Cuando los operadores de casinos en línea buscan evaluar su progreso, con frecuencia analizan los ingresos brutos del juego (GGR), que es una de las medidas de desempeño más importantes en la industria del juego. En pocas palabras, GGR es el dinero que los apostadores apuestan menos sus ganancias, y se calcula tomando la cantidad total que los apostadores apostaron y restando la cantidad que usted ha pagado. El algoritmo GGR, por simple que sea, proporciona datos críticos sobre las fortalezas de las empresas de juegos de azar en línea y les ayuda a reconocer áreas de mejora.
Introducción a la dinámica de los ingresos brutos del juego (GGR)
Los ingresos brutos del juego son la cantidad de dinero que queda después de que sus jugadores hayan apostado y usted les haya pagado. Entonces, para comprender la dinámica de GGR, debes considerar solo dos factores: la cantidad de dinero que gastan los consumidores durante un período particular y cuánto de ese dinero devuelves a los jugadores como ganancias pagadas.
En el competitivo negocio del iGaming , no hay variables adicionales a considerar al determinar los ingresos brutos. No es necesario deducir cargos por impuestos, regalías, salarios de empleados u otros gastos. Es decir, las estadísticas de juego de GGR son proporcionales a cuánto gastan y ganan sus clientes. Como resultado, no es de extrañar que el GGR también se conozca como rendimiento del juego, o el dinero que queda en la casa después de que los clientes hayan jugado tus juegos.
Ingresos brutos del juego y su importancia en la industria del juego
Hay varias razones por las que debes comprender y calcular los ingresos brutos del juego. En primer lugar, es una excelente medida de la estabilidad financiera de su casino en línea Si sus ingresos por juegos son altos, podrá cubrir todos los gastos de la empresa, mantener contentos a sus empleados y ahorrar dinero para futuras inversiones.
Además, si sus cifras de ingresos son buenas, significa que su oferta de juegos es atractiva para los jugadores, que eligen quedarse con usted y gastar su dinero en su plataforma en lugar de unirse a sus competidores. Y cuanto más dinero retenga de sus clientes, más fácil será para su empresa navegar en las aguas de una industria repleta de cientos de casinos y de apuestas .
El desarrollo web es bastante importante en este entorno. Un sitio web bien estructurado y fácil de usar no sólo atrae a los jugadores sino que también mejora su experiencia de juego, lo que se traduce en un mayor GGR. Además, las cifras altas de GGR implican que ofrece grandes bonificaciones, atención al cliente decente, métodos de pago adecuados y una plataforma fácil de usar que atrae naturalmente a los jugadores.
¿Cómo calcular los ingresos brutos del juego?
Calcular el GGR es simple y necesario para medir su éxito financiero. Suponga que está listo para publicar sus resultados trimestrales y desea saber cuántos ingresos ha recibido de los jugadores. En este ejemplo, asumiremos que los clientes gastaron $10 000 y ganaron $6500 en los tres meses anteriores.
Usando el cálculo de GGR ($10,000 – $6,500 = $3,500) , obtienes $10,000 – $6,500 = $3,500. Como resultado, sus estados financieros trimestrales mostrarán $3500 en ingresos brutos del juego (ingresos totales menos gastos).
Otro indicador que está estrechamente relacionado con los ingresos brutos es el margen GGR. Muestra el porcentaje de dinero que conservas de tus apuestas. El margen GGR se calcula como GGR / Monto total apostado. Entonces, en el ejemplo anterior, el margen GGR es $3,500 / $10,000 = 0.35, o 35%. Al igual que con los ingresos brutos, cuanto mayor sea el margen GGR, mejor será la salud de su empresa.
Explicando la importancia de los ingresos brutos del juego en las operaciones de los casinos
negocios de juegos de azar físicos y en línea , la primera métrica que viene a la mente son los ingresos brutos del juego. Por ejemplo, los ingresos brutos del juego (GGR) son un indicador simple y útil para ilustrar la rápida expansión del juego en el mercado , donde el GGR alcanzó los 60 mil millones de dólares en 2022, un aumento del 14 % con respecto a 2021. Esa es solo una de las razones por las que Medir el GGR es muy importante en las operaciones de los casinos. Consideremos ahora la importancia del GGR en otros aspectos de la gestión de una empresa de juegos de azar.
Evaluación de Desempeño GGR
Puede realizar un seguimiento del rendimiento y la rentabilidad de su negocio de casino en línea utilizando una variedad de medidas. Sin embargo, siempre debe comenzar con los ingresos brutos del juego y avanzar hacia el estado de resultados analizando elementos como el costo de ventas, las ganancias, las ganancias, etc. En general, si tiene un margen GGR alto, es probable que otros parámetros de rendimiento y rentabilidad también sean positivos.
Los casinos en línea no son inmunes a tiempos difíciles y es posible que deba actuar rápidamente para hacer frente a la incertidumbre económica. También es posible que desee adoptar técnicas a prueba de recesión especializadas para de iGaming . Los márgenes bajos de GGR son extremadamente frecuentes en mercados hostiles con bajos ingresos promedio por usuario, por lo que lo mejor que puede hacer es reconsiderar su enfoque y ver qué puede cambiar para aumentar sus ingresos totales.
Influencia en la estrategia y la toma de decisiones
No puedes establecer una plataforma de juego a menos que tengas una estrategia para reclutar tantos jugadores como sea posible y al mismo tiempo ser rentable. Por ejemplo, si usted es como la mayoría de los de casinos en línea , su plan incluirá mantener distintiva su marca iGaming y ofrecer a los jugadores una experiencia de juego increíble. Para lograr esto, debe ofrecer los mejores juegos, de juegos de casino , servicio al cliente de primer nivel y una arquitectura de sitio web fácil de usar. También será útil trabajar con una variedad de plataformas de pago.
GGR confirmará si su de negocios de casino está funcionando o no. Si no es así, es el primer parámetro que le alerta de que algo anda mal. Profundizar en el estado de resultados y los datos financieros eventualmente revelará la fuente de su mal desempeño, como una alta tasa de abandono que resulta en una baja cantidad de jugadores activos o una apuestas deportivas .
La base para el cumplimiento normativo y la fiscalidad
Las organizaciones reguladoras utilizan los ingresos brutos del juego para determinar cuánto impuesto pagará. En otras palabras, si un operador de casino debe pagar un impuesto del 20%, el impuesto se evaluará sobre el monto del GGR entregado por la corporación de juego. Si tuviera $100,000 GGR, tendría que pagar $20,000 en impuestos, que es un porcentaje de los ingresos brutos del juego que informó en sus resultados financieros.
Aunque los impuestos nunca son un tema popular entre las empresas, especialmente cuando un cambio de política tiene un impacto negativo en la industria, como ocurre en la India, son necesarios si los casinos en línea desean cumplir con la ley y poder obtener y renovar licencias de juego . La mejor manera de calcular cuántos impuestos debe es realizar un seguimiento de sus ingresos brutos por juegos.
Competitividad en la industria y posición en el mercado.
Los datos de GGR revelan mucho sobre la capacidad de su casino para atraer y retener jugadores. Como resultado, tendrá una mejor idea de cuál es su posición en el negocio. Los ingresos brutos del juego también brindan información sobre la capacidad de su casino para penetrar el mercado. Esto le proporciona información útil sobre la popularidad de su oferta de juegos en comparación con otros sitios de casinos en línea , así como también sobre lo que puede hacer para que su casino sea un actor más destacado en el negocio.
Después de analizar cuidadosamente los datos de GGR junto con otros parámetros y medidas de rendimiento, podrá determinar si necesita invertir tiempo y dinero en un programa de afiliados de casino para acercar sus juegos y bonos a los jugadores, o si necesita mejorar sus esfuerzos de marketing para atraer a una audiencia más amplia. Cualquiera que sea la estrategia que diseñe, en última instancia dependerá de los datos de GGR que recopile, ya que los ingresos brutos del juego son una estadística vital para evaluar su posición dentro de la industria.
Factores que afectan los ingresos brutos del juego
Varios factores influyen en sus ingresos brutos por juegos. Comprender cada uno de ellos aumentará sus posibilidades de aumentar sus ingresos y, al mismo tiempo, le ayudará a mejorar otras partes de la gestión de su empresa, como aumentar el flujo de caja y reducir el desgaste. En esta sección, veremos cinco aspectos principales que influyen en GGR y te diremos qué puedes hacer para maximizar el rendimiento de tu juego.
1.) Selección de juegos y ventaja de la casa
Ofrecer una selección diversa de juegos de empresas de software es una estrategia probada y verdadera para atraer jugadores. Sin embargo, antes de firmar los contratos, piense en la de los proveedores de software . Los costos seguramente aumentarán, así que considere usar un agregador de juegos.
también tiene un gran impacto en sus ingresos generales por juegos Trabajar con un margen de beneficio le generará más dinero a corto plazo, pero puede perder clientes a largo plazo. Todo se reduce a lograr el equilibrio correcto.
2.) Actitudes y preferencias del consumidor
La capacidad de abordar las necesidades de sus jugadores tendrá un impacto en sus ingresos totales por juegos. Puede abordar esto de diversas maneras, pero el enfoque óptimo es dar cabida a tantos participantes como sea posible. Puede lograrlo investigando qué desean los jugadores y adaptando su producto de juego a sus intereses.
Implementar tácticas de SEO que aumenten la visibilidad en línea y faciliten a los jugadores potenciales la localización de su plataforma es una forma eficaz de alinear sus servicios con las preferencias de los jugadores. Esta estrategia no solo aumenta la adquisición de jugadores sino que, cuando se combina con una experiencia de juego increíble, también contribuye a una menor tasa de abandono, lo que resulta en un mayor GGR.
3.) Dinámica del mercado y competencia
Si desea llegar a mercados y sectores de mercado sobresaturados, debe tener una oferta de juego realmente competitiva. De lo contrario, tendrá pocas posibilidades de generar los ingresos brutos de juego deseados. Por lo tanto, elige sabiamente tus batallas y haz un buen uso de todos tus recursos.
Es difícil destacar en mercados abarrotados, pero no imposible, especialmente si se comprende la dinámica de ese mercado. No hay ninguna razón por la que no debas obtener los ingresos del juego que deseas si puedes mantenerte un paso por delante de los operadores de casinos rivales e innovar y actualizar continuamente tu oferta. Esto incluye el uso de métodos de marketing digital y una gestión eficiente de la marca para llegar a una audiencia más amplia y mantener a los jugadores interesados. Puede aumentar sus ingresos por juegos utilizando tácticas como marketing en redes sociales y publicidad dirigida.
4.) Situación económica
Ningún casino en línea es inmune a la volatilidad del mercado y las crisis económicas. Incluso las mejores plataformas de juego encuentran dificultades de vez en cuando. Por el contrario, si el contexto económico en el que operan es favorable, incluso las empresas de juego mal gestionadas pueden generar en ocasiones beneficios importantes.
Por lo tanto, es lógico que el entorno económico en el que se encuentre tenga un impacto en sus ingresos brutos de juego. A veces podrá neutralizar los impactos de este duro entorno económico, mientras que otras veces simplemente podrá mitigarlos y mantener el GGR relativamente constante.
Comprender la relación entre GGR y NGR
Los ingresos brutos del juego (GGR) y los ingresos brutos netos del juego (NGR) son dos métricas críticas para medir el éxito de un casino en línea . Como se indicó anteriormente, GGR es la cantidad de dinero que te queda después de haber pagado las ganancias de tus jugadores. No contiene ningún coste. Los ingresos netos del juego, o NGR, son los ingresos brutos del juego menos ciertos gastos relacionados con el juego.
Los costos de impuestos y licencias, así como las bonificaciones de los jugadores, las comisiones del sistema de pago y las regalías a los creadores de juegos, se deducen del GGR para llegar al monto final de NGR. La fórmula de ingresos netos del juego es la siguiente:
- NGR = GGR + gastos relacionados con el juego (bonos, impuestos, licencias, regalías y comisiones).
La interacción entre GGR y NGR revela mucho sobre el éxito de su casino en línea . Por ejemplo, si tiene un GGR alto pero un NGR bajo, puede indicar que debe reconsiderar cuán generosos son sus bonos o reconsiderar las tarifas de participación en los ingresos que acordó con los proveedores de juegos.
Ingresos brutos del juego versus ingresos netos del juego
GGR y NGR brindan información útil sobre el rendimiento de su casino en línea. Como puede ver, estas dos medidas relacionadas con el desempeño son cercanas pero no idénticas. Consulte nuestra comparación de los ingresos brutos del juego frente a los ingresos netos del juego para comprender más sobre la información que proporciona cada uno de estos dos indicadores.
Ingresos brutos del juego
- Todos los establecimientos de juego calculan el GGR
- GGR mide únicamente las ganancias de los casinos
- El GGR se puede evaluar a nivel nacional o regional.
- GGR se utiliza para calcular los impuestos.
- GGR te da una buena idea del desempeño de tu negocio
Ingresos netos del juego
- NGR es un parámetro de rendimiento clave para las empresas de apuestas
- NGR incorpora algunos de los gastos además de las ganancias del casino.
- El NGR lo calculan los reguladores y las asociaciones de juego a nivel nacional y mundial.
- Los reguladores no utilizan NGR como base para la tributación
- Debido a que incluye gastos relacionados con el juego, NGR es un indicador de desempeño confiable
Resumen de los ingresos brutos del juego y su impacto en el rendimiento de los casinos
Los ingresos brutos del juego son una medida fácil de entender, pero son cruciales para las empresas de juegos de azar en línea y su planificación futura . Ayuda de casinos en línea a determinar su rentabilidad, así como a identificar los aspectos fuertes y débiles del rendimiento. Esto, a su vez, influye en la planificación empresarial futura y en las técnicas eficientes de marketing digital, además de indicar dónde se encuentran los operadores de juegos en la industria del iGaming.
El GGR no debe confundirse con los ingresos brutos netos del juego (NGR), que incluyen gastos como promociones de jugadores e impuestos. GGR y NGR son importantes para definir el desempeño actual y determinar planes y decisiones futuros.
¡Aumente los ingresos brutos y la rentabilidad del juego de su casino!
Al analizar brutos por juegos de su casino en línea , puede aprender mucho sobre su éxito. La primera y más importante métrica para el desempeño de sus operaciones es GGR. Como resultado, debes calcularlo periódicamente y modificar tus planes y estrategia en consecuencia.
Usted aumenta sus posibilidades de administrar un negocio de juegos lucrativo que atraiga y retenga jugadores al monitorear el GGR y utilizarlo como barómetro para planes futuros.
Preguntas más frecuentes
¿Qué son los ingresos brutos del juego (GGR)?
GGR es una abreviatura de ingresos brutos del juego, que es la cantidad que gana un casino en línea por las pérdidas de los jugadores. Es decir, es la cantidad que sobra tras restar la cantidad ganada por los jugadores del importe total apostado.
