Cuando los operadores de casinos en línea buscan evaluar su progreso, con frecuencia analizan los ingresos brutos del juego (GGR), que es una de las medidas de desempeño más importantes en la industria del juego. En pocas palabras, GGR es el dinero que los apostadores apuestan menos sus ganancias, y se calcula tomando la cantidad total que los apostadores apostaron y restando la cantidad que usted ha pagado. El algoritmo GGR, por simple que sea, proporciona datos críticos sobre las fortalezas de las empresas de juegos de azar en línea y les ayuda a reconocer áreas de mejora.
Introducción a la dinámica de los ingresos brutos del juego (GGR)
Los ingresos brutos del juego son la cantidad de dinero que queda después de que sus jugadores hayan apostado y usted les haya pagado. Entonces, para comprender la dinámica de GGR, debes considerar solo dos factores: la cantidad de dinero que gastan los consumidores durante un período particular y cuánto de ese dinero devuelves a los jugadores como ganancias pagadas.
En el negocio competitivo de Igaming, no hay variables adicionales a considerar al determinar los ingresos brutos. No necesita deducir los cargos por impuestos, regalías, salarios de los empleados u otros gastos. Es decir, las estadísticas de juegos GGR son proporcionales a cuánto gastan y ganan sus clientes. Como resultado, no es inesperado que GGR también se conozca como rendimiento del juego, o el dinero que queda en la casa después de que los clientes hayan jugado sus juegos.
Ingresos brutos del juego y su importancia en la industria del juego
Hay varias razones por las que debe comprender y calcular los ingresos brutos del juego. En primer lugar, es una medida excepcional de la estabilidad financiera de su casino en línea. Si sus ingresos de juego son altos, podrá cubrir todos los gastos de la compañía, mantener contentos a sus empleados y ahorrar dinero para futuras inversiones.
Además, si sus cifras de ingresos son buenas, significa que su oferta de juegos es atractiva para los jugadores, y están eligiendo quedarse con usted y gastar su dinero en su plataforma en lugar de unirse a los competidores. Y cuanto más dinero mantenga de los clientes, más fácil será para su empresa navegar por las aguas de una industria llena de cientos de casinos en línea y sitios de juego .
El desarrollo web es bastante importante en este entorno. Un sitio web bien estructurado y fácil de usar no sólo atrae a los jugadores sino que también mejora su experiencia de juego, lo que se traduce en un mayor GGR. Además, las cifras altas de GGR implican que ofrece grandes bonificaciones, atención al cliente decente, métodos de pago adecuados y una plataforma fácil de usar que atrae naturalmente a los jugadores.
¿Cómo calcular los ingresos brutos del juego?
Calcular el GGR es simple y necesario para medir su éxito financiero. Suponga que está listo para publicar sus resultados trimestrales y desea saber cuántos ingresos ha recibido de los jugadores. En este ejemplo, asumiremos que los clientes gastaron $10 000 y ganaron $6500 en los tres meses anteriores.
Usando el cálculo GGR ($ 10,000 - $ 6,500 = $ 3,500) , obtiene $ 10,000 - $ 6,500 = $ 3,500. Como resultado, sus estados financieros trimestrales mostrarán $ 3,500 en ingresos de juego bruto (ingresos totales menos gastos).
Otro indicador que está estrechamente relacionado con los ingresos brutos es el margen GGR. Muestra el porcentaje de dinero que conservas de tus apuestas. El margen GGR se calcula como GGR / Monto total apostado. Entonces, en el ejemplo anterior, el margen GGR es $3,500 / $10,000 = 0.35, o 35%. Al igual que con los ingresos brutos, cuanto mayor sea el margen GGR, mejor será la salud de su empresa.
Explicando la importancia de los ingresos brutos del juego en las operaciones de los casinos
Al analizar el crecimiento de los negocios de juegos de azar en línea y en línea, la primera métrica que me viene a la mente son los ingresos brutos de los juegos. Por ejemplo, los ingresos de los juegos brutos (GGR) es un indicador simple y útil para ilustrar la rápida expansión del juego en el mercado estadounidense, donde GGR alcanzó los $ 60 mil millones en 2022, un aumento del 14% sobre 2021. Esa es solo una de las razones por las cuales la medición de GGR es tan importante en las operaciones de casino. Consideremos ahora la importancia de GGR en otros aspectos de administrar una empresa de juegos de azar.
Evaluación de Desempeño GGR
Puede rastrear el rendimiento y la rentabilidad de su negocio de casinos en línea utilizando una variedad de medidas. Sin embargo, siempre debe comenzar con los ingresos de los juegos brutos y avanzar en el estado de resultados analizando artículos como el costo de las ventas, las ganancias, las ganancias, etc. En general, si tiene un margen GGR alto, es probable que otros parámetros de rendimiento y rentabilidad también sean positivos.
Los casinos en línea no son inmunes a los tiempos difíciles, y es posible que deba actuar rápidamente para lidiar con la incertidumbre económica. También es posible que desee adoptar técnicas a prueba de recesión especializadas en empresas de igamias. Los márgenes bajos de GGR son extremadamente frecuentes en los mercados hostiles con bajos ingresos promedio por usuario, por lo tanto, su mejor opción es reconsiderar su enfoque y ver qué puede cambiar para aumentar sus ingresos totales.
Influencia en la estrategia y la toma de decisiones
No puedes establecer una plataforma de juego a menos que tengas una estrategia para reclutar a tantos jugadores como sea posible mientras eres rentable. Por ejemplo, si es como la mayoría de los propietarios de casinos en línea, su plan incluirá mantener su marca Igaming distinta y ofrecer a los jugadores una experiencia de juego increíble. Para lograr esto, debe ofrecer los mejores juegos, material de juego de casino de alta calidad, servicio al cliente de primer nivel y una arquitectura de sitio web fácil de usar. Trabajar con una variedad de plataformas de pago también ayudará.
GGR confirmará si su plan de negocios de casino está funcionando o no. Si no es así, es el primer parámetro en alertarlo de que cualquier cosa está mal. Excavar más en el estado de resultados y los datos financieros eventualmente revelará la fuente de su mal desempeño, como una alta tasa de rotación que resulta en un bajo número de jugadores activos o una sección de apuestas deportivas de bajo rendimiento.
La base para el cumplimiento normativo y la fiscalidad
Las organizaciones reguladoras utilizan los ingresos brutos del juego para determinar cuánto impuesto pagará. En otras palabras, si un operador de casino debe pagar un impuesto del 20%, el impuesto se evaluará sobre el monto del GGR entregado por la corporación de juego. Si tuviera $100,000 GGR, tendría que pagar $20,000 en impuestos, que es un porcentaje de los ingresos brutos del juego que informó en sus resultados financieros.
A pesar de que los impuestos nunca son un problema popular entre las empresas, especialmente cuando un cambio de política tiene un impacto negativo en la industria, como lo ha hecho en India, es necesario si los casinos en línea desean cumplir con la ley y poder obtener y renovar las licencias de juego. La mejor manera de averiguar cuánto impuesto es que debe rastrear sus ingresos brutos de juego.
Competitividad en la industria y posición en el mercado.
Los datos de GGR revelan mucho sobre la capacidad de su casino para atraer y retener jugadores. Como resultado, tendrá una mejor imagen de dónde se encuentra en el negocio. El ingreso bruto de los juegos también brinda información sobre la capacidad de su casino para penetrar en el mercado. Esto le proporciona información útil sobre la popularidad de su oferta de juegos en comparación con otros sitios de casino en línea, así como lo que puede hacer para que su casino sea un jugador más destacado en el negocio.
Después de analizar cuidadosamente los datos de GGR junto con otros parámetros y medidas de rendimiento, puede determinar si necesita invertir tiempo y dinero en un programa de afiliados de casino para acercar sus juegos y bonos a los jugadores, o si necesita mejorar sus esfuerzos de marketing para atraer a un público más amplio. Independientemente de la estrategia que diseñe, en última instancia dependerá de los datos de GGR que recopile, ya que los ingresos de los juegos brutos son una estadística vital para evaluar su posición dentro de la industria.
Factores que afectan los ingresos brutos del juego
Varios factores influyen en sus ingresos brutos por juegos. Comprender cada uno de ellos aumentará sus posibilidades de aumentar sus ingresos y, al mismo tiempo, le ayudará a mejorar otras partes de la gestión de su empresa, como aumentar el flujo de caja y reducir el desgaste. En esta sección, veremos cinco aspectos principales que influyen en GGR y te diremos qué puedes hacer para maximizar el rendimiento de tu juego.
1.) Selección de juegos y ventaja de la casa
Ofrecer una selección diversa de juegos de compañías de software confiables es una estrategia probada y verdadera de atraer a los jugadores. Sin embargo, antes de firmar los contratos, piense en la solicitud de proveedores de software para compartir ingresos. Los costos seguramente se montarán, así que considere usar un agregador de juegos.
La ventaja de su casa también tiene un gran impacto en sus ingresos generales de juego. Trabajar con un mayor margen de ganancia le dará más dinero a corto plazo, pero puede perder clientes a largo plazo. Todo se reduce a golpear el equilibrio correcto.
2.) Actitudes y preferencias del consumidor
La capacidad de abordar las necesidades de sus jugadores tendrá un impacto en sus ingresos totales por juegos. Puede abordar esto de diversas maneras, pero el enfoque óptimo es dar cabida a tantos participantes como sea posible. Puede lograrlo investigando qué desean los jugadores y adaptando su producto de juego a sus intereses.
Implementar tácticas de SEO que aumenten la visibilidad en línea, lo que hace que sea más simple que los jugadores potenciales localen su plataforma, es una forma efectiva de alinear sus servicios con las preferencias de los jugadores. Esta estrategia no solo aumenta la adquisición de jugadores, sino que, cuando se combina con una increíble experiencia de juego, también contribuye a una tasa de rotación más baja, lo que resulta en GGR más alto.
3.) Dinámica del mercado y competencia
Si desea llegar a mercados y sectores de mercado sobresaturados, debe tener una oferta de juego realmente competitiva. De lo contrario, tendrá pocas posibilidades de generar los ingresos brutos de juego deseados. Por lo tanto, elige sabiamente tus batallas y haz un buen uso de todos tus recursos.
Es difícil destacar en mercados abarrotados, pero no imposible, especialmente si se comprende la dinámica de ese mercado. No hay ninguna razón por la que no debas obtener los ingresos del juego que deseas si puedes mantenerte un paso por delante de los operadores de casinos rivales e innovar y actualizar continuamente tu oferta. Esto incluye el uso de métodos de marketing digital y una gestión eficiente de la marca para llegar a una audiencia más amplia y mantener a los jugadores interesados. Puede aumentar sus ingresos por juegos utilizando tácticas como marketing en redes sociales y publicidad dirigida.
4.) Situación económica
Ningún casino en línea es inmune a la volatilidad del mercado y las recesiones económicas. Incluso las mejores plataformas de juego encuentran dificultades de vez en cuando. Por el contrario, si el contexto económico en el que operan es favorable, incluso las empresas de juego mal gestionadas pueden generar ocasionalmente una ganancia significativa.
Por lo tanto, es lógico que el entorno económico en el que se encuentre tenga un impacto en sus ingresos brutos de juego. A veces podrá neutralizar los impactos de este duro entorno económico, mientras que otras veces simplemente podrá mitigarlos y mantener el GGR relativamente constante.
Comprender la relación entre GGR y NGR
Los ingresos de los juegos brutos (GGR) y los ingresos netos de juegos brutos (NGR) son dos métricas críticas para medir el éxito de un casino en línea. Como se dijo anteriormente, GGR es la cantidad de dinero que queda con usted después de haber pagado las victorias de sus jugadores. No contiene ningún costo. Los ingresos netos para el juego, o NGR, son ingresos de los juegos brutos menos ciertos gastos relacionados con el juego.
Los costos de impuestos y licencias, así como las bonificaciones de los jugadores, las comisiones del sistema de pago y las regalías a los creadores de juegos, se deducen del GGR para llegar al monto final de NGR. La fórmula de ingresos netos del juego es la siguiente:
- NGR = GGR + gastos relacionados con el juego (bonos, impuestos, licencias, regalías y comisiones).
La interacción entre GGR y NGR revela mucho sobre el éxito de su casino en línea. Por ejemplo, si tiene un GGR alto pero un NGR bajo, puede indicar que debe reconsiderar cuán generosos son sus bonificaciones o reconsiderar las tarifas de los ingresos que acordó con los proveedores de juegos.
Ingresos brutos del juego versus ingresos netos del juego
GGR y NGR proporcionan información útil sobre qué tan bien está funcionando su casino en línea. Como puede ver, estas dos medidas relacionadas con el rendimiento son cercanas pero no idénticas. Consulte nuestra comparación de los ingresos de los juegos brutos frente a los ingresos netos de juego para comprender más sobre la información que brinda cada uno de estos dos indicadores.
Ingresos brutos del juego
- Todos los establecimientos de juego calculan el GGR
- GGR mide únicamente las ganancias de los casinos
- El GGR se puede evaluar a nivel nacional o regional.
- GGR se utiliza para calcular los impuestos.
- GGR te da una buena idea del desempeño de tu negocio
Ingresos netos del juego
- NGR es un parámetro de rendimiento clave para las empresas de apuestas
- NGR incorpora algunos de los gastos además de las ganancias del casino.
- El NGR lo calculan los reguladores y las asociaciones de juego a nivel nacional y mundial.
- Los reguladores no utilizan NGR como base para la tributación
- Debido a que incluye gastos relacionados con el juego, NGR es un indicador de desempeño confiable
Resumen de los ingresos brutos del juego y su impacto en el rendimiento de los casinos
El ingreso bruto de los juegos es una medida simple de comprender, pero es crucial para las empresas de juego en línea y su planificación futura. Ayuda a los operadores de casinos en línea a determinar su rentabilidad, así como a identificar aspectos fuertes y débiles. Esto, a su vez, influye en la planificación comercial futura y las técnicas eficientes de marketing digital, además de indicar dónde se encuentran los operadores de juegos en la industria de Igaming.
El GGR no debe confundirse con los ingresos brutos netos del juego (NGR), que incluyen gastos como promociones de jugadores e impuestos. GGR y NGR son importantes para definir el desempeño actual y determinar planes y decisiones futuros.
¡Aumente los ingresos brutos y la rentabilidad del juego de su casino!
Al analizar los ingresos brutos de juego de su casino en línea, puede aprender mucho sobre su éxito. La primera y más significativa métrica para el rendimiento de sus operaciones es GGR. Como resultado, debe calcularlo regularmente y alterar sus planes y estrategia en consecuencia.
Usted aumenta sus posibilidades de administrar un negocio de juegos lucrativo que atraiga y retenga jugadores al monitorear el GGR y utilizarlo como barómetro para planes futuros.
Preguntas más frecuentes
¿Qué son los ingresos brutos del juego (GGR)?
GGR es una abreviatura de los ingresos de los juegos brutos, que es la cantidad que un casino en línea gana de las pérdidas de jugadores. En otras palabras, es la cantidad que queda después de restar la cantidad ganada por los jugadores de la cantidad total que se apoderó.
¿Cómo se calculan los ingresos brutos del juego?
