Chaque année, des millions d’Américains quittent leur emploi dans les entreprises américaines pour poursuivre leur objectif de créer une entreprise. Choisir d’acheter et de développer une entreprise établie est une décision importante pour la plupart des entrepreneurs, et cela peut être très gratifiant.
Cependant, l’achat d’une entreprise peut prendre du temps et être difficile à négocier, en particulier pour les nouveaux entrepreneurs peu familiers avec les fusions et acquisitions . Pensez à embaucher un avocat ou un CPA pour vous aider à planifier votre grand déménagement. Un conseiller financier peut vous indiquer si vos finances sont suffisantes et si le moment est idéal pour acheter une entreprise.
Il est également essentiel d'analyser l'industrie actuelle et les tendances pour découvrir quelles industries devraient se développer dans les années à venir. (Pour commencer, lisez cet article du blog CasinosBroker sur les tendances actuelles en matière de fusions et acquisitions et sur les catégories d'entreprises qui ont le plus de perspectives.)
Finalement, vous trouverez une entreprise potentielle et rencontrerez les vendeurs. Soyez prêt ! Il y a certaines choses essentielles à poser lors de l’achat d’une entreprise. Ce sont des questions que chaque acheteur devrait poser à ses conseillers, au vendeur et à lui-même pour s'assurer que c'est la meilleure décision pour lui.
25 questions à poser lors de l'achat d'une entreprise
Questions à vous poser :
- L’achat de l’entreprise est-il la bonne décision pour moi ?
- Mon mari soutient-il cette entreprise ?
- Cette décision financière a-t-elle un sens pour moi ?
- Suis-je prêt à acheter, gérer et diriger cette entreprise ?
- Quelles sont les capacités dont je dispose pour gérer l’entreprise avec succès ? Pour quelles compétences devrai-je embaucher ?
- Quels aspects de cette activité sont importants pour moi ?
- Qu’est-ce que j’espère gagner de cette entreprise ?
- Ai-je accès à des liquidités et à un financement, si nécessaire ?
- Suis-je satisfait de l’impact que l’entreprise aura sur ma vie personnelle ?
- Quelle sera ma stratégie de sortie ?
Questions à poser à un professionnel
- Est-ce le bon moment pour acheter une entreprise ?
- Puis-je gagner ma vie et soutenir l’entreprise ?
- Que montrent les données financières de cette entreprise ?
- Cette entreprise est-elle sur la voie d’une croissance ou d’un déclin ?
- Comment puis-je me protéger contre d’éventuelles poursuites ?
Questions à poser au vendeur
- Depuis combien de temps l’entreprise existe-t-elle et depuis combien de temps en êtes-vous propriétaire ?
- Quelle est la position du propriétaire dans l’entreprise, y compris dans les opérations quotidiennes ?
- Combien d’heures par semaine le propriétaire consacre-t-il à l’entreprise ?
- À quoi ressemblent les résultats financiers des trois années précédentes ?
- Depuis combien de temps le personnel travaille-t-il pour l’entreprise et quelles sont ses responsabilités ?
- Dans quelle mesure l'entreprise dépend-elle de son propriétaire et quelles conséquences le départ de ce dernier aurait-il sur l'entreprise ?
- Quels sont les problèmes les plus importants rencontrés par le propriétaire et comment ont-ils été résolus ?
- Quelles capacités ou qualités sont nécessaires pour gérer cette entreprise avec succès ?
- Quelle est la réputation de l’entreprise dans l’industrie et au sein de la communauté ?
- Si le propriétaire a décidé de développer l’entreprise, quelles sont les perspectives existantes et pourquoi ne les a-t-il pas exploitées pendant son mandat ?
Ces questions peuvent servir de point de départ au processus de fusion-acquisition , mais d’autres surgiront probablement. Prenez votre temps et effectuez des recherches approfondies sur tous les domaines de l’entreprise pour vous assurer que cela est aussi tentant qu’il y paraît. Lors de l’ de due diligence , vous et votre équipe de conseillers serez en mesure d’examiner en profondeur tous les aspects de l’entreprise. Profitez donc de cette occasion pour poser plusieurs questions sur l’équipement, les actifs, la période de formation du vendeur, le personnel et les finances. Alors que vous vous préparez à un nouveau chapitre passionnant, posez dès maintenant les questions importantes pour vous assurer que c'est la bonne affaire pour vous.