Lorsqu’il s’agit de vendre votre entreprise, le temps peut vous jouer des tours. C'est votre allié avant que votre entreprise n'arrive sur le marché, mais il peut devenir votre adversaire une fois qu'elle est en vente. Plus votre entreprise reste longtemps sur le marché, plus le risque de fuite est grand. Pourquoi est-ce préoccupant ? Une fois les nouvelles […]
Stratégies pour maintenir la confidentialité Lire la suite »
La protection de la confidentialité est une priorité lorsque vous êtes en train de vendre votre entreprise. Un accord de non-divulgation (NDA) bien rédigé aborde une multitude de questions critiques, notamment la non-sollicitation et divers aspects du processus de vente. Bien qu'il puisse être tentant de considérer toutes les NDA comme des normes, tout faux pas lors de la négociation et de l'exécution d'une NDA
Accord de non-divulgation (NDA) | Un guide complet pour les fusions et acquisitions Lire la suite »
Que se passe-t-il une fois que l'acheteur reçoit un mémorandum d'informations confidentielles (CIM) pour une entreprise ? Voici la séquence simplifiée des étapes de sélection et de rencontre avec un acheteur : L'acheteur subit une présélection et signe un accord de non-divulgation (NDA). L'acheteur reçoit le CIM. L'acheteur pose des questions initiales auxquelles on répond par téléphone. Rencontre en personne entre l'acheteur et le vendeur. Subséquent
Bases des fusions et acquisitions | Gestion des réunions d'acheteurs Lire la suite »
Je suis actuellement en train de vendre mon entreprise et un acheteur potentiel a demandé accès à mes états financiers avant notre première rencontre. Est-ce une pratique courante de leur fournir ces informations à ce stade ? En effet, il est courant de partager les détails financiers de votre entreprise avec un acheteur potentiel avant de planifier
Quand dois-je envoyer mes états financiers à un acheteur de mon entreprise ? En savoir plus "
Quelle approche est le bon outil pour vendre votre entreprise : une canne à pêche ou un fusil ? Utiliser une canne à pêche implique de lancer une ligne, de l'appâter et d'attendre patiemment une bouchée. Dans le domaine des ventes commerciales, la stratégie de la « canne à pêche » consiste à commercialiser discrètement votre entreprise pour la vendre sur diverses plateformes telles que les médias en ligne,
Une campagne ciblée est-elle le bon choix pour vous et votre entreprise ? Lorsqu’il s’agit de concevoir une campagne marketing, un facteur crucial à prendre en compte est la taille de votre entreprise. Pour les petites entreprises, commercialiser discrètement votre entreprise sur des portails spécialisés apparaît comme la stratégie la plus efficace. Dans le cas des entreprises de taille moyenne, nous
Si vos campagnes marketing initiales pour vendre votre entreprise ne donnent pas les résultats souhaités, il est temps d’envisager les étapes essentielles suivantes. Si les clients potentiels ne vous recherchent pas, vous devrez peut-être prendre l'initiative. Vous avez la possibilité de toucher quatre catégories distinctes d'acheteurs : les particuliers, les acheteurs financiers,
Autres moyens de commercialiser votre entreprise Lire la suite »
Si vous êtes à proximité de Google, prenez un moment pour rechercher « entreprises à vendre ». Instantanément, vous trouverez une multitude de portails Web destinés exclusivement à ceux qui recherchent des opportunités dans le domaine des petites et moyennes entreprises. Si votre entreprise est sur le marché et ne figure pas encore parmi les annonces sur les portails
Commercialiser une petite entreprise à vendre Lire la suite »
Certes, vous vous demandez peut-être s'il faut présenter nos revenus, notre SDE ou notre EBITDA dans nos publicités lors de la présentation de notre entreprise à la vente. Notre récit est vraiment convaincant, mais il y a un équilibre à trouver – même si la divulgation initiale des revenus et des bénéfices nets peut sembler éclipser notre histoire, soyez assuré que notre approche garantit aux acheteurs potentiels
Devrions-nous divulguer nos revenus, SDE et EBITDA dans nos publicités ? En savoir plus "
Tout comme vous recherchez méticuleusement des acheteurs potentiels et évaluez leur compatibilité avec votre entreprise, il est tout aussi impératif de procéder à une évaluation approfondie des acheteurs. Parmi les étapes initiales et cruciales du processus de vente, aucune n’est aussi longue mais aussi cruciale que la sélection des acheteurs potentiels. On ne saurait trop insister sur l'importance de ce processus de sélection.
Processus de sélection des acheteurs lors de la vente d'une entreprise Lire la suite »
