Accords de confidentialité pour les fusions-acquisitions dans le secteur des jeux en ligne : un guide pour les vendeurs et les acheteurs
La réponse courte
Un accord de confidentialité (NDA) est un contrat par lequel un acheteur potentiel s'engage à garder confidentielles les informations du vendeur et à ne les utiliser que pour évaluer la transaction. Dans le cadre d'une vente de jeux en ligne, cet accord est signé après la présentation de la vidéo promotionnelle et avant que l'acheteur ne découvre tout élément permettant d'identifier l'entreprise : le CIM, la marque, les noms de domaine ou les chiffres clés.
Un accord de confidentialité remplit deux fonctions. Il définit les règles juridiques régissant l'utilisation des informations et sert de filtre : un acheteur qui refuse de signer un accord de confidentialité raisonnable est rarement sérieux. En revanche, il ne peut garantir la sécurité des informations une fois partagées ; il complète donc la divulgation progressive et ne la remplace pas.
Accords de confidentialité mutuels vs accords de confidentialité unilatéraux
| Sens Unique | Mutuel | |
|---|---|---|
| Qui est protégé | Seule la partie qui divulgue les informations, généralement le vendeur, est concernée | Les deux côtés |
| Quand ça convient | Processus standard côté vendeur où seul le vendeur partage des informations sensibles | Lorsque l'acheteur partage également des informations, telles que ses plans d'acquisition, son financement ou son identité, ou lorsqu'un courtier intervient entre les parties |
| Signataires types | Vendeur (ou courtier) et acheteur | Courtier et acheteur, courtier et vendeur, ou acheteur et vendeur |
De nombreux acheteurs privilégient un accord de confidentialité mutuel car il leur permet également de partager des informations lors de la transaction : leur identité, les autres articles qu’ils achètent et leur mode de financement. Les conditions mutuelles sont généralement acceptées plus rapidement, car aucune des parties n’a le sentiment que l’accord est déséquilibré. L’important n’est pas la formulation, mais de savoir si les clauses ci-dessous protègent efficacement le vendeur.
Clauses clés et points à vérifier
| Clause | Ce que cela fait | Que vérifier |
|---|---|---|
| Définition des informations confidentielles | Définit ce qui est protégé | Cela couvre tout ce qui a été partagé, par écrit ou verbalement, avant et après la signature, y compris le fait que l'entreprise est à vendre |
| Exclusions | Liste ce qui n'est pas protégé : les informations publiques, les informations déjà connues, les informations reçues d'ailleurs | Les exclusions sont limitées et il incombe au bénéficiaire de les prouver |
| Utilisation autorisée | L'utilisation se limite à l'évaluation et à la négociation de l'accord | Toute autre utilisation est interdite, y compris l'utilisation à des fins concurrentielles ou marketing |
| Destinataires autorisés | Liste des personnes au sein de l'acheteur qui peuvent voir les informations | Seules les personnes qui ont besoin d'en connaître sont autorisées, l'acheteur étant responsable des informations partagées ; les conseillers externes sont soumis à des conditions équivalentes |
| Confidentialité des discussions | Le contenu des discussions reste confidentiel | Que ni l'une ni l'autre des parties ne puisse annoncer ou mentionner les discussions |
| Retour ou destruction | Exige que les informations soient restituées ou détruites si les négociations prennent fin | Une date limite et une confirmation écrite |
| Terme | Définit la durée des obligations | Une durée suffisante pour que la valeur de l'information perdure, généralement deux à trois ans après la fin des négociations |
| Non-sollicitation | Empêche l'acheteur d'approcher le personnel, les joueurs ou les partenaires | Une période définie, que l'accord aboutisse ou non |
| Non-contournement | Empêche l'acheteur de contourner le vendeur ou le courtier pour s'adresser directement à des partenaires ou au vendeur | Cela couvre les fournisseurs de services de paiement, la plateforme, les opérateurs et le vendeur lui-même |
| Remèdes | Définit ce qui se passe en cas de violation | Un droit à une mesure d'injonction, et pas seulement à des dommages-intérêts |
| Droit applicable et avis | Définit la juridiction compétente et les modalités de notification | Pratique pour les deux parties ; la notification par courriel est courante |
Points spécifiques aux jeux en ligne
La signature d'un accord de confidentialité ne garantit pas la protection des données des joueurs. Un accord de confidentialité n'autorise pas le vendeur à divulguer des données personnelles concernant les joueurs. Lors de l'audit préalable, il convient de partager des données agrégées ou anonymisées ; les dossiers individuels ne doivent être transmis qu'à la clôture de la transaction ou ultérieurement, conformément à la réglementation applicable en matière de protection des données. Si un acheteur insiste pour consulter des données personnelles avant cette date, il est conseillé de prendre un avis juridique.
L'accès au back-office nécessite des règles spécifiques. Lorsque les acheteurs obtiennent un accès en lecture seule à la plateforme, à Search Console ou à Analytics, l'accord de confidentialité doit stipuler que cet accès est limité dans le temps, qu'aucune donnée ne peut être exportée sauf accord préalable et que l'accès prend fin à l'issue des négociations.
Les relations avec les partenaires constituent un atout. Les accords avec les opérateurs, les comptes PSP, les conditions de marque blanche et les contacts avec les fournisseurs de jeux sont souvent plus précieux que les chiffres eux-mêmes. Les clauses de non-contournement doivent les couvrir explicitement.
VIP et affiliés. Pour les opérateurs, une clause de non-sollicitation doit s'appliquer aux joueurs identifiés lors du processus. Pour les opérateurs disposant de programmes d'affiliation, elle doit également s'appliquer aux affiliés.
Données de trafic. Pour les sites affiliés, les données de trafic au niveau de l'URL et les données de mots-clés révèlent la stratégie de l'entreprise. Traitez-les comme des informations confidentielles dans la définition et ne les partagez que tardivement.
Acheteurs transfrontaliers. Les acheteurs de jeux en ligne se trouvent souvent dans un pays différent de celui du vendeur. Un accord de confidentialité régi par une loi que les deux parties ne peuvent appliquer concrètement est d'une utilité limitée. Choisissez une juridiction et une procédure de règlement des litiges qui conviennent aux deux parties.
Ce qu'un accord de confidentialité ne peut pas faire
- Effacez ce qu'une personne a vu. Un acheteur qui consulte votre liste VIP ou vos pages les plus consultées ne peut pas oublier ces informations, quelles que soient les stipulations de l'accord.
- Facilitez l'application de la loi. Prouver qu'un concurrent a utilisé vos informations, plutôt que de les découvrir par lui-même, est difficile, long et coûteux, surtout à l'international.
- Il convient de remplacer les bonnes pratiques. Un accord de confidentialité signé justifie le partage du CIM, mais ne justifie pas l'ouverture de l'intégralité de la salle de données.
- Convainquez un acheteur sérieux. La signature est gratuite. Une preuve de fonds, un décideur clairement identifié et une offre ferme témoignent de votre intention.
La règle pratique : partager les informations par étapes, chacune étant conditionnée par un engagement plus ferme de la part de l’acheteur, et réserver les détails les plus sensibles pour la fin. L’accord de confidentialité protège alors les informations partagées, et le processus en limite la diffusion.
Comment nous utilisons les accords de confidentialité dans une vente
- Première vidéo teaser. Cette vidéo teaser anonyme est envoyée à des acheteurs ciblés. Elle ne contient aucune information permettant d'identifier l'entreprise.
- Accord de confidentialité avant la réception du CIM. Tout acheteur intéressé signe notre accord de confidentialité avant de recevoir le CIM ou de prendre connaissance de la marque. Les acheteurs qui souhaitent être dispensés de cette étape ne recevront pas le CIM.
- procédons à une vérification en parallèle. Nous vérifions l'identité de l'acheteur et son mode de financement avant de délivrer le CIM.
- Diffusion contrôlée. Après la lettre d'intention, la salle de données ouvre progressivement. Les informations les plus sensibles, telles que l'identité des VIP et les coordonnées des partenaires, ne sont divulguées qu'après la finalisation de la transaction ou ne sont consultées que par les conseillers de l'acquéreur.
- Fin claire. Si un acheteur se désiste, nous demandons la restitution ou la destruction des informations conformément à l'accord de confidentialité.
Notre accord de confidentialité standard est réciproque, régi par le droit roumain et autorise les notifications par e-mail, ce qui permet une signature et une gestion rapides avec les acheteurs du monde entier. Pour les vendeurs ou les acheteurs qui souhaitent une protection supplémentaire, comme une clause de non-sollicitation ou de non-contournement pour un concurrent, nous ajoutons ces clauses.
FAQ
Quand un acheteur doit-il signer un accord de confidentialité ?
Après avoir vu la bande-annonce à l'aveugle et avant de recevoir quoi que ce soit permettant d'identifier l'entreprise, comme le CIM, la marque, le domaine ou des chiffres détaillés.
Un accord de confidentialité doit-il être mutuel ou unilatéral ?
Les deux options sont envisageables. Les accords de confidentialité réciproques sont courants dans le secteur des jeux en ligne, car les acheteurs partagent également des informations sensibles, et ils sont souvent signés plus rapidement. Le contenu des clauses importe plus que leur appellation.
Quelle est la durée de vie d'un accord de confidentialité ?
Généralement deux à trois ans après la fin des négociations. Cette période devrait se prolonger tant que les informations restent commercialement sensibles.
Un accord de confidentialité me permet-il de partager ma base de données de joueurs ?
Non. Un accord de confidentialité porte sur la confidentialité, pas sur la protection des données. Partagez les données agrégées ou anonymisées des joueurs lors des vérifications préalables, et ne transférez les données personnelles qu'au moment de la clôture de la transaction ou ultérieurement, conformément à la réglementation applicable.
Qu'est-ce qu'une clause de non-contournement ?
Une promesse selon laquelle l'acheteur ne contournera pas le vendeur ou le courtier, par exemple en contactant directement le fournisseur de la plateforme, les PSP ou le vendeur au sujet de la transaction.
Que se passe-t-il si un acheteur enfreint l'accord de confidentialité ?
Le vendeur peut demander une injonction et des dommages-intérêts. En pratique, l'application de la loi est complexe au-delà des frontières, c'est pourquoi les informations sensibles doivent être communiquées tardivement et par étapes.
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