Frais de courtage en iGaming : comment les courtiers de casino et d’affiliation sont-ils rémunérés ?

La réponse courte

La plupart des courtiers en jeux en ligne côté vendeur sont rémunérés par une commission de succès : un pourcentage du prix de vente, payable uniquement à la finalisation de la transaction. Pour nos mandats, cette commission s'élève généralement à 5 % à 10 % du prix de vente, selon l'exclusivité du mandat et l'importance de la transaction, avec un montant minimum pour les mandats exclusifs. Nous ne demandons aucun acompte pour un mandat de vente.

Le pourcentage ne représente que la moitié du coût. Son mode de calcul, la durée pendant laquelle le courtier peut le réclamer après la fin du contrat et votre éventuelle dette envers un acheteur que vous avez trouvé vous-même sont autant d'éléments importants que le taux affiché. Cet article aborde chacun de ces points, avec un exemple concret en euros.

Modèles de tarification sur le marché

Vous découvrirez cinq grandes méthodes de tarification des ventes. La plupart des courtiers en jeux en ligne utilisent la première, ou une combinaison de la première et de la troisième.

Un taux nominal plus bas n'est pas toujours synonyme de moindre coût. Des honoraires de 6 % calculés avec une définition large de la contrepartie peuvent s'avérer plus onéreux que des honoraires de 8 % calculés avec une définition restrictive.

Sur quel pourcentage est calculé le pourcentage ?

La clause relative aux frais appliquera un pourcentage à un montant défini, généralement appelé contrepartie totale ou prix d'achat. Les transactions de jeux en ligne sont rarement réglées en un seul versement ; la définition de ces frais détermine donc le montant que vous paierez réellement.

Éléments généralement inclus:

• Paiement comptant à la clôture
• Paiements différés, échelonnés et à complément de prix, mais seulement au fur et à mesure que vous les recevez effectivement
• Dette de l'entreprise reprise ou remboursée par l'acheteur
• Actions ou autres titres qui vous sont émis dans le cadre du prix
• Remboursement des prêts des actionnaires ou des administrateurs à la clôture, lorsque cet argent fait réellement partie du prix

Articles généralement exclus:

• Ajustements du fonds de roulement et des comptes d'achèvement qui ne donnent pas lieu à un paiement net pour vous
• L'argent que l'acheteur réinvestit dans l'entreprise après la clôture de la transaction pour financer sa croissance
• Prêts d'actionnaires que vous laissez dans l'entreprise et qui ne sont pas remboursés

Le respect des délais de versement des compléments de prix constitue la protection la plus importante pour un vendeur. Si le complément de prix est calculé sur la base du chiffre d'affaires net des 12 prochains mois et que l'entreprise réalise des performances inférieures aux attentes, vous ne devez verser de commission que sur les sommes effectivement versées, et non sur le montant maximal qui aurait pu être atteint.

La plupart des accords empêchent également que le prix ne soit dissimulé. Si une partie du prix est versée à titre d'honoraires de conseil, de salaire ou de redevance de licence, elle est généralement déduite de la commission.

Mandats exclusifs vs mandats non exclusifs

Le type de mandat influe sur le taux, la date d'échéance des honoraires et la protection de chaque partie.

Deux clauses protègent les vendeurs titulaires de mandats exclusifs et méritent d'être exigées.

Acheteurs exclus. Toute personne avec laquelle vous étiez déjà en contact avant la signature est inscrite sur une liste d'attente. La vente à l'un d'eux ne donne lieu à aucune commission.

Une liste de clients potentiels fermée. À l'issue du mandat, le courtier doit vous fournir une liste datée des acheteurs qu'il a effectivement présentés. Seuls ces acheteurs peuvent déclencher des frais pendant la période de prolongation. Sans cette liste, une clause de prolongation peut concerner presque n'importe quel acheteur futur.

Exemple résolu

Les chiffres ci-dessous sont donnés à titre indicatif, et le taux de 8 % a été choisi uniquement pour faciliter la compréhension des calculs.

Un casino en ligne est vendu pour un prix de 1 200 000 €. L'acquéreur verse 800 000 € à la clôture de la transaction et jusqu'à 400 000 € de complément de prix, calculé en fonction du chiffre d'affaires net des 12 mois suivants. L'activité étant moins performante que prévu, le complément de prix est versé à hauteur de 250 000 €. Un ajustement de 15 000 € relatif aux comptes de clôture est effectué en faveur de l'acquéreur.

Si l'on appliquait une définition prévoyant le calcul des frais sur le prix total annoncé à la clôture, la même transaction aurait coûté 96 000 €, payables intégralement le premier jour. Cette différence de 12 000 € correspond à l'application de la règle de l'earn-out.

Que faut-il vérifier dans les clauses relatives aux frais avant de signer ?

Veuillez lire attentivement ces points dans tout contrat de courtage, y compris le nôtre. Notre guide des contrats de courtage couvre le reste du contrat.

• Définition de la contrepartie : ce qui est inclus, ce qui est exclu et le traitement des compléments de prix et des paiements différés
• Lorsque chaque partie des frais est due, et que rien n'est dû sur de l'argent que vous ne recevez jamais
• Tout montant minimum de frais, et s'il s'applique à chaque vente ou seulement aux ventes conclues pendant la durée du mandat
• La durée de la période de suivi, et si elle se limite à une liste écrite d'acheteurs potentiels
• Acheteurs exclus : possibilité de nommer les personnes avec lesquelles vous étiez déjà en contact, et date limite de livraison de la liste
• Des frais de retrait ou d'annulation peuvent s'appliquer si vous décidez de ne pas vendre. Certains contrats prévoient de tels frais ; renseignez-vous avant de signer
• Frais : ce que le courtier prend en charge et si certaines dépenses nécessitent votre approbation écrite préalable
• Modalités de paiement : les fonds passent-ils par un compte séquestre et comment la commission est-elle déduite ?
• Droits de résiliation et délais de préavis des deux côtés

Si une clause n'est pas claire, demandez un exemple écrit détaillé, comme celui ci-dessus. Un courtier qui maîtrise les termes du contrat vous en fournira un.

Ce que financent les frais

Les honoraires de succès couvrent un processus de vente, et non une simple inscription au registre du commerce. Dans le cadre d'un mandat de vente, nous prenons en charge les frais de marketing, et les honoraires rémunèrent le travail effectué entre le premier contact et l'encaissement du paiement

• Une fourchette d'évaluation avec la méthode et les ajustements indiqués
• Un teaser à l'aveugle et un CIM, afin que l'entreprise soit commercialisée sans que vous soyez identifié avant la signature d'un accord de confidentialité
• Contact direct avec un réseau de plus de 1 000 acheteurs qualifiés : opérateurs, groupes affiliés, propriétaires de plateformes et investisseurs
• Vérification des acheteurs, accords de confidentialité et diffusion contrôlée des informations
• Négociation du prix et de la structure jusqu'à la signature d'une lettre d'intention
• Réaliser les vérifications préalables et coordonner le processus de séquestre jusqu'à la clôture

Depuis 2021, nous avons réalisé plus de 110 mandats et mené à bien 52 transactions, avec un délai médian de 90 jours entre la signature du mandat et la conclusion de la transaction. Nos honoraires restent inchangés, que la transaction prenne 13 jours ou six mois ; c’est pourquoi nous privilégions une tarification basée sur le succès plutôt que sur le temps.

La rédaction du contrat de vente est un travail juridique. Nous pouvons vous aider sur demande (service facturé séparément), et de nombreux vendeurs font appel à leur propre avocat pour cette étape.

FAQ

Quels sont les frais facturés par les courtiers en iGaming ?

La plupart des agences facturent des honoraires de résultat, calculés en pourcentage du prix de vente. Les nôtres s'élèvent généralement à 5 à 10 % du prix de vente, selon l'importance de la transaction et le caractère exclusif ou non du mandat, avec un montant minimum pour les mandats exclusifs.

Qui paie les frais de courtage ?

Dans le cadre d'un mandat de vente, c'est le vendeur qui paie. Dans le cadre d'un mandat d'achat, où le courtier recherche un actif pour le compte d'un acheteur, c'est l'acheteur qui paie en vertu d'un accord distinct.

Dois-je payer quelque chose si l'entreprise ne vend pas ?

Nos honoraires ne s'appliquent pas aux mandats de vente : ils sont conditionnés au succès. Si vous retirez votre entreprise de la vente dans le cadre d'un mandat exclusif, vous ne remboursez que les frais de marketing préalablement approuvés par écrit, et rien d'autre.

Et si je trouvais l'acheteur moi-même ?

Dans le cadre d'un mandat non exclusif, aucune commission n'est due pour un acheteur que le courtier n'a pas présenté. Dans le cadre d'un mandat exclusif, la commission s'applique à toute vente réalisée pendant la durée du mandat, sauf pour les acheteurs figurant sur la liste des acheteurs exclus lors de la signature.

Le tarif est-il négociable ?

Le taux est fonction de l'importance de la transaction, du type de mandat et de la complexité du processus. Les transactions plus importantes sont généralement assorties d'un pourcentage inférieur. Demandez une confirmation écrite des conditions, accompagnée d'un exemple concret.

Comment la commission est-elle versée ?

Nous gérons le dépôt fiduciaire pour nos transactions, et la commission est généralement prélevée sur les fonds séquestrés dès leur déblocage. Si l'acheteur vous paie directement, la commission est due dès réception du paiement.

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