Combien de temps faut-il pour vendre une entreprise ?

La réponse courte

Notre délai médian entre la signature d'un mandat et la finalisation de la transaction est de 90 jours. La transaction la plus rapide que nous ayons conclue a été réalisée en 13 jours. Depuis 2021, nous avons reçu plus de 110 mandats et finalisé 52 transactions ; ces chiffres sont basés sur notre historique et non sur des données générales concernant les petites entreprises.

La durée de la transaction, qui varie de 13 jours à plusieurs mois, dépend de trois facteurs : la nature de l’actif, la disponibilité du vendeur et la nécessité d’une approbation réglementaire du nouvel acquéreur. Un site d’affiliation bien organisé, avec des données structurées et un prix réaliste, peut se vendre très rapidement. En revanche, la vente d’un opérateur agréé dans le cadre d’une cession d’actions est soumise aux règles de l’autorité de régulation, indépendamment des souhaits de l’acheteur et du vendeur.

étape par étape

Chaque vente se déroule en cinq étapes distinctes. Les durées indiquées ci-dessous correspondent à des fourchettes typiques pour un processus simple, et non à des garanties ; elles peuvent se chevaucher en pratique.

L'étape la plus variable est la deuxième. Certains actifs suscitent une lettre d'intention en quelques jours, car un acheteur de notre réseau recherche déjà précisément ce profil. D'autres nécessitent plusieurs prises de contact. C'est aux étapes quatre et cinq que la qualité de la préparation fait toute la différence : un vendeur disposant d'une salle de données opérationnelle peut gagner plusieurs semaines sur la phase de vérification préalable.

Comment le type d'actif modifie la chronologie

Le type d'actif détermine la rapidité avec laquelle une transaction peut aboutir, car il détermine l'étendue des vérifications à effectuer et les personnes qui doivent donner leur accord.

Sites et portefeuilles d'affiliation. Généralement, c'est la solution la plus rapide. Il s'agit d'une vente d'actifs sans licence, le nombre d'acheteurs potentiels est important et l'analyse porte principalement sur le trafic, le classement et les rémunérations des programmes. Les principaux retards sont dus à une baisse de trafic pendant la vente et au refus de transfert des comptes par les programmes d'affiliation.

Casinos et paris sportifs en marque blanche. Déploiement à vitesse moyenne. Le fournisseur de la solution en marque blanche doit approuver le nouveau propriétaire, et cette approbation échappe au contrôle de l'acheteur et du vendeur. Abordez ce point avec le fournisseur avant le lancement de la commercialisation, et non après la signature de la lettre d'intention.

Opérateurs agréés. C'est la procédure la plus lente, car une acquisition d'actions nécessite généralement l'approbation des nouveaux propriétaires par l'autorité de régulation, après vérification de leur solvabilité et de la provenance des fonds. Les parties peuvent signer le contrat d'achat en amont et finaliser la transaction une fois l'approbation obtenue, mais le transfert des fonds n'intervient généralement qu'à la signature de l'acte. Les délais d'approbation varient selon l'autorité de régulation et évoluent avec le temps ; il est donc conseillé de vérifier la situation actuelle avant de fixer une date de clôture.

Plateformes, code source et fournisseurs B2B. La rapidité d'exécution dépend de l'acquéreur. Un acquéreur stratégique qui utilise déjà une technologie similaire peut agir rapidement ; un acquéreur qui exige un examen technique complet du code, de sa chaîne de propriété intellectuelle et de ses certifications prendra plus de temps. Les certifications des fournisseurs sur les marchés réglementés peuvent également nécessiter une mise à jour après un changement de contrôle.

Qu'est-ce qui ralentit une vente ?

La plupart des retards sont prévisibles, ce qui signifie que la plupart peuvent être évités.

• Un prix demandé que les chiffres ne justifient pas. Les acheteurs qui jugent le prix trop élevé font rarement une offre. Attendre qu'ils changent d'avis est le délai le plus long qui soit.
• Des chiffres incohérents. Si le compte de résultat, les rapports de la plateforme et les relevés bancaires divergent, l'analyse est suspendue jusqu'à ce que l'écart soit expliqué.
• Une baisse de performance pendant la vente, une mise à jour de Google, la perte d'une PSP ou le départ de quelques clients VIP en cours de transaction peuvent entraîner une renégociation, et une renégociation prend du temps.
• Les tiers non sollicités au préalable ( fournisseurs de solutions en marque blanche, PSP, éditeurs de jeux et programmes d'affiliation) ont tous leurs propres procédures d'approbation. Découvrir après la signature de la lettre d'intention qu'un de ces acteurs refuse de coopérer peut remettre en cause la transaction.
• Des structures complexes. Les clauses de complément de prix, le financement par le vendeur et les ventes partielles sont plus longs à négocier et à rédiger qu'un paiement comptant.
• Des réponses tardives. Chaque jour d'attente pour un document est un jour qu'un acheteur pourrait consacrer à l'examen d'un autre bien.
• Approbation réglementaire. Dans le cadre des opérations sur actions sous licence, cette étape ne peut être précipitée ; il convient donc d’en tenir compte dès le départ dans la planification du calendrier.
• Il s'agit de prendre moins de distance avec l'entreprise. Les vendeurs qui se retirent pendant la vente constatent souvent une baisse des résultats, ce qui nous ramène au premier point.

Comment vendre plus vite sans vendre moins cher ?

Rapidité et prix sont généralement opposés l'un à l'autre. Ces mesures améliorent les deux, car elles éliminent les raisons qui freinent les acheteurs.

1. Faites évaluer votre bien avant de fixer le prix. Une fourchette de prix basée sur les bénéfices normalisés et un multiple approprié permet de recevoir des offres sérieuses plus rapidement qu'un prix vague. Notre service d'évaluation détaille la méthode et les ajustements, permettant ainsi aux acheteurs de comprendre le calcul du prix.
2. Constituez votre data room avant le lancement marketing. Elle mensuelles GGR/NGR, les exportations de la plateforme, les relevés PSP et bancaires, les données de trafic, les documents de licence et les contrats clés, organisés par thème et vérifiés. Notre checklist de vérification préalable détaille les éléments à inclure.
3. Consultez d'abord les tiers. Obtenez une confirmation écrite de votre fournisseur en marque blanche, de vos PSP et de vos programmes d'affiliation sur la manière dont ils gèrent un changement de propriétaire.
4. Choisissez la structure de l'opération dès le début. Décidez s'il s'agit d'une cession d'actifs ou d'actions, et si vous accepterez un complément de prix, avant même la diffusion de l'annonce. Les acheteurs soumettent ensuite leurs offres sur la base des mêmes éléments.
5. Continuez à gérer l'entreprise. De bons résultats financiers pendant la vente constituent la meilleure protection contre une renégociation.
6. Nommez un décideur et répondez sous 48 heures. La dynamique maintient l'engagement des acheteurs.
7. Adressez-vous directement aux bons acheteurs. Une approche ciblée auprès des acheteurs qui recherchent déjà votre type de bien est plus rapide qu'une annonce publique qui attire les internautes. Nous touchons ainsi un réseau de plus de 1 000 acheteurs qualifiés, et les nouvelles annonces sont envoyées aux abonnés de notre newsletter 48 heures avant leur publication.

FAQ

Combien de temps faut-il pour vendre un casino en ligne ? En moyenne, entre la signature du mandat et la finalisation de la vente, il est de 90 jours, tous types d’actifs confondus. La vente d’opérateurs agréés par le biais d’une cession d’actions prend généralement plus de temps, car l’autorité de régulation doit approuver les nouveaux propriétaires.

Combien de temps faut-il pour vendre un site d'affiliation ? Les sites d'affiliation sont souvent les actifs les plus rapides à vendre, car il n'y a pas de licence à transférer et l'analyse se concentre sur le trafic et les revenus. Avec des données organisées et un prix réaliste, quelques semaines suffisent.

Quel est le délai minimum pour vendre une entreprise de jeux en ligne ? Notre vente la plus rapide a été conclue en 13 jours après la signature du mandat. Cela suppose un acheteur déjà intéressé par l’actif, une salle de données opérationnelle et une structure ne nécessitant aucune autorisation réglementaire.

La licence peut-elle ralentir la vente ? Oui. Dans le cadre d'une cession d'actions, la plupart des autorités de réglementation doivent approuver les nouveaux propriétaires, et ce délai est indépendant de la volonté des parties. Dans le cadre d'une cession d'actifs, la licence n'est pas transférée ; l'acquéreur doit donc posséder sa propre licence ou opter pour une solution en marque blanche.

Dois-je cesser la commercialisation une fois l'offre acceptée ? Si vous signez une lettre d'intention avec clause d'exclusivité, oui, pendant toute la durée de l'exclusivité. Sans clause d'exclusivité, maintenir l'intérêt d'autres acheteurs vous protège si le premier se retire pendant la période d'audit.

Existe-t-il une période idéale pour vendre ? Le moment opportun est celui où les douze derniers mois ont été fructueux et où la tendance est stable ou à la hausse. Dans le secteur des paris sportifs, les acheteurs analysent attentivement l'évolution des résultats lors des grands tournois ; il est donc important de planifier la vente de manière à ce que les chiffres historiques ne soient pas faussés par un événement exceptionnel.

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