Contrats de courtage d'entreprises et de conseil en fusions-acquisitions

La réponse courte

Un contrat de courtage, également appelé mandat ou lettre de mission, désigne un courtier pour trouver un acquéreur pour votre entreprise et précise les modalités de sa rémunération. Dans le secteur des jeux en ligne, il existe deux principaux types de contrats. Dans le cadre d'un non exclusif, le courtier perçoit des honoraires uniquement si l'acquéreur qu'il a présenté finalise la transaction, et vous restez libre de faire appel à d'autres courtiers et plateformes. Dans le cadre d'un exclusif , un seul courtier gère l'intégralité de la vente pendant une période déterminée, et ses honoraires s'appliquent à toute vente réalisée durant cette période, à l'exception des ventes aux acquéreurs que vous avez désignés avant la signature du contrat.

La commission annoncée retient souvent l'attention. Les clauses qui déterminent le montant exact dû sont la définition du prix, la période de garantie, la liste des acheteurs exclus, la durée du contrat et les modalités de résiliation. Ce guide les détaille toutes.

Quel mandat correspond à quel vendeur

Le choix porte moins sur les frais que sur la manière dont vous souhaitez que la vente se déroule.

Le statut non exclusif vous convient si :

• Vous proposez déjà votre produit sur des plateformes de vente ou travaillez avec d'autres intermédiaires, et vous souhaitez un canal supplémentaire
• L'actif est petit et standard, comme un site d'affiliation avec un trafic propre, et les acheteurs sont faciles à contacter
• Vous souhaitez tester le marché avant de vous engager dans un processus complet

Le mode exclusive vous convient si :

• L'entreprise est un opérateur agréé, une plateforme ou un portefeuille multimarques, pour lesquels la confidentialité et un processus contrôlé sont essentiels
• Vous souhaitez qu'une seule partie produise le teaser et le CIM, gère la prospection des acheteurs, les accords de confidentialité et négocie en votre nom
• Vous souhaitez éviter que le même bien n'apparaisse sur plusieurs annonces à des prix différents, ce qui éveille les soupçons des acheteurs et affaiblit votre position de négociation

Un courtier non exclusif est en concurrence avec tous les autres canaux que vous utilisez ; il déploiera donc généralement moins d'efforts avant qu'un acheteur ne manifeste son intérêt. Un courtier exclusif prend en charge l'intégralité des coûts liés à la transaction dès le départ, ce qui explique pourquoi les conditions d'exclusivité incluent une commission sur toute vente réalisée pendant la durée du mandat, ainsi qu'une commission minimale.

article par article

La plupart des contrats de courtage en jeux en ligne suivent la même structure. Voici le détail de chaque clause et les points à vérifier avant de signer.

Signaux d'alarme pour s'opposer à

Ces conditions ne sont pas toujours injustes, mais chacune d'elles transfère un risque au vendeur et mérite une explication claire avant la signature.

• Une clause sans liste restreinte peut piéger des acheteurs avec lesquels le courtier n'a jamais collaboré. Une clause prévoyant des frais sur toute vente à une « partie présentée ou contactée » pendant le mandat, sans liste restreinte, peut entraîner la collaboration de courtiers n'ayant jamais travaillé avec elle.
• Commissions sur les mises en relation indirectes. Si un acheteur présenté par le courtier vous met en relation avec un tiers qui acquiert ensuite l'acheteur, le contrat ne doit pas considérer ce tiers comme ayant été présenté par le courtier.
• Frais de rétractation ou de rupture de contrat. Certains contrats prévoient des frais si vous décidez de ne pas vendre ou si vous refusez une offre égale ou supérieure au prix demandé. Vous devriez toujours avoir la liberté de refuser.
• Autorisation d'accepter les offres. Un courtier doit présenter et négocier les offres, mais ne jamais les accepter ni signer en votre nom.
• Dépenses non plafonnées. Frais de marketing, de voyage ou de salle de données facturés sans accord préalable.
• Commission sur le prix de vente annoncé à la clôture. Frais calculés sur le prix total, incluant les compléments de prix que vous ne percevrez peut-être jamais, payables dès le premier jour.
• Renouvellement automatique et silencieux de l'exclusivité. Une période d'exclusivité qui se reconduit automatiquement, moyennant un long préavis que vous pourriez ne pas respecter.
• Conservation de vos documents. Une clause autorisant le courtier à conserver vos données jusqu'au paiement des sommes contestées est courante ; vérifiez qu'elle ne peut pas servir à retarder une transaction.

Si un courtier refuse d'expliquer ou d'atténuer une clause de ce type, considérez cela comme une information sur le déroulement du reste du processus.

Ce à quoi le vendeur s'engage

Un contrat de courtage vous impose également des obligations. Vous devrez probablement accepter les points suivants.

1. Fournissez les informations nécessaires : les comptes de résultat mensuels des deux ou trois dernières années au moins, les rapports de la plateforme et des fournisseurs de services de paiement, les données de trafic et les réponses aux questions des acheteurs. Dans le secteur des jeux en ligne, cela signifie les revenus bruts et les revenus non distribués par mois et par marché, et non pas seulement les totaux annuels.
2. Répondez rapidement. L'intérêt des acheteurs s'estompe vite, et une semaine sans réponse peut suffire à les inciter à se tourner vers un autre bien.
3. Fournissez des garanties. Vous confirmez que l'entreprise est légitime et exerce son activité conformément à sa description, que les informations fournies sont exactes, que les licences déclarées sont valides et que vous avez le droit de vendre. Si une garantie s'avère fausse, le courtier peut généralement résilier le contrat et recouvrer ses frais.
4. Vérifiez l'habilitation de la personne signataire. En cas de vente d'une entreprise, cette personne doit être habilitée, ce qui est généralement attesté par une résolution du conseil d'administration ou un extrait du registre du commerce.
5. Orientation des demandes. Dans le cadre d'un mandat exclusif, vous transmettez toute demande d'un acheteur potentiel au courtier. Vous pouvez toujours communiquer directement avec cette personne, à condition d'en tenir le courtier informé.
6. Signalez la vente à votre courtier. Si vous vendez sans son intervention, informez-le rapidement afin que les honoraires dus puissent être réglés.
7. Autorisez l'utilisation de votre marque, sous certaines conditions. Le courtier pourrait avoir besoin de votre logo ou de captures d'écran pour le CIM. Les bons contrats prévoient généralement que cette utilisation soit soumise à votre approbation au cas par cas.

Comment nos accords traitent les points clés

Nous proposons des mandats exclusifs et non exclusifs. Voici comment fonctionnent nos conditions, conformément aux questions les plus fréquentes des vendeurs :

• Honoraires. Une commission de succès, généralement de 5 à 10 % de la contrepartie selon le type de mandat et l'importance de la transaction, avec un minimum pour les mandats exclusifs. La commission sur les compléments de prix et les paiements différés n'est due qu'à réception des fonds.
• Aucuns frais de retrait. Vous pouvez refuser toute offre pour quelque raison que ce soit, notamment le prix, la structure ou l'identité de l'acheteur. Dans le cadre d'un mandat exclusif, si vous retirez l'entreprise du marché, vous ne remboursez que les frais de marketing préalablement approuvés par écrit.
• Acheteurs exclus. Dans le cadre d'un mandat exclusif, vous devez indiquer tous les acheteurs avec lesquels vous étiez déjà en contact avant la signature. Aucune commission n'est applicable à la vente conclue avec l'un d'eux.
• Liste de clients fidélisés. À l'expiration d'un mandat exclusif, nous vous fournissons une liste datée des acheteurs que nous vous avons présentés. Seuls ces acheteurs peuvent donner lieu à des honoraires pendant la période de fidélisation. Si nous ne vous fournissons pas la liste à temps, la période de fidélisation ne s'applique pas.
• n'avons aucun pouvoir pour vous engager. Nous présentons et négocions les offres. Nous ne pouvons ni accepter d'offre, ni signer quoi que ce soit, ni prendre d'engagements en votre nom, et nous le précisons à chaque acheteur.
• Accords de confidentialité obligatoires. Aucun acheteur ne reçoit d'informations permettant d'identifier l'entreprise tant qu'il n'a pas signé d'accord de confidentialité.
• Frais. Nous prenons en charge les frais de marketing liés à un mandat de vente, et aucun autre frais ne vous sera facturé sans votre accord écrit préalable.
• Service de séquestre. Nous coordonnons le service de séquestre afin que le prix d'achat et notre commission transitent par un processus contrôlé plutôt que par des virements directs.

Nos contrats sont régis par le droit roumain et prévoient une procédure de règlement amiable avant toute action en justice. Si vous êtes représenté par un avocat, veuillez lui demander de lire le contrat avant de le signer ; nous préférons répondre à ses questions dès le début plutôt qu’en cours de négociation.

FAQ

Quelle est la durée d'un contrat de courtier en jeux en ligne ?

Les mandats exclusifs durent généralement de 6 à 12 mois et peuvent être prolongés pour des périodes plus courtes, sauf préavis de l'une ou l'autre des parties. Les contrats non exclusifs ont souvent une durée plus longue, car ils ne coûtent rien au vendeur tant qu'aucun acheteur ne se manifeste.

Puis-je résilier un contrat de courtage ?

Généralement oui, sur préavis écrit. Les mandats exclusifs prévoient souvent une période minimale avant de pouvoir être résiliés sans motif, car le courtier a déjà effectué une partie du travail. Chaque partie peut normalement mettre fin au contrat de manière anticipée si l'autre partie ne respecte pas ses obligations et ne remédie pas à la situation.

Puis-je inscrire mon casino sur une plateforme de mise en relation alors que je suis soumis à un mandat d'exclusivité ?

Non. L'exclusivité signifie un seul canal de distribution pendant la période convenue. Si vous souhaitez conserver vos annonces sur les marketplaces, un mandat non exclusif est la solution idéale.

Qu’adviendra-t-il des acheteurs avec lesquels j’étais déjà en contact ?

Dans le cadre d'un mandat exclusif, inscrivez-les sur la liste des acheteurs exclus avant de signer. Aucune commission ne devrait être perçue lors de la vente à l'un d'eux.

Le courtier signe-t-il un accord de confidentialité avec chaque acheteur ?

Cela devrait être le cas. Les acheteurs signent avant de recevoir le CIM ou tout autre document identifiant l'entreprise. Votre contrat avec le courtier devrait l'exiger.

Ai-je encore besoin d'un avocat si je fais appel à un courtier ?

Oui, pour le contrat d'achat et toutes les questions de permis ou de taxes. Un courtier gère la vente et négocie les conditions commerciales ; un avocat rédige et vérifie les documents juridiques.

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