Vous souhaitez vendre votre site web ou votre activité en ligne ? Dans ce cas, il est essentiel de bien comprendre la procédure et de vous préparer à chaque étape. Vendre un site web n’est pas aussi difficile qu’on le croit, mais certains facteurs sont nécessaires pour optimiser vos chances de succès.
Dans cet article, nous verrons comment vendre un site web, les étapes nécessaires et comment mener à bien le processus de A à Z. À la fin de votre lecture, vous comprendrez mieux les clés d'une vente réussie de votre site web.
Cet article s'appuie sur mon expérience de vente de sites web et de gestion d'entreprises en ligne. Au cours des dix dernières années, j'ai réalisé six cessions d'entreprises à six chiffres, pour un total de plus de 2,25 millions de dollars. J'ai vendu par l'intermédiaire de courtiers, sur des plateformes spécialisées et en direct. Les informations présentées ici reflètent mon opinion personnelle, fondée sur ces expériences.
Préparation à la vente de votre site web
Pour maximiser la valeur de votre site web ou de votre entreprise en ligne et en obtenir le meilleur prix, il est essentiel d'anticiper. Une vente précipitée pourrait vous faire perdre de l'argent.
Cependant, il n'est pas toujours possible d'anticiper l'avenir, et les circonstances peuvent influencer votre décision de procéder à une vente rapide. Néanmoins, une planification est préférable chaque fois que cela est possible. Pour les sites web établis (ceux qui sont en activité depuis au moins un an et génèrent un chiffre d'affaires d'au moins quelques milliers de dollars par mois), il est recommandé de se préparer 6 à 12 mois à l'avance.
Cela peut paraître long, mais il y a des raisons valables. Les bénéfices mensuels moyens des trois, six ou douze derniers mois ont un impact significatif sur la valeur d'un site web. Pour les sites établis, le bénéfice net mensuel moyen des six ou douze derniers mois sert souvent de base à ce calcul. Anticiper permet d'optimiser la rentabilité du site et, par conséquent, d'accroître sa valeur.
La planification augmente également vos chances de générer des tendances positives (en termes de revenus, de bénéfices et de trafic) avant la vente, ce qui attirera les acheteurs potentiels. Vous pouvez aussi prendre certaines mesures préparatoires pour vous assurer d'en obtenir le meilleur prix.
Si vous souhaitez vendre des sites web, voici quelques points spécifiques à prendre en compte.
1. Minimisez votre implication
L'une des premières questions que posera tout acheteur potentiel est : « Combien de temps consacrez-vous à la gestion du site web ? » Il est essentiel de comprendre que les acheteurs sont des investisseurs.
La plupart des acheteurs font appel à des employés ou à des indépendants pour gérer leur entreprise. Ils préfèrent généralement déléguer certaines tâches. Les frais que vous mentionnez pour la gestion du site sont peut-être minimes, mais l'acheteur devra certainement payer des frais supplémentaires pour vous remplacer.
Les acheteurs potentiels évalueront le temps que vous consacrez à votre entreprise et le coût d'un remplacement. Si vous travaillez 40 heures par semaine, l'acheteur devra payer plus cher pour vous remplacer que si vous n'y consacrez que 10 heures.
Lorsque vous vous apprêtez à vendre votre site web ou votre entreprise en ligne, essayez de réduire votre temps de travail. Évaluez tout ce que vous faites pour le site et analysez la valeur ajoutée qu'il apporte.
La plupart des propriétaires de sites web, moi y compris, consacrent du temps à des activités peu rentables et peu utiles. Si vous envisagez de vendre, vous devriez supprimer ou réduire ces tâches.
Bien sûr, vous souhaitez que l'entreprise continue de croître et de prospérer, alors ne réduisez pas vos dépenses au point de la mettre en difficulté. L'idée est de consacrer moins de temps aux tâches inutiles. Par le passé, j'ai pu réduire mon temps de travail de moitié en me concentrant uniquement sur les missions essentielles.
Vous pouvez également choisir de sous-traiter les tâches nécessaires qu'une autre personne pourrait accomplir. Par exemple, vous pouvez faire appel à un assistant virtuel à bas coût pour gérer les tâches quotidiennes qui ne requièrent pas vos compétences.
2. Éliminer les dépenses inutiles
Pour augmenter leurs bénéfices nets, les propriétaires de sites web disposent de deux options : accroître leurs revenus ou réduire leurs dépenses. Ces deux solutions ont un impact positif sur leurs résultats.
Examinez vos relevés des derniers mois et évaluez chaque poste de dépense, en vous concentrant sur les dépenses mensuelles ou annuelles récurrentes. Identifiez les dépenses qui peuvent être réduites ou supprimées sans impacter les revenus de votre site web.
Il existe peut-être des outils (outils SEO, plugins, abonnements, etc.) que vous pouvez réduire ou supprimer sans conséquence majeure. Diminuer vos dépenses mensuelles récurrentes peut augmenter la valeur de votre site et vos bénéfices mensuels.
Il convient également d'examiner vos dépenses liées aux freelances, aux prestataires et au personnel. Bien entendu, il ne s'agit pas de réduire drastiquement ces coûts au point de nuire à votre entreprise, mais vous dépensez peut-être plus que nécessaire. Diminuer ces dépenses pourrait considérablement augmenter votre bénéfice net mensuel et la valeur de votre entreprise.
3. Créer des procédures opérationnelles standard
L'élaboration de procédures opérationnelles standard (POS) est l'une des actions les plus bénéfiques que vous puissiez entreprendre si vous envisagez de vendre votre site web ou votre entreprise en ligne. Cela peut paraître complexe, mais c'est en réalité assez simple. Les procédures opérationnelles standard décrivent les étapes nécessaires à l'exécution d'une tâche.
Vous pouvez réduire le temps et l'expérience nécessaires à la gestion efficace de votre organisation en définissant des procédures opérationnelles standard (POS) qui décrivent la marche à suivre pour chaque action liée à son fonctionnement. Cela rassurera les acheteurs potentiels quant à la facilité d'exploitation du site web ou de l'activité en ligne après la vente. De plus, cela leur fournira, ainsi qu'à leurs équipes, un processus simple à suivre.
Par exemple, si vous gérez un site web axé sur le contenu, vous pouvez élaborer des procédures opérationnelles standard (POS) pour des tâches telles que la recherche et la rédaction d'articles de blog, la création d'images pour les articles, la détermination des mots-clés pertinents à cibler, la mise en forme des articles, la révision des articles, etc.
La création de procédures opérationnelles standard (POS) peut prendre du temps, mais elle est rentable si elle contribue à améliorer la qualité de votre site web. Même si vous ne réalisez pas de ventes immédiatement, la mise en place de POS sera bénéfique pour vous et votre équipe en optimisant le fonctionnement de votre entreprise.
4. Maximiser les revenus
Bien entendu, augmenter le chiffre d'affaires doit être un objectif si vous envisagez de vendre votre entreprise. L'augmentation du chiffre d'affaires accroît la valeur de votre entreprise, et vendre en période de croissance est bien plus facile que de vendre en période de récession.
Voici quelques points précis sur lesquels vous pouvez vous concentrer.
- Optimisez vos contenus les plus performants. Analysez les pages les plus populaires de votre site web et identifiez des pistes pour augmenter leurs revenus. Pourriez-vous améliorer vos appels à l'action existants ou en créer de nouveaux ? Pourriez-vous promouvoir des produits d'affiliation pertinents ou développer vos propres produits en lien avec ces thématiques ? Pourriez-vous enrichir ou modifier le contenu pour le rendre encore plus attractif ?
- Identifiez les opportunités les plus faciles à saisir. Recherchez des stratégies simples pour augmenter vos revenus sans accroître le trafic de votre site web. Cela peut inclure l'ajout de tableaux comparatifs de produits, le développement du marketing d'affiliation, l'affichage de publicités sur le site, le test de différentes couleurs de boutons pour optimiser les taux de conversion, etc.
- Dépersonnalisez votre présence. Les acheteurs potentiels risquent d'être rebutés s'ils ont l'impression que les abonnés du site s'intéressent davantage à vous qu'au site lui-même. Avant de vendre, prenez le temps de dépersonnaliser votre présence. Cela peut impliquer de faire appel à d'autres rédacteurs pour la publication du contenu, d'utiliser des textes qui mettent en avant le site plutôt que votre personne, et de réduire votre visibilité sur l'ensemble du site. Il n'est pas nécessaire de vous détacher complètement, mais vous ne voulez pas que les acheteurs potentiels craignent que le site ne pâtisse de votre absence.
- Développez votre liste de diffusion. Une liste de diffusion active et engagée peut s'avérer extrêmement utile. Elle peut vous aider à augmenter vos revenus et à renforcer la confiance de vos clients en diversifiant votre trafic et vos sources de revenus. Travaillez à développer et à entretenir votre liste.
- Explorez de nouvelles sources de revenus. Diversifier vos sources de revenus pourrait vous permettre d'augmenter vos profits et de diversifier vos activités. Vous pourriez, par exemple, diffuser des publicités sur votre site web, lancer un programme d'affiliation, développer vos propres produits ou encore trouver des sponsors.
Évaluation de site web
Avant de vendre, vous devez déterminer la valeur de votre site web pour les acheteurs potentiels. Bien sûr, chaque acheteur est différent et utilisera sa propre méthode pour fixer le prix qu'il est prêt à payer. Cependant, vous pouvez vous référer à des guides standards pour vous faire une idée de la valeur de votre site.
La plupart des acheteurs évaluent votre site en appliquant un multiple à votre bénéfice mensuel ou annuel habituel. Actuellement, la plupart des sites web de contenu et des entreprises de commerce électronique sont valorisés entre 24 et 42 fois leurs revenus mensuels moyens.
Selon cette méthode, si votre site a généré 100 000 $ de bénéfices au cours des 12 derniers mois, sa valeur se situe entre 200 000 $ et 350 000 $. Bien sûr, il s'agit d'une estimation générale, mais elle constitue un bon point de départ.
La méthode la plus simple pour déterminer la valeur de votre site web ou de votre entreprise est de faire appel à un courtier expert. Empire Flippers propose un outil d'évaluation . Il vous suffit de saisir les spécificités de votre entreprise pour obtenir une fourchette de prix et un prix de vente suggéré.
Les différentes façons de vendre un site web
Vous souhaitez savoir comment vendre un site web ? Plusieurs options s’offrent à vous.
Engagez un courtier en sites web.
Les courtiers en sites web, tels que CasinosBroker et Empire Flippers, se spécialisent dans la vente de sites web et d'entreprises en ligne. Ils disposent d'une vaste base de données d'acheteurs qualifiés à la recherche de sites à acquérir. Leur équipe prend en charge l'intégralité du processus, du début à la fin. Cela comprend :
- Vous conseiller sur un prix de vente proposé.
- Créer une liste pour promouvoir votre site web auprès de votre public cible
- Création de supports marketing pour accompagner l'annonce.
- Communiquer avec les acheteurs potentiels et planifier des appels entre vous et eux.
- conditions de négociation
- Assistance lors de la phase de vérification préalable
- Aide à la clôture
L'inconvénient de faire appel à un courtier est qu'il prélève un pourcentage du prix de vente. Ce pourcentage varie selon le courtier choisi et l'importance de la transaction, mais 15 % est un taux courant pour les transactions inférieures à 500 000 $.
Vendre par l'intermédiaire d'un courtier peut s'avérer plus rentable que de vendre directement, même en tenant compte des frais. Les courtiers obtiennent souvent de meilleurs prix de vente grâce à leur réseau et à leur vaste base de données d'acheteurs qualifiés.
Vendre par l'intermédiaire d'un courtier présente quelques autres avantages :
- Ils peuvent vous fournir des conseils d'experts sur l'évaluation de votre entreprise.
- Ils peuvent vous conseiller sur ce qui constituerait une offre raisonnable.
- Ils peuvent vous faire gagner du temps en identifiant pour vous des acheteurs potentiels.
- Ils se chargeront de nombreux premiers échanges avec les acheteurs potentiels, vous assurant ainsi de ne traiter qu'avec des personnes sérieuses.
- La plupart des courtiers fournissent des modèles de contrats et autres formulaires juridiques que vous pouvez utiliser.
Les courtiers sont rémunérés par un pourcentage du prix de vente ; il est donc dans leur intérêt de vendre votre site au prix le plus élevé possible. En faisant appel à un courtier compétent, vous bénéficierez de l’expertise d’un professionnel expérimenté qui aura tout intérêt à vous obtenir la meilleure offre.
Mettez-le en vente sur une plateforme de vente en ligne
Inscrire votre site web ou votre entreprise en ligne sur une plateforme de vente en ligne représente une solution intermédiaire entre le recours à un courtier et la vente directe. Une plateforme de ce type n'offre pas le même niveau d'accompagnement qu'un courtier, mais elle peut vous aider à présenter votre annonce à des acheteurs potentiels.
Les plateformes les plus populaires sont Flippa, Motion Invest et Investors Club. Leurs frais sont souvent inférieurs à ceux d'un courtier pour un prix de vente similaire. Par exemple, Investors Club ne prélève que 7 % de commission de succès.
Bien qu'une plateforme puisse vous aider à trouver des acheteurs potentiels, vous pourriez être responsable du reste de la transaction. Il se peut que vous deviez vous-même contacter les acheteurs potentiels, négocier et mener à bien la transaction. Si vous n'avez aucune expérience en matière de vente de sites web ou d'entreprises, faire appel à un courtier pourrait s'avérer judicieux.
Vendre en privé
Vous pouvez également vendre votre site web sans passer par un courtier ou une plateforme de vente. L'avantage est que vous n'aurez aucun frais à payer ; toutefois, vendre un site web par vous-même est beaucoup plus difficile et chronophage. Vous devrez déployer des efforts considérables pour promouvoir la vente de votre site et identifier les acheteurs potentiels.
De nombreux vendeurs ne disposent pas des contacts nécessaires pour trouver un acheteur privé, ce qui rend la vente d'un site web complexe. Toutefois, cette option reste envisageable si vous avez des relations avec des personnes potentiellement intéressées ou si vous êtes prêt à démarcher activement les acheteurs potentiels.
J'ai vendu quelques sites web, à des connaissances et à des personnes que je ne connaissais pas. Cependant, c'est généralement plus difficile quand on n'a jamais fait ça auparavant.
Lorsque vous vendez un site par vous-même, vous ne recevrez aucune assistance pour aucun aspect du processus, à moins de faire appel à un professionnel, comme un avocat, pour vous assister sur des points spécifiques.
Préparez votre documentation pour le processus de vente
Une fois votre stratégie de vente de site web ou d'entreprise définie, il est temps de passer à l'action. L'étape suivante consiste à préparer les documents requis par les acheteurs potentiels (et/ou les courtiers). Il s'agit notamment d'un compte de résultat, d'une attestation de revenus, de données de trafic et des manuels ou procédures opérationnelles standard.
Si vous vendez par l'intermédiaire d'un courtier ou d'une plateforme en ligne, celui-ci exigera les documents nécessaires pour présenter votre bien. Outre ces informations, les acheteurs potentiels souhaiteront probablement en savoir plus sur :
- Les sources de revenus actuelles (et précédentes)
- Tendances de rentabilité ces dernières années
- Les niveaux de trafic évoluent avec le temps
- Informations sur le personnel et les sous-traitants impliqués dans la gestion du site web/de l'entreprise.
- Toute liste de clients ou d'adresses électroniques liée au site web/à l'entreprise
- Toute propriété intellectuelle relative au site web/à l'entreprise
- Les technologies utilisées pour sa construction et son exploitation
Si vous vendez par l'intermédiaire d'un courtier, celui-ci vous aidera à comprendre exactement ce que vous devez faire.
Créer une annonce efficace
Une fois vos preuves rassemblées, il est temps de rédiger une fiche percutante. Votre objectif doit être de présenter le site web ou l'entreprise sous son meilleur jour, en mettant l'accent sur ses atouts pour séduire les clients potentiels.
Si vous vendez par l'intermédiaire d'un agent immobilier, celui-ci préparera l'annonce, mais aura besoin de votre contribution. La plupart des agents disposent d'une méthode pour recueillir ces informations. Ils pourront vous soumettre un questionnaire et élaboreront l'annonce et les supports marketing en fonction des informations que vous leur fournirez.
Si vous créez votre propre fiche produit sur une plateforme de vente en ligne ou si vous prospectez vous-même des clients potentiels, veillez à consacrer beaucoup de temps et d'efforts à la création d'une fiche qui promeut efficacement votre entreprise.
Lors de la création d'une annonce, veillez à décrire précisément :
- Les performances actuelles du site web ou de l'entreprise
- Les stratégies de monétisation employées (et comment elles pourraient être améliorées)
- Tout contrat ou partenariat à long terme lié au site/à l'entreprise
- Toute propriété intellectuelle liée au site web ou à l'entreprise
- Les technologies utilisées pour sa construction et son exploitation
- Avez-vous des avantages par rapport à vos concurrents ?
- Opportunités d'accroître la rentabilité du site.
Une fois votre annonce détaillée rédigée, il est temps de contacter les acheteurs potentiels. Si vous vendez par l'intermédiaire d'un agent immobilier ou d'une plateforme de vente en ligne, celui-ci s'en chargera pour vous.
Négocier avec les acheteurs potentiels
Lorsque des acheteurs potentiels vous contactent, préparez-vous à négocier. Votre objectif est de vendre votre site web ou votre entreprise au meilleur prix possible, et un courtier qualifié peut vous y aider. Il gérera les négociations pour vous, mais aura besoin de votre avis pour déterminer le type d'offre que vous êtes prêt à accepter.
Il existe trois façons de répondre à une offre :
- Vous pouvez accepter l'offre telle quelle.
- Vous pouvez faire une contre-proposition.
- Vous pouvez refuser l'offre sans contre-proposition.
Un courtier peut vous conseiller sur la meilleure façon de répondre à chaque offre, mais c'est finalement à vous de décider quelles offres accepter et lesquelles refuser.
Si vous vendez par l'intermédiaire d'un courtier et que l'acheteur pense être en concurrence avec d'autres acquéreurs, son offre sera plus avantageuse. Dans ce cas, la marge de négociation risque d'être limitée.
Cependant, si vous vendez de particulier à particulier ou si l'acheteur n'est pas en concurrence avec d'autres offres, il proposera probablement un prix bas au départ. Il vous faudra peut-être négocier pour obtenir un prix de vente acceptable.
Que vous vendiez par l'intermédiaire d'un courtier, sur une plateforme de vente en ligne ou directement, vous devez connaître le prix minimum que vous êtes prêt à accepter. Cela vous permettra d'évaluer les offres reçues et de déterminer si une négociation est nécessaire.
Conclusion de la vente
Une fois l'accord conclu, plusieurs étapes sont nécessaires avant la finalisation de la transaction. Une période de vérification préalable permettra à l'acheteur de contrôler les informations relatives à l'entreprise. Il pourra vous être demandé de fournir des relevés bancaires, des relevés de carte de crédit ou d'autres documents justificatifs de vos revenus et dépenses. Pour les transactions importantes, vous pourriez également être amené à fournir vos déclarations fiscales.
Vous devrez également rédiger un contrat ou une convention d'achat d'actifs. Si vous vendez par l'intermédiaire d'un courtier, celui-ci disposera probablement d'un modèle standard. Ces conventions peuvent être modifiées au besoin. Il est également conseillé de faire examiner la convention par un avocat ; prévoyez donc suffisamment de temps pour cette étape.
La transaction peut être gérée de différentes manières. De nombreux acheteurs et vendeurs choisissent d'utiliser un service de séquestre comme Escrow.com. Les frais de séquestre sont généralement partagés à parts égales entre l'acheteur et le vendeur.
Les services de séquestre protègent les deux parties. L'acheteur dépose les fonds sur un compte séquestre, qui ne sera débloqué qu'une fois que le vendeur aura intégralement transféré la totalité de la marchandise à l'acheteur.
Si vous et l'acheteur estimez qu'un service de séquestre n'est pas nécessaire, le paiement peut être effectué par virement bancaire, prélèvement automatique, chèque ou tout autre moyen. Toutefois, vous et l'acheteur devez vous entendre sur les modalités de paiement et de transfert des biens.
Transfert du site web
La dernière étape consiste à transférer le nom de domaine, le site web, les actifs et les comptes associés aux acheteurs. Si vous vendez une boutique en ligne, vous devrez transférer les biens à l'acheteur.
Transférer un nom de domaine est simple si vous avez tous les deux un compte chez le même registraire (comme GoDaddy ou Namecheap). Transférer la propriété d'un nom de domaine d'un registraire à un autre est également simple, mais peut nécessiter quelques étapes supplémentaires.
Idéalement, chaque site web disposera de son propre compte d'hébergement. Dans ce cas, il vous suffira de fournir à l'acheteur ses identifiants de connexion ; il pourra alors modifier les informations de contact et de facturation. Si le site est hébergé sur le même compte que d'autres sites vous appartenant et qu'il n'est pas inclus dans la vente, il devra être transféré vers un autre compte d'hébergement.
Migrer un site vers un nouvel hébergement peut prendre du temps. Je recommande donc de l'héberger sur un compte dédié avant la vente. Cela simplifiera les choses pour vous comme pour l'acheteur.
Vous devrez également accorder à l'acheteur l'accès à :
- Google Analytics
- Google Search Console
- WordPress, ou tout autre CMS utilisé par le site web.
- Profils sur les réseaux sociaux.
- Comptes d'affiliation
- Comptes de plugins
- Logiciels et autres outils
- Tout autre compte associé à l'exploitation du site
Le délai de transfert peut varier d'une heure à quelques jours pour les sites plus complexes. Pour un transfert sans encombre, préparez tout à l'avance. Créez un tableau récapitulatif des comptes, identifiants et mots de passe. Indiquez également les comptes pour lesquels les données de paiement doivent être modifiées.
Veuillez noter que tous les comptes ne sont pas transférables. Par exemple, les conditions de certains comptes d'affiliation interdisent leur transfert. Dans ce cas, l'acheteur devra créer de nouveaux comptes ou utiliser des comptes existants.
Combien de temps faut-il pour vendre un site web ?
Il est impossible de répondre précisément à cette question, car les délais varient selon le lieu. Plusieurs facteurs peuvent influencer ces délais, notamment le montant de la vente (les ventes de moindre importance se concluent généralement plus rapidement), le fait de vendre par l'intermédiaire d'un courtier ou directement, la complexité de la transaction et les disponibilités de l'acheteur.
Si vous faites appel à un agent immobilier, votre annonce devrait être publiée dans un délai de 1 à 4 semaines après la signature du contrat. Ce délai peut être plus long si l'annonce est complexe ou si l'agent a un volume important d'annonces à publier.
Le facteur le plus important dans ce processus est le délai nécessaire pour trouver un acheteur et accepter une offre. J'ai vendu deux propriétés par l'intermédiaire d'un agent immobilier. La première fois, j'ai reçu deux offres sérieuses dans les quatre jours suivant la mise en ligne de l'annonce. La seconde fois, j'ai reçu deux offres environ trois semaines après la mise en ligne (l'une était modeste, l'autre intéressante).
Dans un autre cas, j'ai mis en vente une entreprise Amazon FBA par l'intermédiaire d'un autre courtier pendant plus de trois mois sans recevoir d'offre. Après l'expiration de la période d'exclusivité de 90 jours, j'ai trouvé un acheteur par moi-même en une semaine.
Après avoir accepté une offre (qui constitue généralement un accord non contraignant), l'acheteur effectue une vérification préalable, notamment en contrôlant des données telles que les revenus et les dépenses. Ce processus prend généralement environ un mois entre la conclusion de l'accord et la finalisation de la transaction, bien que cette durée puisse varier. Les transactions plus importantes ou plus complexes peuvent prendre beaucoup plus de temps.
Les deux fois où j'ai vendu des sites via Quiet Light, le délai total entre la signature du contrat de mise en vente et la finalisation de la vente a été d'environ cinq semaines pour la première transaction et de six à sept semaines pour la seconde.
Lorsque je vendais des sites web moi-même, le délai entre le début de la recherche d'acheteurs et la conclusion de la vente variait de un à quatre mois. Cependant, ce délai peut varier considérablement en fonction de votre réseau, de l'importance de la transaction (les transactions plus importantes sont généralement plus longues), de votre capacité à contacter rapidement les acheteurs potentiels et de votre volonté de négocier votre prix initial.
Dernières réflexions sur la vente d'un site web ou d'une entreprise en ligne
Vendre un site web ou une petite entreprise peut être à la fois passionnant et gratifiant. Il est essentiel d'aborder la procédure en ayant une parfaite connaissance des différentes options et des avantages de chaque méthode. Une fois que vous savez comment vendre un site web, la procédure devient beaucoup plus simple.
Avec un peu d'organisation, la vente de votre site web ou de votre entreprise peut être une transaction agréable et lucrative pour les deux parties. Bonne chance !
