Étape 2 : Préparez votre entreprise à la vente
Chez CasinosBroker , nous savons que la préparation est essentielle à la réussite de tout projet. Ce principe est d'autant plus vrai lorsqu'il s'agit de vendre votre entreprise. À l'étape 2 de notre processus de vente complet, nous insistons sur une préparation minutieuse afin de garantir une transaction fluide et réussie.
Notre accompagnement impartial et professionnel vous guidera tout au long du processus, de la constitution du dossier complet à la mise en œuvre de stratégies marketing efficaces. En établissant une solide crédibilité et en mettant en valeur les atouts de votre entreprise, nous visons à optimiser son prix de vente. Découvrons ensemble les détails de cette préparation minutieuse.
Avant d'entamer la stratégie marketing, nous consacrons des efforts considérables à la constitution d'un dossier documentaire complet. Ce dossier, véritable pierre angulaire de votre transaction, renforce la crédibilité et la confiance auprès des acheteurs potentiels. Ces documents leur sont communiqués progressivement lors de la troisième étape de notre processus, après la signature d'un accord de confidentialité.
En adoptant cette approche mesurée, nous mettons en valeur les atouts de votre entreprise et la présentons sous son meilleur jour, optimisant ainsi vos chances d'obtenir un prix de vente optimal. Notre processus de préparation simplifié est conçu pour minimiser le temps que vous pourriez y consacrer.
L'étape 2 prend généralement environ quatre à cinq semaines, après quoi nous passons à l'étape 3 : le de marketing confidentiel .
Mémorandum d'information confidentielle (MIC)
Un élément essentiel de notre processus de préparation est la création d'un Mémorandum d'Information Confidentiel (MIC) . Le MIC est un rapport de 20 à 30 pages, élaboré avec soin, conçu pour présenter votre entreprise sous son meilleur jour aux acheteurs potentiels.
En exploitant les données recueillies lors de notre évaluation de votre entreprise , nous élaborons un CIM qui met en évidence les principaux atouts et avantages concurrentiels de votre société, ce qui en fait une opportunité d'acquisition attrayante.
Ce document constitue une ressource complète, fournissant aux acheteurs potentiels les informations nécessaires pour comprendre la valeur de votre entreprise et formuler des offres.
Les principales caractéristiques du CIM sont les suivantes :
- Réponses complètes : Anticipant les questions les plus fréquentes des acheteurs, le CIM fournit des réponses préparées par des professionnels afin d'accélérer le processus de vente.
- Aperçu complet de l'entreprise : Le CIM examine en profondeur tous les aspects importants de votre entreprise, y compris les points forts des investissements, un aperçu du secteur, un aperçu de l'entreprise, des détails financiers, une description des produits/services, des stratégies de vente et de marketing, une analyse de la clientèle, un cadre opérationnel, des installations, un emplacement, du personnel, des plans de transition, un potentiel d'amélioration et un aperçu des actifs.
Profil d'introduction
Dans certains cas où notre stratégie marketing implique de contacter des concurrents, nous utilisons une version condensée du CIM appelée profil Teaser.
Ce résumé de 3 à 7 pages offre aux acheteurs potentiels un aperçu de votre entreprise tout en préservant la confidentialité.
L'utilisation du profil préliminaire nous permet de mieux qualifier les acheteurs avant de leur fournir le dossier complet d'information client (CIM). Cette approche garantit que seuls les acheteurs réellement intéressés et qualifiés auront accès à vos informations confidentielles.
Les principaux aspects du profil Teaser comprennent :
- Préserver la confidentialité : Le profil d'introduction fournit suffisamment d'informations pour susciter l'intérêt des acheteurs sans révéler l'identité de votre entreprise.
- Critères de qualification des acheteurs : Avant de recevoir le CIM complet, les acheteurs doivent signer un accord de confidentialité après avoir consulté le profil de présentation, ce qui nous permet d’éliminer les prospects non qualifiés.
Dans le but de créer un lien personnel entre vous et les acheteurs potentiels, nous utilisons une approche unique : l'entretien téléphonique.
Cet entretien enregistré, d'une durée de 30 à 60 minutes, permet aux acheteurs d'entendre votre histoire directement de votre bouche. S'il serait impossible de s'entretenir individuellement avec chaque acheteur potentiel, l'entretien téléphonique résout ce problème.
En organisant un entretien entre vous et notre expert, nous vous permettons de transmettre votre passion, votre enthousiasme et votre savoir-faire. Ce récit personnalisé de l'histoire, des activités et des points forts de votre entreprise favorise une relation authentique entre vous et l'acheteur.
Voici les points saillants de l'entretien téléphonique :
- Gain de temps : En participant à un seul entretien, vous économisez du temps et des efforts, en évitant les conversations répétitives avec plusieurs acheteurs.
- Authenticité et enthousiasme : l’entretien téléphonique offre aux acheteurs l’opportunité d’entendre votre passion authentique, renforçant ainsi leur intérêt pour votre entreprise.
Une fois le projet terminé, nous fournissons aux acheteurs une version éditée de l'interview, de qualité studio, accessible via un lien inclus dans le CIM.
Voici les points saillants de l'entretien téléphonique :
Gain de temps : En participant à un seul entretien, vous économisez du temps et des efforts, en évitant les conversations répétitives avec plusieurs acheteurs.
Authenticité et enthousiasme : l’entretien téléphonique offre aux acheteurs l’opportunité d’entendre votre passion authentique, renforçant ainsi leur intérêt pour votre entreprise.
Une fois le projet terminé, nous fournissons aux acheteurs une version éditée de l'interview, de qualité studio, accessible via un lien inclus dans le CIM.
