L’acquisition d’entreprises en ligne très rentables nécessite une méthodologie ou un système de notation précis pour garantir un historique de rendements robustes tout en atténuant les risques potentiels.
Pour ceux qui parcourent le vaste paysage des listes d’entreprises sur Internet, le volume d’options peut être écrasant.
À l'heure actuelle, une simple recherche d'une entreprise de commerce électronique à vendre donne plus de 50 annonces provenant de divers courtiers et plateformes , des valorisations allant de moins de 12X à des multiples bien supérieurs à 48X sur les bénéfices mensuels.
Parmi cette multitude de choix, il est facile de trouver des joyaux hors de prix et des opportunités apparemment attrayantes, mais fondamentalement imparfaites, avec des multiples faibles.
Un système ou une méthodologie de notation bien structurée nous sert de boussole, nous guidant vers des évaluations impartiales de chaque opportunité et exploitant les données pour réaliser des investissements éclairés. Cela apporte non seulement de la cohérence à notre stratégie d’investissement , mais diminue également l’influence des impulsions émotionnelles.
Lorsque cette rare de transaction se présente, un système de notation robuste vous permet d'agir rapidement et en toute confiance, garantissant ainsi une transaction remarquable.
Système d'évaluation
Mon système de notation évalue systématiquement divers attributs critiques de chaque transaction, en leur attribuant une note de -1, 0 ou 1.
- Un négatif (-) 1 indique que l’attribut est moins favorable.
- Un score de zéro implique que l'attribut n'influence pas la décision d'achat.
- Un 1 positif souligne que l’accord excelle dans cet attribut particulier.
Les scores cumulés de ces attributs nous permettent de décider en toute confiance s'il convient d'approfondir les discussions pour une opportunité donnée ou de passer à la suivante.
Attributs et notation
La création d'un système de notation personnalisé est une étape sûre pour aligner vos objectifs, motivations et exigences uniques sur vos choix d'investissement.
Reconnaissez que les critères de chacun varient. Ce qui revêt une importance primordiale pour une personne, comme minimiser le temps consacré, peut ne pas être une priorité pour une personne confrontée à une perte d’emploi. Pour eux, la trésorerie pourrait régner en maître au sein de leur système de notation.
La liste ci-dessous vous sert de guide pour élaborer votre système de notation individualisé, en tenant compte des éléments suivants :
1. Prix demandé
Basez-le sur votre budget disponible. Par exemple, si votre objectif est d'acquérir un site à moins de 100 000 $, vous pouvez structurer votre modèle de notation comme suit :
- Moins de 75 000 $ = +1
- Entre 75 000 $ et 100 000 $ = 0
- Plus de 100 000 $ = -1
Il convient de noter que la création d'une catégorie « plus de 100 000 $ », même avec un budget de 100 000 $, est stratégique. Les vendeurs engagent souvent des négociations, vous permettant de sécuriser un site répertorié à plus de 100 000 $ dans le cadre de votre budget. Soyez généreux avec vos notes initiales.
2. Multiples de valorisation
Ce facteur tourne autour du multiple des gains discrétionnaires mensuels que le site commande. En règle générale, la plupart des entreprises Internet oscillent autour d’un multiple de 36 (équivalent à 3 fois le bénéfice annuel). Votre système de notation pourrait prendre la forme suivante :
- Moins de 24X = +1
- Entre 24X – 36X = 0
- Plus de 36X = -1
N'oubliez pas qu'une cotation supérieure à 36X ne devrait pas automatiquement vous dissuader. Il peut y avoir des atouts ou des facteurs intéressants qui rendent le multiple le plus élevé intéressant.
3. Années en affaires
Une entreprise établie équivaut souvent à une plus grande stabilité, fournissant des informations précieuses sur la saisonnalité et les tendances. Considérez cette échelle :
- 5 ans ou plus = +1
- Entre 3 et 5 ans = 0
- Moins de 3 ans = -1
4. Heures consacrées à la gestion de l'entreprise
Cet aspect est subjectif et dépend de facteurs tels que votre temps disponible, l'accès à l'assistance virtuelle, la capacité d'embauche et les capacités d'externalisation.
Appréciant beaucoup mon temps, j'évalue ces critères avec assurance :
- Moins de 2 heures par semaine = +1
- Entre 2 et 5 heures = 0
- Plus de 5 heures = -1
Ces heures représentent le temps réel que j'investirais personnellement, hors tâches externalisées.
5. Urgence de vente (vendeur motivé)
Identifier un vendeur motivé a une valeur significative par rapport à un vendeur simplement en quête de profit et prêt à attendre. L'évaluation de la motivation du vendeur est un élément central de tout système de notation.
Recherchez des catalyseurs tels que des problèmes médicaux, des problèmes d’endettement, un divorce ou un partenariat défaillant. Notez-les comme un +1. Si le motif du vendeur est l'ennui ou la retraite, attribuez une note de 0. Lorsque le vendeur recherche principalement le profit, attribuez-lui une note de -1.
6. Trajectoire de croissance
La performance historique sert de mesure fondamentale lors de la détermination de la valorisation . Par conséquent, il est primordial d’évaluer si le site est en déclin (au cours des 6 derniers mois), s’il est resté stagnant ou s’il est sur une trajectoire ascendante.
Évaluez en conséquence, en vous alignant sur vos buts et objectifs spécifiques.
7. Opportunité de croissance
Lors de l’acquisition d’une entreprise, l’objectif est de la développer rapidement, généralement dans les 3 premiers mois. Cette stratégie augmente rapidement la valeur de l'entreprise , garantissant un profit ou au moins un filet de sécurité en cas de vente future.
Bien que le calcul quantitatif de cet attribut soit quelque peu subjectif, vous pouvez appliquer un système de notation comme celui-ci :
- Opportunité de croissance avec un investissement minimal = +1
- Opportunité de croissance avec investissement requis et un calendrier de 6 mois ou plus = 0
- Opportunité de croissance exigeant un investissement important et un calendrier défini = -1
Des opportunités de croissance existent toujours, que ce soit en exploitant de nouveaux marchés , en introduisant de nouveaux produits, en acquérant des entreprises synergiques, en établissant une présence physique ou en explorant de nouveaux canaux de vente. Cependant, il y a toujours un compromis en termes de temps, de finances ou d'autres ressources. L’échelle que vous avez choisie doit correspondre à vos objectifs spécifiques.
8. Fierté
Bien que cet attribut soit hautement subjectif, il reste extrêmement important pour la plupart des individus. Essentiellement, cela répond à la question de savoir si vous êtes fier de posséder cet actif et si vous êtes à l'aise de partager cette propriété avec votre famille, vos amis et d'autres personnes.
Cela peut être aussi simple qu'une échelle de 1 ou -1, reflétant vos sentiments et valeurs personnels.
9. Facteurs supplémentaires de délibération
Plusieurs autres attributs méritent une évaluation approfondie, notamment :
- Potentiel de croissance
- Des flux de trésorerie
- Participation au courtage ou vente par le propriétaire
- Financement du vendeur
- Propriété intellectuelle / Actifs exclusifs
- Listes de commercialisation
- Clientèle
En fin de compte, vos choix doivent correspondre à vos objectifs et aspirations.
Une approche itérative
La conclusion d'un accord doit être un processus continu et itératif qui s'adapte à mesure que de plus amples informations deviennent disponibles.
Lorsque je tombe sur une liste intrigante, j'enregistre le score initial dans mon système (je préfère utiliser Google Sheets ) . Je me concentre sur les opportunités les plus performantes et demande des détails supplémentaires. Pour les attributs pour lesquels je manque d’informations, j’attribue une note neutre de 0 afin d’éviter une influence indue sur la note globale.
Par la suite, au fur et à mesure que j'examine le prospectus avec des données plus complètes, j'intègre ces détails pour mettre à jour la notation. Si l'opportunité est toujours présente, j'organise un appel avec le vendeur pour affiner davantage la note sur la base de nos discussions.
En fonction de ma situation actuelle, je détermine l'offre à proposer. Si le score tombe en dessous de mon seuil établi à un moment donné, j'arrête la poursuite de l'accord.
Conclusion
L'introduction d'un système de notation vise à fournir un cadre fiable pour évaluer de manière cohérente les entreprises en ligne . Cette approche vous permet d'identifier rapidement les opportunités les plus prometteuses parmi de nombreuses annonces. Vous pouvez facilement distinguer ceux qui méritent une exploration plus approfondie et un investissement de votre temps de ceux qu’il vaut mieux laisser derrière vous.
N'oubliez pas que ce système de notation doit rester dynamique, les scores évoluant à mesure que davantage d'informations apparaissent :
- Initialement lors de la découverte de l'inscription.
- Après avoir examiné le prospectus.
- Suite à chaque conversation avec le vendeur.
Utilisez cette méthodologie comme outil de validation continue pour vous assurer qu’une opportunité correspond à vos objectifs d’investissement et mérite votre poursuite.
J'espère que ce guide vous aidera à découvrir en toute confiance votre prochaine entreprise en ligne très rentable.