La génération de prospects pour les casinos, à l'instar du marketing d'affiliation, consiste à diriger des internautes vers une autre entreprise via un site web ou une application contenant des liens stratégiquement placés. Ce modèle économique ne nécessitant pas que le propriétaire propose ses propres produits ou services, il peut se concentrer sur l'acquisition de clients qualifiés et leur transfert vers l'entreprise partenaire. Contrairement au marketing d'affiliation, qui exige qu'un prospect dépense de l'argent sur le produit ou le service de l'entreprise partenaire pour percevoir une commission, les entreprises génératrices de prospects sont rémunérées par une commission pour chaque nouveau prospect qu'elles leur apportent.
Face au manque de temps et d'énergie de nombreuses petites entreprises pour générer leurs propres prospects qualifiés, la génération de leads pour les casinos est devenue un secteur florissant. Grâce à une stratégie commerciale simple et des exigences minimales, de nombreux entrepreneurs débutants ont rencontré le succès dans ce domaine. Il est possible de développer et de gérer une entreprise de génération de leads rentable avec quelques notions de recherche, des compétences en rédaction et une bonne compréhension du développement de sites web et d'applications (qui peut être externalisé).
Nous allons ici examiner les points essentiels à connaître avant de créer et de gérer une entreprise de génération de leads performante. Si vous envisagez d'acquérir une telle entreprise, il est judicieux de vous familiariser avec les vérifications préalables nécessaires concernant la génération de leads pour les casinos. Steve Piper, entrepreneur possédant une expertise considérable dans ce domaine, s'est joint à nous pour une discussion afin de recueillir ses conseils sur la manière dont d'autres peuvent se lancer ou développer leurs activités dans ce secteur.
La première étape consiste à identifier le secteur approprié.
Le facteur déterminant pour la réussite future de votre entreprise est le choix d'une spécialité pertinente pour la génération de prospects. Il existe d'innombrables secteurs d'activité dans lesquels vous pouvez vous spécialiser, mais il est essentiel d'en choisir un dans lequel vous êtes déjà à l'aise. Vous pouvez générer un trafic vers votre site web ou votre application en créant du contenu indexé par les moteurs de recherche. Il sera beaucoup plus difficile de produire ou de qualifier ce contenu si vous choisissez une niche que vous connaissez mal.
De plus, il est essentiel d'évaluer le niveau de concurrence du marché avant de s'y lancer. Si vous êtes spécialisé dans le matériel agricole ou la dentisterie, par exemple, il est probable que de nombreuses entreprises de génération de prospects captent déjà le trafic sur les mots-clés pertinents pour ces secteurs et attirent ainsi des clients potentiels.
Lors de la définition de votre recherche, vous devez viser un segment de marché suffisamment distinct pour réduire la concurrence, tout en restant suffisamment large pour attirer de nombreux clients potentiels.
Tenez compte du coût d'acquisition de nouveaux clients pour votre niche potentielle. Créer un site web redirigeant les visiteurs vers des confiseries rétro générerait des prospects de faible qualité, car la plupart des clients de ces établissements dépensent moins de 30 $. La valeur de ces prospects serait bien plus élevée, et vos clients seraient prêts à payer beaucoup plus cher pour chaque prospect généré si vous orientiez les consommateurs vers des entreprises proposant du matériel agricole haut de gamme.
Comment créer un plan SEO de génération de leads pour un casino ?
L'une des techniques les plus courantes et les moins coûteuses pour générer des prospects consiste à obtenir des prospects organiques grâce au trafic des moteurs de recherche. Créer du contenu pertinent et le publier sur votre site ou application ne suffira pas à attirer des visiteurs ; vous devrez également maîtriser les bases du SEO et comprendre comment il peut améliorer le positionnement de votre contenu dans les résultats de recherche.
Il est crucial que votre site figure parmi les trois premiers résultats des moteurs de recherche, car cela a un impact significatif sur le nombre de clics qui le visiteront. (Voici une représentation visuelle :
Pour optimiser la génération de prospects pour votre casino, vous pouvez cibler davantage de mots-clés transactionnels. Bien que la plupart des règles de référencement soient les mêmes pour tout type d'activité en ligne, certaines actions peuvent être mises en œuvre pour améliorer vos performances.
Comme vos informations sont liées aux requêtes saisies par les internautes, Google et les autres moteurs de recherche les y dirigeront. En revanche, si vous privilégiez des mots clés transactionnels tels que « assurance habitation », vous avez plus de chances d'apparaître dans les résultats de recherche pertinents pour les personnes souhaitant souscrire une assurance immédiatement, et qui sont donc plus susceptibles de cliquer sur le site de votre client. En choisissant soigneusement vos mots clés, vous pouvez optimiser la génération de prospects. Vous réduirez ainsi le trafic inutile et le taux de conversion (voir ci-dessous).
Reconnaître la valeur de la monétisation
Au lieu d'utiliser un modèle commercial basé sur le coût par vente, les agences de génération de leads utilisent un modèle basé sur le coût par lead. Cela dépend de votre accord avec votre client, mais généralement, un « lead » est défini comme une personne qui remplit un formulaire sur le site web de votre client ou de votre agence. D'autres actions sur le site du client, comme cliquer sur un bouton d'appel à l'action spécifique ou consulter une page particulière, peuvent également qualifier le lead, mais cela doit être précisé dans tout contrat entre l'agence de génération de leads et le client.
Si vous n'avez pas à vous soucier de la conclusion de la vente, il vous incombe davantage de veiller à ce que vos prospects deviennent des clients payants. Toutefois, il est de la responsabilité du propriétaire d'une entreprise de génération de prospects de s'assurer que ses prospects arrivent sur le site et s'y inscrivent. Par conséquent, le site doit attirer des visiteurs susceptibles d'être intéressés par le produit ou le service du client.
Il est essentiel de garder à l'esprit que le type de contrat que vous signez avec vos clients dépend entièrement de vous. Les clients qui achètent des services de génération de prospects sont prêts à payer un forfait mensuel à condition que vous leur garantissiez un flux constant de prospects à un prix raisonnable.
Identifier le ratio de nettoyage
Le « taux de conversion » et son impact sur vos revenus sont des concepts importants à connaître si vous utilisez le modèle commercial classique de génération de prospects, où vous êtes rémunéré en fonction du nombre de prospects que vous fournissez à vos clients (au lieu d'être sous contrat d'abonnement).
En clair, le taux de conversion correspond au pourcentage de prospects qui ne se transforment pas en vente pour votre entreprise. Si vous envoyez 100 prospects à un client, mais que seulement 70 d'entre eux sont achetés, votre taux de conversion est de 30 %. Le client a la possibilité de refuser les prospects qu'il juge non pertinents (par exemple, avec de fausses coordonnées) ou qui ne correspondent pas à son activité ; autrement dit, la société de génération de prospects les a mal orientés. Un CPL (coût par prospect) plus faible est synonyme d'un taux de conversion plus élevé dans le secteur de la génération de prospects. Si vous décidez un jour de vendre votre entreprise de génération de prospects, ce sera un indicateur clé que l'acheteur devra examiner attentivement.
Renégociation des taux avec plus de stabilité
Il est conseillé de renégocier vos tarifs une fois votre agence de génération de leads bien établie et vos clients fidèles. Augmenter vos prix peut inciter vos clients à se tourner vers un autre modèle d'acquisition de leads ou à trouver une nouvelle agence, d'où la nécessité d'aborder ce sujet avec précaution. Par conséquent, il est crucial d'évaluer la force relative de votre entreprise, son originalité sur le marché et la compétitivité de vos tarifs.
Si vous avez décidé de renégocier vos tarifs, procédez avec prudence. Il est important de ne pas aborder la question des renégociations tarifaires sans contexte. Une réunion générale sur vos services pourrait être le moment opportun. Veillez à ce que la conversation reste axée sur la valeur ajoutée du service, en commençant par leur demander s'ils sont satisfaits du service actuel. Vous pouvez ensuite évoquer vos premières estimations quant au travail nécessaire pour générer des prospects pour leur entreprise s'ils reconnaissent l'utilité du service.
Augmenter votre tarif par prospect est une demande parfaitement légitime si vous pouvez démontrer que le travail nécessaire pour obtenir des prospects est plus important que prévu initialement. Il est essentiel d'expliquer à votre client les raisons de cet ajustement tarifaire ; préparez-vous donc à le faire. Vos prix ne doivent pas être perçus comme une simple augmentation due à votre capacité financière.
Avantages spéciaux et liens décoratifs
Réfléchissez à la manière dont vous pouvez tirer parti des relations commerciales solides que vous avez tissées avec vos clients afin de créer un contrat plus avantageux pour les deux parties. Vous pourriez, par exemple, facturer à vos clients une visibilité accrue si votre site web ou votre application est configuré(e) d'une certaine manière, ou si vous disposez d'autres atouts tels que des listes de diffusion ou une présence sur les réseaux sociaux.
Offrir une visibilité accrue à vos clients privilégiés sur votre site web est une stratégie efficace pour augmenter votre facturation tout en renforçant vos liens commerciaux. En améliorant la quantité ou la qualité des prospects générés par vos clients après six mois de partenariat, vous pouvez rendre votre service plus compétitif sur le marché. C'est tout à fait possible.
Si vous souhaitez en savoir plus sur les entreprises de génération de prospects pour les casinos et leur évaluation, ou si vous souhaitez vendre votre entreprise de génération de prospects, veuillez contacter Casinos Broker.
