La génération de leads de casino, comme le marketing d'affiliation, consiste à diriger les gens vers une autre entreprise via un site Web ou une application contenant des liens stratégiquement placés. Étant donné que ce modèle commercial n’exige pas que le propriétaire propose ses propres produits ou services, il peut se concentrer sur l’attraction des bons clients et sur leur envoi vers l’entreprise à laquelle il est associé. Le modèle commercial d'affiliation exige qu'un prospect dépense de l'argent sur le produit ou le service de l'entreprise partenaire afin de recevoir une commission, tandis que les entreprises qui génèrent des prospects reçoivent une commission pour chaque nouveau prospect qu'elles leur envoient.
Avec autant de petites entreprises qui manquent de temps ou d’énergie pour produire leurs propres leads de qualité, la génération de leads de casino est devenue une industrie énorme. En raison de la simplicité de la stratégie commerciale et des conditions d’entrée minimales, de nombreux nouveaux entrepreneurs ont réussi dans ce domaine. On peut développer et maintenir une entreprise de génération de leads rentable avec des recherches de base, des capacités de rédaction et une compréhension de la façon dont les sites Web et les applications sont mis en place (qui peuvent être externalisés).
Ici, nous examinerons certaines des choses les plus importantes que vous devez savoir avant de démarrer et de gérer une entreprise de génération de leads réussie. Lorsque vous envisagez d'acheter une entreprise génératrice de leads , c'est une bonne idée de vous familiariser avec la diligence raisonnable en matière de génération de leads de casino. Steve Piper, un entrepreneur possédant une expertise considérable dans ce domaine, s'est également joint à nous pour une discussion afin d'obtenir ses conseils sur la façon dont d'autres pourraient entreprendre ou accroître leurs efforts dans ce domaine.
La première étape consiste à identifier le secteur approprié.
L'aspect le plus crucial qui détermine le succès futur de votre entreprise est la sélection de la spécialité appropriée pour générer des leads. Il existe d’innombrables catégories d’activités dans lesquelles vous pouvez vous spécialiser, mais il est essentiel que vous en choisissiez une dans laquelle vous vous sentez déjà à l’aise. Vous pouvez générer beaucoup de trafic vers votre site Web ou votre application en créant du contenu pouvant être trouvé par les moteurs de recherche. Il sera beaucoup plus difficile de produire ou de qualifier ce matériel si vous sélectionnez un créneau sur lequel vous avez des connaissances limitées.
De plus, il est essentiel que vous évaluiez le niveau de concurrence du marché avant d’y entrer. Si vous avez des connaissances en matière d'équipement agricole ou de dentisterie, par exemple, il est probable qu'il existe de nombreuses entreprises de génération de leads qui captent actuellement du trafic sur des termes de recherche pertinents pour ces secteurs, ainsi que des clients potentiels.
Tout en affinant votre recherche, vous devez rechercher un segment de marché suffisamment distinct pour réduire la concurrence tout en restant suffisamment large pour attirer de nombreux clients potentiels.
Tenez compte du coût de génération de nouveaux clients pour votre éventuel créneau. Créer un site Web qui dirige les visiteurs vers des magasins de bonbons rétro générerait des prospects de mauvaise qualité, car la plupart des consommateurs qui achètent dans ces établissements dépensent moins de 30 $. La valeur de ces prospects serait nettement plus élevée et vos clients paieraient beaucoup plus pour chaque prospect créé si vous dirigeiez les consommateurs vers des entreprises proposant du matériel agricole à des prix élevés.
Comment créer un plan de référencement pour la génération de leads de casino ?
L’une des techniques de génération de leads les plus courantes et les moins coûteuses consiste à obtenir des leads organiques via le trafic des moteurs de recherche. Créer du contenu pertinent et le mettre sur votre site ou votre application ne suffira pas à inciter les gens à venir, et vous devrez en savoir un peu plus sur le référencement et comment il peut aider votre contenu à monter dans les rangs.
que votre site figure dans les trois premiers résultats des moteurs de recherche, car cela a un impact significatif sur le nombre de personnes qui cliqueront sur votre site. (Voici une représentation visuelle :
moyenne Afin d'aider vos efforts de génération de leads de casino, vous pouvez cibler davantage de mots-clés transactionnels. Bien que la plupart des directives de référencement soient les mêmes pour tout type d’activité en ligne, vous pouvez prendre certaines mesures pour faciliter plus particulièrement vos efforts.
Étant donné que vos informations sont liées aux expressions de recherche saisies par quelqu’un, Google et d’autres moteurs de recherche les y dirigeront. En revanche, si vous vous concentrez sur des mots-clés transactionnels tels que « acheter une assurance habitation », vous avez plus de chances d'apparaître dans les résultats de recherche pertinents pour ceux qui cherchent à souscrire une assurance immédiatement, qui sont plus susceptibles de cliquer sur le site de votre client. Vous pouvez augmenter l’efficacité de votre machine de production de leads en examinant attentivement vos mots-clés. Cela entraînera moins de gaspillage de trafic et un taux de nettoyage inférieur (voir ci-dessous).
Reconnaître la valeur de la monétisation
Au lieu d’utiliser un modèle commercial au coût par vente, les entreprises génératrices de leads utilisent un modèle au coût par lead. Cela dépendra de votre accord avec votre client, mais dans la plupart des cas, un « prospect » est défini comme une personne qui remplit un formulaire sur le site Web de votre client ou de votre entreprise. D'autres actions sur le site du client, comme cliquer sur un bouton d'appel à l'action ou accéder à une page individuelle, peuvent également qualifier le prospect, mais cela doit être spécifié dans tout contrat entre le propriétaire de l'entreprise de génération de leads et le client.
Si vous n'avez pas la charge de réaliser une vente, il vous incombe davantage de vous assurer que vos prospects deviennent des clients payants. Cependant, il est de la responsabilité du propriétaire de l'entreprise de génération de leads de s'assurer que ses leads arrivent sur le site et s'inscrivent, le site doit donc attirer des visiteurs susceptibles d'être intéressés par le produit ou le service du client.
Il est essentiel de garder à l’esprit que le type de contrat que vous signez avec vos clients dépend entièrement de vous. Les clients qui achètent des services de génération de leads sont prêts à payer une provision mensuelle à condition que vous promettiez de fournir des leads cohérents à un prix raisonnable.
Reconnaître le rapport de gommage
Le « taux de nettoyage » et la façon dont il affecte vos revenus sont des concepts importants à connaître si vous utilisez le modèle commercial habituel de génération de leads consistant à être payé en fonction de la quantité de leads que vous fournissez à vos clients (au lieu d'être rémunéré).
Fondamentalement, le taux de nettoyage est le pourcentage de prospects qui n'aboutissent pas à une vente pour votre entreprise. Si vous envoyez 100 prospects à un client, mais que seulement 70 d'entre eux sont achetés, votre taux de nettoyage est de 30 %. Le client a la possibilité de rejeter les prospects s'il estime qu'ils sont fallacieux (par exemple, s'ils contiennent de fausses coordonnées) ou s'ils ne conviennent tout simplement pas à leur entreprise ; en d'autres termes, l'entreprise de génération de leads les a envoyés au mauvais endroit. Un CPL ( coût par prospect ) inférieur est le résultat d'un taux de nettoyage plus élevé dans le secteur de la génération de leads. Si jamais vous décidez de vendre votre entreprise de génération de leads, ce sera une mesure cruciale que l’acheteur devra examiner.
Renégociation des tarifs avec plus de stabilité
La renégociation de vos tarifs est quelque chose que vous devriez faire lorsque vous démarrez votre entreprise de génération de leads et que vos clients utilisent vos services mois après mois. Augmenter vos tarifs peut obliger vos consommateurs à passer à un autre modèle d'acquisition de leads ou à localiser une nouvelle entreprise de génération de leads, c'est pourquoi il est toujours risqué d'aborder le sujet. Pour cette raison, il est essentiel d’évaluer la force relative de votre entreprise, son originalité sur le marché et la compétitivité de ses tarifs.
Si vous avez déterminé qu’il est nécessaire de renégocier vos tarifs, procédez avec prudence. La renégociation des frais ne doit pas être abordée en vase clos. Une assemblée générale concernant vos services pourrait être le bon moment pour en parler. Assurez-vous que la conversation reste sur la « valeur » du service, en commençant par savoir s'ils sont ou non satisfaits de leur service actuel. Ensuite, vous pourrez parler de vos prévisions initiales sur la quantité de travail qu'il faudrait pour générer des prospects pour leur entreprise s'ils conviennent que le service était bénéfique.
Augmenter votre tarif par lead est une demande parfaitement légitime si vous pouvez démontrer que le travail nécessaire pour obtenir des leads est plus important que prévu initialement. Il est essentiel que vous fassiez comprendre à votre client pourquoi un ajustement des frais est nécessaire, alors soyez prêt à le faire. Vos prix ne doivent pas être perçus comme augmentant uniquement en raison de votre capacité à le faire.
Avantages spéciaux et liens décoratifs
Réfléchissez à la manière dont vous pouvez utiliser les solides relations commerciales que vous avez bâties avec vos clients pour créer un contrat plus rentable et plus avantageux pour les deux parties. Vous pourrez peut-être facturer à vos clients une exposition supplémentaire si votre site Web ou votre application est configuré d'une certaine manière ou si vous disposez d'autres actifs tels que des listes de diffusion ou des plateformes de médias sociaux.
Permettre aux clients spéciaux d'avoir des emplacements plus visibles sur votre site Web est une approche efficace pour augmenter la facturation tout en favorisant des liens commerciaux plus solides. En augmentant le nombre ou la qualité des leads reçus par vos clients après six mois de partenariat, vous pourriez rendre votre service plus compétitif aux yeux du marché. C'est possible.
Si vous souhaitez en savoir plus sur les entreprises de génération de leads de casino et comment elles sont évaluées, ou si vous souhaitez vendre votre entreprise de génération de leads, veuillez contacter le courtier des casinos .
