Si vous souhaitez vous lancer dans le monde de l’entrepreneuriat sur Internet, l’achat d’une entreprise existante peut être un excellent point de départ. Ce n’est cependant pas sans risque. La première étape d’une acquisition réussie consiste à identifier la meilleure entreprise pour atteindre vos objectifs uniques. Savoir comment identifier une entreprise à acquérir et ce qu’il faut rechercher peut faire la différence entre le succès et l’échec.
Entreprise à acheter
Cet article couvre les éléments suivants :
- Faut-il racheter une entreprise existante ou en créer une ?
- Trois méthodes pour trouver une entreprise en ligne à vendre .
- Considérations clés lors de l'achat d'une entreprise en ligne
Devriez-vous acheter une entreprise établie ou en créer une nouvelle ?
De nombreux entrepreneurs envisageant de se lancer sur le marché du commerce en ligne se demandent s’ils doivent créer une nouvelle entreprise à partir de zéro ou en acheter une existante. Il s’agit d’une décision cruciale à prendre. En réalité, il n’y a pas de bonne ou de mauvaise décision absolue.
Comprendre les avantages et les inconvénients de chaque option vous aidera à prendre la meilleure décision en fonction de vos objectifs et exigences individuels. Lorsqu’il s’agit d’acheter une entreprise, il y a plusieurs avantages et inconvénients importants à prendre en compte. Ceci comprend:
- Moins de risque
- Clientèle établie
- Potentiel de retour sur investissement (ROI) élevé
- Moins de temps requis
- Un investissement initial important
- Moins de flexibilité
Avantage 1 : Moins de risque
En tant qu’entrepreneur, vous comprenez que posséder et exploiter une entreprise comporte des risques. C'est inévitable. Toutefois, lorsqu’il est effectué de manière appropriée, l’achat d’une entreprise établie peut réduire le risque d’échec par rapport au lancement d’une nouvelle entreprise.
La plupart des nouvelles entreprises échouent. Même les meilleurs concepts ou produits d’entreprise ne sont pas testés au départ. Vous ne savez pas dans quelle mesure votre service ou votre produit sera reçu tant que vous ne l'avez pas mis sur le marché et que vous n'avez pas entendu les commentaires des clients : il pourrait décoller ou échouer.
Lorsque vous achetez une entreprise établie, la dynamique change. Les clients ont exprimé leur intérêt pour les produits et services de l'entreprise. Il existe une nette adéquation produit-marché. Même si les choses peuvent toujours mal tourner, le fait d’avoir une adéquation produit-marché éprouvée réduit considérablement le risque d’échec.
Chaque fois que vous investissez une somme d’argent substantielle, vous courez le risque de la perdre. Même si l’achat d’une entreprise en ligne bien établie peut être moins risqué que d’en créer une à partir de zéro, le danger d’échec reste bien réel. En réalité, par rapport à l’investissement dans des fonds indiciels, l’achat d’une entreprise est nettement plus variable.
Avantage 2 : clientèle établie
La plupart des nouvelles entreprises ont du mal à réaliser leurs premières ventes. Construire une clientèle dévouée et importante peut être une tâche longue et difficile.
Lorsque vous achetez une entreprise, vous avez la possibilité de sélectionner une entreprise disposant d’une solide clientèle. Cela réduit le temps, l’énergie et l’incertitude associés à la construction d’un tel bâtiment, vous plaçant ainsi dans une meilleure position commerciale.
Cette base de consommateurs donne un élan à l’entreprise. Selon la nature de l'entreprise, vous pouvez ajouter de nouveaux articles ou services à votre base une fois que vous en avez pris le contrôle. Cela peut stimuler la croissance, augmenter les revenus et augmenter la valeur de l’entreprise.
Avantage 3 : Potentiel de retour sur investissement (ROI)
L’achat d’une entreprise offre un potentiel de retour sur investissement important. Ce potentiel de retour sur investissement fait de l’achat d’entreprises existantes un investissement de temps et d’argent intéressant pour la personne appropriée. En fait, vous pourrez peut-être restituer toutes vos dépenses professionnelles d’ici quelques années. Tout ce qui suit n’est que pur profit.
De plus, vous pouvez augmenter votre retour sur investissement en développant votre entreprise et en la vendant plusieurs années plus tard. Supposons que vous achetiez une entreprise pour 1 000 000 $ qui génère un bénéfice de 250 000 $ par an. Vous conservez l’entreprise pendant quatre ans avant de la revendre pour 2 000 000 $. Dans ce cas, vous gagnez un retour sur investissement de 300 % (avant impôts) sur quatre ans, ce qui n’est pas terrible à tous égards.
Avantage 4 : Moins de temps requis
Créer une entreprise à partir de zéro demande beaucoup de temps, de stress et de travail acharné. Les premières étapes peuvent être incroyablement difficiles, nécessitant de longues heures, des risques importants et un engagement total. Même si repartir de zéro peut être agréable, cela peut ne pas convenir à tout le monde.
Si vous choisissez correctement l'entreprise, l'achat d'une entreprise vous permet d'éviter les premières étapes fastidieuses du démarrage d'une entreprise à partir de zéro. Vous pouvez passer directement à la partie où l'entreprise est rentable. Vous pouvez également choisir une entreprise ayant peu d’exigences opérationnelles quotidiennes.
Ce gain de temps vous permet de vous concentrer sur des objectifs à long terme tels que favoriser la croissance future ou automatiser les tâches. Alternativement, vous pouvez consacrer votre temps à d’autres activités que vous aimez, comme passer du temps en famille ou voyager. L’achat d’une entreprise peut être une excellente méthode pour générer un flux de revenus passifs, vous permettant de vivre le style de vie que vous souhaitez.
Inconvénient 1 : investissement initial important
Jusqu’à présent, nous avons parlé des avantages de l’achat d’une entreprise. Bien qu’il présente de nombreux avantages, il présente également plusieurs inconvénients.
L’achat d’une entreprise nécessite une dépense initiale importante. Si vous disposez d’une énorme somme d’argent prête à être dépensée, cela ne pose peut-être pas de problème pour vous. Cependant, cela pourrait être dissuasif pour de nombreux entrepreneurs.
Même si vous n’avez pas beaucoup d’argent, il existe des alternatives. Pour commencer, vous pouvez examiner vos réseaux personnels ou professionnels pour voir si quelqu’un est intéressé à collaborer avec vous. Si vous assumez la direction de l'entreprise, vous constaterez peut-être que vos amis, votre famille ou vos contacts professionnels sont prêts à contribuer financièrement.
En dehors de vos réseaux personnels, plusieurs choix de financement s’offrent à vous. Les prêts SBA peuvent être une excellente option pour financer des acquisitions d’entreprises. Vous pouvez également explorer le financement des vendeurs avec des propriétaires de petites entreprises.
Même si l’achat d’une entreprise nécessite un investissement initial important, ne vous découragez pas si vous ne disposez pas des fonds nécessaires. En faisant des recherches sur vos choix financiers, vous pourriez être agréablement surpris par ce que vous découvrirez.
Inconvénient 2 : moins de flexibilité
L’un des aspects les plus gratifiants de la création d’une entreprise à partir de zéro est la liberté et la créativité qui vous sont accessibles. En tant que propriétaire, vous avez un contrôle total sur les premières étapes clés. Vous concevez et peaufinez le produit ou le service, formez vos employés, construisez votre culture d'entreprise et définissez votre marque, votre message et votre voix. Pour beaucoup, ces premiers efforts peuvent être extrêmement enrichissants. Lorsque vous achetez une entreprise, vous avez moins de contrôle sur ces caractéristiques. Toutes ces questions ont probablement été abordées et établies. Même s’il y a toujours de nouvelles questions à poser et de nouvelles voies à suivre avec le cabinet, celui-ci sera moins adaptable qu’un nouveau.
Trois façons de trouver une entreprise en ligne à vendre
De nombreux acheteurs d’entreprises sont curieux de savoir comment trouver des entreprises à vendre. En général, il existe trois approches. Ceci comprend:
- Recherche de marchés commerciaux en ligne
- Utiliser votre réseau
- Faire appel aux services d’un courtier d’affaires compétent
Rechercher des marchés commerciaux en ligne
Si vous souhaitez acheter votre propre entreprise, les marchés commerciaux en ligne sont un bon point de départ. Ces marchés disposent d’un grand nombre de fiches d’entreprises en ligne provenant d’une variété de formats d’entreprises, de secteurs et de spécialisations.
Étant donné le grand nombre d’entreprises à vendre sur les marchés d’affaires, vous êtes plus susceptible d’en trouver une qui correspond exactement à vos besoins. Tout le monde peut trouver quelque chose ici, des petites entreprises aux grandes organisations internationales.
Si vous choisissez d’examiner les marchés commerciaux sur Internet, gardez à l’esprit que toutes les entreprises à vendre ne constituent pas des opportunités d’investissement qualifiées ou souhaitables. Bien que vous puissiez trouver de bonnes entreprises, certaines ne valent peut-être pas votre temps et vos efforts. Soyez perspicace dans votre recherche et sélectionnez celle qui correspond réellement à vos besoins.
Utilisez votre réseau
Vos propres réseaux personnels et professionnels sont également d’excellentes sources de perspectives commerciales. Demandez à vos contacts s’ils connaissent des entreprises à vendre. Bien qu’il s’agisse d’une stratégie aléatoire, elle peut parfois produire d’excellents résultats.
Cette stratégie a l’avantage de vous permettre d’établir un lien personnel avec le propriétaire de l’entreprise. Selon la personne qui vous a recommandé, vous pourriez avoir plus confiance dans la qualité de l'entreprise. De plus, vous et le vendeur pourrez peut-être établir une relation et une confiance plus solides dès le départ.
Faire appel aux services d’un courtier d’affaires compétent
Les courtiers en affaires, souvent appelés conseillers en affaires, aident les autres à acheter ou à vendre leur entreprise. Bien qu’ils aident fréquemment les vendeurs dans le processus de sortie, ils peuvent également constituer une ressource précieuse pour localiser des entreprises exceptionnelles à vendre.
La plupart des courtiers en affaires disposent de vastes réseaux de particuliers qui vendent leurs entreprises. Ils disposent très probablement d’une liste d’entreprises à vendre, soit la leur, soit celle de leurs collègues. Lorsque vous êtes prêt à rechercher une entreprise à acheter, rencontrez un courtier en affaires compétent pour discuter de vos choix.
Considérations clés lors de l’achat d’une entreprise en ligne
L’achat d’une entreprise peut être une sage décision pour les aspirants entrepreneurs, mais le succès n’est jamais assuré. Pour augmenter vos chances de réaliser une acquisition lucrative, vous devez examiner de nombreux facteurs essentiels.
Précisez vos objectifs
Tout d’abord, définissez vos objectifs. Qu’espérez-vous réaliser en achetant une entreprise ? Souhaitez-vous intégrer un flux de revenus passifs dans votre portefeuille ? Voulez-vous acheter, développer, puis vendre l’entreprise pour réaliser un profit à l’avenir ? Combien d’heures souhaitez-vous consacrer à l’exploitation de l’entreprise chaque semaine ? Ce ne sont là que quelques-unes des questions que vous devriez vous poser. Avant de commencer, il est essentiel de bien comprendre ce que vous espérez réaliser en achetant. En gardant votre objectif en tête, vous pouvez vous efforcer de définir les qualités particulières que vous recherchez dans une entreprise.
Établissez votre budget
Ensuite, définissez votre budget d'acquisition. Si vous avez l’intention de financer l’achat avec vos propres finances, déterminez combien vous êtes capable et disposé à payer.
Si vous avez l'intention de recourir à la finance, faites vos recherches pour connaître les possibilités qui s'offrent à vous. Une fois que vous aurez déterminé votre budget, vous aurez une bien meilleure idée des activités à poursuivre.
Soyez clair sur vos compétences et vos intérêts
Même si l’achat et l’exploitation d’une entreprise peuvent générer un bon retour sur investissement, cela nécessite un certain niveau de capacité et d’expérience. Avant de commencer à rechercher des entreprises à acheter, prenez le temps d’évaluer vos talents et vos connaissances applicables. À partir de là, vous pouvez affiner la liste des entreprises potentielles pour sélectionner celle qui vous convient le mieux.
En même temps, soyez honnête à propos de vos passe-temps. Il est bien plus facile de gérer une entreprise dans un domaine que vous aimez que de gérer une entreprise que vous n’aimez pas. Étant donné le temps et les efforts requis pour gérer la plupart des entreprises, il est avantageux d’apprécier le processus.
Définissez vos critères d'achat
Après avoir établi vos objectifs, votre budget et identifié vos compétences et vos loisirs, il est important de définir vos critères d'achat. En combinant toutes ces connaissances, dressez une liste des attributs exacts que vous recherchez dans une entreprise.
En choisissant une entreprise qui capitalise sur vos capacités et vos intérêts et qui vous aide à atteindre vos objectifs, vous vous préparez à vivre une expérience de propriétaire prospère et heureuse.