Avez-vous récemment envisagé de vendre votre entreprise ? Ou peut-être envisagez-vous de vendre à l’avenir ?
Vous pensez peut-être : « Mais cette entreprise est mon bébé ; Je ne vendrai jamais ! » dans « Je viens de commencer ; Je n'ai pas besoin de m'inquiéter pour ça maintenant ! » .
Vendre votre site Web ou votre activité en ligne n'est peut-être pas sur votre radar pour le moment, mais cela pourrait changer à l'avenir, et si c'est le cas, vous ne voulez pas vous précipiter à la dernière minute pour tout mettre en ordre. Même si vous ne vendez jamais, les étapes décrites dans ce guide vous prépareront à gérer votre entreprise avec une expertise et une efficacité supérieures à celles de la grande majorité des propriétaires d’entreprise. Et cela vous offre un avantage sur vos concurrents.
Vous devez également vous rappeler que votre situation particulière peut changer. Peut-être qu’un membre de votre famille tombe malade et que vous avez besoin d’argent pour payer vos frais médicaux. Peut-être décidez-vous de prendre quelques années de congé et de parcourir le monde (si ce n'est pas déjà fait). Peut-être aimeriez-vous réinvestir vos fonds dans une autre entreprise. Avoir un actif commercial pouvant être vendu à tout moment peut vous offrir de nombreuses opportunités.
Dans cet article, nous vous guiderons à travers les étapes nécessaires pour préparer la vente de votre entreprise Internet. Nous vous expliquerons ce que vous devez faire dès les premières phases, comment calculer la valeur de votre entreprise, quand vendre et ce que vous devez faire dans les mois précédant la vente.
Voici les types d’entreprises couramment vendues :
- Sites de publicité Google AdSense/Display (sites individuels ou packages)
- Sites affiliés Amazon
- Sites affiliés
- Sites de livraison directe
- Shopify/boutiques de commerce électronique
- Entreprises SaaS
- Sites de génération de leads
- Amazon Expédié par Amazon
- Application mobile
- Services produits
Conçu pour vendre – Comment préparer votre entreprise dès le départ
Avant d’envisager de vendre votre entreprise, vous devez mettre de l’ordre dans quelques points dès que possible, comme des procédures opérationnelles quotidiennes efficaces, des données cohérentes et précises et des finances simples et saines.
Des données historiques et des méthodes efficaces vous aideront à justifier ultérieurement votre prix demandé. Une fois le processus de diligence raisonnable commencé, les acheteurs potentiels demanderont l’accès à toutes ces informations. Plus tôt vous organiserez et commencerez à rassembler ces informations, plus votre entreprise aura de la valeur et plus elle se vendra facilement.
Il y a d’autres avantages à suivre ce processus en tant que propriétaire d’entreprise :
- Vous pouvez rationaliser les opérations parce que vous disposez de systèmes et de processus bien organisés.
- Vous disposerez de statistiques et de données fiables pour indiquer les performances de votre entreprise.
- Vous aide à identifier les faiblesses de votre entreprise et les domaines à améliorer.
- Automatise les procédures, vous permettant de faire évoluer et de développer votre entreprise sans avoir à compter uniquement sur vous-même.
- Lorsqu’ils vendent une entreprise, les acheteurs potentiels veulent savoir que leur argent est investi dans un actif plutôt que dans un passif. Les acheteurs voudront vous voir démontrer d'excellents systèmes ainsi que des données et des analyses pour prouver la rentabilité de l'entreprise.
Se préparer tôt à la vente augmente le profit possible que vous pouvez générer grâce à la transaction. Que vous dirigiez une petite entreprise ou une entreprise à huit chiffres, vous devez poser certains gestes pour bien la préparer. Une entreprise qui a été rentable pendant 12 mois se vendrait plus cher qu'une entreprise gagnant le même argent mais ne disposant que de six mois de données.
Voici ce que vous devez faire dès que possible pour vous assurer que vous disposez de suffisamment de preuves pour étayer votre prix demandé.
Analytics – Collecte de données précises sur votre entreprise
Lorsqu’ils évaluent une entreprise Internet, les clients prennent en compte la quantité de trafic qu’elle reçoit et sa provenance. Pour fournir ces informations, vous devrez suivre les visiteurs de votre site Web.
Il existe des programmes disponibles qui vous permettent de suivre le trafic sur votre site Web, tels que Google Analytics (ou Clicky si vous ne souhaitez pas que Google suive chacun de vos mouvements).
Pourquoi est-ce mieux pour l’acheteur ?
Lorsqu’ils recherchent des blogs à vendre, les acheteurs veulent s’assurer que le trafic signalé est exact. Ceci est utile non seulement pour les sites WordPress, mais également pour les sites de commerce électronique. Votre plateforme de commerce électronique peut capturer des données de ventes, mais une plateforme d'analyse fournit beaucoup plus de données de trafic. N'importe qui peut remplir une feuille de calcul et dire : « Hé, regarde ! « Je reçois 2 millions de visites par jour ! » Le trafic est l’élément vital d’une entreprise Internet ; disposer de statistiques réelles qu'un acheteur peut consulter permet de démontrer que le trafic est légitime et qu'il achète un véritable actif.
L'analyse permet aux entreprises de surveiller la provenance du trafic et de s'assurer que tous ces appels sont de véritables prospects plutôt que du trafic de spam provenant d'un site douteux en Sibérie.
Les données que vous collectez peuvent également aider les acheteurs potentiels à comprendre les taux de conversion que vous générez et à déterminer s'il existe des chances de développement une fois qu'ils auront pris le relais. Tous ces éléments de données aident un acheteur à déterminer si l’achat de votre entreprise est une bonne affaire pour lui. Plus vous partagez d’informations, mieux c’est.
Pourquoi est-ce mieux pour toi ?
En tant que propriétaire d'entreprise, vous préférez disposer de quelques analyses plutôt que de ne pas avoir de données du tout. Les analyses fournissent un historique permettant de mesurer les performances à mesure que votre entreprise se développe. Il vous permet d'évaluer et d'améliorer continuellement les taux de conversion de vos produits.
Analytics peut vous aider à surveiller votre trafic et à vous assurer que vous ne recevez pas de visiteurs indésirables, ce qui pourrait nuire à votre classement Google. Vous pouvez même utiliser des outils d'analyse pour approfondir la façon dont les clients utilisent votre site et déterminer si les 10 000 $ que vous venez de dépenser sur une page de vente sont convertis ou non. Il vous sera également plus facile de déterminer si la récente baisse des ventes était due à des facteurs saisonniers ou à un problème plus grave.
Astuce bonus : conservez un cahier ou une feuille de calcul quelque part pour enregistrer toute baisse significative du trafic et commenter les raisons pour lesquelles elles se sont produites. Lorsqu’un client demande ce qui s’est passé, vous serez soulagé d’avoir cette information à portée de main.
Finances – Connaître vos chiffres et mettre vos livres au clair
Les acheteurs souhaitent que ces informations soient fournies de manière rapide et facile à comprendre, et ils souhaitent voir une distinction claire entre vos comptes professionnels et personnels. Donc, si vous utilisez toujours le même compte pour vos dépenses professionnelles et personnelles, ARRÊTEZ MAINTENANT. Non seulement c'est une méthode désorganisée pour gérer l'argent de votre entreprise, mais c'est aussi un casse-tête pour un acheteur potentiel cherchant à évaluer votre entreprise.
Pourquoi est-ce mieux pour les acheteurs ?
Les acheteurs ont besoin d’une preuve de revenus pour déterminer la valeur d’une entreprise qu’ils ont l’intention d’acheter. « Quel est votre revenu mensuel net, votre marge brute et le coût des marchandises vendues ? » ils se renseigneront. Ils voudront savoir combien votre entreprise dépense en acquisition de clients et en dépenses.
Les acheteurs posent ces questions pour déterminer si votre entreprise réussit. Une dépense ignorée peut faire la différence entre une entreprise rentable et une entreprise qui perd de l’argent.
Lorsque quelqu’un achète votre entreprise, il peut assumer toute dette qu’elle doit. Un acheteur doit savoir que vous avez payé toutes vos dépenses et que vous ne devez d’argent à personne. S'assurer que vos comptes sont en ordre est une victoire simple lorsque vous vendez votre entreprise à un acheteur potentiel.
Payer ses factures à temps est considéré comme un indicateur positif d’une relation professionnelle avec une entreprise. Une entreprise qui retarde ou manque des paiements ne peut garantir que ses fournisseurs resteront fidèles après la vente. S'il s'agit d'un fournisseur principal, le faire partir pourrait signifier la fin de l'entreprise. C’est exactement le type de problème qu’un acheteur cherche à éviter.
S'assurer que vos dossiers sont en ordre permet à vos acheteurs de voir que votre entreprise réussit, que vos comptes fournisseurs sont en règle et que toutes les taxes applicables ont été payées.
Pourquoi est-ce mieux pour toi ?
Lorsque les finances de votre entreprise sont en ordre, il est simple de voir combien d'argent vous gagnez, de détecter toute anomalie dans vos chiffres, d'analyser vos marges bénéficiaires, vos dépenses et vos revenus, de maîtriser vos impôts et de mieux évaluer la valeur de vos revenus. votre entreprise.
Gardez une trace des choses avec un état des profits et pertes (P&L), qui doit être mis à jour sur une base mensuelle. Il est essentiel que ces chiffres soient corrects, car les acheteurs examineront ces documents et tout ce qui est « anormal » pourrait les empêcher de conclure la transaction.
Tenir un état des profits et des pertes peut être aussi simple que de tenir à jour une feuille de calcul. Cependant, si vous possédez une entreprise prospère, investir dans un logiciel de comptabilité professionnel basé sur le cloud est une évidence. Le coût est facilement rentabilisé et la possibilité d'importer électroniquement vos relevés bancaires dans le logiciel simplifie votre vie en tant que propriétaire d'entreprise.
Si faire la comptabilité n'est pas votre truc, engagez un comptable ou un aide-comptable. Si vous utilisez un logiciel de comptabilité basé sur le cloud, votre comptable peut gérer vos livres à distance et vous avertir en cas de problème. Un comptable qualifié peut également vous conseiller sur la façon de réduire votre obligation fiscale ou de structurer votre entreprise plus efficacement, mais gardez à l'esprit qu'il coûte plus cher qu'un comptable.
Établir des systèmes - Les avantages de la création de SOP
Une procédure opérationnelle standard (SOP) est un document opérationnel complet pour toutes les parties de votre entreprise. Fondamentalement, vous écrivez comment vous gérez différentes tâches telles que la sélection de produits, la recherche de mots clés, la rédaction de listes de produits, l'optimisation du référencement, la production de contenu, etc. Commencez par les activités les plus simples, puis passez aux activités plus complexes.
Pourquoi est-ce mieux pour l’acheteur ?
Les acheteurs ne recherchent pas d'emploi ; ils veulent acquérir une entreprise. De nombreux acheteurs souhaitent simplement investir dans une machine bien huilée qu’ils peuvent faire fonctionner sans trop d’effort pendant qu’ils collectent leur salaire. Si l’entreprise compte sur le propriétaire pour effectuer la majorité du travail, elle devient moins attrayante pour la plupart des acheteurs. La création de SOP résout ce problème.
La mise en place de SOP permet à un acheteur de faire évoluer et de développer beaucoup plus facilement l'entreprise. Si un acheteur voit un potentiel d’expansion future, l’entreprise a plus de valeur.
Pourquoi est-ce mieux pour toi ?
Créer des SOP peut sembler difficile à vendre : cela prend du temps quand on n’en a pas déjà. Cependant, une fois les SOP en place, vous libérerez une partie importante de votre temps.
C'est pourquoi vous devriez commencer à concevoir vos SOP dès que possible, avant même d'embaucher votre premier employé. Chaque fois que vous effectuez une tâche liée à votre entreprise, demandez-vous : « Comment puis-je transformer cela en un système ? Écrivez la procédure complète, étape par étape.
Lorsque vous déciderez finalement de vous développer et d’embaucher du personnel, vous économiserez des heures interminables pour les former. Les SOP peuvent également aider à identifier des indicateurs de performance clés (KPI) qui peuvent être utilisés pour évaluer les performances et les incitations du personnel.
Une fois que vous avez établi une méthode, vous pouvez facilement revoir le processus pour déterminer s'il peut être simplifié ou rationalisé. Les SOP vous permettent de toujours rechercher des méthodes pour améliorer et développer votre entreprise. En cas de problème, les SOP vous aideront à déterminer si le problème est interne ou externe, ainsi que comment y remédier.
Robert Kiyosaki a affirmé que vous devriez travailler « sur » votre entreprise plutôt que « dans » celle-ci. Les SOP vous permettent de prendre du recul et de consacrer moins de temps aux tâches fastidieuses, vous permettant ainsi de vous concentrer sur la croissance stratégique de l'entreprise. Des processus efficaces peuvent vous aider à créer et à développer votre entreprise plus rapidement que si vous voliez à l’aveugle, augmentant ainsi votre prix de vente.
Les avantages de disposer de plus de temps pour d’autres tâches dépasseront de loin le temps consacré au développement de ces systèmes.
Maintenant que votre entreprise est en pleine forme, parlons de la façon d’estimer sa valeur et du moment où il est temps de la mettre sur le marché.
Quel est le bon moment pour vendre ?
Le moment idéal pour vendre dépendra de ce que vous espérez gagner de la vente. Que souhaitez-vous accomplir ? S’agit-il de retirer de l’argent d’une entreprise pour en créer une autre ? Envisagez-vous de l’utiliser pour rembourser votre hypothèque ? Une vente à cinq chiffres est-elle suffisante pour atteindre vos objectifs, ou exigez-vous une sortie à six ou sept chiffres ?
Une fois que vous avez déterminé votre objectif final et ce que vous espérez gagner en vendant votre entreprise, vous pouvez utiliser une technique d'évaluation pour estimer le prix de vente potentiel. Cette formule vous aide à calculer le bénéfice net que vous devez réaliser pour atteindre votre objectif de sortie pour la vente de l’entreprise.
La formule d'évaluation se compose de deux facteurs :
- Le bénéfice mensuel net moyen (bénéfice moins dépenses) pendant au moins 12 mois
- Le multiple de vente
La formule ressemble à ceci :
[Bénéfice net moyen sur 6 à 12 mois] x (20 à 60+) = Prix catalogue
Travaillez à rebours à partir de votre prix de rachat estimé.
Supposons que vous souhaitiez vendre votre entreprise pour 500 000 $. Votre multiple peut aller de 20x à 60x+. Pour cet exemple, nous utiliserons un multiple conservateur de 26x. Divisez votre prix de vente préféré de 500 000 $ par 26. Cela se traduira par un bénéfice mensuel net anticipé de 19 230 $, ce qui implique que votre entreprise doit générer 19 230 $ de revenus en moyenne, hors dépenses, pour être vendue pour 500 000 $.
L'établissement de votre objectif de revenu mensuel vous permet de prédire combien de temps il faudra pour l'atteindre et de commencer à envisager des stratégies pour améliorer l'entreprise afin d'augmenter la rentabilité.
Vous avez décidé de votre date de vente optimale et vous y travaillez. Continuez à travailler à l’amélioration de votre entreprise, et lorsque vous êtes à six mois de votre date cible, il est temps de devenir sérieux.
6 mois après la vente de votre entreprise en ligne
Le cap des six mois est une excellente occasion d'examiner les performances de votre entreprise et de s'assurer que tout est en ordre. Considérez cela comme une opportunité de réaliser des gains rapides tout en répondant aux préoccupations lancinantes que vous avez reportées.
Cela vous laisse également suffisamment de temps pour résoudre les difficultés évidentes qui pourraient survenir lors de l’audit de votre organisation. Six mois est un délai suffisant pour procéder à des changements majeurs pouvant avoir un impact positif (ou négatif) sur la trésorerie de votre entreprise et impacter directement votre valorisation finale.
Pour obtenir des conseils professionnels en matière de planification de sortie, réservez un appel avec l'un de nos conseillers commerciaux. Au cours de cet appel gratuit de 30 minutes, ils seront en mesure de vous proposer une stratégie de sortie qui maximise la valeur de votre entreprise.
Nettoyez votre référencement.
Pour être clair, ce n’est pas un guide SEO. Le référencement est un sujet vaste et sophistiqué qui dépasse le cadre de cet article. Néanmoins, le référencement est un élément essentiel d’une entreprise Internet et, en tant que propriétaire d’entreprise, vous devez avoir une compréhension fondamentale de son fonctionnement et de ce qu’il faut surveiller. Voici quelques conseils rapides.
Vérifiez le contenu en double.
L'algorithme de Google peut parfois avoir du mal à faire la distinction entre le contenu source original et un doublon. Si vous découvrez que vos pages ne sont pas classées dans Google, vérifiez si le contenu en double en est la cause. (Pour une discussion complète sur la façon dont Google gère le contenu en double, voir ici.)
Il existe deux explications possibles au contenu dupliqué : quelqu'un l'a volé ou vous avez généré par erreur deux éléments identiques, comme de nombreuses annonces pour le même produit.
Vous pouvez vérifier les documents en double de plusieurs manières :
Vous pouvez saisir les éléments suivants directement dans Google : « site:yourecommercewebsite.com [Insérer le titre du contenu ici] ».
Alternativement, vous pouvez exécuter votre travail via Copyscape , un service qui recherche sur Internet le contenu qui correspond au vôtre.
Si vous craignez qu’une personne moins scrupuleuse prenne votre contenu de haute qualité, vous disposez de plusieurs options.
Étape 1 : demandez au contrevenant de supprimer le contenu dupliqué.
Parfois, en étant courtois et en demandant gentiment, vous obtiendrez les résultats souhaités. Les propriétaires de sites incriminés peuvent ignorer que leur site contient du contenu en double ; ils ont peut-être tenté d'économiser de l'argent en rognant sur leurs fournisseurs de contenu, ce qui a abouti à un contenu de mauvaise qualité ou plagié. Il est conseillé de les contacter d'abord et de voir s'il peut être retiré. Si vous ne parvenez pas à contacter le propriétaire du site ou s'il refuse de répondre, vous pouvez essayer…
Étape 2 : Réécrivez le matériel.
Si vous n’avez pas dépensé beaucoup d’argent en contenu ou en rédaction de haute qualité, il vous sera peut-être plus facile de procéder à une petite refonte. Oui, c'est douloureux et injuste, mais si la personne ne répond pas ou refuse, cela peut être la ligne d'action la plus simple.
Étape 3 : Soumettez une demande de retrait DMCA.
L'étape suivante consiste à contacter Google et à déposer une demande de retrait DMCA. Cela peut prendre jusqu'à deux semaines et entraînera la suppression de l'article de la recherche Google. Cela peut potentiellement entraîner de lourdes amendes pour le site contrevenant, utilisez donc cette option en dernier recours.
Nettoyez le profil de lien de votre site Web
Un profil de lien est une expression SEO qui décrit la qualité des liens pointant vers votre site Web. Votre profil de lien est toujours considéré comme l’un des éléments les plus essentiels du classement dans Google. Bien que l'impact des liens de mauvaise qualité (spam) sur votre site ait été réduit avec la récente mise à jour de Penguin, si vous disposez d'un grand nombre de mauvais liens, ils peuvent toujours avoir un impact négatif en incitant un employé de Google à les examiner manuellement.
Ceci est particulièrement problématique pour AdSense ou les propriétaires de sites affiliés qui peuvent utiliser des méthodes de référencement « Grey Hat » pour classer leur site. Comme dit précédemment, l’algorithme de Google n’est pas assez intelligent pour détecter toutes les méthodes de référencement actuelles, mais un humain le peut.
Gardez votre profil de lien « propre » pour minimiser les inspections inutiles. Si vous souhaitez approfondir votre profil de liens, utilisez des outils tels que Ahrefs , Majestic SEO, SEM Rush ou SEO Moz pour évaluer la santé de vos liens. Si vous découvrez que votre site contient un grand nombre de liens spammés, utilisez l'outil Google Disavow pour les supprimer.
Même si le lien spam n'a pas d'impact négatif sur votre classement Google, il altèrera vos statistiques et faussera vos statistiques de taux de conversion en donnant l'impression que vous avez un grand nombre de consommateurs potentiels qui n'achètent pas vos produits, ce qui pourrait être peu attrayant pour un acheteur potentiel. Il est donc idéal de nettoyer votre profil de lien afin que vous puissiez acquérir les données analytiques les plus précises et les meilleurs prix pour votre entreprise.
Si vous comptez beaucoup sur le référencement et que votre principale source de trafic est la recherche organique, il est essentiel de maintenir un profil de lien propre pour éviter toute attention indésirable de la part de Google. Les mauvais liens auront moins d’impact si vous générez principalement du trafic via du trafic payant ou des médias sociaux.
Quoi qu’il en soit, avoir un profil de backlink propre peut donner plus de confiance à un acheteur potentiel lorsqu’il considère votre entreprise comme un investissement.
Ajustements opérationnels
Contrats de fournisseurs
Si vous possédez une entreprise de commerce électronique, les contrats avec les fournisseurs peuvent faire la différence entre votre entreprise étant une perspective attrayante et une mauvaise affaire. Lorsque vous vendez, votre fournisseur n’a aucune relation avec le nouveau propriétaire et peut ne pas se sentir obligé de lui payer le même prix qu’il vous a proposé.
Obtenez un accord écrit avec votre fournisseur. Si vous avez un accord particulier avec votre fournisseur qui vous donne une marge importante, le moment est venu de vous assurer que l'accord est transférable à un nouveau propriétaire d'entreprise.
Vous ne voulez pas être à mi-chemin du processus de transfert avec un acheteur potentiel simplement pour qu'il se retire parce que vous n'avez pas pu conclure vos accords avec les fournisseurs.
Externalisation
Si vous n'avez pas encore commencé à sous-traiter ou à recruter, c'est le bon moment pour le faire.
Vous devez avoir préalablement développé des SOP pour la plupart, sinon la totalité, de vos processus métier. Vous souhaitez maintenant ajuster et automatiser toutes les autres tâches répétitives dont il était difficile de se débarrasser. L’utilisation d’outils comme TimeDoctor.com peut être une grande révélation pour l’entrepreneur loup solitaire. De nombreux entrepreneurs sous-estiment le temps qu’ils consacrent aux opérations quotidiennes de leur entreprise.
Si vous consacrez plus de 10 heures par semaine à une activité, comme le support client, envisagez de l'externaliser pour libérer votre temps. Le temps gagné vous permet de vous concentrer sur des aspects plus stratégiques de votre organisation, comme le développement de nouveaux produits ou l'élargissement de votre clientèle.
Sachez que l'embauche de personnel augmente votre base de coûts, réduisant ainsi votre revenu mensuel net. Cependant, une entreprise entièrement automatisée est considérablement plus facile à vendre et plus attrayante pour les acheteurs qu’une entreprise qui leur demande de consacrer beaucoup de temps à la gestion de l’entreprise. Certains acheteurs accordent une grande valeur aux revenus passifs. Il est également plus facile de faire évoluer et de développer votre entreprise, ce qui peut aider à compenser la courte perte de revenus nets.
Plan de marketing
Personne ne connaît mieux votre entreprise que vous. En fournissant des informations sur la manière dont l'entreprise peut être agrandie par le prochain propriétaire, vous démontrez que vous vous souciez de sa réussite. Un acheteur pourrait être intéressé à intégrer quelques idées ou à jeter les bases d’une expansion future.
3 mois après la vente de votre entreprise
La dernière ligne droite ! Si vous avez terminé tout ce dont nous avons discuté jusqu'à présent, les étapes restantes devraient être simples et directes.
Vous ne souhaitez pas apporter de changements substantiels à l’entreprise pour le moment. Concentrez-vous sur ce qui fonctionne et affinez ce dont vous disposez déjà pour maintenir vos revenus.
Est-ce que quelque chose a changé avec les SOP ?
Vous devriez déjà avoir passé suffisamment de temps à développer et à améliorer vos SOP, cela devrait donc être simple. Vous voulez vous assurer que toutes les SOP dont vous disposez sont toujours applicables à votre entreprise.
Dans le domaine du commerce en ligne, la technologie évolue rapidement et beaucoup de choses peuvent changer en un an. Consultez votre personnel – ils utilisent quotidiennement les modèles de SOP et seront en mesure de vous conseiller sur les ajustements nécessaires.
Peut-être que vos publications marketing ne sont plus publiées sur Instagram, vous devez donc réviser votre SOP marketing sur les réseaux sociaux. Peut-être avez-vous reçu une offre intéressante d'une nouvelle compagnie maritime et devez-vous modifier vos procédures pour refléter le changement. Quoi qu’il en soit, vos procédures doivent être mises à jour pour garantir qu’elles sont toujours à jour et que votre entreprise continue de fonctionner efficacement sous la direction du nouveau propriétaire.
Clarifiez les conditions de service.
Assurez-vous que vos conditions d'utilisation sont à jour.
Peut-être vendez-vous un produit d'information qui était initialement vendu sous la forme d'une offre « payez une fois pour un accès à vie », mais vous êtes depuis passé à un modèle de tarification mensuelle. Peut-être avez-vous une société de services à la clientèle dans laquelle vous effectuiez des missions ponctuelles, mais qui ne fonctionnent désormais qu'avec un montant minimal.
Examinez tout et obtenez des conseils juridiques pour vous assurer que tout est correct et en ordre.
Examiner les données financières et analytiques
Cette partie est simple si vous suivez votre compte de résultat ou, mieux encore, si vous utilisez un logiciel de comptabilité professionnel.
Vous (ou votre comptable) devriez être en mesure de fournir des rapports détaillés décrivant les performances de votre entreprise au cours des 12 à 18 derniers mois.
Utilisez ces données pour déterminer les performances de votre entreprise. Si votre entreprise est en croissance, c’est bon signe et il sera beaucoup plus facile de la vendre que si elle est en déclin. Il est également avantageux pour une boutique en ligne de fournir une répartition des ventes par produit.
Si vous avez tenu un journal de trafic basé sur vos analyses, vous devriez disposer de notes détaillées sur toutes les baisses qui apparaissent dans vos statistiques, que vous pouvez facilement valider et expliquer si un acheteur le demande.
Gardez à l'esprit que, même si votre multiple est basé sur une moyenne sur 12 mois, si votre entreprise est en activité depuis cinq ans, un acheteur souhaitera consulter les rapports des cinq dernières années. Ne pensez donc pas que 12 mois de reporting suffiront.
Les acheteurs veulent observer l’évolution de l’entreprise année après année. Certains acheteurs aiment acheter des entreprises en difficulté ou en déclin, mais d’autres investisseurs préfèrent un générateur de flux de trésorerie positif. Il est donc préférable d’être parfaitement clair dès le départ. Demander à un client d'annuler son offre parce que vous n'avez pas fourni toutes les informations pertinentes fait perdre du temps à tout le monde.
Externalisez autant que possible.
Si vous avez suivi cette approche jusqu'à présent, il ne devrait plus y avoir grand-chose à sous-traiter. Cependant, certains chefs d’entreprise refusent de déléguer un travail simplement parce qu’ils aiment le faire eux-mêmes. Cependant, si vous souhaitez rendre votre entreprise aussi attrayante pour le plus grand nombre de consommateurs possible, essayez d'externaliser tout ce que vous pouvez.
Certains propriétaires potentiels aimeraient peut-être diriger leur entreprise depuis une région éloignée d’un autre pays, comme une plage de Bali. Si vous avez des tâches qui nécessitent un lieu physique, comme l'exécution, vous limiterez le nombre d'acheteurs possibles. Recherchez des entrepôts ou des entreprises tiers qui peuvent gérer cette activité pour vous.
30 jours après la vente de votre entreprise
Voici ce pour quoi vous avez travaillé si dur : votre entreprise est enfin prête à être lancée. Vous avez appliqué le bénéfice mensuel net moyen des 12 derniers mois au calcul du prix de vente que nous avons fourni précédemment. Vous avez vos finances en ordre et de nombreuses analyses pour sauvegarder vos sources de trafic. Qu'est-ce-qu'on fait maintenant?
Les 30 derniers jours sont consacrés à la préparation de l'entreprise et à la documentation requise afin que les acheteurs potentiels puissent effectuer leur propre diligence raisonnable, puis à décider de la manière dont vous allez vendre votre entreprise.
Vente privée ou courtier ? — Lequel choisir
Vous pouvez vendre votre entreprise en ligne de deux manières : en privé ou par l'intermédiaire d'un courtier. Les deux alternatives présentent des avantages et des inconvénients, commençons donc par la vente privée.
Vente privée
Une vente privée est plutôt explicite. Vous êtes chargé de localiser les acheteurs, de transférer les données et de négocier l’ensemble de la transaction. Cependant, si vous êtes un négociateur expérimenté et avez une expertise préalable dans le retournement de sites, vous pourrez peut-être économiser de l'argent en contournant les frais de courtage.
Cependant, la vente de votre entreprise à un particulier présente certains inconvénients, notamment :
- Portée des acheteurs : la plupart des propriétaires d’entreprise ne disposent pas d’une liste de contacts remplie d’acheteurs potentiels. Devenir privé signifie que vous passerez probablement beaucoup de temps sur le terrain ou au téléphone à rechercher et contacter des acheteurs potentiels, ce qui signifie que le processus de vente prendra beaucoup plus de temps. Pas idéal si vous devez vendre rapidement.
- Acheteurs qualifiés : lorsque vous vendez à titre privé, vous pouvez rencontrer un grand nombre de vendeurs de pneus et de personnes qui tenteront de réduire votre prix. Si vous choisissez l’approche de vente privée, vous devrez concevoir un processus permettant d’éliminer rapidement ces personnes. Si vous choisissez un courtier compétent, il s’en chargera pour vous.
- Négociations : Une vente privée est idéale si vous êtes a) un négociateur compétent et b) expérimenté dans la vente de sites Web. La plupart des gens ne le sont pas non plus. La négociation peut être difficile et les acheteurs auront probablement plus d’expérience dans l’achat d’entreprises que dans leur vente. Cela vous désavantage.
- Migrations : La transmission de votre entreprise est rarement un processus facile. Il est simple d'oublier quelque chose et de passer des mois à essayer de le réparer, ce qui rend le processus stressant pour vous et pour l'acheteur. Un courtier réputé s’occupera de la majorité des travaux et vous guidera pour le reste.
Si vous choisissez la voie privée, un conseil est de rechercher des acheteurs stratégiques. Ce sont les autres entreprises qui peuvent profiter de l’achat de votre marque. Un exemple serait un site Web d’autorité de santé et de bien-être qui a généré beaucoup de revenus d’affiliation. Cette activité pourrait être une méthode fantastique pour une société de suppléments (avec quelques ajustements) pour générer des liquidités supplémentaires tout en faisant la promotion croisée de ses produits physiques.
Toutefois, ce n’est pas une bonne idée de vendre à un concurrent direct. Parce que vous devez leur fournir toutes les informations relatives à votre entreprise (contrats fournisseurs, chiffres de vente, mots-clés SEO), ils peuvent exploiter le processus de vérification pour accéder à votre fournisseur, débaucher votre équipe ou faire de l'ingénierie inverse sur vos produits ou processus.
Utiliser un courtier
Un courtier en ligne est une personne qui aide les gens à acquérir et à vendre des entreprises Internet. La principale raison pour laquelle les gens préfèrent faire appel à un courtier est qu’ils n’ont besoin de fournir qu’une seule fois les informations requises sur la vente de l’entreprise, et le courtier s’occupera du reste. Lors d’une vente privée, vous devrez déployer beaucoup plus d’efforts pour savoir quel acheteur a reçu quelles informations. Un courtier gère ce processus pour vous.
Les courtiers disposent généralement d’un pool de clients pré-qualifiés et occasionnellement fidèles, ce qui facilite considérablement la vente de l’entreprise. Ils ont mis en place des mécanismes pour simplifier l’ensemble du processus, tant pour les acheteurs que pour les vendeurs. Les bons courtiers sont également expérimentés dans la vente de votre type unique d’activité Web. Même si les courtiers compétents facturent plus, vous pourrez peut-être gagner plus d’argent à long terme en utilisant leurs capacités de négociation, en exploitant leur réseau d’acheteurs existant et en vendant votre entreprise plus rapidement.
Cependant, il y a aussi des inconvénients :
- Le marché étant encore relativement nouveau, il peut être difficile de trouver des courtiers réputés et expérimentés.
- Acheteur prudent ; il existe des opérations clandestines qui souhaitent gagner rapidement de l'argent.
- Les bons courtiers facturent une commission élevée (divulgation complète : CasinosBroker facture une commission sur toutes les ventes) .
Naturellement, chez CasinosBroker, nous sommes un peu prévenus, mais les résultats parlent d'eux-mêmes.
Soumettez votre entreprise au contrôle
Si vous avez décidé de faire appel à un courtier Internet , c'est l'étape où vous lui transmettez tous les documents essentiels afin qu'il puisse commencer à examiner votre entreprise.
Certains des documents que vous devrez fournir :
- Données de trafic issues des analyses que vous avez configurées au départ (telles que Google Analytics ou Clicky).
- Preuve de revenus/bénéfices (rapports provenant d’un logiciel de comptabilité ou de feuilles de calcul de profits et pertes).
- Preuve de propriété pour les domaines/marques/marques déposées applicables, etc.
Le courtier examinera les informations fournies et s’assurera que tout est en ordre. Ils examineront, entre autres, vos finances, vos analyses, le montant des revenus générés par l'entreprise et son évolution.
Ce processus peut prendre de deux à quatre semaines, selon la taille et la complexité de votre organisation. Cela se produit avant que le courtier ne s’engage dans une quelconque commercialisation. Bien que cela prenne un certain temps, la procédure est vitale car elle aide le courtier à créer des supports marketing efficaces pour vendre votre entreprise rapidement et au meilleur prix, alors soyez patient.
Fixez un prix de vente minimum strict !
Plus le prix de votre activité web est élevé, plus les négociations dureront longtemps. Il est essentiel que vous établissiez un prix de vente minimum ferme ou un prix que vous n’accepterez pas en dessous.
Lorsque vous êtes au milieu de discussions à long terme, il est incroyablement tentant de baisser vos prix. Fixer cette limite peut vous permettre (dans le cas d'une vente privée) ou au courtier de choisir les types d'offres à proposer et celles qui doivent être purement et simplement rejetées. Cela évite que vous et le client perdiez du temps l'un pour l'autre.
Quelques derniers conseils avant de vendre votre entreprise
Si vous êtes arrivé jusqu'ici, soit vous vendez à titre privé et contactez des acheteurs potentiels, soit vous avez suivi le processus de vérification avec un courtier et votre entreprise est publiée sur son site Web.
Même si vous ne vendez pas et que vous venez de suivre les conseils de cet article, vous avez désormais une longueur d'avance sur les autres propriétaires d'entreprise qui n'ont pas encore pensé à tout cela.
Mais nous n’avons pas fini. Avant de partir, voici un dernier conseil.
Comment parler de vos échecs peut donner plus de valeur à votre entreprise
Cela ne semble-t-il pas contre-intuitif ? Cependant, notre expérience a montré que discuter du potentiel d'une entreprise et de sa croissance prévue peut aboutir à une offre inférieure à ce que vous pensez.
Pourquoi?
Parce que lors de la vente de sa valeur « potentielle », la plupart des acheteurs avisés feraient une offre qui comprendrait un complément de prix ou un « bonus » à payer une fois les critères indiqués atteints. Cela implique que si vous ne parvenez pas à atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés, vous perdrez une somme d’argent importante.
Comprenez que certains acheteurs aiment acheter des entreprises en difficulté, sous-performantes ou mal gérées. Lorsque vous discutez de ce que vous avez mal fait ou des domaines dans lesquels vous n’avez pas déployé d’efforts, ce type d’acheteur voit une opportunité de réparer les choses, de les améliorer et de laisser son empreinte sur l’entreprise. Ces « gains rapides » leur permettent d’apporter une valeur immédiate à l’entreprise et les aident à considérer cela comme un investissement avantageux.
Par exemple, supposons que l’ensemble de votre modèle commercial repose sur des entonnoirs de trafic achetés pour générer de l’argent. Vous montrez à un acheteur potentiel vos campagnes publicitaires moyennes, à peine optimisées, et lui expliquez qu'il s'agit d'un domaine dans lequel vous n'avez pas particulièrement bien réussi. Un acheteur expert en publicité payante peut détecter des gains d’efficacité rapides qui pourraient quadrupler les revenus de l’entreprise.
Gardez cela à l’esprit tout au long des négociations : parler la langue de l’acheteur peut avoir un impact sur le prix auquel vous pouvez vendre votre entreprise.
Et après?
Vendre votre entreprise en ligne est une décision sérieuse qui ne doit pas être prise à la légère. Surtout si vous avez passé des années de sang, de sueur et de larmes à le construire.
Utilisez notre outil d’évaluation gratuit pour estimer votre prix de vente potentiel.
Cependant, réfléchissez à quel point cela changerait votre vie si vous vendiez votre entreprise pour cinq, six ou même sept chiffres. Suivre les procédures décrites dans ce guide vous préparera à la grande évasion, si vous souhaitez la réaliser.
Pour vendre votre entreprise en ligne, soumettez-la à nos experts pour vérification. La soumission ne coûte rien et est sans risque ; vous continuez à tirer profit de votre entreprise pendant que nous la commercialisons pour vous.
Même si vous ne décidez pas de vendre, les connaissances présentées ci-dessus vous aideront à développer, systématiser et automatiser votre entreprise. Une machine à gagner de l’argent, simple et méchante, une machine qui génère des possibilités et vous permet de vivre la vie que vous désirez.
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