Faire vos recherches est une étape cruciale dans l’achat de toute entreprise. L'acheteur doit examiner un certain nombre de facteurs en matière de diligence raisonnable concernant un site Web, tels que les droits d'auteur, les revenus, les bénéfices, etc. L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est un élément de la diligence raisonnable qui est souvent ignoré, ou à tout le moins, qui ne reçoit pas suffisamment d'attention. .
À l'aide d'une liste de contrôle de 10 questions, cet article détaillera les facteurs liés au référencement que vous devriez examiner lors de la diligence raisonnable .
En répondant à ces questions, vous pouvez être sûr que l'entreprise Internet que vous achetez ne vous réservera pas de mauvaises surprises par la suite et vous aidera également à déterminer sa valeur réelle.
Qu’est-ce que la diligence raisonnable en matière de référencement ?
L'état de l'optimisation des moteurs de recherche d'un site Web est évalué par le biais d'une diligence raisonnable en matière de référencement. Cela implique d’évaluer les backlinks, les aspects technologiques et la qualité du contenu qui pourraient avoir un impact sur la fonctionnalité et les revenus du site Web.
La due diligence SEO, en plus d’autres formes de due diligence, garantit que les acheteurs sont conscients de la valeur d’un site Web, car ils peuvent être responsables de tout risque pouvant survenir après une acquisition.
Pourquoi la diligence raisonnable en matière de référencement est-elle importante ?
La diligence raisonnable en matière de référencement est cruciale car elle garantit une évaluation plus précise et aide à déterminer combien de temps dureront le trafic et les revenus de recherche organique. Les acheteurs peuvent détecter des problèmes techniques, des backlinks faibles, un contenu mince et de mauvaise qualité et d'autres problèmes à l'aide d'une diligence raisonnable appropriée.
En étant conscient de ces préoccupations, vous pouvez éviter d’acheter un site Web qui semble solide mais qui comporte en réalité des dangers cachés qui pourraient avoir un impact néfaste sur l’entreprise après l’acquisition.
Faire preuve de diligence raisonnable en tant qu’acheteur réduit les risques. Vous pouvez être sûr que le trafic, les classements et autres mesures sont stables et prêts à augmenter si le site Web a un bon référencement.
Liste de contrôle de diligence raisonnable SEO en 10 questions
1. Quel est le trafic de recherche organique actuel et quelle est la tendance ?
Examinez le trafic de recherche organique vers le site Web au cours des derniers mois, six mois, année et dans l’ensemble.
Idéalement, le trafic devrait augmenter régulièrement au fil du temps, à la manière du S&P 500. Si le trafic est stable et se classe pour des mots-clés précieux, ce n'est pas toujours une source de préoccupation s'il n'augmente pas régulièrement.
En raison de l'exactitude des données, utilisez les outils de référencement appropriés pour rechercher le trafic (par exemple, Ahrefs , SemRush , mais idéalement Google Search Console ).
Bien qu’ils soient fantastiques, les outils de référencement tiers ne sont pas totalement précis. Vous devriez disposer d'un accès de visualisation à Google Search Console si vous essayez d'acheter l'entreprise. Cela vous donnera les informations les plus récentes sur les clics, les impressions, les taux de clics et le positionnement.
Déterminez si le trafic a été constant, en augmentation, en diminution ou en fluctuation. Renseignez-vous sur les détails (par exemple, y a-t-il eu une pénalité manuelle ou la mise à jour du contenu utile de Google provoqué une baisse significative ?).
Il est essentiel de connaître la justification du propriétaire en lui demandant pourquoi. Les baisses de trafic sont normales (les problèmes macroéconomiques peuvent également provoquer des baisses du S&P 500), mais vous devriez chercher à récupérer de ces baisses et vous demander pourquoi elles se sont produites. Ou demandez pourquoi le trafic n’a pas encore repris.
2. À quels mots-clés le classement du site Web est-il utilisé ?
Pour connaître les mots-clés pour lesquels le site Web est classé, utilisez un outil de référencement.
Avec Ahrefs, par exemple, vous pouvez voir les mots-clés pour lesquels le site Web se classe en tête, leur volume moyen de recherches et leur « coût par clic », ou le montant que les annonceurs paient pour chaque clic sur l'expression.
Vérifiez si les mots-clés génèrent du trafic vers le site Web et s’ils sont pertinents par rapport à la niche et au contenu du site. Dans un monde idéal, une entreprise qui vend des sites Web affiliés B2B obtiendrait des résultats élevés pour un terme valorisé et pertinent tel que « outils d'agence de référencement ».
Des classements élevés pour des termes sans rapport devraient déclencher des signaux d'alarme, car ils n'améliorent probablement pas les performances financières de l'entreprise, mais donnent des chiffres criards.
N'ignorez jamais depuis combien de temps un mot-clé est en première position. Méfiez-vous des captures d'écran montrant un élément de contenu très bien noté, car le positionnement des mots clés est sujet à de fréquentes révisions. Saisissez le mot-clé que vous recherchez dans Google Search Console, puis faites attention à l'endroit où il apparaît au fil du temps. Vous pouvez également consulter le positionnement moyen au fil du temps pour une URL donnée ou filtrer par pays.
Le graphique ci-dessus illustre la stabilité de ce site Web au cours des 12 derniers mois, le classement des « moteurs de recherche médicaux » le montrant dans les 1 à 3 premières places.
3. Comment le site Web fonctionne-t-il sur les mesures de référencement telles que la vitesse de la page et l'expérience utilisateur ?
Pour évaluer la vitesse de chargement du site Web et comparer les performances des ordinateurs de bureau et mobiles, utilisez des outils tels que Google PageSpeed Insights .
Une page Web optimale se charge le plus rapidement possible. Plus les scores PageSpeed Insights sont élevés, mieux c'est.
Même s’il ne remplit pas toutes les cases, un site Web peut néanmoins obtenir de très bons résultats. Cependant, un site doit être modifié s'il se charge considérablement lentement (par exemple, en prenant plus de cinq à six secondes), car cela pourrait affecter négativement l'expérience utilisateur.
Vérifiez la convivialité mobile du site Web, recherchez l'utilisation HTTPS et effectuez d'autres configurations techniques fondamentales. Ce sont les principes fondamentaux, qui devraient convenir, mais c'est toujours une bonne idée de vérifier car une mauvaise mise en œuvre peut entraîner des problèmes de performances.
Effectuez un audit SEO technique approfondi pour trouver d’autres domaines de préoccupation qui pourraient poser problème. Divers problèmes technologiques pourraient ralentir le site Web, empêcher l'indexation du matériel, etc., alors assurez-vous que tout fonctionne correctement et réfléchissez aux ressources qui pourraient être utilisées pour résoudre le problème après l'acquisition.
4. À quoi ressemble le profil de backlink : quantité, qualité, pertinence ?
Pour examiner des backlinks spécifiques et des domaines référents, utilisez Ahrefs Site Explorer.
Les backlinks font partie intégrante du référencement. Certains prétendent qu’ils sont les plus importants, tandis que d’autres affirment qu’ils viennent au deuxième rang après le fond. Dans tous les cas, examinez le site Web pour savoir quels sites Web y renvoient.
Tenez compte de facteurs tels que l'autorité, la pertinence et le rapport entre les liens dofollow et nofollow lors de l'évaluation de la qualité des backlinks. Idéalement, vous devriez viser un mélange de liens dofollow et nofollow provenant de sites Web réputés et adapté au public.
Examinez les types de liens pour déterminer si des techniques de création de liens douteuses ont été utilisées, ce qui aurait mis le site en danger après l'acquisition. Les liens d’achat et d’exploitation vers des pages génératrices de revenus avec un texte d’ancrage excessivement optimisé sont des signes d’avertissement.
Un exemple de site Web avec beaucoup de trafic et d'autorité provenant d'autres sites Web de haute qualité est présenté ci-dessous : c'est le signe d'un site Web sain.
De plus, nous remarquons que le texte d'ancrage (les phrases exactes qui sont liées) semble « naturel » et ne ressemble pas à du spam mais plutôt à des références sincères à d'autres sociétés ou sites Web.
5. L'architecture du site permet-elle aux robots d'explorer et d'indexer facilement les pages importantes ?
Il est crucial de savoir si les robots peuvent accéder et indexer rapidement les pages importantes du site Web.
Exécutez Screaming Frog pour détecter tout problème d'exploration (404, ressources bloquées, etc.) qui pourrait empêcher les robots de trouver du contenu précieux. Ces erreurs empêchent les moteurs de recherche d'accéder correctement au contenu.
Recherchez tout ce qui pourrait empêcher l'indexation des pages de grande valeur telles que les pages de produits et de services, comme les balises noindex, les protections par mot de passe, les liens brisés ou d'autres obstacles. Assurez-vous que les documents critiques, y compris ces pages financières cruciales, peuvent être facilement indexés et explorés.
Les robots sont guidés vers les pages importantes via une architecture de site efficace avec une structure de liens internes évidente. Les pages importantes peuvent perdre leur visibilité naturelle à la suite de tout problème.
6. Existe-t-il des tactiques de signal d'alarme/chapeau noir qui pourraient entraîner des pénalités de Google après la vente ?
Il est crucial d'examiner le profil de lien d'une cible d'acquisition et toutes les stratégies susceptibles d'exposer le site Web à une pénalité manuelle, même si cela ne s'est pas encore produit.
Examinez les sites référents les plus populaires et surveillez toute dépendance excessive aux commentaires de blog, au Web 2.0, aux domaines étrangers, aux liens sponsorisés ou à d’autres stratégies trompeuses utilisées pour améliorer les classements. Par exemple, il serait préoccupant qu’une partie importante des backlinks proviennent de propriétés Web 2.0 inférieures à la moyenne ou de commentaires de blog avec un langage d’ancrage excessivement optimisé.
Même si une certaine création de liens est acceptable, les tactiques agressives qui vont au-delà de la politique de Google devraient susciter des inquiétudes.
Si un montant important de revenus provient de la recherche organique, une pénalité pourrait avoir un impact substantiel sur les finances après-vente. Si le préjudice possible semble excessif, vous voudrez peut-être repenser l’achat du site Web au prix suggéré.
7. Dans quelle mesure le contenu est-il unique et de haute qualité ?
Le roi est content. Assurez-vous que chaque élément de contenu du site Web est fiable, fait autorité et est factuellement exact. En particulier pour les problèmes YMYL , il devrait (idéalement) être rédigé et approuvé par des experts en la matière.
Recherchez un contenu léger et de mauvaise qualité qui pourrait nuire à l'expérience utilisateur ;
il pourrait être créé massivement par des machines, truffé d’erreurs ou sans rapport avec l’objectif des recherches. Il est conseillé de trouver un éditeur compétent, car la révision manuelle du contenu est préférable à l'utilisation de « vérificateurs IA », qui sont notoirement peu fiables.
Pour vérifier les pages cruciales pour le plagiat, utilisez des outils comme Grammarly Premium ou Copyscape. Examinez également le texte pour en vérifier l'exactitude factuelle, les sources référencées, son caractère distinctif, son utilité, etc.
Examinez tous les cas de « cannibalisme de mots clés » qui peuvent faire baisser le classement des moteurs de recherche (c'est-à-dire plusieurs éléments de contenu en compétition pour les mêmes mots clés cibles/intentions de recherche). La cannibalisation des mots clés n'est pas toujours une chose terrible ; en fait, cela pourrait offrir une opportunité de combiner plusieurs éléments de contenu en un seul plus performant et offrant des avantages après-vente immédiats.
8. Dans quelle mesure la structure de liaison interne est-elle sophistiquée ?
En plus d'aider les moteurs de recherche à explorer et à indexer (afficher) les pages, une solide structure de liens internes distribue également l'autorité et l'équité entre les pages et, plus important encore, ajoute des pages qui ont de la valeur pour les résultats. De plus, il développe une architecture de site rationnelle qui améliore l'expérience utilisateur et la navigation. Il fournit également un contexte pour les sujets de la page.
Screaming Frog ou une application similaire doit être utilisé pour cartographier les connexions entre les pages lorsque vous explorez le site Web afin d'évaluer la structure des liens internes. Vérifiez si les liens internes et un flux d'utilisateurs logique permettent une navigation facile vers les pages de contenu les plus importantes.
Le terme « flux d'utilisateurs » décrit la manière dont un utilisateur navigue sur un site Web et la manière dont les liens internes l'aident tout au long du processus. Quelques exemples de ceci incluent les liens depuis la page d'accueil vers les sites de catégories de produits, les pages de produits individuels et la page de paiement où les achats sont effectués.
Examinez si l'utilisation du texte d'ancrage est utilisée de manière organique pour transmettre le contexte ou si elle est trop optimisée grâce au bourrage de mots-clés de correspondance exacte. Le texte d'ancrage qui ajoute de la valeur pour l'utilisateur doit être descriptif dans une structure de liens internes bien conçue.
9. Existe-t-il des pénalités manuelles ou algorithmiques appliquées au site ?
Les sanctions Google, également appelées « actions manuelles », sont appliquées aux sites Web qui enfreignent Google Search Essentials . Ces actions ont un impact néfaste sur le classement d'un site Web et sont déterminées par un évaluateur humain.
Vérifiez les notifications concernant les actions manuelles ou les pénalités en visitant le compte Google Search Console. C'est encourageant s'il n'y en a pas.
Ne négligez jamais les pénalités manuelles qui peuvent être présentes.
Pour approfondir :
- Examinez le profil de backlink et le référencement sur la page du site Web pour identifier tout élément ou lien pouvant avoir entraîné une pénalité, qui est du spam ou qui est manipulateur.
- Examinez le trafic organique et les classements du site Web pour déterminer si des baisses inattendues sont liées à des changements dans l'algorithme de Google. Des baisses notables peuvent indiquer une punition automatisée.
- Si vous découvrez des amendes antérieures, demandez aux propriétaires du site Web de fournir la preuve que les problèmes ont été résolus de manière appropriée en demandant un réexamen et en supprimant tout lien non pertinent ou de mauvaise qualité.
10. Qui gère actuellement le référencement et quelle est la stratégie ?
Il est essentiel de comprendre la stratégie actuelle d’optimisation des moteurs de recherche et l’allocation des ressources du site Web.
Découvrez s'il y a des employés dévoués, comme des gestionnaires de contenu ou des référenceurs techniques, et s'ils resteront après l'acquisition en posant des questions sur le budget au fil du temps pour évaluer l'engagement.
L'optimisation du site, la création de liens et la production de contenu sont des exemples de priorités fondamentales. Il est essentiel de comprendre les dépenses et le temps consacrés aux initiatives de croissance organique actuelles.
Embauchent-ils des rédacteurs indépendants ou utilisent-ils des services de rédaction d’articles spécialisés ? Pour déterminer si le référencement est une priorité ou non, vous devrez comprendre les budgets, les heures de travail du personnel et les investissements en temps réguliers. L’acquisition de ces connaissances vous permettra de projeter vos dépenses potentielles après-vente.
L'essentiel
La diligence raisonnable en matière de référencement est essentielle. Lors de l’achat d’une entreprise en ligne, cela réduit les risques et permet d’assurer une évaluation précise. La santé SEO d'un site Web doit être examinée s'il s'appuie sur le trafic de recherche organique pour rapporter de l'argent.
Les éléments les plus cruciaux à évaluer sont :
- Le trafic dans le temps et sa relation avec les revenus
- Quels mots-clés sont pertinents pour le site Web et quelle est leur valeur ?
- Variété et calibre des backlinks
- L'architecture, les fonctionnalités et l'état technique du site Web
- Le calibre du matériel
La situation idéale serait d’observer un trafic constant, croissant et pertinent, qui augmente en proportion directe avec l’augmentation des ventes ou des bénéfices.
Envisagez d'embaucher un consultant ou une entreprise pour effectuer un audit SEO professionnel si vous manquez d'expérience en matière de référencement ou si vous avez simplement besoin d'une plus grande assurance.
En faisant appel aux services de CasinosBroker, vous pouvez gagner encore plus de temps.
Ils aident à évaluer quelques-uns des éléments de cette liste de contrôle lors de la sélection des entreprises en ligne à vendre sur leur marché ; cela simplifie grandement le processus.
Cependant, il existe une distinction importante entre l'évaluation d'un site et la réalisation d'une due diligence exhaustive. Par conséquent, avant d'accepter une acquisition, assurez-vous de répondre à toutes les questions de cette liste de contrôle.