Effectuer des recherches approfondies est une étape cruciale lors de l'acquisition d'une entreprise. L'acheteur doit examiner divers facteurs liés à la vérification préalable du site web, tels que les droits d'auteur, le chiffre d'affaires, les bénéfices, etc. L'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) est un aspect de cette vérification souvent négligé, ou du moins insuffisamment pris en compte.
À l'aide d'une liste de contrôle en 10 points, cet article détaillera les facteurs liés au référencement que vous devriez examiner lors de votre analyse préalable .
En répondant à ces questions, vous pouvez être sûr que l'entreprise en ligne que vous achetez ne vous réservera pas de mauvaises surprises par la suite et cela vous aidera également à déterminer sa valeur réelle.
Qu’est-ce que la vérification préalable en matière de référencement (SEO) ?
L'optimisation pour les moteurs de recherche d'un site web est évaluée par une analyse SEO approfondie . Celle-ci consiste à évaluer les liens entrants, les aspects techniques et la qualité du contenu susceptibles d'influencer le fonctionnement et les revenus du site.
La vérification préalable en matière de référencement (SEO), en plus d'autres formes de vérification préalable, garantit que les acheteurs sont conscients de la valeur d'un site web, car ils peuvent être responsables des risques qui surviennent après une acquisition.
Pourquoi la vérification préalable en matière de référencement (SEO) est-elle importante ?
Une analyse approfondie du référencement (SEO) est essentielle car elle garantit une évaluation plus précise et permet de déterminer la durée du trafic organique et des revenus qui en découleront. Grâce à une analyse rigoureuse, les acheteurs peuvent identifier les problèmes techniques, les liens entrants de faible qualité, le contenu pauvre et de mauvaise qualité, ainsi que d'autres points faibles.
En étant conscient de ces problèmes, vous pouvez éviter d'acheter un site web qui semble solide mais qui recèle en réalité des dangers cachés susceptibles d'avoir un impact néfaste sur l'entreprise après l'acquisition.
En tant qu'acheteur, effectuer les vérifications préalables nécessaires . Vous pouvez ainsi vous assurer que le trafic, le positionnement et autres indicateurs sont stables et susceptibles d'augmenter si le site web bénéficie d'un bon référencement naturel (SEO).
Liste de vérification de diligence raisonnable SEO en 10 questions
1. Quel est le trafic de recherche organique actuel et quelle est la tendance ?
Analysez le trafic de recherche organique vers le site web au cours du dernier mois, des six derniers mois, de l'année écoulée et sur l'ensemble de la période.
Idéalement, le trafic devrait augmenter régulièrement au fil du temps, à l'instar du S&P 500. Si le trafic est stable et que le site se positionne sur des mots-clés pertinents, son absence de croissance régulière n'est pas forcément inquiétante.
En raison de la précision des données, utilisez les outils SEO appropriés pour analyser le trafic (par exemple, Ahrefs, SemRush, mais idéalement Google Search Console).
Bien qu'ils soient très utiles, les outils SEO tiers ne sont pas totalement précis. Si vous envisagez d'acquérir l'entreprise, vous devriez avoir accès à Google Search Console. Cela vous permettra de consulter les informations les plus récentes sur les clics, les impressions, les taux de clics et le positionnement.
Déterminez si le trafic a été stable, en hausse, en baisse ou fluctuant. Renseignez-vous sur les détails (par exemple, y a-t-il eu une pénalité manuelle ou la mise à jour du contenu utile de Google a-t-elle entraîné une baisse significative ?).
Il est essentiel de connaître la justification du propriétaire en lui demandant pourquoi. Les baisses de trafic sont normales (les problèmes macroéconomiques peuvent également entraîner des baisses du S&P 500), mais il convient de s'attendre à une reprise et de s'enquérir des causes de ces baisses. Ou bien, demandez-vous pourquoi le trafic n'a pas encore retrouvé son niveau d'avant la crise.
2. Pour quels mots-clés le site Web est-il référencé ?
Pour connaître les mots-clés pour lesquels le site web est référencé, utilisez un outil de référencement (SEO).
Avec Ahrefs, par exemple, vous pouvez voir les mots clés pour lesquels le site web est le mieux classé, leur volume moyen de recherches et leur « coût par clic », c'est-à-dire le montant d'argent que les annonceurs paient pour chaque clic sur l'expression.
Vérifiez si les mots-clés génèrent du trafic vers le site web et s'ils sont pertinents par rapport à la niche et au contenu du site. Idéalement, une entreprise vendant des sites web d'affiliation B2B obtiendrait un excellent score pour un terme pertinent et valorisé comme « outils d'agence SEO ».
Un classement élevé pour des termes sans rapport avec le sujet doit éveiller les soupçons, car cela n'améliore probablement pas les performances financières de l'entreprise, mais donne des chiffres impressionnants.
Ne négligez jamais la durée de position d'un mot-clé en tête des résultats. Méfiez-vous des captures d'écran affichant un contenu très bien positionné, car le classement des mots-clés est sujet à des modifications fréquentes. Saisissez le mot-clé que vous recherchez dans Google Search Console, puis observez son évolution au fil du temps. Vous pouvez également consulter le positionnement moyen d'une URL donnée ou filtrer par pays.
Le graphique ci-dessus illustre la stabilité de ce site web au cours des 12 derniers mois, les classements pour les « moteurs de recherche médicaux » le plaçant dans les 1 à 3 premières places.
3. Quelles sont les performances du site web en matière de référencement (SEO) en termes de vitesse de chargement des pages et d'expérience utilisateur ?
Pour évaluer la vitesse de chargement d'un site web et comparer ses performances sur ordinateur et sur mobile, utilisez des outils tels que Google PageSpeed Insights.
Une page web optimale se charge le plus rapidement possible. Plus le score PageSpeed Insights est élevé, mieux c'est.
Même si tous les critères ne sont pas remplis, un site web peut obtenir une excellente note. Cependant, un site dont le chargement est particulièrement lent (par exemple, plus de cinq à six secondes) doit être modifié, car cela risque de nuire à l'expérience utilisateur.
Vérifiez l'adaptabilité du site web aux appareils mobiles, assurez-vous qu'il utilise le protocole HTTPS et effectuez les autres configurations techniques de base. Ces éléments fondamentaux devraient être corrects, mais une vérification supplémentaire est toujours conseillée, car une mise en œuvre incorrecte peut entraîner des problèmes de performance.
Effectuez un audit technique SEO approfondi afin d'identifier d'éventuels problèmes. Divers problèmes techniques peuvent ralentir le site web, empêcher l'indexation du contenu, etc. Assurez-vous donc du bon fonctionnement de l'ensemble du système et réfléchissez aux ressources nécessaires pour résoudre les problèmes après l'acquisition.
4. À quoi ressemble le profil de backlinks — quantité, qualité, pertinence ?
Pour examiner des backlinks et des domaines référents spécifiques, utilisez Ahrefs Site Explorer.
Les liens entrants sont un élément essentiel du référencement naturel. Certains affirment qu'ils sont primordiaux, tandis que d'autres les placent au second plan par rapport au contenu. Dans tous les cas, il est important d'analyser le site web pour identifier les sites qui y font référence.
Pour évaluer la qualité des backlinks, tenez compte de facteurs tels que l'autorité, la pertinence et le ratio de liens dofollow/nofollow. L'idéal est d'obtenir un mélange pertinent de liens dofollow et nofollow provenant de sites web réputés.
Analysez les types de liens pour déterminer si des techniques de création de liens douteuses ont été utilisées, ce qui aurait pu fragiliser le site après son acquisition. L'achat et le recours à des liens artificiels vers des pages génératrices de revenus, avec un texte d'ancrage excessivement optimisé, constituent des signaux d'alerte.
Vous trouverez ci-dessous un exemple de site web bénéficiant d'un trafic important et d'une forte autorité grâce à d'autres sites web de haute qualité ; c'est un signe de bonne santé pour un site web.
De plus, nous constatons que le texte d'ancrage — les phrases exactes qui sont liées — paraît « naturel » et ne ressemble pas à du spam, mais plutôt à des références sincères à d'autres entreprises ou sites web.
5. L'architecture du site permet-elle aux robots d'exploration de parcourir et d'indexer facilement les pages importantes ?
Il est crucial de déterminer si les robots peuvent accéder rapidement aux pages importantes du site web et les indexer.
Utilisez Screaming Frog pour détecter les problèmes d'exploration (erreurs 404, ressources bloquées, etc.) qui pourraient empêcher les robots d'indexer le contenu pertinent. Ces erreurs empêchent les moteurs de recherche d'accéder correctement au contenu.
Recherchez tout élément susceptible d'empêcher l'indexation des pages importantes, telles que les pages produits et services : balises noindex, protections par mot de passe, liens brisés, etc. Assurez-vous que les contenus essentiels, notamment ces pages clés pour la rentabilité, soient facilement indexables et explorables.
Les robots d'exploration sont guidés vers les pages importantes grâce à une architecture de site efficace et une structure de liens internes claire. En cas de problème, la visibilité naturelle de ces pages importantes peut être compromise.
6. Existe-t-il des signaux d'alarme/des tactiques de référencement douteuses qui pourraient entraîner des pénalités de Google après la vente ?
Il est crucial d'examiner le profil de liens d'une cible d'acquisition et toutes les stratégies susceptibles d'exposer le site web à une sanction manuelle, même si aucune sanction n'a encore été infligée.
Analysez les sites référents les plus populaires et soyez vigilant face à toute utilisation excessive des commentaires de blog, des sites Web 2.0, des domaines étrangers, des liens sponsorisés ou d'autres stratégies trompeuses visant à améliorer le référencement. Par exemple, il serait préoccupant qu'une part importante des backlinks provienne de sites Web 2.0 de qualité médiocre ou de commentaires de blog dont les ancres sont excessivement optimisées.
Si certaines pratiques de création de liens sont acceptables, les tactiques agressives qui vont au-delà des règles de Google devraient susciter des inquiétudes.
Si une part importante de vos revenus provient du référencement naturel, une pénalité pourrait avoir un impact considérable sur vos finances après la vente. Si le préjudice potentiel vous semble excessif, il serait peut-être judicieux de reconsidérer l'achat du site web au prix proposé.
7. À quel point le contenu est-il unique et de haute qualité ?
Le roi est satisfait. Assurez-vous que chaque contenu du site web soit fiable, faisant autorité et factuellement correct. En particulier pour les sujets YMYL, il devrait (idéalement) être rédigé et approuvé par des experts du domaine.
Évitez les contenus de faible qualité et superficiels susceptibles de dégrader l'expérience utilisateur ; il peut s'agir de contenus produits en masse par des machines, truffés d'erreurs ou sans rapport avec l'objectif des recherches.
Il est conseillé de faire appel à un correcteur compétent, car la relecture manuelle est préférable à l'utilisation d'« IA de vérification », réputées pour leur manque de fiabilité.
Pour vérifier l'absence de plagiat dans les pages importantes, utilisez des outils comme Grammarly Premium ou Copyscape. Examinez également le texte pour en vérifier l'exactitude des faits, les sources citées, l'originalité, la pertinence, etc.
Examinez les cas de « cannibalisation de mots-clés » susceptibles de nuire au référencement (c'est-à-dire plusieurs contenus ciblant les mêmes mots-clés ou intentions de recherche). La cannibalisation de mots-clés n'est pas toujours néfaste ; elle peut même être l'occasion de fusionner plusieurs contenus en un seul, plus performant et offrant des avantages immédiats après l'achat.
8. Quel est le degré de sophistication de la structure de liaison interne ?
Outre son rôle dans l'exploration et l'indexation des pages par les moteurs de recherche, une structure de liens internes robuste répartit l'autorité et la crédibilité entre les pages et, surtout, contribue à l'augmentation du chiffre d'affaires. Elle permet également de développer une architecture de site cohérente qui améliore l'expérience utilisateur et la navigation, tout en contextualisant les sujets abordés.
Lors de l'exploration du site web, il est recommandé d'utiliser Screaming Frog ou une application similaire pour cartographier les liens entre les pages et évaluer ainsi la structure des liens internes. Vérifiez si ces liens et un parcours utilisateur logique facilitent la navigation vers les pages de contenu les plus importantes.
Le terme « parcours utilisateur » décrit la manière dont un utilisateur navigue sur un site web et comment les liens internes facilitent sa navigation. Par exemple, la page d'accueil peut mener aux pages des catégories de produits, aux pages des produits individuels et à la page de paiement où les achats sont effectués.
Vérifiez si l'utilisation du texte d'ancrage est naturelle et permet de contextualiser le texte, ou si elle est excessivement optimisée par un bourrage de mots-clés. Un texte d'ancrage pertinent pour l'utilisateur doit être descriptif et intégré à une structure de liens internes bien conçue.
9. Des sanctions manuelles ou algorithmiques sont-elles appliquées au site ?
Les sanctions de Google, également appelées « actions manuelles », sont appliquées aux sites web qui enfreignent les règles de Google Search Essentials. Ces actions ont un impact négatif sur le classement d'un site et sont décidées par un examinateur humain.
Consultez votre compte Google Search Console pour vérifier s'il y a des notifications concernant des actions manuelles ou des sanctions. L'absence de notifications est un bon signe.
Ne négligez jamais les éventuelles sanctions manuelles.
Pour approfondir le sujet :
- Analysez le profil de liens entrants et le référencement sur page du site web afin d'identifier tout contenu ou lien susceptible d'avoir entraîné une pénalité et qui serait considéré comme du spam ou de la manipulation.
- Analysez le trafic organique et le positionnement du site web pour déterminer si des baisses inattendues sont liées à des modifications de l'algorithme de Google. Des baisses importantes peuvent indiquer une pénalité automatique.
- Si vous découvrez des amendes antérieures, demandez aux propriétaires du site Web de prouver que les problèmes ont été correctement résolus en demandant un réexamen et en supprimant tout lien non pertinent ou de faible qualité.
10. Qui gère actuellement le référencement et quelle est la stratégie ?
Il est essentiel de comprendre la stratégie actuelle d'optimisation pour les moteurs de recherche et l'allocation des ressources du site web.
Renseignez-vous sur la présence d'employés dévoués, tels que des gestionnaires de contenu ou des spécialistes techniques du référencement, et sur leur maintien en poste après l'acquisition, en vous renseignant sur l'évolution du budget afin d'évaluer leur engagement.
L'optimisation du site, le netlinking et la production de contenu sont des exemples de priorités essentielles. Il est crucial de bien comprendre les coûts et le temps nécessaires aux initiatives actuelles de croissance organique.
Font-ils appel à des rédacteurs indépendants ou à des services de rédaction spécialisés ? Déterminer si le référencement naturel est une priorité nécessite de comprendre les budgets, les heures de travail du personnel et le temps consacré régulièrement à cette tâche. Ces informations vous permettront d'anticiper vos dépenses potentielles après la vente.
En résumé
Une analyse approfondie du référencement (SEO) est essentielle. Lors de l'acquisition d'une entreprise en ligne, elle permet de réduire les risques et de garantir une évaluation précise. La performance SEO d'un site web doit être examinée s'il dépend du trafic organique pour générer des revenus.
Les éléments les plus importants à évaluer sont :
- Le trafic au fil du temps et sa relation avec les revenus
- Quels sont les mots-clés pertinents pour le site web et quelle est leur valeur ?
- Variété et qualité des backlinks
- L'architecture, les fonctionnalités et l'état technique du site web
- La qualité du matériau
La situation idéale serait d'observer un trafic pertinent, croissant et constant, qui augmente en proportion directe de la hausse des ventes ou des bénéfices.
Envisagez de faire appel à un consultant ou à une entreprise pour réaliser un audit SEO professionnel si vous manquez d'expérience en la matière ou si vous souhaitez simplement plus de garanties.
En faisant appel aux services de CasinosBroker, vous pourriez gagner encore plus de temps.
Ils aident à évaluer certains éléments de cette liste de contrôle lors de la sélection des entreprises en ligne à vendre sur leur plateforme ; cela simplifie grandement le processus.
Toutefois, il existe une différence importante entre l'évaluation d'un site et la réalisation d'une vérification préalable exhaustive. Par conséquent, avant d'accepter une acquisition, assurez-vous de répondre à toutes les questions de cette liste de contrôle.
Foire aux questions (FAQ) concernant la vérification préalable en matière de référencement (SEO)
Pourquoi l'accès à Google Search Console est-il considéré comme « non négociable » par rapport aux outils tiers ?
Bien que des outils tiers comme Ahrefs ou Semrush fournissent d'excellentes informations concurrentielles, ils reposent sur des estimations et des données extraites de données existantes. Google Search Console (GSC) fournit les réelles directement à la source. Pour un investisseur, se fier uniquement à des outils tiers revient à acheter une maison sur la base d'une estimation Zillow plutôt que d'une inspection professionnelle. GSC révèle les pénalités manuelles, les taux de clics exacts et les erreurs d'indexation spécifiques que les outils d'extraction de données tiers ne peuvent tout simplement pas détecter.
En quoi la vérification préalable en matière de référencement (SEO) diffère-t-elle spécifiquement pour les sites affiliés de jeux en ligne et de casinos ?
Les enjeux sont plus élevés dans le secteur des jeux en ligne, car il relève de la catégorie « Votre argent ou votre vie » (YMYL) de Google. Cela signifie que Google exige de ces sites des normes EEAT (Expérience, Expertise, Autorité et Fiabilité) beaucoup plus strictes. Lors de l'analyse préalable des actifs de jeux en ligne, il est impératif d'examiner attentivement le profil de liens entrants afin de détecter les liens provenant de réseaux de blogs privés (PBN) de mauvaise qualité et de s'assurer que le contenu est conforme à la réglementation locale sur les jeux d'argent, et pas seulement aux bonnes pratiques de référencement (SEO).
Une baisse historique du trafic est-elle un obstacle rédhibitoire à une acquisition ?
Pas nécessairement, mais cela requiert une « correction de prix ». Si un site a subi une baisse suite à une mise à jour majeure, il représente un actif en difficulté. Si vous disposez de l'expertise SEO interne nécessaire pour redresser le contenu ou supprimer les liens toxiques, vous pourriez acquérir l'entreprise à un multiple inférieur et la revendre avec profit. Cependant, si la baisse est due à une pénalité manuelle permanente pour spam important, l'actif est peut-être irrémédiablement compromis et le risque est trop important.
Quelle importance dois-je accorder au « contenu IA » lors de l'audit ?
Procédez avec prudence. Si Google ne pénalise pas le contenu généré par l'IA du seul fait qu'il s'agisse d'IA, il pénalise en revanche le contenu non édité, produit en masse et dépourvu de valeur ajoutée. Si le site web ciblé a bâti son trafic exclusivement sur des milliers d'articles non édités générés par l'IA, il repose sur des bases fragiles qui pourraient s'effondrer lors de la prochaine mise à jour de son algorithme. Assurez-vous toujours qu'un processus éditorial humain est en place.
Puis-je effectuer moi-même l'analyse SEO ou ai-je besoin d'une agence ?
Pour l'acquisition d'un actif de faible valeur (moins de 20 000 $), un auto-audit à l'aide de la liste de contrôle ci-dessus est souvent suffisant. Cependant, pour les acquisitions de six à sept chiffres, notamment dans le secteur très concurrentiel des jeux en ligne, le coût d'un audit technique professionnel représente une fraction de la perte potentielle liée à l'achat d'un actif défectueux. Les auditeurs professionnels sont capables de détecter les techniques de dissimulation, les schémas de liens sophistiqués et les problèmes de canonisation invisibles à l'œil nu.
