Qu’est-ce que le revenu brut des jeux ?

Lorsqu'ils évaluent leurs performances, les opérateurs de casinos en ligne se basent souvent sur le revenu brut des jeux (RBJ), l'un des indicateurs clés du secteur. En résumé, le RBJ correspond aux mises des parieurs moins les gains, calculé en soustrayant les redistributions du montant total des mises. L'algorithme du RBJ, aussi simple soit-il, fournit des données essentielles sur les points forts des entreprises de jeux en ligne et les aide à identifier leurs axes d'amélioration.

Introduction à la dynamique des recettes brutes des jeux (GGR)

Le revenu brut des jeux (RBJ) correspond au montant restant après que vos joueurs ont misé et que vous leur avez versé leurs gains. Ainsi, pour comprendre la dynamique du RBJ, il suffit de considérer deux facteurs : le montant d'argent dépensé par les consommateurs au cours d'une période donnée et la part de cet argent que vous leur redistribuez sous forme de gains.

Dans le secteur très concurrentiel des jeux en ligne, aucun autre facteur n'entre en ligne de compte pour calculer le chiffre d'affaires brut. Inutile de déduire les taxes, les redevances, les salaires des employés ou autres charges. Autrement dit, le chiffre d'affaires brut (GGR) est directement proportionnel aux dépenses et aux gains de vos clients. C'est pourquoi il est également appelé rendement du jeu, ou encore l'argent restant dans l'établissement après que les clients ont joué.

Les recettes brutes des jeux et leur importance dans l'industrie du jeu

Il existe plusieurs raisons pour lesquelles vous devriez comprendre et calculer vos revenus bruts de jeux. Avant tout, il s'agit d'un excellent indicateur de la santé financière de votre casino en ligne. Des revenus de jeux élevés vous permettront de couvrir toutes les dépenses de l'entreprise, de fidéliser vos employés et d'épargner pour de futurs investissements.

De plus, si vos revenus sont bons, cela signifie que votre offre de jeux plaît aux joueurs, qui choisissent de rester fidèles et de dépenser leur argent sur votre plateforme plutôt que de rejoindre la concurrence. Et plus vous conservez d'argent grâce à vos clients, plus il sera facile pour votre entreprise de se démarquer dans un secteur saturé de centaines de casinos et de sites de jeux en ligne .

Le développement web est primordial dans ce contexte. Un site web bien structuré et convivial attire les joueurs et améliore leur expérience de jeu, ce qui se traduit par un revenu brut des jeux (RBJ) plus élevé. De plus, un RBJ élevé indique que vous proposez des bonus attractifs, un service client de qualité, des moyens de paiement adaptés et une plateforme conviviale qui séduira naturellement les joueurs.

Comment calculer les recettes brutes des jeux ?

Calculer le GGR est simple et indispensable pour mesurer votre performance financière. Supposons que vous vous apprêtiez à publier vos résultats trimestriels et que vous souhaitiez connaître le montant des revenus générés par les joueurs. Dans cet exemple, nous supposerons que les clients ont dépensé 10 000 $ et gagné 6 500 $ au cours des trois derniers mois.

En utilisant le calcul du GGR (10 000 $ – 6 500 $ = 3 500 $) , vous obtenez 10 000 $ – 6 500 $ = 3 500 $. Par conséquent, vos états financiers trimestriels afficheront 3 500 $ de recettes brutes de jeux (recettes totales moins les dépenses).

Un autre indicateur étroitement lié au chiffre d'affaires brut est la marge de mise brute (GGR). Elle indique le pourcentage des mises que vous conservez. La marge de mise brute se calcule en divisant la mise brute par le montant total des mises. Ainsi, dans l'exemple précédent, la marge de mise brute est de 3 500 $ / 10 000 $ = 0,35, soit 35 %. Comme pour le chiffre d'affaires brut, plus la marge de mise brute est élevée, meilleure est la santé financière de votre entreprise.

Explication de l'importance des recettes brutes des jeux dans les opérations de casino

Lorsqu'on analyse la croissance des entreprises de jeux d'argent terrestres et en ligne, le premier indicateur qui vient à l'esprit est le produit brut des jeux (PBJ). Par exemple, le PBJ est un indicateur simple et utile pour illustrer l'expansion rapide du marché des jeux d'argent aux États-Unis, où il a atteint 60 milliards de dollars en 2022, soit une augmentation de 14 % par rapport à 2021. Ce n'est là qu'une des raisons pour lesquelles la mesure du PBJ est si importante dans la gestion d'un casino. Examinons maintenant l'importance du PBJ dans d'autres aspects de la gestion d'une entreprise de jeux d'argent.

Évaluation des performances du GGR

Vous pouvez suivre les performances et la rentabilité de votre casino en ligne grâce à différents indicateurs. Toutefois, il est toujours conseillé de commencer par le chiffre d'affaires brut des jeux (GGR) et d'analyser ensuite le compte de résultat en examinant des éléments tels que le coût des ventes, le bénéfice, les revenus, etc. En général, une marge de GGR élevée laisse présager des indicateurs de performance et de rentabilité positifs.

Les casinos en ligne ne sont pas à l'abri des périodes difficiles, et il vous faudra peut-être agir rapidement pour faire face à l'incertitude économique. Vous pourriez également envisager d'adopter des techniques de résistance à la récession spécifiquement conçues pour les entreprises de jeux en ligne. Les faibles marges de GGR sont extrêmement fréquentes sur les marchés hostiles, avec un faible revenu moyen par utilisateur. Il est donc préférable de revoir votre stratégie et d'identifier les leviers d'amélioration pour accroître vos revenus totaux.

Influence sur la stratégie et la prise de décision

Créer une plateforme de jeux d'argent ne peut se faire sans une stratégie pour recruter un maximum de joueurs tout en étant rentable. Par exemple, si vous êtes comme la plupart des de casinos en ligne , votre stratégie consistera à maintenir l'identité de votre marque iGaming et à offrir aux joueurs une expérience de jeu exceptionnelle. Pour y parvenir, vous devez proposer les meilleurs jeux, du contenu de casino de haute qualité, un service client irréprochable et une architecture de site web conviviale. Travailler avec diverses plateformes de paiement sera également un atout.

Le GGR (revenu brut des jeux) confirmera la viabilité de votre plan d'affaires de casino. Dans le cas contraire, il s'agira du premier indicateur vous alertant d'un problème. Une analyse plus approfondie du compte de résultat et des données financières révélera la cause de vos mauvaises performances, comme un taux de désabonnement élevé entraînant un faible nombre de joueurs actifs ou une section de paris sportifs peu performante.

Les fondements de la conformité réglementaire et de la fiscalité

Les recettes brutes des jeux sont utilisées par les organismes de réglementation pour déterminer le montant de vos impôts. Autrement dit, si un exploitant de casino est soumis à une taxe de 20 %, celle-ci sera calculée sur le montant des recettes brutes des jeux déclaré par l'autorité de régulation des jeux. Si vos recettes brutes s'élèvent à 100 000 $, vous devrez payer 20 000 $ d'impôts, soit un pourcentage des recettes brutes des jeux déclarées dans vos états financiers.

Bien que la fiscalité soit rarement un sujet populaire auprès des entreprises, surtout lorsqu'une modification de la politique fiscale a un impact négatif sur le secteur, comme c'est le cas en Inde, elle reste indispensable aux casinos en ligne pour se conformer à la loi et obtenir ou renouveler leurs licences de jeu. Le meilleur moyen de calculer le montant de vos impôts est de suivre vos revenus bruts issus des jeux.

Compétitivité dans le secteur et position sur le marché

Les données du revenu brut des jeux (RBJ) révèlent beaucoup de choses sur la capacité de votre casino à attirer et fidéliser les joueurs. Vous aurez ainsi une meilleure vision de votre position sur le marché. Le RBJ renseigne également sur la capacité de votre casino à s'imposer sur le marché. Cela vous fournit des informations utiles concernant la popularité de votre offre de jeux par rapport aux autres sites de casino en ligne, ainsi que sur les actions à entreprendre pour renforcer la position de votre casino parmi les acteurs du secteur.

Après une analyse approfondie des données de GGR (revenu brut des jeux) en les combinant à d'autres paramètres et indicateurs de performance, vous pourrez déterminer s'il est nécessaire d'investir du temps et de l'argent dans un programme d'affiliation de casino afin de rendre vos jeux et bonus plus accessibles aux joueurs, ou s'il convient plutôt d'intensifier vos efforts marketing pour attirer un public plus large. Quelle que soit la stratégie adoptée, son succès dépendra en fin de compte des données de GGR collectées, car le revenu brut des jeux est un indicateur essentiel pour évaluer votre position dans le secteur.

Facteurs affectant les recettes brutes des jeux

Plusieurs facteurs influencent vos revenus bruts de jeux. Comprendre chacun d'eux augmentera vos chances d'accroître vos revenus, tout en vous aidant à améliorer d'autres aspects de la gestion de votre entreprise, comme l'augmentation de votre flux de trésorerie et la réduction du taux d'attrition. Dans cette section, nous examinerons cinq aspects principaux qui influencent les revenus bruts de jeux et vous indiquerons comment maximiser vos gains.

1.) Sélection du jeu et avantage de la maison

Proposer une sélection variée de jeux provenant d'éditeurs de logiciels fiables est une stratégie éprouvée pour attirer les joueurs. Toutefois, avant de signer un contrat, tenez compte des exigences de partage des revenus des fournisseurs de logiciels. Les coûts risquent d'augmenter, il est donc conseillé de faire appel à un agrégateur de jeux.

Votre avantage maison a un impact considérable sur vos revenus de jeu globaux. Une marge bénéficiaire plus importante vous rapportera plus d'argent à court terme, mais vous risquez de perdre des clients à long terme. L'essentiel est de trouver le juste équilibre.

2.) Attitudes et préférences des consommateurs

Votre capacité à répondre aux besoins de vos joueurs influencera vos revenus de jeu totaux. Plusieurs approches sont possibles, mais la meilleure consiste à satisfaire le plus grand nombre de participants possible. Pour ce faire, étudiez les attentes des joueurs et adaptez votre offre de jeu à leurs intérêts.

Mettre en œuvre des techniques de référencement (SEO) qui améliorent la visibilité en ligne et facilitent la recherche de votre plateforme par les joueurs potentiels est un moyen efficace d'adapter vos services à leurs préférences. Cette stratégie permet non seulement d'acquérir de nouveaux joueurs, mais, combinée à une expérience de jeu exceptionnelle, elle contribue également à réduire le taux de désabonnement et, par conséquent, à augmenter le revenu brut des jeux (GGR).

3) Dynamique du marché et concurrence

Pour conquérir des marchés et des secteurs saturés, il vous faut une offre de jeux d'argent véritablement compétitive. Sans cela, vos chances de générer les revenus bruts escomptés seront minces. Alors, choisissez judicieusement vos cibles et optimisez l'utilisation de vos ressources.

Il est difficile de se démarquer sur des marchés concurrentiels, mais ce n'est pas impossible, surtout si l'on comprend la dynamique de ce marché. Rien ne vous empêche de générer les revenus de jeu escomptés si vous parvenez à garder une longueur d'avance sur vos concurrents et à innover et mettre à jour votre offre en permanence. Cela implique d'utiliser des méthodes de marketing numérique et une gestion de marque efficace pour toucher un public plus large et fidéliser les joueurs. Vous pouvez augmenter vos revenus de jeu en utilisant des tactiques telles que le marketing sur les réseaux sociaux et la publicité ciblée.

4.) Situation économique

Aucun casino en ligne n'est à l'abri des fluctuations du marché et des crises économiques. Même les meilleures plateformes de jeux rencontrent parfois des difficultés. À l'inverse, si le contexte économique est favorable, même les entreprises de jeux mal gérées peuvent occasionnellement dégager des bénéfices substantiels.

Il est donc logique que le contexte économique actuel ait un impact sur vos revenus bruts de jeux. Parfois, vous pourrez neutraliser les effets de ce contexte difficile, tandis que d'autres fois, vous pourrez simplement les atténuer et maintenir des revenus bruts de jeux relativement constants.

Comprendre la relation entre le GGR et le NGR

Le produit brut des jeux (PBJ) et le produit net des jeux (PNJ) sont deux indicateurs clés de performance pour mesurer le succès d'un casino en ligne. Comme indiqué précédemment, le PBJ correspond au montant restant après le versement des gains des joueurs. Il ne tient pas compte des coûts. Le produit net des jeux, ou PNJ, est le produit brut des jeux moins certaines dépenses liées aux jeux.

Les taxes et les coûts de licence, ainsi que les bonus pour les joueurs, les commissions des systèmes de paiement et les redevances versées aux créateurs de jeux, sont déduits du GGR pour obtenir le montant final du NGR. La formule du revenu net des jeux est la suivante :

• NGR = GGR + dépenses liées aux jeux (bonus, taxes, licences, redevances et commissions).

L'interaction entre le GGR et le NGR est révélatrice du succès de votre casino en ligne. Par exemple, un GGR élevé associé à un NGR faible peut indiquer qu'il est judicieux de revoir la générosité de vos bonus ou les commissions de partage des revenus convenues avec les fournisseurs de jeux.

Revenus bruts des jeux par rapport aux revenus nets des jeux

Le GGR et le NGR fournissent des informations utiles sur les performances de votre casino en ligne. Comme vous pouvez le constater, ces deux indicateurs de performance sont proches, mais non identiques. Consultez notre comparatif du revenu brut des jeux (GGR) et du revenu net des jeux (NGR) pour mieux comprendre les informations fournies par chacun de ces deux indicateurs.

Recettes brutes des jeux

• Tous les établissements de jeux calculent leur GGR (Global Crunched Play)
• Le GGR mesure uniquement les gains des casinos
• Le GGR peut être évalué au niveau national ou régional
• Le GGR est utilisé pour calculer l'impôt
• Le GGR vous donne une bonne idée des performances de votre entreprise

Revenus nets des jeux

• Le NGR est un paramètre de performance clé pour les sociétés de paris
• NGR intègre certaines dépenses en plus des gains de casino
• Le NGR est calculé aux niveaux national et mondial par les organismes de réglementation et les associations de jeux de hasard
• Les organismes de réglementation n'utilisent pas le NGR comme base pour l'imposition
• Parce qu'il inclut les dépenses liées aux jeux, le NGR est un indicateur de performance fiable

Résumé des recettes brutes des jeux et de leur impact sur la performance des casinos

Le revenu brut des jeux est un indicateur simple à comprendre, mais crucial pour les entreprises de jeux en ligne et leur planification stratégique. Il permet aux opérateurs de casinos en ligne de déterminer leur rentabilité et d'identifier leurs points forts et leurs points faibles. Ceci, à son tour, influence la planification stratégique et les stratégies de marketing digital, et indique la position des opérateurs de jeux dans le secteur des jeux en ligne.

Il ne faut pas confondre le GGR avec le revenu brut net des jeux (RBN), qui inclut des dépenses telles que les promotions destinées aux joueurs et les taxes. Le GGR et le RBN sont tous deux importants pour évaluer la performance actuelle et définir les plans et décisions futurs.

Augmentez les revenus bruts et la rentabilité de votre casino !

L'analyse du revenu brut des jeux (RBJ) de votre casino en ligne vous permettra d'en apprendre beaucoup sur son succès. Le premier et le plus important indicateur de performance de vos opérations est le RBJ. Par conséquent, vous devriez le calculer régulièrement et adapter vos plans et votre stratégie en conséquence.

Vous augmentez vos chances de gérer une entreprise de jeux lucrative qui attire et fidélise les joueurs en surveillant le GGR et en l'utilisant comme baromètre pour vos projets futurs.

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