Better Collective a publié de solides résultats pour le deuxième trimestre 2024 et a annoncé un prix d'acquisition révisé à la baisse pour Playmaker HQ suite à ses performances décevantes.
Au deuxième trimestre, Better Collective a enregistré une croissance de son chiffre d'affaires de 27 % sur un an, atteignant 99 millions d'euros, dont 5 % proviennent de la croissance organique. Les revenus récurrents ont également progressé de 26 % sur un an pour s'établir à 62 millions d'euros, représentant environ 62 % du chiffre d'affaires total de l'entreprise.
Cette croissance a été alimentée par des tendances positives dans les revenus de Better Collective , une marge de victoires sportives exceptionnellement élevée et une intégration réussie des acquisitions, ce qui a renforcé les revenus publicitaires récurrents.
L'EBITDA du trimestre est resté stable à 29 millions d'euros, avec une marge de 29 %, conformément aux attentes malgré les acquisitions récentes, notamment Playmaker Capital et Playmaker HQ, qui n'ont pas encore eu d'impact significatif sur la rentabilité.
L'entreprise a fait état d'investissements accrus dans les technologies publicitaires et les capacités d'intelligence artificielle, notamment sur sa plateforme AdVantage.
À l'inverse, l'année précédente avait connu une hausse de 135 % de l'EBITDA, grâce à de solides performances en Amérique du Nord et à d'importants paiements initiaux.
Au cours du trimestre, Better Collective a enregistré 501 000 nouveaux clients déposants, dont 82 % bénéficient de contrats de partage de revenus. L’UEFA Euro 2024 a joué un rôle majeur, contribuant à hauteur de plus de 100 000 nouveaux clients déposants.
Par ailleurs, la filiale a noté que sa nouvelle stratégie de contenu pour les médias sportifs européens a donné des résultats positifs, stimulant la croissance de l'audience.
« Grâce à un formidable travail d'équipe, nous avons réalisé un excellent deuxième trimestre malgré un de marché », a déclaré Jesper Søgaard, cofondateur et PDG. « Notre activité renoue avec la croissance organique et je suis ravi de constater que notre stratégie de diversification a porté ses fruits. »
Auparavant, au premier trimestre 2024, Better Collective avait annoncé une baisse de 13 % de son EBITDA par rapport à l'année précédente et une diminution de 6 % de sa croissance organique des revenus.
Évolution du deuxième trimestre
Au deuxième trimestre 2024, Better Collective a annoncé l'acquisition d'AceOdds, une société britannique de médias spécialisée dans les paris sportifs , pour 43 millions d'euros. L'intégration d'AceOdds à ses activités s'est déroulée sans accroc, la marque dépassant les attentes initiales.
À l'inverse, Better Collective a dû renégocier les conditions de l' acquisition de Playmaker HQ en raison de performances insuffisantes. Initialement valorisée à 54 millions de dollars, dont 15 millions versés d'avance, la transaction a finalement été ramenée à 23 millions de dollars, soit une réduction de 31 millions de dollars.
Cette renégociation a entraîné un impact négatif de 2,4 millions d'euros sur les éléments exceptionnels, principalement en raison d'une dépréciation du goodwill et de la comptabilisation du complément de prix en tant que produit.
Malgré ce défi, Better Collective reste optimiste quant au potentiel à long terme de Playmaker HQ. L'entreprise a restructuré son équipe commerciale afin d'améliorer ses performances et anticipe une amélioration au cours du second semestre 2024. Cependant, le délai pour atteindre ces objectifs a été prolongé d'environ un an.
Perspectives d'avenir
Suite à l'acquisition d'AceOdds au deuxième trimestre, Better Collective a revu à la hausse ses objectifs financiers pour l'exercice 2024. L'entreprise prévoit désormais un chiffre d'affaires compris entre 395 et 425 millions d'euros, soit une croissance de 21 à 30 %, contre une prévision précédente de 390 à 420 millions d'euros.
L'EBITDA devrait se situer entre 130 et 140 millions d'euros, soit une croissance de 17 à 26 %, contre une estimation précédente de 125 à 135 millions d'euros.
L'entreprise vise également à maintenir son ratio dette nette/EBITDA en dessous de 3x, un objectif qui reste inchangé.
Par ailleurs, Better Collective a souligné que la décision de Google de reporter la suppression progressive des cookies tiers, annoncée en juillet, présente plusieurs avantages. L'entreprise peut ainsi continuer à utiliser des méthodes de suivi éprouvées, ce qui facilitera un déploiement plus fluide et potentiellement plus rapide de sa plateforme AdVantage.
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