Pourquoi dit-on que le cash est roi lorsqu’il s’agit de vendre une entreprise ? Et qu’est-ce que cela signifie exactement ? Dans le contexte de la vente d’une entreprise, l’expression « l’argent est roi » souligne l’importance des flux de trésorerie et des liquidités pour décider de la valeur et de l’attrait de l’entreprise auprès des acheteurs potentiels.
Voici quelques-unes des principales raisons pour lesquelles l’argent liquide est roi lorsqu’il s’agit de vendre une entreprise :
1. Fait preuve de stabilité et de durabilité
Les flux de trésorerie sont un signe important de la santé financière d’une entreprise et de sa capacité à générer des revenus réguliers. Les acheteurs optent pour des organisations disposant d’un excellent flux de trésorerie, car cela indique la stabilité, la durabilité et la possibilité d’un retour sur investissement constant.
2. Assure la réduction des risques
Les réserves de trésorerie servent de tampon contre les obstacles et les incertitudes qui peuvent survenir pendant la période de transition suivant la vente. De plus, disposer de liquidités permet au nouveau propriétaire de gérer les dépenses imprévues ou de combler tout déficit de revenus.
3. Encourage l’expansion et la croissance
Une entreprise disposant d’une solide trésorerie est mieux placée pour capitaliser sur les perspectives de croissance. En conséquence, les acheteurs recherchent fréquemment des entreprises qui génèrent des liquidités excédentaires, qu’ils peuvent réinvestir pour alimenter leur expansion, financer l’innovation ou poursuivre des objectifs stratégiques.
4. Aides au financement
Les acheteurs peuvent avoir besoin d’un financement extérieur pour acheter une entreprise, et les prêteurs donnent la priorité aux flux de trésorerie lors de l’examen des demandes de prêt. En conséquence, une entreprise disposant de flux de trésorerie constants est plus susceptible d’obtenir des conditions de financement avantageuses, ce qui permet aux acheteurs potentiels de finaliser plus facilement l’acquisition.
5. Augmente la valeur
Les entreprises dont les flux de trésorerie sont constants et robustes ont souvent plus de valeur que celles dont les bénéfices sont irréguliers ou volatiles. Les flux de trésorerie sont un aspect important dans l’évaluation de la valeur marchande d’une entreprise, et les acheteurs sont prêts à payer une prime pour les entreprises qui ont fait leurs preuves en matière de génération de flux de trésorerie solides.
Vendre une entreprise – Suggestions d’amélioration des flux de trésorerie
L’expression « le cash est roi » souligne l’importance du cash-flow dans le processus de vente. En résumé : les acheteurs veulent des entreprises disposant d’un excellent flux de trésorerie. Alors, comment faire de l’argent le roi tout en augmentant la valeur de votre entreprise ? Voici quelques conseils pour commencer :
1. Changez votre état d'esprit
Plutôt que de diriger votre entreprise pour gagner votre vie, dirigez-la pour démontrer sa rentabilité. Cela peut sembler une distinction mineure, mais elle est essentielle. Faites attention au résultat net et essayez de l’augmenter autant que possible. Tout en gérant et en développant votre entreprise, donnez la priorité aux domaines qui auront le plus grand impact positif sur les résultats.
2. Traitez votre salaire via la paie
La rémunération du propriétaire (payée par le biais de la masse salariale) est une dépense de trésorerie discrétionnaire et l'un des moyens les plus simples d'augmenter les flux de trésorerie. Il en existe d’autres, mais celui-ci est le plus simple et celui qui a le plus d’impact, alors profitez-en. Consultez votre CPA pour plus d’informations.
3. Planifiez à l’avance
N'oubliez pas d'évaluer combien d'argent vous pourrez conserver ainsi que le montant pour lequel vous pourrez vendre votre entreprise. Nous parlons ici de taxes, et être préparé fait toute la différence. Entamez dès le début des discussions avec votre CPA et votre équipe de conseillers sur la façon de minimiser les effets fiscaux de la vente de votre entreprise, et n'oubliez pas d'inclure votre testament et votre planification successorale dans le mélange.
4. Consultez un conseiller professionnel en affaires
Les consultants en affaires expérimentés, comme ceux de CasinosBroker, possèdent des décennies de connaissances et peuvent vous aider à éviter les pièges typiques et vous fournir des conseils efficaces pour augmenter la valeur de votre entreprise. Nous sommes là pour le long terme et vous guiderons tout au long du processus de vente et de transition lorsque viendra le temps de vendre.
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