Pourquoi dit-on que le cash est roi lorsqu’il s’agit de vendre une entreprise ? Et qu’est-ce que cela signifie exactement ? Dans le contexte de la vente d’une entreprise, l’expression « l’argent est roi » souligne l’importance des flux de trésorerie et des liquidités pour décider de la valeur et de l’attrait de l’entreprise auprès des acheteurs potentiels.
Voici quelques-unes des principales raisons pour lesquelles l’argent liquide est roi lorsqu’il s’agit de vendre une entreprise :
1. Fait preuve de stabilité et de durabilité
Les flux de trésorerie sont un signe important de la santé financière d'une entreprise et de la capacité de générer des revenus réguliers. Les acheteurs optent pour des organisations avec d'excellents flux de trésorerie car il indique la stabilité, la durabilité et la possibilité d'un retour sur investissement cohérent.
2. Assure la réduction des risques
Les réserves de trésorerie servent de tampon contre les obstacles et les incertitudes qui peuvent survenir pendant la période de transition suivant la vente. De plus, disposer de liquidités permet au nouveau propriétaire de gérer les dépenses imprévues ou de combler tout déficit de revenus.
3. Encourage l’expansion et la croissance
Une entreprise disposant d’une solide trésorerie est mieux placée pour capitaliser sur les perspectives de croissance. En conséquence, les acheteurs recherchent fréquemment des entreprises qui génèrent des liquidités excédentaires, qu’ils peuvent réinvestir pour alimenter leur expansion, financer l’innovation ou poursuivre des objectifs stratégiques.
4. Aides au financement
Les acheteurs peuvent avoir besoin de finances externes pour acheter une entreprise et les prêteurs hiérarchisent les flux de trésorerie lors de l'examen des demandes de prêt. En conséquence, une entreprise avec des flux de trésorerie cohérents est plus susceptible d'obtenir des conditions de financement favorables, ce qui facilite la réalisation des acheteurs potentiels de terminer l'acquisition.
5. Augmente la valeur
Les entreprises avec des flux de trésorerie cohérents et robustes sont souvent plus précieux que ceux qui ont des revenus irréguliers ou volatils. Les flux de trésorerie sont un aspect important dans l'évaluation de la valeur marchande d'une entreprise, et les acheteurs sont prêts à payer une prime pour les entreprises qui ont une expérience démontrée de la génération de flux de trésorerie solides.
Vendre une entreprise – Suggestions d’amélioration des flux de trésorerie
L’expression « le cash est roi » souligne l’importance du cash-flow dans le processus de vente. En résumé : les acheteurs veulent des entreprises disposant d’un excellent flux de trésorerie. Alors, comment faire de l’argent le roi tout en augmentant la valeur de votre entreprise ? Voici quelques conseils pour commencer :
1. Changez votre état d'esprit
Plutôt que de diriger votre entreprise pour gagner votre vie, dirigez-la pour démontrer sa rentabilité. Cela peut sembler une distinction mineure, mais elle est essentielle. Faites attention au résultat net et essayez de l’augmenter autant que possible. Tout en gérant et en développant votre entreprise, donnez la priorité aux domaines qui auront le plus grand impact positif sur les résultats.
2. Traitez votre salaire via la paie
La rémunération du propriétaire (payé par masse salariale) est une charge de flux de trésorerie discrétionnaire et l'un des moyens les plus simples d'augmenter les flux de trésorerie. Il y en a d'autres, mais c'est le plus simple avec le plus d'impact, alors profitez-en. Consultez votre CPA pour plus d'informations.
3. Planifiez à l’avance
N'oubliez pas d'évaluer la quantité d'argent que vous obtiendrez pour conserver ainsi que la quantité d'argent pour laquelle vous pouvez vendre votre entreprise. Nous avons affaire à des taxes ici, et être préparé fait toute la différence. Commencez des discussions avec votre CPA et votre équipe consultative dès le début de la façon de minimiser les effets fiscaux de votre vente d'entreprise, et n'oubliez pas d'inclure votre testament et votre planification successorale dans le mélange.
4. Consultez un conseiller professionnel en affaires
Des consultants en affaires expérimentés, tels que ceux de Casinosbroker, ont des décennies de connaissances et peuvent vous aider à éviter les pièges typiques et à fournir des conseils efficaces sur l'augmentation de la valeur de votre entreprise. Nous y sommes à long terme et vous guiderons à travers le processus de vente et de transition lorsque le moment venu.
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