Il est possible que vous n’ayez jamais pensé vendre votre entreprise à un rival, mais cela arrive fréquemment. Si une entreprise rivale envisage d’acheter votre entreprise, cela peut être particulièrement surprenant.
Donner votre entreprise à un rival comporte certains dangers, mais cela présente également des avantages que vous ne pourriez pas obtenir en vendant à un acheteur typique.
Vous pouvez profiter de ces avantages et gagner une somme d’argent qui pourrait changer votre vie grâce à la vente de votre entreprise en apprenant comment fonctionne la vente à un concurrent.
Pourquoi un concurrent voudrait acheter votre entreprise
Il y a toujours quelqu'un qui vous surveille par derrière. Ils connaissent donc votre entreprise.
Ils sont conscients du potentiel de croissance de votre entreprise. Par conséquent, si votre rival appartient à une société de capital-investissement gérant un portefeuille de sociétés Internet ou est un investisseur actif, il pourrait considérer votre entreprise comme un investissement souhaitable. Leur objectif en rachetant votre entreprise serait d’augmenter sa rentabilité et éventuellement de la vendre pour récupérer ce qu’ils ont investi.
Alternativement, un acheteur stratégique peut être en charge de votre rival.
Un acheteur stratégique s’approprierait probablement votre entreprise (c’est ce qu’on appelle la stratégie d’acquisition « ciblée ») si vous la lui vendiez. L'acheteur utiliserait les actifs, les ressources et l'audience de votre entreprise pour augmenter les ventes de sa propre entreprise. Alternativement, ils pourraient choisir de séparer votre entreprise de la leur et simplement d’en tirer profit.
Les sociétés de capital-investissement utilisent également cette tactique pour élargir leurs portefeuilles d'entreprises.
Le type de concurrent qu’est un acheteur influence également ce qu’il envisage de faire avec votre entreprise.
Les 3 types de concurrents qui achètent des entreprises
La majorité des concurrents tentent d'atteindre le même objectif : accroître leur part de marché. Il existe trois catégories de concurrents pour votre entreprise :
1. Proche concurrent
Des concurrents proches travaillent sur un marché spécialisé dans le même secteur que votre entreprise. Même si vos marchés cibles sont distincts, il y aura certains chevauchements. Par exemple, une entreprise qui vend des fournitures pour animaux de compagnie serait un proche rival de la vôtre si vous possédez une entreprise d’aliments pour animaux de compagnie.
Un acheteur proche concurrent souhaiterait racheter votre entreprise pour sa clientèle afin d'augmenter les ventes de son propre établissement.
2. Concurrent indirect
Avec une offre différente, les concurrents indirects proposent les mêmes solutions sur le même marché. Un rival indirect pourrait par exemple vendre des haltères si votre entreprise vend des bandes de résistance.
3. Concurrent direct
Les mêmes biens ou services sont proposés à la même clientèle par des concurrents directs. Par exemple, si votre entreprise publie un blog sur les équipements de voyage, un blog sur les équipements de voyage sera votre rival immédiat.
Dans certains cas, il sera avantageux pour toutes les parties à la transaction de consentir à la vente d'une entreprise à tout type de rival.
Avantages de vendre une entreprise à un concurrent
Être réceptif à vendre votre entreprise à un rival pourrait vraiment l’aider à réaliser son plein potentiel, car il connaît votre marché.
Un rival peut accroître l'activité qu'il a achetée en intégrant une entreprise à la sienne et en utilisant les ressources et le capital produits par cette entreprise. Les concurrents possèdent une connaissance approfondie de votre secteur, ce qui leur permet d’y reconnaître les possibilités potentielles d’expansion commerciale.
Transférer la propriété de votre entreprise à un rival est également beaucoup plus simple que de vendre à un investisseur ou à un non-concurrent qui ne connaît pas votre secteur d'activité. Les concurrents qui ont de l'expérience dans la direction d'autres entreprises de leur secteur n'ont pas besoin de beaucoup d'aide pour reprendre les opérations.
Vous serez en mesure de conclure un accord rapidement car vos concurrents ont de l'expérience avec des entreprises similaires. Ils n'auront donc pas beaucoup de courbe d'apprentissage à suivre.
Cependant, selon les raisons qui poussent un concurrent à acquérir une entreprise rivale, cette force pourrait également présenter un risque.
Inconvénients de vendre une entreprise à un concurrent
La vente de votre entreprise à un concurrent comporte certains dangers.
Ils pourraient voler des informations commerciales
Les concurrents pourraient être intéressés par l’achat d’une entreprise afin d’obtenir des données privées concernant sa clientèle et ses revenus. Ils utiliseraient ces données commerciales pour guider les plans d'expansion de leur entreprise. Une autre option consiste pour un rival à simplement prendre vos listes de clients et à tenter d'approcher votre public directement avec ses propres produits.
Ils pourraient chasser vos employés
Si votre entreprise emploie une équipe, il est possible qu'elle effectue les mêmes tâches que vos concurrents. Pour leur entreprise, cela en fait des cibles idéales pour la chasse de têtes.
Ils pourraient fermer votre entreprise
Le moyen le plus efficace pour un rival d’augmenter sa part de marché pourrait être de racheter une entreprise rivale et de la fermer pour éliminer la concurrence.
Ils pourraient lâcher vos employés
Même s'il va sans dire que vous vous souciez de votre personnel et que vous détesteriez les voir licenciés, vos concurrents peuvent avoir d'autres projets qui les obligeront à partir s'ils souhaitent fermer l'entreprise ou déjà avoir leur propre équipe.
Même s'il existe des risques, vous ne devriez pas les laisser vous empêcher d'accepter l'offre d'achat de votre entreprise d'un concurrent. Il est possible de protéger une entreprise tout au long du processus de vente afin de garantir que toutes les parties bénéficient de la transaction.
Être impliqué dans la vente de votre entreprise à un rival peut être une expérience émotionnelle, vous devez donc vous assurer de pouvoir contrôler vos sentiments à tout moment pendant la transaction.
Cela pourrait être une opportunité fantastique pour vous, l’entreprise, le rival et toutes les autres parties. Avant d'entreprendre toute action concernant la vente de l'entreprise, découvrez pourquoi le rival souhaite racheter votre entreprise et tenez compte des points évoqués précédemment.
Vous pouvez poursuivre le processus de vente si vous êtes convaincu que le rival a de bonnes raisons commerciales.
5 étapes pour vendre votre entreprise à votre concurrent
Vendre à un rival ou à tout autre type d'acheteur suit les mêmes étapes de base que le processus de vente d'une entreprise . Le suivre à la lettre vous protégera contre les dangers particuliers associés à la vente à un rival.
1. Préparez les actifs de votre entreprise
Un rival aura éventuellement besoin d'accéder aux données financières et analytiques de l'entreprise, comme n'importe quel autre soumissionnaire.
Il est conseillé de préparer vos informations avant de commencer la procédure de vente. La présentation de vos données financières dans un état des profits et pertes soigné est une étape nécessaire dans la préparation des informations commerciales. Pour vous assurer que vos finances sont correctes, vous pouvez demander à un expert-comptable agréé possédant une expertise en matière de modèles commerciaux de le faire pour vous.
De plus, vous souhaitez préparer vos analyses pour l’inspection. Si possible, installez Clicky ou Google Analytics quelques mois avant de poursuivre le processus de vente. Cela vous permettra de rassembler une quantité substantielle de données commerciales à présenter à un acheteur potentiel.
De plus, les autres actifs de l’entreprise suivants doivent être prêts :
- Accédez aux informations d'identification pour chaque compte d'entreprise
- Listes d'e-mails
- Contrats d'inventaire
- Contrats pour les salariés
- Chaque domaine avec ses comptes
- Hébergement d'un site Web (garantir le paiement des paiements)
- Bugs sur les sites Web (assurez-vous qu'ils sont corrigés)
- Code source (vérifiez que vous détenez les droits sur votre logiciel)
L'entreprise sera préparée pour une évaluation une fois que vous aurez terminé.
2. Obtenez une évaluation professionnelle pour votre entreprise
Vous pouvez découvrir ce que vous devriez obtenir pour votre entreprise lorsque vous la vendez en discutant avec un courtier en affaires ou un autre évaluateur d’entreprises professionnel. Leur évaluation de la valeur de l’entreprise reposera sur leur connaissance des tendances du marché et des valorisations des entreprises.
3. Protégez-vous avec une NDA lorsque l'acheteur fait preuve de diligence raisonnable
Vous devriez consulter un avocat dès que vous avez votre évaluation.
Ils peuvent vous aider à rédiger un accord de non-divulgation (NDA) , qui protégera contre toute utilisation non autorisée des informations privées appartenant à votre entreprise.
Le libellé de votre NDA est essentiel pour protéger les informations confidentielles de votre entreprise. En fonction des règles de chaque État, les éléments d'une NDA peuvent être interprétés différemment, assurez-vous donc qu'un avocat rédige correctement votre NDA.
Les informations confidentielles sur l'entreprise doivent être mises à la disposition de votre rival pendant qu'il évalue votre entreprise. Pour assurer la sécurité de toutes les parties impliquées dans la vente, distribuez-le progressivement au fur et à mesure de la procédure.
Même si les informations de l'entreprise sont protégées par votre NDA, il n'est toujours pas conseillé de fournir toutes les informations en même temps. Durant la phase de due diligence, ils ne doivent divulguer que les informations qui leur sont nécessaires ; le reste doit rester privé et partagé uniquement lorsque le concurrent demande l'accès.
4. Annoncez la vente de votre entreprise aux employés
Il pourrait être avantageux d’informer votre équipe d’employés s’ils vous accompagnent dans la gestion de l’entreprise de votre intention de vendre.
Il est impératif que l'entreprise rivale vérifie si l'équipe restera après la vente afin de faciliter des projets tels que l'embauche d'un nouveau personnel.
Informer votre personnel à l’avance leur permet de planifier à l’avance et de décider ce qu’ils veulent accomplir. C'est aussi poli. Cela démontrera votre appréciation pour leurs efforts et vous permettra de vendre sans provoquer de ressentiment.
Si vous travaillez avec des entrepreneurs ou des assistants virtuels, les choses peuvent être un peu différentes car elles ne nécessitent peut-être pas autant de préavis.
Dans tous les cas, veillez à publier le matériel au moment opportun. Si vous informez vos collaborateurs trop tôt, l’accord pourrait ne pas aboutir, ce qui pourrait vous mettre dans une situation difficile si vous décidez de continuer à diriger l’entreprise. L'équipe peut rencontrer une certaine confusion et des problèmes supplémentaires si vous l'informez trop tard.
5. Négociations de vente finales
Vous pouvez passer au prochain cycle de négociations si votre rival a effectué sa diligence raisonnable sur l'entreprise et est satisfait de finaliser la transaction.
Vous devez maintenant demander le consentement de l'acheteur pour un plan d'honoraires de rupture. Dans le cas où l’acheteur décide de ne pas procéder à l’acquisition de l’entreprise, il vous versera des frais.
Deux semaines, c'est le délai de passation de pouvoir que nous adoptons lorsque nous accompagnons la vente d'une entreprise. Nous conservons l'argent du vendeur pendant toute cette période et transférons l'entreprise à l'acheteur. L'affaire est entre les mains de l'acheteur pour une durée de deux semaines. L'acheteur a la possibilité de renégocier le prix de l'entreprise ou de se retirer complètement de la transaction si les bénéfices de l'entreprise tombent en dessous de 50 % de sa performance précédente. Si les gains s'élèvent à 50 % ou plus, l'acheteur est tenu de finaliser la transaction.
De telles procédures nécessitent un contrôle strict pour garantir que toutes les parties sont traitées de manière égale et dans les limites de la loi.
Lorsque les acheteurs et les vendeurs gèrent ces processus de manière indépendante, cela peut entraîner de nombreux conflits et conséquences financières. Pour cette raison, il est conseillé d’obtenir au minimum des conseils et des conseils professionnels.
Obtenez des conseils professionnels pour vous aider à vendre
La valorisation de l’entreprise est l’élément le plus crucial pour permettre une transaction commerciale réussie.
Obtenir une expertise auprès d’un conseiller compétent peut aider le vendeur et l’acheteur à rester sur la même longueur d’onde et à éviter d’avoir à contrôler les dommages futurs.
Les conseillers en fusions et acquisitions (M&A) peuvent également vous aider à maintenir le cap pour une transaction sûre et vous conseiller tout au long du processus de vente.
Afin de protéger l’entreprise et vous-même, vous devez également consulter un avocat. Un CPA peut vous aider dans votre organisation financière afin qu'aucun détail ne soit perdu dans le processus et ne cause des difficultés lors des négociations.
Il existe une autre approche plus simple, plus sûre et plus fiable pour garantir le bon déroulement des transactions commerciales, en plus de faire appel à de nombreux consultants.
Pourquoi devriez-vous vendre par l'intermédiaire d'un courtier
Les avocats et les CPA peuvent vous aider avec les aspects juridiques et financiers de la vente d’une entreprise, mais ils ne sont peut-être pas les meilleurs consultants pour vous aider à vendre votre entreprise avec succès s’ils manquent d’expérience en matière de fusions et acquisitions d’entreprises sur Internet.
Un courtier en affaires possède une expertise dans la réalisation de ventes et d’acquisitions d’entreprises. Ils savent comment évaluer correctement les entreprises, quels cadres juridiques doivent être mis en place et comment fonctionne l'ensemble du processus de vente.
Par exemple, sans les obliger à nous vendre, nous proposons des consultations gratuites en matière de planification de sortie pour aider les propriétaires d'entreprise à préparer leur entreprise à la vente avant même d'en recevoir une valeur.
Avec des divisions dédiées à chaque étape du processus de vente d'entreprise, depuis la vérification et la préparation initiales de l'entreprise jusqu'à la relocalisation de l'entreprise et la collecte de fonds, notre maison de courtage emploie plus de 80 personnes hautement qualifiées.
Mais tous les courtiers ne sont pas créés de cette manière.
Des commissions sont accordées à la plupart des courtiers. Une commission est versée à certaines personnes lorsque les acheteurs achètent des entreprises. Obtenir la meilleure affaire pour l'acheteur est dans le meilleur intérêt de ces courtiers, car cela encourage la fidélité des clients. Pour cette raison, certains de ces courtiers favorisent la vente d’entreprises en faisant de multiples promesses irrationnellement importantes à leurs propriétaires, puis permettent aux acheteurs de les marchander jusqu’à un prix inférieur à la valeur réelle de l’entreprise.
Comme nous, d'autres courtiers reçoivent une partie du prix de vente du commerce. Alors que d’autres courtiers de ce type peuvent également garantir des multiples importants en échange de la cotation d’entreprises, nous ne le faisons pas.
Permettre les plus grandes transactions commerciales en ligne est la base autour de laquelle nous avons construit notre entreprise. Il dénote le meilleur accord entre le vendeur et le client.
Plus de 90 % des entreprises qui postulent sur notre marché sont rejetées parce que nous répertorions uniquement celles qui répondent à nos exigences. Cela est dû en partie à notre désir d'éviter de coter des sociétés de mauvaise qualité, mais cela signifie également que nous ne coterons pas une société si nous ne pensons pas pouvoir trouver un acheteur pour elle. Nous avons même été honnêtes avec les vendeurs, en leur disant d'emblée qu'étant donné notre bassin d'acheteurs, nous ne pourrons peut-être pas vendre leur entreprise.
L'un de nos principes directeurs est la transparence, c'est pourquoi nous avons rendu publics nos rapports financiers trimestriels.
L'idée selon laquelle payer une commission pour les services d'un courtier donne naissance à une idée fausse et périlleuse connue sous le nom de « erreur hors marché » au sein du secteur.
Certains entrepreneurs pensent à tort que vendre leur entreprise à titre privé leur permettra de gagner plus d'argent puisque les courtiers reçoivent une commission sur la vente d'une entreprise.
Cela semble logique en théorie, mais lorsque l’on regarde les choses dans leur contexte plus large, ce n’est pas toujours le cas.
Le réseau d’acheteurs d’un courtier en affaires constitue la meilleure ressource pour vendre votre entreprise. Actuellement, notre pool d'acheteurs a vérifié des liquidités de plus de 7 milliards de dollars disponibles pour investir dans des sociétés Internet.
De quelle autre manière présenteriez-vous votre entreprise à un si vaste bassin d’investisseurs soutenus par du capital ?
En conséquence, les courtiers commerciaux peuvent généralement vous aider à obtenir le meilleur prix de vente. Vous bénéficiez également des services du courtier, qui comprennent l'évaluation et la préparation de l'entreprise, l'assistance au marketing et à l'acheteur, la gestion des aspects juridiques de la vente, la migration de l'entreprise et la collecte d'argent.
L'obtention d'une évaluation professionnelle est la première étape du processus de vente par l'intermédiaire d'un courtier d'affaires.
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En quelques minutes, vous pouvez soumettre votre entreprise pour examen à notre personnel afin de commencer le processus de vente.
Si un concurrent vous a déjà fait une offre d'achat de votre entreprise et que vous souhaitez que nous vous aidions à obtenir le prix le plus élevé possible pour votre entreprise tout en garantissant que la transaction se déroule en toute sécurité, mettez votre entreprise en vente avec nous et invitez votre concurrent. pour l'acheter sur notre marché.