Il est possible que vous n’ayez jamais pensé vendre votre entreprise à un rival, mais cela arrive fréquemment. Si une entreprise rivale envisage d’acheter votre entreprise, cela peut être particulièrement surprenant.
Donner votre entreprise à un rival comporte certains dangers, mais cela présente également des avantages que vous ne pourriez pas obtenir en vendant à un acheteur typique.
Vous pouvez profiter de ces avantages et gagner une somme d’argent qui pourrait changer votre vie grâce à la vente de votre entreprise en apprenant comment fonctionne la vente à un concurrent.
Pourquoi un concurrent voudrait acheter votre entreprise
Il y a toujours quelqu'un qui vous surveille par derrière. Ils connaissent donc votre entreprise.
Ils sont conscients du potentiel de croissance de votre entreprise, donc si votre rival appartient à une société de capital-investissement qui gérait un portefeuille de sociétés Internet ou est un investisseur actif, ils pourraient trouver votre entreprise un investissement souhaitable. Leur objectif d'achat de votre entreprise serait d'augmenter sa rentabilité et de le vendre pour refaire ce qu'ils ont investi.
Alternativement, un acheteur stratégique peut être en charge de votre rival.
Un acheteur stratégique s’approprierait probablement votre entreprise (c’est ce qu’on appelle la stratégie d’acquisition « ciblée ») si vous la lui vendiez. L'acheteur utiliserait les actifs, les ressources et l'audience de votre entreprise pour augmenter les ventes de sa propre entreprise. Alternativement, ils pourraient choisir de séparer votre entreprise de la leur et simplement d’en tirer profit.
Les sociétés de capital-investissement utilisent également cette tactique pour étendre leurs portefeuilles d'entreprises.
Le type de concurrent qu’est un acheteur influence également ce qu’il envisage de faire avec votre entreprise.
Les 3 types de concurrents qui achètent des entreprises
La majorité des rivaux tentent d'atteindre le même objectif: augmenter leur part de marché. Il existe trois catégories de concurrents pour votre entreprise:
1. Proche concurrent
Des concurrents proches travaillent sur un marché spécialisé dans le même secteur que votre entreprise. Même si vos marchés cibles sont distincts, il y aura certains chevauchements. Par exemple, une entreprise qui vend des fournitures pour animaux de compagnie serait un proche rival de la vôtre si vous possédez une entreprise d’aliments pour animaux de compagnie.
Un acheteur proche concurrent souhaiterait racheter votre entreprise pour sa clientèle afin d'augmenter les ventes de son propre établissement.
2. Concurrent indirect
Avec une offre différente, les concurrents indirects proposent les mêmes solutions sur le même marché. Un rival indirect pourrait par exemple vendre des haltères si votre entreprise vend des bandes de résistance.
3. Concurrent direct
Les mêmes biens ou services sont offerts à la même clientèle par des concurrents directs. Par exemple, si votre entreprise est un blog sur les équipements de voyage, un blog sur l'équipement de voyage serait votre rival immédiat.
Dans certains cas, il sera avantageux pour toutes les parties à la transaction de consentir à la vente d'une entreprise à tout type de rival.
Avantages de vendre une entreprise à un concurrent
Être réceptif à vendre votre entreprise à un rival pourrait vraiment l’aider à réaliser son plein potentiel, car il connaît votre marché.
Un rival peut accroître l'activité qu'il a achetée en intégrant une entreprise à la sienne et en utilisant les ressources et le capital produits par cette entreprise. Les concurrents possèdent une connaissance approfondie de votre secteur, ce qui leur permet d’y reconnaître les possibilités potentielles d’expansion commerciale.
Transférer la propriété de votre entreprise à un rival est également beaucoup plus simple que de vendre à un investisseur ou à un non-concurrent qui ne connaît pas votre secteur d'activité. Les concurrents qui ont de l'expérience dans la direction d'autres entreprises de leur secteur n'ont pas besoin de beaucoup d'aide pour reprendre les opérations.
Vous serez en mesure de conclure un accord rapidement parce que les concurrents ont de l'expérience avec des entreprises similaires, donc il n'y aura pas beaucoup de courbe d'apprentissage à parcourir.
Cependant, selon les raisons qui poussent un concurrent à acquérir une entreprise rivale, cette force pourrait également présenter un risque.
Inconvénients de vendre une entreprise à un concurrent
La vente de votre entreprise à un concurrent comporte certains dangers.
Ils pourraient voler des informations commerciales
Les concurrents pourraient être intéressés par l’achat d’une entreprise afin d’obtenir des données privées concernant sa clientèle et ses revenus. Ils utiliseraient ces données commerciales pour guider les plans d'expansion de leur entreprise. Une autre option consiste pour un rival à simplement prendre vos listes de clients et à tenter d'approcher votre public directement avec ses propres produits.
Ils pourraient chasser vos employés
Si votre entreprise emploie une équipe, il est possible qu'elle effectue les mêmes tâches que vos concurrents. Pour leur entreprise, cela en fait des cibles idéales pour la chasse de têtes.
Ils pourraient fermer votre entreprise
Le moyen le plus efficace pour un rival d’augmenter sa part de marché pourrait être de racheter une entreprise rivale et de la fermer pour éliminer la concurrence.
Ils pourraient lâcher vos employés
Même s'il va sans dire que vous vous souciez de votre personnel et que vous détesteriez les voir licenciés, vos concurrents peuvent avoir d'autres projets qui les obligeront à partir s'ils souhaitent fermer l'entreprise ou déjà avoir leur propre équipe.
Bien qu'il y ait des dangers impliqués, vous ne devriez pas les laisser vous empêcher d'accepter l'offre d'un concurrent pour acheter votre entreprise. Il est possible de protéger une entreprise tout au long du processus de vente pour s'assurer que toutes les parties tirent de la transaction.
Être impliqué dans la vente de votre entreprise à un rival peut être une expérience émotionnelle, vous devez donc vous assurer de pouvoir contrôler vos sentiments à tout moment pendant la transaction.
Cela pourrait être une opportunité fantastique pour vous, l’entreprise, le rival et toutes les autres parties. Avant d'entreprendre toute action concernant la vente de l'entreprise, découvrez pourquoi le rival souhaite racheter votre entreprise et tenez compte des points évoqués précédemment.
Vous pouvez poursuivre le processus de vente si vous êtes convaincu que le rival a de bonnes raisons commerciales.
5 étapes pour vendre votre entreprise à votre concurrent
Vendre à un rival ou à tout autre type d'acheteur suit les mêmes étapes de base dans le processus de vente d'une entreprise. Le suivre à la lettre vous protégera contre les dangers spéciaux associés à la vente à un rival.
1. Préparez les actifs de votre entreprise
Un rival aura éventuellement besoin d'accéder aux données financières et analytiques de l'entreprise, comme n'importe quel autre soumissionnaire.
Il est conseillé de préparer vos informations avant de commencer la procédure de vente. La mise en place de vos finances dans une déclaration soignée sur les bénéfices et les pertes est une étape nécessaire dans la préparation des informations commerciales. Pour vous assurer que vos finances sont appropriées, vous pouvez avoir un comptable certifié avec une expertise dans les modèles commerciaux pour vous.
De plus, vous souhaitez préparer vos analyses pour l'inspection. Si possible, installez Clicky ou Google Analytics quelques mois avant de procéder au processus de vente. Cela vous permettra de recueillir une quantité substantielle de données commerciales à présenter à un acheteur potentiel.
De plus, les autres actifs de l’entreprise suivants doivent être prêts :
- Accédez aux informations d'identification pour chaque compte d'entreprise
- Listes d'e-mails
- Contrats d'inventaire
- Contrats pour les salariés
- Chaque domaine avec ses comptes
- Hébergement d'un site Web (garantir le paiement des paiements)
- Bugs sur les sites Web (assurez-vous qu'ils sont corrigés)
- Code source (vérifiez que vous détenez les droits sur votre logiciel)
L'entreprise sera préparée pour une évaluation professionnelle une fois que vous en avez terminé.
2. Obtenez une évaluation professionnelle pour votre entreprise
Vous pouvez découvrir ce que vous devez obtenir pour votre entreprise lorsque vous le vendez en parlant avec un courtier d'entreprise ou un autre évaluateur professionnel. Leur évaluation de la valeur de l'entreprise sera fondée sur leurs connaissances sur les tendances du marché et les évaluations des entreprises .
3. Protégez-vous avec une NDA lorsque l'acheteur fait preuve de diligence raisonnable
Vous devriez consulter un avocat dès que vous avez votre évaluation.
Ils peuvent vous aider à rédiger un accord de non-divulgation (NDA), qui se préservera contre l'utilisation non autorisée des informations privées appartenant à votre entreprise.
Le libellé de votre NDA est essentiel pour protéger les informations confidentielles de votre entreprise. En fonction des règles de chaque État, les éléments d'une NDA peuvent être interprétés différemment, assurez-vous donc qu'un avocat rédige correctement votre NDA.
Les informations confidentielles de l'entreprise doivent être mises à la disposition de votre rival pendant qu'ils évaluent votre entreprise. Pour assurer la sécurité de toutes les parties engagées dans la vente, distribuez-le progressivement lorsque vous vous déplacez dans la procédure.
Même si les informations de l'entreprise étaient protégées par votre NDA, il n'est toujours pas conseillé de fournir toutes les informations à la fois. Pendant la phase de diligence raisonnable , ils ne devraient que divulguer les informations qui leur sont nécessaires; Le reste doit être maintenu privé et partagé uniquement lorsque le concurrent demande l'accès.
4. Annoncez la vente de votre entreprise aux employés
Il pourrait être avantageux d’informer votre équipe d’employés s’ils vous accompagnent dans la gestion de l’entreprise de votre intention de vendre.
Il est impératif que l'entreprise rivale vérifie si l'équipe restera après la vente afin de faciliter des projets tels que l'embauche d'un nouveau personnel.
Informer votre personnel à l’avance leur permet de planifier à l’avance et de décider ce qu’ils veulent accomplir. C'est aussi poli. Cela démontrera votre appréciation pour leurs efforts et vous permettra de vendre sans provoquer de ressentiment.
Si vous travaillez avec des entrepreneurs ou des assistants virtuels, les choses peuvent être un peu différentes car elles ne nécessitent peut-être pas autant de préavis.
Dans tous les cas, veillez à publier le matériel au moment opportun. Si vous informez vos collaborateurs trop tôt, l’accord pourrait ne pas aboutir, ce qui pourrait vous mettre dans une situation difficile si vous décidez de continuer à diriger l’entreprise. L'équipe peut rencontrer une certaine confusion et des problèmes supplémentaires si vous l'informez trop tard.
5. Négociations de vente finales
Vous pouvez procéder à la prochaine série de pourparlers si votre rival a terminé sa diligence raisonnable sur la société et est satisfait de terminer la transaction.
Vous devez maintenant demander le consentement de l'acheteur pour un plan d'honoraires de rupture. Dans le cas où l’acheteur décide de ne pas procéder à l’acquisition de l’entreprise, il vous versera des frais.
Deux semaines est la période de transfert que nous adoptons lorsque nous soutenons la vente d'une entreprise. Nous détenons l'argent du vendeur tout au long de cette période et transférons l'entreprise à l'acheteur. L'entreprise est sous les mains de l'acheteur pendant une période de deux semaines. L'acheteur a la possibilité de renégocier le prix de l'entreprise ou de revenir entièrement de l'accord si les bénéfices de l'entreprise tombent en dessous de 50% de ses performances précédentes. Si les gains sont à 50% ou plus, l'acheteur doit terminer la transaction.
De telles procédures nécessitent un contrôle strict pour garantir que toutes les parties sont traitées de manière égale et dans les limites de la loi.
Lorsque les acheteurs et les vendeurs gèrent ces processus de manière indépendante, cela peut entraîner de nombreux conflits et conséquences financières. Pour cette raison, il est conseillé d’obtenir au minimum des conseils et des conseils professionnels.
Obtenez des conseils professionnels pour vous aider à vendre
La valorisation de l’entreprise est l’élément le plus crucial pour permettre une transaction commerciale réussie.
L'obtention d'une évaluation d'experts d'un conseiller bien informé peut aider le vendeur et l'acheteur à rester sur la même longueur d'onde et à éviter la nécessité d'un futur contrôle des dommages.
Les conseillers de fusions et acquisitions (M&A) peuvent également vous aider à rester sur le cap pour une transaction sûre et à offrir des conseils tout au long du processus de vente complet.
Afin de protéger l’entreprise et vous-même, vous devez également consulter un avocat. Un CPA peut vous aider dans votre organisation financière afin qu'aucun détail ne soit perdu dans le processus et ne cause des difficultés lors des négociations.
Il existe une autre approche plus simple, plus sûre et plus fiable pour garantir le bon déroulement des transactions commerciales, en plus de faire appel à de nombreux consultants.
Pourquoi devriez-vous vendre par l'intermédiaire d'un courtier
Les avocats et les CPA peuvent vous aider avec les aspects juridiques et financiers de la vente d’une entreprise, mais ils ne sont peut-être pas les meilleurs consultants pour vous aider à vendre votre entreprise avec succès s’ils manquent d’expérience en matière de fusions et acquisitions d’entreprises sur Internet.
Un courtier d'entreprise possède une expertise dans l'activation des ventes et des acquisitions des entreprises. Ils connaissent la façon d'évaluer de manière appropriée les entreprises, les cadres juridiques doivent être mis en place et la façon dont l'ensemble du processus de vente fonctionne.
Par exemple, sans les obliger à nous vendre, nous fournissons des consultations de planification de sortie gratuites pour aider les propriétaires d'entreprise à préparer leur entreprise à vendre avant de recevoir une valeur.
Avec des divisions dédiées à chaque étape du processus de vente des entreprises, de la vérification initiale des entreprises et de la préparation à la relocalisation des entreprises et à la collecte de fonds, notre courtage emploie plus de 80 personnes hautement qualifiées.
Mais tous les courtiers ne sont pas créés de cette manière.
Des commissions sont accordées à la plupart des courtiers. Une commission est versée à certaines personnes lorsque les acheteurs achètent des entreprises. Obtenir la meilleure affaire pour l'acheteur est dans le meilleur intérêt de ces courtiers, car cela encourage la fidélité des clients. Pour cette raison, certains de ces courtiers favorisent la vente d’entreprises en faisant de multiples promesses irrationnellement importantes à leurs propriétaires, puis permettent aux acheteurs de les marchander jusqu’à un prix inférieur à la valeur réelle de l’entreprise.
Comme nous, d'autres courtiers reçoivent une partie du prix de vente du commerce. Alors que d’autres courtiers de ce type peuvent également garantir des multiples importants en échange de la cotation d’entreprises, nous ne le faisons pas.
L'activation des plus grandes transactions commerciales en ligne est la base autour duquel nous avons construit notre entreprise. Il désigne le meilleur accord entre le vendeur et le client.
Plus de 90 % des entreprises qui postulent sur notre marché sont rejetées parce que nous répertorions uniquement celles qui répondent à nos exigences. Cela est dû en partie à notre désir d'éviter de coter des sociétés de mauvaise qualité, mais cela signifie également que nous ne coterons pas une société si nous ne pensons pas pouvoir trouver un acheteur pour elle. Nous avons même été honnêtes avec les vendeurs, en leur disant d'emblée qu'étant donné notre bassin d'acheteurs, nous ne pourrons peut-être pas vendre leur entreprise.
L'un de nos principes directeurs est la transparence, c'est pourquoi nous avons rendu publics nos rapports financiers trimestriels.
L'idée selon laquelle payer une commission pour les services d'un courtier donne naissance à une idée fausse et périlleuse connue sous le nom de « erreur hors marché » au sein du secteur.
Certains entrepreneurs pensent à tort que vendre leur entreprise à titre privé leur permettra de gagner plus d'argent puisque les courtiers reçoivent une commission sur la vente d'une entreprise.
Cela semble logique en théorie, mais lorsque l’on regarde les choses dans leur contexte plus large, ce n’est pas toujours le cas.
Le réseau d’acheteurs d’un courtier en affaires constitue la meilleure ressource pour vendre votre entreprise. Actuellement, notre pool d'acheteurs a vérifié des liquidités de plus de 7 milliards de dollars disponibles pour investir dans des sociétés Internet.
De quelle autre manière présenteriez-vous votre entreprise à un si vaste bassin d’investisseurs soutenus par du capital ?
En conséquence, les courtiers commerciaux peuvent généralement vous aider à obtenir le meilleur prix de vente. Vous recevez également l'avantage des services du courtier, qui comprennent l'évaluation et la préparation des entreprises, le marketing et l'assistance des acheteurs, la gestion des aspects juridiques de la vente, de la migration des entreprises et de la collecte d'argent.
L'obtention d'une évaluation professionnelle est la première étape du processus de vente par l'intermédiaire d'un courtier d'affaires.
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En quelques minutes, vous pouvez soumettre votre entreprise pour examen à notre personnel afin de commencer le processus de vente.
Si un concurrent vous a déjà fait une offre pour acheter votre entreprise et que vous souhaitez que nous vous aidons à obtenir le prix le plus élevé possible pour votre entreprise tout en vous assurant que la transaction est effectuée en toute sécurité, puis énumérez votre entreprise en vente avec nous et invitez vos concurrents à l'acheter via notre marché.
