Hogyan készítsd elő és értékesítsd online vállalkozásodat

Gondolt már mostanában vállalkozása eladására ? Vagy talán a jövőben tervezi az eladást?

Lehet, hogy azt gondolod: „ De ez a vállalkozás az én gyerekem; soha nem fogom eladni! ”, ahelyett, hogy „ Most kezdtem, most nem kell emiatt aggódnom! ”.

Lehet, hogy a weboldalad vagy online vállalkozásod eladása jelenleg nem szerepel a látókörödben, de ez a jövőben megváltozhat, és ha mégis, akkor nem akarsz az utolsó pillanatban versenyezni, hogy mindent rendbe tegyél. Még ha soha nem is adsz el, az útmutató lépései felkészítenek arra, hogy nagyobb szakértelemmel és hatékonysággal vezesd a cégedet, mint a vállalkozók túlnyomó többsége. Ez pedig előnyt biztosít a versenytársakkal szemben.

Azt is ne feledd, hogy a saját körülményeid megváltozhatnak. Talán egy családtagod megbetegszik, és pénzre van szükséged az orvosi számlákra. Talán úgy döntesz, hogy kiveszel néhány évet szabadságra, és körbeutazod a világot (ha még nem tetted meg). Talán szeretnéd újra befektetni a pénzed egy másik vállalati vállalkozásba. Egy olyan üzleti eszköz birtoklása, amelyet egy pillanat alatt el lehet adni, számos lehetőséget kínálhat számodra.

Ebben a bejegyzésben végigvezetünk az internetes vállalkozásod eladásra való felkészítéséhez szükséges lépéseken. Végigvezetünk azon, hogy mit kell tenned a korai szakaszban, hogyan számítsd ki a vállalkozásod értékét, mikor érdemes eladni, és mit kell tenned az eladás előtti hónapokban.

Íme a leggyakrabban értékesített vállalkozástípusok:

• Google AdSense/Display hirdetési oldalak (egyedi oldalak vagy csomagok)
• Amazon partneroldalak
• Partneroldalak
• Dropshipping oldalak
• Shopify/e-kereskedelmi áruházak
• SaaS vállalkozások
• Leadgeneráló oldalak
• Amazon FBA
• Mobilalkalmazások
• Termékesített szolgáltatások

Eladásra tervezve – Hogyan készítsd fel online vállalkozásodat a kezdetektől fogva

Mielőtt fontolóra venné cége eladását, a lehető leghamarabb rendbe kell tennie néhány dolgot, például hatékony napi működési eljárásokat, következetes és pontos adatokat, valamint egyszerű, egészséges pénzügyeket.

A korábbi adatok és a hatékony módszerek később segítenek majd igazolni a kért árat. Amint megkezdődik az átvilágítási folyamat, a potenciális vevők hozzáférést kérnek majd ezekhez az információkhoz. Minél hamarabb megszervezi és elkezdi gyűjteni ezeket az információkat, annál értékesebb lesz a vállalata, és annál könnyebben eladható.

További előnyökkel is jár, ha vállalkozóként végigmegy ezen a folyamaton:

• A jól szervezett rendszereknek és folyamatoknak köszönhetően korszerűsítheti a működést.
• Megbízható statisztikákkal és adatokkal fogsz rendelkezni, amelyek megmutatják, hogyan teljesít a céged.
• Segít azonosítani a vállalkozásod gyengeségeit és a fejlesztendő területeket.
• Automatizálja a folyamatokat, lehetővé téve vállalkozása méretének növelését és növekedését anélkül, hogy csak magára kellene támaszkodnia.
• Egy cég eladásakor a potenciális vásárlók tudni akarják, hogy pénzüket egy eszközbe, nem pedig egy kötelezettségbe fektetik. A vevők azt szeretnék látni, hogy kiváló rendszereket, adatokat és elemzéseket mutatsz be, amelyekkel bizonyíthatod a vállalkozás jövedelmezőségét.

Az eladásra való korai felkészülés növeli a tranzakcióból származó lehetséges profitot. Akár egy kisvállalkozást, akár egy nyolc számjegyű bevétellel járó vállalkozást vezet, bizonyos lépéseket meg kell tennie a megfelelő felkészülés érdekében. Egy 12 hónapja nyereséges vállalkozás drágábban ad el, mint egy ugyanannyit termelő, de csak hat hónapnyi adattal rendelkező vállalkozás.

Íme, mit kell tennie a lehető leghamarabb, hogy elegendő bizonyítékkal támassza alá a kért árat.

Analitika – Pontos adatok gyűjtése online vállalkozásáról

Egy internetes vállalkozás értékelésekor az ügyfelek figyelembe veszik, hogy mekkora forgalmat kap, és honnan származik. Ennek az információnak a megadásához nyomon kell követnie webhelye látogatóit.

Léteznek olyan programok, amelyek lehetővé teszik a webhelyed forgalmának nyomon követését, mint például a Google Analytics (vagy a Clicky, ha nem szeretnéd, hogy a Google minden lépésedet nyomon kövesse).

Miért jobb a vevőnek?

Eladó blogok keresésekor a vevők meg akarnak győződni arról, hogy a jelentett forgalom pontos. Ez nemcsak a WordPress webhelyek, hanem az e-kereskedelmi webhelyek esetében is hasznos. Az e-kereskedelmi platformod rögzítheti az értékesítési adatokat, de egy elemző platform lényegesen több forgalmi adatot szolgáltat. Bárki kitölthet egy táblázatot, és azt mondhatja: „Hé, nézd! Naponta 2 millió látogatást kapok!” A forgalom az internetes vállalkozások éltető eleme; a valós statisztikák, amelyeket a vevő megtekinthet, segítenek bizonyítani, hogy a forgalom legitim, és hogy valódi eszközt vásárol.

Az analitika lehetővé teszi a vállalkozások számára, hogy figyelemmel kísérjék, honnan érkezik a forgalom, és biztosítsák, hogy ezek a találatok valódi érdeklődők legyenek, ne pedig egy kétes szibériai webhelyről származó spamforgalom.

Az összegyűjtött adatok segíthetnek a potenciális vásárlóknak megérteni, hogy milyen konverziós arányokat generálsz, és meghatározni, hogy van-e fejlődési lehetőség, miután átveszik az irányítást. Mindezek az adatelemek segítenek a vevőnek eldönteni, hogy jó üzlet-e számára a céged megvásárlása. Minél több információt osztasz meg, annál jobb.

Miért jobb ez neked?

Vállalkozóként inkább szeretnél némi elemzést, mint semmilyen adatot. Az elemzések egy előzményt biztosítanak, amelyhez képest mérheted a teljesítményt a céged növekedésével. Lehetővé teszik a termékkonverziós arányok értékelését és folyamatos javítását.

Az Analytics segíthet a forgalom nyomon követésében, és biztosíthatja, hogy ne érkezzenek spam látogatók, amelyek árthatnak a Google rangsorolásának. Használhatsz analitikai eszközöket is, hogy mélyebben megvizsgáld, hogyan használják az ügyfelek az oldaladat, és megállapítsd, hogy a nemrég egy értékesítési oldalra költött 10 000 dollár konverziót eredményez-e vagy sem. Az is könnyebb lesz, hogy megállapítsd, az értékesítések közelmúltbeli csökkenése szezonális tényezőknek vagy komolyabb problémának volt-e köszönhető.

Bónusz tipp: Tartson valahol egy jegyzetfüzetet vagy táblázatot, hogy feljegyezhesse a forgalomban bekövetkezett jelentős visszaeséseket, és megjegyzéseket fűzzön azok okához. Amikor egy ügyfél érdeklődik a történtek felől, megkönnyebbül, hogy ez az információ kéznél van.

Pénzügyek – A számok ismerete és a könyvelés rendbetétele

A vevők gyors és könnyen érthető módon szeretnék megkapni ezeket az információkat, és egyértelmű különbséget szeretnének tenni az üzleti és a személyes számlák között. Tehát, ha továbbra is ugyanazt a számlát használja üzleti és személyes kiadásaira, MOST HAGYJA ABBA. Ez nemcsak rendezetlen módszer a cége pénzügyeinek kezelésére, hanem fejfájást is okoz egy potenciális vevőnek, aki fel szeretné mérni a cégét.

Miért jobb a vásárlóknak?

A vevőknek árbevétel-igazolásra van szükségük ahhoz, hogy meghatározzák a megvásárolni kívánt vállalkozás értékét. „Mekkora a nettó havi árbevétel, a bruttó haszonkulcs és az eladott áruk beszerzési értéke?” – kérdezhetik. Tudni akarják majd, hogy mennyit költ a vállalat ügyfélszerzésre és egyéb kiadásokra.

A vevők azért teszik fel ezeket a kérdéseket, hogy megállapítsák, sikeres-e a céged. Egyetlen figyelmen kívül hagyott kiadás is jelentheti a különbséget egy nyereséges és egy veszteséges cég között.

Amikor valaki megveszi a cégedet, átvállalhatja annak minden tartozását. A vevőnek tudnia kell, hogy minden kiadást kifizettél, és senkinek sem tartozol pénzzel. A rendezett számlák egyszerű győzelem, amikor eladod a cégedet egy potenciális vevőnek.

A számlák időben történő kifizetése a professzionális vállalati kapcsolat pozitív mutatója. Egy olyan vállalat, amely késik vagy nem teljesíti a fizetéseket, nem tudja garantálni, hogy beszállítói az eladás után is hűségesek maradnak. Ha elsődleges beszállítóról van szó, a fizetés elmaradása az üzlet végét jelentheti. Pontosan ez az a fajta probléma, amelyet a vevő el akar kerülni.

A nyilvántartások rendezettségének biztosítása lehetővé teszi a vásárlók számára, hogy lássák cége sikeres működését, beszállítói számlái rendezettek, és minden vonatkozó adót megfizettek.

Miért jobb ez neked?

Amikor a vállalkozásod pénzügyei rendben vannak, egyszerű látni, hogy mennyi pénzt keresel, észlelni az adatokban mutatkozó rendellenességeket, elemezni a profitmarzsokat, a kiadásokat és a bevételeket, nyomon követni az adókat, és jobban felmérni a vállalatod értékét.

Kövesse nyomon a dolgokat egy havi rendszerességgel frissített eredménykimutatással (P&L). Rendkívül fontos, hogy ezek a számok helyesek legyenek, mert a vásárlók átfésülik ezeket a papírokat, és bármi, ami „nem megfelelő”, eltántoríthatja őket az üzlettől.

Egy eredménykimutatás vezetése olyan egyszerű lehet, mint egy táblázatkezelés. Ha azonban sikeres céged van, a professzionális, felhőalapú könyvelőszoftverbe való befektetés magától értetődő. A költség könnyen megtérül, és a bankszámlakivonatok szoftverbe történő elektronikus importálásának lehetősége leegyszerűsíti a vállalkozói életet.

Ha a könyvelés nem a te világod, bérelj fel egy könyvelőt vagy egy főkönyvelőt. Ha felhőalapú könyvelőszoftvert használsz, a könyvelőd távolról is kezelheti a könyvelésedet, és értesíthet, ha valami nincs rendben. Egy képzett könyvelő tanácsot adhat az adófizetési kötelezettséged csökkentésében vagy a céged hatékonyabb strukturálásában is, de ne feledd, hogy drágábbak, mint egy könyvelő.

Rendszerek létrehozása – Az SOP-k létrehozásának előnyei

A standard működési eljárás (SOP) egy teljes körű működési dokumentum a cég minden részére. Alapvetően leírja, hogyan kezeli a különböző feladatokat, például a termékkiválasztást, a kulcsszókutatást, a terméklisták írását, a SEO optimalizálást, a tartalomgyártást és így tovább. Kezdje az egyszerűbb tevékenységekkel, majd haladjon a bonyolultabbak felé.

Miért jobb a vevőnek?

A vevők nem munkát keresnek, hanem egy vállalkozást szeretnének vásárolni. Sok vevő egyszerűen csak egy jól olajozott gépezetbe szeretne befektetni, amelyet különösebb erőfeszítés nélkül működtethet, miközben hátradőlve felveszi a fizetését. Ha a vállalkozás a tulajdonosra támaszkodik, aki a munka nagy részét elvégzi, az kevésbé vonzóvá válik a legtöbb vevő számára. Az SOP-k létrehozása megoldja ezt a problémát.

A szabványos működési tervek (SOP-k) megléte sokkal könnyebbé teszi a vevő számára a cég bővítését és növekedését. Ha a vevő látja a jövőbeni terjeszkedés lehetőségét, a vállalkozás értéke nagyobb.

Miért jobb ez neked?

Az SOP-k létrehozása nehéznek tűnhet: időbe telik, ha még nincsenek ilyenek. Azonban, ha az SOP-k a helyükön vannak, jelentős mennyiségű időt szabadíthat fel.

Ezért érdemes a lehető leghamarabb elkezdeni az SOP-k kidolgozását, még az első alkalmazott felvétele előtt. Minden alkalommal, amikor üzleti feladatot végzel, kérdezd meg magadtól: „Hogyan tudom ezt rendszerré alakítani?” Írd le a teljes eljárást lépésről lépésre.

Amikor végül úgy döntesz, hogy bővítesz és új embereket veszel fel, rengeteg órát takaríthatsz meg a betanításukkal. Az SOP-k segíthetnek a kulcsfontosságú teljesítménymutatók (KPI-k) azonosításában is, amelyek felhasználhatók a személyzet teljesítményének és ösztönzőinek értékelésére.

Miután kidolgozott egy módszert, könnyen áttekintheti a folyamatot, hogy megállapítsa, egyszerűsíthető vagy korszerűsíthető-e. Az SOP-k lehetővé teszik, hogy mindig keressen módszereket cége fejlesztésére és bővítésére. Ha valami rosszul sül el, az SOP-k segítenek meghatározni, hogy a probléma belső vagy külső, valamint azt, hogyan lehet orvosolni.

Robert Kiyosaki híres állítása szerint a vállalkozáson kell „dolgozni”, nem pedig „benne”. A standard működési elvek (SOP-k) lehetővé teszik, hogy egy lépést hátralépj, és kevesebb időt tölts a fárasztó munkával, így a vállalkozás stratégiai növekedésére koncentrálhatsz. A hatékony folyamatok segíthetnek abban, hogy gyorsabban építsd fel és növeld a cégedet, mintha vakon repülnél, ezáltal növelve az eladási árat.

Az egyéb feladatokra fordított több idő előnyei messze meghaladják majd az ezen rendszerek fejlesztésére fordított időt.

Most, hogy a céged csúcsformában van, beszéljünk arról, hogyan becsülhetjük meg az értékét, és mikor jött el az ideje a piacra dobásnak.

Mikor van a megfelelő idő az eladásra?

Az eladás ideális időzítése attól függ, hogy mekkora bevételre számítasz az eladásból. Mit szeretnél elérni? Ki szeretnél költeni egy vállalkozásból egy másik alapítása érdekében? Tervezed, hogy ezt a pénzt a jelzáloghiteled törlesztésére használod fel? Elegendő egy ötszámjegyű eladás a céljaid eléréséhez, vagy hat- vagy hétszámjegyű kilépésre van szükséged?

Miután meghatároztad a végcélodat és azt, hogy mennyit szeretnél keresni a vállalkozásod eladásával, egy értékelési technikát használhatsz a potenciális eladási ár becsléséhez. Ez a képlet segít kiszámítani, hogy mekkora nettó nyereségre van szükséged ahhoz, hogy elérd a vállalkozás eladásával kapcsolatos kilépési célodat.

Az értékelési képlet két tényezőből áll:

• Az átlagos nettó havi nyereség (nyereség mínusz költségek) legalább 12 hónapon keresztül
• Az értékesítési szorzó

A képlet így néz ki:

[6-12 hónap átlagos nettó nyeresége] x (20-tól 60-ig+) = Listaár

Dolgozz visszafelé a becsült kivásárlási árból.

Tegyük fel, hogy 500 000 dollárért szeretnéd eladni online vállalkozásodat. A szorzó 20x-tól 60x-ig terjedhet. Ebben a példában egy 26x-os konzervatív szorzót használunk. Oszd el az 500 000 dolláros kívánt eladási árat 26-tal. Ez várhatóan 19 230 dollár nettó havi nyereséget eredményez, ami azt jelenti, hogy vállalkozásodnak átlagosan 19 230 dollár bevételt kell generálnia a költségek nélkül ahhoz, hogy 500 000 dollárért eladhasd.

A havi jövedelmi cél meghatározása lehetővé teszi, hogy megjósoljuk, mennyi időbe telik elérni azt, és elkezdhessük átgondolni a cég fejlesztésére irányuló stratégiákat a jövedelmezőség növelése érdekében.

Kiválasztottad az optimális eladási dátumot, és azon dolgozol. Továbbra is dolgozol a vállalkozásod fejlesztésén, és amikor hat hónap van hátra a céldátumig, itt az ideje komolyan venni a dolgot.

6 hónap múlva eladja online vállalkozását

A hat hónapos időszak kiváló alkalom arra, hogy megvizsgáld vállalatod teljesítményét, és megbizonyosodj arról, hogy minden rendben van. Tekintsd ezt egy lehetőségnek arra, hogy gyors sikereket érj el, miközben foglalkozol azokkal a makacs aggodalmakkal is, amelyeket halogattál.

Ez elegendő időt biztosít arra is, hogy kezelje a szervezete auditálása során felmerülő nyilvánvaló nehézségeket. Hat hónap elegendő időkeret olyan jelentős változtatások végrehajtására, amelyek jó (vagy negatív) hatással lehetnek vállalata pénzforgalmára, és közvetlenül befolyásolhatják a végső értékelést.

Ha professzionális útmutatást szeretne kapni a kilépési terv elkészítéséhez, foglaljon időpontot egy hívásra értékesítési tanácsadóink egyikével. Az ingyenes 30 perces hívás során olyan kilépési stratégiát tudnak Önnek ajánlani, amely maximalizálja cége értékét.

Tisztítsd meg a SEO-dat.

A félreértések elkerülése végett, ez nem egy SEO útmutató. A SEO egy hatalmas és kifinomult téma, amely meghaladja e cikk kereteit. Mindazonáltal a SEO létfontosságú eleme az internetes vállalkozásoknak, és online vállalkozóként alapvető ismeretekkel kell rendelkeznie arról, hogyan működik, és mire kell figyelnie. Íme néhány gyors tipp.

Keressen ismétlődő tartalmat.

A Google algoritmusa időnként nehezen tud különbséget tenni az eredeti forrástartalom és a duplikátum között. Ha azt tapasztalja, hogy oldalai nem rangsorolnak jól a Google-ban, ellenőrizze, hogy a duplikált tartalom nem-e az oka. (A Google duplikált tartalom kezelésének teljes körű ismertetését itt találja.)

A duplikált tartalomnak két lehetséges magyarázata van: valaki ellopta, vagy tévedésből két ugyanolyan tartalmat generáltál, például több hirdetést ugyanarról a termékről.

Többféleképpen is ellenőrizheti a duplikált anyagokat:

A következőt közvetlenül beírhatod a Google-ba: „ site:yourecommercewebsite.com [Ide illessze be a tartalom címét] ”.

Alternatív megoldásként a Copyscape-en keresztül is futtathatod a munkádat, amely egy olyan szolgáltatás, amely az interneten keres a tiédnek megfelelő tartalmat.

Ha attól tartasz, hogy egy kevésbé lelkiismeretes személy ellopja a minőségi tartalmaidat, több lehetőséged is van.

1. lépés: Kérje meg a jogsértőt, hogy távolítsa el a másolt tartalmat.

Néha az udvariasság és a finom kérdezés segíthet a kívánt eredmény elérésében. A jogsértő webhelytulajdonosok talán nincsenek tisztában azzal, hogy webhelyük duplikált tartalmat tartalmaz; lehet, hogy pénzt próbáltak megtakarítani a tartalomszolgáltatójukkal való kompromisszumokkal, ami rossz minőségű vagy plágiumtartalmú tartalmat eredményezett. Célszerű először velük felvenni a kapcsolatot, és megtudni, hogy eltávolítható-e a tartalom. Ha nem tudja felvenni a kapcsolatot a webhely tulajdonosával, vagy nem hajlandó válaszolni, megpróbálhatja…

2. lépés: Írd át az anyagot.

Ha nem költöttél sok pénzt minőségi tartalomra vagy szövegírásra, akkor könnyebbnek találhatod, ha kicsit átdolgozod a szöveget. Igen, ez fájdalmas és igazságtalan, de ha a másik fél nem reagál vagy elutasítja a szöveget, ez lehet a legegyszerűbb megoldás.

3. lépés: Nyújtson be egy DMCA szerinti eltávolítási kérelmet.

A következő lépés a Google-lel való kapcsolatfelvétel és egy DMCA-eltávolítási kérelem benyújtása. Ez akár két hétig is eltarthat, és a cikk eltávolítását eredményezi a Google keresési eredményeiből. Ez potenciálisan súlyos bírságokat vonhat maga után a jogsértő webhely számára, ezért ezt a lehetőséget csak végső esetben alkalmazza.

Tisztítsd meg a weboldalad linkprofilját

A linkprofil egy SEO kifejezés, amely a webhelyedre mutató linkek minőségét írja le. A linkprofilod továbbra is a Google rangsorolásának egyik legfontosabb elemének számít. Bár a gyenge minőségű linkek (spam) hatása a webhelyedre a legutóbbi Penguin frissítéssel csökkent, ha nagyszámú rossz linked van, azok továbbra is negatív hatással lehetnek, és manuális ellenőrzést igényelhetnek egy Google-alkalmazott részéről.

Ez különösen problémás az AdSense vagy affiliate webhelyek tulajdonosai számára, akik „szürke kalapos” SEO módszereket alkalmazhatnak webhelyük rangsorolásának javítására. Ahogy korábban említettük, a Google algoritmusa nem elég okos ahhoz, hogy felismerje az összes jelenlegi SEO módszert, de egy ember igen.

tisztán a linkprofilodat , hogy minimalizáld a felesleges ellenőrzéseket. Ha mélyebbre szeretnél ásni a linkprofilodban, használj olyan eszközöket, mint az Ahrefs, a Majestic SEO, a SEM Rush vagy a SEO Moz, hogy felmérd a linkjeid állapotát. Ha azt veszed észre, hogy webhelyed nagyszámú spam jellegű linket tartalmaz, használd a Google Disavow eszközt a törléshez.

Még ha a spam jellegű linknek nincs is káros hatása a Google-rangsorolásodra, manipulálhatja a statisztikáidat és torzíthatja a konverziós arányodat azáltal, hogy azt a benyomást kelti, hogy rengeteg potenciális fogyasztód van, akik nem vásárolják meg a termékeidet, ami egy potenciális vásárló számára nem vonzó lehet. Ezért ideális a linkprofilod kitakarítása, hogy a legpontosabb elemzési adatokat és a legjobb árakat szerezhesd be a vállalatod számára.

Ha nagymértékben támaszkodsz a keresőoptimalizálásra (SEO), és a forgalmad elsődleges forrása az organikus keresés, akkor a tiszta linkprofil fenntartása elengedhetetlen a Google nem kívánt figyelmének elkerülése érdekében. A rossz linkeknek kisebb lesz a hatásuk, ha túlnyomórészt fizetett forgalmon vagy közösségi médián keresztül generálod a forgalmat.

Akárhogy is, egy tiszta backlink profil nagyobb bizalmat adhat a potenciális vásárlóknak, amikor befektetésként tekintenek a cégedre.

Működési finomhangolások

Beszállítói szerződések

Ha e-kereskedelmi céged van, a beszállítói szerződések jelenthetik a különbséget aközött, hogy a céged vonzó lehetőség vagy egy szörnyű üzlet lesz. Amikor eladod, a beszállítódnak nincs semmilyen kapcsolata az új tulajdonossal, és lehet, hogy nem érzi kötelesnek ugyanazt az árat fizetni nekik, amit neked ajánlottak.

Kössön írásbeli megállapodást a szolgáltatójával. Ha olyan különleges megállapodása van a beszállítójával, amely nagy haszonkulcsot biztosít, itt az ideje, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a megállapodás átruházható egy új vállalkozóra.

Nem szeretnéd, ha a potenciális vevővel folytatott átadás-átvételi folyamat felénél tartanál, hogy aztán visszalépjen, mert nem sikerült megszerezned a beszállítói szerződéseket.

Kiszervezés

Ha még nem kezdted el a kiszervezést vagy a toborzást, itt a remek alkalom, hogy megtedd.

Korábban már ki kellett dolgoznia a legtöbb, ha nem az összes üzleti folyamatára vonatkozó SOP-okat. Most szeretné módosítani és automatizálni azokat az ismétlődő feladatokat, amelyeket nehéz volt elengedni. Az olyan eszközök, mint a TimeDoctor.com, nagyszerű szemfelnyitó élményt nyújthatnak a magányos farkas vállalkozók számára. Sok vállalkozó alábecsüli, hogy mennyi időt szentel vállalkozása napi működésének.

Ha hetente több mint 10 órát töltesz egy tevékenységgel, például az ügyfélszolgálattal, fontold meg a kiszervezését, hogy időt szabadíts fel. A megtakarított idő lehetővé teszi, hogy a szervezeted stratégiaibb részeire koncentrálj, például új termékek fejlesztésére vagy az ügyfélkör bővítésére.

Legyen tudatában annak, hogy a személyzet felvétele növeli a költségeit, csökkentve a nettó havi bevételét. Egy teljesen automatizált vállalkozást azonban lényegesen könnyebb eladni és vonzóbb a vásárlók számára, mint egy olyant, amely megköveteli tőlük, hogy jelentős időt töltsenek az üzlet irányításával. Egyes vásárlók nagyra értékelik a passzív jövedelmet. Könnyebb a vállalkozás méretezését és növekedését is, ami segíthet ellensúlyozni a nettó bevétel rövid távú csökkenését.

Marketingterv

Senki sem ismeri jobban a vállalkozását, mint Ön. Ha tájékoztatást ad arról, hogyan bővítheti a céget a következő tulajdonos, az azt mutatja, hogy törőd a sikerével. Egy vevő érdeklődhet néhány ötlet beépítése vagy a jövőbeni bővítés alapjainak lerakása iránt.

3 hónap az online vállalkozás eladásától

A célegyenes! Ha mindent elvégeztél, amit eddig megbeszéltünk, a fennmaradó lépéseknek egyszerűnek és egyértelműnek kell lenniük.

Jelenleg nem érdemes jelentős változtatásokat végrehajtani a vállalkozásban. Koncentrálj arra, ami működik, és finomhangold azt, ami már megvan, hogy a bevételeid folyamatosan növekedjenek.

Változott valami az SOP-okkal kapcsolatban?

Már elegendő időt kellett volna fordítania az SOP-k kidolgozására és fejlesztésére, így ennek egyszerűnek kell lennie. Biztosítani szeretné, hogy az összes meglévő SOP továbbra is alkalmazható legyen az üzleti tevékenységére.

Az online üzleti életben a technológia rohamosan fejlődik, és egy év alatt sok minden megváltozhat. Konzultáljon munkatársaival – ők nap mint nap használják az SOP-sablonokat, és tanácsot tudnak adni a szükséges módosításokkal kapcsolatban.

Lehetséges, hogy a marketingbejegyzéseid már nem jelennek meg az Instagramon, ezért felül kell vizsgálnod a közösségi média marketing SOP-dat. Talán egy nagyszerű ajánlatot kaptál egy új szállítmányozó cégtől, és módosítanod kell az eljárásaidat, hogy azok tükrözzék a változást. Ettől függetlenül frissítened kell az eljárásaidat, hogy azok továbbra is naprakészek legyenek, és hogy online vállalkozásod továbbra is hatékonyan működjön az új tulajdonos alatt.

Tisztázd a szolgáltatási feltételeket.

Győződjön meg róla, hogy a Szolgáltatási Feltételek naprakészek.

Talán egy olyan információs terméket árulsz, amelyet eredetileg „egyszeri fizetés az életfogytiglanra” ajánlatként árultál, de azóta havi árképzésű modellre váltottál. Talán van egy ügyfélszolgálati céged, ahol korábban egyszeri megbízásokat végeztél, de most már csak minimális megbízási díjjal működsz.

Vizsgáljon meg mindent, és kérjen jogi útmutatást annak érdekében, hogy minden rendben és rendben legyen.

Pénzügyek és elemzések áttekintése

Ez a rész egyszerű, ha eddig is nyomon követted az eredménykimutatásodat, vagy még jobb, ha professzionális könyvelőszoftvert használtál.

Önnek (vagy a könyvelőjének) részletes jelentéseket kell készítenie, amelyek felvázolják, hogyan teljesített a cége az elmúlt 12-18 hónapban.

Használd ezeket az adatokat annak meghatározására, hogy hogyan teljesít a vállalatod. Ha a céged növekszik, az jó jel, és sokkal könnyebb lesz eladni, mint ha hanyatlik. Az is előnyös, ha egy online áruház termékenként lebontja az értékesítést.

Ha eddig forgalmi naplót vezettél az elemzéseid alapján, akkor részletes feljegyzéseket kell készítened a statisztikáidban megjelenő visszaesésekről, amelyeket könnyen ellenőrizhetsz és megmagyarázhatsz, ha egy vevő megkérdezi.

Ne feledd, hogy bár a szorzód 12 hónapos átlagon alapul, ha a céged öt éve működik, a vevő az elmúlt öt év jelentéseit fogja megtekinteni. Tehát ne gondold, hogy a 12 hónapos jelentések elegendőek lesznek.

A vevők szeretnék megfigyelni, hogyan alakul a cég évről évre. Egyes vevők élvezik a nehéz helyzetben lévő vagy hanyatló online vállalkozások megvásárlását, de más befektetők a pozitív cash flow-t generáló tényezőket részesítik előnyben. Ezért a legjobb, ha már a legelejétől teljesen egyértelműek vagyunk. Ha egy ügyfél azért mondja le az ajánlatát, mert nem adott meg minden releváns információt, az mindenki idejét pazarolja.

Szervezz ki annyit, amennyit csak lehet.

Ha eddig ezt a megközelítést követted, nem sok minden maradhat kiszervezhető feladatnak. Azonban egyes online vállalkozók nem hajlandók kiküldeni egy munkát csak azért, mert szeretik maguk csinálni. Ha azonban azt szeretnéd, hogy céged a lehető legtöbb fogyasztó számára vonzóbb legyen, próbálj meg mindent kiszervezni, amit csak tudsz.

Néhány potenciális tulajdonos esetleg egy másik ország távoli pontjáról, például egy bali tengerpartról szeretné működtetni a vállalkozást. Ha olyan házimunkái vannak, amelyekhez fizikai hely szükséges, például a teljesítés, akkor korlátozza a lehetséges vásárlók számát. Nézzen utána harmadik fél raktárainak vagy vállalkozásoknak, amelyek ezt a tevékenységet lebonyolíthatják Ön helyett.

30 nap múlva eladhatod online vállalkozásodat

Íme, amiért olyan keményen dolgoztál: a céged végre készen áll az indulásra. Az elmúlt 12 hónap átlagos nettó havi nyereségét alkalmaztad a korábban megadott eladási ár kiszámítására. Rendben van a pénzügyeid, és rengeteg elemzéssel támasztod alá a forgalmi forrásaidat. Most mi történik?

Az utolsó 30 napot a vállalkozás és a szükséges dokumentáció előkészítésével töltjük, hogy a potenciális vásárlók elvégezhessék a saját átvilágításukat , majd eldönthessék, hogyan értékesíti a vállalkozását.

Magáneladás vagy bróker? – Melyiket válasszam?

Online vállalkozását kétféleképpen értékesítheti: magánúton vagy brókeren keresztül. Mindkét alternatívának vannak előnyei és hátrányai, kezdjük a magánúton történő értékesítéssel.

Magánértékesítés

Egy privát eladás meglehetősen magától értetődő. Ön felelős a vevők felkutatásáért, az adatok átadásáért és a teljes üzlet lebonyolításáért. Ha azonban képzett tárgyaló, és előzetes tapasztalattal rendelkezik a weboldalak átfordításában, pénzt takaríthat meg a közvetítői díj megkerülésével.

Azonban vannak hátrányai is a cég magánúton történő eladásának, beleértve:

• Vevői elérhetőség: A legtöbb vállalkozónak nincs potenciális vásárlókkal teli kapcsolati listája. Ha magántulajdonba kerül, valószínűleg sok időt fog a helyszínen vagy telefonon tölteni potenciális vásárlók keresésével és velük való kapcsolatfelvétellel, ami azt jelenti, hogy az értékesítési folyamat sokkal tovább tart. Nem ideális, ha gyorsan kell eladnia.
• Minősített vevők: Magánértékesítéskor számos gumiabroncs-rúgóval és olyan személlyel találkozhat, akik megpróbálnak alákínálni az árának. Ha a magánértékesítési megközelítést választja, ki kell dolgoznia egy folyamatot, amellyel gyorsan kiszűrheti ezeket az embereket. Ha egy hozzáértő brókert választ, ő ezt elintézi Ön helyett.
• Tárgyalások: A privát értékesítés ideális, ha a) képzett tárgyaló és b) tapasztalattal rendelkezik weboldalak értékesítésében. A legtöbb ember sem az. A tárgyalás nehézkes lehet, és a vevők valószínűleg nagyobb tapasztalattal rendelkeznek a vállalkozások megvásárlásában, mint Ön az eladásában. Ez hátrányba hozza Önt.
• Költözés: A vállalkozás átadása ritkán egyszerű folyamat. Könnyű elfelejteni valamit, és hónapokat tölteni a javításával, ami stresszessé teszi a folyamatot mind az Ön, mind a vevő számára. Egy jó hírű bróker elvégzi a munka nagy részét, és végigvezeti Önt a többi lépésen.

Ha a privát utat választod, az egyik tanács az, hogy keress stratégiai vásárlókat. Ők azok a további cégek, amelyek profitálhatnak a márkád megvásárlásából. Erre példa lehet egy egészségügyi és wellness hatóság weboldala, amely jelentős affiliate bevételt termelt. Ez az üzlet nagyszerű módja lehet egy táplálékkiegészítőket gyártó cég számára (némi kiigazítással) arra, hogy extra pénzt keressen, miközben a fizikai termékeit is keresztpromóciónak veti alá.

Azonban nem jó ötlet közvetlen versenytársnak eladni. Mivel minden üzleti adatot (beszállítói szerződéseket, értékesítési adatokat, SEO kulcsszavakat) meg kell nekik adnod, kihasználhatják az átvilágítási folyamatot, hogy hozzáférjenek a beszállítódhoz, elcsábítsák a csapatodat, vagy visszafejtsék az áruidat vagy folyamataidat.

Bróker használata

Az online üzleti bróker olyan személy, aki segít az embereknek internetes vállalkozások felvásárlásában és eladásában. Az emberek főként azért részesítik előnyben a brókert, mert csak egyszer kell megadniuk a vállalkozás eladásával kapcsolatos szükséges információkat, és a bróker intézi a többit. Privát eladás esetén sokkal több erőfeszítést kell fordítani annak nyomon követésére, hogy melyik vevő milyen információkat kapott. Egy bróker kezeli ezt a folyamatot Ön helyett.

A brókerek általában előminősített és esetenként visszatérő ügyfelekből álló körrel rendelkeznek, ami jelentősen megkönnyíti a cég eladását. Rendelkeznek olyan mechanizmusokkal, amelyek egyszerűvé teszik az egész folyamatot mind a vevők, mind az eladók számára. A jó brókerek tapasztalattal rendelkeznek az Ön egyedi típusú webes vállalkozásának értékesítésében is. Míg a hozzáértő brókerek többet kérnek el, hosszú távon több pénzt kereshet, ha kihasználja tárgyalási képességeiket, kiaknázza meglévő vevői hálózatukat, és gyorsabban eladja cégét.

Azonban vannak hátrányai is:

• Mivel a piac még viszonylag új, nehéz lehet megbízható, tapasztalt brókereket találni.
• Vigyázzon a vevő, vannak alkalmi vállalkozások, akik gyorsan pénzt akarnak keresni.
• A jó brókerek magas jutalékot számítanak fel (teljes körű tájékoztatás: a CasinosBroker minden eladás után jutalékot számít fel) .

Természetesen mi a CasinosBrokernél kissé elfogultak vagyunk, de az eredmények magukért beszélnek.

Küldje be vállalkozását átvilágításra

Ha úgy döntöttél, hogy internetes üzleti brókert , ebben a szakaszban átadod nekik az összes szükséges papírt, hogy megkezdhessék a céged átvilágítását.

Néhány dokumentáció, amit be kell nyújtania:

• Forgalmi adatok az elején beállított analitikából (például a Google Analyticsből vagy a Clicky-ből).
• Bevétel/jövedelem igazolása (könyvelőszoftverből származó jelentések vagy eredménykimutatások).
• A vonatkozó domainek/márkák/védjegyek stb. tulajdonjogának igazolása.

A bróker áttekinti a megadott információkat, és megbizonyosodik arról, hogy minden rendben van. Megvizsgálja a pénzügyeidet, az elemzéseket, a vállalkozásod bevételét és trendjeit, többek között.

Ez a folyamat két-négy hétig is eltarthat, szervezete méretétől és összetettségétől függően. Ez még azelőtt megtörténik, mielőtt a bróker bármilyen marketingtevékenységbe kezdene. Bár eltart egy ideig, az eljárás létfontosságú, mivel segít a brókernek hatékony marketinganyagokat készíteni, hogy gyorsan és a lehető legmagasabb áron eladhassa vállalkozását, ezért legyen türelmes.

Állíts be egy szigorú minimális eladási árat!

Minél magasabb az online vállalkozásod ára, annál tovább fognak tartani a tárgyalások. Rendkívül fontos, hogy meghatározz egy szilárd minimális eladási árat, vagy egy olyan árat, amelynél kevesebbet nem fogadsz el.

Hosszú távú tárgyalások közepette rendkívül csábító lehet csökkenteni az árakat. Ennek a limitnek a beállításával Ön (magánértékesítés esetén) vagy a bróker választhatja ki, hogy milyen típusú ajánlatokat tegyen, és melyeket kell egyenesen elutasítani. Ez megakadályozza, hogy Ön és az ügyfél egymás idejét pazarolja.

Néhány utolsó tipp a vállalkozás eladása előtt

Ha idáig eljutottál, akkor vagy magánúton értékesítesz, és felveszed a kapcsolatot a lehetséges vevőkkel, vagy átestél egy brókerrel az átvilágítási folyamaton, és a vállalkozásod megjelenik a weboldalukon.

Még ha nem is árulsz, és csak megfogadtad a cikkben található tanácsokat, akkor is fényévekkel előrébb jársz más vállalkozókkal szemben, akik még nem vettek figyelembe mindezt.

De még nem végeztünk. Mielőtt elmennél, íme egy utolsó tipp.

Hogyan teheti értékesebbé vállalkozását a kudarcairól való beszélgetés

Nem tűnik ez ellentmondásosnak? Tapasztalataink azonban azt mutatják, hogy egy vállalat potenciáljának és várható növekedésének megvitatása alacsonyabb ajánlatot eredményezhet, mint gondolná.

Miért?

Mivel a „potenciális” értékének eladásakor a legtöbb körültekintő vásárló olyan ajánlatot tenne, amely tartalmaz egy jutalékot vagy „bónuszt”, amelyet a megadott referenciaértékek elérése után fizetnek ki. Ez azt jelenti, hogy ha nem éri el a kitűzött célokat, jelentős összeget veszít.

Értsd meg, hogy egyes vásárlók élvezik a bajban lévő, alulteljesítő vagy rosszul irányított vállalatok megvásárlását. Amikor megbeszéled, hogy mit csináltál rosszul, vagy hol nem tettél elég erőfeszítést, ez a fajta vásárló lehetőséget lát a dolgok kijavítására, fejlesztésére, és arra, hogy nyomot hagyjon a cégen. Ezek a „gyors sikerek” lehetővé teszik számukra, hogy azonnal értéket teremtsenek a cég számára, és segítik őket abban, hogy olcsó befektetésként tekintsenek rá.

Tegyük fel például, hogy az egész üzleti modelled a vásárolt forgalmi csatornákra támaszkodik a pénztermelés érdekében. Megmutatod egy potenciális vevőnek az átlagos, alig optimalizált hirdetési kampányaidat, és elmagyarázod, hogy ez az egyik olyan terület, ahol nem teljesítettél különösebben jól. Egy vevő, aki szakértő a fizetett hirdetésekben, olyan gyors hatékonyságnövekedést tud észlelni, amely akár megnégyszerezheti a vállalat bevételét.

Tartsa ezt szem előtt a tárgyalások során: a vevő nyelvének beszélése befolyásolhatja, hogy mennyiért tudja eladni a cégét.

Mi a következő lépés?

Az online vállalkozásod eladása komoly döntés, amit nem szabad félvállról venni. Különösen akkor, ha évekig vérrel, verejtékkel és könnyekkel építetted fel.

Használja ingyenes értékbecslő eszközünket a potenciális eladási ár becsléséhez.

Azonban gondolja át, mennyire megváltoztatná az életét, ha öt-, hat- vagy akár hétszámjegyű áron adná el cégét. Az ebben az útmutatóban ismertetett eljárások követése felkészíti Önt a nagy szökésre, ha belevág.

Online vállalkozása eladásához küldje be szakértőinknek ellenőrzésre. A beküldés ingyenes és kockázatmentes; Ön továbbra is profitál vállalkozásából, miközben mi értékesítjük azt Önnek.

Még ha nem is döntesz az eladás mellett, a fent bemutatott tudás segíteni fog a céged fejlesztésében, rendszerezésében és automatizálásában. Egy olyan céggé, amely egy letisztult, hatékony pénzgyártó gépezet – amely lehetőségeket teremt, és lehetővé teszi, hogy a kívánt életet éld.

Már szerepelsz a piacterünkön? Tanuld meg, hogyan adhatod el gyorsan a vállalkozásodat.

Gyakran Ismételt Kérdések (GYIK) az online vállalkozás értékesítésével kapcsolatban

Mi határozza meg valójában, hogy 20-szoros vagy 60-szoros szorzót kapok?

A „szorzó” nem véletlenszerű; a kockázat és a stabilitás mértéke. Egy 20-szoros szorzó általában „magas kockázatú” eszközt jelöl – például az oldal teljes mértékben egyetlen forgalmi forrásra (például egy ingatag Facebook-oldalra) vagy egyetlen affiliate programra támaszkodik. A 60-szoros+ szorzót az „unalmas”, de stabil vállalkozásoknak tartják fenn: következetes éves növekedés, diverzifikált bevételi források, kifogástalan pénzügyi nyilvántartások és alacsony tulajdonosok bevonása. Lényegében minél kevesebbet kell az új tulajdonosnak „dolgoznia” a pénzáramlás fenntartása érdekében, annál magasabb a szorzó.

Mi az a „juttatási jutalék”, és el kell-e fogadnom egyet?

A kifizetési konstrukció egy olyan finanszírozási struktúra, ahol a vevő a vételár egy részét előre kifizeti, a fennmaradó részt pedig idővel, attól függően, hogy az online vállalkozás eléri-e a meghatározott teljesítménycélokat.

• Előny: Lehetővé teszi, hogy online vállalkozását magasabb áron adja el, mint amennyit a vevő előre kockáztatna.

• A hátrány: A „kiszállás” után is a vállalkozás teljesítményéhez kötődsz. Az iGaming és affiliate szektorban általában azt tanácsoljuk az eladóknak, hogy a tranzakció lezárásakor a maximális készpénzes bevételre törekedjenek. A 7 számjegyű üzleteknél azonban gyakran egy kis jutalékkomponens is megszokott, hogy áthidalja a szakadékot az eladó akarata és a vevő által kockáztatható összeg között.

Automatikusan átkerülnek a partnerfiókjaim az eladással együtt?

Ez a leggyakoribb technikai akadály az iparágunkban. Nem minden partnerprogram engedélyezi a fiókátvitelt.

• A forgatókönyv: A program lehetővé teszi a kedvezményezett és az e-mail cím adatainak módosítását az új tulajdonosra. (Ideális esetben)

• B forgatókönyv: A program tiltja az átutalásokat. Ebben az esetben az új tulajdonosnak új fiókokat kell létrehoznia, és manuálisan kell kicserélnie a partnerlinkeket a nagy forgalmú oldalain. A CasinosBrokernél végzett ellenőrzési folyamat során azonosítjuk, hogy a főbb partnerei melyik kategóriába tartoznak, így az átadás során nem érhetnek meglepetések.

Eladás után azonnal elindíthatok egy hasonló vállalkozást?

Szinte soha. A legtöbb eszközvásárlási megállapodás tartalmaz versenytilalmi záradékot . Ez jellemzően 2-3 évig megakadályozza, hogy közvetlenül versengő vállalkozást indíts. Ha eladsz egy „Póker Stratégia” oldalt, a következő héten nem indíthatod el a „Póker Stratégia 2.0”-t. Azonban általában működhetsz egy másik vertikális területen (pl. póker oldalt értékesíthetsz és kripto oldalt indíthatsz), kivéve, ha a versenytilalmi záradék szokatlanul széleskörű.

Hogyan vannak biztosítva a pénzeszközök? Csak a vevőben bízzak?

Semmi esetre sem. Soha ne utaljon át vagyont ígéret alapján. A professzionális tranzakciók harmadik fél letéti szolgáltatását veszik igénybe.

1. A Vevő a Letéti Számlára helyezi a pénzt.

2. A letéti számlán visszaigazolják a kézhezvételt.

3. Átadod az eszközöket (domain, tárhely, fiókok).

4. A Vevő visszaigazolja az eszközök átvételét.

5. A letéti számlán keresztül a pénzeszközöket Önnek adjuk át. Ez mindkét felet védi. Brókerként felügyeljük ezt a konkrét „ellenőrzési időszakot” annak biztosítása érdekében, hogy a vevő ne tartsa vissza indokolatlanul a pénzeszközöket az áru átvétele után.