FŐBB TANÁCSOK
A vállalkozók számára, akár új cégnek adnak el, akár nyugdíjba vonulnak, elengedhetetlen egy jól átgondolt kilépési stratégia. A szilárd terv nélküli kilépés kockázatos lépés lehet a vállalkozás számára. Az ideális kilépési stratégiának meg kell felelnie a személyes céljainak, miközben megőrzi a vállalat stabilitását.
Ha a nulláról építetted fel a vállalkozásodat, valószínűleg jelentős időt és anyagi erőforrásokat fektettél a növekedésébe. Megtapasztaltad a hullámvölgyeket, elkötelezve magad a siker iránt, ami miatt a szakítás nehéz döntés.
Akár egy új cégnek ad el, akár nyugdíjba vonul vállalkozásától, kulcsfontosságú egy megfelelő kilépési stratégia. A jól meghatározott terv nélküli kilépés veszélyeztetheti vállalata jövőjét. Íme egy útmutató, amely segít egy megalapozott kilépési stratégia kidolgozásában.
Határozza meg a jövőképét
Mielőtt eldöntenéd, mikor távozol, fontos megértened, miért döntesz a kilépés mellett. Partnerséget keresel egy másik vállalkozással, és lemondasz jelenlegi pozíciódról? Vagy szándékodban áll eladni a vállalkozásodat , és nyugdíjba vonulni? Bármit is választasz, világos döntést kell hoznod, és ennek megfelelően kell terveket kidolgoznod.
Ez nemcsak a vállalkozásodnak lesz előnyös, hanem a személyes életedben is segít eligazodni a jövőben. Gondold át, hogyan fogsz alkalmazkodni a csökkentett felelősséghez, és képzelj el egy teljesebb jövőt.
Tervezze meg pénzügyeit az elkövetkező évekre
Miután átgondolta a kilépés utáni szakaszt, kulcsfontosságú felmérni, hogy képes-e fenntartani a kívánt életmódot. Értékelje a pénzforgalmát és a jelenlegi kiadásait, hogy meghatározza, mekkora összegre van szüksége a kényelmes élethez a vállalkozás elhagyása után.
Érdemes megemlíteni, hogy egy kilépési terv hosszadalmas folyamat lehet. Vállalatod pénzügyeinek összetettségétől függően két-öt évig is eltarthat egy megfelelő stratégia kidolgozása.
A terv véglegesítésének ütemterve változó, de ez egyben alkalmas pillanat az adómegtakarítási lehetőségek feltárására is. Egy vállalkozás eladása jelentős pénzügyi döntés, és a gondos tervezés segíthet jelentős összeget megtakarítani az adókon.
A megfelelő partnerek megtalálása a céljaidhoz
Egy jelentős vállalkozásba való belekezdéskor elengedhetetlen minden elérhető segítség igénybevétele. Egy átfogó stratégia elengedhetetlen annak biztosításához, hogy vállalkozása ne ütközzön akadályokba a későbbiekben. Következésképpen meg kell találnia a legjobb befektetési bankárt, aki segíthet az eladás megszilárdításában. Alternatív megoldásként, ha már van befektetési bankára, szüksége van egy hozzáértő tanácsadóra, aki végigvezeti Önt az eladási folyamaton.
Ezen szakértők kiválasztásakor elengedhetetlen, hogy kifogástalan hírnévvel és széleskörű tapasztalattal rendelkező szakembereket válasszunk. Mélyrehatóan ismerniük kell vállalkozása piaci résterületét, és tisztában kell lenniük az eladásban rejlő tétekkel.
Ezenkívül ezek a szakemberek segíthetnek olyan potenciális vásárlókat találni, akik valóban elkötelezettek vállalkozása irányítása és további növekedésének előmozdítása iránt.
Potenciális vásárlók megcélzása és hatékony marketingstratégiák kidolgozása
Valószínűleg már talált vevőt a vállalkozására, különösen, ha felvásárlásról van szó. Ha azonban ilyen megállapodások hiányoznak, akkor keresést kell indítania. Tekintettel arra, hogy élete munkáját bízza ezekre az emberekre, kulcsfontosságú, hogy teljes szívvel vállalják a vállalkozása vezetésével járó felelősséget.
A vállalkozás eladásának legsikeresebb megközelítése a versenyképes környezet megteremtésével kezdődik. Továbbá ebben a szakaszban érdemes érdeklődni a potenciális vevők szándékairól a vállalkozással kapcsolatban.
Ezáltal megállapíthatja, hogy prioritásként kezelik-e a vállalaton belüli létfontosságú szempontokat, amelyek fontosak az Ön számára. Ezek a szempontok magukban foglalhatják bizonyos alkalmazottak védelmét vagy egy adott szervezeti kultúra megőrzését.
Alapos átvilágítás lefolytatása
Az értékesítési folyamat következő lépése a megállapodás kidolgozása. Kezdetben a vevők egy szándéknyilatkozatot küldenek Önnek, amely hivatalos és jogi jelzéseként szolgál a tranzakció folytatására vonatkozó szándékukról. Miután elfogadta ezt a dokumentumot, már csak várnia kell.
A vevők ezután aprólékosan átvilágítják a vállalatát, hogy azonosítsák az esetleges hiányosságokat. Ez az átfogó vizsgálat lehetővé teszi számukra, hogy élénk képet kapjanak vállalata működéséről.
Természetesen a szakértői csapatod kiemelkedően teljesít majd az átvilágítási fázisban. Minden olyan kérdésre választ adnak, ami a vevőknek felmerülhet a vállalkozással kapcsolatban. Minden egyes válasszal hozzáértő módon, kivételesen pozitív színben tüntetik fel a vállalatodat.
Miután elvégezték az átvilágítást, és nem találtak olyan tényezőket, amelyek eltántoríthatnák őket a vásárlástól, megkezdődnek a tárgyalások.
Jogi kérdések és tárgyalások
Ez az eladási folyamat utolsó lépése számodra, és itt teszed meg az utolsó lépésedet. A vevők ezután új ajánlatokat tehetnek, és neked kell eldöntened, melyiket fogadod el. Az ajánlat két részből áll: az árból és a feltételekből.
Fontos megérteni, hogy hasonló helyzetben vagy, mint a vevők. Te is egy mindenki számára előnyös helyzetet szeretnél, és ők is. De a vevők ritkán tesznek ajánlatot, amelyben mind az árak, mind a feltételek szerepelnek. Ezért rugalmasnak kell lenned.
Továbbá a jó cégek ritkán tesznek elfogadható ár- és feltételeket. Ilyenkor kell tárgyalnia velük a vállalkozása helyzetéről és arról, hogy miért érdemel többet. Kiváló érveket kell felhoznia a vállalata mellett, mivel azt szeretné, hogy ez a jobb cég vezesse a tiédet.
Az átmenet megvalósítása
Végül, most, hogy mindent befejeztél, kilépési stratégiád . Ahogy az átmenet megtörténik, hátradőlhetsz és pihenhetsz, miközben átgondolod, hogyan fogod tölteni az életed az átmenet után. És miután ez megtörténik, már nem te leszel a cég tulajdonosa.
