Hogyan működik az értékesítési folyamat (közvetítő által vezetett)
Elkötelezettség és titoktartás
Ön utasítja a brókert, hogy vizsgálja meg az eladási lehetőségeket.
A bróker kölcsönös titoktartási megállapodást (NDA) , így biztonságosan nyilvánosságra hozhatsz érzékeny adatokat (pénzügyi adatokat, forgalmi adatokat, játékos KPI-okat, szolgáltatói feltételeket, AML/RG szabályzatokat). A titoktartási megállapodások ebben a szakaszban szabványosak.
Kezdeti tényfeltáró és előzetes/tájékoztató
prospektuskérdőívet kell kitöltenie (a modelljéhez igazítva; a nem releváns kérdéseket kihagyhatja).
A bróker egy felderítő telefonhívást (Zoom/Meet) bonyolít le, hogy megértse az értéknövelő tényezőket és az értékesítési indokokat (pl. tőkeátcsoportosítás, szabályozási változások, partnerkilépés). Az egyértelmű indoklás növeli a vevő bizalmát.
Adatszoba előkészítése (utolsó 12–36 hónap)
Forgalom és bevétel adatai termék/geográfiai/szolgáltató szerint, kereskedői kimutatások, játékszerver-jelentések, CRM-kohorszok, visszaterhelések, bónuszok, KYC/AML-metrikák, RG-beavatkozások és platform/szolgáltatói szerződések.
Tartalmazza az engedély státuszát és az irányításváltással kapcsolatos kötelezettségeket (ezek gyakran szabályozói jóváhagyást igényelnek). Például az MGA előírja a minősített részvényesi változások bejelentését; hasonló szabályok vonatkoznak más vezető joghatóságokra is.
Brókeri értékelés és piacra lépés
értékelési kialakításához .
Jóváhagyod a kért árat és az üzletkötés struktúrájára vonatkozó iránymutatást (záráskori készpénz vs. eladói finanszírozás/kiegészítés). Az online vállalkozások referenciaértékei gyakran a jövedelmezőségre és a kockázatra vonatkoznak; a struktúra kiválasztását a fluktuáció, a szabályozási kitettség és a koncentrációs kockázatok határozzák meg.
Vevőcélzás és -minősítés
A bróker bizalmasan értékesíti a lehetőséget ellenőrzött stratégiai vevőknek és alapoknak.
Az érdekelt felek titoktartási megállapodás(oka)t írnak alá és igazolják a pénzeszközök meglétét, mielőtt megkapnák a teljes adattárat. (A szűrés elengedhetetlen; csak egy kis részhalmaza valódi döntéshozó.)
Vezetői hívások és kérdések és válaszok
Strukturált telefonhívások lebonyolítása a vevőkkel, amelyeken áttekintheti a technológiai megoldásokat, a licencelési útvonalat, a földrajzi területeket, a PSP kockázatát, az RG/AML-t és a migrációs lehetőségeket.
Várhatóan mélyreható elemzéseket kaphatunk a Curaçao/MGA/Kahnawake helyzetéről és a folyamatban lévő reformokról (pl. a Curaçao LOK átáll a B2C/B2B engedélyekre és szigorúbb megfelelésre).
Indikatív ajánlatok → LOI
A vevők benyújtják az ajánlatkéréseket (IOI-kat ); te kiválasztod a kulcsfontosságú tényezők (ár, struktúra, letéti számla, átmeneti támogatás, exkluzivitás) tárgyalására kiválasztottakat.
A preferált ajánlattevő szándéknyilatkozatot ad ki kizárólagossági és gondossági ütemtervvel.
Megerősítő átvilágítás
Jogi kérdések: vállalati, szellemi tulajdonjogi, szerződéses, kapcsolt vállalkozásokkal kötött megállapodások, irányításváltási hozzájárulások, adatvédelem (GDPR) és szabályozó hatóságok értesítései/jóváhagyásai.
Szabályozás/AML: alkalmasság és megfelelőség, szabályzatok, eljárások és jelentéstétel (pl. Málta ágazatspecifikus AML-útmutatója); egyes joghatóságok előzetes jóváhagyást írnak elő a zárás előtt.
Pénzügy/Adózás: bevétel-elszámolás (bónuszköltségek, PSP díjak), kötelezettségek és visszakövetelések.
Technika/Művelet: platformhordozhatóság, forráskód/licenckorlátok, tartalom/szolgáltató hozzárendelések.
Végleges dokumentumok
Eszköz- vagy részvényvásárlási szerződés (APA/SPA), amelyet a vevő/eladó jogi képviselője fogalmaz meg, és amely tükrözi a szabályozói feltételeket, az árkiigazításokat, a kifizetési mechanizmusokat, a versenytilalmat és az átmeneti szolgáltatásokat.
A zárás gyakran a szabályozó hatóság jóváhagyásához kötött (pl. az MGA általi minősített részvénytulajdonlás változása).
Pénzáramlás, letéti számlák és átadás
az SPA/APA ütemterv szerint utalja át a pénzt a letéti számlára
A kiadás feltételeiről: domain/DNS, platform hitelesítő adatok, CRM/exportált adatok (ahol jogszerű), szolgáltatói értesítések, PSP átadás, partner alazonosítók, analitika és kód/IP (ha van ilyen).
A migráció és a lezárást követő támogatás a megállapodás szerinti átmeneti terv szerint zajlik.
Kulcsfontosságú megfelelőségi valóságellenőrzés (joghatóság szerint)
Málta (MGA): A minősített részesedés/irányítás változása bejelentést és jóváhagyást igényel; a dokumentációra és az ütemtervre az SPA-ban van szükség.
Curaçao: A folyamatban lévő LOK- reformok modernizálják a rendszert (B2C/B2B licencelés, központosított CGA, szigorúbb megfelelés). A korábbi allicencek és átmenetek befolyásolják az ügyletek struktúráját és időzítését.
Kahnawà:ke: Szabályozási módosítások és az elektronikus szerencsejáték-szabályokra helyezett hangsúly; az irányítás/tulajdonlás változásainak összhangban kell lenniük a Bizottság követelményeivel.
Tőkeszükséglet és alkalmasság és megfelelőség: A legfontosabb EU-s rendszerekben minimális tőkére és alkalmassági tesztekre kell számítani (pl. az MGA tőkekövetelményei engedélytípusonként).
Üzleti Felkészültségi Táblázat (Amit a Vevők Kérnek, Viszonylag Mit Kell Felkészülni)
| Munkafolyamat | Vevőközpontúság | Mit kell elkészíteni | Tulajdonos | Amikor |
|---|---|---|---|---|
| Engedélyezés és szabályozó hatóság | Irányításváltási útvonal, időzítés, előzetes feltételek | Engedélyek, szabályozó hatósággal való levelezés, MGA struktúraváltozási bejelentések tervezete, megfelelőségi szervezeti ábra | Jogi/Megfelelőségi | Piacra helyezés előtti |
| AML/RG | Eljárások és bizonyítékok, amelyek működnek | AML szabályzat, EDD minták, SAR naplók (szerkesztett), RG beavatkozási naplók, képzési feljegyzések | Megfelelés | Piacra helyezés előtti |
| Pénzügyek | Valódi jövedelmezőség, pénzforgalom, kötelezettségek | Eredménykimutatás (36 hónap), MRR/NRR kohorszok, PSP díjak, bónusz/kompenzációs táblázatok, adóbevallások, adósságjegyzék | Pénzügy | Piacra helyezés előtti |
| Technológia és platform | Hordozhatóság, IP-cím, platform/szolgáltatók által biztosított korlátozások | Platformszerződés (átruházás/megszüntetés), kódtulajdonoslista, API dokumentációk, incidenselőzmények | Műszaki igazgató/Műveletek | Piacra helyezés előtti |
| Tartalom/Szolgáltatók | Játék-/tartalomjogok és bevételmegosztás | Szolgáltatói megállapodások, bevételmegosztási ütemtervek, felmondási idők, kizárólagosságok | Jogi | Piacra helyezés előtti |
| Forgalom és SEO | A kereslet tartóssága | GSC/GA export, backlink audit, legnépszerűbb kulcsszavak, visszautasítási napló, büntetési előzmények | Marketing/SEO | Piacra helyezés előtti |
| PSP és csalás | A fizetések stabilitása | Felvásárlói lista, gördülő tartalékok, csalással/visszaterheléssel kapcsolatos KPI-k | Pénzügy/Kockázat | Piacra helyezés előtti |
| Adatok és adatvédelem | GDPR és adathordozhatóság | RoPA, DPA szállítókkal, hozzájárulási naplók, törlési szabályzatok | Adatvédelmi tisztviselő | Piacra helyezés előtti |
| HR/Kulcsfontosságú személyek | Folytonossági kockázat | Kulcsfontosságú személyek térképe, megtartási/TSA-k, vállalkozói szellemi tulajdonhoz való hozzárendelések | HR/Jogi | LOI szakasz |
A megfelelési és szabályozói lépéseket tájékoztató források közé tartozik az MGA tulajdonosváltásokkal és pénzmosás elleni eljárásokkal kapcsolatos útmutatója, a Curaçao LOK reformjának frissítései és a Kahnawà:ke szabályozási frissítései.
Gyakorlati megjegyzések a szerkezetről
Eszközügylet kontra részvényügylet: Az eszközügyletek elkerülhetik a korábbi kötelezettségeket, de új engedélyeket vagy friss jóváhagyásokat igényelhetnek; a részvényügyletek megtartják az engedélyeket/PSP-ket, de ellenőrzés-változási felülvizsgálatokat indítanak el. (A joghatóság határozza meg a megvalósíthatóságot.)
Kifizetések és eladói finanszírozás: Gyakori, ahol a megfelelés vagy a kohorsz tartóssága kérdéses – a tranche-okat a nettó játékbevételhez (NGR) vagy az EBITDA-hoz kell kötni, és egyértelműen meg kell határozni a bónuszköltséget, a csalásból eredő veszteségeket és a PSP-díjakat.
Letéti és CP-k: A kiadás szabályozói jóváhagyásokhoz, szolgáltatói hozzájárulásokhoz és a technikai migrációk befejezéséhez kötött.
GYIK
1) Átruházhatom az engedélyemet a vevőre?
Nem egészen. A legtöbb vezető joghatóságban nem „ruházod át” az engedélyt; részvényeladást hajtasz végre ( tulajdonosváltozás), vagy a vevőnek kell saját engedélyt szereznie . Az olyan szabályozó hatóságok, mint az MGA, bejelentést/jóváhagyást írnak elő a jogosult részvényváltozásokhoz; hasonló felügyelet létezik Kahnawà:ke-ban és Curaçao LOK rendszerében. Ennek megfelelően tervezd meg az SPA feltételeit.
2) Mennyi ideig tart a folyamat?
jellemzően 8–20 hét , amit főként a vevői gondosság és a szabályozó/szolgáltatói jóváhagyás határoz meg. Az összetett migrációk vagy a több földrajzi területet lefedő lefedettség ezt az időt meghosszabbítja. (Az ütemterv útmutatója összhangban van a standard iGaming M&A munkafolyamatokkal.)
3) Köteles vagyok-e nyilvánosságra hozni az AML/RG anyagokat?
Igen – a komoly vásárlók és jogi képviselőik áttekintik az AML szabályzatokat, a monitoring bizonyítékokat és a képzési naplókat (Málta ágazatspecifikus AML útmutatója jó viszonyítási alapként szolgálhat az elvárt részletességhez).
4) Mi hiúsítja meg leggyakrabban az üzleteket?
Rejtett megfelelőségi problémák, a szolgáltató/PSP szerződések, amelyek blokkolják az átruházást , a nem egyértelmű szellemi tulajdonjog és a megbízhatatlan pénzügyek (bónuszfelelősség kezelése, PSP tartalékok). Az adatszobák korai előkészítése megakadályozza az értékcsökkenést.
5) Curaçaón rendelkezünk engedéllyel – mire számíthatunk?
A LOK reformja a B2C/B2B engedélyezési rendszert szigorúbb megfeleléssel alakítja át. Számítson arra, hogy a vevők alaposan megvizsgálják az átmeneti tervet, a CGA kapcsolódási pontjait és az időzítési kockázatot. Ezt építse be a LOI/SPA feltételekbe.
6) Szükségem van ügyvédre az első naptól kezdve?
Igen – vonja be az iGaming szabályozási szakértőit az irányításváltás lépéseinek feltérképezésébe, és az SPA/APA tervezetébe, beleértve a szabályozási feltételeket , az adatvédelmet és a kifizetési mechanizmusokat. (A bróker koordinálja a munkafolyamatokat.)
