A nagy nyereséget hozó online vállalkozások megszerzéséhez pontos módszertanra vagy minősítési rendszerre van szükség ahhoz, hogy stabil hozamot érjünk el, miközben csökkentjük a lehetséges kockázatokat.
Azok számára, akik navigálnak az internetes vállalkozások listáján, a lehetőségek hatalmas mennyisége elsöprő lehet.
Mától kezdve egy eladó e-kereskedelmi vállalkozás több mint 50 bejegyzést eredményez különböző brókerektől és platformoktól , az értékelések a havi bevételek kevesebb mint 12-szeresétől jóval több mint 48-szorosáig terjednek.
Ezen a rengeteg választási lehetőségen belül könnyű találkozni túlárazott drágakövekkel és vonzónak tűnő, de alapvetően hibás lehetőségekkel alacsony többszöröse mellett.
Egy jól strukturált minősítési rendszer vagy módszertan szolgál iránytűnkként, elvezet minket az egyes lehetőségek elfogulatlan értékeléséhez, és felhasználja az adatokat a megalapozott befektetésekhez. Ez nemcsak következetessé teszi befektetési stratégiánkat , hanem csökkenti az érzelmi impulzusok megingását is.
Amikor ez a ritka, ideális lehetőség adódik, egy robusztus minősítési rendszer felhatalmazza Önt arra, hogy gyorsan és magabiztosan cselekedjen, és egy figyelemre méltó üzletet biztosítson.
Értékelő rendszer
A minősítő rendszerem szisztematikusan értékeli az egyes ügyletek különböző kritikus jellemzőit, és -1-et, 0-t vagy 1-et rendel hozzájuk.
- A negatív (-) 1 azt jelzi, hogy az attribútum kevésbé kedvező.
- A nulla pontszám azt jelenti, hogy az attribútum nem befolyásolja a vásárlási döntést.
- A pozitív 1 azt jelzi, hogy az ügylet ebben a tulajdonságban kiváló.
Ezen tulajdonságok összesített pontszámai lehetővé teszik számunkra, hogy magabiztosan döntsük el, hogy egy adott lehetőségről elmélyülünk-e a megbeszélésekben, vagy folytassuk a következővel.
Tulajdonságok és pontozás
A személyre szabott minősítési rendszer létrehozása magabiztos lépés annak érdekében, hogy egyedi céljait, motivációit és követelményeit befektetési döntéseihez igazítsa.
Ismerje fel, hogy mindenki kritériumai eltérőek. Ami egy személy számára kiemelkedően fontos, mint például az időre való ráfordítás minimalizálása, nem biztos, hogy prioritást élvez a munkahely elvesztésével szemben. Számukra a pénzforgalom uralkodhatna a minősítési rendszerükön belül.
Az alábbi lista útmutatóul szolgál a személyre szabott minősítési rendszer kialakításához, figyelembe véve a következő elemeket:
1. Kikiáltási ár
Ezt a rendelkezésre álló költségvetésre alapozza. Ha például egy webhely 100 000 dollár alatti megszerzése a célja, a pontozási modellt a következőképpen strukturálhatja:
- Kevesebb, mint 75 000 USD = +1
- 75 000 USD és 100 000 USD között = 0
- 100 000 dollár felett = -1
Érdemes megjegyezni, hogy a „100 000 dollár feletti” kategória létrehozása még 100 000 dolláros költségvetés mellett is stratégiai feladat. Az eladók gyakran tárgyalásokat folytatnak, lehetővé téve, hogy a költségkereten belül több mint 100 000 dollárért biztosítsa a listán szereplő webhelyet. Legyen nagylelkű a kezdeti értékelésekkel.
2. Értékelési többszörös
a webhely által meghatározott havi eladói diszkrecionális bevétel többszöröse körül forog Általában a legtöbb internetes vállalkozás egy 36-os többszörös körül mozog (ami az éves bevétel 3-szorosának felel meg). Az Ön minősítési rendszere a következőképpen alakulhat:
- Kevesebb, mint 24X = +1
- 24X – 36X = 0 között
- 36X felett = -1
Ne feledje, hogy a 36X feletti adatok nem riaszthatják el automatikusan. Lehetnek olyan meggyőző eszközök vagy tényezők, amelyek a magasabb többszöröst érdemessé teszik.
3. Évek az üzleti életben
Egy megalapozott vállalkozás gyakran nagyobb stabilitást jelent, értékes betekintést nyújtva a szezonalitásba és a trendekbe. Tekintsük ezt a skálát:
- 5 éves vagy idősebb = +1
- 3-5 év között = 0
- Kevesebb, mint 3 év = -1
4. Az üzlet vezetésére fordított órák
Ez a szempont szubjektív, és olyan tényezőktől függ, mint a rendelkezésre álló idő, a virtuális segítségnyújtáshoz való hozzáférés, a munkaerő-felvételi kapacitás és a kiszervezési képességek.
Az időmet nagyra értékelve ezt a kritériumot határozottan értékelem:
- Heti 2 óránál kevesebb = +1
- 2 és 5 óra között = 0
- Több mint 5 óra = -1
Ezek az órák azt a tényleges időt jelentik, amelyet személyesen befektetnék, kivéve a kiszervezett feladatokat.
5. Sürgős értékesítés (motivált eladó)
A motivált eladó azonosítása jelentős értékkel bír ahhoz képest, aki pusztán nyereséget keres és hajlandó várni. Az eladó motivációjának felmérése minden pontozási rendszer sarkalatos eleme.
Keressen olyan katalizátorokat, mint az orvosi problémák, az adósságkihívások, a válás vagy a sikertelen párkapcsolat. Értékelje ezeket +1-gyel. Ha az eladó indítéka az unalom vagy a visszavonulás, adjon 0-t. Ha az eladó elsősorban nyereséget keres, értékelje -1-gyel.
6. Növekedési pálya
A történelmi teljesítmény sarokkő mérőszámként szolgál az értékelés meghatározásakor. Ezért annak felmérése, hogy a helyszín hanyatló volt-e (az elmúlt 6 hónapban), stagnált-e, vagy felfelé ívelő pályán van-e, kiemelkedő jelentőséggel bír.
Értékeljen ennek megfelelően, igazodva konkrét céljaihoz és célkitűzéseihez.
7. Növekedési lehetőség
Vállalkozás megvásárlásakor a cél a gyors bővítés, jellemzően az első 3 hónapban. Ez a stratégia azonnal növeli a vállalkozás értékét, nyereséget vagy legalább biztonsági hálót biztosít egy jövőbeni eladás esetén.
Bár ennek az attribútumnak a mennyiségi számítása némileg szubjektív, alkalmazhat egy ilyen minősítési rendszert:
- Növekedési lehetőség minimális befektetéssel = +1
- Növekedési lehetőség befektetés szükséges és 6 hónapos vagy hosszabb idővonal = 0
- Jelentős befektetést és meghatározott idővonalat igénylő növekedési lehetőség = -1
A növekedési lehetőségek mindig megvannak, legyen szó új piacok megszerzéséről, új termékek bevezetéséről, szinergikus üzletágak felvásárlásáról, kőkemény jelenlét kialakításáról vagy új értékesítési csatornák feltárásáról. Azonban mindig van kompromisszum az idő, a pénzügyek vagy más erőforrások tekintetében. A választott skála összhangban kell, hogy legyen az Ön konkrét céljaival.
8. Büszkeség
Bár ez a tulajdonság erősen szubjektív, a legtöbb ember számára továbbra is rendkívül fontos. Lényegében arra a kérdésre ad választ, hogy büszke-e arra, hogy birtokolja ezt az eszközt, és megosztja-e ezt a tulajdonjogot családjával, barátaival és másokkal.
Ez lehet olyan egyszerű, mint egy 1-es vagy -1-es skála, amely tükrözi az Ön személyes érzéseit és értékeit.
9. További mérlegelési tényezők
Számos egyéb tulajdonság átgondolt értékelést érdemel, többek között:
- Növekedési lehetőség
- Pénzforgalom
- Közvetítési részvétel vs. Eladó tulajdonos által
- Eladó finanszírozása
- Szellemi tulajdon / Tulajdonjogosult eszközök
- Marketinglisták
- Ügyfélkör
Végső soron döntéseinek összhangban kell lenniük céljaival és törekvéseivel.
Iteratív megközelítés
Az üzletkötésnek folyamatos, iteratív folyamatnak kell lennie, amely alkalmazkodik, amint több információ válik elérhetővé.
Amikor egy érdekes adatlapra bukkanok, rögzítem a kezdeti pontszámot a rendszeremben (inkább a Google Táblázatokat ) . A legmagasabb pontszámot elérő lehetőségekre koncentrálok, és további részleteket kérek. Azokra az attribútumokra, amelyeknél nincs információm, semleges, 0-s pontszámot adok, hogy elkerüljem az általános értékelés túlzott befolyásolását.
Ezt követően, amikor a tájékoztatót átfogóbb adatokkal tekintem át, ezeket a részleteket beépítem a pontozás frissítéséhez. Ha a lehetőség továbbra is fennáll, megbeszélek egy hívást az eladóval, hogy a megbeszéléseink alapján tovább finomítsuk az értékelést.
A jelenlegi állásom alapján határozom meg az ajánlatot. Ha a pontozás bármely szakaszban a megállapított küszöb alá esik, leállítom az üzlet folytatását.
Következtetés
A minősítési rendszer bevezetésének célja, hogy megbízható keretet biztosítson a rendkívül jövedelmező online vállalkozások következetes értékeléséhez. Ez a megközelítés lehetővé teszi, hogy gyorsan meghatározza a legígéretesebb lehetőségeket a számos listából. Könnyen megkülönböztetheti azokat, akiket érdemes mélyebb felfedezésre és idejét fektetni, azoktól, akik a legjobban hátramaradtak.
Ne feledje, hogy ennek a minősítési rendszernek dinamikusnak kell maradnia, és a pontszámok az információk felszínre kerülésével párhuzamosan fejlődnek:
- Kezdetben a listázás felfedezésekor.
- A tájékoztató áttekintése után.
- Minden beszélgetést követően az eladóval.
Használja ezt a módszert folyamatos érvényesítési eszközként annak biztosítására, hogy egy lehetőség összhangban legyen befektetési céljaival, és megérdemli-e az Ön törekvését.
Bízom benne, hogy ez az útmutató segít Önnek abban, hogy magabiztosan fedezze fel következő rendkívül jövedelmező online vállalkozását.