Lehetséges, hogy soha nem gondoltad volna, hogy eladod a cégedet egy riválisnak, de ez gyakran megtörténik. Ha egy rivális cég megpróbálja megvásárolni a cégedet, az különösen meglepő lehet.
A céged egy versenytársnak való átadása veszélyekkel jár, de olyan előnyökkel is jár, amelyeket egy átlagos vásárlónak történő eladás esetén nem biztos, hogy megkapsz.
Kihasználhatja ezeket az előnyöket, és potenciálisan életre szóló pénzt kereshet cége eladásával, ha megtanulja, hogyan működik a versenytársaknak történő értékesítés.
Miért akarná egy versenytárs megvásárolni a vállalkozását?
Mindig van valaki, aki hátulról figyel téged. Ezért ismeri a társaságodat.
Tisztában vannak vállalatod növekedési potenciáljával, ezért ha a versenytársad egy internetes vállalatok portfólióját kezelő magántőke-társaság tulajdonában van, vagy aktív befektető, akkor vonzó befektetésnek találhatják a vállalatodat. A vállalkozásod megvásárlásának célja a jövedelmezőség növelése, és esetleg az eladása, hogy megtérüljön a befektetésük.
Alternatív megoldásként egy stratégiai vevő lehet a riválisod felelős.
Egy stratégiai vevő valószínűleg a sajátjához csatolná a cégedet – ezt nevezik „ráerőltető” felvásárlási stratégiának –, ha eladnád neki. A vevő a céged eszközeit, erőforrásait és közönségét használná fel a saját cége eladásainak fellendítésére. Alternatív megoldásként dönthet úgy is, hogy a cégedet elkülönítve tartja a sajátjától, és csak profitál belőle.
A magántőke-társaságok is ezt a taktikát alkalmazzák vállalati portfólióik bővítésére.
Az, hogy egy vevő milyen versenytárs, szintén befolyásolja, hogy mit tervez a vállalatoddal kezdeni.
A 3 versenytárstípus, akik vállalkozásokat vásárolnak
A versenytársak többsége ugyanazt a célt próbálja elérni: a piaci részesedésének növelését. A vállalatod számára a versenytársak három kategóriába sorolhatók:
1. Közeli versenytárs
A közeli versenytársak egy specializált piacon működnek, ugyanabban az ágazatban, mint az Ön vállalata. Bár a célpiacai eltérőek, lesznek átfedések. Például egy olyan vállalat, amely állateledelt árul, az Ön közeli riválisa lehet, ha Ön állateledel-vállalkozással rendelkezik.
Egy közeli versenytársként szereplő vevő szeretné megvásárolni a vállalatát a saját ügyfelei számára, hogy fellendítse saját létesítményének eladásait.
2. Közvetett versenytárs
Eltérő ajánlattal a közvetett versenytársak ugyanazokat a megoldásokat kínálják ugyanazon a piacon. Egy közvetett versenytárs például súlyzókat árulhat, ha a céged ellenállás-szalagokat árul.
3. Közvetlen versenytárs
Ugyanazokat az árukat vagy szolgáltatásokat kínálják ugyanazon ügyfélkörnek a közvetlen versenytársak. Például, ha a céged egy utazófelszerelésekről szóló blog, akkor egy utazófelszerelésekről szóló blog lenne a közvetlen riválisod.
Bizonyos esetekben a tranzakcióban részt vevő összes fél számára előnyös, ha beleegyezik egy vállalat bármilyen versenytársnak történő eladásába.
Egy vállalkozás versenytársnak történő eladásának előnyei
Ha nyitott vagy arra, hogy eladd a cégedet egy versenytársnak, az segíthet abban, hogy teljes mértékben kiaknázd a benne rejlő lehetőségeket, mivel ők ismerik a piacodat.
Egy rivális növelheti a megvásárolt üzletágat úgy, hogy egy másik céget ráerősít a sajátjára, és felhasználja az adott üzletág által termelt erőforrásokat és tőkét. A riválisok mélyreható ismeretekkel rendelkeznek az iparágadról, ami lehetővé teszi számukra, hogy felismerjék az üzleti terjeszkedés lehetséges útjait benne.
A céged tulajdonjogának átruházása egy versenytársra sokkal egyszerűbb, mint egy befektetőnek vagy nem versenytársnak eladni, aki nem ismeri a szakterületedet. Azoknak a versenytársaknak, akiknek van tapasztalatuk más, az iparágukban működő vállalatok vezetésében, nincs szükségük sok segítségre a működés átvételéhez.
Gyorsan meg tudod majd kötni az üzletet, mivel a versenytársaidnak tapasztalataik vannak hasonló vállalkozásokkal, így nem lesz sok tanulási görbe nekik.
Azonban attól függően, hogy a versenytárs miért vásárol fel egy rivális vállalatot, ez az erősség kockázatot is jelenthet.
Hátrányok egy vállalkozás versenytársnak történő eladásában
A céged eladása egy versenytársnak bizonyos veszélyekkel jár.
Ellophatják az üzleti információkat
A riválisok érdeklődhetnek egy vállalat megvásárlása iránt, hogy privát adatokat szerezzenek az ügyfélköréről és a bevételéről. Ezeket az üzleti adatokat felhasználnák vállalatuk bővítési terveinek irányításához. Egy másik lehetőség, hogy a rivális egyszerűen átveszi az ügyféllistáidat, és megpróbálja közvetlenül megszólítani a közönségedet a saját termékeivel.
Fejvadászatot végezhetnek az alkalmazottaidra
Ha a céged alkalmazottai között van egy csapat, lehetséges, hogy ugyanazokat a feladatokat végzik, mint a versenytársaid. Ez ideális célponttá teszi őket a fejvadászathoz.
Bezárhatják az üzletedet
A versenytársak számára a piaci részesedésük növelésének leghatékonyabb módja az lehet, ha felvásárolják a rivális céget, és bezárják, ezzel megszüntetve a versenytársakat.
Elengedhetik az alkalmazottaidat
Bár magától értetődik, hogy törődsz az alkalmazottaiddal, és nem szeretnéd, ha kirúgnák őket, a versenytársaidnak lehetnek más terveik, amelyek miatt távozniuk kell, ha be akarják zárni a céget, vagy már saját csapatot szeretnének létrehozni.
Bár vannak veszélyek, nem szabad hagynia, hogy ezek megakadályozzák abban, hogy elfogadja a versenytárs ajánlatát a vállalata megvásárlására. Lehetséges megvédeni a vállalatot az eladási folyamat során, hogy minden fél profitáljon a tranzakcióból.
A céged versenytársnak történő eladásában való részvétel érzelmi élmény lehet, ezért ügyelj arra, hogy a tranzakció során végig kontrollálni tudd az érzéseidet.
Ez fantasztikus lehetőség lehet Önnek, a cégnek, a versenytársnak és az összes többi félnek. Mielőtt bármilyen lépést tenne a cég eladásával kapcsolatban, derítse ki, hogy a rivális miért akarja megvásárolni a cégét, és vegye figyelembe a korábban tárgyalt pontokat.
Folytathatja az értékesítési folyamatot, ha meggyőződött arról, hogy a riválisnak megalapozott üzleti okai vannak.
5 lépés a vállalkozás eladásához a versenytársaknak
Egy versenytársnak vagy bármilyen más típusú vevőnek történő eladás ugyanazokat az alapvető lépéseket követi, mint egy vállalat eladásának folyamata. A lépések pontos betartása megvédi Önt a versenytársnak történő eladással járó különleges veszélyektől.
1. Készítse elő üzleti eszközeit
Egy riválisnak végül hozzáférésre lesz szüksége a vállalat pénzügyi és analitikai adataihoz, akárcsak bármely más ajánlattevőnek.
Célszerű az értékesítési folyamat megkezdése előtt előkészíteni az információkat. A pénzügyi adatok rendezett eredménykimutatásba foglalása szükséges lépés az üzleti információk elkészítésében. Annak érdekében, hogy pénzügyei megfelelőek legyenek, megbízhat egy üzleti modellekben jártas okleveles könyvvizsgálót, hogy végezze el ezt az elkészítést.
Ezenkívül érdemes előkészíteni az analitikákat az ellenőrzésre. Ha lehetséges, telepítsd a Clicky-t vagy a Google Analytics-et néhány hónappal az értékesítési folyamat megkezdése előtt. Ez lehetővé teszi, hogy jelentős mennyiségű üzleti adatot gyűjts, amelyeket bemutathatsz egy potenciális vevőnek.
Ezenkívül a következő egyéb vállalati eszközöket kell előkészíteni:
- Hozzáférési hitelesítő adatok minden vállalati fiókhoz
- E-mail listák
- Készletszerződések
- Alkalmazotti szerződések
- Minden domain a hozzá tartozó fiókokkal együtt
- Weboldal üzemeltetése (a fizetések kifizetésének biztosítása)
- Hibák a weboldalakon (győződjön meg róla, hogy kijavították őket)
- Forráskód (ellenőrizd, hogy a szoftveredhez tartozó jogok a te tulajdonodban vannak-e)
A vállalkozást a szakmai értékelésre készítjük fel, miután befejezted.
2. Kérjen professzionális értékbecslést vállalkozása számára
Egy üzleti brókerrel vagy más professzionális üzleti értékbecslővel beszélve megtudhatja, hogy mit kaphat cége eladásakor. A cég értékének felmérése a piaci trendek és az üzleti értékelések .
3. Védje magát titoktartási megállapodással, amikor a vevő kellő gondossággal jár el
Amint megkapta az értékbecslést, érdemes ügyvéddel konzultálnia.
Segíthetnek Önnek egy titoktartási megállapodás (NDA) kidolgozásában, amely megvédi a vállalatához tartozó személyes adatok jogosulatlan felhasználásától.
A titoktartási megállapodás szövegezése elengedhetetlen a vállalatával kapcsolatos bizalmas információk védelme érdekében. Az egyes államok szabályaitól függően a titoktartási megállapodás tartalmát eltérően lehet értelmezni, ezért győződjön meg róla, hogy egy ügyvéddel helyesen fogalmazza meg a titoktartási megállapodást.
A bizalmas céginformációkat a versenytársad rendelkezésére kell bocsátani, amíg értékelik az üzletedet. Az eladásban részt vevő összes fél biztonságának garantálása érdekében fokozatosan oszd meg ezeket az információkat a folyamat során.
Még ha a céges információkat védené is a titoktartási megállapodás, akkor sem ajánlott az összes információt egyszerre megadni. Az átvilágítási szakaszban csak a legszükségesebb információkat szabad nyilvánosságra hozniuk; a többit bizalmasan kell kezelni, és csak akkor kell megosztani, ha a versenytárs hozzáférést kér.
4. Jelentse be vállalkozása eladását az alkalmazottaknak
Hasznos lehet tájékoztatni az eladási szándékodról azokat az alkalmazottakat, akik segítenek a cégvezetésben.
Rendkívül fontos, hogy a rivális cég meggyőződjön arról, hogy a csapat az eladást követően is a céggel marad-e, hogy megkönnyítse az olyan terveket, mint az új alkalmazottak felvétele.
A munkatársak előzetes értesítése lehetővé teszi számukra, hogy előre tervezzenek és eldöntsék, mit szeretnének elérni. Ez udvarias is. Ez kifejezi az erőfeszítéseik iránti elismerését, és lehetővé teszi, hogy anélkül értékesítsen, hogy rossz érzéseket keltene bennük.
Ha alvállalkozókkal vagy virtuális asszisztensekkel dolgozol, a dolgok kicsit másképp lehetnek, mivel lehet, hogy nem igényelnek annyi előzetes értesítést.
Mindenesetre ügyeljen arra, hogy a megfelelő időben tegye közzé az anyagot. Ha túl korán értesíti a munkatársait, előfordulhat, hogy az üzlet nem jön létre, ami nehéz helyzetbe hozhatja Önt, ha úgy dönt, hogy továbbra is vezeti a céget. A csapat zavart és további problémákat tapasztalhat, ha túl későn értesíti őket.
5. Az értékesítési tárgyalások utolsó szakasza
Akkor folytathatja a tárgyalások következő fordulóját, ha a riválisa elvégezte a vállalat átvilágítását, és elégedett az ügylet lezárásával.
Most kérned kell a vevő beleegyezését egy felbontási díj tervhez. Abban az esetben, ha a vevő úgy dönt, hogy nem folytatja a vállalkozás felvásárlását, díjat fog fizetni neked.
Két hét az az átadási időszak, amelyet akkor alkalmazunk, amikor egy vállalkozás eladását támogatjuk. Ez idő alatt megtartjuk az eladó pénzét, és átadjuk a céget a vevőnek. A vállalkozás két hétig a vevő kezében van. A vevőnek lehetősége van újratárgyalni a vállalkozás árát, vagy teljesen elállni az üzlettől, ha a vállalat nyeresége a korábbi teljesítményének 50%-a alá esik. Amennyiben a nyereség eléri vagy meghaladja az 50%-ot, a vevőnek kötelessége befejezni a tranzakciót.
Az ilyen eljárások szigorú ellenőrzést tesznek szükségessé annak garantálására, hogy minden felet egyenlően és a törvények keretein belül kezeljenek.
Amikor a vevők és az eladók ezeket a folyamatokat egymástól függetlenül kezelik, az számos konfliktushoz és pénzügyi következményhez vezethet. Ezért tanácsos legalább szakmai tanácsot és útmutatást kérni.
Kérjen professzionális tanácsot az értékesítéshez
A vállalat értékelése a legfontosabb elem a sikeres üzleti tranzakció lebonyolításában.
Egy hozzáértő tanácsadótól származó szakértői értékbecslés segíthet az eladónak és a vevőnek abban, hogy ugyanazon az oldalon maradjanak, és elkerüljék a jövőbeni kárelhárítás szükségességét.
Az egyesülési és felvásárlási (M&A) tanácsadók segíthetnek Önnek a biztonságos tranzakció lebonyolításában, és tanácsokat adhatnak a teljes értékesítési folyamat során.
A cég és a saját védelme érdekében ügyvéddel is konzultálnia kell. Egy könyvelő segíthet a pénzügyi szervezésben, hogy ne vesszenek el részletek a folyamat során, és ne okozzanak nehézségeket a tárgyalások során.
Van egy másik, egyszerűbb, biztonságosabb és megbízhatóbb megközelítés is a zökkenőmentes üzleti tranzakció garantálására, amellett, hogy számos tanácsadó segítségét kérjük.
Miért érdemes brókeren keresztül eladni?
Az ügyvédek és a könyvvizsgálók segíthetnek a vállalkozás eladásának jogi és pénzügyi vonatkozásaiban, de lehet, hogy nem ők a legjobb tanácsadók a cég sikeres eladásában, ha nincs tapasztalatuk az internetes üzleti fúziókban és felvásárlásokban.
Az üzleti bróker szakértelemmel rendelkezik a vállalateladások és -felvásárlások lebonyolításában. Ismeri a cégek megfelelő értékelésének módját, a szükséges jogi kereteket, és a teljes értékesítési folyamat működését.
Például anélkül, hogy kötelezővé tennénk számukra az eladást, ingyenes kilépési tervezési konzultációkat biztosítunk, hogy segítsük a vállalkozókat abban, hogy még az értékbecslés előtt felkészítsék cégüket az eladásra.
Brókercégünk több mint 80 magasan képzett szakembert foglalkoztat, akik a vállalkozáseladási folyamat minden egyes lépéséhez külön részlegek állnak rendelkezésre, a kezdeti vállalkozás-átvilágítástól és -előkészítéstől kezdve az üzlet áthelyezéséig és a források behajtásáig.
De nem minden bróker működik így.
A legtöbb bróker jutalékot kap. Egyesek jutalékot kapnak, amikor a vevők vállalkozásokat vásárolnak. Ezen brókerek érdeke a lehető legjobb ajánlat biztosítása a vevő számára, mivel ez ösztönzi az ismételt üzleteket. Emiatt ezek közül a brókerek közül néhányan irracionálisan nagy ígéreteket tesznek a tulajdonosaiknak, majd lehetővé teszik, hogy a vevők lealkudják őket egy olyan árra, amely alacsonyabb, mint a vállalat valós értéke.
Hozzánk hasonlóan más brókerek is részesülnek az eladó által kifizetett vételár egy részéből. Míg az ilyen típusú brókerek hasonlóképpen garantálhatnak nagy többszörösöket a vállalkozások tőzsdére lépéséért, mi nem tesszük ezt.
A legjobb online üzleti tranzakciók lehetővé tétele az az alap, amelyre vállalatunkat építettük. Ez a legjobb megállapodást jelenti az eladó és az ügyfél között.
A piacterünkre jelentkező cégek több mint 90%-át elutasítjuk, mert csak azokat listázzuk, amelyek megfelelnek a követelményeinknek. Ez részben annak köszönhető, hogy nem szeretnénk a silány cégeket listázni, de azt is jelenti, hogy nem listázunk egy céget, ha nem hisszük, hogy találnánk rá vevőt. Még az eladókkal is őszinték voltunk, és előre közöltük velük, hogy a vevőkörünk miatt előfordulhat, hogy nem tudjuk eladni a cégüket.
Az egyik vezérelvünk az átláthatóság, ezért negyedéves pénzügyi jelentéseinket nyilvánosan elérhetővé tettük.
Az a felfogás, hogy a bróker szolgáltatásaiért fizetett jutalék egy veszélyes tévhithez vezet, amelyet „piacon kívüli tévedésként” ismerünk.
Néhány vállalkozó tévesen azt gondolja, hogy cége magánúton történő eladása több pénzt eredményez, mivel a brókerek jutalékot kapnak a cég eladásából.
Ez elméletben logikus, de ha a dolgokat tágabb kontextusukban nézzük, nem mindig van így.
Egy üzleti brókerek vevői hálózata a legjobb forrás cége eladásához. Jelenleg vevői körünk több mint 7 milliárd dollárnyi igazolt likviditással rendelkezik, amely internetes cégekbe való befektetésre rendelkezésre áll.
Milyen más módon mutatná be vállalatát egy ilyen hatalmas, tőke által támogatott befektetői körnek?
Ennek eredményeként az üzleti brókerek jellemzően segíthetnek Önnek a legjobb eladási ár elérésében. Emellett a bróker szolgáltatásainak előnyeit is élvezheti, amelyek magukban foglalják az üzleti értékelést és előkészítést, a marketinget és a vevői segítséget, az eladás jogi vonatkozásainak kezelését, az üzleti migrációt és a pénzbehajtást.
Egy professzionális értékbecslés beszerzése az első lépés az üzleti brókeren keresztül történő értékesítés folyamatában.
Ingyenes üzleti értékbecslés kérése
Ingyenes értékbecslési eszközünkkel gyorsan meghatározhatja, hogy mennyit érhet el vállalata a nyílt piacon.
Egyszerűen adjon meg néhány részletet a vállalatról, és az algoritmusok, amelyeket több mint 1900 cég értékesítéséből gyűjtött információk vezérelnek, meghatározzák a vállalat értékének kiinduló becslését.
Perceken belül benyújthatja cégét felülvizsgálatra munkatársainknak, hogy megkezdhesse az értékesítési folyamatot.
Ha egy versenytárs már ajánlatot tett Önnek a cége megvásárlására, és szeretné, ha segítenénk a lehető legmagasabb árat elérni a vállalkozásáért, miközben biztosítjuk a tranzakció biztonságos lebonyolítását, akkor tegye közzé cégét eladásra nálunk, és hívja meg versenytársait, hogy vásárolják meg a piacterünkön keresztül.
