Azokkal a befektetőkkel foglalkozik, akik meg akarják vásárolni az Ön vállalkozását
A befektetői vásárlók bevonása: Gyakorlati útmutató az IGaming tulajdonosok számára
A legtöbb igamáló vállalkozó számára a „külső befektetők” komoly megközelítése csak néhányszor érkezik a vállalat életciklusában. Amikor ezt megteszik, az első csere kezelésének módja mindent eláraszt - az értékelési megbeszélésektől a végső huzalátvitelig. A játékstúdiók, a platformszolgáltatók és az affiliate hálózatok tanácsadásának egy évtizedére támaszkodva az alábbi útmutatás segít beállítani a megfelelő hangot, megvédeni az adatait és az Ön oldalán tartani a tőkeáttételt.
Miért érdemelnek a befektetői kérdések extra ellenőrzést?
A piac közepén az IGAMING-ben a pénzügyi befektetők (családi irodák, magántőke és UHNW egyének) nagyjából ötödik kitöltött ügyletet tesznek ki, míg a stratégiai szolgáltatók továbbra is az M&A mennyiségének nagy részét vezetik. 2024 -ben 198 játékügylet volt 10,5 milliárd dollár értékben; Csak 37 % -ot vezette tiszta pénzügyi szponzorok.
Mivel egy alap vagy családi iroda egyszerre értékelheti a több vertikális vertikumot - a fogadás, a kaszinó tartalma, az eSports - csak a kapott vizsgálatok töredéke aláírt szándéknyilatkozatokká (LOIS) alakul ki. A szigorú front-end szűrés hetekig tartó adatszobai időt takarít meg, és megakadályozza az érzékeny lejátszó vagy a kapcsolt információk felesleges keringését.
Befektetői vetítő ellenőrző lista
| Ellenőrzendő elem | Miért számít | Tipikus piros zászlók |
|---|---|---|
| Liquid tőke rendelkezésre áll a bezáráshoz (kérje az alapok igazolását) | Megerősíti, hogy a társa bezáráskor, letéti és bármilyen szabályozási tőkekövetelményben fedezheti a készpénzt | Tétovázást mutat a közelmúltbeli bank- vagy brókeri nyilatkozat előállításában |
| Nettó vagyon (személyes vagy alapszint) | Gondoskodik arról, hogy a vevő támogassa a jövedelemt, a működőtőkét és a potenciális engedélykötvényeket | Támaszkodás az előremenő adománygyűjtésre vagy a nem nyilvánosságra nem hozott társ-befektetőkre |
| Korábbi játék- vagy erősen szabályozott ágazati ügyletek | Bemutatja az engedélyátutalások ismereteit Máltán, az Egyesült Királyságban vagy az Egyesült Államokban | Semmi - ez az „első szerencsejáték -üzlet”, és „később fognak ügyvédeket felvenni” |
| Szabályozó testtartás (a háttér -ellenőrzések kitöltöttek?) | A szabályozók minden> 10 % -os részvényesnél alkalmassági szondákat futtathatnak; Meglepések a késleltetés befejezéséről | A befektető nem hajlandó átmenni a KYC dokumentumaival vagy a KYC dokumentumaival való részvételt, vagy ellátni |
| Döntéshozatali felépítés | Azonosítja, hogy ki írja alá a kifejezéseket és az NDA-kat, és tisztázza az ütemterveket | "Befektetési bizottságunk negyedévente ülésezik; három hónap múlva visszatérünk" |
A beszélgetés felépítése
Ragaszkodjon a kettős NDA -khoz. Mind a közvetítőnek, mind a végső tőke -szolgáltatónak ugyanazt a titoktartási megállapodást kell végrehajtania. Ha a befektető elhalad, kezelje azt jelként, hogy még nem állnak fel asztalra.
Ellenőrizze a követeléseket korán. A pénzeszközök igazolása vagy az elkötelezett tőke bizonyítéka meg kell érkeznie, mielőtt kiadná a teljes adatfedélzetet, nem pedig utána. Ellenkező esetben bármelyik vevő lejátszhatja a „Ifektorom” kártyát a vizsgálat megkerülésére.
Irányítsa a narratívát. NDA a helyén lévő CIM -re ( bizalmas információs memorandumra ) csak a helyén van. Mentse el a granulált KPI -hírcsatornákat (pl. Havi GGR joghatóság szerint) a megerősítő szakaszra.
Előnyei és hátrányai az eladás pénzügyi befektetőnek
Előnyök
A pénzügyi szponzorok gyakran agresszív többszöröset fizetnek a növekedési eszközökért. Példa: A Betnacional többségi részesedése becslések szerint 18,4 × EBITDA értékelést vonzott be 2024 -ben, amelyet Brazília közelgő rendelete vezette be. A befektetők a kisebbségi pozíciókat is elfogadhatják, lehetővé téve az alapítók számára, hogy a tőkét és a kockázatot csökkentsék a teljes ellenőrzés lemondása nélkül.
Hátrányok
A pénzeszközök általában részletes szövetségeket és jövedelemszerzéseket igényelnek a jövőbeli teljesítményhez. Ha az üzleti standokat vagy a piaci engedélyt felfüggesztik, a címsor értékelése elpárologhat. Sőt, a bezárás csak akkor fordulhat elő, amíg minden átnéző hatalommal rendelkező szabályozó jóváhagyja az új tulajdonjogot-ez a folyamat kilenc hónapig terjedhet a többszörös joghatóságú portfóliókban.
Gyakran Ismételt Kérdések
K: Fel kell tennem a játékos adatait, mielőtt loi lenne?
V: Nem. Összesített mutatók (havi aktív felhasználók, GGR, NGR, ARPPU) elegendő a Pre-LOI-nál. Az egyes lejátszó azonosítóinak vagy a KYC fájloknak titkosítottnak kell maradniuk a megerősítő átvilágításig.
K: Mennyi ideig tart a szorgalom az IGamingbe?
V: 10-50 m eurós bevételi üzletágra 60-90 napot várhat el, miután megkezdődik a jogi szorgalom; A szabályozók további 30-120 napot adhatnak hozzá a tulajdonosi jóváhagyásokhoz.
K: Milyen üzletszerkezetek gyakoriak?
V: A Cash-At-Close plusz egy 12-36 hónapos jövedelem, amely az EBITDA-hoz vagy az NGR-hez kapcsolódik, a norma. A beváltó tőke-az új járműben 10-30 % -ot megtartva-egyre népszerűbb, így „az Apple második harapását” adja, ha a befektető később kilép.
K: Finanszírhatja -e a befektető a vásárlást adósságon keresztül?
V: Igen, de ragaszkodjon ahhoz, hogy láthatóvá váljon a hitelező kifejezések. A túl sok tőkeáttétel megfojthatja a bezárás utáni beruházást az új licencekbe vagy a termékfrissítésekbe.
K: Mi történik, ha a szabályozók elutasítják a vevőt?
V: A gyógyfürdőnek tartalmaznia kell egy „szabályozási” záradékot, amelynek fordított szünet-díj védelme van, tehát kompenzálják Önt, ha az ellenőrzésen kívüli okokból megtagadják a jóváhagyást.
Végső gondolatok
Kezelje minden önmagában leírt befektetőt valódi vevőként-mert ezek vannak. A kettős NDA-k megkövetelésével, a tőke dokumentált igazolásával és a szabályozási készség bizonyítékával, kifinomult partiként helyezheti el magát, és megőrzi a tárgyalási tőkeáttételt. Egy olyan piacon, ahol az EBITDA többszöröse ingadozhat 6 × és 18 × között, a joghatóságot, a növekedési történetetől és az engedélyrendszertől függően, a fegyelmezett szűrés nem bürokrácia; Ez az értékvédelem.
