Eladó kisvállalkozás marketingje
Ha a Google közelében tartózkodik, keressen rá az „ eladó vállalkozások ” kifejezésre. kis- és középvállalkozások területén keresnek lehetőségeket .
Ha vállalkozása a piacon van, és még nem szerepel az ajánlata szempontjából leginkább releváns portálok listái között, akkor ideje változtatni ezen. Ezek a platformok jelentik a legfontosabb módszert a kisebb vállalkozások hatékony értékesítésére. Figyelemre méltó, hogy nem csak a potenciális vásárlók látogatják őket, hanem felhívják a versenytársak és a magántőke-társaságok figyelmét is, ezáltal vonzzák a képzett, közepes méretű üzleti vásárlók körét.
A potenciális vásárlók elérésének egyszerűsége és hatékonysága ma páratlan. Az igazi különbség azonban abban rejlik, hogy hogyan egészíti ki a listát. Ez határozza meg, hogy felkelti-e a valóban érdeklődő vásárlók érdeklődését, vagy egyszerűen háttérbe szorul.
A következő cikkben végigvezetjük Önt a hatékony hirdetés elkészítésének művészetén, és betekintést nyújtunk a bejegyzésébe beépítendő alapvető információkba. marketingeszközökkel kapcsolatos széleskörű tapasztalatainkon alapul , amelyek biztosítják a sikeres értékesítés felé vezető utat.
Miért szelektívebbek és képzettebbek a vásárlók?
A vállalkozások értékesítésére szolgáló online platformok kettős hatást fejtenek ki. Leegyszerűsítik az értékesítési folyamatot a cégtulajdonosok számára, ugyanakkor kiszélesítik a potenciális vásárlók látókörét. A lehetőségek és információk megnövekedett köre természetesen a vásárlók megkülönböztethetőségének és tudásának növekedéséhez vezetett.
Hatékony hirdetésmásolat létrehozása
Használjon diszkrét nyelvet
Vállalkozásának értékesítése során az optimális titoktartás érdekében használjon nem leírható nyelvezetet. Szándékosan félreérthető hirdetésszöveg létrehozása magában foglalja a vállalkozás nagy vonalakban történő bemutatását, elkerülve, hogy felfedjenek annak identitását. Ez a megközelítés elegendő részletet kínál ahhoz, hogy felkeltse az érdeklődést, miközben megakadályozza, hogy bárki pontosan meghatározza az üzletet .
Hogyan növelheti a másolat hatékonyságát?
Törekedjen a maximális intrikákra és elkötelezettségre. Egy hatásos hirdetés elkészítése erőfeszítést igényel, de a befektetett megéri.
Ha az eladásra kínált üzleti portálokat választotta vállalkozása piacra , a lebilincselő és lenyűgöző hirdetésszöveg lényegét nem lehet túlbecsülni. A hatékony hirdetés tömör, közvetlen, és felkelti a kíváncsiságot a potenciális vásárlókban.
Érdeklődések átlagos száma
Milyen mennyiségű megkeresésre számíthatok?
Vállalkozásaink általában havonta három-öt jelentős megkeresés szemtanúi. A leghatásosabb hirdetések havonta 10-20 választ kapnak. Még egy lassabb hirdetés is eredményezhet egy-két havi interakciót. Érdemes megjegyezni, hogy egyetlen vevő kell ahhoz, hogy sikeresen eladhassa vállalkozását .
Míg a lenyűgöző hirdetésszöveg megalkotása jelentőségteljes, a vállalkozás eredendő vonzereje mélyen befolyásolja a várható válaszok számát.
Változók, amelyek a legnagyobb különbséget teszik ki
A marketingstratégia képes finoman módosítani a különböző változókat, ami jelentős eltolódást eredményez az érdeklődő vásárlók mennyiségében és jellegében.
E változók közül a kezdeti négyes – nyereség, kikiáltási ár, hely, cím – az egyetlen kritérium, amely a legtöbb portálon látható a nézők számára a hirdetés előnézeti oldalán. Jelenlétük nélkül előfordulhat, hogy hirdetése észrevétlen marad, ezért kiemelten fontos ezeknek a részleteknek az aprólékos optimalizálása, mint elsődleges prioritás.
Éves Cash Flow (SDE)
A megnövekedett készpénzforgalom megnövekedett válaszokkal egyenlő. A pénzforgalom rendkívül fontos a potenciális vásárlók számára. Minden más megfontoláson túl ez a döntő tényező, amely meghatározza a válaszadási arányt. Eredményeink azt mutatják, hogy az alacsonyabb cash flow-szorosokkal rendelkező vállalkozások akár 10-szer annyi választ kapnak, mint a magasabb többszörössel rendelkező vállalkozások.
Irányár
- A portálok pontos jegyzési árat írnak elő, kizárva a tartomány feltüntetésének lehetőségét.
- A különböző árpontok a vásárlói tapasztalatok és ismeretek különböző szintjének felelnek meg.
- A magasabb ár egy jól megalapozott, nagyobb üzletet jelent, amely jellemzően tapasztaltabb vásárlókat vonz.
- Ezzel szemben, amikor alacsonyabb árfekvésű vállalkozásokkal foglalkozik
A kereslet-kínálat elve alapján a kért ár jelentős befolyást gyakorol a válaszadási arányra. Az alacsonyabb árkategóriákban több eladó üzlet kínálkozik, mint magasabb árkategóriákban. Sőt, nagyobb a vásárlók köre, akiknél 1 000 000 dollár készpénz áll rendelkezésre, mint a 10 millió dollárral rendelkezők.
A tapasztalt vásárlók hajlamosak alapos kutatásba bocsátkozni az üzleti vásárlás véglegesítése előtt. Egy kifinomult vásárló több mint 100-300 vállalatot értékelhet minden egyes felvásárláskor. Például egy vevő, aki egy 500 000 dolláros vállalkozást céloz meg, 20 másik elérhető lehetőséget fedezhet fel, míg egy 10 millió dolláros vállalkozást szemügyre vevő személy alaposan átnézhet több mint száz lehetséges vállalkozást, és felveheti a kapcsolatot.
Az 1 000 000 dollár alatti üzletek természetesen jelentős számú, pénzügyileg alkalmas vásárlót vonzanak. Az 5 000 000 dollár feletti üzletágban az áremelkedés a potenciális vásárlók pénzügyi érzékének és kifinomultságának növekedésének felel meg.
Hirdetés címe
A hirdetés címe rendkívül fontos. A hirdetés címének meg kell ragadnia a potenciális vásárlók figyelmét, és fel kell hívnia őket. Javasoljuk, hogy 30-90 naponként finomhangolja és frissítse a hirdetés címét.
A felülvizsgált hirdetéscím megkétszerezheti vagy akár megháromszorozhatja a válaszadási arányt. Egy új vagy különálló hirdetési cím bevezetése új bejegyzésként helyezi el vállalkozását a portálokon. A módosított cím felkeltheti az érdeklődést egy olyan vásárlóban, aki korábban rápillantott.
Egyes vállalkozások számára az egyértelmű cím bizonyul a leghatékonyabbnak. Ezzel szemben az egyedi vagy speciális vállalkozások számára előnyös lehet egy lenyűgöző cím.
Egy erős cím lenyűgözően 100-500%-kal felerősítheti a válaszokat. Válasszon egy csábító, de informatív hirdetéscímet. A cél a képzett vásárlók érdeklődésének felkeltése. Bár a címnek igaznak kell maradnia, elsődleges funkciója az, hogy ösztönözze ezeket a potenciális vásárlókat a hirdetés felfedezésére. Merüljön el vállalkozása jellegzetes oldalaiban, és építse be azokat a címbe. Ez némi töprengést igényelhet, de minden vállalkozás rendelkezik külön említésre méltó tulajdonságokkal.
Íme néhány sikeres hirdetéscím, amelyeket a múltban alkalmaztunk:
- Nyereséges B2B marketing cég 90%-os ismétlődő ügyfélbázissal
- Hűséges ügyfeleket ápoló, magas árrésű szolgáltató cég
- Jövedelmező kupon üzlet folyamatos bevétellel
- Virágzó, szűk B2B szolgáltatás 70%-os ismétlődő ügyfélaránnyal
- Gyorsan bővülő otthoni gondozási vállalkozás
- Tengerparti életmód üzleti lehetőség
- Rendkívül jövedelmező, nem orvosi otthoni ápolási vállalkozás
- Hullámokat készítő, gyorsan növekvő, niche fémező cég
- Megalapított B2B szolgáltatási üzletág több mint fél évszázados kiválósággal
Hirdetés másolata
A legtöbb internetes portálon a hirdetésszövegnek csak egy rövid, gyakran két-három soros kivonata látható, mielőtt kattintana a részletekért. Tekintettel erre a szűkös helyre, ha megosztani szeretne egy történetet, fogalmazza meg tömören.
Szenvedély + intrika + izgalom = felerősített vásárlói elkötelezettség. Töltsd át vállalkozásod leírását őszinte lelkesedéssel. Lépjen túl a hétköznapi funkciókon, és vegye figyelembe vállalkozása lenyűgöző előnyeit és egyedi aspektusait. Készítsen izgalmas narratívát, amely olyan lenyűgöző elemeket mutat be, mint a helyszín vagy a termékei és szolgáltatásai jellegzetes tulajdonságai.
Hirdetésének tömör áttekintést kell adnia vállalkozásáról , és arról, hogy miért tekinthető vonzó befektetésnek . Fogadja el a vevő nézőpontját – mi ragadná meg a figyelmét? Mi különbözteti meg és mi ragadja meg vállalkozását?
Javasoljuk, hogy kísérletezzen különféle hirdetésszöveg-változatokkal. Legyen a másolat tömör, pontos és koncentrált, hogy növelje a hirdetésekre adott válaszarányt. Míg a hosszabb hirdetések kevesebb választ kaphatnak, általában élénkebben vonzanak érdeklődő vásárlókat. A megfelelő egyensúly megteremtése kulcsfontosságú – a mennyiség és a minőség harmonikus keveréke.
Finanszírozás
A vevők nagyra értékelik azokat az eladókat, akik hajlandóak az eladás egy részét finanszírozni Ezért erősen javasoljuk az eladói finanszírozás . Következetes megfigyelésünk azt mutatja, hogy az eladói finanszírozással értékesített vállalkozások általában jelentősen megnövekedett válaszokat vonzanak.
Small Business Administration (SBA)/banki finanszírozás
Az SBA-finanszírozásra előzetesen jóváhagyott vállalkozások szintén megnövekedett válaszokat vonzanak, mivel magasabb készpénz-visszatérítést kínálnak a vásárlóknak.
Ipar
A legtöbb portálon önállóan kijelölheti azt a kategóriát vagy iparágat (pl. egészségügy, technológia, gyártás stb.), amelyen belül vállalkozása bemutatásra kerül. Ezek a kategóriák jellemzően egy adott iparági besoroláshoz igazodnak.
A kategória körültekintő kiválasztása javasolt. Azokban az esetekben, amikor speciális vállalkozása vonzó lehet az iparágon kívüliek számára, előnyös lehet a szélesebb, népszerűbb kategóriák választása. Ezenkívül, ha lehetséges, fontolja meg hirdetésének több kategóriába való elhelyezését, hogy a potenciális vásárlók széles köre számára kiterjessze vállalkozását .
Éves bevétel
A vevők nagyobb jelentőséget tulajdonítanak a vállalkozás pénzforgalmának , mint a bevételnek , elismerve az árrések jelentős eltéréseit a különböző iparágakban. Érdekes módon bizonyos eladó üzleteket kínáló portálok kihagyták a bruttó bevételt a keresési eredményekből. Ennek ellenére a bruttó bevételre vonatkozó információ megmarad a hirdetésszövegben, és csak akkor érhető el, ha a leendő vevő rákattint a részletek felfedezésére.
Mit tehetek a válaszok számának növelése érdekében?
Íme az útiterv a sikerhez:
- Illessze be az SDE-t vagy az EBITDA-t a hirdetésbe.
- Állítson be egy ésszerű árat a vállalkozás számára.
- Alkoss egy tömör, figyelemfelkeltő címet.
- Ha lehetséges, célozzon meg kiemelkedő nagyvárosi területeket a hirdetéshez.
- Készítsen tömör, hatásos hirdetést, amelyet a felsorolásjelekben szereplő legfontosabb kiemelések erősítenek meg.
- eladói finanszírozás lehetőségét vagy biztosítsa az SBA előzetes jóváhagyását.
- Kísérletezzen több kategóriás pozicionálással vagy alkalmankénti kategóriaváltásokkal.
A hirdetés frissítése
Javítsa ki hirdetését, és vállalkozása megújult láthatóságra tesz szert egy friss adatlapként, és élvezheti a magasabb rangsorolást a keresési eredményekben. Ez felerősíti az új közönségekhez való eljutásunkat. Alternatív megoldásként dönthetünk úgy, hogy eltávolítjuk a hirdetéseket, és újra közzétesszük őket, így hatékonyan felülre helyezzük őket.
Milyen gyakran frissítsem a hirdetésemet?
Módosítsa hirdetését, ha havonta egy vagy két előzetesen átvizsgált vásárlót vonz, vagy ha jelentős üzleti változások következnek be. Azokban az esetekben, amikor hirdetése nem adja meg a kívánt választ, fontolja meg annak 30–60 naponta történő felülvizsgálatát.
Ennek a megközelítésnek az indoklása egyszerű:
- A frissített hirdetések a felülvizsgált marketingstratégiákkal párosulva gyakran kiváló eredményeket hoznak a következő okok miatt:
- Egy hirdetés új címmel és képpel történő újraküldése vadonatúj adatlapként mutatja be a vállalkozást, amely a kiaknázatlan közönség válaszait vonzza.
- Ha a hirdetést új kategóriákba helyezi át, akkor a potenciális vásárlók egy olyan új csoportját érintheti meg, akik korábban esetleg nem találkoztak a vállalkozással.
- Az eredeti hirdetés eltávolítása és a frissített verzió bevezetése visszaszorítja a lista elejére.