A kitartás fontossága egy vállalkozás eladásakor
A kurzus megmaradásának stratégiai értéke egy IGaming cég kilépésekor
Az IGaming eszköz eladása ritkán sprint; Ez egy ellenőrzött maraton, amely teszteli a tulajdonos előkészítését, megoldását és képességét, hogy az üzleti vállalkozás munkáját végezze. Mint eladási oldali tanácsadóként, aki az elmúlt évtizedben több mint hetven digitális játék-tranzakciót pásztorozott, megtudtam, hogy a kitartást-az adatközpontú pozicionálás és a fegyelmezett marketing támogatásával-az egyetlen legnagyobb megkülönböztetőt adja meg a „majdnem eladott” és a „Wire törölt” között.
Először az előkészítés, az érzelem második
A jól működtetett eladási folyamatok jóval azelőtt kezdődnek, hogy az első teaser elhagyja a beérkező leveleket. A tiszta pénzügyi kimutatások, a golyóbiztos megfelelési fájl és a hiteles KPI-kbe rögzített növekedési történet bizalmat és tömörítést ad a vevőknek. A mai piacon a vásárlók összehasonlítanak a közelmúltbeli tranzakciókkal, például az Entin BetCity Hollandiában, akár 10 × 2023 EBITDA-ra építve, és a Flutter 2024-es Brazília NSX-csoportjának vásárlása 18,4 × EBITDA-Multiples, amely csak azért állt, mert mindkét célpont a piacon teljes „adattárgyakra kész.”
Türelem, amely fizet
Miután a teaser élőben van, a naptár nyújthat: a középpiaci vállalkozásoknak általában kilenc-tíz hónapot kell bezárniuk, a készségtől függően három-tizenkét hónapos munkavégzés előtt. Ebből a szünet alatt az alapítók gyakran úgy érzik, hogy „minden vagy semmi” tartási mintában vannak. A jogorvoslat az, hogy továbbra is csatlakoztassa az eladáshoz, miközben továbbra is eléri a havi bevételi célokat; Bármilyen működési csúszást a vevő modellje kap.
Az adaptív marketing veri a statikus listákat
Ha az első fordulóban a visszajelzés jele nem jelent meg az érdeklődést, akkor vizsgálja felül a tájékoztatási tervet, ahelyett, hogy „további hat-tíz hónapot” várna. A modern Igaming vásárlók több száz élő üzletet nyomon követnek, és egy frissített narratívát nyomon követnek - néha olyan egyszerűek, mint a visszatartási kohorszok újracsomagolása vagy az új országok indításaira mutató - az árokból elakadt folyamatot húzhatnak ki. A Global Gaming AD kiadások 2024 -ben 12 milliárd dollárt tettek ki, tehát tegyük fel, hogy versenytársai hangosan mesélik el a történeteiket, miközben a következő lépésekről dönt.
Piaci referenciaértékek egy pillanat alatt
| Régió | Medián vagy legutóbbi EBITDA többszörös | Jellemző idő az indítástól a bezárásig | 2024-25 Landmark Deal (az érték látható) |
|---|---|---|---|
| Európa | 11,2 × (video-/igaming medián Q4 2023) | 9–10 hónap | Engedoin → BetCity, 450 millió euró |
| Latin -Amerika (Brazília) | 18,4 × (Flutter → NSX csoport) | ≈12 hónap* | Flutter → NSX Group, 625 M USD |
| Észak -Amerika (amerikai szálloda/játék) | 15,4 × EV/EBITDA (ágazati átlag 2025. január) | 9–12 hónap | Caesars → William Hill USA, 3,7 dollár dollár |
*Az olyan újonnan szabályozott piacokon, például Brazília folyamatainak gyakran hosszabb ideig futnak, mivel az engedélyek véglegesítik.
A kitartás fejjel
Az elkötelezettség kézzelfogható értéket ad hozzá: A Drake Star 4,4 milliárd dollárt rögzített a nyilvánosságra hozatali globális játék-ügyletben, csak a 2025 első negyedévben-egy kétéves magas, amely jutalmazta az eladókat, akik mandátumukat a 2024-es lassabb negyedévben tartották.
Az elhúzódó eladási folyamat előnyei és hátrányai
Profik
Lehetővé teszi az időt a stratégiai (gyakran magasabb értékű) vásárlók felszíni felületére
Versenyképes feszültséget generál, amely javíthatja a keresési feltételeket
Az eladóknak légzőkészüléket adnak a munkakapitalis csapok optimalizálásához
Hátrányok
A hosszabb ideig tartó figyelmeztetés ronthatja a működési teljesítményt
Piaci feltételek-érdeklődés aránya, szabályozási eltolódások-lehet a folyamat közepén.
A kiterjesztett kizárólagosság csökkentheti a tőkeáttételt, ha az egyik vásárló uralja az aukciót
Gyakran Ismételt Kérdések
1. Q 1. Hogyan hasonlítják össze az IGaming többszöröseket más tech -vertikumokkal?
Az IGaming A tiszta játékok továbbra is prémiummal kereskednek az általános SaaS-nél (jelenleg ~ 9 × EBITDA ), mivel pénzforgalmi profiljuk és keresztirányú potenciáljuk, mégis a legmagasabb szintű Fintech (~ 20 ×) alatt, ahol a növekedés gyorsabb.
2. kérdés. Mi az a legnagyobb ügyletgyilkos, akit látsz?
A bezárás előtt romló kereskedelem romlása. Tartsa a marketingköltségeket, a megfelelést és a VIP menedzsmentet állandóan, amíg a tinta száraz.
3. kérdés. Csendesen futtathatom a folyamatot a személyzet moráljának védelme érdekében?
Igen. Használjon számozott kódot, szűk NDA-kat és egy rövid listát az előminősített stratégiákról vagy a játékban tapasztalt magántőke-csoportokról.
4. kérdés. Tényleg szükségem van egy M&A tanácsadóra?
Tekintettel az ágazat szabályozási bonyolultságára és értékelési elterjedésre, a tapasztalt tanácsadók általában az ajánlattevő medencéjének kibővítésével fedezik fel díjat, és tárgyalják a megtartási és engedély mérföldkövekhez kapcsolódó kereseti mechanikákat.
Az elvihető
A perzisztencia nem passzív; Ez egy aktív tudományág, amely ötvözi a szigorú előkészítést, az adaptív marketingt és a napi teljesítmény iránti könyörtelen figyelmet. Azok a tulajdonosok, akik átfogják ezt a gondolkodásmódot-és akik hajlandóak frissíteni a playbookot, amikor a piac beszél-a stratégiai szintű értékeléseket, ahelyett, hogy az asztalon az első elfogadható ajánlatot rendeznének.
