Mikor küldjem el pénzügyi adataimat vállalkozásom vevőjének?

Mikor kell elküldenem pénzügyi vállalkozásaimat a vállalkozásom vevőjének?

Készen áll arra, hogy kinyitja az adatszobát az IGaming társaságánál, ám az első komoly ember már a számokat kéri - és még a kezét sem rázta meg. Mint M&A tanácsadó, aki az elmúlt évtizedben a White-Label kaszinó platformoktól a Sportbook-beszállítókig tartó ügyleteket töltötte be, itt van az, hogy miként keretem a pénzügyi közzététel időzítését.

Az aláírt, nem nyilvánosságra hozatali megállapodás (NDA) az in mozgható kiindulási vonal. A legtöbb professzionális felvásárló rövid „név nélküli teaser” -re számít, és 24 órán belül aláírja az NDA-t , és azonnal kéri a magas szintű figurákat, hogy eldöntsék, hogy a sávszélességet fordítják-e a lehetőségre. A jó hírű vásárlók tiszteletben tartják ezt a szabályt, mert ugyanazt a folyamatot hajtják végre, amikor maguk a portfólió eszközöket adják el

Az NDA végrehajtása után az eladók általában normalizált (A/K/A „kiigazított”) nyilatkozatokat keringnek: három év profit és veszteség, egy hátsó hónapos (TTM) nézet és a tulajdonos hozzáadásainak magyarázata. Ezt a csomagot gyakran beágyazzák a bizalmas információs memorandumba (CIM), vagy korlátozott, vízzel jelölt hozzáférési naplókkal töltik fel egy virtuális adatterembe (VDR).

A teljes főkönyv átadása az első napon ritkán ajánlott, különösen egy hiper-versenyképes résben, mint például az IGaming , ahol a földrajz, a játékosok beszerzési költségei és a bónusz felelősségvállalása kereskedelemben érzékeny. A megoldás egy szakaszos kiadási stratégia (néha a „Go-Dark” vagy a „Controlling Light” megközelítés márkájának).

Gyakorlati szakaszos kioldási keretrendszer

Ez a sebesség korlátozza az expozíciót, miközben elegendő adatot ad a jóhiszemű felvásárlóknak az eszköz árának. Tükrözi a háromlépcsős VDR módszert az M&A területén széles körben alkalmazott módszertant.

A vevő átvilágítása (és a vevő képernyőjének engedése)

A kétirányú képesítési folyamat bizalmat teremt. Kérek egy rövid vevői profilt (alapméret, korábbi szerencsejáték- ajánlatok , pénzeszközök igazolása), mielőtt a 2. fázisú anyagok életbe lépnének. A tapasztalt felvásárlók örömmel teljesítik; A hajlandóság gyakran a legkorábbi piros zászló .

Ezzel szemben készülj fel a vevő könyvelőinek, hogy összehasonlítsák számát a joghatósági licencnaplókkal, a fizetési-processzor jelentéseivel és az AML-megfelelőségi fájlokkal szemben. A normalizált nyilatkozatok, amelyek összeegyeztetik a tulajdonos vagy a nem ismétlődő költségeket, megkönnyítik a munkájukat, és az értékelési vitákat szigorúan koncentrálják.

Az adatterem kezelése-a helyszínen vagy a felhőben?

Egy dedikált, hozzáféréssel szabályozott VDR most a DE-FACTO szabvány. A kifinomult platformok lehetővé teszik a privilégiumok valós idejű visszavonását és az önpusztító tulajdonságok dokumentálását, amelyek felülmúlják a bankárdobozokkal töltött régi iskola „háborús szobáit”. A kis operátorok néha inkább csak irodai számítógépet részesítenek előnyben, csak olvasható fájlokkal; Működik, de elveszíti az ellenőrzési nyomvonalat és az analitikát , amelyet egy modern VDR nyújt.

A korai nyilvánosságra hozatal előnyei és hátrányai

Profik

• Jelzi az átláthatóságot és a professzionalizmust, gyakran felgyorsítva a hiteles ajánlatokat.

• Lehetővé teszi, hogy a vásárlók korán kalibrálják a gondozási költségvetést, elkerülve a pazarolt ciklusokat.

• Megerősítheti a tőkeáttételét, ha több szurokor egyidejűleg robusztus mutatókat lát.

Hátrányok

• Szivárgási kockázat: Az érzékeny KPI -k elérhetik a versenytársakat vagy leányvállalatokat .

• Létrehozza a „számhorgonyzást”; A korai pillanatkép alulteljesítheti a rövid távú fejjel, ha a növekedés meredek.

• Növeli az adminisztratív terhelést: Minden extra dokumentum újabb nyomon követési kérdést hív fel.

Ezeknek a tényezőknek a kiegyensúlyozása az oka annak, hogy a szakaszos modell hajlamos felülmúlni egy „minden one” dumpot.

Gyakran Ismételt Kérdések

Q1 -et küldök valaha nyers számviteli exportot?

Nem . A nyers export kontextus nélkül téves értelmezést és értékelési hajvágásokat hív fel.

A Q2 három év P & LS elegendő az IGaming üzlethez?

Három teljes költségvetési év, valamint a TTM piaci szabvány. Ha a vertikális tapasztalatok jelentős szezonalitást (pl. Világkupa tüskék), havi szemcsésség ajánlott.

3. kérdés, elutasíthatom a vevő kohorsz -adatok iránti kérelmét a LOI előtt?

Igen. az exkluzivitásig tartják vissza . Kínáljon egy összefoglaló churn -görbét. A komoly felvásárlók elfogadják ezt a határot.

Q4 Mi van, ha a vevő szintén versenytárs ?

Növelje a komoly pénzkövetelményt, lerövidítse a szorgalom ablakot, és minden oldalt vízjel a vevő jogi személyének nevével, hogy megakadályozza a szivárgást.

Q5 Mikor jár le az NDA?

A legtöbb NDA túléli a bezárás utáni két-három évet a tárgyalások bezárása vagy hivatalos megszüntetése után; Tárgyaljon egy farkát elég hosszú ideig, hogy fedezze az adatok átcsoportosítását.

Következtetés

Az IGaming Arénában , ahol a játékosok adatbázisai, forgalmi forrásai és bónusz mechanikája alapvető szellemi tulajdon, a pénzügyi adatok felszabadítása nem csupán adminisztratív lépés, hanem egy kalibrált tárgyalási kar. Csak az NDA után kezdje el, haladjon előre egy fegyelmezett szakaszos kioldási ütemterven, és ragaszkodjon hozzá az ellenfél kölcsönös átláthatóságához. Kezelje jól a folyamatot, és a P&LS nemcsak a történelmi nyilvántartást is szolgálja, hanem egy vonzó történetként, amely igazolja a prémium értéket .