Tegyük közzé hirdetéseinkben bevételünket, SDE-t és EBITDA-nkat?

Természetesen felmerülhet a kérdés, hogy hirdetéseinkben SDE-t vagy EBITDA-t, Elbeszélésünk valóban meggyőző, mégis meg kell találni az egyensúlyt – bár úgy tűnhet, hogy a bevételek és a nettó nyereség előzetes közzététele háttérbe szorítja történetünket, biztos lehet benne, hogy megközelítésünk biztosítja, hogy a potenciális vásárlók átlássák a teljes képet. Ahelyett, hogy hátráltatnák, ezek a számok kiegészítik figyelemre méltó utazásunkat, fokozva az intrikát azok számára, akik hamarosan elmélyülnek abban a figyelemre méltó narratívában, amelyet meg kell osztanunk.

Kisvállalkozások számára általában tanácsos a bruttó bevételre és a pénzforgalomra (SDE) vonatkozó adatokat feltüntetni a hirdetéseiben. a megfelelő értékesítési megközelítés megtalálásához tekintse meg a „ Vadászat és horgászat .)

Az üzleti értékesítést szolgáló online platformok általában korlátozott előzetes áttekintést kínálnak az olyan alapvető információkról, mint a kért ár és a pénzforgalom. A cash flow különös súllyal bír ezeken az előnézeti oldalakon, mivel ez kulcsfontosságú tényező a potenciális vásárlók .

Bevétel, SDE vagy EBITDA

az SDE és az EBITDA számadatok jelentős befolyást gyakorolnak arra, hogy a vevő él-e egy adott lehetőséggel, vagy akár el is kötelezi-e magát a vásárlás mellett. A legtöbb vásárló a lehető legalacsonyabb értéktöbbletű vállalkozást .

Ez a perspektíva logikusan illeszkedik. Képzelje el magát vevőként – nem olyan vállalkozást keresne, amely a legalacsonyabb befektetés mellett maximalizálja megtérülését ? Természetes, hogy a legmagasabb ROI-t hajszoljuk.

Egyes cégtulajdonosok úgy vélik, hogy meggyőző narratívával rendelkeznek, és tétováznak a bevétel és a pénzforgalom nyilvánosságra hozatalával a hirdetésben, attól tartva, hogy történetüket figyelmen kívül hagyják.

A kulcs az, hogy megtalálja az egyensúlyt, amely kommunikálja a számokat, miközben lehetővé teszi a történet ragyogását. A számok kontextust adnak, javítva a figyelemre méltó utazás megértését.

Az alábbi vállalkozások közül melyik kelt fel jobban: A vagy B vállalkozás?

Üzleti eladó portál: Gyors áttekintés

Üzleti A

• A lista címe: Kivételes szolgáltatási üzlet, figyelemre méltó történettel
• Irányár: $3,000,000
• Bevétel: $7,500,000
• Az eladó diszkrecionális bevételei (SDE): Nem érhető el
• Leírás: Kiemelkedő lehetőség egy hihetetlen narratívával rendelkező vállalkozás birtoklására. Három éves alapítással…

Üzleti B

• A lista címe: 20 éves múlttal rendelkező B2B szolgáltatási vállalkozás
• Bevétel: $7,500,000
• SDE: $1,000,000
• Leírás: A tulajdonos nyugdíjba vonul. Ez a vállalkozás oktatójátékok készítésére, árusítására és szétosztására specializálódott óvodások számára…

Több meggyőzésre van szüksége? Olvass tovább…

Miért nem hallgatják meg a vevők a történetemet?

A potenciális vásárlók csak akkor fognak belemenni a teljes elbeszélésbe, ha rákattintnak a részletek felfedezéséhez. A hirdetésszövegnek csak a kezdeti két-három sora látható az összefoglaló oldalon, ami azt jelenti, hogy a lenyűgöző kezdet kulcsfontosságú a kattintások csábításához.

Bármely vevő elkerülhetetlenül rájön, hogy minden eladó egyedi mesével érkezik. Míg minden eladó azt hiszi, hogy a története különbözik, a vásárlók gyakran találkoznak ismerős narratívákkal.

Erősítse meg nézőpontját azzal, hogy kihívást jelent. Gondolja át ezeket a kérdéseket:

• Ha az Ön vállalkozása valóban kivételes, miért az eladás ?
• Ha lenyűgöző története bevételnövekedéssel kecsegtet , miért ne tartaná meg tovább a nagyobb érték érdekében?

Történetének elmondásakor törekedjen a tömörségre. Sűrítsd 30 másodperces hangfalattá. Az online platformokon a hirdetés címe 5–10 szóra korlátozódik, az előnézeti oldalon pedig 50–100 szó szerepelhet. Szűk a hely, hatásos kezdeti szavakra van szükség ahhoz, hogy elbűvöljék és előkészítsék a történetet. A gyors elbeszélés művészetének elsajátítása kulcsfontosságú.

Ne feledje, ha nem tudja azonnal lekötni az olvasót, a történet kibontakozásának lehetősége csökken. Történetének gyors közvetítése a legfontosabb – nem csak a vevő számára, hanem a konzultációi , végső döntésük alakítása szempontjából is.

Ne feledje, hogy az olvasó figyelmét az első néhány másodpercben meg kell ragadni. megnyílik üzlet előmozdításához

Vállalkozásának eladása – az értékesítési tölcsér

Vállalkozásának hatékony párhuzamot követ az értékesítési csatorna stratégiájával. A folyamat elindítása magában foglalja egy érdeklődő vásárló kiművelését – ez gyakran az egész utazás sarkalatos pontja. Az értékesítési tölcséres paradigmában, ahogy felfelé halad a szakaszaiban, a végső kimenetelre gyakorolt ​​hatás felerősödik. Mivel az érdeklődő vásárlók megragadása a kezdeti szakasz, jelentősége nagyra nő, és mélyrehatóan befolyásolja vállalkozása eladási kilátásait.

marketing- és hirdetési megközelítéseinek finomhangolására Előfordulhat, hogy a pontos bruttó bevételi és pénzforgalmi adatok kiválasztása nem igényel kreatív inputot, és gyors is lehet, de a hirdetésszöveg és a lenyűgöző cím elkészítése jelentős időbefektetést igényel. A látszólagos egyszerűsége ellenére ennek a fázisnak a szerepe minden, csak nem jelentéktelen. A történelem során olyan fényesek, mint Ben Franklin és Henry David Thoreau visszhangozták ezt az érzést: „ Ha több időm lenne, rövidebb levelet írtam volna. ” A tömörség félelmetes törekvés, de az olvasók lebilincselésében és az érdeklődés felkeltésében betöltött értékét nem lehet túlbecsülni.

Ez egy tökéletlen piactér

Az online értékesítési platformok leegyszerűsítették a vállalkozások értékesítésének , ami mind az eladóknak, mind a vevőknek előnyös, mivel könnyebben és könnyebben hozzáférhető. A lehetőségek és információk e kibővített skálája növelte a vásárlók szelektív képességét és tudását. Egy jövedelmező vállalkozás ésszerű kikiáltási áron történő eladása továbbra is egyszerű törekvés. El kell ismerni azonban, hogy egy veszteséges üzlet narratívával történő eladása ma nagyobb kihívást jelent, mint egy-két évtizeddel ezelőtt.

Kedvező eredményekhez vezet-e a bruttó eladások vagy a cash flow elhagyása a vállalkozás

A múltban számos kísérlet kimutatta, hogy ez a megközelítés korlátozott eredményeket hoz. Anélkül, hogy nyilvánosságra hoznák a bruttó értékesítési és pénzforgalmi adatokat, a potenciális vásárlók gyakran minimális bevételt feltételeznek, ami elriasztja őket a további kutatástól.

Miért helyezték a hangsúlyt az SDE és az EBITDA alapos vizsgálatára, megvásárolandó vállalkozást keresnek

Egyenlő körülmények között 100 000 USD, 1 000 000 USD vagy 10 000 000 USD éves nyereséggel rendelkező vállalkozás mellett döntene? Míg a vevők értékelik a narratívát, a történet megértése és befektetése időbe telik. Másrészt egy online hirdetésen keresztül a cash flow egy pillanat alatt felmérhető Lenyűgöző üzleti történet kidolgozása a legtöbb eladó számára még egy órás beszélgetésen belül is kihívást jelent.