Tegyük közzé hirdetéseinkben bevételünket, SDE-t és EBITDA-nkat?

Bizonyára Ön is azon gondolkodik, hogy a bevételünket, az SDE-nket vagy az EBITDA-nkat be hirdetéseinkben, amikor eladásra kínált vállalkozásunkat prezentálja. A történetünk valóban meggyőző, mégis meg kell találni az egyensúlyt – bár a bevétel és a nettó nyereség előzetes közzététele látszólag beárnyékolhatja a történetünket, biztosak lehetünk benne, hogy megközelítésünk biztosítja, hogy a potenciális vásárlók a teljes képet kapják. Ahelyett, hogy akadályoznák, ezek a számok kiegészítik figyelemre méltó utazásunkat, fokozva azok érdeklődését, akik hamarosan elmerülnek a megosztandó figyelemre méltó történetünkben.

Kisvállalkozások számára általában ajánlott a bruttó árbevétel és a pénzforgalom (SDE) adatait feltüntetni a hirdetésekben. (Közepes méretű vállalkozások esetében a folyamat eltérő, és a megfelelő értékesítési megközelítés kiválasztásához a „ Vadászat vs. Horgászat .)

Az üzleti értékesítés online platformjai jellemzően korlátozott előnézetet kínálnak az olyan lényeges információkból, mint a kért ár és a cash flow. A cash flow különös súllyal bír ezeken az előnézeti oldalakon, mivel ez egy kulcsfontosságú tényező a potenciális vásárlók .

Bevétel, SDE vagy EBITDA

az SDE és az EBITDA adatai a lehető legalacsonyabb értékelési szorzóval rendelkező vállalkozást célozza meg .

Ez a nézőpont logikusan illeszkedik. Képzelje el magát vevőként – nem keresne olyan vállalkozást, amely a lehető legalacsonyabb befektetéssel maximalizálja a megtérülést ? Természetes, hogy a legmagasabb megtérülést hajszolja.

Bizonyos vállalkozók úgy vélik, hogy meggyőző történettel rendelkeznek, és vonakodnak a bevétel és a pénzforgalom közzétételétől a hirdetésben, attól tartva, hogy történetük figyelmen kívül maradhat.

A kulcs az egyensúly megtalálása, amely a számokat közvetíti, miközben hagyja, hogy a történeted ragyogjon. A számok kontextust adnak, elősegítve a figyelemre méltó utazásod megértését.

Az alábbi vállalkozások közül melyik kelti fel jobban az érdeklődését: az A vagy a B vállalkozás?

Eladó Vállalkozások Portálja: Gyors áttekintés

A. vállalkozás

• Hirdetés címe: Kivételes szolgáltatást nyújtó vállalkozás figyelemre méltó történettel
• Irányár: $3,000,000
• Bevétel: $7,500,000
• Az eladó diszkrecionális bevételei (SDE): Nem elérhető
• Leírás: Kiváló lehetőség egy hihetetlen történettel rendelkező vállalkozás megszerzésére. Hároméves alapítással…

B. üzleti

• Hirdetés címe: 20 éves múlttal rendelkező, elismert B2B szolgáltató vállalkozás
• Bevétel: $7,500,000
• SDE: $1,000,000
• Leírás: A tulajdonos nyugdíjba készül. Ez a vállalkozás óvodásoknak szóló oktatójátékok készítésére, árusítására és forgalmazására specializálódott…

Több meggyőzésre van szüksége? Olvasson tovább…

Miért nem hallgatnak a vásárlók a történetemre?

A potenciális vásárlók nem fognak belemerülni a teljes történetbe, hacsak nem kattintanak a részletek megtekintéséhez. A hirdetésszövegnek csak az első két-három sora látható az összefoglaló oldalon, ami azt jelenti, hogy a lebilincselő kezdés elengedhetetlen a kattintások ösztönzéséhez.

Bármely vevő elkerülhetetlenül felismeri, hogy minden eladónak egyedi története van. Bár minden eladó úgy gondolja, hogy a története egyedi, a vevők gyakran ismerős narratívákkal találkoznak.

Erősítsd meg a nézőpontodat azzal, hogy megkérdőjelezed. Gondold át ezeket a kérdéseket:

• Ha a vállalkozásod valóban kivételes, miért döntöttél úgy, hogy eladod ?
• Ha a meggyőző történeted bevételnövekedést , miért ne őriznéd meg hosszabb ideig a nagyobb érték érdekében?

A történet elmesélésekor törekedj a tömörségre. Sűrítsd egy 30 másodperces rövid szövegbe. Online platformokon a hirdetés címe 5-10 szóra korlátozódik, az előnézeti oldal pedig 50-100 szót enged meg. A hely szűkös, ezért hatásos kezdőszavakra van szükség ahhoz, hogy lebilincselőek legyenek és utat nyissanak a történetnek. A gyors narráció művészetének elsajátítása kulcsfontosságú.

Ne feledd, ha nem tudod azonnal megszólítani az olvasót, akkor csökken a lehetőséged a történeted kibontakoztatására. A történet gyors közvetítése kiemelkedő fontosságú – nemcsak a vevő, hanem a konzultációk , valamint a végső döntésük formálása szempontjából is.

Ne feledd, hogy az olvasó figyelmének felkeltése az első néhány másodpercben a kulcs. Ha ez sikerül, megnyílik üzlet

Vállalkozásod eladása – Az értékesítési tölcsér

vállalkozás hatékony párhuzamot mutat az értékesítési tölcsér stratégiájával. A folyamat elindítása magában foglalja az érdeklődő vásárló felkutatását – ami gyakran az egész folyamat sarokpontja. Az értékesítési tölcsér paradigmájában, ahogy haladunk előre a szakaszokon, a végső eredményre gyakorolt ​​hatás felerősödik. Mivel az érdeklődő vásárlók megragadása a bevezető fázis, jelentősége nagy, és mélyrehatóan befolyásolja vállalkozása értékesítési kilátásait.

marketing- finomhangolására . A pontos bruttó bevételi és cash flow adatok kiválasztása talán nem igényel kreatív munkát és gyors feladat lehet, de a hirdetési szöveg és a meggyőző cím megalkotása jelentős időbefektetést érdemel. Látszólagos egyszerűsége ellenére ennek a fázisnak a szerepe korántsem jelentéktelen. A történelem során olyan hírességek, mint Ben Franklin és Henry David Thoreau visszhangozták ezt a véleményt: „ Több idő birtokában rövidebb levelet írtam volna. ” A tömörség félelmetes törekvés, de az olvasók lebilincselésében és az érdeklődés felkeltésében betöltött szerepe nem eléggé hangsúlyozható.

Ez egy tökéletlen piactér

Az online üzleti értékesítési platformok leegyszerűsítették a vállalkozások értékesítésének , ami mind az eladók, mind a vevők számára előnyös a megnövekedett könnyedséggel és hozzáférhetőséggel. A kibővített lehetőségek és információk tárháza növelte a vásárlók szelektivitását és ismereteit. Egy nyereséges vállalkozást elfogadható áron eladni továbbra is egyszerű feladat. Fontos azonban felismerni, hogy , narratívával rendelkező vállalkozás eladása

Kedvező eredményekhez vezet, ha kihagyja a bruttó árbevételt vagy a pénzforgalmat a vállalkozása

Számos múltbeli kísérlet kimutatta, hogy ez a megközelítés korlátozott eredményeket hoz. A bruttó árbevétel és a cash flow adatok nyilvánosságra hozatala nélkül a potenciális vásárlók gyakran minimális bevételt feltételeznek, ami elriasztja őket a további kutatástól.

Miért van a hangsúly az SDE és az EBITDA vizsgálatán, megvásárolni kívánt vállalkozást keresünk

Azonos körülmények között választana egy olyan vállalkozást, amelyik 100 000, 1 000 000 vagy 10 000 000 dolláros éves nyereséggel rendelkezik? Bár a vevők értékelik a történetedet, a történet megértése és beépítése időbe telik. Másrészt a pénzforgalom egy online hirdetésen keresztül azonnal felmérhető . Egy meggyőző üzleti történet megalkotása még egy órás beszélgetés során is kihívást jelent a legtöbb eladó számára.