Pendahuluan Temukan salah satu cara paling mudah untuk mendanai akuisisi bisnis Anda – melalui pembiayaan penjual, yang biasa disebut sebagai “catatan penjual”. Statistik menunjukkan bahwa 80% penjualan usaha kecil menggunakan beberapa bentuk pembiayaan penjual. Di pasar menengah transaksi M&A, pembiayaan penjual masih lazim, biasanya berkisar antara 10% hingga […]
Pendahuluan Ingin tahu tentang peran pemroses pinjaman pihak ketiga? Jika Anda mempertimbangkan untuk membiayai penjualan bisnis Anda, yakinlah bahwa pemroses pinjaman pihak ketiga yang berpengalaman dapat dengan ahli mengelola setiap aspek pengumpulan pembayaran, pengkreditan, dan pencairan dari sumber pihak ketiga. Mereka menyederhanakan administrasi proses penagihan pinjaman Anda sehari-hari. Ingin tahu mengapa Anda harus melakukannya
Pembiayaan Penjual M&A: Pelayanan Pinjaman Pihak Ketiga Baca selengkapnya »
Pendahuluan Dalam dunia transaksi bisnis, rencana yang telah disusun dengan baik terkadang bisa melenceng. Pembeli, dengan segala niat baik mereka, mungkin merasa kewalahan ketika tiba waktunya untuk memenuhi komitmen keuangan mereka. Menangani kegagalan pembeli memang bisa mengecewakan penjual. Sebagai penjual, kesiapan Anda untuk itu
Pembiayaan Penjual M&A: Menangani Kegagalan Pembeli Baca selengkapnya »
Term sheet berfungsi sebagai landasan untuk negosiasi, memberikan titik fokus bagi kedua belah pihak untuk memusatkan perhatian pada aspek-aspek penting dari suatu transaksi. Misi utamanya adalah membuka jalan bagi surat niat (LOI) atau perjanjian pembelian yang komprehensif dengan menyelaraskan elemen-elemen utama. Intinya, term sheet adalah
Pendahuluan Letter of Intent (LOI) merupakan landasan dalam setiap transaksi. Dalam perspektif saya, perjanjian ini merupakan perjanjian paling signifikan dalam kesepakatan M&A, bahkan melebihi perjanjian pembelian. Biasanya, pembeli akan mengirimkan LOI setelah menilai target dengan cermat dan menentukan bahwa bisnis tersebut sejalan dengan tujuan mereka. Kunci
Pendahuluan Setoran uang yang sungguh-sungguh adalah fitur umum dalam penjualan usaha kecil namun cenderung kurang lazim dalam transaksi pasar menengah. Mereka berfungsi sebagai tanda nyata komitmen pembeli, menunjukkan minat tulus mereka untuk mengakuisisi bisnis Anda. Namun, ketika berhadapan dengan kelompok ekuitas swasta dan pembeli korporat berpengalaman, setoran uang yang sungguh-sungguh hampir tidak pernah dilakukan
Setoran Uang Sungguh-sungguh | Dasar-dasar M&A Baca selengkapnya »
“Ini belum berakhir sampai semuanya benar-benar berakhir.” — Yogi Berra (1967) Banyak penjual melakukan kesalahan dengan menarik bisnisnya dari pasar begitu mereka menerima tawaran. Ini bisa menjadi kesalahan kritis. Rekomendasi kami sederhana: Pertahankan agar bisnis Anda tetap terdaftar secara aktif hingga perjanjian definitif ditandatangani dan semua kemungkinan telah dipenuhi
Haruskah Saya Keluarkan Bisnis Saya dari Pasar Saat Saya Menerima Tawaran? Baca selengkapnya "
Seberapa pentingkah keterampilan bernegosiasi selama proses penjualan? Anehnya, keterampilan bernegosiasi tingkat tinggi bukanlah faktor penentu keberhasilan seperti yang Anda bayangkan. Ini adalah kabar baik bagi kita yang bukan legenda negosiasi seperti Henry Kissinger, mantan Menteri Luar Negeri AS yang terkenal sebagai salah satu negosiator terhebat dalam sejarah. Namun, ada kendalanya. Jika negosiasi tidak
Pendongeng Yunani kuno Aesop pernah dengan bijak menyatakan, “Kejujuran adalah kebijakan terbaik.” Di Morgan & Westfield, kami dengan tegas menyatakan, “Kejujuran adalah aset nomor satu dalam transaksi M&A.” Mungkinkah menyembunyikan beberapa ketidaksempurnaan dalam bisnis Anda dari calon pembeli selama proses penjualan? Bisakah Anda lolos dengan menyembunyikan kritis
Harga dan persyaratan yang pada akhirnya Anda dapatkan secara signifikan lebih dipengaruhi oleh negosiasi tegas Anda terhadap LOI dibandingkan negosiasi perjanjian pembelian. Biarkan itu beresonansi. Bagi sebagian besar penjual, keterampilan negosiasi Anda di LOI lebih penting dibandingkan keterampilan negosiasi dalam perjanjian pembelian. Membubuhkan tanda tangan Anda pada tanda tangan yang kuat
