Potensi pengembangan perusahaan dan persaingan industrinya adalah dua aspek penentu utama penilaian bisnis . Apakah Anda ingin menjual bisnis Anda sekarang atau hanya mengaturnya untuk masa depan, kedua faktor ini merusak proses. Membuat analisis pesaing adalah salah satu cara terbaik untuk mendapatkan informasi ini.
Analisis pesaing memerlukan penelitian terhadap pesaing langsung Anda untuk memastikan kelebihan dan kekurangan mereka sehubungan dengan barang dan jasa yang ditawarkan oleh perusahaan Anda, serta norma dan standar industri.
Mempersiapkan studi kompetisi dapat menguntungkan bisnis Anda dalam beberapa cara: dapat menyoroti tren industri, mengidentifikasi kemungkinan pesaing Anda mungkin diabaikan, dan menyoroti bidang -bidang peningkatan dan penyesuaian untuk perusahaan Anda sendiri.
Bagaimana Anda Membuat Analisis Pesaing?
Sangat penting untuk memilih tiga hingga lima organisasi tangguh yang bersaing langsung dengan produk atau layanan saat melakukan studi kompetisi. Ini tidak selalu menyiratkan bahwa Anda harus memilih perusahaan terbesar di bidang Anda; Ingat kekuatan yang kecil. Bisnis yang lebih kecil dan milik swasta mungkin maju dengan cepat dan diam -diam di peringkat, tidak diketahui.
Setelah Anda memilih pesaing, sekarang saatnya menilai informasi penting tentang masing-masing pesaing. Hal ini dapat mencakup (namun tidak terbatas pada) hal berikut:
- Penetapan Harga – Memahami bagaimana pesaing Anda menentukan harga produk dan layanan mereka dapat mengungkapkan banyak hal tentang peringkat barang atau layanan Anda: apakah harga Anda kompetitif? Apakah harga Anda murah secara kompetitif, atau cukup rendah untuk memberi Anda keunggulan kompetitif?
- Proses – Taktik apa yang digunakan pesaing Anda untuk mengelola hubungan pelanggan yang sukses? Bagaimana mereka mempromosikan barang dan jasa mereka? Apa rahasia sukses mereka?
- Produk dan layanan – Apa sebenarnya yang ditawarkan pesaing Anda? Apa hubungan antara produk atau layanan mereka dan Anda?
- Teknologi – Bagaimana pesaing Anda menggunakan perangkat lunak dan teknologi digital untuk merekrut pelanggan dan memposisikan diri mereka sebagai otoritas industri?
- Reputasi -Bagaimana konsumen, distributor pihak ketiga, dan pekerja saat ini/mantan menganggap pesaing Anda? Apakah perusahaan menambah nilai bagi masyarakat selain barang yang dijualnya? Apakah perusahaan terkenal di bidangnya?
- Pendapatan Penjualan - Pendapatan perusahaan secara langsung terkait dengan keberhasilannya secara keseluruhan. Pendapatan penjualan mencerminkan seberapa banyak keuntungan yang dihasilkan perusahaan dari produk dan layanannya, dan secara langsung terkait dengan potensi pertumbuhan.
- Kekuatan – Apa yang menjadi keunggulan lawan Anda? Apa yang mereka lakukan agar tetap menjadi yang terdepan dalam persaingan, dan apa yang membuat merek mereka kuat di mata pelanggan?
- Kelemahan – Di manakah kelemahan pesaing Anda, dan bagaimana organisasi Anda dapat memanfaatkan kelemahan tersebut?
Mendapatkan informasi ini hanya dapat memungkinkan Anda untuk menjadi lebih sadar tentang di mana Anda berdiri di pasar Anda. Semua detail ini dapat dibandingkan dan dikontraskan menggunakan grafik.
Bagaimana Anda Mengumpulkan Informasi Pesaing?
Ada banyak metode untuk mendapatkan informasi ini tentang pesaing Anda. Langkah pertama adalah memanfaatkan orang -orang yang tersedia untuk Anda. Staf Anda, terutama tenaga penjualan Anda, terus -menerus menghubungi orang -orang di pasar Anda dan terpapar tren yang muncul dalam bisnis Anda. Diskusikan pengamatan mereka dengan mereka dan cari tahu apa yang mereka ketahui tentang rival yang Anda pilih.
Pendekatan lain untuk mengumpulkan data adalah melalui klien Anda. Tidaklah salah untuk menanyakan tarif lain yang mungkin diterima calon konsumen. Saya pernah berjanji untuk mengalahkan harga pesaing mana pun di bisnis yang saya miliki bersama jika pelanggan mau memberikan penawaran harga pesaing tersebut kepada kami.
Kami menerima lebih dari 400 tawaran dari seluruh negeri dan menggunakan data ini untuk mengembangkan strategi penetapan harga regional dan memasukkan ketentuan yang kuat dalam penawaran kami kepada klien.
Selain sumber langsung, mungkin penting untuk mencari sumber daya lain pada kesempatan. Misalnya, organisasi Anda dapat menyewa penyedia profesional seperti Dun & Bradstreet atau Infousa untuk mengumpulkan data. Perusahaan -perusahaan ini adalah ahli dalam mengumpulkan dan mengevaluasi data dan tren industri.
Bisnis juga dapat menggunakan Internet untuk informasi lebih lanjut. Saat mencari informasi, situs web perusahaan adalah tempat yang indah untuk memulai. Gunakan mesin pencari dan kata kunci: Anda dapat melakukan analisis situs web menyeluruh untuk melihat di mana peringkat pesaing Anda dan kata kunci mana yang harus Anda optimalkan untuk situs web Anda.
Bagaimana Anda Dapat Menggunakan Informasi ini?
Memiliki analisis pesaing dapat membantu Anda memahami bagaimana klien ideal Anda memandang pesaing Anda. Ingatlah bahwa mengungguli pesaing Anda tidak menyiratkan mengadopsi kebijakan dan teknik yang sama. Menggunakan data analisis pesaing untuk mengadopsi ide dan inisiatif baru dapat membantu organisasi Anda menonjol dari kerumunan - perbedaan yang dijual, kesamaan tidak.
Temuan studi pesaing pada akhirnya dapat membantu perusahaan Anda dalam memaksimalkan nilainya di mata calon pengakuisisi, baik pembeli keuangan atau strategis. Membandingkan reputasi dan penilaian bisnis perusahaan Anda dengan kriteria dan tolok ukur tertentu hanya akan membantu meningkatkan reputasi dan penilaian bisnisnya. Selain itu, mengumpulkan informasi tentang pesaing pasar Anda hanya dapat menjadikan Anda lawan yang lebih tangguh.
