Penasaran dengan waktu yang dibutuhkan untuk menjual bisnis Anda? Ini adalah pertanyaan umum yang cukup sering sampai ke telinga kita.

Dan tahukah Anda? Kami mengerti. Setelah Anda mengambil keputusan berani untuk memperlihatkan darah, keringat, dan air mata Anda sepenuhnya, manfaat kesabaran tiba-tiba menjadi sangat berharga.

Namun, merenungkan pertanyaan ini hanyalah salah satu dari banyak pertimbangan penting saat memulai perjalanan menjual bisnis Anda. Banyak faktor yang berperan dan mempengaruhi jangka waktu.

Untuk semua transaksi sejak tahun 2000 , durasi rata-rata di pasar adalah 200 hari , sekitar 7,3 bulan . Namun, selama bertahun-tahun, rata-rata waktu yang dibutuhkan untuk menjual sebuah bisnis telah mengalami peningkatan, yaitu transisi dari enam bulan pada awal tahun 2000an menjadi sepuluh bulan terakhir.

Proses penjualan bisnis menjadi lebih sulit dan berlarut-larut dibandingkan satu dekade lalu. Pergeseran ini dapat dikaitkan dengan sifat internet yang sangat luas, yang telah memberikan pembeli , sehingga membuat mereka lebih cerdas dalam memilih.

Artikel ini bertujuan untuk menjawab pertanyaan berikut:

• Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk menjual bisnis?
• Apakah ada waktu yang tepat untuk menjual bisnis?

Selain itu, kami mempelajari enam variabel penting yang dapat mempengaruhi durasi yang diperlukan untuk menjual bisnis Anda:

1. Harga jual
2. Harga yang diminta
3. Kelipatan SDE atau EBITDA
4. Wilayah geografis tempat bisnis berada
5. Ketersediaan opsi pembiayaan untuk bisnis Anda
6. Industri tempat bisnis Anda beroperasi

Selain itu, kami memeriksa faktor-faktor umum yang memengaruhi jangka waktu penjualan bisnis belakangan ini, yang mencakup kondisi ekonomi dan kemajuan teknologi Terakhir, kami memberi Anda nasihat berharga tentang tindakan yang dapat Anda ambil untuk mempercepat penjualan bisnis Anda. Jadi, apa yang menghambatmu? Selami kekayaan informasi segera!

Pengaruh Harga Jual Terhadap Waktu Menjual Suatu Usaha

Dalam hal menjual bisnis, memahami waktu rata-rata yang diperlukan untuk menyelesaikan transaksi sangatlah penting. Di Amerika Serikat, BIZCOMPS berfungsi sebagai database komprehensif yang menawarkan wawasan berharga mengenai transaksi bisnis untuk dijual, termasuk durasi bisnis tersebut tetap berada di pasar.

Dengan koleksi lebih dari 13.000 transaksi sejak tahun 1996, BIZCOMPS telah muncul sebagai sumber daya yang dapat diandalkan di industri ini. Penting untuk dicatat bahwa sebagian besar transaksi dalam database melibatkan usaha kecil dengan label harga di bawah $1 juta.

Selain itu, sebagian besar transaksi ini difasilitasi oleh penasihat profesional, terutama pialang bisnis .

Selama bertahun-tahun, telah terjadi perubahan nyata dalam waktu rata-rata yang diperlukan untuk menjual sebuah bisnis. Menganalisis data dari tahun 2000 dan seterusnya, durasi rata-rata mencapai 200 hari, kira-kira setara dengan 7,3 bulan. Namun, beberapa tahun terakhir telah terjadi peningkatan waktu yang dibutuhkan untuk menyelesaikan penjualan, sehingga memperpanjangnya menjadi sekitar sepuluh bulan.

Menjual bisnis saat ini tidak diragukan lagi menjadi lebih menantang dan memakan waktu dibandingkan satu dekade lalu. Mari kita selidiki faktor-faktor di balik perubahan ini.

Variabel #1: Harga Jual

Salah satu variabel kunci yang secara signifikan mempengaruhi waktu yang dibutuhkan untuk menjual suatu bisnis adalah harga jual. Berdasarkan analisis ekstensif, kami telah mengumpulkan statistik yang menunjukkan durasi rata-rata yang diperlukan untuk menyelesaikan penjualan pada rentang harga yang berbeda, tidak termasuk harga yang diminta:

1. Untuk bisnis bernilai kurang dari $100.000, waktu rata-rata di pasar mencakup 199 hari atau sekitar 6,3 bulan.
2. Dalam kisaran harga $100.000 hingga $500.000, bisnis biasanya memerlukan sekitar 218 hari atau 7,2 bulan untuk menemukan pembeli yang cocok.
3. Naik ke kisaran $500.000 hingga $1.000.000, durasi rata-ratanya mencapai 243 hari atau 8,1 bulan.
4. Bisnis yang termasuk dalam kisaran $1.000.000 hingga $5.000.000 biasanya membutuhkan waktu sekitar 291 hari atau 9,7 bulan untuk menyelesaikan penjualan yang sukses.
5. Terakhir, bisnis dengan label harga $5.000.000 hingga $10.000.000 biasanya memerlukan sekitar 329 hari atau 10 bulan untuk menyelesaikan transaksi.

Dampak Ukuran Bisnis

Mengambil wawasan dari pengalaman kami di CasinosBroker, kami mengamati bahwa bisnis yang lebih besar cenderung memerlukan waktu penjualan yang lebih lama . Secara historis, bisnis kecil menikmati proses penjualan yang lebih cepat, namun kami yakin tren ini kini berbalik.

Seiring berkembangnya dinamika pasar, menjadi jelas bahwa menjual bisnis memerlukan perencanaan yang cermat, penentuan posisi strategis, dan bimbingan para profesional berpengalaman.

Dengan memahami variabel-variabel yang mempengaruhi waktu yang diperlukan untuk menjual bisnis, wirausahawan dapat mengatasi tantangan dengan lebih efektif dan berupaya mencapai hasil yang diinginkan.

Variabel #2: Harga yang Diminta

Dalam hal penjualan suatu bisnis, salah satu faktor penting yang secara signifikan mempengaruhi proses penjualan adalah harga yang diminta. Harga awal yang Anda tetapkan untuk bisnis Anda dapat berdampak besar pada seberapa cepat bisnis tersebut terjual.

Kami akan menyelidiki hubungan antara harga yang diminta dan waktu yang dibutuhkan untuk menjual bisnis. Dengan memeriksa berbagai statistik dan variabel, kami bertujuan untuk memberi Anda wawasan berharga yang dapat membantu Anda membuat keputusan yang tepat dan mengoptimalkan penjualan bisnis Anda.

Peran Permintaan Harga dan Waktu Penjualan

Untuk memahami korelasi antara harga yang diminta dan waktu penjualan, mari kita analisis statistik berikut:

0%: Harga Permintaan Penuh

• Rata-rata Waktu Penjualan: 203 hari (6,7 bulan)

1%-5%: Di Bawah Harga Permintaan

• Waktu Penjualan Rata-rata: 214 hari (7,1 bulan)

6%-10%: Di Bawah Harga Permintaan

• Waktu Penjualan Rata-rata: 213 hari (7,1 bulan)

11%-20%: Di Bawah Harga Permintaan

• Waktu Penjualan Rata-rata: 221 hari (7,3 bulan)

21%-30%: Di Bawah Harga Permintaan

• Waktu Penjualan Rata-rata: 226 hari (7,5 bulan)

31%-40%: Di Bawah Harga Permintaan

• Waktu Penjualan Rata-rata: 225 hari (7,5 bulan)

41%-50%: Di Bawah Harga Permintaan

• Rata-rata Waktu Penjualan: 242 hari (8 bulan)

51%-75%: Di Bawah Harga Permintaan

• Rata-rata Waktu Penjualan: 240 hari (8 bulan)

76%-100%: Di Bawah Harga Permintaan

• Waktu Penjualan Rata-rata: 285 hari (9,5 bulan)

Kesimpulan: Penetapan Harga yang Tepat

Berdasarkan statistik di atas, menjadi jelas bahwa menetapkan harga awal yang wajar memainkan peran penting dalam mempercepat penjualan bisnis Anda. Khususnya, bisnis dengan harga di atas 76% dari harga jual akhir membutuhkan waktu 40% lebih lama untuk menjual dibandingkan bisnis yang diberi harga sesuai harga yang diminta. Oleh karena itu, penting untuk memastikan bahwa harga yang diminta realistis dan selaras dengan nilai pasar bisnis Anda .

Variabel #3: Kelipatan SDE atau EBITDA

Variabel penting lainnya yang perlu dipertimbangkan ketika mengevaluasi harga suatu bisnis adalah kelipatan Pendapatan Diskresioner Penjual (SDE) atau Laba Sebelum Bunga, Pajak, Depresiasi, dan Amortisasi (EBITDA).

Faktor ini memberikan wawasan tentang struktur harga dan daya tarik bisnis. Mari kita jelajahi variabel ini lebih detail.

Memahami Kelipatan

Kelipatannya mewakili hubungan antara SDE atau EBITDA dan harga jual bisnis . Misalnya, jika sebuah bisnis memiliki SDE sebesar $1.000.000 dan akhirnya dijual seharga $3.000.000, kelipatannya adalah 3,0.

Mengungkap Kompleksitas

Penting untuk dicatat bahwa korelasi antara kelipatan penjualan suatu bisnis dan daya tariknya mungkin tidak berbanding lurus. Namun, mungkin terdapat korelasi tidak langsung, yang menunjukkan bahwa kelipatan yang lebih tinggi dapat mengindikasikan bisnis yang lebih menarik, seperti perusahaan .

Pertimbangan dan Data yang Miring

Saat memeriksa kelipatan, penting untuk menyadari pertimbangan tertentu dan potensi penyimpangan data, terutama untuk bisnis dengan harga lebih rendah. Misalnya, bisnis dengan SDE hanya $20.000 yang dijual seharga $80.000 dapat mendistorsi data.

Selain itu, penting untuk dipahami bahwa data ini hanya berfokus pada harga jual dan tidak memperhitungkan harga awal yang diminta.

Menganalisis Berganda dan Menjual Waktu

Sekarang, mari kita lihat lebih dekat bagaimana kelipatan yang berbeda dapat memengaruhi waktu yang diperlukan untuk menjual bisnis:

Kurang dari 1,0 Kelipatan:

• Waktu Penjualan Rata-rata: 207 hari (6,9 bulan)

1.0–2.0 Kelipatan:

• Rata-rata Waktu Penjualan: 210 hari (7 bulan)

2.0–3.0 Kelipatan:

• Waktu Penjualan Rata-rata: 226 hari (7,5 bulan)

3.0–4.0 Kelipatan:

• Waktu Penjualan Rata-rata: 236 hari (7,8 bulan)

4.0–5.0 Berganda:

• Waktu Penjualan Rata-rata: 232 hari (7,7 bulan)

5.0–10.0 Kelipatan:

• Waktu Penjualan Rata-rata: 256 hari (8,5 bulan)

Menggambar Wawasan

Dengan menganalisis hubungan antara kelipatan dan waktu penjualan, kami memperoleh wawasan berharga tentang dinamika penjualan bisnis. Meskipun data memberikan tren penting, penting untuk diingat bahwa setiap bisnis itu unik, dan faktor tambahan dapat memengaruhi proses penjualan.

Namun, terbukti bahwa kelipatan dapat memainkan peran penting dalam menarik calon pembeli dan mempercepat penjualan bisnis Anda .

Saat Anda menavigasi proses penjualan bisnis Anda , memahami dampak variabel seperti harga yang diminta dan kelipatannya sangatlah penting. Dengan menetapkan harga permintaan yang wajar dan mempertimbangkan kelipatannya, Anda dapat mengoptimalkan peluang menjual bisnis Anda secara efisien.

Ingat, setiap bisnis berbeda, dan penting untuk menyesuaikan pendekatan Anda agar selaras dengan keadaan spesifik Anda. Dengan strategi yang tepat dan pemahaman komprehensif tentang variabel-variabel ini, Anda dapat memaksimalkan potensi penjualan bisnis Anda dan mencapai hasil yang diinginkan.

Variabel #4: Wilayah

Rata-rata Hari di Pasar berdasarkan Wilayah

Dalam hal penjualan bisnis, wilayah memainkan peran penting. Mari kita lihat rata-rata jumlah hari bisnis bertahan di pasar di berbagai wilayah:

1. Kanada: 245 hari (8,1 bulan)
2. Midwest: 240 hari (8 bulan)
3. Selatan: 219 hari (7,3 bulan)
4. Timur Laut: 217 hari (7,2 bulan)
5. Barat: 215 hari (7,1 bulan)

Menjual Lebih Cepat di Daerah yang Diinginkan

Statistik dengan jelas menunjukkan bahwa bisnis yang berlokasi di wilayah yang diinginkan dengan pertumbuhan populasi yang tinggi cenderung menjual dengan lebih cepat. Misalnya, menjual bisnis di Orange County, California membutuhkan waktu sekitar 19% lebih sedikit dibandingkan menjual bisnis di Iowa.

Di Orange County, durasi rata-rata sebuah bisnis berada di pasar adalah 211 hari, sedangkan di Iowa, durasinya mencapai 252 hari. Data ini menekankan pentingnya lokasi dalam menjual bisnis.

Relokasi sebagai Faktor

Perlu dicatat bahwa banyak pembeli potensial yang ingin membeli bisnis bersedia mempertimbangkan untuk pindah. Ini membuka lebih banyak pembeli potensial untuk bisnis Anda dan mempercepat proses penjualan .

Khususnya di wilayah Barat Daya dan Tenggara, sebagian besar bisnis dijual kepada individu yang pindah ke wilayah tersebut. Kesediaan pembeli untuk pindah tidak hanya meningkatkan jumlah peminat tetapi juga mempercepat proses penjualan secara keseluruhan.

Dengan jumlah pembeli yang lebih besar, peluang menjual bisnis Anda lebih cepat akan jauh lebih tinggi.

Variabel #5: Pembiayaan dan Uang Muka

Rata-rata Hari di Pasar berdasarkan Uang Muka

Pilihan uang muka dan pembiayaan juga mempengaruhi durasi bisnis bertahan di pasar. Berikut adalah rata-rata jumlah hari berdasarkan persentase uang muka yang berbeda:

1. Uang muka 0-10%: 215 hari (7,1 bulan)
2. Uang muka 11%-20%: 241 hari (8 bulan)
3. Uang muka 21%-30%: 255 hari (8,5 bulan)
4. Uang muka 31%-40%: 221 hari (7,3 bulan)
5. Uang muka 41%-50%: 209 hari (6,9 bulan)
6. Uang muka 51%-60%: 195 hari (6,5 bulan)
7. Uang muka 61%-70%: 216 hari (7,2 bulan)
8. Uang muka 71%-80%: 230 hari (7,6 bulan)
9. Uang muka 81%-90%: 237 hari (7,9 bulan)
10. Uang muka 91%-99%: 240 hari (8 bulan)
11. Uang muka 100%: 215 hari (semua tunai, tanpa pembiayaan) (7,1 bulan)

Dampak Pembiayaan

Sudah menjadi keyakinan luas di kalangan pialang bisnis dan M&A bahwa menawarkan opsi pembiayaan secara signifikan meningkatkan peluang penjualan bisnis.

Statistik juga mempertimbangkan transaksi yang melibatkan pembiayaan bank. Namun, penting untuk dicatat bahwa kesepakatan dengan pembiayaan bank cenderung memerlukan waktu tambahan 30 hingga 90 hari untuk diselesaikan, yang mungkin menyebabkan beberapa kesalahan statistik.

Di sisi lain, transaksi tunai umumnya memiliki proses penutupan yang lebih cepat. Kesepakatan ini sering dikaitkan dengan bisnis dengan harga lebih rendah sehingga uji tuntas dapat dipercepat.

Pilih Pendekatan Pembiayaan yang Tepat

Data menunjukkan bahwa semakin banyak pembiayaan yang bersedia ditawarkan oleh penjual , semakin cepat kemungkinan bisnis tersebut terjual. Untuk kesepakatan dengan uang muka kurang dari 30%, besar kemungkinannya melibatkan pembiayaan bank, sehingga menyebabkan penutupan .

Dengan mempertimbangkan pilihan pembiayaan secara cermat, Anda dapat mengoptimalkan proses penjualan dan berpotensi menjual bisnis Anda lebih cepat.

Kesimpulannya, ketika menjual suatu bisnis, wilayah dan pilihan pembiayaan memainkan peran penting. Terletak di wilayah yang diinginkan dengan pertumbuhan populasi yang tinggi meningkatkan peluang penjualan yang lebih cepat.

Selain itu, menawarkan opsi pembiayaan dapat menarik lebih banyak pembeli dan mempercepat proses penjualan. Dengan memanfaatkan faktor-faktor ini secara efektif, Anda dapat meningkatkan daya jual bisnis dan memastikan transisi yang lebih lancar ke kepemilikan baru.

Sumber Data Berapa Lama Menjual Bisnis dan Akurasinya

Survei Industri

Business Brokerage Press melakukan survei tahunan di antara para anggotanya, yang sebagian besar terdiri dari pialang bisnis . Survei ini terbuka untuk anggota dan non-anggota, termasuk perantara pasar menengah dan penasihat lainnya.

Survei ini terdiri dari beberapa lusin pertanyaan, termasuk pertanyaan tentang periode rata-rata antara pencatatan dan penjualan . Hasil survei terbaru menunjukkan rentang enam hingga 11 bulan, menunjukkan peningkatan bertahap dari waktu ke waktu. Temuan ini selaras dengan data yang diperoleh dari BIZCOMPS.

Menilai Akurasi Statistik

Bisnis penjualan bisnis ditandai dengan sumber daya yang terbatas dan inefisiensi, terutama bagi mereka yang berhubungan dengan usaha kecil. Mayoritas survei tidak divalidasi, dan peserta sering kali terbujuk untuk menyelesaikan survei dengan janji hasil gratis. Pendekatan yang didorong oleh insentif ini dapat menyebabkan ketidakakuratan data.

Misalnya saja saat mengiklankan bisnis untuk dijual , kita memanfaatkan berbagai portal web dimana kita wajib menyediakan data transaksional. Namun, tim administratif back-end kami, yang memasukkan data, tidak mengetahui rincian transaksi. Akibatnya, mereka mungkin memasukkan data yang tidak akurat. Akibatnya, hasil survei yang kami terima didasarkan pada data transaksi yang kami tahu tidak dapat diandalkan, sehingga mengurangi motivasi kami untuk memberikan informasi yang akurat. Selain itu, banyak broker lain yang terlalu sibuk mengalokasikan waktu untuk memasukkan data ke dalam database.

Meskipun data tersebut masih berharga, mengingat keakuratannya yang kadang-kadang terjadi, penting untuk menyadari keterbatasannya. Ini harus menjadi panduan yang dilengkapi dengan akal sehat dan nasihat profesional.

Sumber Statistik Lainnya

Basis Data Pasar IBA, yang menampung lebih dari 37.000 transaksi, merupakan sumber data transaksional lainnya yang berharga. Namun, ini tidak secara spesifik menunjukkan waktu yang dibutuhkan untuk menjual bisnis. Sayangnya, kami tidak mengetahui sumber terpercaya lainnya yang memberikan informasi lengkap mengenai durasi penjualan bisnis.

Faktor Umum yang Mempengaruhi Waktu yang Dibutuhkan untuk Menjual Bisnis

Di bawah ini diuraikan faktor-faktor umum yang mempengaruhi durasi penjualan bisnis. Faktor-faktor ini telah berkembang selama bertahun-tahun, dan kami yakin faktor-faktor berikut ini mempunyai dampak paling signifikan dalam memperpanjang proses penjualan selama dekade terakhir.

Internet

Internet telah merevolusi pembelian dan penjualan barang dan jasa, menawarkan banyak pilihan kepada pembeli. Di masa lalu, sebagian besar bisnis dijual melalui surat kabar, sehingga menghasilkan pasar yang tidak efisien dan sulit untuk membandingkan alternatif. pasar yang tidak efisien ini karena terbatasnya alternatif dan bisnis yang tersedia untuk dijual.

Informasi

Internet juga memberi pembeli banyak informasi tentang membeli atau menjual bisnis. Akibatnya, pembeli saat ini lebih berpengetahuan dan mempertimbangkan berbagai pilihan sebelum mengambil keputusan.

Peningkatan Ketersediaan Bisnis untuk Dijual

Dalam beberapa tahun terakhir, jumlah bisnis yang tersedia untuk dijual terus meningkat. Kelebihan pilihan ini telah memperluas pilihan bagi pembeli sekaligus berpotensi menyebabkan proses penjualan yang berkepanjangan dan penurunan harga.

Faktor-faktor ekonomi

Kondisi perekonomian pasti berdampak pada laju penjualan usaha kecil . Berbagai faktor ekonomi, seperti pengangguran dan suku bunga, dapat mempengaruhi pasar. Ketika tenaga kerja berkurang, semakin banyak pembeli potensial yang tersedia untuk membeli bisnis. Beberapa orang percaya bahwa penjualan usaha kecil berkorelasi dengan tingkat pengangguran.

Faktor Spesifik Yang Mempengaruhi Berapa Lama Menjual Bisnis

Dalam hal menjual bisnis, beberapa faktor spesifik dapat memengaruhi durasi prosesnya. Memahami faktor-faktor ini sangat penting bagi pemilik bisnis yang ingin menjual usahanya secara efisien. Mari kita jelajahi faktor-faktor ini secara mendetail:

Harga Permintaan: Penentu Utama

Harga yang diminta memainkan peran penting dalam kecepatan penjualan suatu bisnis. Harga yang diminta wajar cenderung menarik lebih banyak calon pembeli, sehingga mempercepat proses penjualan. Perlu dicatat bahwa bisnis yang bernilai lebih dari $5 juta sering kali memiliki permintaan yang lebih tinggi dari pembeli profesional, sehingga lebih mudah untuk dijual. yang lebih besar ini sering kali diakuisisi oleh pembeli finansial atau korporat sebagai cara untuk mencapai pertumbuhan, sehingga menyebabkan peningkatan permintaan. Selain itu, metode penjualan, baik melalui negosiasi atau lelang, juga dapat memengaruhi jangka waktu.

Area Geografis: Lokasi Penting

Wilayah geografis tempat bisnis Anda berada dapat mempengaruhi kecepatan penjualannya. Daerah dengan pertumbuhan tinggi cenderung menarik lebih banyak pembeli, sehingga meningkatkan kemungkinan transaksi lebih cepat. Sebaliknya, bisnis di wilayah dengan pertumbuhan rendah mungkin mengalami proses penjualan yang lebih lama karena terbatasnya minat pembeli. Memahami dinamika pasar lokal Anda sangat penting untuk menetapkan ekspektasi yang realistis.

Pembiayaan: Memfasilitasi Penjualan Cepat

Menawarkan pembiayaan penjual dapat mempercepat penjualan bisnis Anda. Pembeli sering kali merasa lebih mudah untuk berinvestasi dalam suatu bisnis ketika tersedia pilihan pembiayaan yang menarik. Dengan memberikan persyaratan yang menguntungkan, Anda menciptakan peluang yang lebih menarik, yang berpotensi menghasilkan transaksi lebih cepat.

Industri: Dampak Daya Tarik Pasar

Industri tempat bisnis Anda beroperasi dapat memengaruhi jangka waktu penjualannya secara signifikan. Bisnis di industri yang menarik dan berkembang pesat, seperti teknologi, cenderung menghasilkan minat pembeli yang lebih besar dan penjualan lebih cepat. Sebaliknya, bisnis di industri dengan pertumbuhan rendah mungkin menghadapi tantangan dalam menemukan pembeli yang cocok. Mengevaluasi daya tarik pasar industri Anda sangat penting untuk mengelola ekspektasi Anda dan merancang strategi penjualan yang efektif.

Pemasaran: Mempromosikan Bisnis Anda Secara Efektif

Upaya pemasaran yang agresif memainkan peran penting dalam mempercepat penjualan bisnis Anda. Dengan menggunakan saluran yang tepat untuk mempromosikan bisnis Anda kepada calon pembeli, Anda meningkatkan visibilitasnya dan menarik lebih banyak pertanyaan. Memanfaatkan berbagai teknik pemasaran, seperti listingan online, platform khusus industri, dan jaringan profesional, dapat membantu Anda menjangkau khalayak yang lebih luas dan berpotensi mempersingkat proses penjualan.

Tren Keuangan: Indikator Positif Penting

keuangan bisnis Anda dapat memengaruhi daya jual dan jangka waktu penjualannya secara signifikan. Bisnis yang memiliki indikator finansial positif, seperti peningkatan pendapatan atau margin, lebih menarik bagi pembeli. Tren positif menunjukkan potensi pertumbuhan dan kesuksesan di masa depan, sehingga membuat bisnis lebih mudah dijual. Dengan berfokus pada penguatan kinerja keuangan sebelum mendaftarkan bisnis Anda, Anda meningkatkan daya tariknya dan mempercepat proses penjualan.

Keterampilan yang Dibutuhkan: Menavigasi Kompleksitas

Bisnis yang memerlukan keterampilan atau perizinan yang sangat spesifik , seperti praktik profesional atau layanan kesehatan, sering kali menghadapi proses penjualan yang lebih kompleks. Menemukan pembeli yang tepat dengan kualifikasi yang diperlukan dapat memakan waktu lebih lama karena sifat khusus dari bisnis ini . Pemilik bisnis di industri tersebut harus bersiap menghadapi kemungkinan jangka waktu yang lebih panjang dan terlibat dalam pemasaran yang ditargetkan untuk menjangkau prospek yang berkualitas.

Garis Waktu untuk Menjual Bisnis

Menjual bisnis melibatkan beberapa langkah, masing-masing dengan jangka waktunya sendiri. Memahami garis waktu ini dapat membantu penjual mengelola ekspektasi mereka dan menavigasi proses dengan lebih efektif. Mari kita lihat lebih dekat tahapan-tahapan umum yang terlibat:

Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk mempersiapkan bisnis untuk dijual?

Mempersiapkan bisnis untuk dijual melibatkan berbagai tugas, seperti penilaian bisnis , membuat Memorandum Informasi Rahasia (CIM) , dan menyusun dokumen penting. Meskipun langkah ini sering kali dapat dikontrol dan diprediksi, durasinya dapat bervariasi dari satu hingga delapan minggu.

Salah satu hambatan yang umum terjadi pada tahap ini adalah memperoleh informasi keuangan terkini, yang dapat menyebabkan penundaan. Penjual harus memastikan mereka memiliki dokumen yang diperlukan untuk mempercepat proses ini.

Berapa lama untuk menemukan pembeli?

Lamanya waktu untuk menemukan pembeli tidak dapat diprediksi, seringkali hanya memerlukan sedikit upaya aktif dari penjual selain bertemu dengan calon pembeli . Periode ini dapat membuat frustasi karena tampaknya kemajuannya berjalan lambat. Namun, mempertahankan pendapatan atau pertumbuhan selama fase ini sangatlah penting. Meskipun jangka waktu untuk menemukan pembeli dapat bervariasi, penjual harus tetap fokus dalam menjalankan bisnisnya secara efektif.

Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk menutup bisnis?

Negosiasi dan penyelesaian kesepakatan biasanya memakan waktu antara satu hingga empat bulan. Namun, beberapa faktor pada tahap ini dapat menimbulkan ketidakpastian. Keterlambatan dalam uji tuntas dapat terjadi karena permasalahan seperti kesulitan dalam memperoleh pembiayaan bank atau perbedaan informasi keuangan.

Selain itu, penundaan pihak ketiga dari pengacara, akuntan, pemilik waralaba, bank, atau persetujuan pengalihan lisensi dapat memperpanjang proses penutupan .

Rata-rata, menegosiasikan penawaran dengan pembeli memakan waktu sekitar satu bulan, menyelesaikan uji tuntas membutuhkan waktu satu bulan, dan menutup transaksi membutuhkan waktu satu bulan. Namun, penting untuk bersiap menghadapi kemungkinan jangka waktu yang lebih lama.

Memahami faktor-faktor spesifik yang memengaruhi durasi penjualan bisnis dan jangka waktu dalam prosesnya dapat membantu pemilik bisnis menetapkan ekspektasi yang realistis dan membuat rencana yang sesuai. Dengan mengoptimalkan faktor-faktor ini dan menerapkan strategi yang efektif, penjual dapat meningkatkan peluang penjualan bisnis yang sukses dan tepat waktu.

Langkah-Langkah Mempercepat Penjualan Bisnis Anda

Di bawah ini diuraikan serangkaian langkah nyata yang dapat Anda lakukan untuk mempercepat penjualan bisnis Anda:

Evaluasi Bisnis: Jika Anda benar-benar berkomitmen untuk menjual bisnis Anda, kami sarankan untuk meminta pendapat ahli mengenai nilainya atau laporan penilaian bisnis yang komprehensif.

Selain itu, dapatkan daftar langkah-langkah spesifik yang dapat ditindaklanjuti yang dapat Anda ambil untuk meningkatkan nilai perusahaan Anda. Langkah-langkah ini dapat diterapkan sesaat sebelum bisnis Anda terdaftar di pasar atau beberapa tahun sebelumnya.

Waktu yang ideal untuk bersiap adalah kapan pun Anda memutuskan untuk melakukan proses ini. Tentukan harga permintaan yang realistis untuk bisnis Anda berdasarkan penilaian .

Pembiayaan: Mendapatkan persetujuan awal untuk pembiayaan bank atau memberikan opsi pembiayaan penjual. keluar kami mencakup serangkaian alternatif pembiayaan untuk bisnis Anda, disertai dengan rekomendasi yang tepat.

Strategi Keluar: Rencanakan penjualan bisnis Anda secara menyeluruh , karena ini memiliki arti yang paling penting. Kami dapat menyusun strategi keluar formal untuk Anda, yang dengan cermat memeriksa berbagai variabel dan mencakup rencana yang dibuat khusus sepanjang 20-30 halaman.

Rencana ini akan mencakup daftar dokumen penting yang perlu Anda kumpulkan dan langkah-langkah spesifik yang dapat Anda ambil sebelum mendaftarkan bisnis Anda di pasar.

Pertahankan Kehadiran Pasar: bisnis Anda di pasar meskipun Anda telah menerima tawaran, kecuali Anda telah menyetujui eksklusivitas dengan pembeli. Jangan menarik bisnis Anda dari pasar sampai Anda memiliki perjanjian pembelian dan menerima deposit uang sungguh-sungguh yang tidak dapat dikembalikan.

Mempersiapkan Uji Tuntas: Persiapkan fase uji tuntas dengan mengatur daftar lengkap dokumen yang kemungkinan besar akan diminta oleh sebagian besar calon pembeli. Dengan demikian, Anda dapat mempercepat proses penjualan dan meningkatkan kemungkinan keberhasilan transaksi.

Data yang berkaitan dengan penjualan bisnis sangat langka dan seringkali tidak dapat diandalkan. Namun, dengan menerapkan rekomendasi kami, Anda tidak hanya dapat mempercepat seluruh proses tetapi juga meningkatkan prospek keberhasilan penjualan secara signifikan.