Haruskah Saya Keluarkan Bisnis Saya dari Pasar Saat Saya Menerima Tawaran?
“ Ini belum berakhir sampai semuanya benar-benar berakhir. — Yogi Berra (1967)
Banyak penjual melakukan kesalahan dengan menarik bisnisnya dari pasar setelah mereka menerima tawaran. Ini bisa menjadi kesalahan kritis. Rekomendasi kami sederhana: bisnis Anda tetap terdaftar secara aktif hingga perjanjian definitif ditandatangani dan semua kemungkinan telah dipenuhi (kecuali Anda telah menandatangani perjanjian larangan berbelanja eksklusif dengan pembeli) . Untuk mempertahankan posisi negosiasi yang kuat, jaga agar bisnis tetap terlihat, terus tunjukkan potensinya, dan tetap terbuka terhadap penawaran cadangan. Pendekatan ini tidak hanya akan membuat pembeli tetap waspada tetapi juga menghalangi potensi permainan di kemudian hari.
Sebagai penjual, Anda memegang kekuasaan negosiasi paling besar di awal transaksi. Ini adalah peluang emas untuk membentuk kesepakatan yang akan berdampak signifikan pada keseluruhan proses. Raih keuntungan ini selagi berada pada puncaknya. Tindakan paling cerdas adalah meminta bimbingan ahli di setiap langkah.
Inilah saran tegas kami…
Fokus Menjalankan Bisnis Anda
Salah satu kesalahan umum yang dilakukan penjual saat menerima tawaran adalah menjadi terlalu bersemangat dan mengalihkan perhatian mereka dari bisnis. Penting untuk menyadari bahwa lebih dari separuh penjualan bisnis gagal mencapai penutupan , bahkan setelah tawaran diterima. Untuk mengamankan kesepakatan yang berhasil, tetaplah berdedikasi dalam mengelola bisnis Anda selama uji tuntas hingga penutupan.
Jika pendapatan menurun selama periode ini, antisipasi potensi negosiasi harga dari pembeli. Sebaliknya, jika pendapatan menunjukkan peningkatan, Anda dapat memperkuat posisi negosiasi
Pertahankan Bisnis Anda di Pasar
Jaga agar bisnis Anda tetap terdaftar secara aktif sampai tinta pada dokumen penutupan tersebut mengering dan dana aman di rekening Anda. Perlu dicatat bahwa dalam transaksi pasar menengah, di mana Anda akan bertemu dengan pembeli canggih seperti perusahaan dan kelompok ekuitas swasta , eksklusivitas biasanya dituntut setelah Anda menerima letter of Intent (LOI) . Dalam kasus seperti ini, usahakan untuk menegosiasikan periode eksklusivitas sesingkat mungkin.
Namun, untuk perusahaan kecil, jangan keluarkan bisnis Anda dari pasar sampai sehari setelah penutupan. Strategi ini adalah kunci Anda untuk mempertahankan sikap negosiasi yang kuat. Selain itu, pertahankan negosiasi tersebut dengan pembeli potensial selama seluruh proses, pastikan Anda selalu memiliki rencana cadangan yang andal di gudang senjata Anda.
Hindari Kelelahan Transaksi
Cegah kelelahan kesepakatan dengan menciptakan alternatif dan menjaga objektivitas . yang cerdas menyadari bahwa pemilik bisnis sering kali merasa lelah ketika proses berlangsung dan mungkin memanfaatkan hal ini dengan memperpanjang negosiasi dan mengajukan permintaan pada menit-menit terakhir. Strategi yang paling efektif untuk mengatasi hal ini adalah positioning strategis . Pastikan Anda memiliki opsi alternatif jika pembeli mencoba membuka kembali negosiasi.
Pendekatan optimal untuk mencegah kelelahan transaksi adalah persiapan . Dengan mempersiapkan bisnis Anda untuk dijual , Anda mengurangi risiko pembeli mengungkap informasi buruk apa pun selama fase uji tuntas yang dapat mereka manfaatkan untuk merugikan Anda.