Haruskah Saya Keluarkan Bisnis Saya dari Pasar Saat Saya Menerima Tawaran?
“ Belum berakhir sampai benar-benar berakhir. ” — Yogi Berra (1967)
Banyak penjual membuat kesalahan dengan menarik bisnis mereka dari pasaran setelah menerima tawaran. Ini bisa menjadi kesalahan fatal. Rekomendasi kami sederhana: Tetap bisnis sampai kesepakatan pasti ditandatangani dan semua persyaratan terpenuhi (kecuali Anda telah membuat perjanjian eksklusif tanpa penawaran dari pihak lain dengan pembeli) . Untuk mempertahankan posisi tawar yang kuat, tetap bisnis , terus tunjukkan potensinya, dan tetap terbuka terhadap tawaran cadangan. Pendekatan ini tidak hanya akan membuat pembeli tetap waspada tetapi juga mencegah potensi permainan curang di kemudian hari.
Sebagai penjual, Anda memiliki kekuatan tawar-menawar terbesar di awal transaksi. Ini adalah kesempatan emas untuk membentuk kesepakatan yang akan berdampak signifikan pada seluruh proses. Raih keuntungan ini selagi masih berada di puncaknya. Langkah paling cerdas adalah meminta bimbingan ahli di setiap tahapannya.
Berikut saran tegas kami…
Fokuslah pada Pengelolaan Bisnis Anda
Salah satu kesalahan umum yang dilakukan penjual ketika menerima tawaran adalah menjadi terlalu bersemangat dan mengalihkan perhatian mereka dari bisnis. Penting untuk menyadari bahwa lebih dari setengah penjualan bisnis gagal mencapai penutupan , bahkan setelah tawaran diterima. Untuk mengamankan kesepakatan yang sukses, tetaplah berdedikasi untuk mengelola bisnis Anda selama uji tuntas hingga penutupan.
Jika pendapatan menurun selama periode ini, antisipasi potensi negosiasi harga dari pembeli. Sebaliknya, jika pendapatan menunjukkan peningkatan, Anda dapat memperkuat negosiasi .
Pertahankan Bisnis Anda di Pasar
Pastikan bisnis Anda tetap terdaftar secara aktif hingga dokumen penutupan transaksi ditandatangani dan dana telah masuk dengan aman ke rekening Anda. Perlu dicatat bahwa dalam transaksi pasar menengah, di mana Anda akan bertemu dengan pembeli yang berpengalaman seperti perusahaan dan kelompok ekuitas swasta, eksklusivitas biasanya diminta setelah Anda menerima surat pernyataan niat (LOI) . Dalam kasus seperti itu, usahakan untuk menegosiasikan periode eksklusivitas sesingkat mungkin.
Namun, untuk usaha kecil, jangan menarik bisnis Anda dari pasaran hingga sehari setelah penutupan transaksi. Strategi adalah kunci Anda untuk mempertahankan posisi tawar yang kuat. Selain itu, teruskan negosiasi dengan calon pembeli sepanjang proses berlangsung, memastikan Anda selalu memiliki rencana cadangan yang andal.
Hindari Kelelahan Berurusan
Cegah kelelahan dalam negosiasi dengan menciptakan alternatif dan objektivitas emosional . Pembeli yang cerdas menyadari bahwa pemilik bisnis seringkali lelah seiring berjalannya proses dan dapat memanfaatkan hal ini dengan memperpanjang negosiasi dan mengajukan permintaan di menit-menit terakhir. Strategi paling efektif untuk mengatasi hal ini adalah pen positioning strategis . Pastikan Anda memiliki opsi alternatif jika pembeli mencoba membuka kembali negosiasi.
Pendekatan optimal untuk menghindari kelelahan dalam proses transaksi adalah persiapan . Dengan mempersiapkan bisnis Anda untuk dijual , Anda mengurangi risiko pembeli menemukan informasi negatif selama tahap uji tuntas yang dapat mereka manfaatkan untuk melawan Anda.
