Dasar-dasar M&A | Bisakah Saya Menjual Sebagian Bisnis Saya?

Saya sedang berdiskusi dengan calon pembeli yang berminat mengakuisisi bisnis saya. Diskusi kami berkisar pada potensi pembelian segmen manufaktur di perusahaan saya, sementara saya bermaksud mempertahankan kepemilikan divisi grosir.

Bisakah Anda membantu kami merancang kesepakatan yang terstruktur dengan baik dan menentukan harga permintaan yang sesuai untuk masing-masing divisi ini secara mandiri? Saat saya mempertimbangkan pendekatan ini, saya tidak yakin apakah ini merupakan strategi yang optimal dan saya mencari panduan dalam merumuskan rencana yang kuat.

Menjual bisnis tidak selalu memerlukan keputusan semua atau tidak sama sekali, seperti yang dicontohkan oleh pendekatan strategis Jack Welch, mantan CEO General Electric (GE). Jack Welch terkenal karena melakukan divestasi unit bisnis secara strategis untuk meningkatkan prospek pertumbuhan entitas GE yang tersisa. Selama empat tahun pertamanya sebagai CEO GE, ia berhasil mendivestasi lebih dari seratus bisnis , mewakili sekitar 20% aset GE. Inisiatif ini melibatkan perubahan tenaga kerja secara signifikan, termasuk PHK, pensiun, dan divestasi, yang mengakibatkan hilangnya lebih dari 100.000 pekerjaan. Selama 20 tahun masa jabatannya, Welch membawa GE meraih pencapaian finansial yang luar biasa, dengan laba yang meroket dari $1,5 miliar menjadi $15 miliar, dan penilaian pasar melonjak dari $14 miliar menjadi $400 miliar.

Saat mempertimbangkan penjualan perusahaan Anda, gagasan menjual porsi tertentu mungkin memang terlintas di benak Anda. Anda mungkin merenungkan berbagai aspek dari proses ini, termasuk kebijaksanaan dan kelazimannya.

Banyak pemilik bisnis yang seluruh kekayaannya diinvestasikan di perusahaannya, meskipun ada risiko yang terkait. Memilih untuk menjual sebagian perusahaan Anda dapat memfasilitasi penciptaan aset likuid sambil tetap mempertahankan kendali penuh atas komponen lainnya. Pendekatan ini juga memungkinkan Anda menyalurkan bakat dan sumber daya Anda ke divisi yang Anda yakini memiliki potensi pertumbuhan terbesar.

Dalam artikel berikut, kami membahas pertanyaan-pertanyaan kritis, seperti:

• Mengapa bisnis memilih untuk melakukan divestasi divisi?
• Apakah menjual sebagian bisnis Anda merupakan pilihan yang tepat bagi Anda?
• Pertimbangan operasional apa yang berperan ketika menjual segmen bisnis Anda ?
• Aspek hukum apa yang perlu dipertimbangkan ketika melakukan penjualan semacam itu?
• Bagaimana Anda dapat menetapkan harga yang sesuai untuk divisi tertentu dalam bisnis Anda?

Perlu dicatat bahwa perusahaan publik, yang seringkali berada di bawah tekanan besar untuk memenuhi proyeksi pendapatan triwulanan, sering kali memilih untuk melakukan divestasi divisi non-inti. Anda juga dapat menjelajahi jalan ini, meskipun Anda bukan Jack Welch. Untuk mempelajari lebih dalam wawasan ini, baca terus…

Mengapa Bisnis Menjual Sebagian Perusahaannya

Divestasi dalam bidang bisnis mengacu pada penjualan suatu segmen atau aset suatu perusahaan . Tindakan ini biasanya diambil ketika manajemen perusahaan memutuskan untuk menghentikan keterlibatannya dalam unit bisnis atau aset tertentu.

Sekarang, mari kita selidiki alasan di balik bisnis yang memilih untuk menjual sebagian dari operasinya:

• Menyederhanakan Kompetensi Inti: Divestasi sering kali digunakan sebagai langkah strategis untuk mempertajam fokus perusahaan pada kompetensi intinya. Dalam istilah yang lebih sederhana, bisnis dapat memilih untuk mendivestasi divisi yang berada di luar operasi utama mereka. Hal ini memungkinkan seluruh perusahaan menyalurkan upayanya untuk melakukan yang terbaik.
• Memperbaiki Kesalahan Akuisisi: Perusahaan dapat berada dalam situasi di mana mereka melakukan akuisisi yang kurang optimal. Dalam kasus seperti ini, divestasi investasi tersebut menjadi sarana untuk memperbaiki kesalahan mereka. Mungkin entitas yang mengakuisisi terlalu besar, menyebabkan bisnis yang baru diakuisisi kehilangan identitasnya dan diabaikan. Terkadang, keputusan manajemen yang buruk mengharuskan divestasi unit bisnis yang kinerjanya buruk. Menjual divisi yang lemah menjadi solusi yang mudah.
• Penggalangan Dana melalui Penjualan Aset: Alasan kuat lainnya untuk menjual divisi non-inti adalah kebutuhan modal. Divestasi menyuntikkan uang tunai ke perusahaan pada titik penjualan. Likuiditas ini kemudian dapat diarahkan pada peluang yang lebih menjanjikan dan menawarkan imbal hasil yang lebih tinggi. Selain itu, ada kalanya masing-masing komponen perusahaan memiliki nilai yang lebih besar dibandingkan perusahaan secara keseluruhan. Akibatnya, membubarkan perusahaan dan menjual bagian-bagiannya dapat menghasilkan keuntungan yang lebih besar daripada menjual seluruh badan usaha.

Jadi, Haruskah Anda Menjual Sebagian dari Bisnis Anda?

Dengan perencanaan strategis yang cermat, seringkali mungkin untuk melakukan divestasi hanya sebagian dari perusahaan Anda . Pendekatan ini memberdayakan Anda untuk membuka sumber daya tambahan untuk masa pensiun Anda atau menyalurkan kembali modal pertumbuhan ke dalam bisnis Anda .

Bagi pemilik usaha kecil dan menengah , proses pengambilan keputusan mungkin tidak semudah yang dilakukan perusahaan besar seperti General Electric atau Hewlett-Packard Company.

Saat mempertimbangkan apakah akan menjual keseluruhan perusahaan Anda atau hanya sebagian saja, pendekatan yang bijaksana adalah menilai nilai keseluruhan bisnis Anda dan nilai individu setiap divisi. Dalam beberapa kasus, menjual bisnis Anda dalam beberapa segmen dapat memberikan hasil yang paling menguntungkan.

Anda memiliki dua cara utama untuk menjual sebagian bisnis Anda :

• Menjual Persentase Perusahaan Anda: Ini berarti menjual persentase tertentu dari keseluruhan perusahaan Anda, sering kali disusun sebagai bagian dari saham perusahaan Anda. Bentuk penjualan ini biasanya disebut sebagai rekapitalisasi dan sering kali dilakukan oleh pemilik bisnis yang mencari strategi pensiun bertahap. Pengusaha ini dapat memilih untuk mengamankan sebagian dari investasi mereka dalam bentuk uang tunai.
• Menjual Divisi atau Unit: Alternatifnya, Anda dapat memilih untuk menjual divisi, unit, atau kategori bisnis Anda yang berbeda. Banyak transaksi semacam itu didorong oleh pertimbangan strategis. Calon pembeli mungkin merasakan nilai yang besar di satu divisi perusahaan Anda sementara memberikan nilai yang lebih rendah kepada divisi lain. Dalam kasus seperti ini, pemisahan divisi yang bernilai menjadi pilihan yang layak untuk dieksplorasi.

Menjual Divisi adalah Keputusan Strategis

Menjual sebagian dari bisnis Anda tidak berarti melepaskan sesuatu; sebaliknya, ini merupakan langkah strategis untuk memelihara pertumbuhan secara keseluruhan. Biaya untuk mempertahankan divisi yang tidak berkinerja baik atau non-inti bisa lebih besar daripada keuntungan yang dihasilkan dengan menjualnya. Keputusan yang diperhitungkan ini dapat membebaskan waktu dan sumber daya Anda, memberdayakan Anda untuk berkonsentrasi pada operasi inti Anda, dan berpotensi meningkatkan nilainya.

Banyak pemilik bisnis yang menyimpan sebagian besar kekayaan pribadi mereka dalam usaha mereka. Divestasi suatu segmen atau divisi memberikan sarana untuk menciptakan likuiditas sambil tetap mempertahankan kendali penuh atas entitas yang tersisa. Hal ini juga memberi Anda kesempatan untuk memanfaatkan keterampilan dan hasrat Anda, dengan fokus pada divisi dengan potensi terbesar atau divisi yang paling sesuai dengan preferensi dan keseimbangan kehidupan kerja Anda.

Pertimbangkan skenario umum: bisnis yang dimulai sebagai satu lokasi ritel dan berkembang menjadi perusahaan multi-lokasi dengan online . Membagi bisnis menjadi dua divisi berbeda – satu divisi online dan satu divisi ritel – dapat meningkatkan daya jual dan berpotensi memaksimalkan nilainya. Banyak pembeli menunjukkan preferensi yang kuat terhadap bisnis berbasis online atau ritel. Menjual divisi-divisi ini secara terpisah secara efektif mengatasi tantangan ini.

Keputusan untuk memisahkan perusahaan Anda dapat menyederhanakan penjualannya, meningkatkan nilainya, dan pada akhirnya menghasilkan harga jual yang lebih tinggi.

Penting untuk menyadari bahwa nilai dan risiko memiliki hubungan langsung. Risiko yang lebih rendah berarti nilai yang lebih tinggi, sementara risiko yang lebih tinggi akan mengurangi nilai tersebut. Dengan membagi bisnis Anda menjadi dua, Anda berpotensi mengurangi tingkat risiko bagi calon pembeli, sehingga membuat penawaran Anda semakin menarik.

Mengapa? Karena faktanya hanya sedikit pembeli yang memiliki keterampilan dan pengetahuan beragam yang diperlukan untuk unggul dalam berbagai domain, seperti sektor ritel dan online. Biasanya, keahlian pembeli terkonsentrasi dalam domain tertentu.

Jika bisnis Anda terdiri dari dua segmen berbeda namun harus dijual secara keseluruhan, calon pembeli mungkin menganggap salah satu segmen tersebut terlalu berisiko jika berada di luar bidang keahlian mereka. Akibatnya, ketidaksesuaian ini dapat menyebabkan penilaian yang lebih rendah. Namun, jika Anda memiliki pilihan untuk menjual divisi online dan ritel secara terpisah kepada pembeli yang berpengalaman di bidang masing-masing, risiko untuk setiap pembeli akan berkurang. Berkurangnya faktor risiko ini berpotensi menghasilkan harga pembelian yang lebih tinggi.

Bukan hal yang aneh bagi bisnis untuk memperluas lini produknya sebagai bagian dari strategi pertumbuhan mereka secara keseluruhan. Dalam proses ini, pemilik bisnis terkadang memasuki lini produk yang kemudian terbukti disesalkan. Lini produk ini mungkin tidak selaras dengan operasi inti atau mungkin mengalihkan perhatian dari fokus bisnis utama. Dalam kasus seperti ini, divestasi lini produk menjadi langkah yang logis.

Selain itu, banyak pembeli yang secara aktif mencari akuisisi strategis dengan mempertimbangkan kriteria tertentu. Mereka mungkin menyatakan minatnya hanya pada satu aspek bisnis Anda, dan enggan mengerjakan keseluruhan entitas karena divisi lain tidak selaras dengan tujuan strategis mereka.

Perhatikan contoh penting baru-baru ini dari CEO Hewlett-Packard Meg Whitman, yang memilih untuk memisahkan dan menggabungkan perangkat lunak dengan Micro Focus, sebuah perusahaan Inggris. Transaksi ini bernilai sekitar $8,8 miliar, lebih kecil dari $11 miliar yang awalnya dihabiskan untuk mengakuisisi divisi tersebut lima tahun sebelumnya.

Bahkan usaha kecil dapat memperoleh manfaat dengan mengelompokkan operasi mereka ke dalam divisi-divisi berbeda dan menawarkannya untuk penjualan individual. Misalnya, bisnis tertentu memerlukan izin khusus , sehingga pembagian bisnis merupakan langkah yang bijaksana, terutama ketika beberapa pembeli potensial mungkin secara eksklusif menargetkan divisi yang tidak memerlukan izin khusus.

Pada akhirnya, keputusan harus dimulai dengan evaluasi strategis, selaras dengan tujuan jangka panjang Anda. Hanya setelah pertimbangan strategis ini Anda dapat mempelajari aspek taktis , yang akan kita bahas di bagian berikut.

Pertimbangkan Implikasi Operasional dan Hukum

Implikasi Operasional

Sebelum mendalami seluk-beluk hukum, penting untuk memastikan kelayakan praktis dalam membagi bisnis Anda menjadi dua entitas terpisah pada tingkat operasional .

Beberapa divisi dalam suatu bisnis dapat saling terkait sedemikian rumitnya sehingga upaya untuk menguraikannya akan terbukti tidak dapat dijalankan atau menimbulkan biaya yang sangat besar. Idealnya, bisnis yang paling cocok untuk dibagi adalah bisnis yang dapat dipecah secara operasional dengan lancar.

Berikut beberapa pertimbangan operasional utama yang perlu dipertimbangkan:

• Apakah Anda memiliki situs web , nomor telepon, dan fasilitas yang berbeda untuk setiap divisi?
• Dapatkah biaya dialokasikan secara akurat antar divisi ini?
• Apakah karyawan Anda mempunyai peran yang sama di berbagai divisi, dan jika ya, di divisi mana mereka akan diselaraskan secara terpisah?

Mengatasi pertanyaan-pertanyaan ini pada tahap awal sangat penting untuk memastikan kepraktisan divisi operasional. Dalam banyak kasus, upaya besar mungkin diperlukan untuk memastikan pemisahan yang mulus.

Perlu dicatat bahwa calon pembeli umumnya enggan melakukan tantangan dalam membuat situs web terpisah, merekrut personel baru, dan mengelola berbagai tugas lain yang terlibat. Keengganan ini terjadi kecuali Anda menjual divisi yang dapat diintegrasikan dengan mulus ke perusahaan lain, seperti lini produk.

Jika calon pembeli bermaksud menjalankan divisi tersebut sebagai entitas mandiri, disarankan untuk menjalankannya sebagai bisnis mandiri selama mungkin sebelum memulai proses penjualan. Pendekatan ini menyederhanakan penjualan dan menyederhanakan penilaian setiap divisi secara independen. Selain itu, hal ini meningkatkan prospek pembeli untuk mendapatkan pembiayaan pihak ketiga untuk transaksi tersebut. Semakin mandiri fungsi divisi sebelum dipasarkan , semakin lancar proses penjualannya. Sebaliknya, semakin saling bergantung antara dua divisi dalam perusahaan Anda, semakin sulit pula penjualannya.

Implikasi legal

Terkait aspek hukum penjualan divisi, ada dua kesepakatan yang perlu dipertimbangkan: penjualan aset atau penjualan saham.

Penjualan Aset: Jika bisnis Anda berfungsi sebagai satu kesatuan (misalnya korporasi, LLC) dengan segmen berbeda, satu-satunya pilihan Anda adalah menyusun penjualan salah satu divisi sebagai penjualan aset. Dalam skenario ini, entitas Anda menjual aset individual divisi tersebut kepada pembeli melalui Perjanjian Pembelian (APA). Aset tersebut dirinci dan ditransfer secara terpisah dalam tagihan penjualan. Istilah “ Perjanjian Pembelian Definitif ” terkadang digunakan secara bergantian, menandakan bahwa perjanjian tersebut bersifat definitif dan diselesaikan pada saat penutupan.

Penjualan Saham atau Penjualan Aset untuk Entitas Terpisah: Jika setiap divisi beroperasi sebagai entitas terpisah, Anda memiliki fleksibilitas untuk menyusun penjualan sebagai penjualan saham, yang difasilitasi oleh Perjanjian Pembelian Saham (SPA), atau penjualan aset melalui APA. Dalam penjualan saham, Anda menjual saham entitas pemilik divisi dan asetnya. Karena entitas sudah memiliki aset, maka tidak diperlukan transfer aset secara terpisah.

Rekapitalisasi (Rekap): Alternatifnya, Anda dapat mempertimbangkan untuk menjual persentase perusahaan Anda, yang pada dasarnya merupakan sebagian saham Anda dalam entitas Anda. Namun, pendekatan ini tetap mempertahankan kepemilikan kedua divisi setelah penutupan dan biasanya disebut sebagai rekapitalisasi atau disingkat “rekap”. Hal ini sering kali dianut oleh pemilik bisnis yang mempertimbangkan untuk pensiun tetapi belum siap untuk keluar .

Rekap memungkinkan pemilik bisnis mengamankan likuiditas sambil mendiversifikasi risiko mereka. Biasanya, rekap didanai oleh pembeli keuangan, seperti ekuitas swasta , yang memperoleh posisi minoritas dalam bisnis Anda. Harapannya, sebagian besar suntikan ekuitas akan menjadi modal pertumbuhan bagi perusahaan.

Perusahaan ekuitas swasta beroperasi dengan jangka waktu yang ditentukan dan mengantisipasi pertumbuhan bisnis, dengan target keluar untuk kedua kalinya dalam tiga hingga tujuh tahun. Meskipun korporasi juga dapat melakukan investasi minoritas, hal ini lebih jarang terjadi dibandingkan investasi dari pembeli keuangan. Rekap adalah pilihan ideal bagi pemilik bisnis yang mencari keuntungan finansial langsung sambil menerima dukungan dari investor canggih yang bersedia menyuntikkan modal pertumbuhan. Strategi ini menghasilkan keluar – keluarnya kelompok minoritas pada awalnya, diikuti dengan keluarnya mayoritas dalam tiga sampai tujuh tahun berikutnya.

Pada akhirnya, keputusan untuk menjual sebuah divisi harus sejalan dengan tujuan jangka panjang Anda. Jika tujuan Anda adalah berkonsentrasi pada divisi inti, rekap mungkin bukan pilihan optimal. Namun, jika Anda berniat mendiversifikasi risiko, mengamankan likuiditas, dan bersedia terus mengelola bisnis untuk jangka waktu yang lama, rekap mungkin merupakan strategi yang bijaksana untuk Anda.

Menentukan Harga Permintaan untuk suatu Divisi

Menentukan harga yang diminta untuk suatu divisi atau segmen bisnis Anda mengikuti prinsip yang sama yang diterapkan saat menilai keseluruhan bisnis. Pada dasarnya, Anda menilai penjualan berdasarkan aliran arus kas. Untuk mengukur nilainya secara akurat, Anda harus mulai dengan mengukurnya. Di sinilah prosesnya bisa menjadi rumit.

Dalam kasus di mana kedua segmen saling terkait erat, penghitungan EBITDA (Pendapatan Sebelum Bunga, Pajak, Depresiasi, dan Amortisasi) untuk masing-masing divisi secara terpisah dapat menjadi tantangan kecuali divisi-divisi ini beroperasi sebagai unit independen.

Jika bisnis Anda tidak beroperasi sebagai entitas yang berdiri sendiri , membuat pro forma menjadi penting. Namun, penting untuk dipahami bahwa setiap ketidakakuratan dalam proforma ini akan memiliki dampak yang lebih besar jika dikalikan.

Mari kita ilustrasikan hal ini dengan sebuah contoh: Jika Anda melebih-lebihkan pendapatan sebesar $500.000, dan bisnis Anda dinilai dalam kelipatan 4,0, bisnis Anda bisa dinilai terlalu tinggi sebesar $2.000.000 ($500kx 4.0 = $2 juta).

Mempersiapkan proforma untuk suatu divisi menghadirkan tantangan, terutama karena rumitnya pengalokasian biaya antar divisi secara tepat. Meskipun alokasi pendapatan mungkin relatif mudah, penting untuk mempertimbangkan dampak transaksi antar-divisi terhadap pendapatan. Dalam hal alokasi pengeluaran, Anda harus membuat keputusan tentang cara membagi pengeluaran tetap.

Misalnya, jika biaya fasilitas Anda saat ini berjumlah $20.000 per bulan untuk kedua divisi, Anda harus menentukan alokasi sewa yang wajar untuk setiap divisi secara terpisah. Pertimbangan serupa berlaku untuk alokasi biaya overhead perusahaan lainnya, termasuk gaji, asuransi, biaya , periklanan, pemasaran, dan banyak lagi.

Pendekatan lain, jika memungkinkan untuk situasi Anda, adalah dengan menilai bisnis secara keseluruhan dan kemudian mengalokasikan nilai ke setiap divisi berdasarkan kontribusi pendapatannya masing-masing.

Misalnya, perusahaan Anda menghasilkan pendapatan $20 juta dan memiliki penilaian sebesar $10 juta. Jika “Divisi A” menyumbang pendapatan $12 juta (merupakan 60% dari total pendapatan), dan “Divisi B” menghasilkan pendapatan $8 juta (mewakili 40% dari total pendapatan), Anda akan menetapkan nilai $8 juta ke Divisi A ($10 juta x 60%).

Meskipun perhitungan ini tampak mudah, penting untuk dicatat bahwa beberapa pembeli mungkin tidak langsung menerima metode ini. Kekhawatirannya terletak pada potensi perkiraan biaya tetap yang terlalu rendah dan mengakibatkan pernyataan pendapatan atau margin keuntungan . Akibatnya, profitabilitas antar divisi bisa berbeda secara signifikan.

Metode alokasi ini bermanfaat jika kedua divisi menunjukkan margin dan biaya yang serupa, seperti yang terlihat dalam kasus seperti dua erat (misalnya, dua lini pakaian).

Idealnya, menilai divisi berdasarkan kontribusi laba bersihnya akan lebih disukai. Namun, pendekatan ini melibatkan banyak asumsi yang rentan terhadap kesalahan. Meskipun penilaian kasar secara cepat untuk setiap divisi dapat diperoleh, penting untuk menyadari bahwa perkiraan tersebut mungkin tidak memenuhi persyaratan sebagian besar calon pembeli . Angka rata-rata tersebut paling cocok untuk tujuan perencanaan internal.

Ketika pembeli mencari divisi perusahaan Anda karena alasan strategis, hal itu memerlukan pendekatan penilaian yang berbeda.

Dalam skenario ini, fokus Anda harus pada pembuatan pernyataan Untung dan Rugi (P&L) proforma yang membayangkan divisi Anda terintegrasi secara mulus ke dalam organisasi pembeli. Besar kemungkinan fungsi-fungsi tertentu dalam divisi tersebut, seperti SDM, hukum, dan akuntansi, akan dipusatkan oleh pembeli. Sentralisasi ini akan menurunkan pengeluaran, meningkatkan pendapatan, dan akibatnya meningkatkan nilai bisnis secara keseluruhan.

Meskipun secara umum terdapat asumsi yang aman bahwa pengurangan biaya akan menjadi pendorong utama, penting untuk menyadari bahwa pembeli cenderung kurang menekankan pembayaran untuk sinergi pendapatan dibandingkan dengan sinergi penghematan biaya. Bahkan ketika menyangkut sinergi operasional (misalnya pengurangan biaya), negosiasi yang kuat sering kali diperlukan untuk menjamin nilai keseluruhannya.

Masalah yang rumit adalah pembeli biasanya tidak bersedia membagikan model keuangan atau pernyataan proforma mereka. Oleh karena itu, pendekatan terbaik Anda adalah menyiapkan perkiraan yang matang dan terlibat dalam negosiasi untuk mendapatkan persentase sinergi setinggi mungkin.

Menjual Divisi adalah Keputusan Strategis

Dalam skenario tertentu, keputusan untuk menjual bisnis Anda secara keseluruhan atau mendivestasi divisinya secara terpisah dapat berdampak signifikan pada masa depan Anda. Pilihan yang tepat bergantung pada berbagai faktor, dan disarankan untuk mencari bimbingan profesional.

awal Anda harus melibatkan penilaian menyeluruh terhadap nilai keseluruhan bisnis Anda dan nilai individu setiap divisi. Setelah Anda mencapai hal ini, penting untuk memperjelas tujuan jangka panjang Anda. Tentukan apakah menjual sebuah divisi atau memilih penjualan sebagian, seperti rekapitalisasi, paling sesuai dengan tujuan menyeluruh Anda.

Apakah akan menjual sebuah divisi atau segmen bisnis Anda adalah pilihan strategis yang berakar kuat pada visi jangka panjang Anda. Saat Anda mempertimbangkannya, pertimbangkan pertanyaan penting berikut:

• Akankah menyederhanakan operasi dan hanya berfokus pada bisnis inti saya akan memberikan kepuasan yang lebih besar?
• Apakah saya telah memperluas jangkauan saya terlalu jauh, dan dapatkah mendivestasi suatu divisi meningkatkan konsentrasi saya?
•  Mengingat wawasan saya saat ini, apakah saya akan memulai kedua divisi lagi?
• Divisi manakah yang menghasilkan keuntungan paling signifikan bagi saya?
• Segmen bisnis manakah yang paling sesuai dengan keahlian dan kekuatan saya?
• Seberapa layakkah menjual setiap segmen secara terpisah?
• Apakah secara praktis layak untuk mengejar penjualan segmen terpisah?
• Berapa nilai potensial masing-masing divisi?
• Apa hambatan operasional utama saya saat ini?
• Apakah saya memerlukan modal pertumbuhan untuk mengembangkan bisnis saya secara substansial, dan jika demikian, apakah menjual satu divisi akan membebaskan sumber daya dan energi untuk kompetensi inti saya?
• Jika saya mendivestasi salah satu divisi saya, apakah menginvestasikan kembali dana yang diperoleh di divisi yang tersisa akan menghasilkan peningkatan pendapatan dan pendapatan yang signifikan?

Setelah Anda mempertimbangkan pertanyaan-pertanyaan ini dengan cermat, bersama dengan aspek operasional dan hukum yang telah kita bahas sebelumnya, Anda akan diperlengkapi dengan baik untuk membuat keputusan yang tepat mengenai penjualan sebagian perusahaan Anda.

Pemilik bisnis memilih untuk menjual segmen perusahaannya karena berbagai alasan, dan menjual sebagian dari bisnis Anda saja bisa menjadi langkah yang bijaksana. Ini adalah praktik dengan rekam jejak yang kuat, sering kali memberi Anda fleksibilitas uang tunai yang Anda butuhkan.

Namun, penting untuk meminta keahlian seorang profesional untuk menilai situasi spesifik Anda dan memberikan panduan khusus mengenai tindakan terbaik.

Keputusan untuk menjual bisnis Anda secara keseluruhan atau sebagian bergantung pada berbagai faktor yang saling mempengaruhi, termasuk tingkat keterlibatan yang Anda inginkan dalam masa depan perusahaan. Selain itu, memperoleh penilaian untuk keseluruhan bisnis dan masing-masing komponennya akan memberdayakan Anda dalam membuat pilihan yang sehat secara finansial untuk perusahaan Anda.

Yakinlah, mencari nasihat profesional adalah langkah bijaksana dalam proses ini. Ingatlah bahwa menjual sebagian dari bisnis Anda tidak sama dengan menyerahkan sesuatu; sebaliknya, ini adalah langkah strategis yang memungkinkan seluruh entitas berkembang . Pada akhirnya, biaya untuk mempertahankan divisi yang berkinerja buruk atau non-inti mungkin jauh lebih besar daripada potensi keuntungannya.