Dasar-dasar M&A | Bisakah Saya Menjual Sebagian Bisnis Saya?

Saya sedang berdiskusi dengan calon pembeli yang sangat tertarik untuk mengakuisisi bisnis saya. Diskusi kami berpusat pada potensi pembelian segmen manufaktur perusahaan saya olehnya, sementara saya bermaksud untuk tetap memiliki divisi grosir.

Bisakah Anda membantu kami merancang kesepakatan yang terstruktur dengan baik dan menentukan harga jual yang tepat untuk masing-masing divisi ini secara independen? Meskipun saya sedang mempertimbangkan pendekatan ini, saya tidak yakin apakah ini strategi yang optimal dan membutuhkan bimbingan dalam merumuskan rencana yang solid.

Menjual bisnis tidak selalu berarti mengambil keputusan secara mutlak, seperti yang dicontohkan oleh pendekatan strategis Jack Welch, mantan CEO General Electric (GE). Jack Welch terkenal karena secara strategis melakukan divestasi unit bisnis untuk meningkatkan prospek pertumbuhan entitas GE yang tersisa. Selama empat tahun pertamanya sebagai CEO GE, ia berhasil melakukan divestasi lebih dari seratus bisnis , yang mewakili sekitar 20% aset GE. Inisiatif ini melibatkan perubahan signifikan dalam tenaga kerja, termasuk PHK, pensiun, dan divestasi, yang mengakibatkan hilangnya lebih dari 100.000 pekerjaan. Selama 20 tahun masa jabatannya, Welch mengarahkan GE menuju pencapaian keuangan yang luar biasa, dengan keuntungan meroket dari $1,5 miliar menjadi $15 miliar, dan valuasi pasar melonjak dari $14 miliar menjadi $400 miliar yang mengesankan.

Saat mempertimbangkan penjualan perusahaan Anda, gagasan untuk menjual sebagian aset tertentu mungkin memang terlintas di benak Anda. Anda mungkin akan merenungkan berbagai aspek dari proses ini, termasuk kebijaksanaan dan prevalensinya.

Banyak pemilik bisnis menginvestasikan seluruh kekayaan mereka di perusahaan mereka, terlepas dari risiko yang terkait. Memilih untuk menjual sebagian dari perusahaan Anda dapat memfasilitasi terciptanya aset likuid sambil tetap mempertahankan kendali penuh atas komponen yang tersisa. Pendekatan ini juga memungkinkan Anda untuk menyalurkan bakat dan sumber daya Anda ke divisi yang Anda yakini memiliki potensi pertumbuhan terbesar.

Pada artikel berikut, kami membahas pertanyaan-pertanyaan penting, seperti:

• Mengapa perusahaan memilih untuk melakukan divestasi divisi?
• Apakah menjual sebagian bisnis Anda merupakan pilihan yang layak bagi Anda?
• Pertimbangan operasional apa saja yang perlu diperhatikan saat menjual sebagian dari bisnis Anda ?
• Aspek hukum apa saja yang perlu dipertimbangkan ketika melakukan penjualan semacam itu?
• Bagaimana Anda dapat menetapkan harga jual yang tepat untuk divisi tertentu dalam bisnis Anda?

Perlu dicatat bahwa perusahaan publik, yang seringkali berada di bawah tekanan besar untuk memenuhi proyeksi pendapatan triwulanan, sering memilih untuk melepaskan divisi non-inti. Anda pun dapat menjelajahi jalan ini, meskipun Anda bukan Jack Welch. Untuk mempelajari lebih dalam wawasan ini, baca terus…

Mengapa Perusahaan Menjual Sebagian dari Perusahaan Mereka

Dalam dunia bisnis, divestasi merujuk pada penjualan sebagian atau seluruh aset perusahaan . Tindakan ini biasanya dilakukan ketika manajemen perusahaan memutuskan untuk menghentikan keterlibatannya dalam unit bisnis atau aset tertentu.

Sekarang, mari kita telusuri alasan-alasan di balik keputusan bisnis untuk menjual sebagian dari operasional mereka:

• Merampingkan Kompetensi Inti: Pelepasan aset sering digunakan sebagai langkah strategis untuk mempertajam fokus perusahaan pada kompetensi intinya. Sederhananya, bisnis dapat memilih untuk melepaskan divisi yang berada di luar operasi utama mereka. Hal ini memungkinkan seluruh perusahaan untuk menyalurkan upaya mereka ke hal-hal yang mereka kuasai.
• Memperbaiki Kesalahan Akuisisi: Perusahaan dapat mendapati diri mereka dalam situasi di mana mereka telah melakukan akuisisi yang kurang optimal. Dalam kasus seperti itu, pelepasan investasi ini menjadi cara untuk memperbaiki kesalahan mereka. Mungkin entitas yang mengakuisisi terlalu besar, menyebabkan bisnis yang baru diakuisisi kehilangan identitasnya dan menderita karena diabaikan. Terkadang, keputusan manajemen yang buruk dapat menyebabkan pelepasan unit bisnis yang berkinerja buruk. Menjual divisi yang lemah menjadi solusi yang mudah.
• Penggalangan Dana Melalui Penjualan Aset: Alasan lain yang kuat untuk menjual divisi non-inti adalah kebutuhan akan modal. Pelepasan aset menyuntikkan uang tunai ke dalam perusahaan pada saat penjualan. Likuiditas ini kemudian dapat diarahkan ke peluang yang lebih menjanjikan yang menawarkan pengembalian yang lebih tinggi. Selain itu, ada kalanya komponen individual suatu perusahaan memiliki nilai yang lebih besar daripada perusahaan secara keseluruhan. Akibatnya, memecah perusahaan dan menjual bagian-bagiannya secara individual dapat menghasilkan pengembalian yang lebih substansial daripada menjual seluruh entitas bisnis.

Jadi, Haruskah Anda Menjual Sebagian Bisnis Anda?

Dengan perencanaan strategis yang cermat, seringkali memungkinkan untuk hanya melepas sebagian dari perusahaan Anda . Pendekatan ini memberdayakan Anda untuk membuka sumber daya tambahan untuk masa pensiun Anda atau menyalurkan modal pertumbuhan kembali ke bisnis Anda .

Bagi pemilik usaha kecil dan menengah , proses pengambilan keputusan mungkin tidak semudah bagi perusahaan besar seperti General Electric atau Hewlett-Packard Company.

Saat mempertimbangkan apakah akan menjual seluruh perusahaan Anda atau hanya sebagian, pendekatan yang bijaksana adalah menilai nilai keseluruhan bisnis Anda dan nilai masing-masing divisi. Dalam beberapa kasus, menjual bisnis Anda secara bertahap dapat menghasilkan hasil yang paling menguntungkan.

Anda memiliki dua jalur utama untuk menjual sebagian bisnis Anda :

• Menjual Sebagian Saham Perusahaan Anda: Ini melibatkan penjualan persentase tertentu dari seluruh perusahaan Anda, sering kali berupa sebagian dari saham perusahaan Anda. Bentuk penjualan ini umumnya disebut sebagai rekapitalisasi dan sering kali dilakukan oleh pemilik bisnis yang mencari strategi pensiun bertahap. Para pengusaha ini dapat memilih untuk mengamankan sebagian investasi mereka dalam bentuk uang tunai.
• Menjual Divisi atau Unit: Sebagai alternatif, Anda dapat memilih untuk menjual divisi, unit, atau kategori bisnis Anda yang berbeda. Banyak transaksi semacam itu didorong oleh pertimbangan strategis. Calon pembeli mungkin melihat nilai yang substansial pada satu divisi perusahaan Anda sementara menilai divisi lainnya lebih rendah. Dalam kasus seperti itu, pemisahan divisi yang bernilai tinggi menjadi pilihan yang layak untuk dieksplorasi.

Menjual sebuah divisi adalah keputusan strategis

Menjual sebagian bisnis Anda bukan berarti melepaskan sesuatu; sebaliknya, ini adalah langkah strategis untuk memelihara pertumbuhan secara keseluruhan. Biaya mempertahankan divisi yang tidak berkinerja baik atau bukan inti bisnis dapat melebihi keuntungan yang dihasilkan dari penjualannya. Keputusan yang diperhitungkan ini dapat membebaskan waktu dan sumber daya Anda, memberdayakan Anda untuk berkonsentrasi pada operasi inti bisnis Anda, dan berpotensi meningkatkan nilainya.

Banyak pemilik bisnis menyimpan sebagian besar kekayaan pribadi mereka dalam usaha mereka. Melepaskan sebagian atau seluruh divisi memberikan cara untuk menciptakan likuiditas sambil tetap mempertahankan kendali penuh atas entitas yang tersisa. Hal ini juga memberi Anda kesempatan untuk memanfaatkan keterampilan dan minat Anda, berfokus pada divisi dengan potensi terbesar atau divisi yang paling sesuai dengan preferensi dan keseimbangan kehidupan kerja Anda.

Pertimbangkan skenario umum: sebuah bisnis yang dimulai sebagai satu lokasi ritel dan berkembang menjadi perusahaan multi-lokasi dengan online . Membagi bisnis menjadi dua divisi yang berbeda – satu online dan satu ritel – dapat meningkatkan daya jualnya dan berpotensi memaksimalkan nilainya. Banyak pembeli menunjukkan preferensi yang kuat untuk bisnis berbasis online atau ritel. Menjual divisi-divisi ini secara terpisah secara efektif mengatasi tantangan ini.

Keputusan untuk memecah perusahaan Anda dapat memperlancar penjualannya, meningkatkan nilainya, dan pada akhirnya menghasilkan harga jual yang lebih tinggi.

Penting untuk menyadari bahwa nilai dan risiko memiliki hubungan langsung. Risiko yang lebih rendah berarti nilai yang lebih tinggi, sementara risiko yang lebih tinggi menurunkannya. Dengan membagi bisnis Anda menjadi dua, Anda berpotensi mengurangi tingkat risiko bagi calon pembeli, sehingga penawaran Anda menjadi lebih menarik.

Mengapa? Karena faktanya sangat sedikit pembeli yang memiliki keterampilan dan pengetahuan yang beragam yang dibutuhkan untuk unggul di berbagai bidang, seperti sektor ritel dan online. Biasanya, keahlian seorang pembeli terkonsentrasi dalam bidang tertentu.

Jika bisnis Anda terdiri dari dua segmen berbeda tetapi harus dijual secara keseluruhan, calon pembeli mungkin menganggap salah satu segmen tersebut terlalu berisiko jika berada di luar bidang keahlian mereka. Akibatnya, ketidaksesuaian ini dapat menyebabkan valuasi yang lebih rendah. Namun, jika Anda memiliki opsi untuk menjual divisi online dan ritel secara terpisah kepada pembeli yang berpengalaman di setiap bidang, risiko akan berkurang untuk setiap pembeli. Faktor risiko yang berkurang ini berpotensi menghasilkan harga pembelian yang lebih tinggi.

Bukan hal yang aneh bagi bisnis untuk memperluas lini produk mereka sebagai bagian dari strategi pertumbuhan keseluruhan. Dalam proses ini, pemilik bisnis terkadang mencoba lini produk yang kemudian terbukti disesalkan. Lini produk ini mungkin tidak selaras dengan operasi inti atau dapat mengalihkan perhatian dari fokus bisnis utama. Dalam kasus seperti itu, melepaskan lini produk menjadi langkah yang logis.

Selain itu, banyak pembeli secara aktif mencari akuisisi strategis dengan kriteria spesifik dalam pikiran. Mereka mungkin hanya tertarik pada satu aspek bisnis Anda, dan enggan untuk mengejar seluruh entitas karena divisi lain tidak selaras dengan tujuan strategis mereka.

Perhatikan contoh penting baru-baru ini dari CEO Hewlett-Packard, Meg Whitman, yang memilih untuk memisahkan dan menggabungkan perangkat lunak dengan Micro Focus, sebuah perusahaan Inggris. Transaksi ini memiliki valuasi sekitar $8,8 miliar, jauh lebih rendah daripada $11 miliar yang awalnya dihabiskan untuk mengakuisisi divisi tersebut lima tahun sebelumnya.

Bahkan bisnis kecil dapat menuai keuntungan dari membagi operasional mereka menjadi divisi-divisi yang berbeda dan menawarkannya untuk dijual secara individual. Misalnya, bisnis tertentu memerlukan lisensi khusus , sehingga membagi bisnis menjadi beberapa bagian merupakan langkah yang bijaksana, terutama ketika beberapa calon pembeli mungkin secara eksklusif menargetkan divisi yang tidak memerlukan lisensi khusus.

Pada akhirnya, keputusan harus dimulai dengan evaluasi strategis, yang selaras dengan tujuan jangka panjang Anda. Hanya setelah pertimbangan strategis ini barulah Anda dapat membahas aspek taktis , yang akan kita bahas di bagian selanjutnya.

Pertimbangkan Implikasi Operasional dan Hukumnya

Implikasi Operasional

Sebelum menyelami seluk-beluk hukumnya, sangat penting untuk memastikan kelayakan praktis dari pemisahan bisnis Anda menjadi dua entitas terpisah pada tingkat operasional .

Beberapa divisi dalam suatu bisnis bisa sangat saling terkait sehingga upaya untuk memisahkannya akan terbukti tidak mungkin dilakukan atau menimbulkan biaya yang sangat besar. Idealnya, bisnis yang paling cocok untuk dibagi adalah bisnis yang dapat dipisahkan secara operasional dengan lancar.

Berikut beberapa pertimbangan operasional penting yang perlu diperhatikan:

• Apakah Anda memiliki situs web , nomor telepon, dan fasilitas yang berbeda untuk setiap divisi?
• Bisakah biaya dialokasikan secara akurat antara divisi-divisi ini?
• Apakah karyawan Anda memiliki peran yang sama di berbagai divisi, dan jika ya, divisi mana yang akan mereka ikuti jika terjadi pemisahan?

Menangani pertanyaan-pertanyaan ini pada tahap awal sangat penting untuk memastikan kepraktisan pembagian operasional. Dalam banyak kasus, upaya yang signifikan mungkin diperlukan untuk memastikan pemisahan yang lancar.

Perlu dicatat bahwa calon pembeli umumnya enggan untuk menghadapi tantangan membuat situs web terpisah, merekrut personel baru, dan mengelola berbagai tugas lain yang terlibat. Keengganan ini berlaku kecuali jika Anda menjual divisi yang dapat diintegrasikan dengan mulus ke perusahaan lain, seperti lini produk.

Jika calon pembeli bermaksud mengoperasikan divisi tersebut sebagai entitas yang berdiri sendiri, disarankan untuk menjalankannya sebagai bisnis independen selama mungkin sebelum memulai proses penjualan. Pendekatan ini memperlancar penjualan dan menyederhanakan penilaian setiap divisi secara independen. Selain itu, hal ini meningkatkan prospek pembeli untuk mendapatkan pembiayaan pihak ketiga untuk transaksi tersebut. Semakin otonom divisi tersebut berfungsi sebelum dipasarkan , semakin lancar proses penjualannya. Sebaliknya, semakin saling bergantung kedua divisi dalam perusahaan Anda, semakin sulit untuk menjualnya.

Implikasi Hukum

Jika menyangkut aspek hukum penjualan sebuah divisi, ada dua kesepakatan yang perlu dipertimbangkan: penjualan aset atau penjualan saham.

Penjualan Aset: Jika bisnis Anda berfungsi sebagai satu entitas tunggal (misalnya, korporasi, LLC) dengan segmen yang berbeda, satu-satunya pilihan Anda adalah menyusun penjualan salah satu divisi sebagai penjualan aset. Dalam skenario ini, entitas Anda menjual aset individual divisi tersebut kepada pembeli melalui Perjanjian Pembelian (APA). Aset tersebut dirinci dan ditransfer secara terpisah dalam surat penjualan. Istilah " Perjanjian Pembelian Definitif " terkadang digunakan secara bergantian, yang menandakan bahwa perjanjian tersebut bersifat definitif dan diselesaikan pada saat penutupan transaksi.

Penjualan Saham atau Penjualan Aset untuk Entitas Terpisah: Jika setiap divisi beroperasi sebagai entitas terpisah, Anda memiliki fleksibilitas untuk menyusun penjualan sebagai penjualan saham, yang difasilitasi oleh Perjanjian Pembelian Saham (SPA), atau penjualan aset melalui APA. Dalam penjualan saham, Anda menjual saham entitas yang memiliki divisi dan asetnya. Karena entitas tersebut sudah memiliki aset, tidak perlu ada transfer aset terpisah.

Rekapitalisasi (Recap): Sebagai alternatif, Anda dapat mempertimbangkan untuk menjual sebagian saham perusahaan Anda, pada dasarnya sebagian dari saham Anda dalam entitas tersebut. Namun, pendekatan ini mempertahankan kepemilikan kedua divisi setelah penutupan dan umumnya disebut sebagai rekapitalisasi atau "recap" singkatnya. Pendekatan ini sering dilakukan oleh pemilik bisnis yang mempertimbangkan pensiun tetapi belum siap untuk keluar .

Rekapitalisasi memungkinkan pemilik bisnis untuk mengamankan likuiditas sekaligus mendiversifikasi risiko mereka. Biasanya, rekapitalisasi didanai oleh pembeli finansial, seperti ekuitas swasta , yang mengakuisisi posisi minoritas dalam bisnis Anda. Harapannya adalah sebagian besar suntikan ekuitas akan berfungsi sebagai modal pertumbuhan bagi perusahaan.

Perusahaan ekuitas swasta beroperasi dengan kerangka waktu yang ditentukan dan mengantisipasi pertumbuhan bisnis, dengan tujuan untuk melakukan exit kedua dalam waktu tiga hingga tujuh tahun. Meskipun korporasi juga dapat melakukan investasi minoritas, hal ini kurang umum dibandingkan investasi dari pembeli keuangan. Rekapitalisasi merupakan pilihan ideal bagi pemilik bisnis yang mencari keuntungan finansial segera sambil menerima dukungan dari investor berpengalaman yang bersedia menyuntikkan modal pertumbuhan. Strategi ini menghasilkan exit – exit minoritas pada awalnya, diikuti oleh exit mayoritas dalam tiga hingga tujuh tahun berikutnya.

Pada akhirnya, keputusan untuk menjual sebuah divisi harus selaras dengan tujuan jangka panjang Anda. Jika tujuan Anda adalah untuk berkonsentrasi pada divisi inti Anda, rekapitalisasi mungkin bukan pilihan yang optimal. Namun, jika Anda bermaksud untuk mendiversifikasi risiko, mengamankan likuiditas, dan bersedia untuk terus mengelola bisnis dalam jangka waktu yang lama, rekapitalisasi mungkin memang merupakan strategi yang bijaksana bagi Anda.

Menentukan Harga Jual untuk Sebuah Divisi

Menentukan harga jual untuk divisi atau segmen bisnis Anda mengikuti prinsip yang sama seperti saat menilai seluruh bisnis. Pada dasarnya, Anda menilai penjualan aliran arus kas. Untuk mengukur nilainya secara akurat, Anda harus mulai dengan mengukurnya. Di sinilah prosesnya bisa menjadi rumit.

Dalam kasus di mana kedua segmen tersebut saling terkait erat, menghitung EBITDA (Laba Sebelum Bunga, Pajak, Depresiasi, dan Amortisasi) untuk setiap divisi secara terpisah dapat menjadi tantangan kecuali jika divisi-divisi tersebut beroperasi sebagai unit independen.

Jika bisnis Anda tidak beroperasi sebagai entitas yang berdiri sendiri , maka membuat pro forma menjadi sangat penting. Namun, penting untuk memahami bahwa setiap ketidakakuratan dalam pro forma ini akan berdampak lebih besar jika dikalikan.

Mari kita ilustrasikan dengan sebuah contoh: Jika Anda melebih-lebihkan pendapatan sebesar $500.000, dan bisnis Anda dinilai dengan kelipatan 4,0, bisnis Anda bisa jadi dinilai terlalu tinggi sebesar $2.000.000 ($500.000 x 4,0 = $2 juta).

Menyusun pro forma untuk sebuah divisi menghadirkan tantangan, terutama karena kerumitan dalam mengalokasikan pengeluaran antar divisi secara tepat. Meskipun alokasi pendapatan mungkin relatif mudah, penting untuk mempertimbangkan dampak transaksi antar divisi terhadap pendapatan. Dalam hal alokasi pengeluaran, Anda perlu membuat keputusan tentang bagaimana mengalokasikan pengeluaran tetap.

Sebagai contoh, jika biaya fasilitas Anda saat ini berjumlah $20.000 per bulan untuk kedua divisi, Anda harus menentukan alokasi sewa yang wajar untuk setiap divisi secara terpisah. Pertimbangan serupa berlaku untuk alokasi biaya operasional perusahaan lainnya, termasuk gaji, asuransi, biaya , periklanan, pemasaran, dan banyak lagi.

Pendekatan lain, jika memungkinkan untuk situasi Anda, adalah menilai bisnis secara keseluruhan dan kemudian mengalokasikan nilai ke setiap divisi berdasarkan kontribusi pendapatan masing-masing.

Sebagai contoh, anggaplah perusahaan Anda menghasilkan pendapatan sebesar $20 juta dan memiliki nilai valuasi sebesar $10 juta. Jika "Divisi A" menyumbang pendapatan sebesar $12 juta (60% dari total pendapatan), dan "Divisi B" menghasilkan pendapatan sebesar $8 juta (40% dari total pendapatan), Anda akan menetapkan nilai sebesar $8 juta untuk Divisi A ($10 juta x 60%).

Meskipun perhitungan ini tampak sederhana, penting untuk dicatat bahwa beberapa pembeli mungkin tidak langsung menerima metode ini. Kekhawatiran terletak pada potensi perkiraan yang kurang tepat terhadap biaya tetap dan akibatnya terjadi perkiraan yang berlebihan terhadap pendapatan atau margin keuntungan . Akibatnya, profitabilitas antar divisi dapat berbeda secara signifikan.

Metode alokasi ini memiliki keunggulan ketika kedua divisi menunjukkan margin dan pengeluaran yang serupa, seperti yang terlihat dalam kasus seperti dua lini produk yang saling terkait erat

Idealnya, penilaian divisi berdasarkan kontribusi laba bersihnya akan lebih disukai. Namun, pendekatan ini melibatkan banyak asumsi yang rentan terhadap kesalahan. Meskipun perkiraan nilai kasar untuk setiap divisi dapat diperoleh dengan cepat, penting untuk menyadari bahwa perkiraan tersebut mungkin tidak memenuhi persyaratan sebagian besar calon pembeli . Angka perkiraan kasar tersebut paling cocok untuk tujuan perencanaan internal.

Ketika seorang pembeli mencari divisi dari perusahaan Anda karena alasan strategis, hal itu membutuhkan pendekatan penilaian yang berbeda.

Dalam skenario ini, fokus Anda seharusnya adalah membuat laporan laba rugi (P&L) pro forma yang membayangkan divisi Anda terintegrasi secara mulus ke dalam organisasi pembeli. Sangat mungkin bahwa fungsi-fungsi tertentu dalam divisi tersebut, seperti SDM, hukum, dan akuntansi, akan disentralisasi oleh pembeli. Sentralisasi ini akan menurunkan pengeluaran, meningkatkan pendapatan, dan akibatnya meningkatkan nilai keseluruhan bisnis.

Meskipun secara umum dapat diasumsikan bahwa pengurangan pengeluaran akan menjadi pendorong utama, penting untuk menyadari bahwa pembeli cenderung kurang menekankan pembayaran untuk sinergi pendapatan dibandingkan dengan sinergi penghematan biaya. Bahkan dalam hal sinergi operasional (yaitu, pengurangan biaya), negosiasi yang gigih seringkali diperlukan untuk mendapatkan nilai penuh.

Yang memperumit masalah, pembeli biasanya tidak mudah membagikan model keuangan atau laporan pro forma mereka. Oleh karena itu, pendekatan terbaik Anda adalah menyiapkan perkiraan yang berdasarkan informasi yang memadai dan terlibat dalam negosiasi untuk mengamankan persentase sinergi setinggi mungkin.

Menjual sebuah divisi adalah keputusan strategis

Dalam skenario tertentu, keputusan untuk menjual bisnis Anda secara keseluruhan atau melepaskan divisi-divisinya secara terpisah dapat berdampak signifikan pada masa depan Anda. Pilihan yang tepat bergantung pada berbagai faktor, dan mencari bimbingan profesional sangatlah disarankan.

awal Anda harus melibatkan penilaian menyeluruh terhadap nilai seluruh bisnis Anda dan nilai masing-masing divisi. Setelah Anda menyelesaikan hal ini, penting untuk memperjelas tujuan jangka panjang Anda. Tentukan apakah menjual divisi atau memilih penjualan sebagian, seperti rekapitalisasi, paling sesuai dengan tujuan utama Anda.

Apakah akan menjual divisi atau segmen bisnis Anda adalah pilihan strategis yang berakar kuat pada visi jangka panjang Anda. Saat Anda mempertimbangkan hal ini, perhatikan pertanyaan-pertanyaan penting berikut:

• Apakah menyederhanakan operasional dan berfokus sepenuhnya pada bisnis inti saya akan memberikan kepuasan yang lebih besar?
• Apakah saya telah memperluas jangkauan saya terlalu jauh, dan mungkinkah mengurangi satu divisi dapat meningkatkan konsentrasi saya?
•  Berdasarkan pemahaman saya saat ini, apakah saya akan memulai kembali kedua divisi tersebut?
• Divisi mana yang menghasilkan keuntungan paling signifikan bagi saya?
• Segmen bisnis mana yang paling sesuai dengan keterampilan dan kekuatan saya?
• Seberapa layak menjual setiap segmen secara terpisah?
• Apakah secara praktis memungkinkan untuk melakukan penjualan segmen terpisah?
• Berapakah nilai potensial dari setiap divisi?
• Apa kendala operasional utama saya saat ini?
• Apakah saya memerlukan modal pertumbuhan untuk mengembangkan bisnis saya secara substansial, dan jika ya, apakah menjual satu divisi akan membebaskan sumber daya dan energi untuk kompetensi inti saya?
• Jika saya melepas salah satu divisi saya, apakah menginvestasikan kembali hasilnya ke divisi yang tersisa dapat menghasilkan peningkatan pendapatan dan laba yang signifikan?

Setelah Anda mempertimbangkan pertanyaan-pertanyaan ini dengan cermat, bersama dengan aspek operasional dan hukum yang telah kita bahas sebelumnya, Anda akan siap untuk membuat keputusan yang tepat mengenai penjualan sebagian perusahaan Anda.

Para pemilik bisnis memilih untuk menjual sebagian dari perusahaan mereka karena berbagai alasan, dan menjual hanya sebagian dari bisnis Anda memang bisa menjadi langkah yang bijaksana. Ini adalah praktik dengan rekam jejak yang solid, seringkali memberi Anda fleksibilitas kas yang Anda butuhkan.

Namun, sangat penting untuk meminta keahlian seorang profesional untuk menilai situasi spesifik Anda dan memberikan panduan yang disesuaikan tentang tindakan terbaik yang harus diambil.

Keputusan untuk menjual bisnis Anda secara keseluruhan atau sebagian bergantung pada interaksi kompleks berbagai faktor, termasuk tingkat keterlibatan yang Anda inginkan dalam masa depan perusahaan. Selain itu, mendapatkan penilaian untuk seluruh bisnis dan komponen-komponennya secara individual akan memberdayakan Anda untuk membuat pilihan yang tepat secara finansial bagi perusahaan Anda.

Tenang saja, mencari nasihat profesional adalah langkah bijak dalam proses ini. Ingatlah bahwa menjual sebagian bisnis Anda bukan berarti menyerahkan sesuatu; melainkan, itu adalah langkah strategis untuk memungkinkan seluruh entitas berkembang . Pada akhirnya, biaya mempertahankan divisi yang berkinerja buruk atau bukan inti bisnis mungkin jauh lebih besar daripada potensi keuntungannya.