Haruskah Kami Mengungkapkan Pendapatan, SDE & EBITDA di Iklan Kami?

Tentu saja, Anda mungkin bertanya-tanya apakah akan menampilkan pendapatan, SDE, atau EBITDA dalam iklan saat mempresentasikan bisnis kami untuk dijual. Narasi kami benar-benar menarik, namun tetap ada keseimbangan yang harus dicapai – meskipun pengungkapan pendapatan dan laba bersih di awal mungkin tampak menutupi cerita kami, yakinlah bahwa pendekatan kami memastikan calon pembeli memahami gambaran keseluruhannya. Daripada menghambat, angka-angka ini melengkapi perjalanan luar biasa kami, meningkatkan intrik bagi mereka yang akan mempelajari narasi luar biasa yang ingin kami bagikan.

Untuk usaha kecil, umumnya disarankan untuk menyertakan rincian pendapatan kotor dan arus kas (SDE) dalam iklan Anda. (Untuk bisnis skala menengah, prosesnya bervariasi, dan Anda dapat mempelajari panduan kami tentang “ Berburu vs. Memancing ” untuk menavigasi pendekatan penjualan yang tepat.)

Platform online untuk penjualan bisnis biasanya menawarkan pratinjau terbatas atas informasi penting seperti harga yang diminta dan arus kas. Arus kas memiliki bobot khusus pada halaman pratinjau ini karena merupakan faktor penting bagi calon pembeli.

Pendapatan, SDE atau EBITDA

Angka pendapatan, SDE , dan EBITDA mempunyai pengaruh besar terhadap apakah pembeli mengejar peluang tertentu, atau bahkan berkomitmen untuk membeli. Kebanyakan pembeli mengincar bisnis dengan kelipatan penilaian serendah mungkin.

Perspektif ini selaras secara logis. Bayangkan diri Anda sebagai pembeli – bukankah Anda akan mencari bisnis yang memaksimalkan keuntungan dengan investasi terendah? Mengejar ROI tertinggi adalah hal yang wajar.

Pemilik bisnis tertentu yakin bahwa mereka memiliki narasi yang menarik, sehingga ragu untuk mengungkapkan pendapatan dan arus kas dalam iklan, karena khawatir cerita mereka akan terabaikan.

Kuncinya adalah menemukan keseimbangan yang mengomunikasikan angka-angka sekaligus membuat cerita Anda bersinar. Angka-angka tersebut memberikan konteks, meningkatkan pemahaman tentang perjalanan luar biasa Anda.

Manakah dari bisnis berikut yang lebih menarik minat Anda: Bisnis A atau Bisnis B?

Portal Bisnis Dijual: Ikhtisar Singkat

Bisnis A

• Judul Daftar: Bisnis Pelayanan Luar Biasa dengan Kisah Luar Biasa
• Menanyakan harga: $3,000,000
• Pendapatan: $7,500,000
• Penghasilan Diskresi Penjual (SDE): Tidak Tersedia
• Deskripsi: Peluang luar biasa untuk memiliki bisnis dengan narasi yang luar biasa. Dengan berdirinya selama tiga tahun,…

Bisnis B

• Judul Daftar: Mendirikan Bisnis Layanan B2B dengan Warisan 20 Tahun
• Pendapatan: $7,500,000
• SDE: $1,000,000
• Deskripsi: Pemiliknya ingin pensiun. Bisnis ini mengkhususkan diri dalam membuat, menjual, dan menyebarkan mainan edukatif untuk anak-anak prasekolah…

Perlu lebih banyak persuasi? Teruslah membaca…

Mengapa Pembeli Tidak Mau Mendengarkan Cerita Saya?

Calon pembeli tidak akan mempelajari narasi lengkap Anda kecuali mereka mengklik untuk menjelajahi detailnya. Hanya dua hingga tiga baris awal teks iklan Anda yang terlihat di halaman ringkasan, artinya awal yang menarik sangat penting untuk menarik klik.

Setiap pembeli pasti menyadari bahwa setiap penjual memiliki kisah unik untuk diceritakan. Meskipun setiap penjual yakin bahwa cerita mereka berbeda, pembeli sering kali menemukan narasi yang familiar.

Berdayakan perspektif Anda dengan menantangnya. Renungkan pertanyaan-pertanyaan ini:

• Jika bisnis Anda benar-benar luar biasa, mengapa harus menjual?
• Jika cerita menarik Anda menjanjikan pertumbuhan pendapatan, mengapa tidak menyimpannya lebih lama untuk meningkatkan nilai?

Saat menceritakan kisah Anda, usahakan untuk ringkas. Padatkan menjadi potongan suara berdurasi 30 detik. Dengan platform online, judul iklan Anda dibatasi 5 hingga 10 kata, dan halaman pratinjau mengizinkan 50 hingga 100 kata. Ruangnya sempit, membutuhkan kata-kata awal yang berdampak untuk memikat dan membuka jalan bagi cerita Anda. Menguasai seni narasi cepat adalah kuncinya.

Ingat, jika Anda tidak dapat melibatkan pembaca secara instan, peluang untuk mengungkap cerita Anda akan berkurang. Menyampaikan cerita Anda dengan cepat adalah hal yang terpenting – tidak hanya bagi pembeli, namun juga untuk konsultasi mereka dengan keluarga dan penasihat, yang akan menentukan keputusan akhir mereka.

Ingatlah, menarik perhatian pembaca dalam beberapa detik pertama adalah kuncinya. Jika tercapai, jalan untuk memajukan kesepakatan akan terbuka.

Jual Bisnis Anda — Saluran Penjualan

Menjual bisnis Anda secara efisien sejalan dengan strategi saluran penjualan. Memulai proses melibatkan menumbuhkan pembeli yang tertarik – sering kali merupakan titik penting dari keseluruhan perjalanan. Dalam paradigma saluran penjualan, saat Anda menaiki tahapannya, pengaruhnya terhadap hasil akhir akan semakin besar. Karena menjaring pembeli yang berminat merupakan tahap awal, hal ini sangat penting dan sangat berdampak pada prospek penjualan bisnis Anda.

Dedikasikan waktu untuk menyempurnakan pendekatan pemasaran dan periklanan Anda. Memilih data pendapatan kotor dan arus kas yang akurat mungkin kurang kreatif dan cepat, namun menyusun salinan iklan dan judul yang menarik memerlukan investasi waktu yang besar. Meskipun terlihat sederhana, peran fase ini tidaklah kecil. Sepanjang sejarah, tokoh-tokoh terkenal seperti Ben Franklin dan Henry David Thoreau telah menyuarakan sentimen tersebut, “ Jika diberi lebih banyak waktu, saya akan menulis surat yang lebih pendek. ” Ringkasan adalah upaya yang sulit, namun manfaatnya dalam memikat pembaca dan membangkitkan minat tidak dapat dilebih-lebihkan.

Ini adalah Pasar yang Tidak Sempurna

Platform penjualan bisnis online telah menyederhanakan proses penjualan bisnis, menguntungkan penjual dan pembeli dengan peningkatan kemudahan dan aksesibilitas. Pilihan dan informasi yang diperluas ini telah meningkatkan selektivitas dan pengetahuan pembeli. Menjual bisnis yang menguntungkan dengan harga yang wajar tetap merupakan upaya yang mudah. Namun, penting untuk diketahui bahwa menjual bisnis yang tidak menguntungkan dengan narasi saat ini lebih menantang dibandingkan satu atau dua dekade lalu.

Apakah menghilangkan penjualan kotor atau arus kas dari iklan penjualan bisnis Anda memberikan hasil yang menguntungkan?

Berbagai upaya di masa lalu menunjukkan bahwa pendekatan ini hanya memberikan hasil yang terbatas. Tanpa mengungkapkan angka penjualan kotor dan arus kas, calon pembeli sering kali berasumsi pendapatan yang minim, sehingga membuat mereka enggan untuk mengeksplorasi lebih jauh.

Mengapa penekanan pada pemeriksaan SDE dan EBITDA ketika mencari bisnis untuk dibeli?

Mengingat keadaan yang sama, apakah Anda akan memilih bisnis dengan laba tahunan $100.000, $1.000.000, atau $10.000.000? Meskipun pembeli sangat menghargai narasi Anda, memahami dan berinvestasi dalam cerita tersebut membutuhkan waktu. Di sisi lain, arus kas dapat dinilai secara instan melalui iklan online. Menyusun kisah bisnis yang menarik merupakan sebuah tantangan bahkan dalam percakapan selama satu jam bagi sebagian besar penjual.