Haruskah Kami Mengungkapkan Pendapatan, SDE & EBITDA di Iklan Kami?

Tentu, Anda mungkin bertanya-tanya apakah perlu menampilkan pendapatan, SDE, atau EBITDA dalam iklan saat menawarkan bisnis kami untuk dijual. Narasi kami memang sangat menarik, namun ada keseimbangan yang perlu diperhatikan – meskipun mengungkapkan pendapatan dan laba bersih di awal mungkin tampak menutupi kisah kami, yakinlah bahwa pendekatan kami memastikan calon pembeli memahami gambaran lengkapnya. Alih-alih menghambat, angka-angka ini melengkapi perjalanan luar biasa kami, meningkatkan daya tarik bagi mereka yang akan menyelami narasi luar biasa yang ingin kami bagikan.

Untuk bisnis kecil, umumnya disarankan untuk menyertakan detail pendapatan kotor dan arus kas (SDE) dalam iklan Anda. (Untuk bisnis menengah, prosesnya bervariasi, dan Anda dapat mempelajari panduan kami tentang “ Berburu vs. Memancing ” untuk menentukan pendekatan penjualan yang tepat .)

Platform online untuk penjualan bisnis biasanya menawarkan pratinjau terbatas dari informasi penting seperti harga yang diminta dan arus kas. Arus kas memegang bobot khusus pada halaman pratinjau ini karena merupakan faktor penting bagi calon pembeli .

Pendapatan, SDE atau EBITDA

Angka pendapatan, SDE , dan EBITDA memiliki pengaruh besar terhadap apakah pembeli akan mengejar peluang tertentu, atau bahkan berkomitmen untuk melakukan pembelian. Sebagian besar pembeli mengincar bisnis dengan valuasi multiple serendah mungkin .

Perspektif ini selaras secara logis. Bayangkan diri Anda sebagai pembeli – bukankah Anda akan mencari bisnis yang memaksimalkan keuntungan Anda dengan investasi terendah ? Adalah wajar untuk mengejar ROI tertinggi.

Beberapa bisnis percaya bahwa mereka memiliki narasi yang menarik, sehingga ragu untuk mengungkapkan pendapatan dan arus kas dalam iklan, karena takut kisah mereka akan diabaikan.

Kuncinya adalah menemukan keseimbangan yang mengkomunikasikan angka-angka sekaligus membiarkan kisah Anda bersinar. Angka-angka tersebut memberikan konteks, meningkatkan pemahaman tentang perjalanan luar biasa Anda.

Dari kedua bisnis berikut, manakah yang lebih menarik minat Anda: Bisnis A atau Bisnis B?

Portal Bisnis untuk Dijual: Gambaran Singkat

Bisnis A

• Judul Listing: Bisnis Layanan Luar Biasa dengan Kisah yang Mengagumkan
• Harga yang diminta: $3,000,000
• Pendapatan: $7,500,000
• Pendapatan Diskresioner Penjual (SDE): Tidak Tersedia
• Deskripsi: Kesempatan luar biasa untuk memiliki bisnis dengan sejarah yang menakjubkan. Dengan masa pendirian selama tiga tahun,…

Bisnis B

• Judul Listing: Bisnis Layanan B2B yang Mapan dengan Pengalaman 20 Tahun
• Pendapatan: $7,500,000
• SDE: $1,000,000
• Deskripsi: Pemilik ingin pensiun. Bisnis ini khusus dalam pembuatan, penjualan, dan distribusi mainan edukatif untuk anak prasekolah…

Masih butuh bukti lebih lanjut? Teruslah membaca…

Mengapa Pembeli Tidak Mau Mendengarkan Cerita Saya?

Calon pembeli tidak akan membaca narasi lengkap Anda kecuali mereka mengklik untuk melihat detailnya. Hanya dua hingga tiga baris pertama dari iklan Anda yang terlihat di halaman ringkasan, artinya awal yang menarik sangat penting untuk memancing klik.

Setiap pembeli pasti menyadari bahwa setiap penjual memiliki kisah unik untuk diceritakan. Meskipun setiap penjual percaya bahwa kisah mereka berbeda, pembeli sering kali menemukan narasi yang familiar.

Perkuat perspektif Anda dengan menantangnya. Renungkan pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Jika bisnis Anda benar-benar luar biasa, mengapa Anda memutuskan untuk menjualnya ?
• Jika kisah menarik Anda menjanjikan pertumbuhan , mengapa tidak mempertahankannya lebih lama untuk meningkatkan nilai?

Saat menceritakan kisah Anda, usahakan ringkas. Padatkan menjadi cuplikan suara berdurasi 30 detik. Di platform online, judul iklan Anda dibatasi hingga 5 hingga 10 kata, dan halaman pratinjau memungkinkan 50 hingga 100 kata. Ruang terbatas, sehingga membutuhkan kata-kata awal yang berdampak untuk memikat dan membuka jalan bagi cerita Anda. Menguasai seni narasi yang cepat adalah kuncinya.

Ingat, jika Anda tidak dapat langsung menarik perhatian pembaca, kesempatan untuk mengembangkan cerita Anda akan berkurang. Menyampaikan cerita Anda dengan cepat sangat penting – tidak hanya untuk pembeli, tetapi juga untuk konsultasi dengan keluarga dan penasihat, yang akan membentuk keputusan akhir mereka.

Ingatlah, menarik perhatian pembaca dalam beberapa detik pertama adalah kunci utama. Jika berhasil, jalan untuk memajukan kesepakatan akan terbuka.

Menjual Bisnis Anda — Corong Penjualan

Menjual bisnis Anda secara efisien sejalan dengan strategi corong penjualan. Memulai proses ini melibatkan pembinaan calon pembeli yang tertarik – seringkali merupakan titik penting dari seluruh perjalanan. Dalam paradigma corong penjualan, seiring Anda menapaki tahapannya, pengaruhnya terhadap hasil akhir semakin besar. Karena menarik minat pembeli merupakan fase awal, signifikansinya sangat besar, dan sangat memengaruhi prospek penjualan bisnis

Luangkan waktu untuk menyempurnakan pemasaran dan periklanan Anda. Memilih data pendapatan kotor dan arus kas yang akurat mungkin kurang kreatif dan cepat, tetapi menyusun teks iklan dan judul yang menarik membutuhkan investasi waktu yang cukup besar. Terlepas dari kesederhanaannya yang tampak, peran fase ini sama sekali tidak kecil. Sepanjang sejarah, tokoh-tokoh terkemuka seperti Ben Franklin dan Henry David Thoreau telah menggemakan sentimen, “ Jika diberi lebih banyak waktu, saya akan menulis surat yang lebih pendek. ” Keringkasan adalah upaya yang berat, namun nilainya dalam memikat pembaca dan membangkitkan minat tidak dapat dilebih-lebihkan.

Ini adalah Pasar yang Tidak Sempurna

Platform penjualan bisnis online telah menyederhanakan proses penjualan bisnis , menguntungkan baik penjual maupun pembeli dengan peningkatan kemudahan dan aksesibilitas. Beragam pilihan dan informasi yang lebih luas ini telah meningkatkan selektivitas dan pengetahuan pembeli. Menjual bisnis yang menguntungkan dengan harga yang wajar tetap merupakan upaya yang mudah. ​​Namun, penting untuk mengakui bahwa menjual bisnis yang tidak menguntungkan dengan cerita yang menarik jauh lebih menantang saat ini dibandingkan satu atau dua dekade lalu.

Apakah menghilangkan angka penjualan kotor atau arus kas dari iklan penjualan bisnis Anda menghasilkan hasil yang menguntungkan?

Berbagai upaya di masa lalu telah menunjukkan bahwa pendekatan ini memberikan hasil yang terbatas. Tanpa mengungkapkan angka penjualan kotor dan arus kas, calon pembeli sering kali berasumsi bahwa pendapatan yang diperoleh minimal, sehingga mereka enggan untuk melakukan eksplorasi lebih lanjut.

Mengapa penekanan diberikan pada pemeriksaan SDE dan EBITDA saat mencari bisnis untuk dibeli?

Dalam kondisi yang sama, apakah Anda akan memilih bisnis dengan keuntungan tahunan $100.000, $1.000.000, atau $10.000.000? Meskipun pembeli menghargai narasi Anda, memahami dan berinvestasi dalam cerita tersebut membutuhkan waktu. Di sisi lain, arus kas dapat dinilai dalam sekejap melalui iklan online. Membuat cerita bisnis yang menarik merupakan tantangan bahkan dalam percakapan selama satu jam bagi sebagian besar penjual.