Pentingnya Ketekunan Saat Menjual Bisnis

Nilai strategis untuk tetap mengikuti kursus saat keluar dari perusahaan igaming

Menjual aset igaming jarang merupakan sprint; Ini adalah maraton yang terkontrol yang menguji persiapan, tekad, dan kemampuan pemilik untuk menjaga bisnis berkinerja saat tim kesepakatan melakukan tugasnya. Sebagai penasihat sisi penjualan yang telah menggembalakan lebih dari tujuh puluh transaksi gaming digital selama dekade terakhir, saya telah belajar bahwa kegigihan-didukung oleh penentuan posisi berbasis data dan pemasaran yang disiplin-menguasai satu-satunya pembeda terbesar antara "hampir dijual" dan "kawat dibersihkan."

Persiapan Pertama, Emosi Kedua

Proses penjualan yang dikelola dengan baik dimulai jauh sebelum penggoda pertama meninggalkan kotak masuk. Laporan keuangan yang bersih, file kepatuhan tahan peluru, dan kisah pertumbuhan yang berlabuh dalam KPI yang kredibel memberikan kepercayaan kepada pembeli dan mengompres jadwal ketekunan. Di pasar saat ini, penawaran benchmark pembeli terhadap transaksi terbaru seperti akuisisi Betcity di Belanda, terstruktur hingga 10 × 2023 EBITDA, dan pembelian FLUTTER 2024 dari Group NSX di Pasar 18,4 × Data.

Kesabaran yang membayar

Setelah teaser hidup, kalender dapat meregangkan: bisnis pasar menengah biasanya membutuhkan sembilan hingga sepuluh bulan untuk ditutup, dengan tiga hingga dua belas bulan pra-kerja tergantung pada kesiapan. Selama jeda ini, pendiri ini sering merasa mereka berada dalam pola memegang yang “semua atau tidak sama sekali”. Obatnya adalah untuk tetap terhubung ke penjualan sambil terus mencapai target pendapatan bulanan; Slippage operasional apa pun akan dikapitalisasi dalam model pembeli.

Pemasaran adaptif ketukan daftar statis

Jika sinyal umpan balik putaran pertama tidak menarik, revisi rencana penjangkauan daripada menunggu "enam hingga sepuluh bulan lagi." Pembeli igaming modern melacak ratusan penawaran langsung, dan narasi yang segar - sesederhana sesederhana kohort retensi pengemasan ulang atau menunjuk ke peluncuran negara baru - dapat menarik proses yang macet keluar dari parit. Pengeluaran iklan game global mencapai US $ 12 miliar pada tahun 2024, jadi anggaplah pesaing Anda menceritakan kisah mereka dengan keras saat Anda memutuskan langkah selanjutnya.

Tolok Ukur Pasar sekilas

*Proses di pasar yang baru diatur seperti Brasil sering berjalan lebih lama saat lisensi diselesaikan.

Terbalik dari kegigihan

Tetap bertunangan menambah nilai nyata: Drake Star merekam US $ 4,4 miliar dalam nilai kesepakatan game global yang diungkapkan pada Q1 2025 saja-tertinggi dua tahun yang memberi penghargaan kepada penjual yang menjaga mandat mereka hidup melalui perempat yang lebih lambat tahun 2024.

Pro dan kontra dari proses penjualan yang berlarut -larut

Kelebihan

• Memungkinkan waktu untuk permukaan pembeli strategis (seringkali bernilai lebih tinggi)

• Menghasilkan ketegangan kompetitif yang dapat meningkatkan persyaratan penghasilan

• Memberi penjual ruang bernafas untuk mengoptimalkan pasak modal kerja

Kontra

• Gangguan yang berkepanjangan dapat mengikis kinerja operasi

• Kondisi Pasar-Tarif Tertarik, Pergeseran Regulasi-May Turn Mid-Process

• Eksklusivitas yang diperluas dapat mengurangi leverage jika satu pembeli mendominasi lelang

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Q 1. Bagaimana kelipatan igaming dibandingkan dengan vertikal teknologi lainnya?

Igaming Pure-Plays masih diperdagangkan dengan premi ke SaaS generik (saat ini ~ 9 × EBITDA ) karena profil arus kas dan potensial silang, namun di bawah fintech tingkat atas (~ 20 ×) di mana pertumbuhan lebih cepat.

Q 2. Apa kesepakatan terbesar yang Anda lihat?

Perdagangan yang memburuk di kuartal terakhir sebelum ditutup. Pertahankan pengeluaran pemasaran, kepatuhan, dan manajemen VIP stabil sampai tinta kering.

T 3. Dapatkah saya menjalankan proses dengan tenang untuk melindungi moral staf?

Ya. Gunakan nama kode bernomor, NDA yang ketat, dan daftar pendek strategi pra-kualifikasi atau kelompok ekuitas swasta yang dialami dalam permainan.

Q 4. Apakah saya benar -benar membutuhkan penasihat M&A?

Mengingat kompleksitas peraturan sektor ini dan penilaian yang ditunjukkan pada tabel di atas, penasihat berpengalaman biasanya menutupi biaya mereka dengan memperluas kelompok penawar dan menegosiasikan mekanika penghasilan yang terkait dengan tonggak retensi dan lisensi.

Takeaway

Kegigihan tidak pasif; Ini adalah disiplin aktif yang menggabungkan persiapan yang ketat, pemasaran adaptif, dan fokus tanpa henti pada kinerja sehari-hari. Pemilik yang merangkul pola pikir itu-dan yang bersedia memperbarui buku pedoman ketika pasar berbicara-secara konsisten mencapai penilaian tingkat strategis daripada menyelesaikan penawaran pertama yang dapat diterima di atas meja.