Panduan M&A | Jual Bisnis Anda kepada Karyawan
Kemarin, salah satu anggota tim kami menyatakan minat untuk membeli bisnis kami. Dia menyebutkan bahwa saudara-saudaranya juga tertarik untuk bergabung dengannya dalam usaha ini. Namun, muncul sebuah tantangan: dia menanyakan kesediaan kami untuk menjual dan harga yang diminta. Ketika saya mengajukan pertanyaan yang sama kepadanya – berapa harga yang bersedia dia bayar – jawabannya sederhana, “Baiklah, berapa harga yang Anda inginkan?”
Perlu dicatat bahwa dia tidak mengetahui upaya kami yang sedang berlangsung untuk menjual bisnis ini . Kami memilih untuk menjaga kerahasiaan untuk menghindari kesadaran dini di antara karyawan dan pelanggan kami. Meskipun saya memiliki hubungan yang sudah lama dengannya, ada ketidakpastian tentang kemampuan keuangannya.
Mengingat hal tersebut, berikut adalah dua langkah yang layak diambil:
- pembeli lainnya . Akui bahwa bisnis tersebut memang sedang dijual . Minta dia untuk menandatangani perjanjian kerahasiaan dan melengkapi dokumen kualifikasi yang diperlukan.
- Jaga kerahasiaan mengenai bisnis yang akan dijual. Prioritaskan konfirmasi kelayakan pembeli sebelum membahas lebih lanjut tentang penjualan tersebut.
Mengingat situasinya, kami sangat merekomendasikan opsi #2, yang akan kami uraikan lebih lanjut dalam artikel mendatang. Namun, mari kita bahas opsi #1 secara singkat, siapa tahu opsi ini lebih sesuai dengan situasi spesifik Anda.
Menjual Bisnis Anda kepada Karyawan
#1 Perlakukan Dia Seperti Pembeli Lainnya
Meskipun Anda sudah mengenal calon pembeli ini, sangat penting untuk mempertahankan perlakuan yang seragam, sama seperti yang Anda lakukan terhadap calon pembeli lainnya. Namun, bijaksana untuk menyadari bahwa pendekatan ini mungkin secara tidak sengaja memberi sinyal kepada karyawan Anda bahwa bisnis tersebut sedang dijual .
Mari kita uraikan prosedurnya:
- Mintalah pembeli untuk secara resmi menandatangani perjanjian kerahasiaan .
- Mintalah pembeli untuk melengkapi laporan keuangan pribadi mereka, yang merinci modal likuid yang tersedia untuk investasi dan gambaran umum kekayaan bersih mereka. Catatan: Jika pembeli menyatakan adanya keterlibatan investor, pastikan investor tersebut juga melampirkan dokumen-dokumen ini.
- Jika pembeli tidak memenuhi kualifikasi, lakukan percakapan jujur tentang kekurangan tersebut. Jelaskan bahwa berbagi informasi sensitif bergantung pada verifikasi kelayakan mereka.
- Jika pembeli terbukti memenuhi syarat, berikan mereka memorandum informasi rahasia (CIM), dan jaga kerahasiaannya selama proses berlangsung.
Penting untuk digarisbawahi bahwa protokol untuk mengelola pembeli ini sama dengan protokol untuk pembeli lainnya. Perlakuan yang adil adalah yang utama; perlakuan pribadi yang berasal dari hubungan Anda dengan mereka dapat menjadi kontraproduktif. Melibatkan pihak ketiga, seperti broker bisnis atau penasihat M&A , mungkin bijaksana untuk mengatur proses ini.
Memanfaatkan keahlian penasihat atau broker untuk memvalidasi kualifikasi pembeli dapat menguntungkan. Terlebih lagi, mengingat peran pembeli sebagai karyawan, mereka mungkin merasa lebih nyaman membahas keuangan dengan orang lain selain Anda.
#2 Jangan Ungkapkan Bahwa Bisnis Anda Dijual
Prioritaskan kualifikasi pembeli sebelum memulai diskusi tentang penjualan.
Anda memiliki hak penuh untuk menilai kelayakan pembeli sebelum mengumumkan penjualan bisnis tersebut .
Dalam hal ini, menjaga kerahasiaan bisnis memerlukan penanganan pribadi. Mengarahkan pembeli kepada broker Anda secara tidak sengaja dapat memberi sinyal tentang status pasar bisnis Anda .
Alternatifnya, Anda dapat meminta penasihat profesional tepercaya – seperti akuntan atau pengacara – untuk memverifikasi kualifikasi pembeli. Para ahli ini mematuhi standar yang ketat, yang mungkin membuat pembeli merasa tenang saat mengungkapkan detail keuangan kepada mereka.
Menjalani proses ini membutuhkan kehati-hatian untuk menyeleksi pembeli tanpa menimbulkan pelanggaran yang tidak disengaja, suatu situasi yang berpotensi berdampak negatif pada bisnis Anda.
Aspek terpentingnya adalah pendekatan diplomatik. Sampaikan kepada pembeli bahwa Anda terbuka terhadap gagasan penjualan , tetapi dengan uang muka yang signifikan. Anda dapat mengungkapkan:
“Izinkan saya membicarakan hal ini dengan pasangan saya.”
Setelah beberapa hari, kembalilah dengan:
“Saya dan pasangan telah berdiskusi, dan kami menyimpulkan bahwa tunai sebesar $xxx,xxx diperlukan sebelum membahas penjualan lebih lanjut. Jika Anda dapat menunjukkan ketersediaan uang tunai sebesar $xxx,xxx, kami sangat bersedia untuk menjajaki penjualan ini.”
Strategi ini memungkinkan Anda untuk mengevaluasi kondisi keuangan pembeli tanpa mengungkapkan harga yang Anda minta atau berkomitmen pada valuasi bisnis .
Perlu dicatat bahwa dalam banyak kasus, karyawan yang ingin mengakuisisi bisnis mungkin tidak memenuhi kriteria keuangan yang diperlukan . Oleh karena itu, mempertimbangkan jalur ini hanya disarankan jika semua alternatif lain telah habis.
Kesimpulan
Membahas penjualan perusahaan dengan karyawan dapat menjadi salah satu tantangan paling rumit dan sensitif yang Anda hadapi selama proses ini. Seringkali, karyawan tidak memiliki kemampuan finansial untuk melakukan akuisisi bisnis, sehingga disarankan untuk mendekati percakapan ini dengan bijaksana.
Jika muncul pertanyaan, sebaiknya Anda memiliki jawaban tertulis yang telah disiapkan sebelumnya untuk pertanyaan umum, “ Apakah bisnis Anda dijual ? ”
Banyak karyawan menyimpan aspirasi untuk memiliki bisnis sendiri dan mungkin melebih-lebihkan kemampuan finansial karena ingin segera mencapai kesepakatan. Keyakinan yang sering muncul adalah mereka dapat mengamankan investor untuk menyediakan dana yang dibutuhkan. Namun, skenario seperti itu jarang terwujud.
Terkadang, karyawan mungkin merasa pilihan mereka untuk terjun ke dunia kewirausahaan terbatas, sehingga mereka mengambil sikap tegas. Jika hal ini terjadi, penting untuk tidak menyerah pada tekanan yang tidak semestinya. Bisnis Anda telah dikembangkan selama bertahun-tahun, bahkan mungkin puluhan tahun, dan melindungi investasi adalah hak Anda.
