Panduan M&A | Jual Bisnis Anda kepada Karyawan

Kemarin, salah satu anggota tim kami menyatakan minatnya untuk membeli bisnis kami. Ia menyebutkan bahwa saudara-saudaranya juga tertarik untuk bergabung dengannya dalam usaha ini. Namun tantangan muncul: dia menanyakan kesediaan kami menjual dan harga yang diminta. Ketika saya mengajukan pertanyaan yang sama kepadanya – berapa yang bersedia dia bayarkan – tanggapannya sederhana, “Berapa yang Anda cari?”

Perlu dicatat bahwa dia tidak mengetahui upaya berkelanjutan kami untuk menjual bisnis tersebut. Kami memilih untuk menjaga kerahasiaan untuk menghindari kesadaran dini di antara karyawan dan pelanggan kami. Meskipun saya sudah lama menjalin hubungan dengannya, ada ketidakpastian mengenai kemampuan finansialnya.

Sehubungan dengan hal ini, berikut adalah dua tindakan yang dapat dilakukan:

1. Perlakukan dia seperti Anda memperlakukan calon pembeli lainnya. Akui bahwa bisnis tersebut memang ada di pasar. Minta dia menandatangani perjanjian kerahasiaan dan melengkapi dokumentasi kualifikasi yang diperlukan.
2. Pertahankan kebijaksanaan tentang bisnis yang akan dijual. Prioritaskan konfirmasi kelayakan pembeli sebelum menyelidiki diskusi apa pun mengenai penjualan.

Mengingat keadaannya, kami sangat merekomendasikan opsi #2, yang kami uraikan dalam artikel mendatang. Namun, mari kita jelajahi opsi #1 secara singkat, jika menurut Anda opsi tersebut lebih sesuai dengan situasi spesifik Anda.

Jual Bisnis Anda kepada Karyawan

#1 Perlakukan Dia seperti Pembeli Lainnya

Meskipun Anda sudah mengenal calon pembeli ini, penting untuk menegakkan perlakuan yang seragam, sama seperti yang Anda lakukan terhadap calon pembeli lainnya. Namun, sebaiknya Anda menyadari bahwa pendekatan ini mungkin secara tidak sengaja memberi sinyal kepada karyawan Anda bahwa bisnis tersebut sedang dipasarkan.

Mari kita uraikan prosedurnya:

1. Meminta pembeli untuk secara resmi mendukung perjanjian kerahasiaan .
2. Mintalah penyelesaian laporan keuangan pribadi dari pembeli, yang menggambarkan modal likuid yang tersedia untuk investasi dan gambaran kekayaan bersih mereka. Catatan: Jika pembeli menyatakan keterlibatan investor, pastikan bahwa investor juga memberikan dokumen-dokumen ini.
3. Jika pembeli tidak memenuhi kualifikasi tersebut, lakukan percakapan yang jujur ​​​​tentang kekurangan tersebut. Jelaskan bahwa berbagi informasi sensitif bergantung pada verifikasi kelayakan mereka.
4. Jika pembeli terbukti memenuhi syarat, berikan mereka memorandum informasi rahasia (CIM), yang menjaga kerahasiaannya selama proses berlangsung.

Penting untuk digarisbawahi bahwa protokol untuk mengelola pembeli ini mencerminkan hal yang sama untuk pembeli lainnya. Perlakuan yang adil adalah yang terpenting; perlakuan pribadi yang berasal dari hubungan Anda dengan mereka bisa jadi kontraproduktif. Melibatkan pihak ketiga, seperti pialang bisnis atau penasihat M&A, mungkin merupakan tindakan yang bijaksana untuk mengatur proses ini.

Memanfaatkan keahlian penasihat atau broker untuk memvalidasi kualifikasi pembeli dapat bermanfaat. Selain itu, mengingat peran pembeli sebagai karyawan, mereka mungkin merasa lebih nyaman mendiskusikan keuangan pribadi dengan orang lain selain Anda.

#2 Jangan Mengungkapkan bahwa Bisnis Anda Dijual

Prioritaskan kualifikasi pembeli sebelum terlibat dalam diskusi tentang penjualan.

Anda memiliki hak prerogatif penuh untuk menilai kelayakan pembeli sebelum mengumumkan penjualan bisnis tersebut.

Dalam hal ini, menjaga kerahasiaan penjualan bisnis Anda memerlukan penanganan pribadi. Merujuk pembeli ke broker Anda secara tidak sengaja dapat menandakan status pasar bisnis Anda.

Alternatifnya, Anda dapat menugaskan penasihat profesional tepercaya – seperti akuntan atau pengacara – untuk memverifikasi kualifikasi pembeli. Para ahli ini mematuhi standar yang ketat, yang mungkin membuat pembeli merasa nyaman ketika mengungkapkan rincian keuangan kepada mereka.

Menavigasi proses ini memerlukan kebijaksanaan untuk memenuhi syarat pembeli tanpa menyebabkan pelanggaran yang tidak diinginkan, sebuah situasi yang berpotensi berdampak negatif pada bisnis Anda.

Aspek penting adalah pendekatan diplomatis. Sampaikan kepada pembeli bahwa Anda terbuka untuk ide menjual tetapi dengan uang muka yang signifikan. Anda mungkin mengungkapkan:

“Izinkan saya membicarakan hal ini dengan pasangan saya.”

Setelah beberapa hari, kembalilah dengan:

“Saya dan pasangan saya telah berunding, dan kami menyimpulkan bahwa uang muka tunai minimum sebesar $xxx,xxx diperlukan sebelum membahas penjualan lebih lanjut. Jika Anda dapat menunjukkan ketersediaan $xxx,xxx dalam bentuk tunai, kami dengan senang hati akan menjajaki penjualan tersebut.”

Strategi ini memungkinkan Anda mengevaluasi kondisi keuangan pembeli tanpa mengungkapkan harga yang Anda minta atau berkomitmen pada penilaian bisnis tertentu.

Perlu dicatat bahwa dalam banyak kasus, karyawan yang ingin mengakuisisi bisnis mungkin tidak memenuhi kriteria keuangan yang diperlukan. Oleh karena itu, menggunakan cara ini disarankan hanya ketika semua alternatif lain telah habis.

Kesimpulan

Menavigasi diskusi tentang penjualan dengan karyawan Anda terbukti menjadi salah satu tantangan paling rumit dan sensitif yang Anda temui selama proses ini. Seringkali, karyawan tidak memiliki kapasitas finansial untuk melakukan akuisisi bisnis, sehingga percakapan ini disarankan untuk dilakukan dengan bijaksana.

Jika ada pertanyaan yang muncul, sebaiknya berikan tanggapan yang sudah diatur dan tersusun terhadap pertanyaan umum, “ Apakah bisnis Anda akan dijual? ”

Banyak karyawan menyimpan aspirasi kepemilikan bisnis dan mungkin mengungkapkan kebenaran tentang kemampuan finansial dalam keinginan mereka untuk mencapai kesepakatan. Keyakinan umum adalah bahwa mereka dapat mengamankan investor untuk menyediakan dana yang diperlukan. Namun, skenario seperti ini jarang membuahkan hasil.

Contoh-contoh tertentu mungkin muncul ketika karyawan merasa terbatas dalam pilihan mereka untuk berwirausaha, sehingga menyebabkan mereka mengambil sikap asertif. Jika hal ini terjadi, penting untuk tidak menyerah pada tekanan yang tidak semestinya. Bisnis Anda telah dikembangkan selama bertahun-tahun, bahkan mungkin puluhan tahun, dan menjaga investasi tersebut adalah hak prerogatif Anda.