Bisakah Saya Menjual Bisnis Saya untuk Semua Uang Tunai?

Perkenalan

Ketika berbicara tentang menjual bisnis Anda , pertanyaan tentang pencairan dana pada saat penutupan sering kali muncul. Banyak pemilik bisnis lebih menyukai kesederhanaan transaksi tunai, namun apakah hal ini selalu dapat dicapai?

Singkatnya, jawabannya adalah “Ya.” Namun, penting untuk dipahami bahwa meskipun bisnis Anda dapat dijual dengan uang tunai, pilihan ini dapat memengaruhi kemampuan Anda untuk menjual dengan cepat dan menarik calon pembeli. Berikut rinciannya:

Memilih penjualan tunai dapat mengurangi peluang Anda untuk segera menjual bisnis Anda. Pembeli biasanya mengeksplorasi berbagai pilihan saat mengakuisisi bisnis.

Kecil kemungkinannya pembeli hanya mempertimbangkan bisnis Anda secara terpisah. Mereka mungkin mencari bisnis untuk dijual dengan penawaran pembiayaan penjual, yang telah disetujui sebelumnya untuk Small Business Administration (SBA) (biasanya dibatasi hingga $5 juta atau kurang), atau peluang pengembangan perusahaan jika mereka adalah sebuah perusahaan.

Jika bisnis Anda telah mendapat persetujuan sebelumnya untuk pembiayaan SBA, Anda mungkin tidak perlu menawarkan pembiayaan penjual sebagai alternatif. Sebaliknya, Anda dapat fokus pada pembeli yang tertarik membeli bisnis Anda hanya melalui pembiayaan SBA. Ini pada dasarnya berarti Anda dapat “mencairkan” penjualan tersebut, dengan catatan kecil, biasanya kurang dari 10% dari harga pembelian, sebagai pengecualian.

Jadi, secara ringkas, ya, Anda dapat meminta penjualan tunai untuk bisnis Anda, namun penting untuk mempertimbangkan konsekuensi potensialnya. Pada artikel berikut ini, kami memberikan wawasan tentang sudut pandang pembeli mengenai hal ini, membekali Anda dengan pengetahuan berharga untuk menjadi penjual yang lebih terinformasi dan efektif. Selain itu, Anda akan menemukan pengecualian menarik terhadap aturan ini yang mungkin mengejutkan Anda. Ayo selami!

Harap perhatikan bahwa informasi dalam artikel ini terutama berlaku untuk skenario di mana kemungkinan pembeli bisnis Anda adalah individu atau pesaing kecil. Hal ini mungkin tidak berlaku jika calon pembeli Anda adalah pesaing skala menengah hingga besar, perusahaan lain, atau pembeli finansial seperti grup ekuitas swasta. Dalam kasus seperti ini, transaksi tunai atau pembayaran uang muka dalam jumlah besar lebih umum dilakukan.

Mengapa Pembeli Usaha Kecil Tidak Membayar Tunai?

1) Pembeli usaha kecil sering kali memiliki spektrum minat dan pilihan yang luas.

Di bidang usaha kecil dengan harga kurang dari $10 juta, pembeli biasanya mendapatkan keuntungan yang besar. Pertimbangan mereka mencakup berbagai industri, mencakup berbasis jasa, ritel, manufaktur, dan banyak lagi. Normanya adalah pembeli harus menjajaki beragam peluang daripada membatasi diri pada satu industri saja. Namun terdapat pengecualian dalam bentuk bisnis yang sangat terspesialisasi, seperti perusahaan jasa profesional, atau perusahaan khusus yang memerlukan keahlian khusus.

Mengingat banyaknya pilihan bisnis yang tersedia untuk dijual, pembeli mengevaluasi banyak pilihan. Mereka cenderung tertarik pada bisnis yang menawarkan kemungkinan pembiayaan, baik melalui saluran penjual atau Small Business Administration (SBA). Akibatnya, penjual yang bersikeras melakukan transaksi tunai mungkin akan mendapati lebih sedikit pembeli yang tertarik, kecuali bisnis mereka telah mendapatkan persetujuan awal untuk pembiayaan SBA.

2) Pembeli memandang penjual yang meminta transaksi tunai dengan skeptis.

Dari sudut pandang pembeli, penjual yang mencari jalan keluar segera dapat menimbulkan kekhawatiran. Preferensi untuk menghentikan bisnis dengan cepat mungkin menandakan kurangnya kepercayaan terhadap bisnis tersebut dan berpotensi memicu kekhawatiran mengenai kesehatannya secara keseluruhan. Oleh karena itu, pembeli mungkin menganggap permintaan tersebut sebagai sinyal peringatan dan melakukan pendekatan dengan hati-hati.

3) Pembeli memilih untuk memanfaatkan modal mereka untuk meningkatkan keuntungan.

Pertimbangkan skenario ini: pembeli dengan cadangan tunai $1.200.000 untuk investasi. Dalam kebanyakan kasus, mereka cenderung menjajaki bisnis yang bernilai $2.400.000 dibandingkan bisnis yang hanya bernilai $1.200.000. Alasan di balik pilihan ini menjadi jelas ketika kita membedah dinamika keuangan:

Catatan: Kami mengasumsikan jangka waktu kepemilikan sepuluh tahun untuk Bisnis A dan Bisnis B.

Bisnis mana yang akan Anda pilih: Bisnis A atau Bisnis B?

Kedua bisnis memerlukan uang muka yang sama ($1.200.000). Namun, Bisnis B menawarkan 50% pembiayaan dan menawarkan arus kas yang unggul, yang pada akhirnya memastikan kantong pembeli terlihat lebih ramah lingkungan, bahkan setelah melunasi utangnya.

Bagi sebagian besar pembeli, preferensinya condong ke Bisnis B karena menjanjikan keuntungan yang lebih tinggi, mencakup ROI dan pembayaran tunai.

Dalam istilah sederhana, mereka mengakuisisi bisnis yang akan menggemukkan dompet mereka dengan $600.000 (untuk tahun 1-7) dibandingkan dengan Bisnis A yang menghabiskan $400.000, sambil menginvestasikan uang muka yang sama sebesar $1.200.000. Selain itu, opsi pembiayaan yang dihadirkan oleh Bisnis B menyiratkan keyakinan yang lebih kuat terhadap bisnis dari sisi penjual, sehingga menumbuhkan rasa aman yang lebih besar bagi pembeli.

Tak ketinggalan, Bisnis B juga memetakan jalur yang lebih kuat menuju pertumbuhan ekuitas dalam jangka panjang.

Satu hal tambahan yang perlu direnungkan ketika menghitung ROI adalah seni membangun ekuitas.

Bayangkan kedua pemilik bisnis menjual usahanya setelah satu dekade. Pemilik Bisnis A mengantongi $1.200.000 dari penjualan, sedangkan pemilik Bisnis B memperoleh $2.400.000 untuk perusahaannya (tidak termasuk pertumbuhan nilai apa pun). Pada dasarnya, pemilik Bisnis B mengizinkan arus kas bisnis untuk mendanai dirinya sendiri.

Seperti yang mungkin pernah Anda dengar sebelumnya, ini bukan hanya harga pembeliannya; sering kali, istilah-istilah itulah yang benar-benar mengubah permainan.

Pengecualian terhadap Peraturan

Dalam bidang penjualan bisnis, seperti dalam kehidupan, ada pengecualian. Ada satu pengecualian utama yang menonjol: warga Amerika cenderung menyukai pembiayaan untuk hampir setiap pembelian yang mereka lakukan.

Namun, perlu dicatat bahwa berbagai budaya, seperti di India dan Tiongkok, lebih memilih pembayaran tunai, yang sering kali berakar pada keyakinan filosofis, budaya, atau agama yang menghindari gagasan pembayaran bunga dan beban utang, bahkan ketika negara tersebut tidak membayar utang. potensi pengembalian investasi lebih tinggi. Terlebih lagi, agama tertentu, seperti Islam, secara tegas melarang pemungutan atau pembayaran bunga.

Sekitar satu dekade yang lalu, saat penjualan pompa bensin bernilai jutaan dolar, saya berbincang dengan penjualnya, yang kebetulan adalah keturunan Lebanon. Kami mempertimbangkan persyaratan surat promes, khususnya mengenai tingkat suku bunga. Yang mengejutkan saya, penjual dengan tegas menyatakan 0%. Bingung, saya bertanya sekali lagi, hanya untuk menerima jawaban yang sama: 0%. Ternyata keyakinan agamanya melarang dia memungut atau menerima pembayaran bunga.

Contoh seperti ini paling umum terjadi di pusat kota dengan budaya beragam, termasuk Los Angeles, Seattle, atau Miami, di mana pembeli mungkin cenderung memilih transaksi tunai sambil mengantisipasi diskon yang sesuai.

Dalam skenario seperti ini, kami merekomendasikan untuk menyajikan dua opsi penetapan harga: harga tunai dan harga yang dibiayai penjual. Biasanya, perbedaan harga harus berkisar sekitar 20% agar dapat dibenarkan.

Misalnya, Anda dapat mengusulkan kesepakatan langsung senilai $1 juta atau, alternatifnya, kesepakatan $1.200.000 dengan uang muka 50%.

Bukankah Tanggung Jawab Pembeli untuk Mendapatkan Pembiayaan untuk Bisnis Saya?

Memang benar, kualifikasi pembeli untuk mendapatkan persetujuan memainkan peran penting, namun bisnis Anda harus memiliki kapasitas untuk menghasilkan arus kas yang cukup untuk membayar utang.

Salah satu tolok ukur berharga bagi calon pembeli adalah aksesibilitas pembiayaan. Aset yang dapat dibiayai cenderung lebih cair di pasar, sehingga proses pembelian dan penjualannya lebih lancar dibandingkan aset yang tidak memiliki opsi pembiayaan.

Pertimbangkan ini: Berapa banyak mobil yang dapat dijual Ford Motor Company jika bank tiba-tiba berhenti menawarkan opsi pembiayaan?

Sebagai pemilik bisnis, jika Anda terbuka untuk menawarkan pembiayaan atau jika pembiayaan SBA tersedia, Anda dapat mengantisipasi penjualan yang lebih cepat dan lancar dibandingkan dengan memaksakan transaksi tunai.

Saya Masih Ingin Meminta Semua Uang Tunai. Apa Pilihan Saya?

Jika penjualan tunai adalah pilihan Anda, Anda memiliki dua opsi langsung:

• Dapatkan persetujuan awal untuk pembiayaan SBA. Ingatlah bahwa jumlah pinjaman maksimum dibatasi hingga $5 juta.
• Minta pembayaran tunai, namun bersiaplah untuk mendiskon harga yang diminta sekitar 20%. Analisis ekstensif kami terhadap lebih dari 10.000 transaksi menunjukkan bahwa bisnis yang menjual seluruh uang tunai biasanya menerima sekitar 30% lebih sedikit. Anda awalnya dapat mempertimbangkan diskon yang lebih rendah, seperti 20%, dan terbuka untuk negosiasi dari sana.

Garis Waktu untuk Menjual Bisnis vs. Persyaratan

Kita sering mengajukan pertanyaan, “ Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk menjual sebuah bisnis? Namun, tidak ada jawaban yang universal terhadap pertanyaan ini.

Untuk eksplorasi komprehensif topik ini, kami mengundang Anda untuk mempelajari artikel kami, “ Berapa Lama untuk Menjual Bisnis? ”

Garis waktu penjualan bisnis bergantung pada banyak variabel. Diantaranya, dua faktor penting adalah harga jual dan pilihan pembiayaan yang tersedia. Dengan asumsi semua aspek lainnya tetap sama, bisnis yang menawarkan harga menarik dan persyaratan yang menguntungkan kemungkinan besar akan lebih cepat menemukan pembeli dibandingkan bisnis dengan persyaratan yang kurang menarik.