Perbedaan Antara Penilaian dan Penilaian

Membedakan antara penilaian bisnis untuk masalah hukum dan penilaian yang dimaksudkan untuk penjualan bisnis sangatlah penting. Jika tujuan Anda adalah menjual perusahaan Anda, pilihan antara penilai bisnis dan broker untuk menilai bisnis Anda sangatlah penting.

Sebuah “penilaian hukum” melayani bidang legalitas, yang mencakup skenario seperti perceraian, kebangkrutan, pajak harta benda atau hadiah, konflik pemegang saham, litigasi, dan masalah perpajakan tertentu. Namun, jika jalurnya melibatkan penjualan bisnis Anda, melibatkan individu dengan pengalaman praktis dalam membeli dan menjual bisnis adalah hal yang terpenting. Hal ini dapat memerlukan jasa pialang bisnis berpengalaman, penasihat M&A yang ahli , atau bankir investasi berpengalaman.

Selain itu, profesional yang bersangkutan harus memiliki tidak hanya keahlian penilaian tetapi juga keterlibatan langsung dalam bisnis . Banyak penilaian bisnis mengandalkan metodologi yang berbeda dari metodologi yang digunakan oleh pembeli dalam skenario dunia nyata. Wawasan yang diperoleh penilai selama persiapan penilaian hukum sering kali kurang relevan bagi pemilik yang mempertimbangkan penjualan bisnis .

Intinya, jalur yang Anda tempuh menuntut individu yang memahami seluk-beluk pasar dan dapat memanfaatkan pengalaman nyata mereka untuk memberi Anda penilaian yang akurat dan dapat ditindaklanjuti, selaras dengan dinamika transaksi bisnis.

Mengapa penilai bisnis menggunakan metode yang tampaknya tidak relevan bagi pemilik bisnis yang sedang mempertimbangkan penjualan ? Tiga faktor inti menjelaskan hal ini:

• Bidang penilaian hukum menuntut penggunaan metode yang mungkin tidak berpengaruh dalam skenario bisnis praktis. Metodologi ini dirancang untuk memenuhi persyaratan hukum.
• Mayoritas penilai menggunakan perangkat lunak yang dilengkapi dengan pengaturan default. Perangkat lunak ini sering kali tidak memiliki fleksibilitas untuk penyesuaian, terutama jika menyangkut pengaturan yang ditujukan untuk penjualan bisnis. Perlu dicatat bahwa alat-alat ini sebagian besar dirancang dengan mempertimbangkan konteks hukum.
• Penilai bisnis terutama melayani klien yang mencari penilaian hukum. Akibatnya, penyusunan laporan yang selaras dengan kebutuhan pemilik bisnis yang bersiap melakukan penjualan akan menjadi tidak efisien karena jarangnya laporan tersebut.

Apakah ini berarti penilai bisnis kurang bernilai bagi mereka yang mengincar penjualan bisnis ? Justru sebaliknya. Penilai yang mahir memiliki akses ke database, alat, dan sumber daya premium, yang masing-masing memiliki nilai yang melekat. Namun, jika tujuan Anda adalah untuk mendapatkan penilaian semata-mata untuk perencanaan penjualan strategis, mempercayakan seorang ahli yang ahli dalam pembelian dan penjualan bisnis adalah cara terbaik Anda.

Pakar seperti itu memberikan pemahaman tentang metodologi penilaian yang berkaitan dengan pembeli potensial . Mereka juga memperhitungkan daya jual bisnis dan merancang strategi untuk peningkatan nilai. Ingat, menilai suatu bisnis lebih dari sekedar angka-angka.

Pada intinya, penilaian adalah seni memprediksi perilaku pembeli. Siapa yang lebih baik untuk memenuhi peran ini selain seorang profesional berpengalaman yang telah terlibat langsung dengan individu-individu yang perilakunya ingin Anda antisipasi?

Anggap ini konsultasi , yang dirancang khusus untuk Anda…

Menggunakan Metode yang Tepat untuk Menghargai Bisnis Anda

Izinkan saya mengilustrasikan skenario dunia nyata yang menyoroti bagaimana informasi dapat bermanfaat—atau tidak. Selama masa jabatan saya di perusahaan pialang lain (praktik yang tidak lagi saya dukung), saya terlibat dalam penjualan penilaian pihak ketiga kepada klien.

Pada suatu kesempatan, saya memfasilitasi penjualan laporan kepada pemilik sebuah perusahaan . Kami dengan cermat mengumpulkan semua dokumen dan rincian yang diperlukan untuk diteruskan ke entitas penilai pihak ketiga. Kira-kira dua minggu kemudian, laporan itu dikembalikan kepada kami, penyajiannya rapi dan resmi—sampul dari kulit yang indah, dihiasi sampul berstempel emas. Angka-angka yang terkandung di dalamnya sangat teliti dan tepat. Saat menyampaikan laporan kepada klien di kantornya, dia segera membukanya, membuka bagian yang menampilkan “nomor akhir”, dan kemudian menutup laporan tersebut. Kesimpulan yang antiklimaks—isi laporan lainnya tidak dieksplorasi, sehingga tidak ada penyelidikan lebih lanjut.

Skenario ini menggarisbawahi bahwa jika satu-satunya persyaratan Anda adalah angka numerik, penilaian penuh tidaklah penting; pendapat verbal tentang nilai sudah cukup. Sebaliknya, jika upaya Anda mencakup memahami dasar pemikiran yang mendasari angka-angka tersebut, mempelajari laporan komprehensif mungkin tidak memberikan kejelasan yang Anda cari. Sebagian besar laporan terdiri dari konten yang terstandarisasi dan umum.

Dalam wacana di sini, saya menggunakan “ penilaian ” untuk mengacu pada evaluasi yang diarahkan pada konteks hukum, sedangkan “ penilaian ” berkaitan dengan menilai nilai suatu bisnis dalam konteks potensi penjualan. Penting untuk menyadari bahwa istilah-istilah ini tidak ditetapkan secara universal. Nomenklatur alternatif atau definisi yang berbeda mungkin lazim di kalangan profesional di sektor lain.

Penilaian Bisnis Dunia Nyata

Dalam dunia akuisisi bisnis , muncul metode utama untuk menilai perusahaan—mengandalkan kelipatan pendapatan. Eksplorasi saya terhadap kurikulum sertifikasi penilaian mengungkapkan bahwa penekanannya sebagian besar terletak pada pengetahuan teoretis, yang terutama disesuaikan dengan penilaian hukum . Meskipun sangat penting dalam skenario tersebut, saya melihat kesenjangan antara kerangka teoritis ini dan kebutuhan praktis klien saya di arena penjualan bisnis.

Izinkan saya menjelaskan, penguasaan pengetahuan bukanlah masalahnya di sini—tetapi penerapan praktislah yang menentukan arah dalam menjual bisnis di dunia nyata. Jika aspirasi Anda melibatkan penjualan perusahaan Anda, penting untuk mencari profesional yang berlatar belakang penjualan bisnis dunia nyata. Mendalami database saja, betapapun kayanya data transaksi, tidak akan berhasil jika tidak disertai dengan pengalaman praktis.

Menggali Melampaui Permukaan
Ada baiknya kita merenungkan narasi yang tersembunyi di balik angka-angka tersebut. Sebagai pemilik bisnis , kuncinya adalah memahami alasan di balik angka-angka ini. Ajukan tiga pertanyaan penting:

1. Apa yang mendasari pemilihan penilaian ganda dan alasannya?
2. Bagaimana Anda dapat meningkatkan nilai bisnis ?
3. Apa spektrum nilai yang masuk akal yang mencakup perusahaan Anda?

Banyak contoh di mana penilaian mematok nilai tepat $1,434,918 . Namun, ada hikmahnya di sini adalah kita tidak boleh disesatkan oleh ketepatan angka-angka tersebut. Kisaran penilaian yang lebih pragmatis, katakanlah $1,2 juta hingga $1,6 juta, dapat muncul bergantung pada berbagai faktor yang berpengaruh.

Ingatlah, menilai sebuah bisnis adalah sebuah perjalanan yang ditandai dengan nuansa. Pemanfaatan perangkat lunak tertentu oleh penilai berpotensi membatasi cara bisnis Anda ditampilkan kepada calon pembeli .

Pertimbangkan ilustrasi ini: dalam pekerjaan kami di CasinosBroker , tugas berulang melibatkan melakukan penilaian untuk klien. Dalam proses evaluasi ini, kami sering kali menemukan sebuah fakta yang terungkap—kerumitan yang membentuk nilai bisnis klien kami terletak pada keberadaan kelompok pembeli yang berbeda. Di dalam wahyu ini, terdapat nilai-nilai yang berbeda-beda untuk setiap kelompok, masing-masing berbeda dan substansial.

Misalnya, jika obor diserahkan kepada orang dalam, nilainya mungkin mencapai $1,5 juta. Namun, di tangan individu, spektrumnya melebar hingga kisaran $1,6 juta hingga $1,8 juta. Sebaliknya, jika sebuah bisnis menemukan tempat baru di dalam domain pesaing , kondisinya akan berubah lagi—valuasinya mungkin turun hingga $800.000 atau naik hingga $2 juta, pendulumnya akan berayun berdasarkan identitas pesaing.

Namun, mencoba merangkum beragam rentang dan seluk-beluk rumit ini ke dalam laporan konvensional adalah sebuah tugas yang rumit. Bisnis, dengan permadani rumit dari variabel-variabel yang saling bergantung, menentang batasan rumusan sederhana. Setelah mencoba melakukan hal ini berkali-kali, saya dapat membuktikan tantangan dalam mengkristalkan kompleksitas ini menjadi laporan yang disusun secara efisien. Saya dapat memastikan bahwa tidak ada perangkat lunak, betapapun canggihnya, yang secara konsisten merangkum esensi dari apa yang benar-benar dibutuhkan klien.

Lakukan Apa yang Berhasil di Dunia Nyata

Di CasinosBroker, kami menemukan bahwa pendekatan paling efektif memadukan penilaian spreadsheet yang disederhanakan, rencana keluar , dan dialog mendalam selama satu hingga dua jam.

Dalam spreadsheet, kami menyusun persamaan yang tepat— laba rugi (P&L) yang dijalin dengan serangkaian kelipatan yang diterapkan dengan cermat pada pendapatan perusahaan Anda.

Rencana keluar plan), yang merupakan komponen penting, menggali pertimbangan kualitatif. Hal ini dengan cerdik mengatasi beragam faktor: mulai dari pembeli potensial dan kesepakatan hingga cara untuk meningkatkan nilai dan struktur kesepakatan itu sendiri.

Inti dari proses kami mencapai puncaknya dalam percakapan. Dialog yang tak terhitung jumlahnya, masing-masing merupakan permadani unik, telah menerangi perjalanan kami. Tidak ada dua bisnis yang identik; setiap perusahaan mempunyai seluk-beluk tersendiri. Dengan melampaui batasan kaku perangkat lunak, kami dapat membedah inti permasalahan yang memiliki pengaruh—baik kualitatif maupun kuantitatif. Seringkali, jaringan rumit yang terdiri dari variabel-variabel yang saling bergantung muncul sehingga memerlukan eksplorasi independen yang cermat sebelum variabel-variabel tersebut digabungkan menjadi sebuah strategi yang koheren. Perjalanan mendalam ini bermanfaat bagi pemilik bisnis dan diri kita sendiri, karena perjalanan ini mengungkap berbagai dimensi perusahaan.

Seiring dengan semakin dalamnya pemahaman kami terhadap bisnis Anda, apresiasi kami pun semakin luas, membuka jalan bagi penilaian yang disesuaikan dan cetak biru penjualan strategis. Proses ini tidak dapat direduksi menjadi formula yang kaku dan menghindari solusi perangkat lunak yang tersedia.