Perjanjian Penasihat Pialang Bisnis & M&A

Anda telah menelepon untuk menjual bisnis Anda . Sekarang apa selanjutnya?

Setelah memutuskan untuk menjual, langkah pertama Anda adalah mendatangkan broker bisnis atau penasihat M&A. Para profesional ini datang dengan berbagai jenis perjanjian pertunangan. Namun mana yang cocok untuk penjualan bisnis Anda?

Ada tiga jenis perjanjian utama yang perlu dipertimbangkan:

• Perjanjian Eksklusif: Ini adalah yang paling umum. Anda hanya bekerja dengan satu broker atau penasihat M&A. Jika bisnis tersebut terjual , mereka mendapat komisi, bahkan jika Anda menemukan pembeli Anda.
• Perjanjian Perusahaan Eksklusif: Dalam perjanjian keagenan ini, Anda dapat menjual tanpa komisi jika Anda menemukan pembeli Anda. Namun Anda hanya boleh memiliki satu broker atau perantara M&A yang aktif mempromosikan bisnis Anda .
• Perjanjian Terbuka: Di sini, Anda dapat melibatkan banyak broker atau perantara M&A, atau bahkan menjualnya sendiri tanpa biaya .

Dalam artikel ini, kami menguraikan pro dan kontra dari setiap jenis perjanjian dan menyarankan yang paling cocok untuk Anda berdasarkan situasi Anda. Kami juga akan membahas persyaratan penting lainnya seperti jangka waktu perjanjian, hak pembatalan, dan biaya.

Perjanjian Eksklusif

Opsi Utama: Bentuk yang dominan adalah perjanjian eksklusif.

Berdasarkan perjanjian eksklusif, Anda berkomitmen untuk bekerja secara eksklusif dengan satu broker selama durasi kontrak Anda. Penasihat Anda akan menerima komisi atas keberhasilan penjualan bisnis , bahkan jika Anda berhasil mengamankan pembeli Anda sendiri.

Signifikansi Evaluasi Broker

penilaian komprehensif terhadap calon perantara sebelum menyelesaikan perjanjian eksklusif adalah hal yang paling penting. Evaluasi pengalaman, reputasi, dan kehadiran online Ajukan pertanyaan untuk mengukur pemahaman mereka terhadap pasar , serta strategi pemasaran mereka secara menyeluruh.

Alasan Memilih Perjanjian Eksklusif

Tujuannya adalah untuk mendapatkan perwakilan yang dengan sepenuh hati memperjuangkan bisnis Anda. Memilih perjanjian eksklusif adalah pendekatan optimal untuk mencapai tujuan ini. Dengan mendedikasikan banyak waktu untuk penjualan bisnis Anda, sebagian besar broker secara alami akan berusaha menjadi satu-satunya perwakilan perusahaan .

Perjanjian eksklusif memastikan bahwa Anda, sebagai pemilik bisnis yang ingin menjual , mendapatkan akses ke serangkaian alat, sumber daya, dan jaringan calon pembeli yang siap mengambil tindakan – sumber daya yang mungkin berada di luar jangkauan Anda. Dengan adanya perjanjian eksklusif, Anda dapat memperoleh kepastian dalam pengetahuan bahwa seorang profesional yang berkomitmen secara aktif terlibat dalam upaya sehari-hari untuk menjual bisnis Anda. kerahasiaan bisnis Anda selama proses penjualan.

Perjanjian Tegas Eksklusif

Kesepakatan Perusahaan Eksklusif: Dalam perjanjian keagenan (perusahaan) eksklusif, Anda tidak akan dikenakan komisi jika Anda menemukan pembeli Anda. Mirip dengan perjanjian eksklusif, Anda dibatasi hanya untuk melibatkan satu broker atau perantara M&A untuk memasarkan bisnis Anda secara aktif .

Profesional yang Anda pekerjakan dapat berkolaborasi dengan agensi lain untuk memfasilitasi penjualan, namun interaksi Anda harus tetap hanya melalui broker pilihan Anda atau penasihat M&A . Broker mendapat komisi ketika berhasil mengamankan pembeli.

Perjanjian Terbuka (Perjanjian Non-Eksklusif)

Rangkullah Keserbagunaan dalam Bermitra

Dalam perjanjian terbuka, pemilik bisnis memiliki kebebasan untuk merekrut beberapa broker atau perantara M&A , atau bahkan menangani penjualan secara mandiri tanpa dikenakan biaya apa pun.

Keuntungan Anda jika Anda Mengamankan Pembeli

Berdasarkan perjanjian terbuka, jika Anda berhasil mendapatkan pembeli untuk bisnis Anda secara mandiri, komisi tidak diperlukan. Jika Anda memutuskan untuk melibatkan banyak penasihat, komisi sepenuhnya diberikan kepada orang yang bertanggung jawab untuk menutup penjualan.

Pertimbangan Tentang Perjanjian Terbuka

Meskipun banyak penjual memandang positif perjanjian terbuka, penting untuk menyadari bahwa perjanjian tersebut dapat menimbulkan tantangan penjual yang signifikan. Bisnis yang beroperasi berdasarkan perjanjian terbuka mungkin mengalami periode penjualan yang berkepanjangan dan berpotensi mendapatkan harga yang lebih rendah karena kurangnya komitmen yang teguh. Selain itu, kelebihan pemasar dapat meningkatkan risiko pelanggaran kerahasiaan penjualan bisnis yang tidak disengaja.

Syarat & Ketentuan Lain yang Perlu Dipertimbangkan:

Panjang Perjanjian

Durasi Perjanjian: Banyak broker dan perantara M&A biasanya meminta perjanjian eksklusif satu tahun, meskipun jangka waktu yang lebih pendek dapat didiskusikan. Rata-rata, penjualan bisnis berlangsung enam hingga dua belas bulan, bahkan terkadang lebih lama.

Kesimpulan: Terlepas dari durasi perjanjian, ketika kontrak berakhir, broker atau penasihat M&A Anda harus memberi Anda daftar pembeli potensial yang diidentifikasi selama periode perjanjian. Jika Anda kemudian menjual bisnis Anda kepada salah satu pembeli ini dalam jangka waktu tertentu setelah perjanjian berakhir (dikenal sebagai “ekor”), Anda akan dikenakan biaya.

Pembatalan Perjanjian

Tangani hak pembatalan kontrak dengan individu atau perusahaan yang Anda daftarkan. Perjanjian tertentu mengizinkan pembatalan kapan saja, sementara perjanjian lain memiliki batasan.

Biaya & Kompensasi

Metode Kompensasi : Pialang dan perantara M&A biasanya menerima kompensasi melalui tiga cara:

• Tarif per jam
• Gaji
• Komisi setelah penutupan penjualan.

Campuran: Meskipun sebagian besar biaya didasarkan pada komisi, beberapa di antaranya menerapkan perpaduan pendekatan-pendekatan ini.

Komisi: Pembayaran dilakukan pada saat penutupan, dengan tarif yang akan didiskusikan dan diuraikan dengan jelas dalam perjanjian. Komisi biasanya berupa persentase dari penjualan, biasanya berkisar antara 10% hingga 12%, atau terkadang biaya tetap.

Bisnis Kecil vs. Menengah: Pemilik bisnis yang menjual dalam kisaran $100.000 hingga $1 juta umumnya menghadapi tingkat persentase yang lebih tinggi dibandingkan dengan mereka yang menjual di atas $1 juta. Penjualan melebihi $1 juta sering kali memerlukan komisi kurang dari 10% dari harga pembelian.

Pertimbangan Utama

Yang terpenting adalah memiliki mitra yang dapat diandalkan. Terlepas dari pilihan Anda antara perjanjian eksklusif atau terbuka, keberhasilan penjualan bisnis bergantung pada hubungan dengan pembeli ideal. Jalan untuk menemukan pembeli yang tepat akan lebih lancar dengan adanya pakar yang berkomitmen dan aktif melakukan pencarian. Inilah sebabnya mengapa perjanjian eksklusif menjadi pilihan utama.