Perjanjian Penasihat Pialang Bisnis & M&A
Memilih Mandat yang Tepat untuk Keluar dari Bisnis iGaming
Setelah Anda memutuskan untuk melepaskan aset iGaming Anda—baik itu platform taruhan olahraga, jaringan afiliasi, atau platform kasino siap pakai—langkah selanjutnya adalah memformalkan bagaimana Anda akan menggunakan jasa perwakilan profesional. Dalam praktiknya, itu berarti memilih mandat yang mengatur hubungan Anda dengan penasihat M&A atau broker bisnis berlisensi. Di bawah ini adalah uraian mendalam tentang tiga jenis mandat yang umum, diikuti dengan panduan praktis tentang jangka waktu, hak pembatalan, dan biaya—semuanya dirancang untuk realitas sektor iGaming yang sangat diatur dan lintas batas.
Perbandingan Mandat Secara Sekilas
| Fitur | Mandat Eksklusif | Mandat Keagenan Eksklusif (Perusahaan) | Mandat Terbuka (Non-Eksklusif) |
|---|---|---|---|
| Perwakilan | Hanya satu penasihat; mereka tetap menerima bayaran meskipun Anda yang menemukan pembeli. | Satu penasihat memasarkan aset tersebut; tidak ada biaya jika Anda mencari sendiri. | Beberapa penasihat atau penjualan langsung; biaya hanya untuk pihak yang menutup transaksi |
| Durasi Khas | 6–12 bulan dengan perlindungan “ekor” | 6–12 bulan; ekor identik | 3–6 bulan, seringkali berganti-ganti |
| Akses Pembeli | Jaringan yang kuat, perjanjian kerahasiaan yang terstruktur, kerahasiaan terjaga | Sama seperti versi eksklusif, tetapi opsi DIY tetap dipertahankan | Jangkauan lebih luas tetapi kontrol lebih rendah; risiko kerahasiaan meningkat |
| Biaya Rata-rata* | 8–12% dari kesepakatan , terkadang dengan skala bertingkat. | 8–12% jika penasihat tutup | 10–12% untuk penasihat mana pun yang menang |
| Terbaik Untuk | Operator yang memprioritaskan kecepatan, kerahasiaan, dan transfer lisensi | Para pendiri yang memiliki prospek pembeli potensial tetapi membutuhkan jangkauan pasar. | Penjual sedang menguji harga atau tidak bersedia berkomitmen pada satu penasihat |
iGaming pasar menengah (€1 juta–€15 juta). Transaksi yang lebih besar cenderung di bawah 8%.
Mandat Eksklusif—Mengapa Ini Mendominasi
Dalam secara yurisdiksi , mandat eksklusif memberikan wewenang penuh kepada satu penasihat untuk mengelola ruang data rahasia, memetakan portabilitas lisensi, dan bernegosiasi dengan pihak lawan yang lolos pemeriksaan KYC, AML, dan perjudian bertanggung jawab. Karena penasihat dijamin kompensasi atas setiap penjualan selama mandat (dan untuk "jangka waktu" yang disepakati setelahnya), mereka dapat membenarkan uji tuntas komersial, teknis, dan peraturan yang mendalam—suatu proses yang memakan waktu dan jarang dapat dilakukan dalam struktur berbasis kontingensi saja.
Mandat Keagenan Eksklusif—Fleksibilitas Jalan Tengah
Varian ini memungkinkan pendiri untuk menjalin kontak pribadi (misalnya, pemasok hulu, afiliasi , atau dana PE) tanpa harus membayar biaya jika upaya tersebut berhasil. Pemasaran sehari-hari tetap terpusat pada satu pihak melalui penasihat yang ditunjuk, sehingga menjaga disiplin proses dan kepatuhan terhadap peraturan. Biaya mencerminkan mandat eksklusif ketika penasihat menemukan pembeli.
Mandat Terbuka—Jangkauan dengan Mengorbankan Kontrol
Kesepakatan non-eksklusif menarik bagi sebagian pemilik karena tampaknya tidak memerlukan biaya hingga tercapai keberhasilan. Dalam praktiknya, ketiadaan eksklusivitas dapat menciptakan pesan yang tidak konsisten, kebocoran harga, dan pendekatan yang sama kepada pembeli strategis yang sama—tanda bahaya di sektor di mana regulator mengawasi sumber dana dan perubahan kepemilikan. Kesepakatan seringkali berlarut-larut, dan valuasi melemah karena tidak ada penasihat yang sepenuhnya berwenang untuk menjalankan lelang yang kompetitif dan terikat waktu.
Istilah Kunci Lainnya
Durasi & Perlindungan Jangka Panjang. Sebagian besar iGaming mencari jangka waktu 12 bulan—cukup lama untuk melewati tinjauan otoritas perizinan di Malta, Curaçao , Gibraltar, atau New Jersey. "Perlindungan jangka panjang" (biasanya enam hingga dua belas bulan) melindungi penasihat jika pembeli yang diperkenalkan selama masa mandat kemudian melakukan transaksi.
Pembatalan. Penasihat yang bereputasi baik memperbolehkan penghentian kontrak karena alasan tertentu (misalnya, pelanggaran material) atau dengan pemberitahuan setelah jangka waktu minimum. Pastikan kontrak tersebut secara spesifik menyebutkan apakah materi pemasaran dan analitik ruang data akan dialihkan kepada Anda saat kontrak berakhir .
Struktur Biaya. Biaya jasa di muka (retainer) kurang umum saat ini, tetapi mungkin diminta jika aset bernilai di bawah €2 juta atau berada di lokasi khusus yang membutuhkan analisis mendalam di awal. Biaya keberhasilan (success fee) menurun seiring dengan meningkatnya nilai aset: <€5 juta seringkali 10–12%, €5–15 juta sekitar 8–10%, dan >€15 juta seringkali dinegosiasikan di bawah 8%.
Kelebihan & Kekurangan
Mandat Eksklusif
-
Keunggulan: Perhatian berkelanjutan dari manajemen senior; kerahasiaan yang lebih ketat; penyaringan pembeli yang lebih kuat; probabilitas penutupan transaksi yang lebih tinggi.
-
Kelemahan: Kewajiban membayar meskipun penjual pada akhirnya menemukan pembeli; kemampuan terbatas untuk menguji penasihat alternatif di tengah proses.
Mandat Agen Eksklusif
-
Keunggulan: Mempertahankan disiplin satu penasihat sambil memberi penghargaan kepada pembeli yang berasal dari pemilik; tetap memposisikan aset untuk lelang terstruktur.
-
Kelemahan: Penasihat mungkin mengalokasikan sumber daya yang sedikit lebih sedikit karena potensi keuntungan tidak mutlak; risiko negosiasi ganda jika pembeli pemilik melibatkan penasihat di tahap akhir.
Mandat Terbuka
-
Keunggulan: Fleksibilitas; tidak ada ketergantungan pada satu pihak; biaya hanya dibayarkan jika berhasil.
-
Kelemahan: Sinyal pasar yang beragam; kebocoran informasi rahasia; komitmen penasihat yang lebih lemah; pembeli memanfaatkan persaingan antar broker untuk menekan harga.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Q1 – Apakah berlisensi menangani semua pemberitahuan dari otoritas perjudian?
A: Dalam mandat eksklusif atau agen eksklusif, ya; penasihat berpengalaman menyiapkan pengajuan perubahan kendali dan berkoordinasi dengan regulator. Dalam mandat terbuka, tanggung jawab koordinasi sering kali kembali ke penjual.
Q2 – Bisakah saya membatasi biaya keberhasilan?
A: Batasan komisi dapat dinegosiasikan tetapi dapat mengurangi antusiasme penasihat. Skala bertingkat—misalnya, 10% untuk €5 juta pertama, 8% setelahnya—menyelaraskan insentif sekaligus melindungi hasil yang diperoleh.
Q3 – Bagaimana cara kerja periode “ekor” dalam transaksi lintas batas?
A: Jika pihak pengakuisisi pertama kali memeriksa ruang data Anda selama masa mandat dan melakukan transaksi dalam jangka waktu terakhir (biasanya 6–12 bulan setelah berakhirnya mandat), biaya penuh tetap berlaku, meskipun mandat formal telah berakhir.
Q4 – Dokumen apa yang harus saya berikan sebelum peluncuran produk ke pasar ?
A: Harapkan laporan laba rugi tiga tahun, analisis trafik atau GGR , kontrak platform, pengalihan IP, dan bukti kepatuhan lisensi. Penasihat tidak dapat memulai tanpa dokumen-dokumen tersebut.
Q5 – Apakah pembayaran tambahan (earn-out) memengaruhi kompensasi broker?
A: Sebagian besar mandat menerapkan biaya keberhasilan pada pertimbangan yang dibayarkan pada saat penutupan dan pada pembayaran yang ditangguhkan atau pembayaran berdasarkan kinerja ketika pembayaran tersebut terealisasi. Konfirmasikan waktu dan metode perhitungan secara tertulis.
Intinya
Di iGaming —di mana persetujuan regulasi, kenyamanan penyedia layanan pembayaran, dan kewajiban perjudian yang bertanggung jawab saling bersinggungan—proses yang disiplin, rahasia, dan dikelola secara ahli menghasilkan valuasi terkuat dan pengalihan yang paling lancar. Meskipun mandat terbuka tampak menggiurkan, rangkaian keterlibatan eksklusif secara konsisten memberikan hasil yang lebih baik bagi penjual serius yang siap bertransaksi.
