Perjanjian Penasihat Pialang Bisnis & M&A
Memilih mandat yang tepat untuk jalan keluar igaming
Setelah Anda memutuskan untuk melepaskan aset igaming Anda - apakah kulit sportsbook, jaringan afiliasi, atau platform kasino turnkey - tonggak sejarah berikutnya adalah meresmikan bagaimana Anda akan melibatkan representasi profesional. Dalam praktiknya, itu berarti memilih mandat yang mengatur hubungan Anda dengan penasihat M&A atau broker bisnis berlisensi. Di bawah ini adalah pandangan mendalam pada tiga jenis mandat yang berlaku, diikuti oleh panduan praktis tentang panjang jangka waktu, hak pembatalan, dan biaya-semuanya dibingkai untuk realitas lintas batas yang diatur dengan sangat teratur dari sektor igaming.
Mandat Perbandingan sekilas
Fitur | Mandat Eksklusif | Mandat eksklusif-agensi (perusahaan) | Mandat terbuka (non-eksklusif) |
---|---|---|---|
Perwakilan | Satu penasihat saja; Mereka mendapatkan biaya bahkan jika Anda mencari pembeli | Salah satu penasihat memasarkan aset; Tidak ada biaya jika Anda sendiri | Beberapa penasihat atau penjualan langsung; biaya hanya untuk semakin dekat |
Durasi khas | 6–12 bulan dengan perlindungan “ekor” | 6–12 bulan; ekor yang identik | 3–6 bulan, sering bergulir |
Akses Pembeli | Jaringan yang dalam, NDA yang dikuratori, kerahasiaan yang dilestarikan | Sama seperti eksklusif, tetapi opsi DIY tetap dipertahankan | Jangkauan yang lebih luas tetapi kontrol yang lebih rendah; Risiko kerahasiaan meningkat |
Biaya rata -rata* | 8–12 % dari kesepakatan , terkadang skala geser | 8–12 % jika penasihat ditutup | 10–12 % untuk penasihat mana pun yang menang |
Terbaik Untuk | Operator memprioritaskan kecepatan, kerahasiaan, dan transfer lisensi | Pendiri dengan pipa pembeli yang hangat tetapi membutuhkan cakupan pasar | Penjual harga pengujian atau tidak mau berkomitmen untuk satu penasihat |
igaming pasar menengah (€ 1 m– € 15 m). Tren transaksi yang lebih besar di bawah 8 %.
Mandat Eksklusif - mengapa mendominasi
Dalam secara yurisdiksi , mandat eksklusif menyerahkan otoritas penuh penasihat tunggal untuk membuat ruang data rahasia, memetakan portabilitas lisensi, dan bernegosiasi dengan rekanan yang melewati layar KYC, AML, dan gaming yang bertanggung jawab. Karena penasihat dijamin kompensasi pada penjualan apa pun selama mandat (dan untuk "ekor" yang disepakati setelahnya), mereka dapat membenarkan uji tuntas komersial, teknis, dan peraturan yang mendalam-latihan yang memakan waktu yang jarang layak di bawah struktur khusus kontingensi.
Mandat agensi-eksklusif-fleksibilitas tanah-menengah
Varian ini memungkinkan kontak pribadi pengadilan pendiri (misalnya, pemasok hulu, afiliasi , atau dana PE) tanpa dibayar jika penjangkauan itu berhasil. Pemasaran sehari-hari tetap ada satu utusan melalui penasihat yang ditunjuk, melestarikan disiplin proses dan kepatuhan peraturan. Biaya mencerminkan mandat eksklusif ketika penasihat menemukan pengakuisisi.
Mandat Terbuka - Raja dengan biaya kontrol
Pengaturan non-eksklusif menarik bagi beberapa pemilik karena mereka tampak bebas biaya sampai sukses. Dalam praktiknya, tidak adanya eksklusivitas dapat menciptakan pesan yang tidak konsisten, kebocoran penetapan harga, dan pendekatan yang digandakan ke pembeli strategis yang sama - bendera red di sektor di mana regulator meneliti sumber dana dan perubahan kepemilikan. Kesepakatan sering berlarut-larut, dan penilaian melemah karena tidak ada penasihat yang sepenuhnya diberdayakan untuk menjalankan lelang yang kompetitif dan terikat waktu.
Istilah kunci lainnya
Durasi & Ekor. Sebagian besar igaming mencari persyaratan 12 bulan-cukup lama untuk menavigasi ulasan otoritas lisensi di Malta, Curaçao , Gibraltar, atau New Jersey. "Ekor" (biasanya enam hingga dua belas bulan) melindungi penasihat jika pembeli yang diperkenalkan selama mandat ditutup kemudian.
Pembatalan. Penasihat terkemuka mengizinkan penghentian karena sebab (misalnya, pelanggaran material) atau pada pemberitahuan setelah periode minimum. Pastikan kontrak menentukan apakah jaminan pemasaran dan transfer analitik ruang data kepada Anda saat keluar .
Arsitektur biaya. Retainer kurang umum hari ini tetapi dapat diminta jika aset tersebut sub-€ 2 m atau dalam lokalisasi niche yang membutuhkan analisis di muka yang berat. Biaya keberhasilan turun ketika pertimbangan meningkat: <€ 5 m sering 10-12 %, € 5–15 m kira -kira 8-10 %, dan> € 15 m sering dinegosiasikan di bawah 8 %.
Pro & kontra
Mandat Eksklusif
Pro: Perhatian tingkat senior yang berkelanjutan; kerahasiaan yang lebih ketat; Pemutaran Pembeli yang lebih kuat; probabilitas penutupan yang lebih tinggi.
Cons: Kewajiban untuk membayar bahkan jika penjual pada akhirnya sumber pembeli; Kemampuan Terbatas untuk Menguji Penasihat Alternatif Mid-Process.
Mandat agensi eksklusif
Kelebihan: mempertahankan disiplin satu-penasihat sambil menghargai pembeli yang dihasilkan pemilik; masih memposisikan aset untuk lelang terstruktur.
Cons: Penasihat dapat mengalokasikan sumber daya yang sedikit lebih sedikit karena terbalik tidak mutlak; Risiko negosiasi ganda jika pembeli pemilik melibatkan penasihat terlambat.
Mandat terbuka
Kelebihan: fleksibilitas; tidak ada penguncian tunggal partai; biaya dibayarkan hanya pada kesuksesan.
Cons: Sinyal pasar campuran; kebocoran kerahasiaan; komitmen penasihat yang lebih lemah; Pembeli mengeksploitasi persaingan antara broker untuk memeras harga.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
T1-Akankah berlisensi menangani semua pemberitahuan otoritas game?
A: Di bawah mandat agensi eksklusif atau eksklusif, ya; Penasihat berpengalaman menyiapkan pengajuan dan penghubung yang berubah-ubah dengan regulator. Di bawah mandat terbuka, tanggung jawab koordinasi sering kali kembali ke penjual.
T2 - Dapatkah saya menutup biaya keberhasilan?
A: Caps dapat dinegosiasikan tetapi dapat mengurangi antusiasme penasihat. Skala geser - EG, 10 % pada € 5 m pertama, 8 % sesudahnya - menyelaraskan insentif sambil melindungi hasil.
T3-Bagaimana cara kerja periode "ekor" dalam penawaran lintas batas?
A: Jika pengakuisisi pertama memeriksa ruang data Anda selama mandat dan ditutup di dalam ekor (biasanya 6-12 bulan setelah kedaluwarsa), biaya penuh berlaku, bahkan jika mandat formal telah berakhir.
T4- Dokumentasi apa yang harus saya berikan sebelum pergi ke pasar ?
A: Mengharapkan P&L tiga tahun, lalu lintas atau analitik GGR , kontrak platform, penugasan IP, dan bukti kepatuhan lisensi. Penasihat tidak dapat diluncurkan tanpa mereka.
T5-Apakah kompensasi broker mempengaruhi penghasilan
A: Sebagian besar mandat menerapkan biaya keberhasilan untuk pertimbangan yang dibayarkan pada penutupan dan untuk pembayaran yang ditangguhkan atau mendapatkan penghasilan saat mengkristal. Konfirmasi metode waktu dan perhitungan secara tertulis.
Intinya
Di igaming -di mana persetujuan regulasi, kenyamanan penyedia layanan pembayaran, dan kewajiban yang bertanggung jawab bersinggungan-proses yang disiplin, rahasia, dan dikelola secara ahli menghasilkan penilaian terkuat dan penyerahan yang paling lancar. Sementara mandat terbuka menggoda dengan kebebasan yang jelas, keluarga keterlibatan eksklusif secara konsisten memberikan hasil yang lebih baik untuk penjual serius yang siap bertransaksi.