Jika Anda ingin terjun ke dunia wirausaha internet, membeli bisnis yang sudah ada bisa menjadi titik awal yang baik. Namun hal ini bukannya tanpa risiko. Tahap pertama dalam akuisisi yang sukses adalah mengidentifikasi perusahaan terbaik untuk mencapai tujuan unik Anda. Mengetahui cara mengidentifikasi perusahaan yang akan diakuisisi dan apa yang harus dicari dapat menentukan keberhasilan dan kegagalan.
Bisnis untuk Dibeli
Artikel ini mencakup hal-hal berikut:
- Haruskah Anda membeli bisnis yang sudah ada atau membuatnya?
- Tiga metode untuk menemukan bisnis online untuk dijual .
- Pertimbangan Utama Saat Membeli Bisnis Online
Haruskah Anda Membeli Bisnis yang Sudah Ada atau Memulai Bisnis Baru?
Banyak pengusaha yang mempertimbangkan untuk memasuki pasar bisnis online bertanya-tanya apakah mereka harus membuat bisnis baru dari awal atau membeli bisnis yang sudah ada. Ini adalah keputusan penting yang harus diambil. Pada kenyataannya, tidak ada keputusan yang mutlak benar atau salah.
Memahami kelebihan dan kekurangan setiap opsi akan membantu Anda membuat keputusan terbaik untuk tujuan dan kebutuhan pribadi Anda. Ketika hendak membeli sebuah bisnis, ada beberapa kelebihan dan kekurangan yang perlu dipertimbangkan. Ini termasuk:
- Resiko yang lebih kecil
- Basis pelanggan yang mapan
- Potensi laba atas investasi (ROI) yang tinggi
- Waktu yang dibutuhkan lebih sedikit
- Investasi awal yang besar
- Kurangnya fleksibilitas
Keuntungan 1: Risiko lebih kecil
Sebagai seorang wirausaha, Anda memahami bahwa memiliki dan menjalankan bisnis melibatkan risiko. Hal ini tidak dapat dihindari. Namun, jika dilakukan dengan tepat, membeli perusahaan yang sudah mapan dapat mengurangi risiko kegagalan dibandingkan dengan meluncurkan perusahaan baru.
Kebanyakan perusahaan baru gagal. Bahkan konsep atau produk perusahaan terbaik pun pada awalnya belum teruji. Anda tidak tahu seberapa baik layanan atau produk Anda akan diterima sampai Anda memasarkannya dan mendengar masukan dari pelanggan—produk atau produk tersebut bisa sukses, atau bisa juga gagal.
Ketika Anda membeli bisnis yang sudah mapan, dinamikanya berubah. Pelanggan telah menyatakan minatnya terhadap produk dan layanan perusahaan. Ada kecocokan produk-pasar yang jelas. Meskipun segala sesuatu bisa saja salah, memiliki kesesuaian pasar produk yang terbukti akan mengurangi kemungkinan kegagalan secara signifikan.
Setiap kali Anda menginvestasikan sejumlah besar uang, Anda mempunyai kemungkinan kehilangan uang tersebut. Meskipun membeli bisnis online yang sudah mapan mungkin lebih kecil risikonya dibandingkan membangun bisnis dari awal, bahaya kegagalan tetap ada. Kenyataannya, dibandingkan dengan berinvestasi pada dana indeks, pembelian suatu perusahaan jauh lebih bervariasi.
Keuntungan 2: Basis pelanggan yang mapan
Kebanyakan perusahaan baru kesulitan untuk melakukan beberapa penjualan pertama mereka. Membangun basis pelanggan setia yang signifikan dapat menjadi tugas yang memakan waktu dan menantang.
Saat Anda membeli sebuah perusahaan, Anda memiliki pilihan untuk memilih perusahaan dengan basis pelanggan yang kuat. Hal ini mengurangi waktu, energi, dan ketidakpastian yang terkait dengan pembangunannya, sehingga menempatkan Anda pada posisi bisnis yang lebih baik.
Basis konsumen ini memberikan dorongan bagi perusahaan. Tergantung pada sifat perusahaannya, Anda dapat menambahkan item atau layanan baru ke basis Anda setelah Anda mendapatkan kendali. Hal ini dapat mendongkrak pertumbuhan, meningkatkan pendapatan, dan meningkatkan nilai perusahaan.
Keuntungan 3: Potensi laba atas investasi (ROI)
Membeli bisnis memiliki potensi laba atas investasi yang signifikan. Potensi ROI ini menjadikan pembelian perusahaan yang sudah ada sebagai investasi waktu dan uang yang menarik bagi orang yang tepat. Faktanya, Anda mungkin bisa mengembalikan seluruh pengeluaran bisnis Anda dalam beberapa tahun. Segala sesuatu setelah itu adalah keuntungan murni.
Selain itu, Anda dapat meningkatkan ROI dengan memperluas bisnis dan menjualnya beberapa tahun kemudian. Asumsikan Anda membeli bisnis seharga $1.000.000 yang menghasilkan keuntungan $250.000 per tahun. Anda mempertahankan bisnis tersebut selama empat tahun sebelum menjualnya kembali seharga $2.000.000. Dalam hal ini, Anda memperoleh ROI 300% (sebelum pajak) selama empat tahun, yang tidak buruk menurut standar apa pun.
Keuntungan 4: Dibutuhkan lebih sedikit waktu
Memulai bisnis dari awal membutuhkan banyak waktu, stres, dan kerja keras. Tahap awal bisa sangat sulit, memerlukan jam kerja yang panjang, risiko besar, dan komitmen penuh. Meskipun memulai dari awal mungkin menyenangkan, namun mungkin tidak cocok untuk semua orang.
Jika Anda memilih perusahaan yang tepat, membeli bisnis memungkinkan Anda menghindari tahap pertama yang memakan waktu dalam memulai bisnis dari awal. Anda dapat melompat ke bagian ketika perusahaan sedang untung. Anda juga dapat memilih perusahaan dengan sedikit persyaratan operasional sehari-hari.
Penghematan waktu ini memungkinkan Anda berkonsentrasi pada tujuan jangka panjang seperti mendorong pertumbuhan di masa depan atau mengotomatisasi tugas. Alternatifnya, Anda dapat menghabiskan waktu dengan melakukan aktivitas lain yang Anda sukai, seperti menghabiskan waktu bersama keluarga atau bepergian. Membeli bisnis bisa menjadi metode terbaik untuk menghasilkan aliran pendapatan pasif, memungkinkan Anda menjalani gaya hidup yang Anda inginkan.
Kerugian 1: Investasi awal yang besar
Sejauh ini, kita telah membicarakan tentang manfaat membeli bisnis. Meskipun memiliki banyak manfaat, namun juga memiliki beberapa kelemahan.
Membeli bisnis memerlukan pengeluaran di muka yang signifikan. Jika Anda memiliki sejumlah besar uang yang siap dibelanjakan, hal ini mungkin tidak menjadi masalah bagi Anda. Namun, hal ini mungkin menjadi penghalang bagi banyak pengusaha.
Meskipun Anda tidak punya banyak uang, ada alternatif lain. Sebagai permulaan, Anda dapat melihat jaringan pribadi atau profesional Anda untuk mengetahui apakah ada orang yang tertarik untuk berkolaborasi dengan Anda. Jika Anda mengambil pekerjaan mengelola perusahaan, Anda mungkin menemukan bahwa teman, keluarga, atau kontak bisnis bersedia menyumbangkan dana.
Di luar jaringan pribadi Anda, ada beberapa pilihan pendanaan yang tersedia. Pinjaman SBA bisa menjadi pilihan terbaik untuk mendanai akuisisi bisnis. Alternatifnya, Anda dapat menjajaki pembiayaan penjual dengan pemilik usaha kecil.
Meskipun membeli sebuah bisnis memerlukan investasi awal yang besar, jangan berkecil hati jika Anda tidak memiliki dana yang tersedia. Saat meneliti pilihan keuangan Anda, Anda mungkin akan terkejut dengan apa yang Anda temukan.
Kerugian 2: Kurangnya fleksibilitas
Salah satu bagian paling bermanfaat dalam membangun bisnis dari awal adalah banyaknya kebebasan dan kreativitas yang dapat Anda akses. Sebagai pemilik, Anda memiliki kendali penuh atas tahap-tahap awal yang penting. Anda merancang dan menyempurnakan produk atau layanan, melatih karyawan Anda, membangun budaya perusahaan Anda, dan menentukan merek, pesan, dan suara Anda. Bagi banyak orang, upaya awal ini bisa sangat memuaskan. Ketika Anda membeli suatu bisnis, Anda kurang mempunyai kendali atas karakteristik-karakteristik ini. Semua pertanyaan ini kemungkinan besar telah diatasi dan ditetapkan. Meskipun selalu ada pertanyaan-pertanyaan segar untuk diajukan dan cara-cara baru untuk diambil bersama perusahaan, perusahaan tersebut akan kurang bisa beradaptasi dibandingkan dengan hal-hal baru.
Tiga Cara Menemukan Bisnis Online untuk Dijual
Banyak pembeli bisnis yang penasaran tentang cara menemukan perusahaan untuk dijual. Secara umum, ada tiga pendekatan. Ini termasuk:
- Mencari pasar bisnis online
- Memanfaatkan jaringan Anda
- Melibatkan layanan broker bisnis yang berpengetahuan luas
Cari pasar bisnis online
Jika Anda ingin membeli perusahaan Anda sendiri, pasar bisnis online adalah tempat yang baik untuk memulai. Pasar-pasar ini memiliki sejumlah besar daftar bisnis online dari berbagai format bisnis, industri, dan spesialisasi.
Mengingat banyaknya perusahaan yang dijual di pasar bisnis, kemungkinan besar Anda akan menemukan perusahaan yang sesuai dengan kebutuhan Anda. Setiap orang dapat menemukan sesuatu di sini, dari perusahaan kecil hingga organisasi internasional yang besar.
Jika Anda memilih untuk memeriksa pasar bisnis internet, ingatlah bahwa tidak semua perusahaan yang dijual merupakan peluang investasi yang memenuhi syarat atau diinginkan. Meskipun Anda dapat menemukan perusahaan yang bagus, beberapa di antaranya mungkin tidak sepadan dengan waktu dan usaha Anda. Bersikaplah cerdas dalam pencarian Anda dan pilih salah satu yang benar-benar sesuai dengan kebutuhan Anda.
Manfaatkan jaringan Anda
Jaringan pribadi dan profesional Anda juga merupakan sumber prospek bisnis yang sangat baik. Tanyakan kontak Anda apakah mereka mengetahui ada bisnis yang dijual. Meskipun ini merupakan strategi untung-untungan, terkadang hal ini dapat memberikan hasil yang sangat baik.
Strategi ini memiliki keuntungan karena memungkinkan Anda menjalin hubungan pribadi dengan pemilik bisnis. Tergantung pada siapa yang mereferensikan Anda, Anda mungkin lebih yakin dengan kualitas bisnis tersebut. Selain itu, Anda dan penjual mungkin bisa membangun hubungan dan kepercayaan yang lebih kuat sejak awal.
Melibatkan layanan broker bisnis yang berpengetahuan luas
Pialang bisnis, sering kali dikenal sebagai penasihat bisnis, membantu orang lain membeli atau menjual bisnis mereka. Meskipun mereka sering membantu penjual dalam proses keluar, mereka juga dapat menjadi sumber berharga untuk menemukan perusahaan terkemuka untuk dijual.
Sebagian besar pialang bisnis memiliki jaringan besar individu yang menjual perusahaannya. Mereka kemungkinan besar memiliki daftar perusahaan yang akan dijual, baik milik mereka sendiri atau milik rekan mereka. Saat Anda siap mencari bisnis untuk dibeli, temui broker bisnis yang berpengetahuan luas untuk mendiskusikan pilihan Anda.
Pertimbangan Utama Saat Membeli Bisnis Online
Membeli bisnis mungkin merupakan langkah bijak bagi calon wirausahawan, namun kesuksesan tidak pernah terjamin. Untuk meningkatkan peluang Anda melakukan akuisisi yang menguntungkan, Anda harus memeriksa banyak faktor penting.
Tentukan tujuan Anda
Pertama, tentukan tujuan Anda. Apa yang ingin Anda capai dengan membeli bisnis ? Apakah Anda tertarik untuk memasukkan aliran pendapatan pasif ke dalam portofolio Anda? Apakah Anda ingin membeli, mengembangkan, dan kemudian menjual perusahaan tersebut untuk mendapatkan keuntungan di masa depan? Berapa jam yang ingin Anda habiskan untuk menjalankan bisnis setiap minggunya? Ini hanyalah segelintir pertanyaan yang harus Anda tanyakan pada diri Anda sendiri. Sebelum memulai, penting untuk memiliki pemahaman yang jelas tentang apa yang ingin Anda capai dengan membeli. Dengan mengingat tujuan Anda, Anda mungkin berusaha untuk menentukan kualitas tertentu yang Anda cari di sebuah perusahaan.
Tetapkan anggaran Anda
Selanjutnya, tetapkan anggaran akuisisi Anda. Jika Anda berniat membiayai pembelian dengan keuangan Anda sendiri, tentukan berapa jumlah yang mampu dan bersedia Anda bayarkan.
Jika Anda berniat menggunakan keuangan, lakukan riset untuk mempelajari kemungkinan yang tersedia. Setelah Anda menentukan anggaran, Anda akan memiliki gagasan yang lebih baik tentang bisnis mana yang harus dijalankan.
Perjelas keahlian dan minat Anda
Meskipun membeli dan menjalankan bisnis mungkin menghasilkan ROI yang baik, hal ini memerlukan tingkat kemampuan dan pengalaman tertentu. Sebelum Anda mulai mencari perusahaan untuk dibeli, luangkan waktu untuk menilai bakat dan pengetahuan Anda yang dapat diterapkan. Dari sana, Anda dapat mempersempit daftar bisnis potensial untuk memilih salah satu yang paling sesuai untuk Anda.
Pada saat yang sama, jujurlah tentang hobi Anda. Menjalankan bisnis di bidang yang Anda sukai jauh lebih mudah dipertahankan dibandingkan menjalankan bisnis yang tidak Anda sukai. Mengingat banyaknya waktu dan upaya yang diperlukan untuk mengelola sebagian besar perusahaan, menikmati prosesnya akan bermanfaat.
Tetapkan kriteria pembelian Anda
Setelah Anda menetapkan tujuan, anggaran , dan mengidentifikasi keahlian dan hobi Anda, penting untuk menentukan kriteria pembelian Anda. Dengan menggabungkan semua pengetahuan ini, buatlah daftar atribut yang Anda inginkan dalam sebuah perusahaan.
Dengan memilih perusahaan yang memanfaatkan kemampuan dan minat Anda serta membantu Anda mencapai tujuan, Anda menyiapkan diri untuk pengalaman kepemilikan yang sejahtera dan bahagia.