Apakah Anda ingin atau bisnis online Anda Jika demikian, penting untuk memahami prosedur dan bersiap untuk setiap tahap. Menjual situs web tidak sesulit yang diyakini banyak orang, namun faktor-faktor tertentu diperlukan untuk memastikan potensi hasil terbaik.
Pada postingan kali ini kita akan melihat cara menjual website, proses apa saja yang dibutuhkan, dan bagaimana agar prosesnya berjalan lancar dari awal hingga selesai. Di akhir posting ini, Anda akan memiliki pemahaman yang lebih baik tentang apa yang diperlukan untuk berhasil menjual situs web Anda.
Postingan ini berdasarkan pengalaman saya menjual website dan menjalankan bisnis online. Selama satu dekade terakhir, saya telah melakukan enam kali keluar dengan nilai enam digit berbeda yang bernilai lebih dari $2,25 juta. Saya telah menjual melalui broker, pasar, dan saya sendiri. Informasi dalam artikel ini merupakan pendapat pribadi saya berdasarkan pengalaman tersebut.
Bersiap untuk Menjual Situs Web Anda
Jika Anda ingin memaksimalkan nilai situs web atau bisnis online Anda dan mendapatkan harga setinggi mungkin, Anda harus membuat rencana terlebih dahulu. Jika Anda memutuskan untuk menjual perusahaan Anda dengan cepat, Anda mungkin kehilangan uang.
Namun, perencanaan ke depan tidak selalu memungkinkan, dan keadaan dapat memengaruhi keputusan Anda untuk melakukan penjualan cepat. Namun, perencanaan lebih baik jika memungkinkan. Untuk situs web yang sudah mapan (yang telah beroperasi setidaknya selama satu tahun dan menghasilkan setidaknya beberapa ribu dolar per bulan), disarankan untuk mempersiapkannya 6-12 bulan sebelumnya.
Ini mungkin tampak seperti waktu yang lama, tapi ada alasan yang masuk akal. Rata-rata keuntungan bulanan selama tiga, enam, atau dua belas bulan sebelumnya memiliki dampak yang signifikan terhadap nilai sebuah situs web. Untuk situs yang sudah mapan, rata-rata laba bersih bulanan selama 6 atau 12 bulan sebelumnya sering digunakan untuk menghitung nilainya. Perencanaan sebelumnya memungkinkan Anda memaksimalkan profitabilitas situs, yang meningkatkan nilainya.
Perencanaan juga meningkatkan peluang Anda untuk menghasilkan tren yang meningkat (dalam hal pendapatan, keuntungan, dan lalu lintas) sebelum penjualan, yang akan menarik calon pembeli. Anda juga dapat mengambil beberapa tindakan tertentu untuk mempersiapkan penjualan guna memastikan bahwa Anda menerima harga tertinggi.
Jika Anda ingin menjual situs web, berikut beberapa hal khusus yang perlu dipertimbangkan.
1. Minimalkan Keterlibatan Anda
Salah satu pertanyaan pertama yang akan ditanyakan oleh calon pembeli adalah, “ Berapa banyak waktu yang Anda habiskan untuk mengerjakan situs web? ” Penting untuk dipahami bahwa pembeli adalah investor.
Kebanyakan pembeli akan melibatkan karyawan atau pekerja lepas untuk menjalankan bisnisnya. Mereka sering kali tidak ingin melakukan semua pekerjaan itu sendiri. Pengeluaran yang Anda sebutkan untuk menjalankan situs ini mungkin murah, namun pembeli pasti akan dikenakan biaya tambahan saat mempekerjakan seseorang untuk menggantikan Anda.
Calon pembeli akan menilai berapa banyak waktu yang Anda habiskan untuk mengerjakan bisnis tersebut dan berapa banyak mereka harus membayar orang lain untuk melakukan pekerjaan yang sama. Jika Anda bekerja 40 jam per minggu untuk bisnis Anda, pembeli harus membayar lebih untuk menggantikan Anda dibandingkan jika Anda hanya bekerja 10 jam per minggu.
Saat Anda bersiap untuk menjual situs web atau bisnis online Anda, cobalah untuk mengurangi jam kerja Anda. Evaluasi semua yang Anda lakukan untuk situs dan analisis nilai yang disumbangkannya.
Sebagian besar pemilik situs web, termasuk saya, mencurahkan waktunya untuk aktivitas yang menghasilkan sedikit uang dan memberikan sedikit nilai. Jika Anda berencana untuk menjual, Anda harus menghilangkan atau mengurangi tugas-tugas ini.
Tentu saja, Anda ingin bisnis terus tumbuh dan berkembang, jadi jangan melakukan pemotongan terlalu drastis sehingga merugikan. Tapi idenya adalah menghabiskan lebih sedikit waktu untuk hal-hal yang tidak berguna. Di masa lalu, saya dapat mengurangi keterlibatan saya hingga 50% hanya dengan berfokus pada tugas-tugas penting.
Anda juga dapat memilih untuk melakukan outsourcing tugas-tugas wajib yang dapat diselesaikan oleh orang lain. Misalnya, Anda dapat menggunakan asisten virtual berbiaya rendah untuk menangani tugas sehari-hari yang tidak memerlukan keahlian Anda.
2. Hilangkan Pengeluaran yang Tidak Perlu
Ada dua pendekatan bagi pemilik situs web untuk meningkatkan laba bersih. Anda dapat meningkatkan pendapatan atau mengurangi pengeluaran. Keduanya membantu keuntungan.
Periksa catatan Anda dari beberapa bulan terakhir dan nilai setiap item, dengan fokus pada pengeluaran bulanan atau tahunan yang berulang. Identifikasi pengeluaran yang dapat diturunkan atau dihilangkan tanpa memengaruhi penghasilan situs web Anda.
Mungkin ada alat (alat SEO, plugin, langganan, dll.) yang dapat Anda kurangi atau hentikan tanpa menimbulkan kerugian yang berarti. Mengurangi pengeluaran bulanan berulang dapat meningkatkan nilai situs dan keuntungan bulanan Anda.
Anda juga harus mempertimbangkan berapa banyak yang Anda keluarkan untuk pekerja lepas, kontraktor, dan staf. Tentu saja, Anda tidak ingin melakukan pengurangan secara drastis sehingga perusahaan Anda menderita, namun Anda mungkin mengeluarkan uang lebih dari yang diperlukan. Mengurangi pengeluaran ini berpotensi meningkatkan laba bersih bulanan dan nilai bisnis Anda secara signifikan.
3. Membuat Prosedur Operasi Standar
Membuat prosedur operasi standar (SOP) adalah salah satu hal paling bermanfaat yang dapat Anda lakukan jika Anda berniat menjual situs web atau bisnis online Anda. Hal ini mungkin tampak rumit, namun sebenarnya tidak harus demikian. Prosedur operasi standar pada dasarnya adalah langkah-langkah yang diperlukan untuk melaksanakan suatu tugas.
Anda dapat mengurangi jumlah waktu dan pengalaman yang diperlukan untuk menjalankan organisasi Anda secara efektif dengan menetapkan SOP yang menjelaskan cara melakukan setiap tindakan yang terkait dengan operasinya. Hal ini akan meyakinkan calon pembeli bahwa mereka tidak akan mengalami masalah dalam menjalankan website atau bisnis online setelah penjualan. Ini juga memberi mereka dan staf mereka proses yang mudah diikuti.
Misalnya, jika Anda menjalankan situs web berbasis konten, Anda dapat mengembangkan SOP untuk tugas-tugas seperti meneliti dan menulis postingan blog, mengembangkan gambar untuk postingan, menentukan kata kunci yang relevan untuk ditargetkan, memformat postingan, merevisi postingan, dan sebagainya.
Pembuatan SOP mungkin memakan waktu lama, namun bermanfaat jika meningkatkan nilai situs web Anda. Bahkan jika Anda tidak langsung menjualnya, penerapan SOP akan menguntungkan Anda dan staf Anda dengan membuat perusahaan berfungsi lebih efisien.
4. Memaksimalkan Pendapatan
Tentu saja, meningkatkan pendapatan harus menjadi tujuan jika Anda berniat menjual perusahaan. Meningkatkan pendapatan akan meningkatkan nilai bisnis Anda, dan menjual saat sedang berkembang jauh lebih mudah daripada menjual saat sedang lesu.
Berikut beberapa hal spesifik yang dapat Anda fokuskan.
- Maksimalkan Konten Teratas Anda. Evaluasi halaman terpopuler di situs web Anda dan cari cara untuk meningkatkan uang yang dihasilkannya. Bisakah Anda meningkatkan CTA yang ada atau membuat yang baru? Bisakah Anda memasarkan item afiliasi yang relevan atau mengembangkan produk Anda sendiri berdasarkan topik? Bisakah Anda menyempurnakan atau mengedit konten agar lebih baik lagi?
- Temukan Buah yang Menggantung Rendah. Carilah strategi sederhana untuk meningkatkan penghasilan tanpa meningkatkan pengunjung situs web. Hal ini dapat mencakup menambahkan tabel perbandingan produk, meningkatkan pemasaran afiliasi, menempatkan iklan bergambar di situs, menguji warna tombol untuk meningkatkan tingkat konversi, dan sebagainya.
- De-Personalisasi. Calon konsumen mungkin tidak tertarik jika mereka yakin pengikut situs tersebut lebih tertarik pada Anda daripada situs itu sendiri. Berusahalah untuk melakukan depersonalisasi sebelum menjual. Hal ini dapat melibatkan mempekerjakan penulis lain untuk menerbitkan konten, menggunakan salinan yang mempromosikan situs tersebut, bukan Anda secara pribadi, dan menurunkan profil Anda di seluruh situs. Anda tidak harus melepaskan diri sepenuhnya, namun Anda tidak ingin calon pembeli khawatir bahwa situs tersebut akan rusak karena Anda tidak lagi terlibat.
- Bangun Daftar Email Anda. Daftar email yang aktif dan terlibat bisa sangat berguna. Daftar Anda dapat membantu Anda menghasilkan lebih banyak pendapatan, meningkatkan kepercayaan pembeli dengan mendiversifikasi lalu lintas dan aliran pendapatan. Berusahalah untuk memperluas dan memelihara daftar Anda.
- Pertimbangkan aliran pendapatan baru. Menambahkan sumber pendapatan baru dapat membantu Anda meningkatkan keuntungan dan melakukan diversifikasi. Hal ini dapat mencakup memasang iklan di situs web Anda, memulai pemasaran afiliasi, memperluas program afiliasi, mengembangkan produk Anda sendiri, atau menyiapkan sponsor.
Penilaian Situs Web
Sebelum menjual, Anda harus menentukan berapa nilai situs web Anda bagi calon pembeli. Tentu saja, setiap pembeli itu unik, dan mereka akan menggunakan teknik mereka sendiri untuk menentukan berapa banyak mereka bersedia membayar. Namun, Anda dapat menggunakan beberapa panduan standar untuk mendapatkan gambaran bagus tentang nilai situs Anda.
Kebanyakan pembeli akan menghitung nilai situs Anda menggunakan kelipatan tertentu dari keuntungan bulanan atau tahunan biasanya. Saat ini, sebagian besar situs web berbasis konten dan perusahaan e-commerce dihargai antara 24x dan 42x pendapatan bulanan rata-rata.
Dengan menggunakan pendekatan ini, jika situs Anda menghasilkan keuntungan $100.000 dalam 12 bulan terakhir, maka nilainya antara $200.000 dan $350.000. Tentu saja, ini adalah hal yang umum, tetapi ini memberikan titik awal yang baik.
Pendekatan termudah untuk menentukan seberapa besar nilai situs web atau bisnis Anda adalah dengan mencari panduan dari broker ahli. Empire Flippers menyediakan kalkulator penilaian yang luar biasa. Anda akan memasukkan spesifikasi perusahaan Anda, dan itu akan memberi Anda kisaran dan daftar harga yang disarankan.
Berbagai Cara Menjual Situs Web
Ingin tahu cara menjual website? Ada beberapa pilihan.
Sewa broker situs web.
Broker situs web, seperti CasinosBroker dan Empire Flippers, fokus dalam menjual situs web dan perusahaan online. Mereka memiliki database besar pembeli memenuhi syarat yang mencari situs untuk dibeli. Tim mereka akan mengawasi seluruh proses dari awal hingga akhir. Ini termasuk:
- Memberi saran kepada Anda tentang daftar harga yang diusulkan.
- Membuat daftar untuk memasarkan situs web Anda ke audiens yang dituju
- Membuat materi pemasaran untuk menyertai listing.
- Berkomunikasi dengan calon pembeli dan menjadwalkan panggilan antara Anda dan mereka.
- Persyaratan negosiasi
- Membantu dalam tahap uji tuntas
- Membantu penutupan
Kerugian menggunakan broker adalah mereka akan mengambil persentase dari harga jual sebagai biaya. Proporsinya akan bervariasi berdasarkan broker yang Anda pilih dan ukuran transaksi, namun 15% cukup standar untuk transaksi di bawah $500.000.
Menjual melalui broker dapat menghasilkan keuntungan yang lebih tinggi dibandingkan menjual sendiri, bahkan dengan biaya. Broker seringkali bisa mendapatkan harga jual yang lebih baik karena kontak mereka dan database besar pembeli yang memenuhi syarat.
Ada beberapa manfaat lebih lanjut untuk menjual melalui broker:
- Mereka dapat memberikan nasihat ahli mengenai penilaian perusahaan Anda.
- Mereka dapat memberi saran kepada Anda tentang penawaran yang layak.
- Mereka dapat menghemat waktu Anda dengan mengidentifikasi calon pembeli Anda.
- Mereka akan menangani banyak percakapan pertama dengan calon pembeli, memastikan bahwa Anda hanya berurusan dengan orang yang serius.
- Kebanyakan broker menyediakan templat kontrak dan formulir hukum lainnya yang dapat Anda manfaatkan.
Broker dibayar berdasarkan persentase dari harga jual, jadi menjual situs Anda dengan harga setinggi mungkin adalah demi kepentingan terbaik mereka. Dengan bantuan broker yang kompeten, Anda akan mendapatkan profesional berpengalaman dengan kepentingan untuk mendapatkan penawaran terbaik.
Cantumkan di Marketplace
Mendaftarkan situs web atau bisnis online Anda di pasar berada di tengah-tengah antara mendaftarkannya ke broker dan menjualnya secara mandiri. Pasar tidak memberikan tingkat dukungan yang sama seperti broker, namun dapat membantu Anda menampilkan listing Anda kepada calon pembeli.
Pasar paling populer adalah Flippa, Motion Invest , dan Investors Club. Biaya pasar seringkali lebih rendah daripada biaya yang akan Anda bayarkan kepada broker berdasarkan harga jual yang sama. Misalnya, Klub Investor membebankan biaya keberhasilan hanya sebesar 7%.
Meskipun pasar dapat membantu Anda menemukan calon pembeli, Anda mungkin bertanggung jawab atas sisa transaksi. Anda mungkin sendirian untuk terlibat dengan calon pembeli, bernegosiasi, dan melaksanakan transaksi hingga selesai. Jika Anda tidak memiliki pengalaman menjual situs web atau bisnis, Anda bisa mendapatkan keuntungan dari jasa broker.
Jual Secara Pribadi
Anda juga bisa menjual website Anda tanpa menggunakan broker atau marketplace. Keuntungannya adalah Anda tidak perlu membayar biaya apa pun; namun, menjual situs web Anda sendiri jauh lebih sulit dan memakan waktu. Anda harus agresif dalam memasarkan dan mengiklankan penjualan situs Anda, serta mengidentifikasi pembeli potensial.
Banyak penjual tidak memiliki kontak di jaringan mereka untuk menemukan pembeli pribadi, sehingga ini merupakan pilihan yang menantang untuk menjual situs. Namun, ini merupakan alternatif yang layak jika Anda memiliki koneksi dengan orang-orang yang mungkin tertarik atau jika Anda siap melakukan kerja keras untuk menjangkau calon pembeli.
Saya telah menjual beberapa situs web kepada orang yang saya kenal dan melalui kontak dingin. Namun, ini biasanya menantang jika Anda belum pernah melalui proses tersebut sebelumnya.
Saat Anda menjual situs sendiri, Anda tidak akan menerima bantuan dalam aspek proses apa pun kecuali Anda melibatkan seseorang, seperti pengacara, untuk membantu dalam aspek tertentu.
Siapkan Dokumentasi Anda untuk Proses Penjualan
Ketika Anda telah memutuskan bagaimana menjual situs web atau bisnis Anda, inilah saatnya untuk mengambil tindakan. Tahap selanjutnya adalah menyiapkan surat-surat yang dibutuhkan calon pembeli (dan/atau broker). Ini berisi laporan laba rugi (P&L), verifikasi pendapatan, data lalu lintas, dan manual atau prosedur operasi standar.
Jika Anda menjual melalui broker atau pasar online, mereka akan meminta surat-surat yang sesuai untuk menunjukkan listing Anda. Selain informasi ini, calon pembeli mungkin ingin mempelajari lebih lanjut tentang:
- Sumber pendapatan saat ini (dan sebelumnya).
- Tren Profitabilitas dalam Beberapa Tahun Terakhir
- Tingkat lalu lintas berubah seiring waktu
- Informasi tentang staf dan kontraktor yang terlibat dalam menjalankan website/bisnis.
- Setiap klien atau daftar email yang terkait dengan situs web/bisnis
- Kekayaan intelektual apa pun yang berkaitan dengan situs web/bisnis
- Teknologi yang digunakan untuk membangun dan mengoperasikannya
Jika Anda menjual melalui broker, mereka akan membantu Anda memahami dengan tepat apa yang perlu Anda lakukan.
Membuat Daftar yang Efektif
Setelah Anda mengumpulkan bukti, sekarang saatnya membuat daftar yang persuasif. Sasaran Anda adalah menampilkan situs web atau bisnis sebaik mungkin, dengan menekankan apa yang membuatnya menarik bagi calon pelanggan.
Jika Anda menjual melalui broker , mereka akan menyiapkan daftarnya untuk Anda, tetapi mereka akan memerlukan masukan Anda. Kebanyakan broker memiliki metode untuk mengumpulkan informasi ini. Mereka mungkin memberi Anda makalah berisi serangkaian pertanyaan, dan mereka akan mengembangkan daftar dan materi pemasaran berdasarkan informasi yang Anda kirimkan.
Jika Anda membuat listingan pasar sendiri atau mengejar calon pelanggan sendiri, pastikan untuk meluangkan banyak waktu dan upaya untuk membuat listingan yang secara efektif mengiklankan bisnis Anda.
Saat membuat daftar, pastikan untuk menjelaskan dengan tepat:
- Kinerja situs web atau bisnis saat ini
- Strategi monetisasi yang diterapkan (dan cara meningkatkannya)
- Kontrak atau kemitraan jangka panjang apa pun yang terkait dengan situs/bisnis
- Kekayaan intelektual apa pun yang terkait dengan situs web atau bisnis
- Teknologi yang digunakan untuk membangun dan mengoperasikannya
- Apa kelebihan yang Anda miliki dibandingkan pesaing?
- Peluang untuk meningkatkan profitabilitas situs.
Setelah Anda membuat daftar yang lengkap, sekarang saatnya menghubungi calon pembeli. Jika Anda menjual melalui broker atau pasar, mereka akan melakukannya untuk Anda.
Bernegosiasi dengan Calon Pembeli
Ketika calon pembeli menghubungi Anda, Anda harus bersiap untuk bernegosiasi. Tujuan Anda adalah menjual situs web atau bisnis Anda dengan harga potensial terbaik, dan broker yang memenuhi syarat dapat membantu Anda. Broker akan mengelola negosiasi untuk Anda, namun mereka memerlukan masukan Anda untuk menentukan jenis penawaran yang ingin Anda terima.
Ada tiga cara untuk membalas tawaran:
- Anda dapat menerima kesepakatan apa adanya.
- Anda dapat melakukan penawaran balik.
- Anda dapat menolak tawaran tersebut tanpa balasan.
Seorang broker dapat memberi saran kepada Anda tentang pendekatan terbaik untuk membalas setiap tawaran, namun pada akhirnya terserah pada Anda untuk memutuskan tawaran mana yang akan diterima dan mana yang ditolak.
Jika Anda menjual melalui broker dan pembeli yakin mereka akan bersaing dengan pembeli lain, tawarannya akan lebih kuat. Dalam hal ini, ruang negosiasi mungkin terbatas.
Namun, jika Anda menjual secara pribadi atau pembeli tidak berada di bawah tekanan penawaran yang bersaing, mereka mungkin akan memulai dengan harga murah. Anda mungkin perlu melakukan tawar-menawar untuk mencapai harga jual yang dapat diterima.
Baik Anda menjual melalui broker, listing di pasar, atau menjual sendiri, Anda harus mengetahui harga minimal yang ingin Anda ambil. Ini akan memungkinkan Anda mengevaluasi penawaran yang Anda terima dan menentukan kapan negosiasi diperlukan.
Menutup Penjualan
Setelah Anda mencapai kesepakatan, beberapa langkah harus diambil sebelum transaksi dapat diselesaikan. Akan ada periode uji tuntas di mana pembeli dapat memverifikasi data terkait bisnis. Anda mungkin diminta untuk memberikan laporan bank, laporan kartu kredit, atau dokumentasi lainnya untuk membuktikan pendapatan dan pengeluaran Anda. Untuk transaksi yang lebih besar, Anda mungkin perlu menyerahkan pengembalian pajak juga.
Anda juga perlu membuat kontrak atau perjanjian pembelian aset. Jika Anda menjual melalui broker, kemungkinan besar mereka memiliki template standar. Perjanjian-perjanjian ini dapat diubah sesuai kebutuhan. Anda mungkin juga memerlukan pengacara untuk mengevaluasi perjanjian tersebut, jadi pastikan untuk memberikan waktu untuk hal ini.
Transaksi dapat ditangani dengan berbagai cara. Banyak pembeli dan penjual memilih menggunakan layanan escrow seperti Escrow.com. Biaya escrow biasanya dibagi 50-50 antara pembeli dan penjual.
Layanan escrow melindungi kedua belah pihak. Pembeli akan menyetorkan dana ke rekening escrow, yang akan dikeluarkan setelah penjual telah mentransfer semuanya sepenuhnya kepada pembeli.
Jika Anda dan pembeli yakin bahwa layanan escrow tidak diperlukan, pembayaran dapat dilakukan melalui wire transfer, ACH, cek, atau cara lain. Namun, Anda dan pembeli harus mencapai kesepakatan mengenai kapan pembayaran akan dibayarkan dan aset dialihkan.
Mentransfer Situs Web
Tahap terakhir adalah mentransfer nama domain, situs web, aset, dan akun terkait kepada pembeli. Jika Anda menjual toko online, Anda harus mentransfer barangnya ke pembeli.
Mentransfer nama domain sangatlah mudah jika Anda berdua memiliki akun dengan registrar yang sama (seperti GoDaddy atau Namecheap). Mentransfer kepemilikan dari satu pencatat nama domain ke pendaftar nama domain lainnya sangatlah mudah, namun mungkin memerlukan beberapa langkah tambahan.
Idealnya, setiap situs web memiliki akun hostingnya sendiri. Jika demikian, cukup berikan informasi login pembeli dan mereka dapat mengubah informasi kontak dan penagihan. Jika situs tersebut ditempatkan di akun yang sama dengan situs lain yang Anda miliki dan tidak termasuk dalam penjualan, situs tersebut perlu dipindahkan ke akun hosting lain.
Memigrasikan situs ke akun hosting baru bisa memakan waktu, jadi saya sarankan untuk meletakkan situs tersebut di akun hostingnya sendiri sebelum menjualnya. Ini menyederhanakan banyak hal bagi Anda dan pembeli.
Anda juga harus memberi pembeli akses ke:
- Google Analitik
- Konsol Pencarian Google
- WordPress, atau CMS apa pun yang digunakan situs web.
- Profil media sosial.
- Akun afiliasi
- Akun plugin
- Perangkat Lunak dan Alat Lainnya
- Akun lain apa pun yang terkait dengan pengoperasian situs
Waktu transfer dapat berkisar dari satu jam hingga beberapa hari untuk lokasi yang lebih sulit. Untuk memastikan proses berjalan lancar, pastikan untuk mempersiapkan segala sesuatunya terlebih dahulu. Buat spreadsheet dengan daftar akun, nama pengguna, dan kata sandi. Sertakan juga informasi akun mana saja yang memerlukan perubahan data pembayaran.
Perlu diingat bahwa tidak semua akun dapat ditransfer. Misalnya, ketentuan beberapa akun afiliasi melarang transfer. Dalam hal ini, pembeli perlu membuat akun baru atau menggunakan akun yang sudah ada.
Berapa Lama Untuk Menjual Website?
Pertanyaan ini tidak dapat dijawab secara pasti karena waktunya berbeda-beda di setiap tempat. Beberapa faktor dapat mempengaruhi hal ini, termasuk jumlah penjualan (penjualan yang lebih kecil biasanya bergerak lebih cepat), apakah Anda menjual melalui broker atau sendiri, kompleksitas transaksi, dan jadwal pembeli.
Jika Anda bekerja dengan broker, Anda akan melihat listingan tersebut ditayangkan dalam waktu 1-4 minggu setelah penandatanganan perjanjian. Ini bisa memakan waktu lebih lama jika listingannya canggih atau broker memiliki banyak listingan yang perlu ditayangkan.
Variabel terpenting dalam proses tersebut adalah waktu yang dibutuhkan untuk menemukan pembeli dan menerima tawaran. Saya telah menjual dua properti melalui broker. Pertama kali, saya menerima dua tawaran yang solid dalam waktu empat hari setelah listing online. Kedua kalinya, saya mendapat dua tawaran kira-kira tiga minggu setelah pencatatan (yang satu sederhana, yang lainnya kuat).
Dalam kasus lain, saya mendaftarkan bisnis Amazon FBA untuk dijual dengan broker berbeda selama lebih dari tiga bulan tanpa penawaran. Setelah periode eksklusivitas 90 hari berakhir, saya menemukan pembeli sendiri dalam waktu seminggu.
Setelah menerima tawaran (yang biasanya merupakan perjanjian tidak mengikat), pembeli akan melakukan uji tuntas, termasuk memverifikasi data seperti pendapatan dan pengeluaran. Proses ini biasanya memakan waktu sekitar satu bulan sejak kesepakatan dicapai hingga penutupan, meskipun bisa lebih lama atau lebih pendek. Transaksi yang lebih besar atau lebih canggih mungkin memerlukan waktu lebih lama.
Dua kali saya menjual situs melalui Quiet Light, mulai dari saat saya menandatangani perjanjian pencatatan hingga penjualan final, kira-kira lima minggu untuk transaksi pertama dan enam hingga tujuh minggu untuk transaksi kedua.
Saat saya menjual situs sendiri, waktu antara mulai mencari pembeli dan menutup penjualan berkisar antara satu hingga empat bulan. Namun, hal ini akan sangat bervariasi berdasarkan jaringan Anda saat ini, ukuran transaksi (transaksi yang lebih besar biasanya berjalan lebih lambat), seberapa cepat Anda dapat menghubungi pembeli yang tepat, dan seberapa bersedia Anda untuk menegosiasikan harga yang lebih rendah dari yang Anda minta.
Pemikiran Terakhir tentang Menjual Website atau Bisnis Online
Menjual situs web atau bisnis kecil mungkin mengasyikkan sekaligus bermanfaat. Sangat penting untuk melakukan pendekatan terhadap prosedur ini dengan pemahaman menyeluruh tentang alternatif Anda dan keuntungan dari setiap teknik. Setelah Anda memahami cara menjual situs web, prosedurnya menjadi lebih sederhana.
Dengan perencanaan terlebih dahulu, menjual situs web atau bisnis Anda bisa menjadi transaksi menyenangkan yang menghasilkan kesuksesan finansial yang signifikan bagi kedua belah pihak yang terlibat. Semoga beruntung!