Mungkin Anda tidak pernah berpikir akan menjual perusahaan Anda kepada pesaing, tetapi hal itu sering terjadi. Jika perusahaan pesaing mendekati Anda untuk membeli perusahaan Anda, hal itu mungkin akan menjadi kejutan tersendiri.

Menyerahkan perusahaan Anda kepada pesaing memiliki beberapa risiko, tetapi juga memiliki keuntungan yang mungkin tidak Anda dapatkan jika menjual kepada pembeli biasa.

Anda dapat memanfaatkan keuntungan-keuntungan ini dan menghasilkan uang dalam jumlah yang berpotensi mengubah hidup Anda dari penjualan perusahaan Anda dengan mempelajari cara kerja penjualan kepada pesaing.

Mengapa Pesaing Ingin Membeli Bisnis Anda

Selalu ada seseorang yang mengawasi Anda dari belakang. Karena itu, mereka mengenal orang-orang di sekitar Anda.

Mereka menyadari potensi pertumbuhan perusahaan Anda, oleh karena itu jika pesaing Anda dimiliki oleh perusahaan ekuitas swasta yang mengelola portofolio perusahaan internet atau merupakan investor aktif, mereka mungkin menganggap perusahaan Anda sebagai investasi yang menarik. Tujuan mereka membeli bisnis Anda adalah untuk meningkatkan profitabilitasnya dan mungkin menjualnya kembali untuk mendapatkan kembali investasi mereka.

Alternatifnya, pembeli strategis dapat bertanggung jawab atas pesaing Anda.

Pembeli strategis kemungkinan besar akan menggabungkan perusahaan Anda ke perusahaan mereka sendiri—ini dikenal sebagai strategi akuisisi "bolt on"—jika Anda ingin menjualnya kepada mereka. Pembeli akan menggunakan aset, sumber daya, dan audiens perusahaan Anda untuk meningkatkan penjualan perusahaan mereka sendiri. Alternatifnya, mereka dapat memilih untuk memisahkan perusahaan Anda dari perusahaan mereka dan hanya mengambil keuntungan darinya.

Perusahaan ekuitas swasta juga menggunakan taktik ini untuk memperluas portofolio perusahaan mereka.

Jenis pesaing yang menjadi pesaing pembeli juga memengaruhi apa yang akan mereka lakukan dengan perusahaan Anda.

3 Tipe Pesaing yang Membeli Bisnis

Sebagian besar pesaing berupaya mencapai tujuan yang sama: meningkatkan pangsa pasar mereka. Ada tiga kategori pesaing untuk perusahaan Anda:

1. Pesaing Terdekat

Pesaing terdekat beroperasi di pasar khusus dalam sektor yang sama dengan perusahaan Anda. Meskipun pasar target Anda berbeda, akan ada beberapa tumpang tindih. Misalnya, perusahaan yang menjual perlengkapan hewan peliharaan akan menjadi pesaing terdekat Anda jika Anda memiliki bisnis makanan hewan peliharaan.

Seorang pembeli yang merupakan pesaing dekat ingin membeli perusahaan Anda untuk mendapatkan basis pelanggan mereka guna meningkatkan penjualan di tempat usaha mereka sendiri.

2. Pesaing Tidak Langsung

Dengan penawaran yang berbeda, pesaing tidak langsung menyediakan solusi yang sama untuk pasar yang sama. Misalnya, pesaing tidak langsung dapat menjual dumbel, jika perusahaan Anda menjual tali resistensi.

3. Pesaing Langsung

Barang atau jasa yang sama ditawarkan kepada basis pelanggan yang sama oleh pesaing langsung. Misalnya, jika perusahaan Anda adalah blog tentang perlengkapan perjalanan, maka blog tentang perlengkapan perjalanan lainnya akan menjadi pesaing langsung Anda.

Dalam kasus tertentu, akan menguntungkan bagi semua pihak yang terlibat dalam transaksi untuk menyetujui penjualan perusahaan kepada pesaing mana pun.

Keuntungan Menjual Bisnis kepada Pesaing

Bersikap terbuka untuk menjual perusahaan Anda kepada pesaing benar-benar dapat membantu perusahaan tersebut mewujudkan potensi penuhnya karena mereka mengenal pasar Anda.

Pesaing dapat meningkatkan bisnis yang telah mereka beli dengan menggabungkan perusahaan lain ke perusahaan mereka dan menggunakan sumber daya serta modal yang dihasilkan oleh perusahaan tersebut. Pesaing memiliki pengetahuan mendalam tentang industri Anda, yang memungkinkan mereka untuk mengenali potensi peluang ekspansi bisnis di dalamnya.

Mengalihkan kepemilikan perusahaan Anda kepada pesaing juga jauh lebih sederhana daripada menjual kepada investor atau pihak non-pesaing yang tidak familiar dengan bidang pekerjaan Anda. Pesaing yang memiliki pengalaman menjalankan perusahaan lain di industri mereka tidak memerlukan banyak bantuan untuk mengambil alih operasional.

Anda akan dapat menyelesaikan kesepakatan dengan cepat karena para pesaing memiliki pengalaman dengan bisnis serupa, sehingga mereka tidak perlu melalui banyak proses pembelajaran.

Namun, tergantung pada alasan pesaing mengakuisisi perusahaan saingan, kekuatan ini juga dapat menimbulkan risiko.

Kerugian Menjual Bisnis kepada Pesaing

Penjualan perusahaan Anda kepada pesaing memiliki bahaya tertentu.

Mereka Bisa Mencuri Informasi Bisnis

Para pesaing mungkin tertarik untuk membeli sebuah perusahaan guna memperoleh data pribadi mengenai klien dan pendapatannya. Mereka akan menggunakan data bisnis ini untuk memandu rencana ekspansi perusahaan mereka. Pilihan lain adalah bagi pesaing untuk mengambil daftar klien Anda dan mencoba mendekati audiens Anda secara langsung dengan produk mereka sendiri.

Mereka Bisa Merekrut Karyawan Anda

Jika perusahaan Anda mempekerjakan sejumlah karyawan, ada kemungkinan mereka melakukan tugas yang sama dengan pesaing Anda. Bagi perusahaan mereka, ini menjadikan mereka target ideal untuk perekrutan karyawan baru.

Mereka Bisa Menutup Bisnis Anda

Cara paling efektif bagi pesaing untuk meningkatkan pangsa pasar mereka mungkin adalah dengan mengakuisisi perusahaan pesaing dan menutupnya untuk menghilangkan persaingan.

Mereka Bisa Memecat Karyawan Anda

Meskipun sudah jelas bahwa Anda peduli dengan staf Anda dan tidak ingin melihat mereka dipecat, pesaing Anda mungkin memiliki rencana lain yang mengharuskan mereka untuk pergi jika mereka ingin menutup perusahaan atau sudah memiliki tim sendiri.

Meskipun ada risiko yang terlibat, Anda tidak boleh membiarkan hal itu menghentikan Anda untuk menerima tawaran pesaing untuk membeli perusahaan Anda. Ada cara untuk melindungi perusahaan selama proses penjualan untuk memastikan bahwa semua pihak memperoleh keuntungan dari transaksi tersebut.

Terlibat dalam penjualan perusahaan Anda kepada pesaing dapat menjadi pengalaman yang emosional, jadi Anda harus memastikan dapat mengendalikan perasaan Anda setiap saat selama transaksi berlangsung.

Ini mungkin merupakan peluang fantastis bagi Anda, perusahaan, pesaing, dan semua pihak lainnya. Sebelum mengambil tindakan apa pun terkait penjualan perusahaan, cari tahu mengapa pesaing ingin membeli perusahaan Anda dan pertimbangkan poin-poin yang telah dibahas sebelumnya.

Anda dapat melanjutkan proses penjualan jika Anda yakin bahwa pesaing memiliki alasan bisnis yang masuk akal.

5 Tahap Menjual Bisnis Anda kepada Pesaing Anda

Menjual kepada pesaing atau jenis pembeli lainnya mengikuti langkah-langkah dasar yang sama dalam proses penjualan perusahaan. Mengikuti langkah-langkah tersebut secara teliti akan melindungi Anda dari bahaya khusus yang terkait dengan penjualan kepada pesaing.

1. Siapkan Aset Bisnis Anda

Sama seperti penawar lainnya, pesaing pada akhirnya akan membutuhkan akses ke data keuangan dan analitis perusahaan.

Sebaiknya siapkan informasi Anda sebelum memulai prosedur penjualan. Menyusun laporan keuangan Anda ke dalam laporan laba rugi yang rapi merupakan langkah penting dalam mempersiapkan informasi bisnis. Untuk memastikan keuangan Anda benar, Anda dapat meminta akuntan publik bersertifikat yang ahli dalam model bisnis untuk menyelesaikan hal ini untuk Anda.

Selain itu, Anda perlu mempersiapkan analitik Anda untuk diperiksa. Jika memungkinkan, instal Clicky atau Google Analytics beberapa bulan sebelum melanjutkan proses penjualan. Ini akan memungkinkan Anda untuk mengumpulkan sejumlah besar data bisnis untuk ditunjukkan kepada calon pembeli.

Selain itu, aset perusahaan lainnya berikut ini juga perlu disiapkan:

• Kredensial akses untuk setiap akun perusahaan
• Daftar email
• Kontrak untuk persediaan
• Kontrak untuk karyawan
• Setiap domain beserta akunnya
• Menyediakan layanan hosting situs web (memastikan pembayaran dilakukan)
• Bug pada situs web (pastikan bug tersebut diperbaiki)
• Kode sumber (verifikasi bahwa hak atas perangkat lunak Anda dipegang oleh Anda)

Bisnis tersebut akan dipersiapkan untuk penilaian profesional setelah Anda menyelesaikannya.

2. Dapatkan Penilaian Profesional untuk Bisnis Anda

Anda dapat mengetahui berapa nilai yang seharusnya Anda peroleh untuk perusahaan Anda saat menjualnya dengan berbicara dengan broker bisnis atau penilai bisnis profesional lainnya. Penilaian mereka terhadap nilai perusahaan akan didasarkan pada pengetahuan mereka tentang tren pasar dan valuasi bisnis .

3. Lindungi Diri Anda dengan Perjanjian Kerahasiaan (NDA) Saat Pembeli Melakukan Uji Tuntas

Anda sebaiknya berkonsultasi dengan pengacara segera setelah Anda mendapatkan penilaian.

Mereka dapat membantu Anda dalam menyusun perjanjian kerahasiaan (NDA), yang akan melindungi dari penggunaan informasi pribadi milik perusahaan Anda tanpa izin.

Redaksi perjanjian kerahasiaan (NDA) Anda sangat penting untuk melindungi informasi rahasia tentang perusahaan Anda. Tergantung pada peraturan di setiap negara bagian, isi NDA dapat ditafsirkan secara berbeda, oleh karena itu pastikan Anda meminta pengacara untuk menyusun NDA Anda dengan benar.

Informasi rahasia perusahaan harus tersedia bagi pesaing Anda saat mereka mengevaluasi bisnis Anda. Untuk memastikan keamanan semua pihak yang terlibat dalam penjualan, sebarkan informasi ini secara bertahap seiring berjalannya prosedur.

Sekalipun informasi perusahaan dilindungi oleh perjanjian kerahasiaan (NDA), tetap tidak disarankan untuk memberikan semua informasi sekaligus. Selama fase uji tuntas , mereka hanya boleh mengungkapkan informasi yang diperlukan; sisanya harus dirahasiakan dan hanya dibagikan ketika pesaing meminta akses.

4. Umumkan Penjualan Bisnis Anda kepada Karyawan

Memberi tahu tim karyawan Anda, terutama mereka yang membantu menjalankan perusahaan, tentang niat Anda untuk menjual perusahaan dapat bermanfaat.

Sangat penting bagi perusahaan saingan untuk memastikan apakah tim tersebut akan tetap bertahan setelah penjualan agar dapat mempermudah rencana seperti perekrutan staf baru.

Memberitahukan staf Anda terlebih dahulu memungkinkan mereka untuk merencanakan dan memutuskan apa yang ingin mereka capai. Ini juga merupakan tindakan yang sopan. Hal ini akan menunjukkan penghargaan Anda atas upaya mereka dan memungkinkan Anda untuk berjualan tanpa menimbulkan perasaan tidak enak.

Jika Anda bekerja dengan kontraktor atau asisten virtual, situasinya mungkin sedikit berbeda karena mereka mungkin tidak memerlukan pemberitahuan jauh-jauh hari.

Bagaimanapun juga, pastikan Anda merilis materi tersebut pada saat yang tepat. Jika Anda memberi tahu anggota staf terlalu cepat, kesepakatan mungkin tidak akan tercapai, yang dapat menempatkan Anda dalam situasi sulit jika Anda memutuskan untuk tetap menjalankan perusahaan. Tim mungkin mengalami kebingungan dan masalah tambahan jika Anda memberi tahu mereka terlalu terlambat.

5. Negosiasi Penjualan Tahap Akhir

Anda dapat melanjutkan ke babak pembicaraan berikutnya jika pesaing Anda telah menyelesaikan uji tuntas (due diligence) terhadap perusahaan tersebut dan merasa puas untuk menyelesaikan transaksi.

Sekarang Anda perlu meminta persetujuan pembeli untuk rencana biaya pembatalan. Jika pembeli memutuskan untuk tidak melanjutkan akuisisi bisnis, mereka akan membayar Anda sejumlah biaya.

Dua minggu adalah periode serah terima yang kami terapkan ketika kami mendukung penjualan bisnis. Kami menahan uang penjual selama periode ini dan mentransfer perusahaan kepada pembeli. Bisnis tersebut berada di tangan pembeli selama dua minggu. Pembeli memiliki opsi untuk menegosiasikan ulang harga bisnis atau membatalkan kesepakatan sepenuhnya jika keuntungan perusahaan turun di bawah 50% dari kinerja sebelumnya. Jika keuntungan mencapai 50% atau lebih, pembeli wajib menyelesaikan transaksi.

Prosedur semacam itu memerlukan kontrol ketat untuk menjamin bahwa semua pihak diperlakukan secara setara dan sesuai dengan hukum.

Ketika pembeli dan penjual menangani proses ini secara independen, hal itu dapat menyebabkan banyak konflik dan konsekuensi finansial. Karena alasan ini, disarankan untuk mendapatkan nasihat dan bimbingan profesional setidaknya.

Dapatkan Saran Profesional untuk Membantu Anda Menjual

Menentukan nilai perusahaan adalah elemen terpenting dalam memungkinkan transaksi bisnis yang sukses.

Memperoleh penilaian ahli dari penasihat yang berpengalaman dapat membantu penjual dan pembeli tetap sepaham dan menghindari perlunya penanganan masalah di masa mendatang.

Penasihat untuk merger dan akuisisi (M&A) juga dapat membantu Anda tetap berada di jalur yang benar untuk transaksi yang aman dan menawarkan saran sepanjang proses penjualan.

Untuk melindungi perusahaan dan diri Anda sendiri, Anda juga perlu berkonsultasi dengan pengacara. Seorang CPA (Akuntan Publik Bersertifikat) dapat membantu Anda dalam pengorganisasian keuangan sehingga tidak ada detail yang hilang dalam proses dan menimbulkan kesulitan selama pembicaraan.

Ada pendekatan lain yang lebih sederhana, lebih aman, dan lebih dapat diandalkan untuk menjamin kelancaran transaksi bisnis, selain mencari bantuan dari berbagai konsultan.

Mengapa Anda Harus Menjual Melalui Broker

Pengacara dan akuntan publik bersertifikat (CPA) dapat membantu Anda dengan aspek hukum dan keuangan dalam menjual bisnis, tetapi mereka mungkin bukan konsultan terbaik untuk membantu Anda menjual perusahaan Anda dengan sukses jika mereka kurang berpengalaman dalam merger dan akuisisi bisnis internet.

Seorang broker bisnis memiliki keahlian dalam memfasilitasi penjualan dan akuisisi perusahaan. Mereka memiliki pengetahuan tentang cara mengevaluasi perusahaan dengan tepat, kerangka hukum apa yang harus diterapkan, dan bagaimana keseluruhan proses penjualan berjalan.

Sebagai contoh, tanpa mengharuskan mereka untuk menjual kepada kami, kami menyediakan konsultasi perencanaan keluar gratis untuk membantu pemilik bisnis mempersiapkan perusahaan mereka untuk dijual bahkan sebelum mereka menerima nilai jual.

Dengan divisi yang didedikasikan untuk setiap tahapan proses penjualan bisnis, mulai dari peninjauan dan persiapan bisnis awal hingga relokasi bisnis dan pengumpulan dana, perusahaan pialang kami mempekerjakan lebih dari 80 individu yang sangat terampil.

Namun, tidak semua broker dibuat seperti itu.

Sebagian besar broker mendapatkan komisi. Beberapa orang mendapatkan komisi ketika pembeli membeli bisnis. Mendapatkan penawaran terbaik bagi pembeli adalah kepentingan utama para broker ini karena hal itu mendorong bisnis berulang. Karena alasan ini, beberapa broker mempromosikan perusahaan yang dijual dengan membuat janji-janji yang sangat besar dan tidak rasional kepada pemiliknya, kemudian membiarkan pembeli menawar harga hingga lebih rendah dari nilai sebenarnya perusahaan tersebut.

Sama seperti kami, broker lain menerima sebagian dari harga jual bisnis yang dijual. Meskipun broker lain jenis ini mungkin juga menjamin kelipatan besar sebagai imbalan untuk mendaftarkan bisnis, kami tidak melakukannya.

Memungkinkan transaksi bisnis online terbaik adalah fondasi yang menjadi dasar perusahaan kami. Ini menandakan kesepakatan terbaik antara penjual dan pelanggan.

Lebih dari 90% perusahaan yang mendaftar ke pasar kami ditolak karena kami hanya mencantumkan perusahaan yang memenuhi persyaratan kami. Hal ini sebagian disebabkan oleh keinginan kami untuk menghindari pencantuman perusahaan yang kurang berkualitas, tetapi juga berarti bahwa kami tidak akan mencantumkan perusahaan jika kami tidak yakin dapat menemukan pembeli untuknya. Kami bahkan telah jujur ​​kepada para penjual, memberi tahu mereka sejak awal bahwa mengingat jumlah pembeli potensial kami, kami mungkin tidak dapat menjual perusahaan mereka.

Salah satu prinsip panduan kami adalah transparansi, itulah sebabnya kami telah membuat laporan keuangan triwulanan kami tersedia untuk umum.

Anggapan bahwa membayar komisi untuk jasa broker menimbulkan kesalahpahaman berbahaya yang dikenal sebagai "kekeliruan di luar pasar" di dalam bisnis ini.

Beberapa pengusaha keliru mengira bahwa menjual perusahaan mereka secara pribadi akan menghasilkan lebih banyak uang karena broker menerima komisi atas penjualan perusahaan tersebut.

Secara teori ini masuk akal, tetapi jika dilihat dalam konteks yang lebih luas, hal ini tidak selalu demikian.

Jaringan pembeli dari broker bisnis adalah sumber daya terbesar untuk menjual perusahaan Anda. Saat ini, kumpulan pembeli kami telah memverifikasi likuiditas lebih dari $7 miliar yang tersedia untuk investasi di perusahaan internet.

Dengan cara apa lagi Anda akan memperkenalkan perusahaan Anda kepada begitu banyak investor yang didukung modal besar?

Oleh karena itu, pialang bisnis biasanya dapat membantu Anda mendapatkan harga jual terbaik. Anda juga mendapatkan keuntungan dari layanan pialang, yang meliputi penilaian dan persiapan bisnis, pemasaran dan bantuan pembeli, penanganan aspek hukum penjualan, migrasi bisnis, dan penagihan uang.

Memperoleh penilaian profesional adalah langkah pertama dalam proses penjualan melalui broker bisnis.

Dapatkan Penilaian Bisnis Gratis

Dengan alat penilaian gratis kami, Anda dapat dengan cepat menentukan berapa nilai yang mungkin diperoleh perusahaan Anda di pasar terbuka.

Cukup berikan beberapa detail tentang perusahaan, dan algoritma yang didorong oleh informasi yang dikumpulkan dari penjualan lebih dari 1.900 perusahaan akan menentukan perkiraan awal untuk nilai perusahaan tersebut.

Hanya dalam hitungan menit, Anda dapat mengirimkan perusahaan Anda untuk ditinjau oleh staf kami guna memulai proses penjualan.

Jika pesaing Anda telah mengajukan penawaran untuk membeli perusahaan Anda, dan Anda ingin kami membantu Anda mendapatkan harga tertinggi untuk bisnis Anda sambil memastikan transaksi dilakukan dengan aman, maka daftarkan perusahaan Anda untuk dijual bersama kami dan undang pesaing Anda untuk membelinya melalui pasar kami.