Mungkin saja Anda tidak pernah berpikir akan menjual perusahaan Anda kepada pesaing, namun hal ini sering terjadi. Jika perusahaan pesaing melakukan pendekatan untuk membeli perusahaan Anda, hal ini mungkin akan menjadi sebuah kejutan tersendiri.

Memberikan perusahaan Anda kepada pesaing memiliki beberapa bahaya, namun juga memiliki keuntungan yang mungkin tidak Anda peroleh dari menjual kepada pembeli biasa.

Anda dapat memanfaatkan keuntungan ini dan menghasilkan sejumlah uang yang berpotensi mengubah hidup dari penjualan perusahaan Anda dengan mempelajari cara kerja penjualan ke pesaing.

Mengapa Pesaing Ingin Membeli Bisnis Anda

Selalu ada seseorang yang memperhatikanmu dari belakang. Oleh karena itu, mereka akrab dengan perusahaan Anda.

Mereka menyadari potensi pertumbuhan perusahaan Anda, oleh karena itu jika pesaing Anda dimiliki oleh perusahaan ekuitas swasta yang mengelola portofolio perusahaan internet atau merupakan investor aktif, mereka mungkin menganggap perusahaan Anda sebagai investasi yang diinginkan. Tujuan mereka membeli bisnis Anda adalah untuk meningkatkan profitabilitasnya dan mungkin menjualnya untuk mendapatkan kembali investasi mereka.

Alternatifnya, pembeli strategis dapat mengendalikan pesaing Anda.

Pembeli strategis kemungkinan besar akan membeli perusahaan Anda sendiri—ini dikenal sebagai strategi akuisisi “bolt on”—jika Anda menjualnya kepada mereka. Pembeli akan menggunakan aset, sumber daya, dan audiens perusahaan Anda untuk meningkatkan penjualan bagi perusahaan mereka sendiri. Alternatifnya, mereka dapat memilih untuk memisahkan perusahaan Anda dari perusahaan mereka dan hanya mengambil keuntungan darinya.

Perusahaan ekuitas swasta juga menggunakan taktik ini untuk memperluas portofolio perusahaannya.

Jenis pesaing pembeli juga memengaruhi rencana mereka terhadap perusahaan Anda.

3 Jenis Pesaing Yang Membeli Bisnis

Mayoritas pesaing berupaya mencapai tujuan yang sama: meningkatkan pangsa pasar mereka. Ada tiga kategori pesaing untuk perusahaan Anda:

1. Dekat dengan Pesaing

Saingan dekat bekerja di pasar khusus dalam sektor yang sama dengan perusahaan Anda. Meskipun target pasar Anda berbeda, akan ada beberapa hal yang tumpang tindih. Misalnya, perusahaan yang menjual perlengkapan hewan peliharaan akan menjadi pesaing dekat Anda jika Anda memiliki bisnis makanan hewan.

Pembeli yang merupakan pesaing dekat ingin membeli perusahaan Anda untuk kliennya guna meningkatkan penjualan di perusahaannya sendiri.

2. Pesaing Tidak Langsung

Dengan penawaran yang berbeda, pesaing tidak langsung memberikan solusi yang sama pada pasar yang sama. Saingan tidak langsung dapat menjual dumbel, misalnya, jika perusahaan Anda menjual resistance band.

3. Pesaing Langsung

Barang atau jasa yang sama ditawarkan kepada basis pelanggan yang sama oleh pesaing langsung. Misalnya, jika perusahaan Anda adalah blog tentang perlengkapan perjalanan, blog tentang perlengkapan perjalanan akan menjadi pesaing langsung Anda.

Dalam kasus tertentu, akan menguntungkan bagi semua pihak yang bertransaksi untuk menyetujui penjualan perusahaan kepada pesaing mana pun.

Kelebihan Menjual Bisnis ke Pesaing

Bersikap reseptif dalam menjual perusahaan Anda kepada pesaing benar-benar dapat membantunya mewujudkan potensi penuhnya karena mereka memahami pasar Anda.

Pesaing dapat meningkatkan bisnis yang telah mereka beli dengan memasukkan sebuah perusahaan ke dalam perusahaan mereka dan menggunakan sumber daya dan modal yang dihasilkan oleh bisnis tersebut. Pesaing memiliki pengetahuan mendalam tentang industri Anda, sehingga memungkinkan mereka mengenali peluang potensial untuk ekspansi bisnis di dalamnya.

Mengalihkan kepemilikan perusahaan Anda ke pesaing juga jauh lebih sederhana dibandingkan menjual ke investor atau non-pesaing yang tidak memahami bidang pekerjaan Anda. Pesaing yang memiliki pengalaman menjalankan perusahaan lain di industrinya tidak memerlukan banyak bantuan untuk mengambil alih operasi.

Anda akan dapat mencapai kesepakatan dengan cepat karena pesaing memiliki pengalaman dengan bisnis serupa, sehingga tidak perlu banyak pembelajaran yang harus mereka lalui.

Namun, bergantung pada alasan pesaing mengakuisisi perusahaan pesaing, kekuatan ini juga dapat menimbulkan risiko.

Kontra Menjual Bisnis ke Pesaing

Penjualan perusahaan Anda kepada pesaing mempunyai bahaya tertentu.

Mereka Bisa Mencuri Informasi Bisnis

Saingan mungkin tertarik membeli perusahaan untuk mendapatkan data pribadi mengenai pelanggan dan pendapatannya. Mereka akan memanfaatkan data bisnis ini untuk memandu rencana ekspansi perusahaan mereka. Pilihan lainnya adalah pesaing hanya mengambil daftar klien Anda dan mencoba mendekati audiens Anda secara langsung dengan produk mereka sendiri.

Mereka Bisa Memburu Karyawan Anda

Jika perusahaan Anda mempekerjakan kru, mungkin saja mereka melakukan tugas yang sama dengan pesaing Anda. Bagi perusahaan mereka, hal ini menjadikan mereka target ideal untuk pengayauan.

Mereka Bisa Menutup Bisnis Anda

Cara paling efektif bagi pesaing untuk meningkatkan pangsa pasarnya adalah dengan membeli perusahaan pesaing dan menutupnya untuk menghilangkan persaingan.

Mereka Bisa Melepaskan Karyawan Anda

Meskipun sudah jelas bahwa Anda peduli dengan staf Anda dan tidak suka melihat mereka dipecat, pesaing Anda mungkin memiliki rencana lain yang mengharuskan mereka keluar jika mereka ingin menutup perusahaan atau sudah memiliki tim sendiri.

Meskipun ada bahaya yang ada, Anda tidak boleh membiarkan bahaya tersebut menghalangi Anda untuk menerima tawaran pesaing untuk membeli perusahaan Anda. Dimungkinkan untuk melindungi perusahaan selama proses penjualan untuk memastikan bahwa semua pihak mendapatkan keuntungan dari transaksi tersebut.

Terlibat dalam penjualan perusahaan Anda kepada pesaing dapat menjadi pengalaman emosional, jadi Anda harus memastikan bahwa Anda dapat mengatur perasaan Anda setiap saat selama bertransaksi.

Ini mungkin peluang luar biasa bagi Anda, perusahaan, pesaing, dan semua pihak lainnya. Sebelum mengambil tindakan apa pun terkait penjualan perusahaan, cari tahu mengapa pesaing ingin membeli perusahaan Anda dan pertimbangkan poin-poin yang telah dibahas sebelumnya.

Anda dapat melanjutkan proses penjualan jika Anda yakin bahwa pesaing memiliki alasan bisnis yang kuat.

5 Tahapan Menjual Bisnis Anda ke Pesaing Anda

Menjual ke pesaing atau pembeli lainnya mengikuti langkah dasar yang sama dalam proses penjualan perusahaan . Mengikutinya secara menyeluruh akan melindungi Anda dari bahaya khusus yang terkait dengan penjualan kepada pesaing.

1. Siapkan Aset Bisnis Anda

Saingan pada akhirnya akan memerlukan akses terhadap data keuangan dan analitis perusahaan, sama seperti penawar lainnya.

Dianjurkan untuk menyiapkan informasi Anda sebelum memulai prosedur penjualan. Menempatkan keuangan Anda ke dalam laporan laba rugi yang rapi adalah langkah penting dalam menyiapkan informasi bisnis. Untuk memastikan keuangan Anda tepat, Anda dapat meminta akuntan publik bersertifikat dengan keahlian dalam model bisnis untuk menyelesaikannya untuk Anda.

Selain itu, Anda ingin analitik Anda siap untuk diperiksa. Jika memungkinkan, instal Clicky atau Google Analytics beberapa bulan sebelum melanjutkan proses penjualan. Ini akan memungkinkan Anda mengumpulkan sejumlah besar data bisnis untuk dipamerkan kepada calon pembeli.

Selain itu, aset perusahaan lainnya yang perlu disiapkan adalah sebagai berikut:

• Akses kredensial untuk setiap akun perusahaan
• Daftar email
• Kontrak untuk inventaris
• Kontrak untuk karyawan
• Setiap domain beserta akunnya
• Hosting situs web (memastikan pembayaran telah dibayar)
• Bug di situs web (pastikan sudah diperbaiki)
• Kode sumber (verifikasi bahwa hak atas perangkat lunak Anda dipegang oleh Anda)

Bisnis akan dipersiapkan untuk penilaian setelah Anda selesai melakukannya.

2. Dapatkan Penilaian Profesional Untuk Bisnis Anda

Anda dapat mengetahui apa yang harus Anda peroleh untuk perusahaan Anda ketika Anda menjualnya dengan berbicara dengan pialang bisnis atau penilai bisnis profesional lainnya. Penilaian mereka terhadap nilai perusahaan akan didasarkan pada pengetahuan mereka tentang tren pasar dan penilaian bisnis.

3. Lindungi Diri Anda Dengan NDA Saat Pembeli Melakukan Uji Tuntas

Anda harus berkonsultasi dengan pengacara segera setelah Anda mendapatkan penilaian.

Mereka dapat membantu Anda dalam menyusun perjanjian kerahasiaan (NDA) , yang akan melindungi terhadap penggunaan tidak sah atas informasi pribadi milik perusahaan Anda.

Kata-kata NDA Anda penting untuk menjaga informasi rahasia tentang perusahaan Anda. Bergantung pada aturan masing-masing negara bagian, materi dalam NDA dapat ditafsirkan secara berbeda, oleh karena itu pastikan Anda memiliki pengacara yang menyusun NDA Anda dengan benar.

Informasi rahasia perusahaan harus tersedia bagi pesaing Anda saat mereka mengevaluasi bisnis Anda. Untuk memastikan keselamatan semua pihak yang terlibat dalam penjualan, distribusikan ini secara bertahap seiring Anda menjalani prosedur.

Meskipun informasi perusahaan dilindungi oleh NDA Anda, tetap tidak disarankan untuk memberikan semua informasi sekaligus. Selama fase uji tuntas, mereka hanya boleh mengungkapkan informasi yang diperlukan; sisanya harus dirahasiakan dan dibagikan hanya ketika pesaing meminta akses.

4. Umumkan Penjualan Bisnis Anda kepada Karyawan

Akan bermanfaat jika Anda memberi tahu tim karyawan Anda jika mereka membantu Anda menjalankan perusahaan tentang niat Anda untuk menjual.

Sangat penting bagi perusahaan pesaing untuk memastikan apakah tim akan tetap mengikuti penjualan untuk memfasilitasi rencana seperti mempekerjakan staf baru.

Memberi tahu staf Anda terlebih dahulu memungkinkan mereka membuat rencana ke depan dan memutuskan apa yang ingin mereka capai. Ini juga sopan. Ini akan menunjukkan penghargaan Anda atas upaya mereka dan memungkinkan Anda menjual tanpa menimbulkan perasaan sakit hati.

Jika Anda bekerja dengan kontraktor atau asisten virtual, segalanya bisa sedikit berbeda karena mereka mungkin tidak memerlukan banyak pemberitahuan.

Bagaimanapun, pastikan Anda merilis materi pada saat yang tepat. Jika Anda memberi tahu anggota staf Anda terlalu cepat, kesepakatan mungkin tidak akan tercapai, yang dapat menempatkan Anda dalam skenario yang menantang jika Anda memutuskan untuk tetap menjalankan perusahaan. Tim mungkin mengalami kebingungan dan masalah tambahan jika Anda terlambat memberi tahu mereka.

5. Negosiasi Penjualan Tahap Akhir

Anda dapat melanjutkan ke putaran pembicaraan berikutnya jika pesaing Anda telah menyelesaikan uji tuntas terhadap perusahaan dan puas menyelesaikan transaksi.

Anda sekarang harus meminta persetujuan pembeli untuk rencana biaya perpisahan. Jika pembeli memutuskan untuk tidak melanjutkan akuisisi bisnis, mereka akan membayar Anda sejumlah biaya.

Dua minggu adalah periode serah terima yang kami terapkan saat kami mendukung penjualan bisnis. Kami menyimpan uang penjual selama periode ini dan mentransfer perusahaan ke pembeli. Bisnis tersebut berada di tangan pembeli untuk jangka waktu dua minggu. Pembeli mempunyai opsi untuk menegosiasikan ulang harga bisnis atau mundur sepenuhnya dari kesepakatan jika keuntungan perusahaan turun di bawah 50% dari kinerja sebelumnya. Jika keuntungan mencapai 50% atau lebih, pembeli diharuskan menyelesaikan transaksi.

Prosedur seperti ini memerlukan kontrol yang ketat untuk menjamin bahwa semua pihak ditangani secara setara dan berada dalam batas-batas hukum.

Ketika pembeli dan penjual menangani proses ini secara independen, hal ini dapat menimbulkan banyak konflik dan konsekuensi finansial. Oleh karena itu, paling tidak disarankan untuk mendapatkan nasihat dan bimbingan profesional.

Dapatkan Saran Profesional untuk Membantu Anda Menjual

Menilai perusahaan adalah elemen paling penting dalam memungkinkan keberhasilan transaksi bisnis.

Mendapatkan penilaian ahli dari penasihat yang berpengetahuan dapat membantu penjual dan pembeli tetap memiliki pemahaman yang sama dan menghindari perlunya pengendalian kerusakan di masa depan.

Penasihat merger dan akuisisi (M&A) juga dapat membantu Anda tetap berada di jalur yang tepat untuk melakukan transaksi yang aman dan menawarkan saran selama proses penjualan penuh.

Untuk melindungi perusahaan dan diri Anda sendiri, Anda juga perlu berkonsultasi dengan pengacara. Seorang CPA dapat membantu Anda dalam organisasi keuangan sehingga tidak ada detail yang hilang dalam proses dan menyebabkan kesulitan selama pembicaraan.

Ada pendekatan lain yang lebih sederhana, aman, dan dapat diandalkan untuk menjamin kelancaran transaksi bisnis selain mencari bantuan dari banyak konsultan.

Mengapa Anda Harus Menjual Melalui Broker

Pengacara dan CPA dapat membantu Anda dalam aspek hukum dan keuangan dalam menjual bisnis, namun mereka mungkin bukan konsultan terbaik untuk membantu Anda menjual perusahaan Anda dengan sukses jika mereka tidak memiliki pengalaman dengan M&A bisnis internet.

Pialang bisnis memiliki keahlian dalam memungkinkan penjualan dan akuisisi perusahaan. Mereka mempunyai pengetahuan tentang cara mengevaluasi perusahaan dengan tepat, kerangka hukum apa yang harus diterapkan, dan bagaimana keseluruhan proses penjualan berfungsi.

Misalnya, tanpa mengharuskan mereka untuk menjual kepada kami, kami memberikan konsultasi perencanaan keluar gratis untuk membantu pemilik bisnis menyiapkan perusahaan mereka untuk dijual bahkan sebelum mereka menerima nilai.

Dengan divisi yang didedikasikan untuk setiap langkah proses penjualan bisnis, mulai dari pemeriksaan dan persiapan awal bisnis hingga relokasi bisnis dan pengumpulan dana, pialang kami mempekerjakan lebih dari 80 individu yang sangat terampil.

Namun tidak semua broker dibuat dengan cara ini.

Komisi diberikan kepada sebagian besar broker. Komisi diberikan kepada beberapa orang ketika pembeli membeli bisnis. Mendapatkan penawaran terbaik bagi pembeli adalah demi kepentingan terbaik para pialang ini karena hal ini mendorong bisnis yang berulang. Oleh karena itu, beberapa pialang mempromosikan perusahaan untuk dijual dengan memberikan banyak janji yang tidak masuk akal kepada pemiliknya, kemudian mengizinkan pembeli untuk menawarnya dengan harga yang lebih rendah dari nilai sebenarnya perusahaan tersebut.

Seperti kami, broker lain menerima sebagian dari harga jual penjual bisnis. Meskipun pialang lain semacam ini mungkin juga menjamin kelipatan besar sebagai imbalan atas bisnis listing, kami tidak melakukannya.

Mengaktifkan transaksi bisnis online terbesar adalah landasan yang mendasari kami membangun perusahaan kami. Ini menunjukkan kesepakatan terbaik antara vendor dan pelanggan.

Lebih dari 90% perusahaan yang mendaftar ke pasar kami ditolak karena kami hanya mencantumkan perusahaan yang sesuai dengan persyaratan kami. Hal ini sebagian disebabkan oleh keinginan kami untuk menghindari pencatatan perusahaan di bawah standar, namun hal ini juga berarti bahwa kami tidak akan mencantumkan perusahaan jika kami tidak yakin dapat menemukan pembeli untuk perusahaan tersebut. Kami bahkan telah jujur ​​kepada penjual, memberi tahu mereka sebelumnya bahwa mengingat jumlah pembeli kami, kami mungkin tidak dapat menjual perusahaan mereka.

Salah satu prinsip panduan kami adalah transparansi, itulah sebabnya kami membuat laporan keuangan triwulanan kami tersedia untuk umum.

Gagasan bahwa membayar komisi untuk layanan broker menimbulkan kesalahpahaman berbahaya yang dikenal sebagai “kekeliruan di luar pasar” dalam bisnis.

Beberapa pengusaha salah mengira bahwa menjual perusahaan mereka secara pribadi akan menghasilkan lebih banyak uang karena broker menerima komisi atas penjualan perusahaan.

Secara teori, hal ini masuk akal, tetapi ketika Anda melihat sesuatu dalam konteks yang lebih luas, tidak selalu demikian.

Jaringan pembeli pialang bisnis adalah sumber daya terbesar untuk menjual perusahaan Anda. Saat ini, kumpulan pembeli kami telah memverifikasi likuiditas lebih dari $7BN yang tersedia untuk investasi di perusahaan internet.

Dengan cara apa lagi Anda akan memperkenalkan perusahaan Anda kepada sejumlah besar investor yang didukung modal?

Oleh karena itu, broker bisnis biasanya dapat membantu Anda mendapatkan harga jual terbaik. Anda juga mendapatkan keuntungan dari layanan broker, yang meliputi penilaian dan persiapan bisnis, bantuan pemasaran dan pembeli, penanganan aspek hukum penjualan, migrasi bisnis, dan pengumpulan uang.

Memperoleh penilaian profesional adalah langkah pertama dalam proses penjualan melalui broker bisnis.

Dapatkan Penilaian Bisnis Gratis

Dengan alat penilaian gratis kami, Anda dapat dengan cepat menentukan seberapa besar pendapatan perusahaan Anda di pasar terbuka.

Cukup berikan beberapa detail tentang perusahaan, dan algoritme yang didasarkan pada informasi yang diperoleh dari penjualan lebih dari 1.900 perusahaan akan menentukan perkiraan awal nilai perusahaan.

Dalam hitungan menit, Anda dapat mengirimkan perusahaan Anda untuk ditinjau kepada staf kami guna memulai proses penjualan.

Jika pesaing telah mengajukan penawaran kepada Anda untuk membeli perusahaan Anda, dan Anda ingin kami membantu Anda mendapatkan harga setinggi mungkin untuk bisnis Anda sambil memastikan transaksi dilakukan dengan aman, maka daftarkan perusahaan Anda untuk dijual bersama kami dan undang pesaing Anda untuk membelinya melalui pasar kami.