Mengakuisisi bisnis online yang sangat menguntungkan memerlukan metodologi atau sistem pemeringkatan yang tepat untuk memastikan rekam jejak keuntungan yang besar sekaligus memitigasi potensi risiko.
Bagi mereka yang menavigasi lanskap daftar bisnis internet yang luas, banyaknya pilihan bisa sangat banyak.
Saat ini, pencarian sederhana untuk bisnis e-Commerce untuk dijual menghasilkan lebih dari 50 listing dari berbagai broker dan platform , penilaian mulai dari kurang dari 12X hingga lebih dari 48X kelipatan pendapatan bulanan.
Dalam banyaknya pilihan ini, mudah untuk menemukan permata yang mahal dan peluang yang tampaknya menarik, namun pada dasarnya memiliki kelemahan dengan kelipatan rendah.
Sistem atau metodologi pemeringkatan yang terstruktur dengan baik berfungsi sebagai kompas kami, yang memandu kami dalam melakukan evaluasi yang tidak memihak terhadap setiap peluang, dan memanfaatkan data untuk melakukan investasi yang tepat. Hal ini tidak hanya membawa konsistensi pada strategi investasi namun juga mengurangi pengaruh dorongan emosional.
Ketika peluang ideal dan langka tersebut muncul, sistem pemeringkatan yang kuat akan memberdayakan Anda untuk bertindak cepat dan percaya diri, sehingga menghasilkan kesepakatan yang luar biasa.
Sistem Pemeringkatan
Sistem pemeringkatan saya secara sistematis mengevaluasi berbagai atribut penting dalam setiap transaksi, dan memberikan skor -1, 0, atau 1.
- Nilai negatif (-) 1 menunjukkan bahwa atribut tersebut kurang disukai.
- Skor nol berarti atribut tersebut tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
- Angka positif 1 menyoroti bahwa kesepakatan tersebut unggul dalam atribut tertentu.
Skor kumulatif dari atribut-atribut ini memungkinkan kami memutuskan dengan yakin apakah akan mempelajari lebih dalam diskusi mengenai peluang tertentu atau melanjutkan ke diskusi berikutnya.
Atribut dan Penilaian
Membuat sistem pemeringkatan yang dipersonalisasi adalah langkah percaya diri untuk menyelaraskan tujuan, motivasi, dan persyaratan unik Anda dengan pilihan investasi Anda.
Sadarilah bahwa kriteria setiap orang berbeda-beda. Hal yang dianggap sangat penting bagi seseorang, seperti meminimalkan komitmen waktu, mungkin bukan prioritas bagi seseorang yang menghadapi kehilangan pekerjaan. Bagi mereka, arus kas dapat menjadi penentu utama dalam sistem pemeringkatan mereka.
Daftar di bawah ini berfungsi sebagai panduan Anda untuk menyusun sistem penilaian individual Anda, dengan mempertimbangkan elemen-elemen berikut:
1. Harga Permintaan
Dasarkan ini pada anggaran Anda yang tersedia. Misalnya, jika tujuan Anda adalah memperoleh situs di bawah $100K, Anda dapat menyusun model penilaian Anda sebagai berikut:
- Kurang dari $75K = +1
- Antara $75K – $100K = 0
- Lebih dari $100K = -1
Perlu dicatat bahwa membuat kategori “lebih dari $100K”, bahkan dengan anggaran $100K, adalah hal yang strategis. Penjual sering kali melakukan negosiasi, memungkinkan Anda mendapatkan situs yang terdaftar dengan harga lebih dari $100K sesuai anggaran Anda. Bersikaplah murah hati dengan penilaian awal Anda.
2. Penilaian Berganda
Faktor ini berkisar pada kelipatan Penghasilan Diskresi Penjual Bulanan yang diperintahkan situs. Biasanya, sebagian besar bisnis internet memiliki kelipatan 36 (setara dengan 3X pendapatan tahunan). Sistem penilaian Anda mungkin terbentuk sebagai berikut:
- Kurang dari 24X = +1
- Antara 24X – 36X = 0
- Lebih dari 36X = -1
Ingat, listingan di atas 36X tidak otomatis menghalangi Anda. Mungkin ada aset atau faktor menarik yang menjadikan kelipatan lebih tinggi bermanfaat.
3. Bertahun-tahun dalam Bisnis
Bisnis yang mapan sering kali berarti stabilitas yang lebih baik, karena memberikan wawasan berharga mengenai musim dan tren. Pertimbangkan skala ini:
- 5 tahun atau lebih = +1
- Antara 3 – 5 tahun = 0
- Kurang dari 3 tahun = -1
4. Jam yang Dikhususkan untuk Menjalankan Bisnis
Aspek ini bersifat subyektif dan bergantung pada faktor-faktor seperti waktu yang tersedia, akses terhadap bantuan virtual, kapasitas perekrutan, dan kemampuan outsourcing.
Sangat menghargai waktu saya, saya menilai kriteria ini dengan tegas:
- Kurang dari 2 jam seminggu = +1
- Antara 2 – 5 jam = 0
- Lebih dari 5 jam = -1
Jam-jam ini mewakili waktu sebenarnya yang akan saya investasikan secara pribadi, tidak termasuk tugas-tugas yang dialihdayakan.
5. Urgensi Penjualan (Penjual Termotivasi)
Mengidentifikasi penjual yang termotivasi memiliki nilai yang signifikan dibandingkan dengan sekadar mencari keuntungan dan bersedia menunggu. Menilai motivasi penjual adalah elemen penting dalam sistem penilaian apa pun.
Carilah katalisator seperti masalah kesehatan, tantangan utang, perceraian, atau kegagalan kemitraan. Nilai ini sebagai +1. Jika motif penjual adalah kebosanan atau pensiun, beri nilai 0. Jika penjual terutama mencari keuntungan, beri nilai -1.
6. Lintasan Pertumbuhan
Kinerja historis berfungsi sebagai metrik landasan ketika menentukan penilaian. Oleh karena itu, menilai apakah situs tersebut mengalami penurunan (selama 6 bulan terakhir), tetap stagnan, atau sedang mengalami peningkatan merupakan hal yang sangat penting.
Beri nilai yang sesuai, selaras dengan tujuan dan sasaran spesifik Anda.
7. Peluang Pertumbuhan
Saat mengakuisisi sebuah bisnis, tujuannya adalah untuk mengembangkannya dengan cepat, biasanya dalam 3 bulan pertama. Strategi ini segera meningkatkan nilai bisnis, memastikan keuntungan atau setidaknya jaring pengaman jika terjadi penjualan di masa depan.
Meskipun penghitungan kuantitatif untuk atribut ini agak subjektif, Anda dapat menerapkan sistem penilaian seperti ini:
- Peluang Pertumbuhan dengan investasi minimal = +1
- Peluang Pertumbuhan dengan investasi yang dibutuhkan dan jangka waktu 6 bulan atau lebih = 0
- Peluang Pertumbuhan yang menuntut investasi signifikan dan jangka waktu yang ditentukan = -1
Peluang pertumbuhan selalu ada, baik melalui memasuki pasar baru, memperkenalkan produk baru, mengakuisisi bisnis yang sinergis, membangun kehadiran fisik, atau menjajaki saluran penjualan baru. Namun, selalu ada trade-off dalam hal waktu, keuangan, atau sumber daya lainnya. Skala yang Anda pilih harus selaras dengan tujuan spesifik Anda.
8. Kebanggaan
Meskipun atribut ini sangat subjektif, atribut ini tetap sangat penting bagi sebagian besar individu. Pada dasarnya, ini menjawab pertanyaan apakah Anda bangga memiliki aset ini dan apakah Anda merasa nyaman berbagi kepemilikan tersebut dengan keluarga, teman, dan orang lain.
Ini bisa berupa skala sederhana 1 atau -1, yang mencerminkan sentimen dan nilai pribadi Anda.
9. Faktor Tambahan untuk Musyawarah
Beberapa atribut lainnya patut mendapat penilaian yang bijaksana, termasuk:
- Potensi pertumbuhan
- Arus kas
- Keterlibatan Pialang vs. Dijual oleh Pemilik
- Pembiayaan Penjual
- Kekayaan Intelektual / Aset Kepemilikan
- Daftar Pemasaran
- Basis pelanggan
Pada akhirnya, pilihan Anda harus selaras dengan tujuan dan aspirasi Anda.
Pendekatan Iteratif
Mencetak kesepakatan harus menjadi proses yang berkelanjutan dan berulang yang beradaptasi seiring dengan tersedianya lebih banyak informasi.
Ketika saya menemukan daftar yang menarik, saya mencatat skor awal di sistem saya (saya lebih suka menggunakan Google Sheets ) . Saya fokus pada peluang dengan skor tertinggi dan meminta detail tambahan. Untuk atribut yang informasinya kurang, saya berikan skor netral 0 untuk menghindari pengaruh yang tidak semestinya pada peringkat keseluruhan.
Selanjutnya, ketika saya meninjau prospektus dengan data yang lebih komprehensif, saya memasukkan rincian ini untuk memperbarui penilaian. Jika peluangnya masih besar, saya akan menghubungi penjual untuk lebih menyempurnakan peringkat berdasarkan diskusi kami.
Berdasarkan posisi saya saat ini, saya menentukan tawaran yang akan diajukan. Jika skor berada di bawah ambang batas yang saya tetapkan pada tahap apa pun, saya akan menghentikan upaya mencapai kesepakatan.
Kesimpulan
Pengenalan sistem pemeringkatan bertujuan untuk memberikan kerangka kerja yang andal untuk mengevaluasi bisnis online yang sangat menguntungkan secara konsisten. Pendekatan ini memungkinkan Anda dengan cepat menentukan peluang paling menjanjikan di antara banyak listingan. Anda dapat dengan mudah membedakan hal-hal yang bernilai eksplorasi dan investasi waktu Anda lebih dalam dari hal-hal yang sebaiknya ditinggalkan.
Ingat, sistem pemeringkatan ini harus tetap dinamis, dengan skor yang terus berubah seiring dengan semakin banyaknya informasi yang muncul:
- Awalnya setelah penemuan daftar.
- Setelah meninjau prospektus.
- Mengikuti setiap percakapan dengan penjual.
Gunakan metodologi ini sebagai alat validasi berkelanjutan untuk memastikan bahwa sebuah peluang selaras dengan tujuan investasi Anda dan pantas untuk Anda upayakan.
Saya percaya panduan ini akan membantu Anda mengungkap usaha online Anda berikutnya yang sangat menguntungkan dengan percaya diri.