Pembunuh Kesepakatan M&A: Penghancur Kesepakatan Bisnis

Semua orang pasti pernah mendengar ungkapan “ pertahanan terbaik adalah serangan yang baik. ” Ini adalah motto yang dapat diterapkan pada berbagai peristiwa kehidupan, dan telah membantu banyak orang mencapai kesuksesan jangka panjang dengan mengambil langkah-langkah proaktif. Meskipun menjual bisnis mungkin bukan hal pertama yang terlintas di pikiran Anda ketika mendengar kata tersebut, ini tentu merupakan pola pikir yang dapat diterima. Anda telah bekerja keras selama bertahun-tahun, bahkan puluhan tahun, untuk menciptakan dan mengembangkan perusahaan Anda; masuk akal untuk membalas investasi Anda dengan menerima harga jual yang adil dan transaksi yang lancar.

Dengan berbagai rintangan seperti mempromosikan bisnis secara diam-diam, menemukan pembeli yang tepat, pembiayaan, dan uji tuntas , cara terbaik untuk menghindari hambatan yang tidak terduga adalah dengan menyadari potensi faktor penghambat kesepakatan dan mencoba menghilangkannya sebelum hari penutupan transaksi perusahaan Anda. Seri blog M&A Deal Killers kami membahas lima faktor penghambat kesepakatan bisnis teratas dalam penjualan bisnis dan cara mendeteksi, mencegah, serta menyelesaikannya. Kita akan mulai dengan #1: Konsentrasi Klien .

Faktor Penggagal Kesepakatan #1: Konsentrasi Klien

Salah satu tantangan paling signifikan yang dapat menghalangi pembeli untuk berinvestasi di perusahaan Anda adalah konsentrasi pelanggan dan aliran pendapatan yang tidak seimbang. Konsentrasi pelanggan yang tidak seimbang dapat merusak penjualan yang seharusnya bagus, menakutkan pembeli karena kemungkinan kehilangan pendapatan dan menimbulkan tanda bahaya besar bagi pemberi pinjaman.

Karena risikonya, bank jarang membiayai pinjaman akuisisi untuk bisnis dengan satu pelanggan yang menyumbang lebih dari 20% dari total penjualan – dan sebagian besar pembeli setuju. Konsentrasi pelanggan yang tidak merata adalah salah satu kesulitan paling umum yang kami temukan di antara para pengusaha yang berencana untuk menjual bisnis mereka, tetapi kabar baiknya adalah hal itu dapat diperbaiki seiring waktu. Jika Anda yakin memiliki masalah dengan konsentrasi pelanggan, atau tidak yakin bagaimana mengidentifikasinya, kami telah menguraikan metode komprehensif di bawah ini untuk membantu Anda mengatasi masalah tersebut dan mencegah masalah di masa mendatang dengan basis pelanggan Anda.

1. Risiko Ketidakseimbangan Konsentrasi Klien

Menyadari potensi bahaya yang disebabkan oleh konsentrasi klien adalah langkah pertama dalam menangani dan menyelesaikan masalah ini. Konsentrasi pelanggan yang tidak merata tidak hanya menggagalkan transaksi M&A, tetapi juga dapat berdampak negatif jangka panjang pada perusahaan Anda jika tidak ditangani. Berikut adalah beberapa masalah potensial yang dapat ditimbulkan oleh konsentrasi konsumen yang tidak merata bagi bisnis Anda:

• Jika klien besar pergi, pendapatan dan arus kas Anda mungkin akan terpengaruh, yang mungkin berujung pada PHK karyawan, penurunan kapasitas, dan arus kas yang lebih rendah.
• Klien besar memahami betapa pentingnya mereka dan akan mengharapkan lebih banyak waktu dan sumber daya dari Anda, serta penetapan harga yang unik, yang dapat memengaruhi keuntungan dan moral Anda.
• Pendapatan dari klien dapat menyita perhatian pemilik bisnis, menyebabkan mereka menghabiskan lebih sedikit waktu untuk menarik klien baru atau mencari prospek bisnis dengan margin keuntungan yang lebih baik.
• Klien besar seringkali menimbulkan tantangan manajemen waktu bagi karyawan, yang mengakibatkan lebih banyak waktu dihabiskan untuk melayani mereka dan lebih sedikit waktu untuk klien baru.
• Konsentrasi klien yang tidak seimbang menurunkan nilai bisnis selama fase penilaian dan menjadi hambatan untuk mendapatkan pinjaman SBA.
• Calon pembeli dapat meminta penjual untuk memberikan pelatihan dan masa transisi yang lebih panjang guna memastikan kelancaran hubungan dengan klien utama.
• Usulan untuk pengaturan transaksi yang kurang menguntungkan, seperti pembayaran berdasarkan kinerja (earn-out).

2. Bagaimana Mengidentifikasi Masalah Konsentrasi Klien

Tahap selanjutnya dalam menyelesaikan masalah konsentrasi klien adalah menentukan apakah masalah tersebut ada dan seberapa seriusnya. Kecuali penjualan pelanggan tersebut besar, pemilik bisnis mungkin tidak menyadari masalah tersebut. Secara umum, jika ada pelanggan yang menyumbang lebih dari 20% dari bisnis Anda, pembeli (dan bank) akan menganggapnya sebagai masalah. Untuk menentukan kondisi konsentrasi klien Anda, jalankan laporan penjualan per pelanggan di program akuntansi Anda. Tergantung pada program yang Anda gunakan, laporan tersebut dapat diberi label "Volume Pendapatan per Klien" atau "Penjualan per Pelanggan"

Setelah Anda mengidentifikasi laporan yang relevan, jalankan laporan tersebut untuk bulan sebelumnya, tiga bulan terakhir, satu tahun terakhir, dan tiga tahun terakhir. Setelah menjalankan laporan, luangkan waktu untuk meninjaunya. Jangan khawatir jika Anda menemukan bahwa pendapatan Anda meningkat selama satu atau dua bulan sebagai hasil dari proyek klien besar. Peningkatan pendapatan sesekali dari satu klien sangatlah wajar; ketidakseimbangan yang konstan itulah yang harus ditangani.

3. Cara Mengatasi Masalah Konsentrasi Pelanggan

Meskipun konsentrasi klien yang tidak merata dan aliran pendapatan yang tidak proporsional menimbulkan kekhawatiran, hal tersebut sepenuhnya dapat diperbaiki. Skenario terburuk adalah masalah tersebut ditemukan setelah penjualan hampir selesai, atau pemilik bisnis menemukan masalah tersebut ketika mereka sudah kelelahan dan ingin menjual perusahaan mereka saat itu juga.

Memperbaiki masalah konsentrasi membutuhkan waktu, tetapi hal itu bisa dilakukan. Berikut cara Anda dapat melakukannya:

• Setelah Anda mengidentifikasi klien yang berisiko, buatlah daftar persentase pendapatan yang menjadi tanggung jawab masing-masing klien. Mulailah dengan klien terbesar.
• Tetapkan tujuan untuk meminimalkan persentase. Mengurangi konsentrasi tinggi dapat mencakup membatasi layanan yang diberikan kepada satu klien tertentu atau meningkatkan persentase klien yang lebih sedikit.
• Investasikan lebih banyak waktu untuk mencari klien baru. Salah satu strategi efektif untuk mengurangi konsentrasi berlebihan pada satu klien adalah dengan menggantinya dengan klien baru. Bergantianlah antara menghabiskan waktu dengan klien yang ada dan mencari klien baru.
• Tawarkan produk tambahan kepada pelanggan yang lebih kecil. Kurangi persentase besar dengan meningkatkan persentase yang lebih kecil. Untuk meningkatkan pendapatan, fokuskan staf penjualan/layanan Anda pada penawaran produk tambahan kepada klien yang lebih kecil.
• Rekrut lebih banyak karyawan agar mereka dapat mencurahkan waktu untuk melayani pelanggan baru.
• Jika semua upaya lain gagal, buatlah rencana cadangan yang hebat. Mengurangi konsentrasi membutuhkan waktu, dan memiliki rencana cadangan mungkin akan sangat membantu jika klien besar tersebut memutuskan untuk pergi.

4. Cara Mencegah Masalah Konsentrasi Pelanggan di Masa Depan

Jika Anda telah mencapai tahap pencegahan, Anda telah memperbaiki masalah konsentrasi Anda atau tidak memiliki masalah sama sekali – yang merupakan sesuatu yang patut dibanggakan. Memperbaiki konsentrasi pelanggan yang tidak seimbang membutuhkan waktu, dan solusi paling sederhana adalah menghindari masalah tersebut sejak awal.

Ingatlah bahwa konsentrasi pelanggan bukan hanya soal uang; hal itu juga dapat merujuk pada berapa banyak waktu yang dihabiskan tim Anda untuk melayani klien, yang dapat memiliki konsekuensi negatif yang sama seperti ketidakseimbangan keuangan.

• Pertimbangkan untuk memiliki 20-30 pelanggan berukuran sedang hingga menengah daripada beberapa pelanggan raksasa.
• Jalankan dan analisis laporan konsentrasi secara berkala untuk memantau peningkatan aliran pendapatan.
• Prioritaskan penjualan. Tidak ada pelanggan yang dapat tumbuh terlalu besar jika Anda terus-menerus mendapatkan klien baru.
• Susunlah rencana pemasaran jangka panjang. Pemasaran membutuhkan waktu, jadi mengembangkan strategi sekarang akan membantu menjaga konsentrasi tetap rendah dan memastikan klien baru di masa depan.

Jika Anda menyadari bahwa konsentrasi pelanggan Anda menjadi tidak merata, jangan khawatir; Anda tidak sendirian. Kami telah bekerja dengan ratusan pemilik bisnis yang memiliki masalah yang sama dan mampu menyelesaikannya sendiri. Mengatasi masalah konsentrasi pelanggan sejak awal memungkinkan perusahaan untuk memaksimalkan harga jual saat siap untuk menjual.

Sebagai pemilik bisnis, sangat penting untuk selalu selangkah lebih maju dari pesaing. Mengetahui faktor-faktor yang berpotensi menggagalkan penjualan perusahaan Anda akan menjadi titik awal yang berguna.

Strategi terbaik untuk memastikan penjualan bisnis yang sukses adalah dengan mengidentifikasi dan menangani potensi hambatan atau hal-hal yang dapat menggagalkan kesepakatan sebelum transaksi ditutup.

Kendala Kedua: Masalah yang Belum Terselesaikan

Ini adalah mimpi buruk setiap pembeli. Mereka yakin telah menemukan bisnis yang ideal; pendanaan telah disetujui; mereka telah melakukan uji tuntas selama berminggu-minggu; lalu "Kejutan!" sebuah masalah yang belum terselesaikan terungkap. Menemukan masalah selama uji tuntas menimbulkan ketidakpercayaan dan dapat dengan cepat menggagalkan transaksi.

Menemukan kesulitan yang belum terselesaikan di tahap akhir proses dapat mempersulit pembeli untuk membatalkan kesepakatan, yang mengakibatkan masalah litigasi di masa mendatang; atau dapat memaksa Anda untuk memulai kembali proses M&A sepenuhnya. Bagi pembeli, menemukan masalah serius saat mencari perusahaan dapat menjadi penghalang kesepakatan. Dan sangat menjengkelkan bagi pemilik bisnis untuk bekerja keras mengembangkan bisnis yang hebat hanya untuk melihat kesepakatan hancur karena masalah umum yang belum sepenuhnya diperbaiki.

Sebagai pemilik bisnis, saya memahami betapa menggodanya untuk menunda memperbaiki masalah-masalah yang mengganggu, tetapi saat Anda semakin dekat dengan penjualan perusahaan Anda, waktu yang tepat untuk menyelesaikan masalah-masalah ini adalah sebelum perusahaan dipasarkan, bukan setelahnya.

Masalah apa saja yang mungkin membuat pembeli mengurungkan niat membeli?

Pertama, mari kita definisikan apa yang dimaksud dengan “masalah besar” yang dapat membuat pelanggan enggan berbelanja. Kami telah melihat beberapa kekhawatiran berikut di masa lalu:

• Litigasi: Kesulitan pajak dan hak gadai.
• Klaim kompensasi pekerja yang belum terselesaikan.
• Klaim garansi konsumen yang belum terselesaikan.
• Tindakan regulasi OSHA.
• Pemberitahuan ketidakpatuhan tingkat kabupaten
• AP yang sudah jatuh tempo
• Klaim penagihan AP yang belum terselesaikan atau hak gadai vendor
• Kesulitan pengumpulan AR.

Meskipun menyelesaikan salah satu aktivitas ini mungkin tampak menakutkan, yakinlah bahwa Anda tidak sendirian. Sebagian besar bisnis memiliki tantangan berkelanjutan seperti ini pada waktu tertentu, tetapi dengan rencana dan tim pendukung yang tepat, Anda seharusnya dapat mengatasinya sebelum mendaftarkan perusahaan Anda untuk dijual. Setelah bertahun-tahun bekerja keras dalam bisnis Anda, Anda pantas mendapatkan penjualan yang lancar dan menguntungkan. Akan sangat disayangkan jika Anda kehilangan kesempatan itu karena sesuatu yang sebenarnya mudah diperbaiki.

Jika Anda mencurigai adanya masalah dalam bisnis Anda atau tidak yakin bagaimana cara mengatasinya, tinjau rencana di bawah ini untuk membantu memperbaiki kesulitan dan mencegah masalah di masa mendatang.

1. Risiko Tidak Menangani Masalah yang Belum Terselesaikan Sebelum Mencoba Menjual

Langkah pertama dalam menyelesaikan masalah serius adalah menentukan bagaimana masalah tersebut dapat memengaruhi bisnis Anda. Menunggu hingga tahap akhir proses M&A untuk mengatasi masalah bukan hanya tidak etis dan merupakan praktik bisnis yang buruk, tetapi juga dapat merusak transaksi dan mencegah pembeli lain untuk melanjutkan proses. Kesulitan yang dijelaskan di atas dapat secara signifikan merugikan bisnis Anda dengan cara-cara berikut:

• Jika pembelian tetap dilanjutkan meskipun masalah tersebut belum terselesaikan, Anda mungkin akan menghadapi gugatan besar di kemudian hari jika pembeli mengetahui masalah tersebut setelah transaksi selesai.
• Jika Anda menunda penyelesaian masalah regulasi, perusahaan Anda mungkin akan menghadapi sanksi lebih lanjut, yang memperburuk situasi.
• Masalah AP (Accounts Payable) dapat membahayakan hubungan dengan vendor atau menyebabkan penagihan.
• Masalah penagihan piutang meningkatkan frustrasi klien, dan mereka jarang berhasil menagih seluruh jumlahnya.

Adanya hak gadai atau putusan pengadilan yang belum terselesaikan atas aset dan properti dapat menyebabkan Anda kehilangan aset atau properti tersebut meskipun Anda tetap mengendalikan perusahaan; demikian pula, aset dan properti pribadi yang ingin Anda pertahankan setelah penjualan, termasuk pendapatan transaksi, mungkin mengalami nasib yang sama.

2. Cara Mengidentifikasi Masalah dalam Bisnis Anda

Setelah memahami dampak yang mungkin terjadi dari masalah yang belum terselesaikan terhadap organisasi Anda dan proses transaksi M&A, Anda dapat mulai mencari celah dalam bisnis Anda dan menemukan solusinya. Untuk mulai mengidentifikasi potensi masalah, kami merekomendasikan langkah-langkah berikut:

• Analisis setiap masalah yang belum terselesaikan yang sudah Anda ketahui, seperti masalah dengan pemasok, pelanggan, dan karyawan.
• Bertemu dengan tim kepemimpinan di setiap departemen untuk membahas skenario atau pemberitahuan yang mungkin terjadi yang telah diterima.
• Telusuri catatan negara bagian untuk mengetahui adanya hak gadai yang diajukan terhadap perusahaan Anda serta pengajuan UCC. Ulangi proses ini setiap triwulan untuk menyelesaikan temuan yang tidak akurat atau belum terselesaikan, dan minta agar temuan tersebut dihapus dari basis data negara bagian.

3. Cara Menyelesaikan Masalah di Dalam Bisnis Anda

Pertama, beri tahu vendor, pelanggan, atau lembaga yang mengelola klaim bahwa Anda telah menerima surat mereka dan sedang berupaya menyelesaikan situasi tersebut. Perlu dicatat bahwa lembaga tersebut kemungkinan besar akan lebih memahami jika Anda dapat memberikan beberapa langkah tindakan dan jadwal untuk menyelesaikan masalah tersebut.

Setelah Anda menghubungi pihak-pihak yang diperlukan, berikut beberapa langkah selanjutnya yang dapat Anda lakukan:

• Bentuk tim penasihat untuk membantu Anda mengatasi masalah tersebut. Penasihat hukum, akuntan publik bersertifikat (CPA), dan penyedia asuransi adalah sumber yang dapat diandalkan untuk merekomendasikan langkah selanjutnya dan strategi pencegahan.
• Atasi setiap masalah yang teridentifikasi sebagai bagian dari penilaian keuangan dan operasional bulanan Anda. Atasi masalah sejak dini dengan mengidentifikasi sumber masalahnya. Banyak pemilik bisnis percaya bahwa pendidikan, pelatihan, dan komunikasi dapat mengatasi sebagian besar masalah jika ditangani segera setelah muncul.
• Litigasi terjadi akibat kegagalan berkomunikasi dan mengatasi pihak yang merasa dirugikan. Jika pihak tersebut memahami bahwa Anda berupaya memperbaiki ketidakadilan, litigasi biasanya dapat dihentikan.
• Kekhawatiran terkait regulasi biasanya timbul akibat kurangnya pemahaman tentang apa yang dipantau oleh setiap lembaga dan apa yang menjadi tanggung jawab bisnis. Susunlah laporan mingguan untuk tim manajemen Anda yang merinci apa yang mungkin dipantau oleh suatu lembaga, serta temuan dan rekomendasi perbaikan dari lembaga tersebut.
• Pastikan Anda mengkomunikasikan perkembangan masalah yang belum terselesaikan kepada setiap instansi, vendor, atau klien secara teratur.
• Pembeli akan menghargai sistem yang terorganisir di dalam bisnis yang menyadari kesulitan-kesulitan ini dan berupaya untuk mengantisipasi potensi masalah di masa depan.

4. Cara Mencegah Masalah di Masa Depan

Kabar baik: jika Anda telah mencapai titik ini, itu berarti Anda tidak memiliki kesulitan serius untuk dihadapi atau Anda telah menyusun strategi untuk mengatasi kesulitan yang ada. Itu bagus! Ingatlah bahwa banyak bisnis memiliki kekurangan; yang penting adalah mengatasinya sebelum menjual untuk mencegah menakut-nakuti investor dan pembeli selama proses uji tuntas.

Setelah Anda menangani masalah yang ada, disarankan untuk membuat rencana pencegahan untuk masa depan dengan menggunakan kiat-kiat berikut:

• Adakan pertemuan bulanan dengan kepala setiap departemen di perusahaan Anda untuk memastikan bahwa setiap potensi masalah dapat diidentifikasi dan ditangani sejak dini.
• Berkomunikasilah dengan staf Anda mengenai prosedur industri dan perusahaan untuk membatasi frekuensi masalah serius, serta cara menangani masalah yang terjadi.
• Buat dan sebarkan buku panduan atau petunjuk yang menjelaskan cara menangani masalah berdasarkan potensi bahaya untuk setiap departemen.
• Ketika menghadapi masalah besar di organisasi Anda, Anda akan menemukan bahwa sebagian besar masalah tersebut disebabkan oleh kurangnya informasi tentang komunikasi, lembaga pengatur, dan manajemen keuangan, bukan karena kurangnya pengetahuan industri atau pendidikan umum di antara tenaga kerja Anda.

Sebagai pemilik bisnis, kita sering mendapati bahwa menginformasikan staf kita tentang tujuan dan strategi keuangan perusahaan tidaklah memadai. Untuk mengatasi tantangan, Anda harus memiliki informasi yang andal tentang isu-isu utama. Perkenalkan sumber-sumber tersebut kepada tim manajemen Anda dan biarkan mereka mengenalinya secara teratur. Tim kemudian akan belajar apa yang harus dicari dan kapan harus melibatkan anggota tim dan pemilik tertentu. Teknik ini akan menghasilkan tim manajemen yang dapat diandalkan yang mampu menyelesaikan tantangan saat ini dan mengurangi risiko di masa mendatang.

Sudah menjadi pengetahuan umum di sektor transaksi bisnis bahwa pembeli akan membayar lebih untuk suatu bisnis jika pemiliknya telah mendidik tim mereka tentang jenis kesulitan potensial yang perlu diperhatikan dan cara menanganinya sebelum menjadi mahal. Dalam kebanyakan kasus, ketika pembeli menemukan masalah pada saat penutupan transaksi, ketakutan akan adanya rahasia lebih lanjutlah yang menyebabkan kesepakatan tersebut gagal. Menemukan masalah selama uji tuntas menimbulkan ketidakpercayaan, dan ketika pembeli tidak percaya bahwa penjual atau karyawan memahami risiko mendasar utama dari bisnis tersebut, mereka mulai mempertanyakan investasi dan kemampuan tim manajemen untuk mempertahankan profitabilitas dan nilai bisnis setelah penjual keluar.

Penggagal Kesepakatan #3: Konsentrasi Modal Manusia

Mendiversifikasi staf adalah langkah penting dalam mempersiapkan bisnis untuk dijual. Jadi, apa itu masalah konsentrasi modal manusia? Konsentrasi modal manusia terjadi ketika personel penting mengendalikan pendapatan bisnis, pemasok, penjualan, atau operasional, namun kurang memiliki pelatihan lintas bidang. Ini menjadi masalah bagi pemilik bisnis karena, karena personel ini adalah satu-satunya yang memiliki pengetahuan yang diperlukan untuk menyelesaikan pekerjaan tertentu, ketidakhadiran mereka mengganggu operasional.

Saat menjual bisnis, pembeli ingin tahu bahwa apa pun yang terjadi pada satu karyawan, ada banyak orang dalam tim yang dapat melakukan pekerjaan apa pun. Setelah bertahun-tahun bekerja keras di perusahaan Anda, Anda pantas mendapatkan penjualan yang lancar dan sukses, dan akan sangat mengecewakan jika kehilangan kesempatan itu karena staf yang tidak beragam. Jika Anda yakin memiliki masalah konsentrasi modal manusia di perusahaan Anda dan membutuhkan bantuan untuk mengatasinya, pertimbangkan faktor-faktor berikut.

1. Risiko Masalah Konsentrasi Modal Manusia

Jika tenaga kerja Anda tidak terlatih lintas bidang, kekurangan satu individu terampil di setiap industri menimbulkan risiko. Jika seorang karyawan mengundurkan diri atau mengambil cuti, siapa yang akan mengisi kekosongan tersebut jika tidak ada karyawan lain yang memahami pekerjaannya? Hal itu mungkin akan menjadi tanggung jawab pemilik atau diselesaikan secara tidak memadai oleh staf lain, yang mengakibatkan hubungan klien yang tegang atau penurunan pendapatan.

• Peralihan kepemilikan kepada karyawan baru yang kurang beragam akan berdampak pada perusahaan. Pemilik baru akan kekurangan keterampilan yang diperlukan untuk menggantikan pemilik sebelumnya sebagai orang yang diandalkan, dan bisnis mungkin akan menderita jika karyawan lain tidak mampu dengan mudah mengambil alih tugas karyawan yang absen. Hal ini meningkatkan kemungkinan penurunan produksi, membebani pemilik baru, merusak hubungan pelanggan, dan memengaruhi pendapatan.
• Bahaya dari tim yang tidak beragam dapat menempatkan penjual pada posisi yang kurang menguntungkan selama proses penjualan, sehingga memerlukan pembayaran bertahap atau pembiayaan dari penjual.
• Setelah pemilik sebelumnya menyelesaikan masa pelatihan, pemilik baru tidak akan memiliki siapa pun untuk belajar karena tidak adanya karyawan profesional. Akibatnya, pekerjaan atau proyek yang seharusnya diselesaikan dengan cepat mungkin tertunda, sehingga mengakibatkan kualitas layanan yang buruk dan produktivitas yang lebih rendah. Semangat tim mungkin menurun akibat meningkatnya tekanan.

2. Bagaimana Mengidentifikasi Masalah Konsentrasi Modal Manusia

Mengidentifikasi masalah konsentrasi modal manusia di organisasi Anda cukup mudah karena biasanya muncul dalam dua cara. Pertama, tim Anda kurang beragam dalam hal keterampilan dan pelatihan, yang berarti satu orang hanya mampu melakukan satu pekerjaan spesifik. Kemungkinan lain terjadi ketika satu individu memiliki terlalu banyak pengetahuan dan memegang semua pengetahuan dan kekuasaan dalam posisinya. Kedua opsi tersebut menimbulkan risiko bagi perusahaan. Ini adalah dua metode dasar untuk mengidentifikasi masalah di organisasi Anda.

• Jika seorang anggota tim tidak hadir di kantor, departemen akan terdampak, dan pekerjaan akan tertunda. Tidak ada karyawan lain yang memiliki pengetahuan yang diperlukan untuk menjalankan fungsi tersebut selama ketidakhadiran, sehingga menyebabkan organisasi tertinggal.
• Satu individu memiliki jumlah informasi yang tidak merata tentang perannya atau klien tertentu, dan karyawan lain tidak memiliki kesempatan untuk berpartisipasi. Ketika seorang karyawan menyimpan semua informasi tentang klien atau proyek, saatnya untuk mengambil tindakan. Tidak seorang pun seharusnya memiliki kemampuan untuk menentukan keberhasilan atau kegagalan perusahaan Anda.

3. Bagaimana Cara Mengatasi Masalah Konsentrasi Sumber Daya Manusia?

Jika Anda menemukan ketidakseimbangan dalam modal manusia atau distribusi pendapatan perusahaan Anda, ada solusinya: kembangkan program pelatihan lintas bidang. Pelatihan lintas bidang membekali staf dengan pengetahuan penting sekaligus menumbuhkan budaya kerja tim yang dihargai oleh pembeli. Pendekatan ini relatif mudah dan akan menguntungkan organisasi Anda dalam berbagai cara, termasuk meningkatkan nilai tim, menurunkan risiko, dan meningkatkan daya tarik pembeli. Berikut adalah tiga metode untuk memasukkan pelatihan lintas bidang ke dalam rutinitas karyawan Anda.

Buku Panduan Pelatihan

Langkah pertama dalam menyusun program pelatihan lintas fungsi yang efektif adalah mendokumentasikan semua materi pelatihan dalam sebuah manual. Kami mengusulkan pembuatan panduan untuk setiap posisi sehingga jika satu individu keluar, staf lain dapat melanjutkan dari tempat mereka berhenti. Dokumentasi proses dan prosedur yang baik memastikan bahwa tidak ada karyawan yang terlalu berkuasa atau satu-satunya orang yang mampu melakukan aktivitas tertentu.

Pelatihan Sejawat

Pasangkan staf Anda dan biarkan mereka saling mengajari hal-hal penting dalam pekerjaan mereka. Biasanya, idealnya hal ini dimulai di antara personel dari departemen yang sama agar departemen tersebut tidak terganggu. Tergantung pada skala organisasi Anda, Anda mungkin perlu melatih personel di berbagai bidang untuk memastikan cakupan yang berkelanjutan.

Proyek Kelompok

Jika memungkinkan, aturlah situasi-situasi ini ke dalam proyek-proyek kolaboratif untuk menghindari satu orang mengumpulkan semua informasi yang berkaitan dengan tugas atau klien tertentu. Misalnya, tugaskan dua tenaga penjualan untuk setiap klien besar, atau minta karyawan lain untuk meninjau proyek secara bersama-sama untuk memastikan bahwa lebih dari satu anggota tim memiliki pengetahuan dan pengalaman di bidang tersebut.

4. Bagaimana Mencegah Masalah Konsentrasi Sumber Daya Manusia di Masa Depan

Setelah meluangkan waktu untuk menyelesaikan masalah yang ada, sangat penting untuk mencegah masalah yang sama terulang kembali. Untuk memastikan perusahaan Anda tidak pernah mengalami konsentrasi sumber daya manusia lagi, lakukan langkah-langkah pencegahan berikut.

Pelatihan Hari Pertama

Hari pertama bekerja, yang seringkali merupakan awal dari proses pelatihan, adalah kesempatan penting bagi Anda sebagai pemberi kerja untuk menerapkan pelatihan lintas bidang. Prosedur ini harus mencakup pengamatan langsung terhadap berbagai orang dengan berbagai keahlian dan melakukan berbagai tugas di dalam organisasi untuk memberikan pemahaman kepada karyawan baru tentang berbagai pekerjaan dan departemen.

Membangun Tim

Buat catatan rinci tentang berbagai persyaratan/pengetahuan untuk setiap posisi atau departemen di dalam perusahaan sehingga Anda dapat mengadakan sesi pelatihan untuk lebih meningkatkan pengetahuan personel Anda. Libatkan semua karyawan, tanpa memandang masa kerja atau tingkat pengalaman, sehingga mereka dapat belajar dari mereka yang telah membantu perusahaan tumbuh dari waktu ke waktu.

Proyek-proyek besar

Inisiatif khusus memberikan peluang yang sangat baik bagi staf untuk mengembangkan keterampilan baru. Strategi yang sangat baik untuk memanfaatkan situasi ini adalah dengan terlebih dahulu melakukan evaluasi untuk menentukan bakat apa yang dibutuhkan untuk proyek tersebut dan keterampilan apa yang sudah Anda miliki. Kemudian, kelompokkan staf Anda berdasarkan keterampilan dan kelemahan mereka yang berbeda sehingga mereka dapat belajar dari satu sama lain. Karyawan tidak hanya akan mempelajari keterampilan baru dari kelompok mereka, tetapi mereka juga akan memiliki kesempatan untuk menjalin ikatan dan membangun hubungan dengan rekan kerja yang biasanya tidak berinteraksi dengan mereka. Selanjutnya, adakan pertemuan dengan semua pasangan dan izinkan karyawan untuk mengajukan pertanyaan, menyampaikan kekhawatiran, dan berbagi bagaimana mereka menangani skenario tertentu sehingga semua orang dapat belajar dari satu sama lain.

Jika Anda menyadari bahwa Anda memiliki masalah dengan konsentrasi modal manusia, jangan khawatir – ini adalah salah satu penghalang kesepakatan M&A yang paling mudah diperbaiki dan dibuktikan telah diperbaiki. Selama bertahun-tahun, kami telah bekerja dengan ratusan pemilik bisnis yang berjuang dengan konsentrasi modal manusia. Dengan berkolaborasi dengan CasinosBroker dan mengembangkan strategi, kami membantu banyak dari mereka dalam menyelesaikan masalah dan meningkatkan nilai bisnis mereka. Karena para pemilik bisnis ini mengatasi masalah tersebut sejak dini, mereka mampu meningkatkan nilai perusahaan mereka, mendapatkan lebih banyak uang tunai saat penutupan, dan memiliki masa transisi yang lebih lancar.

Membuat keputusan untuk menjual bisnis Anda bisa jadi sulit, tetapi juga sangat mengasyikkan! Setelah bertahun-tahun membangun dan mengembangkan bisnis Anda, saatnya untuk mulai merencanakan strategi keluar yang akan menguntungkan Anda, perusahaan Anda, dan gaya hidup masa depan Anda. Meskipun mempertimbangkan berbagai strategi keluar mungkin terasa menakutkan, ketahuilah bahwa Anda tidak sendirian, dan ini adalah tahap alami dalam siklus hidup kepemilikan bisnis. Cara terbaik untuk mempersiapkan kepergian yang sukses adalah dengan melakukan riset terlebih dahulu, menilai risiko, dan mengidentifikasi kelemahan apa pun dalam organisasi Anda. Kami juga sangat menyarankan untuk membentuk tim penasihat yang mencakup seorang CPA, seorang pengacara, dan seorang broker bisnis yang kompeten untuk memastikan bahwa kepentingan terbaik Anda selalu menjadi prioritas utama dalam transaksi tersebut.

Selama tahap riset, Anda harus mempertimbangkan cara untuk memastikan transaksi yang sukses dan harga terbaik yang potensial untuk perusahaan Anda. Sementara itu, sangat penting untuk menyelidiki potensi faktor yang dapat menggagalkan kesepakatan. Kesepakatan yang gagal di menit-menit terakhir adalah mimpi buruk setiap pemilik bisnis. Namun, jika Anda berupaya untuk menyelidiki apa yang bisa salah sejak awal, Anda akan memiliki lebih banyak waktu untuk mengurangi risiko.

Faktor Penggagal Kesepakatan #4: Menilai Aset & Inventaris Terlalu Tinggi

Bahkan kesepakatan M&A terbaik pun dapat mengalami sejumlah masalah jika aset dinilai terlalu tinggi. Menilai inventaris Anda terlalu tinggi dapat menyebabkan berbagai komplikasi selama proses uji tuntas, termasuk penyesuaian harga perusahaan, pembatalan penawaran, dan banyak lagi.

1. Risiko Inflasi pada Nilai Persediaan

Menghitung nilai dengan benar selama penjualan bisnis sangat penting, terutama saat menjual kepada pembeli pihak ketiga. Nilai bisnis ditentukan oleh berbagai kriteria, dan ketika inventaris dinilai terlalu tinggi, hal itu memberikan kesempatan bagi pembeli untuk menegosiasikan ulang perjanjian. Untuk menilai inventaris dan aset secara akurat, hanya sertakan barang-barang yang digunakan dalam proses bisnis rutin dan berulang (tetapi jangan sampai ada yang terlewat). Jika pembeli menemukan bahwa barang atau aset Anda dinilai terlalu tinggi, berikut adalah potensi risikonya:

• Pembeli mungkin mencoba untuk menegosiasikan ulang kesepakatan atau bahkan menarik penawarannya, yang menyebabkan penjual harus mengulang seluruh transaksi.
• Jika pembeli mengetahui hal tersebut setelah transaksi selesai, mereka dapat mengambil tindakan hukum terhadap penjual.
• Penawaran untuk perusahaan mungkin lebih rendah dari nilai sebenarnya karena pembeli (dan pemberi pinjaman mereka) mencoba memperhitungkan selisih tersebut.
• Bank hanya dapat mengotorisasi uang tunai untuk pembeli dalam jumlah yang kurang dari harga sebenarnya bisnis tersebut.

2. Bagaimana Menentukan Apakah Aset Anda Dihargai Lebih Tinggi dari Nilai Sebenarnya?

Langkah pertama dalam mengenali suatu masalah adalah memahami cara menghitung nilai persediaan dan aset dengan tepat. Seperti yang telah disebutkan sebelumnya, sangat penting untuk hanya memasukkan aset yang digunakan dalam operasi sehari-hari dalam penilaian ; ini karena bisnis dievaluasi berdasarkan arus kas, dan aset Anda dianggap sebagai alat untuk menghasilkan pendapatan dan keuntungan. Pembeli melihat barang-barang penting ini sebagai cara untuk mengembalikan pinjaman mereka, begitu pula pemberi pinjaman, yang memiliki kepentingan untuk melihat pinjaman tersebut dilunasi.

Jika Anda menemukan barang-barang dalam daftar inventaris Anda yang tidak digunakan secara teratur, pertimbangkan untuk mengevaluasi kembali nilainya. Penting juga untuk mempertimbangkan harga yang tertera pada setiap barang; apakah itu harga asli atau harga pengganti? Jika Anda menemukan bahwa peralatan Anda telah dinilai secara keliru, mintalah penilaian kedua untuk memastikan bahwa kesepakatan tetap solid di masa mendatang.

3. Cara Mengatasi Inventaris yang Dinilai Tidak Tepat

Jangan khawatir jika Anda menemukan kesalahan dalam penilaian inventaris Anda. Masih ada waktu untuk mengatasi masalah ini dan mengamankan kesepakatan M&A yang sukses untuk perusahaan Anda. Langkah pertama adalah mempertimbangkan mengapa dan bagaimana peralatan Anda dinilai; tergantung pada keadaan, beberapa angka mungkin tidak akurat. Kami telah menyertakan beberapa contoh di bawah ini tentang situasi yang dapat memengaruhi bagaimana peralatan Anda dinilai dan mengapa mungkin ada kesalahan.

• Aset dapat dinilai berdasarkan biaya penggantian, bukan biaya aslinya, yang bisa jadi lebih tinggi. Jika Anda sudah pernah menilai peralatan Anda untuk keperluan asuransi, ini bisa menjadi titik awal yang sangat baik jika Anda ingin mengubah nilainya.
• Jika Anda meminta peralatan Anda dinilai untuk keperluan perbankan, seperti mengajukan pinjaman, aset tersebut dapat digunakan sebagai jaminan. Menilai peralatan untuk mendapatkan pinjaman yang lebih besar mungkin telah melebih-lebihkan angka-angka tersebut.
• Anda mungkin juga pernah meminta aset Anda dievaluasi untuk keperluan pajak, di mana aset tersebut dinilai berdasarkan biaya yang mengalami penyusutan seiring waktu. Strategi ini akan mengurangi nilai aset Anda sekaligus menurunkan total nilai persediaan Anda. Bahkan dengan metode penyusutan garis lurus, sebagian besar peralatan tidak memiliki nilai buku setelah lima atau tujuh tahun.

4. Cara Mencegah Masalah Lebih Lanjut dalam Proses Penjualan Bisnis

Jawaban atas pertanyaan ini dapat dijawab dalam dua kata: perencanaan pra-penjualan . Menjual bisnis Anda, seperti setiap tonggak penting lainnya dalam hidup Anda, membutuhkan rencana dan implementasi yang matang. Ada beberapa bagian yang bergerak dalam proses penjualan bisnis, dan menilai inventaris Anda dengan benar hanyalah salah satunya. Sangat penting untuk diingat bahwa semua hal tentang perusahaan Anda akan terungkap selama fase uji tuntas, dan akan sangat merugikan jika kesepakatan gagal karena sesuatu yang seharusnya dapat Anda perbaiki dengan mudah beberapa bulan sebelum bisnis tersebut dipasarkan.

Untuk mengidentifikasi masalah-masalah ini, kami merekomendasikan untuk berkonsultasi dengan broker bisnis yang terampil enam hingga dua belas bulan sebelum penjualan. Anda mungkin menemukan potensi masalah dengan bantuan seorang profesional, dan mereka seharusnya dapat memberikan panduan tentang cara menanganinya. Dengan rencana pra-penjualan yang solid, Anda dapat memaksimalkan pendapatan penjualan sekaligus berhasil melikuidasi aset dan inventaris. Tujuannya adalah untuk memaksimalkan nilai perusahaan Anda sehingga Anda dapat memperoleh keuntungan saat penutupan transaksi, dan dengan strategi yang tepat, Anda dapat memiliki banyak peristiwa likuiditas selain penjualan bisnis.

Gagalnya kesepakatan di menit-menit terakhir adalah mimpi buruk setiap pemilik bisnis. Namun, jika Anda merencanakan terlebih dahulu untuk kemungkinan masalah, Anda akan memiliki lebih banyak waktu untuk mengatasi dan menaklukkannya. Jika Anda tidak yakin apa yang harus dicari, ingatlah bahwa Anda tidak sendirian. Sebagian besar pengusaha, seperti Anda, tidak yakin tentang persiapan keuangan apa yang harus dilakukan untuk menjual bisnis mereka. Kami dapat menjamin bahwa jika Anda berpikir untuk menjual perusahaan Anda, Anda harus mengevaluasi kondisi dan aksesibilitas pembukuan dan dokumen keuangan Anda.

Faktor Penggagal Kesepakatan #5: Pembukuan yang Tidak Akurat atau Buruk

Pengorganisasian dan perencanaan keuangan yang sukses dapat secara signifikan meningkatkan harga jual, kemungkinan transaksi tunai, dan peluang Anda untuk menjual perusahaan Anda. Pembeli menghargai praktik akuntansi perusahaan karena hal itu mengurangi risiko di masa depan. Ini menghasilkan harga jual yang lebih tinggi dan uang tunai yang tersedia pada saat penutupan transaksi.

1. Cara Mengidentifikasi Pembukuan yang Buruk

Kita akan memulai metode ini dengan menjelaskan apa yang dimaksud dengan “pembukuan yang buruk.”

Entri yang tidak lengkap dan rekonsiliasi.

Dalam hal pencatatan harian, pemilik usaha kecil menghadapi kendala waktu. Kegagalan untuk menciptakan praktik yang ketat dalam merekonsiliasi laporan bank, laporan kartu kredit, dan rekening keuangan lainnya dapat mengakibatkan ketidakakuratan dalam laporan keuangan dan laporan lainnya. Masalah terbesar dengan laporan keuangan yang salah adalah Anda tidak memiliki informasi terkini untuk membantu Anda membuat keputusan penting perusahaan. Tanpa informasi terkini, Anda tidak dapat menunjukkan kepada pembeli profitabilitas bisnis yang sebenarnya untuk memaksimalkan harga jual Anda.

Laporan keuangan yang tidak akurat dapat menyebabkan kebingungan dengan pekerjaan yang sedang berlangsung (WIP), sehingga mengakibatkan pemalsuan data keuangan. Sebagian besar perusahaan mendapat manfaat dari kemampuan untuk mengidentifikasi kelebihan biaya saat terjadi. Hal ini memungkinkan manajemen untuk mengubah operasional bisnis, mengatasi kesulitan vendor, dan melatih karyawan dengan tepat, sehingga memungkinkan pengembangan keuntungan di masa mendatang. Pembeli akan membayar lebih untuk bisnis yang memiliki sistem biaya real-time. Bentuk perlindungan ini mengurangi risiko pembeli dengan memberikan kesadaran yang jelas tentang modifikasi penting yang harus dilakukan seiring berjalannya transaksi.

Masalah hutang dagang juga dapat muncul akibat kegagalan melakukan rekonsiliasi tepat waktu. Misalnya, jika perusahaan Anda secara rutin menggunakan jasa pihak ketiga atau membeli barang dari pemasok, kemungkinan besar Anda akan menerima banyak faktur setiap hari. Jika Anda tidak membayar faktur-faktur ini tepat waktu, Anda mungkin kehilangan diskon vendor, biaya keterlambatan, dan potensi untuk menegosiasikan harga yang lebih rendah untuk persediaan dan material pada pesanan mendatang. Peningkatan biaya ini akan memengaruhi profitabilitas bisnis Anda, yang mengakibatkan harga beli yang lebih rendah saat dijual.

Melacak tanda terima Anda akan berfungsi sebagai sumber data cadangan untuk referensi di masa mendatang selama uji tuntas. Selama pembukuan, Anda mungkin membuat kesalahan seperti membebankan biaya produk yang tidak memiliki pengeluaran bisnis yang sebenarnya, mengurangi pendapatan, dan pada akhirnya, harga jual bisnis. Untuk mengatasi beberapa kesulitan ini dan meningkatkan nilai bisnis Anda, tinjau kembali pengeluaran sebelumnya dengan tanda terima asli untuk menyelesaikan masalah pencatatan yang salah.

Sedang menunggu tanggapan dari akuntan Anda mengenai ringkasan bisnis.

Mengandalkan sepenuhnya akuntan Anda untuk masukan mengenai perusahaan Anda adalah metode pembukuan yang tidak akurat. Meskipun mereka menyiapkan laporan keuangan untuk organisasi Anda, akuntan publik Anda tidak meninjau data terkini. Saat membuat keputusan dengan cepat, mengandalkan akuntan Anda untuk pembukuan tidak memberi Anda alat keuangan yang Anda butuhkan untuk menilai secara akurat produksi, profitabilitas, dan arus kas perusahaan Anda.

Pembeli lebih tertarik pada bisnis yang memungkinkan mereka untuk melihat data keuangan kapan saja. Strategi ini mengurangi risiko pembeli dan memberi mereka kejelasan serta pemahaman tentang persyaratan keuangan dan operasional ketika muncul selama kegiatan operasional sehari-hari.

2. Risiko yang Terkait dengan Pembukuan yang Buruk dan Ketidakakuratan Keuangan

Pembeli berasumsi Anda menyembunyikan sesuatu.

Pembukuan yang tidak konsisten dapat membuat pembeli ragu untuk menyelesaikan transaksi karena mereka percaya bahwa penjual menyembunyikan sesuatu. Pembukuan yang tidak akurat memungkinkan pembeli untuk mengubah ketentuan perjanjian, mungkin menurunkan harga pembelian atau menambahkan surat pernyataan penjual sebagai jaminan tambahan bahwa kondisi keuangan bisnis tersebut benar.

Peluang keberhasilan penjualan berkurang.

Ketika pembukuan perusahaan berantakan, hal itu mencerminkan buruknya kinerja pemilik dan karyawan. Sebagian besar pembeli tidak ingin membeli bisnis yang pengelolaan keuangannya buruk. Ini menunjukkan bukan hanya bahwa perusahaan tersebut ketinggalan zaman, tetapi juga bahwa pemilik saat ini kurang memiliki pengetahuan yang dibutuhkan untuk menjalankan bisnis secara efisien dan efektif.

Tidak Mengetahui Batas Kemampuan Anda

Pembukuan yang buruk? Kehidupan pemilik usaha kecil berputar di sekitar usahanya. Untuk menjaga agar perusahaan Anda berjalan lancar, buatlah keputusan berdasarkan sebanyak mungkin fakta dan pengalaman. Bagaimana Anda dapat membuat keputusan yang tepat tentang pertumbuhan perusahaan Anda jika Anda tidak mengetahui situasi keuangan saat ini? Demikian pula, membuat penilaian di luar zona nyaman Anda tidak hanya dapat membahayakan keuangan perusahaan Anda, tetapi juga dapat menyebabkan Anda membuang waktu untuk memperbaiki keputusan bisnis yang buruk. Hal ini mengurangi tanggung jawab rutin Anda sebagai pemilik usaha.

Masalah Hukum

Pembukuan yang tidak akurat dapat mengakibatkan masalah hukum di kemudian hari. Saat menjual perusahaan Anda, pastikan untuk mengungkapkan semua detail keuangan. Selama transaksi, pembeli dan pemberi pinjaman mereka seringkali menginginkan Anda untuk mewakili dan menjamin catatan keuangan dan pengajuan pajak masa lalu dan saat ini. Mereka menginginkan keamanan catatan keuangan yang akurat, profitabilitas dari apa yang diberikan selama uji tuntas, konfirmasi bahwa semua pengeluaran dan kewajiban telah diperhitungkan, dan pengajuan pajak yang benar yang lengkap atau sedang dalam proses penyelesaian. Pajak yang menunggak atau jatuh tempo dapat mengakibatkan hak gadai atas bisnis dan harus diselesaikan sebelum atau selama penutupan. Kekhawatiran lain, seperti kegagalan membayar kreditor, dapat muncul, mengakibatkan pembeli menghadapi situasi vendor pasca-penutupan. Ketika ini terjadi, Anda mungkin dimintai pertanggungjawaban. Ini dapat memengaruhi keuangan Anda dan mengakibatkan tagihan hukum.

3. Cara Menyelesaikan Masalah dan Meningkatkan Organisasi Pembukuan

Pekerjakan seorang akuntan yang kompeten.

Mempekerjakan seorang akuntan profesional adalah keputusan yang baik untuk menjalankan bisnis yang menguntungkan. Banyak pemilik usaha kecil percaya bahwa mereka dapat menghemat uang dengan melakukan pembukuan sendiri atau mempekerjakan akuntan murah. Pembukuan mungkin dianggap sebagai pengeluaran. Menggunakan strategi penghematan biaya untuk pembukuan mengundang ketidakakuratan, yang dapat merusak kemampuan perusahaan untuk membuat keputusan. Arus kas juga dapat terganggu jika tidak diperbarui, yang dapat menyebabkan masalah serius. Setiap pemilik bisnis memahami bahwa arus kas adalah sumber kehidupan perusahaan. Ketika pemilik juga bertindak sebagai akuntan, pembeli khawatir bahwa mereka tidak akan diajari dengan benar selama transisi pasca-penutupan bisnis. Pembeli ingin menghabiskan sebagian besar waktu transisi mereka dengan pelanggan dan karyawan daripada memasukkan data akuntansi.

Simpan informasi penting di ujung jari Anda.

Kendala utama yang dihadapi pembeli saat membeli perusahaan adalah pengambilan keputusan. Pembeli yang ingin mengembangkan bisnis harus meluangkan waktu untuk menganalisis akuisisi baru mereka guna mengidentifikasi area profitabilitas dan pertumbuhan. Sebagian besar pembeli melihat akuntansi sebagai alat pertumbuhan. Pembeli akan membayar lebih untuk sebuah perusahaan jika mereka tahu bahwa mereka akan menghabiskan lebih sedikit waktu untuk memasukkan data guna mengembangkan alat keuangan yang akurat dan mutakhir, dan lebih banyak waktu untuk memeriksa data yang baik guna menghasilkan pertumbuhan dan keuntungan.

Saat menjual perusahaan Anda, Anda harus menyimpan catatan pembukuan yang akurat. Tahap pertama dan praktik terbaik di CasinosBroker adalah mengumpulkan, memasukkan, dan membandingkan data Anda dengan data perusahaan serupa lainnya dan transaksi yang telah berhasil ditutup. Kami merasa bahwa ini adalah langkah pertama untuk mengidentifikasi kapan secara finansial tepat bagi Anda untuk menjual perusahaan Anda.

Metode terbaik untuk mempersiapkan penjualan bisnis yang sukses adalah dengan melakukan riset terlebih dahulu, menilai risiko, dan mengidentifikasi kelemahan dalam organisasi Anda. Sebagai pemilik bisnis, Anda harus selalu selangkah lebih maju, dan mengetahui potensi hambatan yang dapat membahayakan penjualan perusahaan Anda akan menjadi titik awal yang bermanfaat. Kami juga sangat menyarankan untuk membentuk tim penasihat yang mencakup akuntan publik bersertifikat (CPA), pengacara, dan broker bisnis yang kompeten untuk memastikan bahwa kepentingan terbaik Anda selalu menjadi prioritas utama dalam transaksi. Jika Anda ingin membicarakan penjualan bisnis Anda, hubungi CasinosBroker M&A; kami siap membantu.