Recentemente hai pensato di vendere la tua attività ? O forse stai pensando di vendere in futuro?
Potresti pensare: “ Ma questo business è il mio tesoro; Non venderò mai! ” in “ Ho appena iniziato; Non ho bisogno di preoccuparmi di questo adesso! ".
La vendita del tuo sito web o della tua attività online potrebbe non essere nei tuoi radar in questo momento, ma ciò potrebbe cambiare in futuro e, se lo fa, non vorrai correre all'ultimo minuto per mettere tutto in ordine. Anche se non vendi mai, i passaggi di questa guida ti prepareranno a gestire la tua azienda con maggiore competenza ed efficienza rispetto alla stragrande maggioranza degli imprenditori. E questo ti offre un vantaggio rispetto alla concorrenza.
Dovresti anche ricordare che le tue circostanze particolari potrebbero cambiare. Forse un membro della famiglia si ammala e hai bisogno di soldi per le spese mediche. Forse decidi di prenderti qualche anno libero e viaggiare per il mondo (se non l'hai già fatto). Forse ti piacerebbe reinvestire i tuoi fondi in un'altra impresa aziendale. Avere un bene aziendale che può essere venduto in un attimo può offrirti numerose opportunità.
In questo post ti guideremo attraverso i passaggi necessari per preparare la tua attività su Internet alla vendita. Ti spiegheremo cosa devi fare nelle prime fasi, come calcolare il valore della tua attività, quando vendere e cosa dovresti fare nei mesi precedenti la vendita.
Ecco i tipi di attività comunemente venduti:
- Siti di pubblicità display/AdSense di Google (singoli siti o pacchetti)
- Siti affiliati Amazon
- Siti affiliati
- Siti di dropshipping
- Negozi Shopify/eCommerce
- Aziende SaaS
- Siti di generazione di lead
- Logistica di Amazon
- App mobili
- Servizi prodotti
Costruito per vendere: come preparare la tua attività fin dall'inizio
Prima di prendere in considerazione la vendita della tua azienda, dovresti mettere in ordine alcune cose il prima possibile, come procedure operative quotidiane efficaci, dati coerenti e accurati e finanze semplici e sane.
Dati storici e metodi efficaci ti aiuteranno a giustificare il prezzo richiesto in seguito. Una volta iniziato il processo di due diligence, i potenziali acquirenti richiederanno l’accesso a tutte queste informazioni. Quanto prima organizzerai e inizierai a raccogliere queste informazioni, tanto più preziosa sarà la tua azienda e tanto più semplice sarà vendere.
Ci sono ulteriori vantaggi nel seguire questo processo come imprenditore:
- Puoi semplificare le operazioni perché disponi di sistemi e processi ben organizzati.
- Avrai statistiche e dati affidabili per indicare come sta andando la tua azienda.
- Ti aiuta a identificare eventuali punti deboli della tua attività e aree di miglioramento.
- Automatizza le procedure, permettendoti di ampliare e far crescere la tua attività senza dover fare affidamento solo su te stesso.
- Quando vendono un’impresa, i potenziali acquirenti vogliono sapere che il loro denaro viene investito in un’attività piuttosto che in una passività. Gli acquirenti vorranno vederti dimostrare sistemi eccellenti, nonché dati e analisi per dimostrare la redditività dell'azienda.
Prepararsi in anticipo alla vendita aumenta il possibile profitto che è possibile generare dalla transazione. Che tu gestisca una piccola impresa o un'attività a otto cifre, devi intraprendere determinate azioni per prepararla adeguatamente. Un'azienda che è stata redditizia per 12 mesi verrebbe venduta a un prezzo superiore rispetto a un'azienda che guadagna gli stessi soldi ma dispone di soli sei mesi di dati.
Ecco cosa dovresti fare il prima possibile per assicurarti di avere prove sufficienti a sostegno del prezzo richiesto.
Analytics: raccolta di dati accurati sulla tua attività
Quando valutano un business su Internet, i clienti considerano quanto traffico riceve e da dove proviene. Per fornire queste informazioni, dovrai monitorare i visitatori del tuo sito web.
Sono disponibili programmi che ti consentono di monitorare il traffico sul tuo sito web, come Google Analytics (o Clicky se non vuoi che Google monitori ogni tua mossa).
Perché è meglio per l'acquirente?
Quando cercano blog in vendita, gli acquirenti vogliono assicurarsi che il traffico segnalato sia accurato. Ciò è utile non solo per i siti WordPress, ma anche per i siti di e-commerce. La tua piattaforma di e-commerce può acquisire dati di vendita, ma una piattaforma di analisi fornisce molti più dati sul traffico. Chiunque può completare un foglio di calcolo e dire: “Ehi guarda! "Ricevo 2 milioni di visite al giorno!" Il traffico è la linfa vitale di un'attività Internet; avere statistiche reali che un acquirente può visualizzare aiuta a dimostrare che il traffico è legittimo e che sta acquistando un bene autentico.
L'analisi consente alle aziende di monitorare da dove proviene il traffico e garantire che tutti questi risultati siano contatti effettivi anziché traffico di spam proveniente da un sito discutibile in Siberia.
I dati raccolti possono anche aiutare i potenziali acquirenti a capire quali tassi di conversione stai generando e a determinare se ci sono possibilità di sviluppo una volta subentrati. Tutti questi dati aiutano l'acquirente a determinare se l'acquisto della tua azienda è un buon affare per lui. Più informazioni condividi, meglio è.
Perché è meglio per te?
Come imprenditore, preferiresti avere alcune analisi piuttosto che nessun dato. L'analisi fornisce una cronologia rispetto alla quale misurare le prestazioni man mano che la tua azienda cresce. Ti consente di valutare e migliorare continuamente i tassi di conversione dei tuoi prodotti.
Analytics può aiutarti a monitorare il tuo traffico e assicurarti di non ricevere visitatori spam, che potrebbero danneggiare il tuo posizionamento su Google. Potresti anche utilizzare strumenti di analisi per approfondire il modo in cui i clienti utilizzano il tuo sito e determinare se i $ 10.000 che hai appena speso su una pagina di vendita stanno convertendo o meno. Ti sarà inoltre più semplice determinare se la recente riduzione delle vendite è dovuta a fattori stagionali o a un problema più serio.
Suggerimento bonus: tieni un taccuino o un foglio di calcolo da qualche parte per registrare eventuali cali significativi nel traffico e fare commenti sul motivo per cui si sono verificati. Quando un cliente chiede cosa è successo, sarai felice di avere queste informazioni a portata di mano.
Finanze: conoscere i tuoi numeri e mettere in ordine i tuoi libri
Gli acquirenti desiderano che queste informazioni vengano fornite in modo rapido e di facile comprensione e vogliono vedere una chiara distinzione tra l'account aziendale e quello personale. Quindi, se stai ancora utilizzando lo stesso account per le tue spese aziendali e personali, FERMI SUBITO. Non solo è un metodo disorganizzato per gestire il denaro della tua azienda, ma è anche un grattacapo per un potenziale acquirente che desidera valutare la tua azienda.
Perché è meglio per gli acquirenti?
Gli acquirenti richiedono una prova delle entrate per determinare il valore di un'attività che intendono acquistare. "Quali sono le entrate mensili nette, il margine lordo e il costo dei beni venduti?" si informeranno. Vorranno sapere quanto spende la tua azienda per l'acquisizione di clienti e le spese.
Gli acquirenti fanno queste domande per determinare se la tua azienda ha successo. Una spesa ignorata può fare la differenza tra un’azienda redditizia e una in perdita.
Quando qualcuno acquista la tua azienda, può assumersi qualsiasi debito dovuto. Un acquirente deve sapere che hai pagato tutte le tue spese e che non devi soldi a nessuno. Assicurarti che i tuoi conti siano in ordine è una semplice vittoria quando vendi la tua azienda a un potenziale acquirente.
Il pagamento puntuale delle fatture è considerato un indicatore positivo di un legame professionale con l'azienda. Un'azienda che ritarda o non rispetta i pagamenti non può garantire che i suoi fornitori rimangano fedeli dopo la vendita. Se si tratta di un fornitore primario, farli uscire potrebbe significare la fine dell'attività. Questo è esattamente il tipo di problema che un acquirente sta cercando di evitare.
Assicurarti che i tuoi registri siano in ordine consente ai tuoi acquirenti di vedere che la tua azienda ha successo, che i conti dei tuoi fornitori sono in regola e che tutte le tasse applicabili sono state pagate.
Perché è meglio per te?
Quando le finanze della tua azienda sono in ordine, è semplice vedere quanti soldi stai guadagnando, rilevare eventuali anomalie nelle cifre, analizzare i margini di profitto, le spese e le entrate, tenere sotto controllo le tasse e valutare meglio il valore di la tua azienda.
Tieni traccia delle cose con un conto profitti e perdite (P&L), che dovrebbe essere aggiornato su base mensile. È fondamentale che questi numeri siano corretti, perché gli acquirenti esamineranno attentamente queste pratiche burocratiche e qualsiasi cosa "strana" potrebbe allontanarli dall'affare.
Tenere un conto profitti e perdite può essere semplice come mantenere un foglio di calcolo. Tuttavia, se possiedi un’azienda di successo, investire in un software di contabilità professionale basato sul cloud è un gioco da ragazzi. Il costo si ammortizza facilmente e la possibilità di importare elettronicamente i tuoi estratti conto nel software semplifica la tua vita di imprenditore.
Se tenere i libri non fa per te, assumi un contabile o un contabile. Se utilizzi un software di contabilità basato su cloud, il tuo contabile può gestire i tuoi libri da remoto e avvisarti se qualcosa non va. Un contabile qualificato può anche consigliarti su come ridurre il tuo debito fiscale o strutturare la tua azienda in modo più efficiente, ma tieni presente che sono più costosi di un contabile.
Stabilire sistemi: i vantaggi della creazione di POS
Una procedura operativa standard (SOP) è un documento operativo completo per tutte le parti della vostra azienda. Fondamentalmente, scrivi come gestisci diversi compiti come la selezione dei prodotti, la ricerca di parole chiave, la scrittura di elenchi di prodotti, l'ottimizzazione SEO, la produzione di contenuti e così via. Iniziare con le attività più semplici e poi passare a quelle più complesse.
Perché è meglio per l'acquirente?
Gli acquirenti non cercano lavoro; vogliono acquisire un'impresa. Molti acquirenti vogliono semplicemente investire in una macchina ben oliata da poter gestire senza troppi sforzi mentre si siedono e riscuotono lo stipendio. Se l’attività fa affidamento sul proprietario che svolge la maggior parte del lavoro, diventa meno attraente per la maggior parte degli acquirenti. La creazione di SOP risolve questo problema.
Avere delle SOP in atto rende molto più facile per un acquirente scalare e far crescere l’azienda. Se un acquirente vede il potenziale per un’espansione futura, l’attività ha più valore.
Perché è meglio per te?
La creazione di SOP può sembrare una vendita difficile: ci vuole tempo quando non ne hai già alcuna. Tuttavia, una volta adottate le SOP, libererai una notevole quantità di tempo.
Questo è il motivo per cui dovresti iniziare a progettare le tue SOP il prima possibile, anche prima di assumere il tuo primo dipendente. Ogni volta che completi un'attività aziendale, chiediti: "Come posso trasformarla in un sistema?" Scrivi la procedura completa, passo dopo passo.
Quando alla fine deciderai di espanderti e assumere persone, risparmierai infinite ore di formazione. Le SOP possono anche aiutare a identificare gli indicatori chiave di prestazione (KPI) che possono essere utilizzati per valutare le prestazioni e gli incentivi del personale.
Una volta stabilito un metodo, puoi facilmente rivisitare il processo per determinare se può essere semplificato o ottimizzato. Le SOP ti consentono di cercare sempre metodi per migliorare ed espandere la tua azienda. Quando qualcosa va storto, le SOP ti aiuteranno a determinare se il problema è interno o esterno e come porvi rimedio.
Robert Kiyosaki ha affermato che dovresti lavorare “sulla” tua attività piuttosto che “dentro” essa. Le SOP ti consentono di fare un passo indietro e dedicare meno tempo al lavoro noioso, permettendoti di concentrarti sulla crescita strategica del business. Processi efficaci possono aiutarti a costruire e far crescere la tua azienda più velocemente che se volassi alla cieca, aumentando così il prezzo di vendita.
I vantaggi di avere più tempo per altre attività supereranno di gran lunga il tempo dedicato allo sviluppo di questi sistemi.
Ora che la tua azienda è in perfetta forma, parliamo di come stimarne il valore e quando è il momento di immetterla sul mercato.
Quando è il momento giusto per vendere?
Il momento ideale per vendere dipenderà da quanto speri di guadagnare dalla vendita. Cosa intendi realizzare? Si tratta di liquidare un'impresa per fondarne un'altra? Hai intenzione di usarlo per ripagare il tuo mutuo? Una vendita a cinque cifre è sufficiente per raggiungere i tuoi obiettivi o hai bisogno di un’uscita a sei o sette cifre?
Una volta determinato il tuo obiettivo finale e ciò che speri di guadagnare dalla vendita della tua attività, puoi utilizzare una tecnica di valutazione per stimare il potenziale prezzo di vendita. Questa formula ti aiuta a calcolare l'utile netto che devi realizzare per raggiungere il tuo obiettivo di uscita per la vendita dell'attività.
La formula di valutazione è composta da due fattori:
- Il profitto netto mensile medio (profitto meno spese) per almeno 12 mesi
- Il multiplo delle vendite
La formula è simile alla seguente:
[Utile netto medio di 6-12 mesi] x (da 20 a 60+) = prezzo di quotazione
Lavora a ritroso rispetto al prezzo di acquisto stimato.
Supponiamo che tu voglia vendere la tua attività per $ 500.000. Il tuo multiplo può variare da 20x a 60x+. Per questo esempio utilizzeremo un multiplo conservativo di 26x. Dividi il tuo prezzo di vendita preferito di $ 500.000 per 26. Ciò si tradurrà in un profitto netto mensile previsto di $ 19.230, il che implica che la tua attività deve generare in media $ 19.230 di entrate, escluse le spese, per essere venduta per $ 500.000.
Stabilire il tuo obiettivo di reddito mensile ti consente di prevedere quanto tempo ci vorrà per raggiungerlo e iniziare a considerare strategie per migliorare l’azienda al fine di aumentare la redditività.
Hai deciso la data di vendita ottimale e stai lavorando per raggiungerla. Continua a lavorare per migliorare la tua attività e, quando mancano sei mesi alla data prevista, è il momento di fare sul serio.
Mancano 6 mesi alla vendita della tua attività online
Il traguardo dei sei mesi è un'ottima occasione per esaminare le prestazioni della vostra azienda e garantire che tutto sia in ordine. Considera questa un'opportunità per ottenere alcune vittorie rapide affrontando allo stesso tempo quelle fastidiose preoccupazioni che hai rimandato.
Ti consente inoltre di avere tempo sufficiente per affrontare eventuali difficoltà evidenti che potrebbero sorgere durante l'audit della tua organizzazione. Sei mesi sono un periodo di tempo sufficiente per apportare modifiche importanti che potrebbero avere un impatto positivo (o negativo) sul flusso di cassa della tua azienda e incidere direttamente sulla valutazione finale.
Per ottenere una guida professionale sulla pianificazione dell'uscita, prenota una chiamata con uno dei nostri consulenti di vendita. Durante questa chiamata gratuita di 30 minuti, saranno in grado di fornirti una strategia di uscita che massimizza il valore della tua azienda.
Pulisci il tuo SEO.
Per essere chiari, questa non è una guida SEO. La SEO è un argomento vasto e sofisticato che va oltre lo scopo di questo articolo. Tuttavia, la SEO è una componente vitale di un’azienda Internet e, come imprenditore, devi avere una conoscenza fondamentale di come funziona e cosa cercare. Ecco alcuni suggerimenti rapidi.
Verifica la presenza di contenuti duplicati.
L'algoritmo di Google a volte può avere difficoltà a distinguere tra il contenuto originale e un duplicato. Se scopri che le tue pagine non si posizionano su Google, controlla se la causa è il contenuto duplicato. (Per una discussione completa su come Google gestisce i contenuti duplicati, vedere qui.)
Esistono due possibili spiegazioni per i contenuti duplicati: qualcuno li ha rubati o ne hai generati erroneamente due uguali, ad esempio numerose inserzioni per lo stesso prodotto.
Puoi verificare la presenza di materiale duplicato in diversi modi:
Puoi inserire quanto segue direttamente in Google: " site:yourecommercewebsite.com [Inserisci qui il titolo del contenuto] ".
In alternativa, puoi eseguire il tuo lavoro tramite Copyscape , un servizio che cerca su Internet contenuti che corrispondono ai tuoi.
Se temi che qualcuno meno scrupoloso possa impossessarsi dei tuoi contenuti di alta qualità, hai alcune opzioni.
Passaggio 1: richiedere che l'autore del reato rimuova il contenuto duplicato.
A volte essere cortesi e chiedere gentilmente ti porterà i risultati desiderati. I proprietari di siti offensivi potrebbero non essere a conoscenza del fatto che il loro sito contiene contenuti duplicati; potrebbero aver tentato di risparmiare denaro prendendo scorciatoie con il loro fornitore di contenuti, ottenendo contenuti di scarsa qualità o plagiati. È consigliabile contattarli prima e vedere se può essere rimosso. Se non riesci a contattare il proprietario del sito o si rifiuta di rispondere, puoi provare...
Passaggio 2: riscrivere il materiale.
Se non hai speso molti soldi in contenuti di alta qualità o in copywriting, potresti trovare più semplice fare una piccola rielaborazione. Sì, è doloroso e ingiusto, ma se la persona non risponde o rifiuta, questa potrebbe essere la linea d'azione più semplice.
Passaggio 3: invia una richiesta di rimozione DMCA.
Il passaggio successivo è contattare Google e presentare una richiesta di rimozione DMCA. Questa operazione può richiedere fino a due settimane e comporterà la rimozione dell'articolo dalla ricerca di Google. Potrebbe potenzialmente comportare gravi multe per il sito in violazione, quindi utilizza questa opzione come ultima risorsa.
Pulisci il profilo di collegamento del tuo sito web
Un profilo di collegamento è una frase SEO che descrive la qualità dei collegamenti che puntano al tuo sito web. Il tuo profilo di collegamento è ancora considerato uno degli elementi più essenziali per il posizionamento su Google. Sebbene l'impatto dei collegamenti di bassa qualità (spam) sul tuo sito sia stato ridotto con il recente aggiornamento di Penguin, se disponi di un gran numero di collegamenti errati, potrebbero comunque avere un impatto negativo richiedendo una revisione manuale da parte di un dipendente di Google.
Ciò è particolarmente problematico per AdSense o per i proprietari di siti affiliati che potrebbero utilizzare metodi SEO “Grey Hat” per classificare il proprio sito. Come detto in precedenza, l’algoritmo di Google non è abbastanza intelligente da rilevare tutti gli attuali metodi SEO, ma un essere umano può farlo.
Mantieni il tuo profilo di collegamento " pulito " per ridurre al minimo le ispezioni non necessarie. Se vuoi approfondire il profilo del tuo link, utilizza strumenti come Ahrefs , Majestic SEO, SEM Rush o SEO Moz per valutare lo stato dei tuoi link. Se scopri che il tuo sito contiene un gran numero di link spam, utilizza lo strumento Disavow di Google per eliminarli.
Anche se il collegamento spam non ha un impatto dannoso sul tuo posizionamento su Google, manometterà le tue statistiche e distorcerà le statistiche del tasso di conversione dando l'impressione di avere un gran numero di potenziali consumatori che non acquistano i tuoi prodotti, il che potrebbe risultare poco attraente per un potenziale acquirente. Pertanto, è l'ideale ripulire il tuo profilo di collegamento in modo da poter acquisire i dati analitici più accurati e i prezzi più vantaggiosi per la tua azienda.
Se fai molto affidamento sulla SEO e la tua principale fonte di traffico è la ricerca organica, mantenere un profilo di collegamento pulito è fondamentale per evitare attenzioni indesiderate da parte di Google. I collegamenti errati avranno un impatto minore se indirizzi il traffico prevalentemente attraverso traffico a pagamento o social media.
In ogni caso, avere un profilo di backlink pulito potrebbe dare a un potenziale acquirente maggiore fiducia nel considerare la tua azienda come un investimento.
Modifiche operative
Contratti con i fornitori
Se possiedi un'azienda di e-commerce, i contratti con i fornitori possono fare la differenza tra l'essere una prospettiva allettante e un pessimo affare. Quando vendi, il tuo fornitore non ha alcun rapporto con il nuovo proprietario e potrebbe non sentirsi obbligato a pagargli lo stesso prezzo che ti ha offerto.
Ottieni un accordo scritto con il tuo fornitore. Se hai un accordo particolare con il tuo fornitore che ti dà un ampio margine, ora è il momento di assicurarti che l'accordo sia trasferibile a un nuovo imprenditore.
Non vorrai essere a metà del processo di trasferimento con un potenziale acquirente solo per vederlo abbandonare perché non sei riuscito a garantire i tuoi accordi con i fornitori.
Esternalizzazione
Se non hai ancora iniziato a esternalizzare o reclutare, questo è un buon momento per farlo.
Dovresti aver sviluppato in precedenza SOP per la maggior parte, se non tutti, dei processi aziendali. Ora desideri modificare e automatizzare qualsiasi altro compito ripetitivo che è stato difficile lasciare andare. L'utilizzo di strumenti come TimeDoctor.com può aprire gli occhi all'imprenditore lupo solitario. Molti imprenditori sottovalutano quanto tempo dedicano alle operazioni quotidiane delle loro attività.
Se dedichi più di 10 ore settimanali a un'attività, come l'assistenza clienti, valuta la possibilità di esternalizzarla per liberare tempo. Il tempo risparmiato ti consente di concentrarti su aspetti più strategici della tua organizzazione, come lo sviluppo di nuovi prodotti o l'espansione della tua base di clienti.
Tieni presente che l'assunzione di personale aumenta la base dei costi, riducendo le entrate mensili nette. Tuttavia, un’attività completamente automatizzata è notevolmente più semplice da vendere e più attraente per gli acquirenti rispetto a un’attività che richiede loro di dedicare una notevole quantità di tempo alla gestione dell’attività. Alcuni acquirenti attribuiscono un valore elevato al reddito passivo. È anche più semplice espandere e far crescere la tua attività, il che può aiutare a compensare la breve perdita di entrate nette.
Piano di marketing
Nessuno conosce la tua attività meglio di te. Fornire informazioni su come l’azienda può essere ampliata dal prossimo proprietario dimostra che hai a cuore il suo successo. Un acquirente potrebbe essere interessato a incorporare alcune idee o a gettare le basi per un'espansione futura.
3 mesi dalla vendita della tua attività
Il tratto di casa! Se hai completato tutto ciò di cui abbiamo discusso finora, i passaggi rimanenti dovrebbero essere semplici e diretti.
Al momento non desideri apportare modifiche sostanziali all'attività. Concentrati su ciò che funziona e ottimizza ciò che già possiedi per mantenere il flusso delle tue entrate.
È cambiato qualcosa con le SOP?
Dovresti aver già dedicato abbastanza tempo allo sviluppo e al miglioramento delle tue SOP, quindi dovrebbe essere semplice. Vuoi assicurarti che tutte le SOP di cui disponi siano ancora applicabili alla tua attività.
Nel campo del business online, la tecnologia avanza rapidamente e molte cose possono cambiare in un anno. Consulta il tuo staff: utilizzano quotidianamente i modelli SOP e saranno in grado di consigliarti su eventuali modifiche necessarie.
Forse i tuoi post di marketing non sono più pubblicati su Instagram, quindi devi rivedere la tua SOP di marketing sui social media. Forse hai ricevuto un'offerta eccezionale da una nuova compagnia di spedizioni e hai bisogno di modificare le tue procedure per riflettere il cambiamento. Indipendentemente da ciò, le tue procedure devono essere aggiornate per garantire che siano ancora attuali e che la tua attività continui a operare in modo efficiente sotto il nuovo proprietario.
Chiarire i termini del servizio.
Assicurati che i tuoi Termini di servizio siano aggiornati.
Forse vendi un prodotto informativo originariamente venduto come un accordo "paga una volta per l'accesso a vita", ma da allora sei passato a un modello di prezzo mensile. Forse hai un'azienda di servizi clienti in cui svolgevi incarichi una tantum ma ora operi solo con un importo minimo.
Esamina tutto e ottieni assistenza legale per garantire che tutto sia corretto e in ordine.
Esamina dati finanziari e analisi
Questa parte è semplice se hai tenuto traccia del tuo conto profitti e perdite o, meglio ancora, utilizzando un software di contabilità professionale.
Tu (o il tuo contabile) dovreste essere in grado di fornire rapporti dettagliati che descrivono le prestazioni della vostra azienda negli ultimi 12-18 mesi.
Utilizza questi dati per determinare il rendimento della tua azienda. Se la tua azienda sta crescendo, è un buon segno e sarà molto più facile da vendere rispetto a se è in declino. È anche utile per un negozio online fornire una ripartizione delle vendite per prodotto.
Se mantieni un registro del traffico basato sulle tue analisi, dovresti avere note dettagliate su eventuali cali visualizzati nelle tue statistiche, che puoi facilmente convalidare e spiegare se un acquirente lo richiede.
Tieni presente che, sebbene il tuo multiplo si basi su una media di 12 mesi, se la tua azienda è operativa da cinque anni, un acquirente vorrà visualizzare i report degli ultimi cinque anni. Quindi non pensare che 12 mesi di reporting siano sufficienti.
Gli acquirenti vogliono osservare l'andamento dell'azienda anno dopo anno. Alcuni acquirenti preferiscono acquistare attività in difficoltà o in declino, ma altri investitori preferiscono un generatore di flussi di cassa positivo. Quindi è meglio essere completamente chiari fin dall'inizio. Avere un cliente che annulla la sua offerta perché non hai fornito tutte le informazioni rilevanti fa perdere tempo a tutti.
Esternalizzare il più possibile.
Se finora hai seguito questo approccio, non dovrebbe rimanere molto da esternalizzare. Tuttavia, alcuni imprenditori rifiutano di delegare un lavoro solo perché amano farlo da soli. Tuttavia, se vuoi rendere la tua azienda attraente per il maggior numero possibile di consumatori, prova a esternalizzare tutto ciò che puoi.
Alcuni potenziali proprietari potrebbero voler gestire l'attività da un'area remota di un altro paese, come una spiaggia a Bali. Se hai faccende che richiedono un luogo fisico, come l'adempimento, limiterai il numero di possibili acquirenti. Cerca magazzini o aziende di terze parti che possono gestire questa attività per te.
Mancano 30 giorni alla vendita della tua attività
Ecco per cosa hai lavorato così duramente: la tua azienda è finalmente pronta per il lancio. Hai applicato il profitto netto mensile medio degli ultimi 12 mesi al calcolo del prezzo di vendita fornito in precedenza. Hai le tue finanze in ordine e molte analisi per supportare le tue fonti di traffico. Quindi cosa succede adesso?
Gli ultimi 30 giorni vengono spesi per preparare l'attività e la documentazione richiesta in modo che i potenziali acquirenti possano condurre la propria due diligence e quindi decidere come vendere la propria attività.
Vendita privata o intermediario? — Quale scegliere
Puoi vendere la tua attività online in due modi: privatamente o tramite un broker. Entrambe le alternative presentano vantaggi e svantaggi, quindi cominciamo con la vendita tra privati.
Vendita privata
Una vendita privata è piuttosto autoesplicativa. Sei responsabile dell'individuazione degli acquirenti, del trasferimento dei dati e della negoziazione dell'intero accordo. Tuttavia, se sei un abile negoziatore e hai una precedente esperienza con i siti di lancio, potresti essere in grado di risparmiare denaro aggirando una commissione di intermediazione.
Tuttavia, ci sono alcuni svantaggi nel vendere la tua azienda privatamente, tra cui:
- Portata dell'acquirente: la maggior parte degli imprenditori non dispone di un elenco di contatti pieno di potenziali acquirenti. Diventare privato significa che molto probabilmente trascorrerai molto tempo sul posto o al telefono cercando e contattando potenziali acquirenti, il che significa che il processo di vendita richiederà molto più tempo. Non è l'ideale se hai bisogno di vendere velocemente.
- Acquirenti qualificati: quando vendi privatamente, potresti incontrare un gran numero di kicker e persone che tenteranno di abbassare il prezzo. Se scegli l'approccio della vendita privata, dovrai ideare un processo per individuare rapidamente queste persone. Se scegli un broker competente, se ne occuperà per te.
- Negoziazioni: una vendita privata è l'ideale se sei a) un abile negoziatore eb) esperto nella vendita di siti web. Nemmeno la maggior parte delle persone lo sono. La negoziazione può essere difficile ed è probabile che gli acquirenti abbiano più esperienza nell'acquisire attività rispetto a te nella vendita. Questo ti mette in una posizione di svantaggio.
- Migrazioni: trasferire la propria attività raramente è un processo facile. È semplice trascurare qualcosa e passare mesi a cercare di risolverlo, rendendo il processo stressante sia per te che per l'acquirente. Un broker rispettabile gestirà la maggior parte del lavoro e ti guiderà attraverso il resto.
Se si sceglie il percorso privato, un consiglio è quello di esaminare gli acquirenti strategici. Queste sono le altre aziende che possono trarre profitto dall’acquisto del tuo marchio. Un esempio potrebbe essere un sito Web di un'autorità per la salute e il benessere che ha guadagnato molte entrate di affiliazione. Questa attività potrebbe essere un ottimo metodo per un'azienda di integratori (con qualche aggiustamento) per creare denaro extra promuovendo allo stesso tempo i suoi articoli fisici.
Tuttavia, non è una buona idea vendere ad un concorrente diretto. Poiché devi fornire loro tutte le informazioni sulla tua attività (contratti di fornitura, dati di vendita, parole chiave SEO), potrebbero sfruttare il processo di verifica per ottenere l'accesso al tuo fornitore, rubare il tuo team o decodificare i tuoi prodotti o processi.
Utilizzando un broker
Un broker di affari online è qualcuno che aiuta le persone ad acquisire e vendere imprese su Internet. Il motivo principale per cui le persone preferiscono assumere un broker è che devono fornire le informazioni richieste sulla vendita dell'attività solo una volta e il broker si occuperà del resto. In una vendita privata, dovrai dedicare molti più sforzi a tenere traccia di quale acquirente ha ricevuto quali informazioni. Un broker gestisce questo processo per te.
I broker generalmente hanno a loro disposizione un pool di clienti prequalificati e occasionalmente abituali, il che rende notevolmente più semplice la vendita dell'azienda. Dispongono di meccanismi per rendere l’intero processo semplice sia per gli acquirenti che per i venditori. I buoni broker sono anche esperti nella vendita del tuo tipo unico di attività web. Sebbene i broker competenti facciano pagare di più, potresti essere in grado di guadagnare di più nel lungo periodo utilizzando le loro capacità di negoziazione, attingendo alla loro rete di acquirenti esistente e vendendo la tua azienda più velocemente.
Tuttavia, ci sono anche degli svantaggi:
- Poiché il mercato è ancora relativamente nuovo, può essere difficile trovare broker affidabili ed esperti.
- Acquirente attento; ci sono operazioni volanti che vogliono fare soldi velocemente.
- I buoni broker addebitano commissioni elevate (divulgazione completa: CasinosBroker addebita commissioni su tutte le vendite) .
Naturalmente noi di CasinosBroker siamo un po' prevenuti, ma i risultati parlano da soli.
Invia la tua attività per il controllo
Se hai deciso di assumere un broker di affari su Internet , questa è la fase in cui gli passi tutti i documenti essenziali in modo che possano iniziare a controllare la tua azienda.
Parte della documentazione che dovrai fornire:
- Dati sul traffico provenienti dalle analisi impostate all'inizio (come Google Analytics o Clicky).
- Prova di entrate/guadagni (rapporti da software di contabilità o fogli di calcolo di profitti e perdite).
- Prova di proprietà per domini/marchi/marchi registrati applicabili, ecc.
Il broker esaminerà le informazioni fornite e si assicurerà che tutto sia in ordine. Esamineranno le tue finanze, i tuoi dati analitici, la quantità di entrate generate dall'azienda e il suo andamento, tra le altre cose.
Questo processo può richiedere da due a quattro settimane, a seconda delle dimensioni e della complessità della tua organizzazione. Ciò avviene prima che il broker intraprenda qualsiasi attività di marketing. Sebbene richieda un po' di tempo, la procedura è vitale poiché aiuta il broker a creare materiale di marketing efficace per vendere la tua attività rapidamente e al prezzo più alto, quindi sii paziente.
Imposta un prezzo di vendita minimo rigido!
Più alto è il prezzo della tua attività web, più a lungo dureranno i colloqui. È fondamentale stabilire un prezzo di vendita minimo fisso o un prezzo inferiore al quale non si accetterà.
Quando sei nel bel mezzo di discussioni a lungo termine, è incredibilmente forte la tentazione di ridurre i prezzi. L'impostazione di questo limite può consentire a te (nel caso di una vendita privata) o al broker di scegliere quali tipi di offerte presentare e quali dovrebbero essere rifiutate completamente. Ciò impedisce a te e al cliente di sprecare tempo a vicenda.
Alcuni consigli finali prima di vendere la tua attività
Se sei arrivato così lontano, stai vendendo privatamente e contattando possibili acquirenti, oppure hai seguito il processo di valutazione con un broker e la tua attività è pubblicata sul loro sito web.
Anche se non stai vendendo e hai semplicemente seguito i consigli contenuti in questo articolo, ora sei anni luce avanti rispetto ad altri imprenditori che non hanno ancora considerato nulla di tutto ciò.
Ma non abbiamo finito. Prima di partire, ecco un ultimo consiglio.
Come parlare dei tuoi fallimenti può far valere di più la tua attività
Non sembra controintuitivo? Tuttavia, la nostra esperienza ha dimostrato che discutere del potenziale e della crescita prevista di un'azienda può portare a un'offerta inferiore a quanto si pensi.
Perché?
Perché quando si vende il suo valore “potenziale”, gli acquirenti più astuti farebbero un’offerta che include un guadagno o un “bonus” da pagare una volta raggiunti i parametri di riferimento stabiliti. Ciò implica che se non riesce a raggiungere gli obiettivi fissati, perderai una notevole quantità di denaro.
Comprendere che ad alcuni acquirenti piace acquistare imprese in difficoltà, con prestazioni insufficienti o mal gestite. Quando discuti di cosa hai fatto di sbagliato o di dove non sei riuscito a impegnarti, questo tipo di acquirente vede un'opportunità per sistemare le cose, migliorarle e lasciare la propria impronta nell'azienda. Queste “vittorie rapide” consentono loro di apportare valore immediato all’azienda e li aiutano a considerarlo un investimento a buon mercato.
Ad esempio, supponiamo che il tuo intero modello di business si basi su canalizzazioni di traffico acquistate per generare denaro. Mostri a un potenziale acquirente le tue campagne pubblicitarie medie, appena ottimizzate e spieghi che questa è un'area in cui non hai fatto particolarmente bene. Un acquirente esperto in pubblicità a pagamento è in grado di individuare rapide efficienze che potrebbero quadruplicare le entrate dell'azienda.
Tienilo presente durante le trattative: parlare la lingua dell'acquirente può influire sul prezzo a cui puoi vendere la tua azienda.
Qual è il prossimo?
Vendere la tua attività online è una decisione seria che non dovrebbe essere presa alla leggera. Soprattutto se hai impiegato anni di sangue, sudore e lacrime per costruirlo.
Utilizza il nostro strumento di valutazione gratuito per stimare il tuo potenziale prezzo di vendita.
Tuttavia, considera quanto cambierebbe la tua vita se vendessi la tua azienda per cinque, sei o anche sette cifre. Seguire le procedure descritte in questa guida ti preparerà per la grande fuga, se vorrai prenderla.
Per vendere la tua attività online, inviala ai nostri esperti per la verifica. Presentarlo non costa nulla ed è privo di rischi; continui a trarre profitto dalla tua attività mentre la commercializziamo per te.
Anche se non decidi di vendere, le conoscenze sopra presentate ti aiuteranno a sviluppare, sistematizzare e automatizzare la tua azienda. Una macchina snella e meschina per fare soldi, che genera possibilità e ti consente di vivere la vita che desideri.
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