Hoe bereid je je online bedrijf voor en verkoop je het?

Heeft u onlangs overwogen uw bedrijf te verkopen ? Of denkt u er misschien over na om in de toekomst te verkopen?

Je denkt misschien: " Maar dit bedrijf is mijn kindje; ik ga het nooit verkopen! " of " Ik ben net begonnen; ik hoef me hier nu nog geen zorgen over te maken! ".

Het verkopen van je website of online bedrijf staat misschien niet op je prioriteitenlijst, maar dat kan in de toekomst veranderen. En als dat gebeurt, wil je niet op het laatste moment in paniek raken en alles nog moeten regelen. Zelfs als je uiteindelijk niet verkoopt, bereiden de stappen in deze handleiding je voor om je bedrijf met meer expertise en efficiëntie te runnen dan de overgrote meerderheid van de ondernemers. En dat geeft je een voordeel ten opzichte van je concurrenten.

Houd er ook rekening mee dat uw persoonlijke omstandigheden kunnen veranderen. Misschien wordt een familielid ziek en heeft u geld nodig voor medische kosten. Misschien besluit u een paar jaar vrij te nemen en de wereld rond te reizen (als u dat nog niet gedaan heeft). Of misschien wilt u uw geld herinvesteren in een ander bedrijf. Het bezit van een bedrijfsmiddel dat op elk moment verkocht kan worden, biedt u talloze mogelijkheden.

In dit artikel nemen we je mee door de stappen die nodig zijn om je internetbedrijf verkoopklaar te maken. We bespreken wat je in de beginfase moet doen, hoe je de waarde van je bedrijf berekent, wanneer je het beste kunt verkopen en wat je in de maanden voorafgaand aan de verkoop moet doen.

Hieronder volgen de meest voorkomende soorten bedrijven die te koop worden aangeboden:

• Google AdSense/Display-advertentiesites (individuele sites of pakketten)
• Amazon-affiliatewebsites
• Affiliatewebsites
• Dropshipping-sites
• Shopify/e-commercewinkels
• SaaS-bedrijven
• Leadgeneratiewebsites
• Amazon FBA
• Mobiele apps
• Geproduceerde diensten

Gebouwd om te verkopen - Hoe u uw online bedrijf vanaf het begin voorbereidt

Voordat u overweegt uw bedrijf te verkopen, moet u zo snel mogelijk een aantal zaken op orde brengen, zoals effectieve dagelijkse werkprocedures, consistente en nauwkeurige gegevens en een eenvoudige, gezonde financiële administratie.

Historische gegevens en effectieve methoden zullen u later helpen uw vraagprijs te rechtvaardigen. Zodra het due diligence-proces begint, zullen potentiële kopers toegang tot al deze informatie opvragen. Hoe eerder u deze informatie verzamelt en ermee begint, hoe waardevoller uw bedrijf zal zijn en hoe gemakkelijker het te verkopen is.

Als ondernemer zijn er nog meer voordelen verbonden aan het doorlopen van dit proces:

• U kunt de bedrijfsvoering stroomlijnen doordat u beschikt over goed georganiseerde systemen en processen.
• U beschikt dan over betrouwbare statistieken en gegevens die aantonen hoe uw bedrijf presteert.
• Helpt u bij het identificeren van zwakke punten in uw bedrijf en verbeterpunten.
• Automatiseert procedures, waardoor u uw bedrijf kunt schalen en laten groeien zonder dat u daar volledig op hoeft te vertrouwen.
• Bij de verkoop van een bedrijf willen potentiële kopers er zeker van zijn dat hun geld wordt geïnvesteerd in een waardevolle investering in plaats van een last. Kopers willen zien dat u beschikt over uitstekende systemen en dat u data en analyses kunt presenteren om de winstgevendheid van het bedrijf aan te tonen.

Door je bedrijf vroegtijdig voor te bereiden op de verkoop, vergroot je de potentiële winst die je uit de transactie kunt halen. Of je nu een klein bedrijf runt of een bedrijf met een omzet van miljoenen, je moet bepaalde stappen ondernemen om het goed voor te bereiden. Een bedrijf dat al 12 maanden winstgevend is, zal meer opbrengen dan een bedrijf dat dezelfde omzet draait, maar slechts over zes maanden aan gegevens beschikt.

Dit is wat u zo snel mogelijk moet doen om ervoor te zorgen dat u voldoende bewijs hebt om uw vraagprijs te onderbouwen.

Analytics – Nauwkeurige gegevens verzamelen over uw online bedrijf

Bij de beoordeling van een online bedrijf kijken klanten naar de hoeveelheid verkeer die het ontvangt en waar dat verkeer vandaan komt. Om deze informatie te kunnen verstrekken, moet u de bezoekers van uw website bijhouden.

Er zijn programma's beschikbaar waarmee je het verkeer op je website kunt bijhouden, zoals Google Analytics (of Clicky als je niet wilt dat Google al je activiteiten volgt).

Waarom is dit beter voor de koper?

Bij de aankoop van een blog willen kopers er zeker van zijn dat het gerapporteerde verkeer accuraat is. Dit is niet alleen belangrijk voor WordPress-sites, maar ook voor webshops. Je e-commerceplatform registreert wellicht verkoopgegevens, maar een analyseplatform biedt aanzienlijk meer verkeersgegevens. Iedereen kan een spreadsheet invullen en zeggen: "Kijk eens! Ik krijg 2 miljoen bezoekers per dag!" Verkeer is de levensader van een online bedrijf; het hebben van echte statistieken die een koper kan inzien, helpt aan te tonen dat het verkeer legitiem is en dat ze een waardevol bezit kopen.

Analytics stelt bedrijven in staat om te monitoren waar het verkeer vandaan komt en ervoor te zorgen dat al die bezoekers daadwerkelijk leads genereren en geen spamverkeer van een dubieuze website in Siberië.

De gegevens die u verzamelt, kunnen potentiële kopers ook helpen inzicht te krijgen in uw conversieratio's en te bepalen of er groeimogelijkheden zijn na de overname. Al deze gegevens helpen een koper te bepalen of de overname van uw bedrijf een goede deal voor hen is. Hoe meer informatie u deelt, hoe beter.

Waarom is dat beter voor jou?

Als ondernemer heb je liever een beetje data-analyse dan helemaal geen data. Analyse biedt een historisch overzicht waarmee je de prestaties van je bedrijf kunt meten naarmate het groeit. Het stelt je in staat om je productconversiepercentages te evalueren en continu te verbeteren.

Analytics kan u helpen uw verkeer te monitoren en ervoor te zorgen dat u geen spambezoekers ontvangt, wat uw Google-ranking kan schaden. U kunt analytics-tools zelfs gebruiken om dieper in te gaan op hoe klanten uw site gebruiken en te bepalen of de $10.000 die u onlangs aan een verkooppagina hebt uitgegeven, wel of niet tot conversies leidt. Het maakt het ook gemakkelijker om te bepalen of de recente daling van de verkoop te wijten was aan seizoensgebonden factoren of aan een ernstiger probleem.

Bonustip: Houd een notitieboekje of spreadsheet bij om significante dalingen in het verkeer te noteren en toe te lichten waarom deze zich voordoen. Als een klant ernaar vraagt, zult u opgelucht zijn dat u deze informatie bij de hand hebt.

Financiën — Uw cijfers kennen en uw boekhouding op orde brengen

Kopers willen deze informatie snel en gemakkelijk te begrijpen ontvangen, en ze willen een duidelijk onderscheid zien tussen uw zakelijke en privé-uitgaven. Dus, als u nog steeds dezelfde rekening gebruikt voor uw zakelijke en privé-uitgaven, stop daar dan onmiddellijk mee. Het is niet alleen een ongeorganiseerde manier om de financiën van uw bedrijf te beheren, maar het is ook een bron van frustratie voor een potentiële koper die uw bedrijf wil beoordelen.

Waarom is dit beter voor kopers?

Kopers eisen een bewijs van omzet om de waarde van een bedrijf dat ze willen overnemen te bepalen. "Wat is uw netto maandomzet, brutomarge en kostprijs van de verkochte goederen?", zullen ze vragen. Ze willen weten hoeveel uw bedrijf uitgeeft aan klantwerving en overige kosten.

Kopers stellen deze vragen om te bepalen of uw bedrijf succesvol is. Eén genegeerde kostenpost kan het verschil betekenen tussen een winstgevend bedrijf en een bedrijf dat verlies lijdt.

Wanneer iemand uw bedrijf overneemt, kan diegene alle schulden van uw bedrijf overnemen. Een koper moet er zeker van zijn dat u al uw uitgaven hebt betaald en niemand geld schuldig bent. Ervoor zorgen dat uw boekhouding op orde is, is een eenvoudige manier om een ​​goede indruk te maken bij de verkoop van uw bedrijf aan een potentiële koper.

Het op tijd betalen van facturen wordt gezien als een positief teken van een professionele zakelijke relatie. Een bedrijf dat betalingen vertraagt ​​of mist, kan niet garanderen dat zijn leveranciers na de verkoop loyaal blijven. Als het een belangrijke leverancier betreft, kan het vertrek van die leverancier het einde van de zakelijke relatie betekenen. Dit is precies het soort probleem dat een koper wil vermijden.

Door uw administratie op orde te houden, kunt u uw klanten laten zien dat uw bedrijf succesvol is, dat uw leveranciersrekeningen in orde zijn en dat alle verschuldigde belastingen zijn betaald.

Waarom is dat beter voor jou?

Als uw bedrijfsfinanciën op orde zijn, is het eenvoudig om te zien hoeveel geld u verdient, eventuele afwijkingen in uw cijfers op te sporen, uw winstmarges, uitgaven en inkomsten te analyseren, uw belastingen op orde te houden en de waarde van uw bedrijf beter in te schatten.

Houd de zaken bij met een winst- en verliesrekening, die maandelijks moet worden bijgewerkt. Het is cruciaal dat deze cijfers kloppen, omdat kopers deze documenten nauwkeurig zullen bestuderen en alles wat niet klopt, hen kan afschrikken.

Het bijhouden van een winst- en verliesrekening kan zo simpel zijn als het gebruiken van een spreadsheet. Maar als u een succesvol bedrijf heeft, is investeren in professionele cloudgebaseerde boekhoudsoftware een logische keuze. De kosten verdienen zichzelf ruimschoots terug en de mogelijkheid om uw bankafschriften elektronisch in de software te importeren, vereenvoudigt uw leven als ondernemer.

Als boekhouden niet jouw ding is, huur dan een accountant of boekhouder in. Als je cloudgebaseerde boekhoudsoftware gebruikt, kan je boekhouder je boekhouding op afstand beheren en je op de hoogte stellen als er iets mis is. Een gekwalificeerde accountant kan je ook adviseren over hoe je je belastingdruk kunt verlagen of je bedrijf efficiënter kunt structureren, maar houd er rekening mee dat ze duurder zijn dan een boekhouder.

Systemen opzetten — De voordelen van het opstellen van standaardprocedures (SOP's)

Een standaard operationele procedure (SOP) is een compleet operationeel document voor alle onderdelen van uw bedrijf. In principe beschrijft u hierin hoe u verschillende taken uitvoert, zoals productselectie, zoekwoordonderzoek, het schrijven van productbeschrijvingen, SEO-optimalisatie, contentproductie, enzovoort. Begin met de eenvoudigere activiteiten en ga vervolgens verder met de complexere.

Waarom is dit beter voor de koper?

Kopers zijn niet op zoek naar een baan; ze willen een bedrijf overnemen. Veel kopers willen simpelweg investeren in een goed geoliede machine die ze zonder al te veel moeite kunnen runnen, terwijl ze achterover leunen en hun salaris opstrijken. Als het bedrijf afhankelijk is van de eigenaar die het meeste werk doet, wordt het voor de meeste kopers minder aantrekkelijk. Het opstellen van standaardwerkprocedures (SOP's) lost dit probleem op.

Het hebben van standaardwerkprocedures (SOP's) maakt het voor een koper veel gemakkelijker om het bedrijf op te schalen en te laten groeien. Als een koper potentieel ziet voor toekomstige expansie, heeft het bedrijf meer waarde.

Waarom is dat beter voor jou?

Het opstellen van standaardwerkprocedures (SOP's) lijkt misschien lastig: het kost tijd als je er nog geen hebt. Maar zodra de SOP's er zijn, bespaar je aanzienlijk veel tijd.

Daarom is het belangrijk om zo snel mogelijk te beginnen met het ontwerpen van je standaardwerkprocedures (SOP's), zelfs voordat je je eerste medewerker in dienst neemt. Vraag jezelf na elke voltooide zakelijke taak af: "Hoe kan ik dit in een systeem omzetten?" Schrijf de volledige procedure stap voor stap uit.

Wanneer u uiteindelijk besluit uit te breiden en mensen aan te nemen, bespaart u talloze uren aan training. Standaard operationele procedures (SOP's) kunnen ook helpen bij het identificeren van Key Performance Indicators (KPI's) die gebruikt kunnen worden om de prestaties en incentives van medewerkers te beoordelen.

Zodra je een methode hebt vastgesteld, kun je het proces eenvoudig opnieuw bekijken om te bepalen of het vereenvoudigd of gestroomlijnd kan worden. Standaardwerkprocedures (SOP's) stellen je in staat om continu te zoeken naar manieren om je bedrijf te verbeteren en uit te breiden. Wanneer er iets misgaat, helpen SOP's je te bepalen of het probleem intern of extern is, en hoe je het kunt oplossen.

Robert Kiyosaki beweerde ooit dat je "aan" je bedrijf moet werken in plaats van "in" je bedrijf. Standaard operationele procedures (SOP's) stellen je in staat om afstand te nemen en minder tijd te besteden aan de saaie taken, waardoor je je kunt concentreren op de strategische groei van het bedrijf. Effectieve processen kunnen je helpen je bedrijf sneller op te bouwen en te laten groeien dan wanneer je in het duister tast, wat uiteindelijk je verkoopprijs verhoogt.

De voordelen van meer tijd voor andere taken wegen ruimschoots op tegen de tijd die besteed wordt aan de ontwikkeling van deze systemen.

Nu uw bedrijf er uitstekend voor staat, laten we het hebben over hoe u de waarde ervan kunt inschatten en wanneer het tijd is om het te koop aan te bieden.

Wanneer is het juiste moment om te verkopen?

Het ideale moment om te verkopen hangt af van wat u hoopt te verdienen met de verkoop. Wat wilt u bereiken? Wilt u uw bedrijf verkopen om een ​​nieuw bedrijf op te zetten? Bent u van plan uw hypotheek af te lossen? Is een verkoopprijs van vijf cijfers voldoende om uw doelen te bereiken, of heeft u een bedrag van zes of zeven cijfers nodig?

Zodra u uw einddoel en de verwachte opbrengst van de verkoop van uw bedrijf hebt bepaald, kunt u een waarderingsmethode om de potentiële verkoopprijs te schatten. Deze formule helpt u te berekenen hoeveel nettowinst u moet behalen om uw verkoopdoel te bereiken.

De waarderingsformule bestaat uit twee factoren:

• De gemiddelde netto maandwinst (winst minus kosten) over een periode van minimaal 12 maanden
• De verkoopmultiplicator

De formule ziet er als volgt uit:

[Gemiddelde nettowinst over 6-12 maanden] x (20 tot 60+) = Vraagprijs

Werk terug vanaf uw geschatte overnameprijs.

Stel dat u uw online bedrijf wilt verkopen voor $ 500.000. Uw multiple kan variëren van 20x tot 60x+. In dit voorbeeld gebruiken we een conservatieve multiple van 26x. Deel uw gewenste verkoopprijs van $ 500.000 door 26. Dit resulteert in een verwachte netto maandelijkse winst van $ 19.230, wat betekent dat uw bedrijf gemiddeld $ 19.230 aan omzet moet genereren, exclusief kosten, om voor $ 500.000 verkocht te kunnen worden.

Door een maandelijks inkomensdoel vast te stellen, kunt u voorspellen hoe lang het duurt om dit doel te bereiken en strategieën bedenken om het bedrijf te verbeteren en de winstgevendheid te verhogen.

Je hebt je optimale verkoopdatum bepaald en werkt daar naartoe. Blijf werken aan de verbetering van je bedrijf, en wanneer je nog zes maanden verwijderd bent van je streefdatum, is het tijd om serieus aan de slag te gaan.

6 maanden voor de verkoop van je online bedrijf

Na zes maanden is het een uitstekend moment om de prestaties van uw bedrijf te evalueren en ervoor te zorgen dat alles op orde is. Beschouw dit als een kans om snel successen te boeken en tegelijkertijd die hardnekkige problemen aan te pakken die u al een tijdje hebt uitgesteld.

Het geeft u ook voldoende tijd om eventuele duidelijke problemen aan te pakken die zich tijdens de audit van uw organisatie kunnen voordoen. Zes maanden is een voldoende lange periode om belangrijke veranderingen door te voeren die een positieve (of negatieve) impact kunnen hebben op de cashflow van uw bedrijf en die direct van invloed zijn op uw uiteindelijke waardering.

Voor professioneel advies over exitplanning kunt u een gesprek inplannen met een van onze verkoopadviseurs. Tijdens dit gratis gesprek van 30 minuten kunnen zij u een exitstrategie bieden die de waarde van uw bedrijf maximaliseert.

Optimaliseer je SEO.

Voor de duidelijkheid: dit is geen SEO-gids. SEO is een uitgebreid en complex onderwerp dat buiten het bestek van dit artikel valt. Niettemin is SEO een essentieel onderdeel van een internetbedrijf, en als eigenaar van een online bedrijf moet u een fundamenteel begrip hebben van hoe het werkt en waar u op moet letten. Hier zijn een paar snelle tips.

Controleer op dubbele inhoud.

Het algoritme van Google kan soms moeite hebben om onderscheid te maken tussen originele content en duplicaten. Als je merkt dat je pagina's niet goed scoren in Google, controleer dan of duplicaten de oorzaak zijn. (Voor een uitgebreide uitleg over hoe Google omgaat met duplicaten, zie hier.)

Er zijn twee mogelijke verklaringen voor dubbele content: iemand heeft het gestolen of je hebt per ongeluk twee keer hetzelfde gegenereerd, bijvoorbeeld meerdere vermeldingen voor hetzelfde product.

Je kunt op verschillende manieren controleren of er dubbel materiaal aanwezig is:

Je kunt het volgende rechtstreeks in Google invoeren: “ site:jouwecommercewebsite.com [Voeg hier de titel van de content in] ”.

Als alternatief kunt u uw werk door Copyscape halen, een service die op internet zoekt naar inhoud die overeenkomt met die van u.

Als u zich zorgen maakt dat iemand met minder scrupuleuze bedoelingen uw hoogwaardige content overneemt, heeft u een aantal opties.

Stap 1: Verzoek de dader om de gedupliceerde inhoud te verwijderen.

Soms bereik je het gewenste resultaat door beleefd en vriendelijk te vragen. Eigenaren van websites die zich schuldig maken aan plagiaat zijn zich er mogelijk niet van bewust dat hun site dubbele content bevat; ze hebben wellicht geprobeerd geld te besparen door te bezuinigen op hun contentleverancier, met als gevolg content van lage kwaliteit of plagiaat. Het is raadzaam om eerst contact met hen op te nemen en te vragen of de content verwijderd kan worden. Als je geen contact kunt opnemen met de eigenaar van de site of als deze weigert te reageren, kun je het volgende proberen…

Stap 2: Herschrijf het materiaal.

Als je niet veel geld hebt uitgegeven aan hoogwaardige content of copywriting, kan het makkelijker zijn om zelf wat aan de tekst te sleutelen. Ja, het is pijnlijk en oneerlijk, maar als de persoon niet reageert of weigert, is dit misschien wel de eenvoudigste oplossing.

Stap 3: Dien een DMCA-verwijderingsverzoek in.

De volgende stap is contact opnemen met Google en een DMCA-verwijderingsverzoek indienen. Dit kan tot twee weken duren en zal ertoe leiden dat het artikel uit de Google-zoekresultaten wordt verwijderd. Het kan mogelijk leiden tot hoge boetes voor de inbreukmakende website, dus gebruik deze optie alleen als laatste redmiddel.

Ruim het linkprofiel van uw website op

Een linkprofiel is een SEO-term die de kwaliteit beschrijft van de links die naar uw website verwijzen. Uw linkprofiel wordt nog steeds beschouwd als een van de belangrijkste elementen voor een goede ranking in Google. Hoewel de impact van links van lage kwaliteit (spam) op uw site is verminderd met de recente Penguin-update, kunnen een groot aantal slechte links nog steeds een negatieve invloed hebben en leiden tot een handmatige controle door een Google-medewerker.

Dit is vooral problematisch voor eigenaren van AdSense- of affiliatewebsites die mogelijk gebruikmaken van 'grey hat'-SEO-methoden om hun site hoger in de zoekresultaten te krijgen. Zoals eerder gezegd, is het Google-algoritme niet slim genoeg om alle huidige SEO-methoden te detecteren, maar een mens kan dat wel.

Houd je linkprofiel ' schoon ' om onnodige inspecties te minimaliseren. Als je dieper in je linkprofiel wilt duiken, gebruik dan tools zoals Ahrefs, Majestic SEO, SEM Rush of SEO Moz om de gezondheid van je links te beoordelen. Als je ontdekt dat je site een groot aantal spamlinks bevat, gebruik dan de Google Disavow Tool om deze te verwijderen.

Zelfs als de spamlink geen direct negatieve invloed heeft op je Google-ranking, kan deze je statistieken wel vertekenen en je conversieratio's beïnvloeden. Het geeft namelijk de indruk dat je een groot aantal potentiële klanten hebt die je producten niet kopen, wat onaantrekkelijk kan zijn voor een potentiële koper. Daarom is het belangrijk om je linkprofiel op te schonen, zodat je de meest accurate analysegegevens en de beste prijs voor je bedrijf kunt realiseren.

Als je sterk afhankelijk bent van SEO en je belangrijkste verkeersbron organisch zoekverkeer is, is een schoon linkprofiel cruciaal om ongewenste aandacht van Google te vermijden. Slechte links hebben minder impact als je voornamelijk verkeer genereert via betaalde advertenties of sociale media.

In elk geval kan een schoon backlinkprofiel een potentiële koper meer vertrouwen geven bij de overweging van uw bedrijf als investering.

Operationele aanpassingen

Leverancierscontracten

Als eigenaar van een e-commercebedrijf kunnen leverancierscontracten het verschil maken tussen een aantrekkelijke potentiële koper en een slechte deal. Bij verkoop heeft uw leverancier geen relatie meer met de nieuwe eigenaar en voelt hij zich mogelijk niet verplicht om dezelfde prijs te betalen die hij u heeft geboden.

Zorg voor een schriftelijke overeenkomst met uw leverancier. Als u een specifieke deal met uw leverancier hebt die u een grote marge oplevert, is dit het moment om ervoor te zorgen dat de overeenkomst overdraagbaar is aan een nieuwe bedrijfseigenaar.

Je wilt niet halverwege het overdrachtsproces met een potentiële koper zijn om vervolgens te zien dat diegene afhaakt omdat je de leveranciersovereenkomsten niet rond hebt kunnen krijgen.

Outsourcing

Als je nog niet bent begonnen met outsourcing of werving, is dit een goed moment om dat te doen.

Je hebt waarschijnlijk al standaardwerkprocedures (SOP's) ontwikkeld voor de meeste, zo niet alle, van je bedrijfsprocessen. Nu wil je de overige, repetitieve taken die je moeilijk los kunt laten, aanpassen en automatiseren. Tools zoals TimeDoctor.com kunnen een echte eyeopener zijn voor de zelfstandige ondernemer. Veel ondernemers onderschatten hoeveel tijd ze besteden aan de dagelijkse gang van zaken binnen hun bedrijf.

Als u meer dan 10 uur per week besteedt aan een activiteit, zoals klantenservice, overweeg dan om deze uit te besteden om tijd vrij te maken. De tijd die u bespaart, stelt u in staat om u te richten op meer strategische aspecten van uw organisatie, zoals het ontwikkelen van nieuwe producten of het uitbreiden van uw klantenbestand.

Houd er rekening mee dat het aannemen van personeel uw kosten verhoogt, waardoor uw netto maandomzet daalt. Een volledig geautomatiseerd bedrijf is echter aanzienlijk gemakkelijker te verkopen en aantrekkelijker voor kopers dan een bedrijf dat veel tijd kost om te beheren. Sommige kopers hechten veel waarde aan passief inkomen. Bovendien is het gemakkelijker om uw bedrijf te schalen en te laten groeien, wat het verlies aan netto-omzet kan compenseren.

Marketingplan

Niemand kent uw bedrijf beter dan u. Door informatie te verstrekken over hoe de volgende eigenaar het bedrijf kan uitbreiden, laat u zien dat u het succes ervan belangrijk vindt. Een koper zou wellicht geïnteresseerd zijn in het overnemen van enkele ideeën of het leggen van de basis voor toekomstige groei.

3 maanden na de verkoop van uw online bedrijf

De laatste loodjes! Als je alles wat we tot nu toe hebben besproken hebt gedaan, zouden de resterende stappen eenvoudig en rechttoe rechtaan moeten zijn.

Je wilt op dit moment geen ingrijpende veranderingen in de bedrijfsvoering doorvoeren. Concentreer je op wat werkt en optimaliseer wat je al hebt om je inkomstenstroom op peil te houden.

Is er iets veranderd aan de standaardprocedures?

Je hebt waarschijnlijk al genoeg tijd besteed aan het ontwikkelen en verbeteren van je standaardwerkprocedures (SOP's), dus dit zou geen probleem moeten zijn. Je wilt er zeker van zijn dat je SOP's nog steeds relevant zijn voor je bedrijf.

In de wereld van online zakendoen ontwikkelt de technologie zich razendsnel en kan er in een jaar tijd veel veranderen. Overleg met uw personeel – zij gebruiken de SOP-sjablonen dagelijks en kunnen u adviseren over eventuele aanpassingen die nodig zijn.

Misschien worden je marketingberichten niet meer op Instagram geplaatst en moet je je standaardprocedures voor socialmediamarketing herzien. Of misschien heb je een fantastisch aanbod ontvangen van een nieuwe transportonderneming en moet je je procedures aanpassen aan de verandering. Hoe dan ook, je procedures moeten worden bijgewerkt om ervoor te zorgen dat ze nog steeds actueel zijn en dat je online bedrijf efficiënt blijft functioneren onder de nieuwe eigenaar.

Verduidelijk de gebruiksvoorwaarden.

Zorg ervoor dat uw gebruiksvoorwaarden actueel zijn.

Misschien verkoopt u een informatieproduct dat oorspronkelijk werd aangeboden als een 'eenmalige betaling voor levenslange toegang'-deal, maar bent u inmiddels overgestapt op een maandelijks prijsmodel. Of misschien heeft u een dienstverleningsbedrijf waar u voorheen eenmalige opdrachten uitvoerde, maar nu alleen nog werkt met een minimaal vast bedrag per opdracht.

Onderzoek alles grondig en win juridisch advies in om er zeker van te zijn dat alles in orde is.

Financiële gegevens en analyses beoordelen

Dit onderdeel is eenvoudig als u uw winst- en verliesrekening bijhoudt of, nog beter, professionele boekhoudsoftware gebruikt.

U (of uw boekhouder) moet gedetailleerde rapporten kunnen overleggen waarin de prestaties van uw bedrijf over de afgelopen 12-18 maanden worden beschreven.

Gebruik deze gegevens om te bepalen hoe uw bedrijf presteert. Als uw bedrijf groeit, is dat een goed teken en zal het veel gemakkelijker te verkopen zijn dan wanneer het achteruitgaat. Het is ook nuttig voor een webwinkel om een ​​verkoopoverzicht per product te presenteren.

Als u een verkeerslogboek bijhoudt op basis van uw analyses, beschikt u over uitgebreide aantekeningen over eventuele dalingen in uw statistieken. Deze kunt u gemakkelijk onderbouwen en toelichten als een koper ernaar vraagt.

Houd er rekening mee dat, hoewel uw waarderingsmultiple gebaseerd is op een gemiddelde over 12 maanden, een koper de rapporten van de afgelopen vijf jaar wil inzien als uw bedrijf al vijf jaar bestaat. Ga er dus niet vanuit dat 12 maanden aan rapportage voldoende is.

Kopers willen de trend van het bedrijf jaar na jaar volgen. Sommige kopers kopen graag noodlijdende of dalende online bedrijven, maar andere investeerders geven de voorkeur aan een positieve cashflowgenerator. Het is dus het beste om vanaf het begin volledig duidelijk te zijn. Als een klant zijn bod annuleert omdat u niet alle relevante informatie hebt verstrekt, verspilt u ieders tijd.

Besteed zoveel mogelijk uit.

Als je deze aanpak tot nu toe hebt gevolgd, zou er niet veel meer over moeten zijn om uit te besteden. Sommige eigenaren van online bedrijven weigeren echter om werk te delegeren, simpelweg omdat ze het zelf graag doen. Wil je je bedrijf echter zo aantrekkelijk mogelijk maken voor zoveel mogelijk consumenten, probeer dan zoveel mogelijk uit te besteden.

Sommige potentiële ondernemers willen hun bedrijf wellicht vanuit een afgelegen locatie in een ander land runnen, bijvoorbeeld vanaf een strand op Bali. Als u taken heeft die een fysieke locatie vereisen, zoals orderverwerking, beperkt u het aantal potentiële kopers. Overweeg daarom externe magazijnen of bedrijven die deze activiteiten voor u kunnen uitvoeren.

Nog 30 dagen te gaan tot de verkoop van uw online bedrijf

Dit is waar je zo hard voor hebt gewerkt: je bedrijf is eindelijk klaar voor de lancering. Je hebt de gemiddelde netto maandwinst van de afgelopen 12 maanden toegepast op de verkoopprijsberekening die we eerder hebben gegeven. Je financiën zijn op orde en je hebt voldoende analyses om je verkeersbronnen te onderbouwen. En wat nu?

De laatste 30 dagen worden besteed aan de voorbereiding van het bedrijf en de benodigde documentatie, zodat potentiële kopers hun eigen onderzoek , en vervolgens aan het bepalen van de verkoopwijze van uw bedrijf.

Particuliere verkoop of makelaar? — Welke keuze?

Je kunt je online bedrijf op twee manieren verkopen: particulier of via een tussenpersoon. Beide opties hebben voor- en nadelen, dus laten we beginnen met de particuliere verkoop.

Particuliere verkoop

Een particuliere verkoop spreekt eigenlijk voor zich. U bent verantwoordelijk voor het vinden van kopers, het overdragen van gegevens en het onderhandelen over de hele deal. Als u echter een ervaren onderhandelaar bent en al eerder panden hebt gekocht en verkocht, kunt u mogelijk geld besparen door de makelaarskosten te omzeilen.

Er kleven echter wel een aantal nadelen aan het privé verkopen van uw bedrijf, waaronder:

• Kopersbereik: De meeste ondernemers hebben geen contactenlijst vol potentiële kopers. Als u uw bedrijf van de beurs haalt, zult u waarschijnlijk veel tijd kwijt zijn aan het zoeken naar potentiële kopers, zowel persoonlijk als telefonisch, waardoor het verkoopproces veel langer duurt. Niet ideaal als u snel wilt verkopen.
• Gekwalificeerde kopers: Bij een particuliere verkoop kunt u te maken krijgen met veel mensen die alleen maar komen kijken en uw prijs proberen te drukken. Als u kiest voor een particuliere verkoop, moet u een proces bedenken om deze mensen snel te filteren. Een competente makelaar kan dit voor u regelen.
• Onderhandelingen: Een particuliere verkoop is ideaal als u a) een bekwame onderhandelaar bent en b) ervaring hebt met de verkoop van websites. De meeste mensen hebben die ervaring echter niet. Onderhandelen kan lastig zijn en kopers hebben doorgaans meer expertise in het kopen van bedrijven dan u in het verkopen ervan. Dit plaatst u in een nadelige positie.
• Overdracht van uw bedrijf: Het overdragen van uw bedrijf is zelden een eenvoudig proces. Het is makkelijk om iets over het hoofd te zien en vervolgens maandenlang bezig te zijn met het oplossen ervan, wat het proces stressvol maakt voor zowel u als de koper. Een gerenommeerde broker neemt het grootste deel van het werk uit handen en begeleidt u door de rest van het proces.

Als je voor de particuliere weg kiest, is een goede tip om strategische kopers te onderzoeken. Dit zijn andere bedrijven die kunnen profiteren van de overname van jouw merk. Een voorbeeld hiervan is een website met expertise op het gebied van gezondheid en welzijn die veel affiliate-inkomsten genereert. Dit zou (met enkele aanpassingen) een fantastische manier kunnen zijn voor een supplementenbedrijf om extra geld te verdienen en tegelijkertijd de fysieke producten te promoten.

Het is echter geen goed idee om aan een directe concurrent te verkopen. Omdat u hen al uw bedrijfsgegevens moet verstrekken (leverancierscontracten, verkoopcijfers, SEO-zoekwoorden), kunnen ze het screeningproces misbruiken om toegang te krijgen tot uw leverancier, uw teamleden weg te lokken of uw producten of processen te kopiëren.

Een broker gebruiken

Een online bedrijfsbemiddelaar is iemand die mensen helpt bij de aankoop en verkoop van internetbedrijven. De belangrijkste reden waarom mensen een bemiddelaar inschakelen, is dat ze de benodigde informatie over de bedrijfsverkoop slechts één keer hoeven aan te leveren, waarna de bemiddelaar de rest afhandelt. Bij een particuliere verkoop moet je veel meer tijd en moeite steken in het bijhouden welke koper welke informatie heeft ontvangen. Een bemiddelaar neemt dit proces voor je uit handen.

Makelaars beschikken doorgaans over een pool van vooraf gekwalificeerde en soms terugkerende klanten, waardoor de verkoop van het bedrijf aanzienlijk eenvoudiger verloopt. Ze hebben mechanismen ingebouwd om het hele proces voor zowel kopers als verkopers te vereenvoudigen. Goede makelaars hebben bovendien ervaring met de verkoop van uw unieke type online bedrijf. Hoewel competente makelaars meer kosten in rekening brengen, kunt u op de lange termijn mogelijk meer geld verdienen door gebruik te maken van hun onderhandelingsvaardigheden, hun bestaande kopersnetwerk en een snellere verkoop van uw bedrijf.

Er zijn echter ook nadelen:

• Omdat de markt nog relatief nieuw is, kan het lastig zijn om betrouwbare, ervaren makelaars te vinden.
• Wees voorzichtig als koper; er zijn malafide bedrijven die snel geld willen verdienen.
• Goede brokers rekenen een hoge commissie (ter volledige transparantie: CasinosBroker rekent commissie over alle verkopen) .

Natuurlijk zijn wij bij CasinosBroker enigszins bevooroordeeld, maar de resultaten spreken voor zich.

Dien uw bedrijf in voor beoordeling

Als u besloten heeft een online bedrijfsbemiddelaar , is dit het moment waarop u alle benodigde documenten aanlevert, zodat zij uw bedrijf kunnen doorlichten.

Enkele documenten die u moet aanleveren:

• Verkeersgegevens van de analysetools die je in het begin hebt ingesteld (zoals Google Analytics of Clicky).
• Bewijs van omzet/winst (rapporten van boekhoudsoftware of winst- en verliesrekeningen).
• Bewijs van eigendom voor de betreffende domeinen/merken/handelsmerken, enz.

De broker zal de verstrekte informatie controleren en ervoor zorgen dat alles in orde is. Hij of zij zal onder andere uw financiën, analyses, de gegenereerde inkomsten en de trends van uw bedrijf bekijken.

Dit proces kan twee tot vier weken duren, afhankelijk van de omvang en complexiteit van uw organisatie. Dit vindt plaats voordat de makelaar met marketingactiviteiten begint. Hoewel het enige tijd in beslag neemt, is deze procedure essentieel omdat het de makelaar helpt effectief marketingmateriaal te creëren om uw bedrijf snel en voor de hoogst mogelijke prijs te verkopen. Wees dus geduldig.

Stel een strikte minimumverkoopprijs in!

Hoe hoger de prijs van uw online bedrijf, hoe langer de gesprekken zullen duren. Het is cruciaal dat u een vaste minimumprijs vaststelt, of een prijs waaronder u geen lagere prijs accepteert.

Tijdens langdurige onderhandelingen is het ontzettend verleidelijk om de prijs te verlagen. Door een prijslimiet in te stellen, kunt u (in het geval van een particuliere verkoop) of de makelaar bepalen welke biedingen u wilt overwegen en welke u direct wilt afwijzen. Dit voorkomt dat u en de klant elkaars tijd verspillen.

Enkele laatste tips voordat u uw bedrijf verkoopt

Als je zover bent gekomen, verkoop je je bedrijf waarschijnlijk particulier en ben je op zoek naar potentiële kopers, of je hebt het selectieproces met een makelaar doorlopen en je bedrijf staat nu op hun website.

Zelfs als u niet verkoopt en alleen het advies in dit artikel hebt opgevolgd, loopt u nu al mijlenver voor op andere ondernemers die hier nog niet aan hebben gedacht.

Maar we zijn nog niet klaar. Voordat je weggaat, nog één laatste tip.

Hoe het bespreken van je mislukkingen je bedrijf waardevoller kan maken

Lijkt dat niet tegenstrijdig? Onze ervaring leert echter dat het bespreken van het potentieel en de verwachte groei van een bedrijf kan leiden tot een lager bod dan je zou verwachten.

Waarom?

Want bij de verkoop van een product met potentiële waarde, doen de meeste slimme kopers een bod met een earnout of bonus die wordt uitbetaald nadat de gestelde doelen zijn bereikt. Dit betekent dat als het product de gestelde doelen niet haalt, u een aanzienlijk bedrag verliest.

Houd er rekening mee dat sommige kopers het aantrekkelijk vinden om noodlijdende, slecht presterende of slecht beheerde bedrijven over te nemen. Wanneer u bespreekt wat er mis is gegaan of waar u tekort bent geschoten, ziet dit type koper een kans om de zaken recht te zetten, te verbeteren en zijn of haar stempel op het bedrijf te drukken. Deze "snelle successen" stellen hen in staat om direct waarde toe te voegen aan het bedrijf en het als een koopje te beschouwen.

Stel bijvoorbeeld dat uw hele bedrijfsmodel afhankelijk is van betaalde advertentiecampagnes om inkomsten te genereren. U laat een potentiële koper uw gemiddelde, nauwelijks geoptimaliseerde advertentiecampagnes zien en legt uit dat dit een gebied is waar u niet bijzonder goed in bent geslaagd. Een koper die expert is in betaalde advertenties, kan snel efficiëntieverbeteringen ontdekken die de omzet van het bedrijf zouden kunnen verviervoudigen.

Houd dit tijdens de onderhandelingen in gedachten: als u de taal van de koper spreekt, kan dat van invloed zijn op de prijs waarvoor u uw bedrijf kunt verkopen.

Wat volgt?

Het verkopen van je online bedrijf is een serieuze beslissing die je niet lichtvaardig moet nemen. Zeker niet als je er jarenlang bloed, zweet en tranen in hebt gestoken.

Gebruik onze gratis taxatietool om uw potentiële verkoopprijs te schatten.

Bedenk echter eens hoe ingrijpend het zou zijn als u uw bedrijf voor vijf, zes of zelfs zeven cijfers zou verkopen. Door de procedures in deze handleiding te volgen, bent u goed voorbereid op die grote stap, mocht u die willen zetten.

Om uw online bedrijf te verkopen, kunt u het ter verificatie aan onze experts voorleggen. Het indienen is gratis en risicovrij; u blijft winst maken met uw bedrijf terwijl wij het voor u promoten.

Zelfs als u niet besluit te verkopen, zal de bovenstaande kennis u helpen bij het ontwikkelen, systematiseren en automatiseren van uw bedrijf. Een efficiënte, winstgevende machine die mogelijkheden creëert en u in staat stelt het leven te leiden dat u wenst.

Staat uw bedrijf al op onze marktplaats? Leer hoe u uw bedrijf snel kunt verkopen.

Veelgestelde vragen (FAQ) over het verkopen van uw online bedrijf

Wat bepaalt eigenlijk of ik een veelvoud van 20x of 60x krijg?

De 'multiple' is niet willekeurig; het is een maatstaf voor risico versus stabiliteit. Een multiple van 20x duidt meestal op een 'risicovol' activum – misschien is de site volledig afhankelijk van één verkeersbron (zoals een onstabiele Facebook-pagina) of één affiliateprogramma. Een multiple van 60x of meer is gereserveerd voor 'saaie' maar stabiele bedrijven: consistente groei op jaarbasis, gediversifieerde inkomstenstromen, onberispelijke financiële administratie en een geringe betrokkenheid van de eigenaar. Kortom, hoe minder de nieuwe eigenaar hoeft te 'werken' om de geldstroom op gang te houden, hoe hoger uw multiple.

Wat is een “Earnout” en moet ik er een accepteren?

Een earn-out is een financieringsstructuur waarbij de koper een deel van de prijs vooraf betaalt en de rest na verloop van tijd wordt uitgekeerd, afhankelijk van het behalen van specifieke prestatiedoelstellingen door de online onderneming.

• Het voordeel: U kunt een onlinebedrijf verkopen voor een hogere totaalprijs dan de koper vooraf zou riskeren.

• Nadeel: Je blijft gebonden aan de prestaties van het bedrijf, zelfs nadat je 'exit' hebt gedaan. In de iGaming- en affiliatebranche adviseren we verkopers over het algemeen om te streven naar maximale cash bij afsluiting. Bij deals met een waarde van 7 cijfers is een kleine earn-out echter vaak standaard om de kloof te overbruggen tussen wat de verkoper wil en wat de koper bereid is te riskeren.

Worden mijn affiliate-accounts automatisch overgedragen bij de verkoop?

Dit is de meest voorkomende technische hindernis in onze branche. Niet alle affiliateprogramma's staan ​​accountoverdrachten toe.

• Scenario A: Het programma biedt u de mogelijkheid om de begunstigde en e-mailadressen te wijzigen naar de nieuwe eigenaar. (Ideaal)

• Scenario B: Het programma verbiedt overdrachten. In dit geval moet de nieuwe eigenaar nieuwe accounts aanmaken en moet u de affiliatelinks op uw pagina's met veel verkeer handmatig wijzigen. Tijdens ons screeningsproces bij CasinosBroker identificeren we in welke categorie uw belangrijkste partners vallen, zodat er geen verrassingen zijn tijdens de overdracht.

Kan ik direct na de verkoop een soortgelijke onderneming starten?

Bijna nooit. De meeste overeenkomsten voor de aankoop van activa bevatten een non-concurrentiebeding . Dit verhindert u doorgaans om gedurende 2-3 jaar een direct concurrerend bedrijf te starten. Als u een "Poker Strategy"-site verkoopt, kunt u de week erna niet "Poker Strategy 2.0" lanceren. U kunt echter meestal wel in een andere branche opereren (bijvoorbeeld een pokersite verkopen en een cryptosite starten), tenzij het non-concurrentiebeding ongebruikelijk breed is.

Hoe worden de fondsen veiliggesteld? Vertrouw ik de koper zomaar?

Absoluut niet. Draag nooit activa over op basis van een belofte. Professionele transacties maken gebruik van een externe escrowservice.

1. De koper stort het geld op Escrow.

2. Escrow bevestigt ontvangst.

3. U draagt ​​de activa over (domein, hosting, accounts).

4. De Koper bevestigt de ontvangst van de activa.

5. Escrow geeft het geld aan u vrij. Dit beschermt beide partijen. Als makelaar houden wij toezicht op deze specifieke 'inspectieperiode' om ervoor te zorgen dat de koper na ontvangst van de goederen niet onredelijk geld achterhoudt.