Heeft u onlangs overwogen uw bedrijf te verkopen ? Of overweegt u misschien om in de toekomst te verkopen?
Je denkt misschien: “ Maar dit bedrijf is mijn kindje; Ik ga nooit verkopen! ” in “ Ik ben net begonnen; Ik hoef me hier nu geen zorgen over te maken! ”.
Het verkopen van uw website of online bedrijf staat momenteel misschien niet op uw radar, maar dat kan in de toekomst veranderen, en als dat wel het geval is, wilt u niet op het laatste moment racen om alles op orde te krijgen. Zelfs als u nooit verkoopt, zullen de stappen in deze handleiding u voorbereiden om uw bedrijf met meer expertise en efficiëntie te runnen dan de overgrote meerderheid van de bedrijfseigenaren . En dit biedt u een voordeel ten opzichte van de concurrenten.
Houd er ook rekening mee dat uw specifieke omstandigheden kunnen veranderen. Misschien wordt een familielid ziek en heeft u geld nodig voor medische rekeningen. Misschien besluit je een paar jaar vrij te nemen en de wereld rond te reizen (als je dat nog niet hebt gedaan). Misschien wilt u uw geld herinvesteren in een ander bedrijf. Het hebben van een bedrijfsmiddel dat binnen een mum van tijd kan worden verkocht, kan u tal van mogelijkheden bieden.
In dit bericht leiden we u door de stappen die nodig zijn om uw internetbedrijf verkoopklaar te maken . We laten u zien wat u in de beginfase moet doen, hoe u de waarde van uw bedrijf kunt berekenen, wanneer u moet verkopen en wat u in de maanden vóór de verkoop moet doen.
Dit zijn de soorten bedrijven die vaak worden verkocht:
- Google AdSense/Display Advertising-sites (afzonderlijke sites of pakketten)
- Gelieerde sites van Amazon
- Partnersites
- Dropshipping-sites
- Shopify/eCommerce-winkels
- SaaS-bedrijven
- Leadgeneratiesites
- Amazon FBA
- Mobiele apps
- Geproductiseerde diensten
Gebouwd om te verkopen: hoe u uw bedrijf vanaf het begin kunt voorbereiden
Voordat u overweegt uw bedrijf te verkopen, moet u zo snel mogelijk een aantal zaken op orde hebben, zoals effectieve dagelijkse werkwijzen, consistente en nauwkeurige gegevens en eenvoudige, gezonde financiën.
Historische gegevens en effectieve methoden zullen u helpen uw vraagprijs later te rechtvaardigen. Zodra het due diligence-proces begint, zullen potentiële kopers toegang vragen tot al deze informatie. Hoe eerder u deze informatie regelt en begint te verzamelen, hoe waardevoller uw bedrijf zal zijn en hoe eenvoudiger het zal verkopen .
Er zijn nog meer voordelen verbonden aan het doorlopen van dit proces als bedrijfseigenaar:
- Je kunt de bedrijfsvoering stroomlijnen omdat je over goed georganiseerde systemen en processen beschikt.
- U beschikt over betrouwbare statistieken en gegevens die aangeven hoe uw bedrijf ervoor staat.
- Helpt u bij het identificeren van eventuele zwakke punten in uw bedrijf en van verbeterpunten.
- Automatiseert procedures, zodat u uw bedrijf kunt opschalen en laten groeien zonder dat u alleen op uzelf hoeft te vertrouwen.
- Bij de verkoop van een bedrijf willen potentiële kopers weten dat hun geld in een actief wordt geïnvesteerd in plaats van in een verplichting. Kopers zullen graag zien dat u uitstekende systemen, gegevens en analyses demonstreert om de winstgevendheid van het bedrijf te bewijzen.
Als u zich vroegtijdig voorbereidt op de verkoop, vergroot u de mogelijke winst die u uit de transactie kunt genereren. Of u nu een klein bedrijf of een achtcijferig bedrijf runt, u moet bepaalde acties ondernemen om dit goed voor te bereiden. Een bedrijf dat twaalf maanden winstgevend is geweest, zou voor meer verkopen dan een bedrijf dat hetzelfde geld verdient maar slechts over zes maanden aan gegevens beschikt.
Dit is wat u zo snel mogelijk moet doen om ervoor te zorgen dat u voldoende bewijsmateriaal heeft om uw vraagprijs te onderbouwen.
Analytics – Nauwkeurige gegevens over uw bedrijf verzamelen
Bij het beoordelen van een internetbedrijf houden klanten rekening met hoeveel verkeer het ontvangt en waar het vandaan komt. Om deze informatie te verstrekken, moet u de bezoekers van uw website volgen.
Er zijn programma's beschikbaar waarmee u het verkeer op uw website kunt volgen, zoals Google Analytics (of Clicky als u niet wilt dat Google al uw bewegingen bijhoudt).
Waarom is het beter voor de koper?
Bij het zoeken naar blogs die te koop zijn, willen kopers ervoor zorgen dat het gerapporteerde verkeer accuraat is. Dit is niet alleen handig voor WordPress-sites, maar ook voor e-commercewebsites. Uw e-commerceplatform kan verkoopgegevens vastleggen, maar een analyseplatform levert aanzienlijk meer verkeersgegevens op. Iedereen kan een spreadsheet invullen en zeggen: 'Hé, kijk! “Ik krijg 2 miljoen hits per dag!” Verkeer is de levensader van een internetbedrijf; het hebben van echte statistieken die een koper kan bekijken, helpt om aan te tonen dat het verkeer legitiem is en dat hij een echt bezit koopt.
Met Analytics kunnen bedrijven monitoren waar het verkeer vandaan komt en ervoor zorgen dat al deze hits daadwerkelijke leads zijn in plaats van spamverkeer van een twijfelachtige site in Siberië.
De gegevens die u verzamelt, kunnen potentiële kopers ook helpen begrijpen welke conversiepercentages u genereert en bepalen of er kansen zijn op ontwikkeling zodra zij het overnemen. Al deze gegevenselementen helpen een koper bij het bepalen of de aankoop van uw bedrijf een goede deal voor hem of haar is. Hoe meer informatie u deelt, hoe beter.
Waarom is het beter voor jou?
Als bedrijfseigenaar heeft u liever wat analyses dan helemaal geen gegevens. Analytics biedt een geschiedenis waaraan u de prestaties kunt meten naarmate uw bedrijf groeit. Hiermee kunt u de conversiepercentages van uw producten evalueren en voortdurend verbeteren.
Analytics kan u helpen uw verkeer te monitoren en ervoor te zorgen dat u geen spambezoekers ontvangt, wat uw Google-ranglijst zou kunnen schaden. U kunt zelfs analysetools gebruiken om dieper in te gaan op de manier waarop klanten uw site gebruiken en te bepalen of de $ 10.000 die u zojuist aan een verkooppagina heeft uitgegeven, converteert of niet. Het maakt het ook gemakkelijker voor u om te bepalen of de recente omzetdaling te wijten was aan seizoensfactoren of aan een ernstiger probleem.
Bonustip: bewaar ergens een notitieboekje of spreadsheet om eventuele significante verkeersdalingen vast te leggen en commentaar te geven op de reden waarom deze zich hebben voorgedaan. Wanneer een klant vraagt naar wat er is gebeurd, is het een opluchting dat u deze informatie bij de hand heeft.
Financiën - Uw cijfers kennen en uw boeken op orde krijgen
Kopers willen dat deze informatie op een snelle en gemakkelijk te begrijpen manier wordt verstrekt, en ze willen een duidelijk onderscheid zien tussen uw zakelijke en persoonlijke accounts. Dus als u nog steeds dezelfde rekening gebruikt voor uw zakelijke en persoonlijke uitgaven, STOP NU DAN. Het is niet alleen een ongeorganiseerde methode om het geld van uw bedrijf te beheren, maar het is ook hoofdpijn voor een potentiële koper die uw bedrijf wil beoordelen.
Waarom is het beter voor kopers?
Kopers hebben een bewijs van omzet nodig om de waarde te bepalen van een bedrijf dat ze willen kopen. Wat zijn uw netto maandomzet, brutomarge en kosten van verkochte goederen? zij zullen navragen. Ze willen weten hoeveel uw bedrijf uitgeeft aan klantenwerving en kosten.
Kopers stellen deze vragen om te bepalen of uw bedrijf succesvol is. Eén genegeerde uitgave kan het verschil betekenen tussen een winstgevend bedrijf en een bedrijf dat geld verliest.
Wanneer iemand uw bedrijf koopt, kan hij of zij alle schulden overnemen die het bedrijf verschuldigd is. Een koper moet weten dat u al uw uitgaven heeft betaald en dat u niemand geld schuldig bent. Ervoor zorgen dat uw rekeningen op orde zijn, is een eenvoudige overwinning als u uw bedrijf aan een potentiële koper verkoopt.
Het op tijd betalen van uw facturen wordt gezien als een positieve indicator van een professionele bedrijfsrelatie. Een bedrijf dat betalingen uitstelt of achterwege laat, kan niet garanderen dat zijn leveranciers na de verkoop trouw blijven. Als het een primaire leverancier is, zou het einde van het bedrijf kunnen betekenen dat ze gaan lopen. Dit is precies het soort probleem dat een koper wil vermijden.
Door ervoor te zorgen dat uw administratie op orde is, kunnen uw inkopers zien dat uw bedrijf succesvol is, dat uw leveranciersrekeningen een goede reputatie hebben en dat alle toepasselijke belastingen zijn betaald.
Waarom is het beter voor jou?
Wanneer uw bedrijfsfinanciën op orde zijn, kunt u eenvoudig zien hoeveel geld u verdient, eventuele afwijkingen in uw cijfers opsporen, uw winstmarges , uitgaven en inkomsten analyseren, uw belastingen op de hoogte houden en de waarde van uw bedrijfsactiviteiten beter inschatten. jouw bedrijf.
Houd de zaken bij met een winst- en verliesrekening (P&L), die maandelijks moet worden bijgewerkt. Het is van cruciaal belang dat deze cijfers correct zijn, omdat kopers zich over dit papierwerk heen zullen buigen, en alles wat 'niet goed' is, kan ervoor zorgen dat ze van de deal afzien.
Het bijhouden van een winst- en verliesrekening kan net zo eenvoudig zijn als het bijhouden van een spreadsheet. Als u echter eigenaar bent van een succesvol bedrijf, is investeren in professionele cloudgebaseerde boekhoudsoftware een no-brainer. De kosten betalen zichzelf gemakkelijk terug, en de mogelijkheid om uw bankafschriften elektronisch in de software te importeren, vereenvoudigt uw leven als bedrijfseigenaar.
Als het doen van de boeken niet jouw ding is, huur dan een accountant of een boekhouder in. Als u cloudgebaseerde boekhoudsoftware gebruikt, kan uw boekhouder uw boeken op afstand beheren en u waarschuwen als er iets mis is. Een gekwalificeerde accountant kan u ook adviseren over hoe u uw belastingplicht kunt verlagen of uw bedrijf efficiënter kunt structureren, maar houd er rekening mee dat deze duurder zijn dan een boekhouder.
Systemen opzetten — De voordelen van het creëren van SOP's
Een Standaard Operationele Procedure (SOP) is een compleet operationeel document voor alle onderdelen van uw bedrijf. Kortom, u schrijft op hoe u omgaat met verschillende taken, zoals productselectie, trefwoordonderzoek, het schrijven van productvermeldingen, SEO-optimalisatie, inhoudproductie, enzovoort. Begin met de eenvoudigere activiteiten en ga dan verder met de complexere activiteiten.
Waarom is het beter voor de koper?
Kopers zijn niet op zoek naar een baan; ze willen een bedrijf overnemen. Veel kopers willen gewoon investeren in een goed geoliede machine die ze zonder al te veel moeite kunnen laten draaien terwijl ze achterover leunen en hun salaris innen. Als het bedrijf afhankelijk is van de eigenaar die het grootste deel van het werk doet, wordt het voor de meeste kopers minder aantrekkelijk. Het maken van SOP's lost dit probleem op.
Het hebben van SOP's maakt het voor een koper veel gemakkelijker om het bedrijf op te schalen en te laten groeien. Als een koper potentieel ziet voor toekomstige uitbreiding, heeft het bedrijf meer waarde.
Waarom is het beter voor jou?
Het maken van SOP's lijkt misschien lastig te verkopen: het kost tijd als je er nog geen hebt. Zodra er echter SOP's zijn ingevoerd, maakt u een aanzienlijk deel van uw tijd vrij.
Daarom moet u zo snel mogelijk beginnen met het ontwerpen van uw SOP's, zelfs voordat u uw eerste werknemer in dienst neemt. Elke keer dat u een bedrijfsgerelateerde taak voltooit, moet u zich de vraag stellen: “Hoe kan ik hier een systeem van maken?” Schrijf de volledige procedure stap voor stap uit.
Wanneer u uiteindelijk besluit om uit te breiden en mensen aan te nemen, bespaart u eindeloze uren om ze op te leiden. SOP's kunnen ook helpen bij het identificeren van Key Performance Indicators (KPI's) die kunnen worden gebruikt om de prestaties en incentives van medewerkers te beoordelen.
Zodra u een methode heeft vastgesteld, kunt u het proces eenvoudig opnieuw bekijken om te bepalen of het kan worden vereenvoudigd of gestroomlijnd. Met SOP's kunt u altijd zoeken naar methoden om uw bedrijf te verbeteren en uit te breiden. Als er iets misgaat, helpen SOP's u bij het bepalen of het probleem intern of extern is, en hoe u dit kunt verhelpen.
Robert Kiyosaki beweerde beroemd dat je ‘aan’ je bedrijf moet werken in plaats van ‘in’ je bedrijf. Met SOP's kunt u een stap terug doen en minder tijd besteden aan het vervelende werk, zodat u zich kunt concentreren op de strategische groei van het bedrijf . Effectieve processen kunnen u helpen uw bedrijf sneller op te bouwen en te laten groeien dan wanneer u blind zou vliegen, waardoor uw verkoopprijs stijgt.
De voordelen van meer tijd voor andere taken zullen ruimschoots opwegen tegen de tijd die wordt besteed aan het ontwikkelen van deze systemen.
Nu uw bedrijf in topvorm is, gaan we het hebben over hoe we de waarde ervan kunnen inschatten en wanneer het tijd is om het op de markt te brengen.
Wanneer is het juiste moment om te verkopen?
Het ideale moment om te verkopen hangt af van wat u met de verkoop hoopt te verdienen. Wat wil je bereiken? Is het geld uit het ene bedrijf halen om een ander bedrijf op te richten? Bent u van plan het te gebruiken om uw hypotheek af te lossen? Is een verkoop met vijf cijfers voldoende om uw doelstellingen te bereiken, of heeft u een exit met zes of zeven cijfers nodig?
Nadat u uw einddoel heeft bepaald en wat u hoopt te verdienen met de verkoop van uw bedrijf, kunt u een waarderingstechniek gebruiken om de potentiële verkoopprijs te schatten. Met deze formule kunt u berekenen hoeveel nettowinst u moet maken om aan uw exitdoelstelling voor de verkoop van het bedrijf te voldoen.
De waarderingsformule bestaat uit twee factoren:
- De gemiddelde netto maandwinst (winst minus kosten) over minimaal 12 maanden
- Het verkoopveelvoud
De formule ziet er als volgt uit:
[Gemiddelde nettowinst over 6-12 maanden] x (20 tot 60+) = Advertentieprijs
Werk terug vanaf uw geschatte uitkoopprijs.
Stel dat u uw bedrijf wilt verkopen voor € 500.000. Uw veelvoud kan variëren van 20x tot 60x+. Voor dit voorbeeld gaan we met een conservatief veelvoud van 26x. Deel uw gewenste verkoopprijs van €500.000 door 26. Dat resulteert in een verwachte netto maandwinst van €19.230, wat impliceert dat uw bedrijf gemiddeld €19.230 aan inkomsten moet genereren, exclusief kosten, om voor €500.000 te worden verkocht.
Door uw maandelijkse inkomensdoelstelling vast te stellen, kunt u voorspellen hoe lang het zal duren om dit doel te bereiken en kunt u strategieën gaan overwegen om het bedrijf te verbeteren en zo de winstgevendheid te vergroten.
U heeft uw optimale verkoopdatum bepaald en werkt daar naartoe. Blijf werken aan het verbeteren van uw bedrijf, en als u zes maanden verwijderd bent van uw streefdatum, is het tijd om serieus te worden.
6 maanden vanaf de verkoop van uw online bedrijf
De periode van zes maanden is een uitstekende gelegenheid om de prestaties van uw bedrijf te onderzoeken en ervoor te zorgen dat alles in orde is. Beschouw dit als een kans om enkele snelle overwinningen te behalen en tegelijkertijd de knagende zorgen aan te pakken die u hebt uitgesteld.
Het geeft u ook voldoende tijd om eventuele voor de hand liggende problemen aan te pakken die zich kunnen voordoen bij het auditen van uw organisatie. Zes maanden is voldoende tijd om grote veranderingen door te voeren die een goede (of negatieve) impact kunnen hebben op de cashflow van uw bedrijf en die rechtstreeks van invloed kunnen zijn op uw uiteindelijke waardering.
Voor professionele begeleiding bij de exitplanning kunt u een gesprek boeken met een van onze verkoopadviseurs . Tijdens dit gratis gesprek van 30 minuten kunnen zij u een exitstrategie geven die de waarde van uw bedrijf maximaliseert.
Ruim uw SEO op.
Voor alle duidelijkheid: dit is geen SEO-gids. SEO is een uitgebreid en geavanceerd onderwerp dat buiten het bestek van dit artikel valt. Desalniettemin is SEO een essentieel onderdeel van een internetbedrijf, en als bedrijfseigenaar moet u een fundamenteel begrip hebben van hoe het werkt en waar u op moet letten. Hier zijn een paar snelle tips.
Controleer op dubbele inhoud.
Het algoritme van Google kan af en toe moeite hebben om onderscheid te maken tussen de originele broninhoud en een duplicaat. Als u ontdekt dat uw pagina's niet goed scoren in Google, controleer dan of dubbele inhoud de oorzaak is. (Zie hier voor een volledige bespreking van hoe Google omgaat met dubbele inhoud.)
Er zijn twee mogelijke verklaringen voor dubbele inhoud: iemand heeft de inhoud gestolen of u heeft per ongeluk twee dezelfde inhoud gegenereerd, zoals meerdere vermeldingen voor hetzelfde product.
U kunt op verschillende manieren controleren op dubbel materiaal:
U kunt het volgende rechtstreeks in Google invoeren: " site:yourecommercewebsite.com [Insert Content Title Here] ".
Als alternatief kunt u uw werk uitvoeren via Copyscape , een service die op internet zoekt naar inhoud die overeenkomt met de uwe.
Als u zich zorgen maakt over iemand die minder scrupuleus is en uw hoogwaardige inhoud gebruikt, heeft u een aantal opties.
Stap 1: Verzoek dat de overtreder de dubbele inhoud verwijdert.
Soms kan beleefd zijn en vriendelijk vragen u de gewenste resultaten opleveren. Overtredende site-eigenaren zijn zich er mogelijk niet van bewust dat hun site dubbele inhoud bevat; Mogelijk hebben ze geprobeerd geld te besparen door te bezuinigen op hun inhoudsleverancier, wat heeft geleid tot inhoud van slechte kwaliteit of geplagieerd materiaal. Het is raadzaam om eerst contact met hen op te nemen en te kijken of het verwijderd kan worden. Als u geen contact kunt opnemen met de site-eigenaar of als deze weigert te reageren, kunt u proberen...
Stap 2: Herschrijf het materiaal.
Als u niet veel geld heeft uitgegeven aan inhoud van hoge kwaliteit of aan copywriting, is het misschien gemakkelijker om wat aanpassingen te doen. Ja, het is pijnlijk en onrechtvaardig, maar als de persoon niet reageert of weigert, kan dit de eenvoudigste handelwijze zijn.
Stap 3: Dien een DMCA-verwijderingsverzoek in.
De volgende stap is contact opnemen met Google en een DMCA Takedown Request indienen. Dit kan tot twee weken duren en heeft tot gevolg dat het artikel uit de zoekresultaten van Google wordt verwijderd. Dit kan mogelijk resulteren in zware boetes voor de inbreukmakende site, dus gebruik deze optie als laatste redmiddel.
Ruim het linkprofiel van uw website op
Een linkprofiel is een SEO-zin die de kwaliteit beschrijft van links die naar uw website verwijzen. Je linkprofiel wordt nog steeds beschouwd als een van de meest essentiële elementen voor de ranking in Google. Hoewel de impact van links van lage kwaliteit (spam) op uw site is verminderd met de recente Penguin-update, kunnen deze, als u een groot aantal slechte links heeft, nog steeds een negatief effect hebben als ze een handmatige beoordeling door een Google-medewerker vereisen.
Dit is vooral problematisch voor AdSense- of aangesloten site-eigenaren die mogelijk gebruik maken van “Grey Hat” SEO-methoden om hun site hogerop te krijgen. Zoals eerder gezegd is het Google-algoritme niet slim genoeg om alle huidige SEO-methoden te detecteren, maar een mens wel.
Houd uw linkprofiel ‘ schoon ’ om onnodige inspectie te minimaliseren. Als u dieper in uw linkprofiel wilt duiken, gebruik dan tools zoals Ahrefs , Majestic SEO, SEM Rush of SEO Moz om de gezondheid van uw links te beoordelen. Als u ontdekt dat uw site een groot aantal spamachtige links bevat, gebruikt u de Google Disavow Tool om deze te verwijderen.
Zelfs als de spamachtige link geen nadelige invloed heeft op uw Google-ranglijst, zal deze met uw statistieken knoeien en uw conversiepercentagestatistieken vertekenen door de indruk te wekken dat u een hele reeks potentiële consumenten heeft die uw goederen niet kopen, wat mogelijk onaantrekkelijk zijn voor een potentiële koper. Het is dus ideaal om uw linkprofiel op te schonen, zodat u de meest nauwkeurige analysegegevens en de beste prijzen voor uw bedrijf kunt verkrijgen.
Als u sterk afhankelijk bent van SEO en uw primaire verkeersbron organische zoekresultaten is, is het onderhouden van een schoon linkprofiel van cruciaal belang om ongewenste aandacht van Google te voorkomen. Slechte links zullen minder impact hebben als u voornamelijk verkeer via betaald verkeer of sociale media .
Hoe het ook zij, het hebben van een schoon backlinkprofiel kan een potentiële koper meer vertrouwen geven wanneer hij uw bedrijf als een investering beschouwt.
Operationele aanpassingen
Leverancierscontracten
Als u eigenaar bent van een e-commercebedrijf, kunnen leverancierscontracten het verschil betekenen tussen een aantrekkelijk vooruitzicht of een vreselijke deal. Wanneer u verkoopt, heeft uw leverancier geen relatie met de nieuwe eigenaar en voelt hij zich mogelijk niet verplicht om hem dezelfde prijs te betalen als hij u heeft aangeboden.
Zorg voor een schriftelijke overeenkomst met uw provider. Als u een bepaalde deal heeft met uw leverancier die u een grote marge oplevert, is dit het moment om ervoor te zorgen dat de overeenkomst overdraagbaar is aan een nieuwe bedrijfseigenaar.
U wilt niet halverwege het overdrachtsproces met een potentiële koper zitten, alleen maar om hem te laten weglopen omdat u uw leveranciersovereenkomsten niet kunt veiligstellen.
Uitbesteding
Als u nog niet bent begonnen met outsourcing of rekruteren, is dit een goed moment om dat te doen.
U zou eerder SOP's moeten hebben ontwikkeld voor de meeste, zo niet alle, bedrijfsprocessen. U wilt nu alle andere repetitieve taken die moeilijk los te laten zijn, aanpassen en automatiseren. Het gebruik van tools als TimeDoctor.com kan een geweldige eye-opener zijn voor de eenzame ondernemer. Veel ondernemers onderschatten hoeveel tijd zij besteden aan de dagelijkse bedrijfsvoering.
Als u meer dan 10 uur per week besteedt aan een activiteit, zoals klantenondersteuning, overweeg dan om deze uit te besteden om tijd vrij te maken. Dankzij de bespaarde tijd kunt u zich concentreren op meer strategische delen van uw organisatie, zoals het ontwikkelen van nieuwe goederen of het uitbreiden van uw klantenbestand.
Houd er rekening mee dat het inhuren van personeel uw kostenbasis verhoogt, waardoor uw netto maandomzet daalt. Een volledig geautomatiseerd bedrijf is echter aanzienlijk gemakkelijker te verkopen en aantrekkelijker voor kopers dan een bedrijf dat een aanzienlijke hoeveelheid tijd aan het beheer van het bedrijf moet besteden. Sommige kopers hechten veel waarde aan passief inkomen. Het is ook gemakkelijker om uw bedrijf te schalen en te laten groeien, waardoor het korte verlies aan netto-inkomsten kan worden gecompenseerd.
Marketingplan
Niemand kent uw bedrijf beter dan u. Door informatie te verstrekken over hoe het bedrijf door de volgende eigenaar kan worden uitgebreid, laat u zien dat u om het succes ervan geeft. Een koper kan geïnteresseerd zijn in het integreren van een paar ideeën of het leggen van de basis voor toekomstige uitbreiding.
3 maanden vanaf de verkoop van uw bedrijf
Het thuistraject! Als je alles hebt voltooid wat we tot nu toe hebben besproken, zouden de resterende stappen eenvoudig en duidelijk moeten zijn.
U wilt op dit moment geen substantiële wijzigingen in het bedrijf aanbrengen. Concentreer u op wat werkt en verfijn wat u al heeft om uw inkomsten te laten stromen.
Is er iets veranderd aan de SOP's?
U zou al voldoende tijd moeten hebben besteed aan het ontwikkelen en verbeteren van uw SOP's, dus dit zou eenvoudig moeten zijn. U wilt er zeker van zijn dat uw SOP's nog steeds van toepassing zijn op uw bedrijf.
Op het gebied van online zakendoen gaat de technologie snel vooruit, en er kan veel veranderen in een jaar tijd. Overleg met uw medewerkers – zij gebruiken de SOP-sjablonen dagelijks en kunnen u adviseren over eventuele aanpassingen.
Misschien worden uw marketingberichten niet langer op Instagram gepubliceerd, dus moet u uw SOP voor sociale mediamarketing herzien. Misschien heeft u een geweldig aanbod ontvangen van een nieuwe rederij en moet u uw procedures aanpassen aan de verandering. Hoe dan ook, uw procedures moeten worden bijgewerkt om ervoor te zorgen dat ze nog steeds actueel zijn en dat uw bedrijf onder de nieuwe eigenaar efficiënt blijft functioneren.
Verduidelijk de servicevoorwaarden.
Zorg ervoor dat uw Servicevoorwaarden up-to-date zijn.
Misschien verkoopt u een informatieproduct dat oorspronkelijk werd verkocht als een ‘eenmalig betalen voor levenslange toegang’-deal, maar sindsdien bent u overgestapt op een maandelijks prijsmodel. Misschien heeft u een klantenservicebedrijf waar u voorheen eenmalige opdrachten deed, maar nu slechts met een minimaal honorarium werkt.
Onderzoek alles en krijg juridische begeleiding om ervoor te zorgen dat alles klopt en in orde is.
Financiële gegevens en analyses beoordelen
Dit gedeelte is eenvoudig als u uw winst- en verliesrekening heeft bijgehouden of, beter nog, professionele boekhoudsoftware gebruikt.
U (of uw boekhouder) moet gedetailleerde rapporten kunnen overleggen waarin wordt beschreven hoe uw bedrijf de afgelopen 12 tot 18 maanden heeft gepresteerd.
Gebruik deze gegevens om te bepalen hoe uw bedrijf presteert. Als uw bedrijf groeit, is dat een goed teken en zal het veel gemakkelijker te verkopen zijn dan wanneer het daalt. Ook voor een webwinkel is het nuttig om een verkoopspecificatie per product te geven.
Als u een verkeerslogboek heeft bijgehouden op basis van uw analyses, zou u uitgebreide aantekeningen moeten hebben over eventuele dalingen die in uw statistieken voorkomen, die u gemakkelijk kunt valideren en uitleggen als een koper erom vraagt.
Houd er rekening mee dat, hoewel uw multiple gebaseerd is op een gemiddelde over twaalf maanden, een koper de rapporten van de afgelopen vijf jaar zal willen bekijken als uw bedrijf al vijf jaar actief is. Denk dus niet dat twaalf maanden rapporteren voldoende zal zijn.
Kopers willen zien hoe het bedrijf jaar na jaar populair is. Sommige kopers kopen graag noodlijdende of in verval zijnde bedrijven, maar andere investeerders geven de voorkeur aan een positieve cashflowgenerator. Het is dus het beste om vanaf het begin volledig duidelijk te zijn. Als een klant zijn aanbieding annuleert omdat je niet alle relevante informatie hebt verstrekt, verspilt iedereen zijn tijd.
Besteed zoveel mogelijk uit.
Als je deze aanpak tot nu toe hebt gevolgd, zou er niet veel meer over moeten zijn om uit te besteden. Sommige bedrijfseigenaren weigeren echter werk te delegeren, alleen maar omdat ze het graag zelf doen. Als u uw bedrijf echter zo aantrekkelijk mogelijk wilt maken voor zoveel mogelijk consumenten, probeer dan alles uit te besteden.
Sommige potentiële eigenaren willen het bedrijf wellicht runnen vanuit een afgelegen gebied in een ander land, zoals een strand op Bali. Als u klusjes heeft waarvoor een fysieke plek nodig is, zoals uitvoering, beperkt u het aantal mogelijke kopers. Kijk naar magazijnen of bedrijven van derden die deze activiteit voor u kunnen beheren.
30 dagen vanaf de verkoop van uw bedrijf
Dit is waar u zo hard voor heeft gewerkt: uw bedrijf is eindelijk klaar voor lancering. U hebt de gemiddelde netto maandwinst over de afgelopen twaalf maanden toegepast op de eerder verstrekte verkoopprijsberekening. U heeft uw financiën op orde en beschikt over voldoende analyses om uw verkeersbronnen te ondersteunen. Dus wat gaat er nu gebeuren?
De laatste 30 dagen worden besteed aan het voorbereiden van het bedrijf en de vereiste documentatie, zodat potentiële kopers hun eigen due diligence en vervolgens kunnen beslissen hoe u uw bedrijf gaat verkopen.
Particuliere verkoop of makelaar? – Welke te kiezen
U kunt uw online onderneming op twee manieren verkopen: particulier of via een makelaar. Beide alternatieven hebben voor- en nadelen, dus laten we beginnen met de onderhandse verkoop.
Prive verkoop
Een onderhandse verkoop spreekt voor zich. Jij bent verantwoordelijk voor het lokaliseren van kopers, het overbrengen van gegevens en het onderhandelen over de hele deal. Als u echter een ervaren onderhandelaar bent en ervaring heeft met flipping-sites, kunt u wellicht geld besparen door de makelaarskosten te omzeilen.
Er zijn echter bepaalde nadelen verbonden aan het particulier verkopen van uw bedrijf, waaronder:
- Koperbereik: De meeste bedrijfseigenaren hebben geen lijst met contactpersonen vol potentiële kopers. Privé gaan betekent dat u waarschijnlijk veel tijd aan de grond of aan de telefoon zult besteden aan het zoeken naar en contact opnemen met potentiële kopers, wat betekent dat het verkoopproces veel langer zal duren. Niet ideaal als je snel moet verkopen.
- Gekwalificeerde kopers: Wanneer u particulier verkoopt, kunt u een groot aantal bandenkrakers en mensen tegenkomen die zullen proberen uw prijs te onderbieden. Als u voor de particuliere verkoop kiest, moet u een proces bedenken om deze mensen snel uit te sluiten. Kiest u voor een competente makelaar, dan regelt zij dit voor u.
- Onderhandelingen: Een onderhandse verkoop is ideaal als u a) een ervaren onderhandelaar bent en b) ervaring heeft met het verkopen van websites. De meeste mensen ook niet. Onderhandelen kan moeilijk zijn en kopers hebben waarschijnlijk meer expertise in het kopen van bedrijven dan u in het verkopen ervan. Hierdoor ben je in het nadeel.
- Migraties: Het overdragen van uw bedrijf is zelden een eenvoudig proces. Het is gemakkelijk om iets over het hoofd te zien en maanden te besteden aan het proberen het te repareren, waardoor het proces zowel voor u als voor de koper stressvol wordt. Een gerenommeerde makelaar zal het grootste deel van het werk afhandelen en u bij de rest begeleiden.
Als u het particuliere pad kiest, is een advies om naar strategische kopers te kijken. Dit zijn de andere bedrijven die kunnen profiteren van de aankoop van uw merk. Een voorbeeld hiervan is een website van een gezondheids- en welzijnsautoriteit die veel affiliate- inkomsten verdiende. Dit bedrijf zou voor een supplementenbedrijf (met enige aanpassing) een fantastische methode kunnen zijn om extra geld te verdienen en tegelijkertijd zijn fysieke artikelen te promoten.
Het is echter geen goed idee om aan een directe concurrent te verkopen. Omdat u hen al uw bedrijfsinformatie (leverancierscontracten, verkoopcijfers, SEO-trefwoorden) moet verstrekken, kunnen zij het controleproces misbruiken om toegang te krijgen tot uw leverancier, uw team afpakken of uw goederen of processen reverse-engineeren.
Gebruik maken van een makelaar
Een online bedrijfsmakelaar is iemand die mensen helpt internetbedrijven te verwerven en verkopen. De belangrijkste reden waarom mensen liever een makelaar inhuren, is dat zij de benodigde informatie over de bedrijfsverkoop één keer hoeven te verstrekken en dat de makelaar de rest regelt. Bij een particuliere verkoop moet u veel meer moeite doen om bij te houden welke koper welke informatie heeft ontvangen. Een makelaar regelt dit proces voor u.
Makelaars beschikken over het algemeen over een pool van vooraf gekwalificeerde en soms terugkerende klanten, waardoor het aanzienlijk gemakkelijker wordt om het bedrijf te verkopen. Ze beschikken over mechanismen om het hele proces voor zowel kopers als verkopers eenvoudig te maken. Goede makelaars hebben ook ervaring met het verkopen van uw unieke type webbedrijf. Hoewel competente makelaars meer vragen, kunt u op de lange termijn mogelijk meer geld verdienen door gebruik te maken van hun onderhandelingsvaardigheden, gebruik te maken van hun bestaande kopersnetwerk en uw bedrijf sneller te verkopen.
Er zijn echter ook nadelen:
- Omdat de markt nog relatief nieuw is, kan het lastig zijn om gerenommeerde, ervaren makelaars te vinden.
- Koper voorzichtig; er zijn 'fly-by-night'-operaties die snel geld willen verdienen.
- Goede makelaars rekenen een hoge commissie (volledige openbaarmaking: CasinosBroker berekent commissie over alle verkopen) .
Uiteraard zijn wij bij CasinosBroker een beetje bevooroordeeld, maar de resultaten spreken voor zich.
Dien uw bedrijf in voor controle
Als u besloten heeft een internetbedrijfsmakelaar in dienst te nemen , is dit de fase waarin u alle essentiële papieren doorgeeft, zodat zij kunnen beginnen met het doorlichten van uw bedrijf .
Een deel van de documentatie die u moet verstrekken:
- Verkeersgegevens uit de analytics die je in het begin hebt ingesteld (zoals Google Analytics of Clicky).
- Bewijs van omzet/inkomsten (rapporten van boekhoudsoftware of winst- en verliesspreadsheets).
- Bewijs van eigendom voor toepasselijke domeinen/merken/handelsmerken, enz.
De makelaar controleert de verstrekte informatie en zorgt ervoor dat alles in orde is. Ze zullen onder andere kijken naar uw financiën, analyses, hoeveel inkomsten het bedrijf genereert en hoe deze trendmatig is.
Dit proces kan twee tot vier weken duren, afhankelijk van de omvang en complexiteit van uw organisatie. Dit gebeurt voordat de makelaar zich bezighoudt met marketing. Hoewel het enige tijd in beslag neemt, is de procedure van cruciaal belang, omdat deze de makelaar helpt effectief marketingmateriaal te maken waarmee hij uw bedrijf snel en voor de beste prijs kan verkopen. Wees dus geduldig.
Stel een harde minimumverkoopprijs in!
Hoe hoger de prijs van uw webbedrijf, hoe langer de gesprekken zullen duren. Het is van cruciaal belang dat u een vaste minimumverkoopprijs vaststelt, of een prijs die u niet lager accepteert.
Wanneer u midden in langdurige discussies zit, is het ongelooflijk verleidelijk om uw prijzen te verlagen. Door deze limiet in te stellen, kunt u (in het geval van een onderhandse verkoop) of de makelaar kiezen welke soorten aanbiedingen u op tafel wilt leggen en welke direct moeten worden afgewezen. Zo voorkom je dat jij en de klant elkaars tijd verspillen.
Enkele laatste tips voordat u uw bedrijf verkoopt
Als u zo ver bent gekomen, verkoopt u particulier en neemt u contact op met mogelijke kopers, of heeft u het controleproces bij een makelaar doorlopen en wordt uw bedrijf op hun website geplaatst.
Zelfs als je niet verkoopt en net het advies in dit artikel hebt gevolgd, loop je nu lichtjaren voor op andere bedrijfseigenaren die hier nog niet over hebben nagedacht.
Maar we zijn nog niet klaar. Voordat je vertrekt, nog een laatste tip.
Hoe praten over uw mislukkingen uw bedrijf meer waard kan maken
Lijkt het niet contra-intuïtief? Onze ervaring leert echter dat het bespreken van het potentieel en de voorspelde groei van een bedrijf kan resulteren in een lager bod dan je denkt.
Waarom?
Omdat de meeste slimme kopers bij het verkopen van de ‘potentiële’ waarde een bod zouden doen dat een earnout of ‘bonus’ omvat die moet worden betaald nadat de genoemde benchmarks zijn bereikt. Dit houdt in dat als de door u gestelde doelen niet worden gehaald, u een aanzienlijk bedrag verliest.
Begrijp dat sommige kopers graag noodlijdende, ondermaats presterende of slecht beheerde ondernemingen kopen. Wanneer je bespreekt wat je verkeerd hebt gedaan of waar je niet de moeite hebt genomen, ziet dit type koper een kans om dingen op te lossen, dingen te verbeteren en hun stempel op het bedrijf te drukken. Deze ‘quick wins’ stellen hen in staat onmiddellijke waarde aan het bedrijf toe te voegen en het als een voordelige investering te zien.
Stel dat uw hele bedrijfsmodel afhankelijk is van gekochte verkeerstrechters om geld te genereren. U laat een potentiële koper uw gemiddelde, nauwelijks geoptimaliseerde advertentiecampagnes zien en legt uit dat dit een gebied is waarop u het niet bijzonder goed heeft gedaan. Een koper die een expert is op het gebied van betaalde advertenties kan snelle efficiëntieverbeteringen ontdekken die de omzet van het bedrijf kunnen verviervoudigen.
Houd hier tijdens de onderhandelingen rekening mee: het spreken van de taal van de koper kan van invloed zijn op hoeveel u uw bedrijf kunt verkopen.
Wat is het volgende?
Het verkopen van uw online bedrijf is een serieuze beslissing die niet lichtvaardig moet worden genomen. Vooral als je er jaren van bloed, zweet en tranen aan hebt besteed om het te bouwen.
Gebruik onze gratis taxatietool om uw potentiële verkoopprijs te schatten.
Bedenk echter hoe levensveranderend het zou zijn als u uw bedrijf voor vijf, zes of zelfs zeven cijfers zou verkopen. Als u de procedures in deze gids volgt, bereidt u zich voor op de grote ontsnapping, als u die wilt wagen.
Als u uw online bedrijf wilt verkopen, dient u het ter verificatie in bij onze experts. Het kost niets om in te dienen en is risicovrij; u blijft profiteren van uw bedrijf terwijl wij het voor u op de markt brengen.
Zelfs als u niet besluit te verkopen, zal de hierboven gepresenteerde kennis u helpen bij het ontwikkelen, systematiseren en automatiseren van uw bedrijf. Een machine die een gestroomlijnde, gemene geldmachine is, een machine die mogelijkheden genereert en je in staat stelt het leven te leiden dat je wenst.
Staat u al op onze marktplaats? Leer hoe u uw bedrijf snel kunt verkopen.