Marketing van een klein bedrijf te koop
Als u in de buurt van Google bent, neem dan even de tijd om te zoeken naar ' bedrijven te koop '. U zult onmiddellijk een groot aantal webportals vinden die zich uitsluitend richten op mensen die op zoek zijn naar kansen op het gebied van kleine en middelgrote bedrijven .
Als uw bedrijf op de markt is en nog niet voorkomt in de vermeldingen op de portalen die het meest relevant zijn voor uw aanbod, is het tijd om daar verandering in te brengen. Deze platforms vormen de belangrijkste methode om kleinere ondernemingen effectief te koop aan te bieden. Ze worden met name niet alleen bezocht door potentiële kopers, maar trekken ook de aandacht van uw concurrenten en private equity-bedrijven, waardoor ze een pool van gekwalificeerde middelgrote zakelijke kopers aantrekken.
Het gemak en de efficiëntie waarmee u vandaag de dag potentiële kopers kunt bereiken, zijn ongeëvenaard. Het echte verschil ligt echter in de manier waarop u uw vermelding aanvult. Dit bepaalt of u de interesse van oprecht geïnteresseerde kopers wekt of eenvoudigweg naar de achtergrond verdwijnt.
In het komende artikel begeleiden we u bij de kunst van het maken van een effectieve advertentie en geven we inzicht in de essentiële informatie die u in uw bericht kunt opnemen. Deze raad is geworteld in onze uitgebreide ervaring met deze krachtige marketingtools , waardoor u verzekerd bent van een succesvolle verkoop.
Waarom kopers nu selectiever en beter opgeleid zijn
Onlineplatforms voor de verkoop van bedrijven hebben een dubbele impact. Ze vereenvoudigen het verkoopproces voor ondernemers, maar verbreden tegelijkertijd de horizon voor potentiële kopers. Deze grotere reikwijdte aan opties en informatie heeft uiteraard geleid tot een toename van het onderscheidingsvermogen en de kennis onder kopers.
Maak een effectieve advertentietekst
Gebruik discrete taal
Voor optimale vertrouwelijkheid bij aanbieden van uw bedrijf kunt u onopvallende taal gebruiken. Als u opzettelijk dubbelzinnige advertentieteksten maakt, moet u uw bedrijf in grote lijnen presenteren, waarbij u details over de identiteit ervan vermijdt. Deze aanpak biedt voldoende details om de interesse te wekken en tegelijkertijd te voorkomen dat iemand het bedrijf .
Hoe kunt u de effectiviteit van uw kopie vergroten?
Streef naar maximale intriges en betrokkenheid. Het maken van een impactvolle advertentie vergt inspanning, maar de geïnvesteerde zal de moeite waard zijn.
Als u heeft gekozen voor portals voor bedrijven om uw bedrijf op de markt , kan de essentie van boeiende en overtuigende advertentieteksten niet genoeg worden benadrukt. Een krachtige advertentie is beknopt, direct en wekt de nieuwsgierigheid bij potentiële kopers.
Gemiddeld aantal vragen
Welk aantal vragen kan ik verwachten?
Doorgaans zijn onze bedrijven elke maand getuige van ongeveer drie tot vijf substantiële onderzoeken. De meest impactvolle advertenties genereren een indrukwekkend aantal van 10 tot 20 maandelijkse reacties. Zelfs een langzamere advertentie kan één tot twee maandelijkse interacties opleveren. Houd er rekening mee dat één enkele koper voldoende is om uw bedrijf succesvol te verkopen .
Hoewel het maken van overtuigende advertentieteksten belangrijk is, heeft de inherente aantrekkingskracht van het bedrijf een grote invloed op het aantal reacties dat u kunt verwachten.
Variabelen die het grootste verschil maken
Een marketingstrategie heeft de kracht om verschillende variabelen nauwkeurig af te stemmen, wat leidt tot een aanzienlijke verschuiving in het volume en de aard van geïnteresseerde kopers.
Van deze variabelen is het initiële kwartet – winst, vraagprijs, locatie, titel – het enige criterium dat zichtbaar is voor kijkers op de voorbeeldpagina van de advertentie op de meeste portals. Zonder hun aanwezigheid zou uw advertentie onopgemerkt kunnen blijven, waardoor het van het grootste belang is om deze details nauwgezet te optimaliseren.
Jaarlijkse kasstroom (SDE)
Een grotere cashflow staat gelijk aan een verhoogde respons. Cashflow is van het grootste belang voor potentiële kopers. Boven alle andere overwegingen is dit de beslissende factor die uw responspercentage bepaalt. Onze bevindingen geven aan dat bedrijven met lagere cashflow-multiples tot tien keer meer reacties aantrekken dan bedrijven met hogere cashflow-multiples.
Vraagprijs
- De portalen schrijven een nauwkeurige catalogusprijs voor, waardoor de mogelijkheid om een bereik aan te geven wordt geëlimineerd.
- Verschillende prijspunten komen overeen met verschillende niveaus van koperservaring en kennis.
- Een hogere prijs duidt op een gevestigde, grotere onderneming, die doorgaans meer doorgewinterde kopers aantrekt.
- Omgekeerd, als u te maken heeft met bedrijven tegen lagere prijzen, moet u anticiperen op interacties met een minder geavanceerde koperspool.
De vraagprijs heeft een aanzienlijke invloed op de respons, gedreven door het principe van vraag en aanbod. Lagere prijsklassen herbergen een grotere overvloed aan bedrijven te koop vergeleken met hun hogere tegenhangers. Bovendien bestaat er een grotere groep kopers met $1.000.000 contant geld dan degenen met $10 miljoen.
Doorgewinterde kopers zijn geneigd uitgebreid onderzoek te doen voordat ze een zakelijke aankoop afronden. Een ervaren koper kan meer dan 100 tot meer dan 300 bedrijven beoordelen voor elke overname die hij doet. Een koper die zich bijvoorbeeld richt op een bedrijf van $500.000 zou twintig andere beschikbare opties kunnen verkennen, terwijl iemand die een onderneming van $10 miljoen in het vizier heeft, meer dan honderd potentiële ondernemingen nauwgezet zou kunnen beoordelen en contacteren.
Bedrijven met een prijs onder de $ 1.000.000 trekken uiteraard een aanzienlijk aantal financieel capabele kopers aan. Op het gebied van bedrijven met een prijs boven de $ 5.000.000 komt de prijsstijging overeen met een toename van het financiële inzicht en de verfijning van potentiële kopers.
Voeg titel toe
De advertentietitel is van het allergrootste belang. De titel van uw advertentie moet de aandacht van potentiële kopers trekken en hen aantrekken. Onze aanbeveling is om de advertentietitel elke 30 tot 90 dagen te verfijnen en te vernieuwen.
Een herziene advertentietitel kan de responspercentages verdubbelen of zelfs verdrievoudigen. Door een nieuwe of aparte advertentietitel te introduceren, positioneert u uw bedrijf als nieuwe vermelding op de portals. Een gewijzigde titel kan interesse wekken bij een koper die er eerder naar heeft gekeken.
Voor bepaalde bedrijven blijkt een eenvoudige titel het meest effectief. Omgekeerd kunnen unieke of gespecialiseerde bedrijven profiteren van een boeiende titel.
Een krachtige titel kan de reacties met maar liefst 100% tot 500% versterken. Kies voor een aantrekkelijke maar informatieve advertentietitel. Het doel is om de interesse van gekwalificeerde kopers te wekken. Hoewel de titel waarheidsgetrouw moet blijven, is de voornaamste functie ervan deze potentiële kopers aan te moedigen uw advertentie te verkennen. Duik in de onderscheidende facetten van uw bedrijf en verwerk ze in de titel. Dit vergt misschien wat nadenken, maar elk bedrijf beschikt over verschillende kwaliteiten die het vermelden waard zijn.
Hier volgen enkele succesvolle advertentietitels die we in het verleden hebben gebruikt:
- Winstgevend B2B-marketingbedrijf met een vaste klantenbasis van 90%
- Servicebedrijf met hoge marges dat loyale klanten cultiveert
- Lucratief couponbedrijf met doorlopende inkomsten
- Bloeiende niche-B2B-service met een herhalingsklantenpercentage van 70%
- Snel groeiende thuiszorgonderneming
- Zakelijke kansen voor kustlevensstijl
- Uitzonderlijk winstgevende onderneming voor niet-medische thuiszorg
- Snelgroeiend niche-metalliserend bedrijf dat golven maakt
- Opgericht B2B-servicebedrijf met meer dan een halve eeuw uitmuntendheid
Advertentiekopie
Op de meeste webportals is slechts een kort fragment van de advertentietekst, vaak twee tot drie regels, zichtbaar voordat u op de volledige details klikt. Gezien deze beperkte ruimte, als je een verhaal wilt delen, destilleer dit dan in beknopte bewoordingen.
Passie + intriges + opwinding = versterkte kopersbetrokkenheid. Geef uw bedrijfsbeschrijving een oprecht enthousiasme. Ga verder dan alledaagse kenmerken en belicht de boeiende voordelen en unieke facetten van uw bedrijf. Creëer een spannend verhaal, waarin boeiende elementen zoals de locatie of de onderscheidende kenmerken van uw producten en diensten worden belicht.
Uw advertentie moet een beknopt overzicht geven van uw bedrijf en waarom dit een aantrekkelijke investering is . Neem het perspectief van de koper over: wat zou uw aandacht trekken? Wat onderscheidt uw bedrijf en boeit u?
Onze suggestie is om te experimenteren met diverse varianten van advertentieteksten. Houd de tekst beknopt, nauwkeurig en doelgericht om de respons op advertenties te verhogen. Hoewel langere advertenties misschien minder reacties trekken, trekken ze doorgaans meer geïnteresseerde kopers aan. Het vinden van het juiste evenwicht is essentieel: een harmonieuze mix van kwantiteit en kwaliteit.
Financiering
Kopers hechten veel waarde aan verkopers die bereid zijn een deel van de verkoop te financieren . Daarom raden wij ten zeerste aan om verkopersfinanciering . Uit onze consistente observatie blijkt dat bedrijven die te koop staan met financiering door de verkoper doorgaans aanzienlijk meer reacties aantrekken.
Small Business Administration (SBA)/bankfinanciering
Bedrijven die vooraf zijn goedgekeurd voor SBA-financiering trekken ook meer reacties, omdat ze kopers een hoger cash-on-cash rendement bieden.
Industrie
Bij de meeste portalen heeft u de autonomie om aan te wijzen waaronder uw bedrijf wordt gepresenteerd. Deze categorieën komen doorgaans overeen met specifieke brancheclassificaties.
Een zorgvuldige selectie van de categorie wordt geadviseerd. In gevallen waarin uw gespecialiseerde bedrijf aantrekkelijk zou kunnen zijn voor mensen buiten de branche, kan het nuttig zijn om te kiezen voor bredere, meer populaire categorieën. Bovendien kunt u, indien mogelijk, overwegen uw advertentie in meerdere categorieën te positioneren om de bekendheid van uw bedrijf onder een breed scala aan potentiële kopers .
Jaarlijkse omzet
Kopers hechten meer waarde aan de cashflow van een bedrijf dan aan de omzet , waarbij ze de aanzienlijke verschillen in marges tussen verschillende sectoren erkennen. Interessant is dat bepaalde portalen voor bedrijven te koop de bruto-inkomsten uit hun zoekresultaten hebben weggelaten. Desalniettemin blijft de informatie over de bruto-inkomsten in de advertentietekst staan en is deze alleen toegankelijk wanneer een potentiële koper klikt om de details te bekijken.
Wat kan ik doen om het aantal reacties te vergroten?
Hier is uw routekaart naar succes:
- Integreer SDE of EBITDA in de advertentie.
- Stel een verstandig prijsniveau voor het bedrijf vast.
- Bedenk een beknopte, opvallende titel.
- Richt u, indien mogelijk, op prominente grootstedelijke gebieden voor reclame.
- Maak een beknopte, impactvolle advertentie, ondersteund door belangrijke highlights in opsommingstekens.
- Breid de optie uit voor financiering door de verkoper of voor voorafgaande goedkeuring van de SBA.
- Experimenteer met positionering in meerdere categorieën of occasionele categorieverschuivingen.
De advertentie bijwerken
Verbeter uw advertentie en uw bedrijf krijgt een hernieuwde zichtbaarheid als nieuwe vermelding en profiteert van een hogere ranking in de zoekresultaten. Dit vergroot ons bereik naar nieuwe doelgroepen. Als alternatief kunnen we ervoor kiezen advertenties te verwijderen en opnieuw te plaatsen, zodat ze bovenaan weer verschijnen.
Hoe vaak moet ik mijn advertentie bijwerken?
Pas uw advertentie aan als deze elke maand minder dan één of twee vooraf gescreende kopers trekt of als er zich aanzienlijke zakelijke veranderingen voordoen. In gevallen waarin uw advertentie niet de gewenste respons oplevert, kunt u overwegen deze elke 30 tot 60 dagen te herzien.
De reden achter deze aanpak is eenvoudig:
- Vernieuwde advertenties, gekoppeld aan herziene marketingstrategieën, leveren vaak superieure resultaten op om de volgende redenen:
- Als u een advertentie opnieuw plaatst met een nieuwe titel en afbeelding, wordt het bedrijf gepresenteerd als een geheel nieuwe vermelding, waardoor reacties van onaangeboorde doelgroepen worden gelokt.
- Door de advertentie naar nieuwe categorieën te verplaatsen, maakt u gebruik van een nieuwe groep potentiële kopers die het bedrijf misschien nog niet eerder zijn tegengekomen.
- Door de oorspronkelijke advertentie te verwijderen en de bijgewerkte versie te introduceren, komt deze weer bovenaan de lijst te staan.