Omgaan met investeerders die uw bedrijf willen kopen

Ik waardeer uw interesse in de aankoop van mijn bedrijf. Bedankt dat u mij op de hoogte heeft gesteld van de rol van uw schoonvader als investeerder met de beschikbare fondsen. Ik sta ervoor open om door te gaan met de geheimhoudingsverklaring, waarbij ik de vertrouwelijkheid van onze gesprekken in gedachten houd. Laten we verder gaan met dien verstande dat bij deze transactie u en uw investeerder betrokken zijn.

Omgaan met investeerders

Voor kleine bedrijven komen ‘investor deals’ vrij zelden voor. Dit rechtvaardigt de noodzaak van een strenge screening van dergelijke deals om uw tijdsinvestering te optimaliseren. Wij adviseren u ten zeerste om rechtstreeks met de investeerder in contact te treden en hem of haar als een echte potentiële koper te behandelen – want dat is precies wat hij/zij is . Kunt u werkelijk geloven dat een investeerder aanzienlijke financiële middelen zou inzetten zonder enkele details over uw bedrijf onder de loep te nemen?

Zowel de investeerder als de koper moeten de geheimhoudingsovereenkomst (NDA) ondertekenen. Er wordt immers vertrouwelijke bedrijfsinformatie gedeeld met de investeerder, waardoor het ondertekenen van een NDA een logische stap is.

Onze geheimhoudingsverklaring omvat twee eenvoudige vragen :

1. Wat is uw beschikbare liquide kapitaal voor bedrijfsinvesteringen?
2. Wat is uw nettowaarde?

Mocht de initiële koper niet over het liquide kapitaal of de nettowaarde beschikken die nodig is om uw bedrijf over te nemen, bent u dan bereid om uitsluitend te vertrouwen op hun bewering dat hun investeerder over de benodigde middelen beschikt? Het verlenen van dergelijk vertrouwen zou in wezen elke koper in staat stellen de controle te omzeilen met behulp van de kaart Ik heb een investeerder

Uw benadering van dit gesprek met de koper is van enorm belang, omdat het de toon zet voor de manier waarop zij tijdens de transactie met u zullen communiceren. Door een proactieve houding aan te nemen en bewijs te eisen wanneer u wordt geconfronteerd met claims dat u een particuliere investeerder heeft, wordt u een kritische en doorgewinterde bedrijfseigenaar.

Het verkopen van een bedrijf brengt een ingewikkelde dynamiek met zich mee, waarbij het machtsevenwicht een cruciale rol speelt tijdens de deal. Jezelf presenteren als een scherpzinnige en ervaren bedrijfseigenaar is van cruciaal belang tijdens dit proces. Het vakkundig en diplomatiek aanpakken van de “investeerderskwestie” is van cruciaal belang.