Mijn bedrijf verkopen aan een niet-Amerikaans staatsburger of buitenlander?

Kan mijn bedrijf worden verkocht aan een niet-Amerikaans staatsburger die zich buiten de Verenigde Staten bevindt? Ik heb mijn bedrijf te koop aangeboden en er is een potentiële koper uit China. Ik twijfel echter of het wel haalbaar is om aan iemand uit het buitenland te verkopen. Wat is de procedure voor de verkoop van mijn bedrijf aan een buitenlandse koper?

Het verkopen van uw bedrijf aan een internationale koper is niet alleen mogelijk, maar ook vrij gebruikelijk. Er zijn echter wel een aantal belangrijke zaken waarmee u rekening moet houden.

De Verenigde Staten trekken innovatieve ondernemers van over de hele wereld aan, en hun immigratiewetgeving is strategisch ontworpen om bekwame zakenmensen uit het buitenland aan te trekken. Deze strategische zet versterkt onze economie op de lange termijn, verrijkt de talentenpool in de VS en nodigt succesvolle ondernemers met een bewezen staat van dienst in hun thuisland uit. Het resultaat is een divers scala aan zakelijke vernieuwers die voortdurend nieuwe concepten, producten, diensten en technologische ontwikkelingen introduceren. Deze regeling is voordelig voor zowel de Amerikaanse economie als de potentiële koper .

Een veelvoorkomende manier om het Amerikaanse staatsburgerschap te verkrijgen, is door een bedrijf te kopen. Hoewel buitenlandse kopers ook het staatsburgerschap kunnen aanvragen door een eigen bedrijf te starten , beschouwen velen de overname van een bestaand bedrijf als een veiligere investering. Passieve investeringen , zoals onroerend goed of bedrijven die minimale betrokkenheid van de eigenaar vereisen, voldoen overigens niet aan de criteria voor een langdurig Amerikaans visum.

Bij contacten met internationale kopers komen de volgende belangrijke vragen naar voren:

• Zijn buitenlandse kopers betrouwbare kopers?
• Welke soorten bedrijven trekken doorgaans buitenlandse belangstelling?
• het verkoopproces van een bedrijf voor buitenlandse kopers ?
• Welke landen bieden de E-2 visumoptie aan?
• Aan welke voorwaarden moet worden voldaan voor een E-2 visumaanvraag?
• Hoe onderhandelen met een internationale koper, als er al een verschil is?
• Is de moeite van het verkopen aan een buitenlandse koper gerechtvaardigd?

Het volgende artikel behandelt elk van deze vragen uitgebreid.

Waarom buitenlanders goede kopers zijn

Buitenlandse kopers bieden u als verkoper duidelijke voordelen, dankzij twee belangrijke factoren die potentiële risico's effectief verminderen:

• De Amerikaanse immigratiewetgeving vereist een aanzienlijk kapitaal of aanbetaling, vaak variërend van 50% tot 60% van de totale aankoopprijs van het bedrijf.
• Het aanhoudende succes van de onderneming heeft directe invloed op de visumstatus van de buitenlandse koper. Daardoor zijn ze eerder geneigd door te zetten, ondanks tegenslagen, om te voorkomen dat hun visum wordt ingetrokken en ze naar hun thuisland moeten terugkeren. Deze dynamiek is gunstig voor verkopers die een deel van de verkoop financieren

Omdat buitenlandse kopers doorgaans moeten blijven opereren om hun visum te behouden, tonen ze een grotere risicoaversie dan lokale kopers. Stel je voor dat je naar een land als Zuid-Korea verhuist – zou je dan in staat zijn om demografische, sociaaleconomische en andere cruciale factoren grondig te analyseren en vervolgens een nieuwe bedrijfsstrategie te ontwikkelen? De kans daarop is klein, tenzij je al goed thuis bent in de branche en de lokale marktdynamiek .

Elke markt kent subtiele nuances die een diepgaand begrip vereisen van de samenstellende delen ervan – van demografie en psychografie tot consumentenvoorkeuren, concurrentie, politiek en een reeks andere variabelen. Het is voor een buitenstaander lastig om dergelijke inzichten volledig te doorgronden.

Deze kennisachterstand vertaalt zich in een grotere voorzichtigheid waarmee buitenlandse kopers bedrijfsovernames benaderen dan hun binnenlandse tegenhangers. De meeste internationale kopers zoeken naar ondernemingen met een lager risicoprofiel, ondernemingen die een aanzienlijke kans op blijvend succes bieden.

Een uitzondering op dit principe doet zich voor wanneer de onderneming geen strategische veranderingen vereist en slechts een injectie van nieuw kapitaal nodig heeft voor apparatuur, voorraad of operationele middelen. In dergelijke gevallen kan een buitenlandse koper deze kapitaalinvestering als minder risicovol beschouwen.

Voor sommige tussenpersonen kan deze risicoaversie verkeerd worden geïnterpreteerd als een zoektocht naar garanties. Het is echter essentieel om te beseffen dat als de koper faalt in zijn nieuwe onderneming, dit kan leiden tot een wijziging van zijn visumstatus en mogelijk verlies van zijn gehele investering. Aangezien de geldigheid van hun visum afhangt van de voortzetting van de bedrijfsactiviteiten, hebben ze vaak een verhoogde motivatie om uitdagingen te overwinnen en succes te garanderen, zelfs onder ongunstige omstandigheden. Bijgevolg zijn buitenlandse kopers doorgaans voorzichtiger, en hun terughoudendheid ten opzichte van risico's moet worden meegenomen in de communicatie en onderhandelingen tijdens het verkoopproces.

De financiële investering die nodig is voor het verkrijgen van een visum is aanzienlijk, wat doorgaans duidt op een scherpzinnige en ervaren persoon die in staat is investeringsrisico's in te schatten. Tegelijkertijd is het verstandig om de koper erop te wijzen dat geen enkele investering garanties biedt en dat risico inherent is aan elke financiële onderneming. De koper dient een evenwichtige kijk op risico's te ontwikkelen, met als doel deze te beperken en tegelijkertijd de vastberadenheid te behouden om weloverwogen stappen te zetten. Idealiter heeft de gewenste buitenlandse koper een profiel van een serieel ondernemer, die al meerdere bedrijven heeft geleid. Dergelijke personen zijn bedreven in risicomanagement en goed in staat om daadkrachtig op te treden.

Het E-2 visum

Het E-2 visum is doorgaans het belangrijkste visum dat wordt aangevraagd in combinatie met een bedrijfsovername.

De Verenigde Staten hebben wederzijdse verdragen gesloten met talrijke landen, gericht op vriendschap, handel en scheepvaart. Kopers uit deze landen hebben reële mogelijkheden om het Amerikaanse staatsburgerschap te verkrijgen.

Landen die E-2 visummogelijkheden bieden

Hier volgt een overzicht van landen waarmee de Verenigde Staten vriendschaps- en handelsverdragen hebben gesloten:

• Argentinië
• China (ROC)
• Frankrijk
• Italië
• Nederland
• Zweden
• Australië
• Colombia
• Duitsland
• Japan
• Noorwegen
• Zwitserland
• Oostenrijk
• Costa Rica
• Griekenland
• Korea
• Oman
• Thailand
• Denemarken
• Honduras
• Letland
• Pakistan
• Togo
• Bolivia
• Estland
• Iran
• Liberia
• Filippijnen
• Kalkoen
• Brunei
• Ethiopië
• Ierland
• Luxemburg
• Spanje
• Verenigd Koninkrijk
• Canada
• Finland
• Israël
• Mexico
• Suriname
• Joegoslavië

Wees gerust, in deze landen bestaat de mogelijkheid om een ​​E-2 visum te verkrijgen.

Vereisten voor een E-2 visum

Het E-2 visum is bedoeld voor personen die naar de VS willen komen om een ​​zakelijke onderneming te ontwikkelen en te leiden waarin zij een aanzienlijke kapitaalinvestering hebben gedaan of hebben toegezegd te doen. Deze investering moet niet marginaal, maar substantieel zijn.

Hieronder een overzicht van de drie belangrijkste onderdelen die de voorwaarden vormen voor het verkrijgen van een E-2 visum:

1. Substantiële kapitaalinvestering: De bepaling van de substantiëliteit volgt geen vaste formule; er wordt eerder een proportionele benadering gehanteerd. Het geïnvesteerde kapitaal wordt beoordeeld in verhouding tot de waarde van de onderneming, uitgedrukt als een percentage van de aanbetaling. Aanbetalingspercentages variëren, waarbij kleine bedrijven doorgaans tussen de 50% en 90% investeren en grotere ondernemingen tussen de 10% en 20%. Een investering van $ 5 miljoen kan bijvoorbeeld volstaan, ongeacht de waarde van de onderneming. Over het algemeen is een minimaal aan contanten acceptabel. In uitzonderlijke gevallen kan rekening worden gehouden met zeer gespecialiseerde bedrijven waarbij de investeerder unieke vaardigheden inbrengt. Belangrijk is dat de buitenlandse koper zelf de bron van de investering moet zijn en dat leningen acceptabel zijn, mits de activa van de onderneming niet als onderpand voor de lening dienen.
2. Directe betrokkenheid en management: De buitenlandse koper moet minimaal 50% van de aandelen in de beoogde onderneming bezitten en een actieve managementrol vervullen. Passieve investeringen voldoen niet aan de criteria voor een E-2 visum.
3. Economische betekenis: Het bedrijf moet een geschiedenis van het genereren van substantiële winsten kunnen aantonen , waardoor de buitenlandse koper zichzelf kan onderhouden. Daarnaast moet het bedrijf werkgelegenheid creëren voor Amerikaanse burgers. Bedrijven die alleen de buitenlandse investeerder en een beperkt aantal medewerkers in dienst hebben, komen minder snel in aanmerking. Hoe groter het aantal werknemers, hoe minder nadruk er wordt gelegd op andere factoren. Als het bedrijf bijvoorbeeld 100 mensen in dienst heeft, kan een lagere aanbetaling worden overwogen.

Deze drie vereisten garanderen gezamenlijk de betrokkenheid van de buitenlandse koper bij de voortzetting van de bedrijfsactiviteiten. Hoewel deze factoren als geheel worden beoordeeld, zijn er geen strikte regels aan verbonden.

Tips voor de omgang met buitenlandse kopers

Hieronder vindt u belangrijke tips voor de omgang met een koper wiens aankoop afhankelijk is van het verkrijgen van een visum:

• Selectieve aanpak: Wees voorzichtig bij onderhandelingen met meerdere partijen en overweeg aanbiedingen van buitenlandse kopers alleen als deze aanzienlijk hoger liggen dan andere aanbiedingen, gezien de lange doorlooptijden en de mogelijke onzekerheid rondom visumgoedkeuringen.
• Het complexe immigratieproces: De Amerikaanse immigratieprocedure is ingewikkeld en tijdrovend. Ga ervan uit dat de koper juridische begeleiding nodig heeft om dit proces te doorlopen. Bespreek de tijdlijn en relevante overwegingen openlijk met zowel de koper als diens immigratieadvocaat.
• Gedeelde doelstellingen: Buitenlandse en binnenlandse kopers worden gedreven door gemeenschappelijke doelen – het genereren van inkomsten en rendement op investeringen. Erken dat buitenlandse kopers een tweeledig doel voor ogen hebben: het maximaliseren van kansen en het minimaliseren van risico's. Stem uw aanpak hierop af om de stabiliteit van uw bedrijf te benadrukken en specifieke maatregelen te onderstrepen om risico's te beperken. Dit kan strategieën omvatten zoals het verlagen van vaste kosten of het verminderen van de behoefte aan werkkapitaal.
• Voorbereiding op vertragingen en escrow: Wees voorbereid op mogelijke vertragingen en de kans dat u een escrow-service nodig heeft. Begrijp dat uw geld wordt vrijgegeven zodra het visum is afgegeven, maar houd rekening met mogelijke vertragingen aan de kant van de koper die verband houden met de visumaanvraag.

Het doorgronden van de complexiteit van aankopen met een visum vereist een strategische aanpak, en inzicht in deze dynamiek zal u in een zelfverzekerde positie plaatsen.

Veelgestelde vragen

Zijn er nog andere voordelen voor de buitenlandse koper?

Absoluut, na de overname van het bedrijf krijgen ze de vrijheid om familieleden in dienst te nemen zonder dat dit hun visumstatus in gevaar brengt.

Wat is de geldigheidsduur van een E-2 visum?

Het E-2 visum kan onbeperkt worden verlengd, mits de bedrijfsactiviteiten worden voortgezet. Het wordt doorgaans verleend voor een initiële periode van vijf jaar en dient voor de meeste immigranten vaak als opstapje naar een permanente verblijfsvergunning.

Zijn er nadelen voor de immigrant?

Zodra een immigrant de status van "permanent resident" heeft verkregen, wordt zijn of haar wereldwijde inkomen belastbaar in de VS. Dit kan een aanzienlijke en kostbare uitdaging vormen, met name als de immigrant beleggingen buiten de VS heeft.

Is verkopen aan een internationale koper de moeite waard?

In de meeste gevallen wegen de liquiditeitsvereisten zwaarder dan eventuele ongemakken, nadelen of de langere doorlooptijd. Dit geldt tenzij u biedingen van meerdere kopers evalueert en het voorstel van de buitenlandse koper niet opvalt boven andere aantrekkelijke aanbiedingen.