Mijn bedrijf verkopen aan een niet-Amerikaans staatsburger of buitenlander?

Kan mijn bedrijf worden verkocht aan een niet-Amerikaans staatsburger buiten de Verenigde Staten? Ik heb mijn bedrijf te koop aangeboden en er is een potentiële koper uit China. Ik ben echter onzeker over de praktische haalbaarheid van verkoop aan iemand uit het buitenland. Wat is de procedure voor het verkopen van mijn bedrijf aan een buitenlandse koper?

Uw bedrijf verkopen aan een internationale koper is niet alleen mogelijk, maar ook heel gebruikelijk. Er zijn echter belangrijke overwegingen waarmee u rekening moet houden.

De Verenigde Staten trekken wereldwijd inventieve ondernemers aan, en de immigratiewetten zijn strategisch opgesteld om bekwame zakenmensen uit het buitenland aan te trekken. Deze strategische zet versterkt onze economie op de lange termijn, verrijkt de Amerikaanse talentenpool en nodigt getalenteerde ondernemers uit met succesvolle trackrecords in hun thuisland. Het resultaat is een divers scala aan zakelijke vernieuwers die voortdurend nieuwe concepten, producten, diensten en technologische vooruitgang introduceren. Deze regeling blijkt voordelig voor zowel de Amerikaanse economie als de potentiële koper.

Een veel voorkomende manier om Amerikaans staatsburgerschap te verwerven is de aankoop van een bedrijf. Terwijl in het buitenland geboren kopers als alternatief het staatsburgerschap kunnen nastreven door een bedrijf te starten, beschouwen velen de overname van een bestaand bedrijf als een veiliger investering. Met name passieve investeringen, zoals onroerend goed of bedrijven die een minimale betrokkenheid van de eigenaar vereisen, voldoen niet aan de criteria voor het verkrijgen van een langdurig Amerikaans visum.

Belangrijke vragen rijzen bij het contact met internationale kopers:

• Zijn buitenlandse kopers betrouwbare kopers?
• Welke soorten bedrijven trekken buitenlandse belangstelling?
• Is het verkoopproces van een bedrijf anders voor buitenlandse kopers?
• Welke landen bieden de E-2 visumoptie?
• Welke vereisten zijn er bij een E-2 visumaanvraag?
• Hoe verloopt de onderhandeling met een internationale koper, of helemaal niet?
• Is de inspanning om aan een buitenlandse koper te verkopen gerechtvaardigd?

Het volgende artikel gaat dieper in op elk van deze vragen.

Waarom buitenlanders goede kopers zijn

Buitenlandse kopers bieden u, de verkoper, duidelijke voordelen dankzij twee belangrijke factoren die potentiële risico's effectief verminderen:

• De Amerikaanse immigratieregels vereisen een aanzienlijke kapitalisatie of aanbetaling, vaak variërend van 50% tot 60% van de totale prijs van het bedrijf.
• Het aanhoudende succes van het bedrijf heeft rechtstreeks invloed op de visumstatus van de buitenlandse koper. Bijgevolg zijn ze meer geneigd om door uitdagingen heen te volharden, met als doel visumverlies en terugkeer naar hun thuisland te voorkomen. Deze dynamiek komt ten goede aan verkopers die een deel van de verkoop financieren.

Met de vereiste dat het bedrijf operationeel blijft om hun visum te behouden, vertonen in het buitenland geboren kopers een hogere mate van risicoaversie dan lokale kopers. Overweeg om naar een land als Zuid-Korea te verhuizen. Zou u zich in staat voelen om demografische, sociaal-economische en andere cruciale factoren uitgebreid te evalueren en vervolgens een nieuwe bedrijfsstrategie te bedenken? De kans is klein, tenzij u al goed thuis bent in de branche en de dynamiek van de lokale markt.

Elke markt beschikt over genuanceerde complexiteiten die een diepgaand inzicht vereisen in de samengestelde componenten ervan – van demografie en psychografie tot consumentenvoorkeuren, concurrentie, politiek en een reeks andere variabelen. Dergelijke inzichten zijn voor elke buitenstaander een uitdaging om zich volledig te eigen te maken.

Deze kenniskloof vertaalt zich in buitenlandse kopers die zakelijke aankopen met grotere voorzichtigheid benaderen vergeleken met hun binnenlandse tegenhangers. De meeste internationale kopers zoeken ondernemingen met een lager risicoprofiel, ondernemingen met een aanzienlijke kans op blijvend succes.

Een uitzondering op dit principe doet zich voor wanneer het bedrijf geen strategische veranderingen nodig heeft en alleen een injectie van nieuw kapitaal nodig heeft voor uitrusting, inventaris of operationele middelen. In dergelijke gevallen kan een buitenlandse koper deze kapitaalinvestering als minder riskant beschouwen.

Voor sommige tussenpersonen zou deze risicoaversie ten onrechte kunnen worden geïnterpreteerd als een zoektocht naar garanties. Het is echter essentieel om te beseffen dat als de koper faalt in zijn nieuwe zakelijke onderneming, dit kan resulteren in een wijziging van zijn visumstatus en mogelijk verlies van zijn volledige investering. Aangezien de geldigheid van hun visum afhangt van de continue bedrijfsvoering van het bedrijf, hebben ze vaak een verhoogde prikkel om uitdagingen het hoofd te bieden en succes te garanderen, zelfs in ongunstige omstandigheden. Bijgevolg zijn buitenlandse kopers geneigd een grotere mate van voorzichtigheid te betrachten, en hun behoedzaamheid ten aanzien van risico's moet worden meegenomen in de communicatie en onderhandeling tijdens het verkoopproces.

De financiële verplichting die nodig is voor het verkrijgen van een visum is aanzienlijk, wat er doorgaans op wijst dat de persoon scherpzinnig en ervaren is, en dus in staat is het investeringsrisico in te schatten. Tegelijkertijd is het verstandig om de koper duidelijk te maken dat geen enkele investering met garanties gepaard gaat, en dat risico een inherent aspect is van elke financiële onderneming. De koper moet een evenwichtig perspectief op risico's cultiveren, met als doel deze te beperken, terwijl hij vastbesloten blijft om berekende sprongen te maken. Idealiter belichaamt de gewilde buitenlandse koper het profiel van een serieel ondernemer, nadat hij eerder meerdere bedrijven heeft geleid. Dergelijke individuen zijn bedreven in het beheersen van risico's en zijn goed toegerust om beslissende actie te ondernemen.

Het E-2 visum

Het E-2-visum is het belangrijkste visum dat doorgaans wordt verkregen in combinatie met een bedrijfsovername.

De Verenigde Staten hebben met talloze landen wederzijdse verdragen gesloten rond vriendschap, handel en navigatie. Kopers uit dergelijke landen beschikken over haalbare mogelijkheden om mogelijk het Amerikaanse staatsburgerschap te verwerven.

Landen die E-2-visummogelijkheden aanbieden

Hier is een compilatie van landen waarmee de Verenigde Staten verdragen over vriendschap en handel hebben gesloten:

• Argentinië
• China (ROC)
• Frankrijk
• Italië
• Nederland
• Zweden
• Australië
• Colombia
• Duitsland
• Japan
• Noorwegen
• Zwitserland
• Oostenrijk
• Costa Rica
• Griekenland
• Korea
• Oman
• Thailand
• Denemarken
• Honduras
• Letland
• Pakistan
• Gaan
• Bolivia
• Estland
• Iran
• Liberia
• Filippijnen
• Kalkoen
• Brunei
• Ethiopië
• Ierland
• Luxemburg
• Spanje
• Verenigd Koninkrijk
• Canada
• Finland
• Israël
• Mexico
• Suriname
• Joegoslavië

Wees gerust, dit zijn de landen waar E-2 visumvooruitzichten bestaan.

Vereisten voor een E-2 visum

Het E-2-visum is bedoeld voor personen die de VS willen binnenkomen om een ​​zakelijke onderneming te onderhouden en te overzien waarin zij een aanzienlijke kapitaalinvestering hebben gedaan of beloofd. Deze investering mag niet marginaal zijn, maar substantieel.

Hier volgt een overzicht van de drie belangrijkste componenten die de vereisten vormen voor het verkrijgen van een E-2-visum:

1. Substantiële kapitaalinvestering: De bepaling van substantieelheid volgt geen vaste formule; er wordt eerder voor een proportionele aanpak gekozen. Het geïnvesteerde kapitaal wordt beoordeeld in relatie tot de waarde van het bedrijf, gemeten als een percentage van de aanbetaling. De percentages voor aanbetalingen variëren, waarbij kleine bedrijven doorgaans variëren van 50% tot 90%, en grotere ondernemingen zo laag als 10% tot 20%. Een investering van vijf miljoen dollar zou bijvoorbeeld voldoende kunnen zijn, ongeacht de waarde van het bedrijf. Over het algemeen is een minimaal contant bedrag van ongeveer $ 100.000 doorgaans acceptabel. Speciale gevallen kunnen worden overwogen voor zeer gespecialiseerde bedrijven wanneer de investeerder over unieke vaardigheden beschikt. Belangrijk is dat het geld van de buitenlandse koper de bron van investeringen moet zijn, en dat leningen acceptabel zijn, op voorwaarde dat de activa van het bedrijf niet als onderpand voor leningen worden gebruikt.
2. Directe betrokkenheid en management: De buitenlandse koper moet ten minste 50% van de aandelen in het beoogde bedrijf bezitten en een actieve managementrol spelen. Passieve investeringen voldoen niet aan de E-2 visumcriteria.
3. Economische betekenis: Het bedrijf moet blijk geven van een geschiedenis van het genereren van substantiële winsten, waardoor de buitenlandse koper in zijn levensonderhoud kan voorzien. Bovendien moet het bedrijf werkgelegenheid creëren voor Amerikaanse burgers. Bedrijven die alleen buitenlandse investeerders en een beperkt aantal medewerkers in dienst hebben, komen minder vaak in aanmerking. Hoe groter het aantal medewerkers, hoe minder nadruk wordt gelegd op andere factoren. Als het bedrijf bijvoorbeeld 100 personen in dienst heeft, kan een lagere aanbetaling worden overwogen.

Deze drie vereisten zorgen er gezamenlijk voor dat de buitenlandse koper zich inzet voor de lopende activiteiten van het bedrijf. Hoewel ze als geheel worden beoordeeld, zijn deze factoren niet aan strenge regels gebonden.

Tips voor het omgaan met buitenlandse kopers

Hier volgen de belangrijkste inzichten voor het omgaan met een koper wiens aankoop afhangt van het verkrijgen van een visum:

• Selectieve aanpak: wees voorzichtig bij het jongleren met onderhandelingen met meerdere partijen bij het overwegen van aanbiedingen van buitenlandse kopers. Ga alleen in op dergelijke aanbiedingen als ze andere aanbiedingen aanzienlijk overtreffen, gezien de lange termijnen en de potentiële onzekerheid rond visumgoedkeuringen.
• Navigeren door de complexiteit van immigratie: Het Amerikaanse immigratieproces is ingewikkeld en tijdrovend. Verwacht dat de koper juridische begeleiding krijgt om door dit proces te navigeren. Bespreek de tijdlijn en relevante overwegingen openlijk met zowel de koper als zijn immigratieadvocaat.
• Gedeelde doelstellingen: Buitenlandse en binnenlandse kopers zijn verenigd door gemeenschappelijke doelen: het genereren van inkomsten en rendement op investeringen. Erken dat buitenlandse kopers worden gedreven door een tweeledig doel: het maximaliseren van kansen en het minimaliseren van risico's. Pas uw aanpak aan om de stabiliteit van uw bedrijf te onderstrepen en benadruk specifieke maatregelen om risico's te beperken. Dit kunnen strategieën zijn zoals het verlagen van de vaste kosten of het verminderen van de behoefte aan werkkapitaal.
• Gereedheid voor vertragingen en escrow: wees voorbereid op mogelijke vertragingen en de waarschijnlijkheid dat u escrow gebruikt. Begrijp dat uw geld wordt vrijgegeven bij afgifte van een visum, maar zet u schrap voor mogelijke visumgerelateerde vertragingen aan de kant van de koper.

Het navigeren door de fijne kneepjes van visumgestuurde aankopen vereist een strategische aanpak, en het begrijpen van deze dynamiek zal u in een positie van vertrouwen plaatsen.

Veelgestelde vragen

Zijn er extra voordelen voor de buitenlandse koper?

Absoluut, bij de overname van het bedrijf krijgen ze de vrijheid om familieleden in dienst te nemen zonder hun visumstatus in gevaar te brengen.

Wat is de duur van een E-2 visum?

Het E-2 visum kan voor onbepaalde tijd worden verlengd, afhankelijk van de lopende activiteiten van het bedrijf. Het wordt doorgaans toegekend voor een eerste periode van vijf jaar en dient voor de meeste immigranten vaak als opstapje naar het verkrijgen van een permanente verblijfsvergunning.

Zijn er nadelen voor de immigrant?

Bij het bereiken van de status van “permanent ingezetene” wordt het wereldwijde inkomen onderworpen aan Amerikaanse belastingen. Dit aspect kan een substantiële en kostbare uitdaging vormen, vooral als de immigrant investeringen buiten de Amerikaanse grenzen bezit.

Is verkopen aan een internationale koper de moeite waard?

In de meeste gevallen wegen de liquiditeitsvereisten zwaarder dan eventuele ongemakken, nadelen of het langere tijdschema dat hiermee gepaard gaat. Dit geldt tenzij u aanbiedingen van meerdere kopers evalueert en het voorstel van de buitenlandse koper niet beter is dan andere aantrekkelijke aanbiedingen.